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FACULTAD DE CIENCIAS FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS.EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS.
Integrantes: Ana Blandón Hernández. Jorge Calderón Valdez. Hilmer Estela González. Milagros González Pecsén. Liseth Terrones Castro.
Asignatura: Entorno Internacional de los Negocios.
EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA FAMILIAR AJEGROUP A NIVEL NACIONAL E
INTERNACIONAL.
¿QUÉ ES EMPRESA FAMILIAR?
Representa el esfuerzo acumulado de susmiembros durante varios años. Esto incluye decisiones a costa
del sacrificio, de beneficios personales, dando como resultado la constitución de
un patrimonio mediante la unión de la entidad económica
Representa el esfuerzo acumulado de susmiembros durante varios años. Esto incluye decisiones a costa
del sacrificio, de beneficios personales, dando como resultado la constitución de
un patrimonio mediante la unión de la entidad económica
ESTRATEGIAS DE EMPRESAS FAMILIARESESTRATEGIAS DE EMPRESAS FAMILIARES
ConcentraciónConcentración
Especialización de las
organizaciones
Especialización de las
organizaciones
Entidad económica
Entidad económica
Resultados tangibles
Resultados tangibles
FINES Y NATURALEZA DE LA
EMPRESA Y DE LA FAMILIA
NegociosLa empresa es sociedad
y la familia comunidad
Sistema empresarial
Sistema familiar
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
VENTAJAS DESVENTAJAS
Compromiso
Conocimiento
Flexibilidad
Planeación a largo plazo
Confiabilidad y orgullo
Cultura estable
Rigidez
Desafíos comerciales
Sucesión
Conflictos emocionales
Liderazgo y legitimidad
COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA.
UN ESTUDIO REALIZADO POR LANSBERG Y PERROW
FAMILIAS PROPIETARIAS.
EMPRESA FAMILIAR
ENFRENTAN
INFLUENCIA
MEDIO AMBIENTE
DIRECTA O INDIRECTAMENTE
SIGNIFICA
RETADAS
LA ECONOMÍA DE SU PAÍS.
POLÍTICA
LA CULTURA
De una
Se
A la
Del
esto
Que son
Por
COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA.
EN UN ESTUDIO REALIZADO POR AMAT.
LAS EMPRESAS FAMILIARES
ENFRENTAN
MAYORES DIFICULTADES
EMPRESAS NO FAMILIARES
POSIBILIDAD
SUPERAR TRANSICIÓN
1º Y 2º GENERACIÓN
BAJA
Y ES MÁS DIFÍCIL
SUPERAR
LA TRANSICIÓN DE PODER
ENTRE LA 2º Y 3º GENERACIÓN
se
a
que las
la
de
entre
es
de
la
FAMILIAFAMILIA NEGOCIONEGOCIOPROPIEDADPROPIEDAD
GESTIÓNGESTIÓN SUCESIÓNSUCESIÓN
ES EL ÁREA MÁS PROBLEMÁTICA DE LA EMPRESA FAMILIAR
FACTORES RELEVANTES
VALORES ACTITUDES RELACIONES FAMILIARES
PAUTAS DE
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA DE PODER ACCIONARIAL DE LA EMPRESA FAMILIAR
LA ACTITUD HACIA LA INCORPORACIÓN DE ACCIONISTAS Y/O CONSEJEROS NO FAMILIARES
EL GRADO DE ARMONÍA EXISTENTE EN LAS RELACIONES ENTRE DIFERENTES GRUPOS
ACCIONARIALES
TIPO DE ESTRATEGIA POR LA QUE SE HA OPTADO.
CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO ESTRATÉGICO.
EL GRADO DE PROFESIONALIZACIÓN
EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DEL SISTEMA DE CONTROL
EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DE LA POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS
LA ACTITUD DEL LÍDER PARA ASUMIR SU PROGRESIVA RETIRADA
LA PLANIFICACIÓN Y LA GESTIÓN DEL PROCESO DE TRASPASO DE BASTÓN DE MANDO A LA SIGUIENTE
GENERACIÓN
LA RELACIÓN ENTRE ÉSTE Y SUS POTENCIALES SUCESORES
En los años ochenta el Perú atravesaba una En los años ochenta el Perú atravesaba una
crisis por la acción de Sendero Luminosocrisis por la acción de Sendero Luminoso..El Perú sufría por la escasez de alimentos El Perú sufría por la escasez de alimentos
además de las miles de pérdidas humanas además de las miles de pérdidas humanas
que cobróque cobró..Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un
fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la
posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde
siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).
Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin
dinero ni seguridad para su familia, dinero ni seguridad para su familia,
Eduardo y sus dos hijos mayores optan por Eduardo y sus dos hijos mayores optan por
explorar otros negocios distintos al explorar otros negocios distintos al
agrícola y se dan cuenta de que el caos agrícola y se dan cuenta de que el caos
económico y los conflictos violentos económico y los conflictos violentos
generalizados impedían la distribución de generalizados impedían la distribución de
bebidas gaseosas en Ayacuchobebidas gaseosas en Ayacucho ..
Como uno de los hijos había estudiado Como uno de los hijos había estudiado
ingeniería química, decidieron, con el poco ingeniería química, decidieron, con el poco
dinero que les quedaba, comprar una casa dinero que les quedaba, comprar una casa
con un patio grande para fabricar cola casera, con un patio grande para fabricar cola casera,
la cual sería distribuida en las poblaciones la cual sería distribuida en las poblaciones
contiguas. Toda la familia trabajó para ello, contiguas. Toda la familia trabajó para ello,
desde los hermanos pequeños que estaban desde los hermanos pequeños que estaban
en el colegio, los grandes que ya salían de la en el colegio, los grandes que ya salían de la
universidad, los primos, la mamá, el papáuniversidad, los primos, la mamá, el papá..
De esta forma y con mucho esfuerzo la De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendoempresa familiar fue creciendo
En el año 1991 se abre la segunda planta en En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo Huancayo
En 1993 Bagua .En 1993 Bagua .
Después al norte del país avanzando a las Después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura.Piura.
La siguiente planta se creó en Sullana en La siguiente planta se creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el 1994, siendo la primera de la costa, y el
negocio seguía creciendonegocio seguía creciendo..
Pero el sueño no podía quedar ahí. El Pero el sueño no podía quedar ahí. El
proceso de crecimiento apuntó hacia la proceso de crecimiento apuntó hacia la
internacionalización y finalizando la década internacionalización y finalizando la década
de los noventas se creó la planta en Valencia de los noventas se creó la planta en Valencia
(Venezuela) AJEVEN(Venezuela) AJEVEN..
A inicios del 2000 se crea la planta en A inicios del 2000 se crea la planta en
Ecuador, AJECUADOR.Ecuador, AJECUADOR.
En marzo del 2002 la planta de México En marzo del 2002 la planta de México ..
En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la
nueva planta ubicada en Costa Rica, que nueva planta ubicada en Costa Rica, que
abastece de producto a Centroamérica.abastece de producto a Centroamérica.
En el 2005 se crea AJEMAYA con En el 2005 se crea AJEMAYA con
sede en Guatemala y el grupo sede en Guatemala y el grupo
incursiona en países como incursiona en países como
Nicaragua, Honduras y El SalvadorNicaragua, Honduras y El Salvador..
En febrero del 2006 inició sus En febrero del 2006 inició sus
operaciones AJETHAI, con sede en operaciones AJETHAI, con sede en
Bangkok, Tailandia.Bangkok, Tailandia.
En setiembre del 2007 inició sus En setiembre del 2007 inició sus
operaciones en Colombia, en la operaciones en Colombia, en la
ciudad de Funza, provincia de ciudad de Funza, provincia de
Cundinamarca.Cundinamarca.
Es así como la empresa pasó de tener 15 Es así como la empresa pasó de tener 15
trabajadores a generar más de 7500 trabajadores a generar más de 7500
empleos directos e indirectos en los empleos directos e indirectos en los
mercados donde opera. mercados donde opera.
Además cuenta con 10 plantas de Además cuenta con 10 plantas de
producción sólo en el Perú que se producción sólo en el Perú que se
encuentran en Huachipa, Sullana, encuentran en Huachipa, Sullana,
Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,
Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa
y más de 95 centros de distribucióny más de 95 centros de distribución..
El mérito en sus procesos se logra al contar El mérito en sus procesos se logra al contar
con la certificación internacional HACCAP con la certificación internacional HACCAP
(análisis de peligros y control de puntos (análisis de peligros y control de puntos
críticos-IRLANDA), considerada sinónimo de críticos-IRLANDA), considerada sinónimo de
inocuidad y seguridad alimentariainocuidad y seguridad alimentaria..
El éxito de los Añaños ha sido producto de El éxito de los Añaños ha sido producto de
su esfuerzo y de esa apertura que su esfuerzo y de esa apertura que
tuvieron, como familia, a implantar un tuvieron, como familia, a implantar un
verdadero gobierno corporativoverdadero gobierno corporativo
Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los
fundadores, están al mando de esta fundadores, están al mando de esta
empresa. Gradualmente esta labor fue empresa. Gradualmente esta labor fue
cedida a sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel, cedida a sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel,
Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman
el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a
los directores ejecutivos.los directores ejecutivos.
PARTICIPACION EN LOS MERCADOS DE LA PARTICIPACION EN LOS MERCADOS DE LA EMPRESA “AJEGROUP”EMPRESA “AJEGROUP”
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP.AJEGROUP.
• AjeGroup entro en el mercado de ese país en el 2001.AjeGroup entro en el mercado de ese país en el 2001. • Determinar la excesiva demanda de las importaciones de Determinar la excesiva demanda de las importaciones de
Kola Real (KR). Kola Real (KR).
• Teniendo como nombre AJECUADOR – Alquilando una Teniendo como nombre AJECUADOR – Alquilando una planta en Machala. planta en Machala.
• Primera embolletadora en Guayaquil. Primera embolletadora en Guayaquil.
• Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene 12%.12%.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP.AJEGROUP.
• En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede a 200 kilómetros en Bangkok, Tailandiaa 200 kilómetros en Bangkok, Tailandia
• Invirtiendo US$12 millones. Invirtiendo US$12 millones.
• Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de 12 Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de 12 botellas de 3.1 litros. botellas de 3.1 litros.
• Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un 2%.Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un 2%.
• AJEGROUP; “AJETHAI” carece de experiencia en Asia, donde AJEGROUP; “AJETHAI” carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición por otros refrescos hechos a base de té.por otros refrescos hechos a base de té.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP.
• AJEGROUP ingreso al mercado de México en el año 2003 con el nombre de AJEMEX.
• Mercado más importante de AJEGROUP vendiendo 350 millones anuales.
• Tiene el 43% del mercado.
• Ingreso con un precio del producto de un 30% menos de lo normal.
• Es el segundo mercado de refresco a nivel mundial.
• Mercado internacional más importante de Coca Cola.
AJEMEX le gano un juicio en el 2002 a su competidor Coca Cola por más de 15
millones de dólares por haber hecho prácticas monopólicas en contra de Big Cola.
La multa en conjunto, según la agencia de noticias es por 15
millones de dólares. Entre las compañías que tendrán que pagar
están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las
cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de
productos de la marca estadounidense en México.
El caso se cierra a ocho años de que la Comisión Federal de
Competencia (CFC), el ente antimonopolios en México, inició la
investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó Raquel
Chávez Paniagua, propietaria de un pequeño estanquillo con ventas
al consumidor en un popular barrio de la delegación Iztapalapa, la
ciudad más poblada del país.
• AJEMEX vende anualmente 1,437 millones de litros únicamente de refrescos
LOS DATOS DE AJEMEX:
• 3 mil 500 empleados directos
• 2 mil empleos indirectos
• 10 mil Empleados de AJEGROUP
• 2 mil 500 millones de litros anuales, ventas mundiales
• 40% vende en México
• 25% de sus ventas en México, en la zona metropolitana del Valle de México
• 18% de sus ventas, en Monterrey
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUPCOLOMBIANO DE AJEGROUP..
• Inicio sus operaciones del pasado 23 de setiembre la empresa de Inicio sus operaciones del pasado 23 de setiembre la empresa de AJEGROUP.AJEGROUP.
• Ingreso con una inversión de 7 millones de dólares.Ingreso con una inversión de 7 millones de dólares.
• Con una producción con capacidad de 10 000 a 12 000 cajas diarias Con una producción con capacidad de 10 000 a 12 000 cajas diarias (refrescos). (refrescos).
• Generando 15 000 empleos en dicho país. Generando 15 000 empleos en dicho país.
• Capta el 15% de mercado colombiano de bebidas. “bogota, Cali, Pereira. Capta el 15% de mercado colombiano de bebidas. “bogota, Cali, Pereira. • Empresas que dominan ese mercado son Empresas que dominan ese mercado son Coca Cola, Postobón, que
posee la franquicia de PepsiCo Inc. y Bavaria, perteneciente a la sudafricana SabMiller.
• Tiene el 45% menos del precio habitual de otras bebidas.
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA AJEVEN
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA
SECTOR EN EL QUE PARTICIPA
AA
BB
C
D
70 % DE LA POBLACIÓN
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Apostar por democratizar consumo de bebidas. Apostar por democratizar consumo de bebidas.
Desarrollo de marca propia. Desarrollo de marca propia.
No pago de franquicias.No pago de franquicias.
Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es
importante (PRECIO JUSTO).importante (PRECIO JUSTO).
Menos inversión en publicidad y más valor en producto.Menos inversión en publicidad y más valor en producto.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estructura y gastos administrativos ligeros.Estructura y gastos administrativos ligeros.
Distribución y cobertura horizontal propia.Distribución y cobertura horizontal propia.
Formatos variados y producto de calidad.Formatos variados y producto de calidad.
Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad
a precio justo.a precio justo.
Trabajar con las mejores materias primas e insumos de Trabajar con las mejores materias primas e insumos de
proveedores globales.proveedores globales.
Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos
productivos que garantizan el cumplimiento de los más altos productivos que garantizan el cumplimiento de los más altos
estándares de calidad.estándares de calidad.
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Club de la Salud (Sullana y alrededores). Club de la Salud (Sullana y alrededores).
Programa de Atención Ambulatoria (Lima y Programa de Atención Ambulatoria (Lima y
Callao).Callao).
Premio a la Excelencia (primeros puestos de Premio a la Excelencia (primeros puestos de
colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel).colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel).
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Cabinas realCabinas real
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Panadería Madre de CovadongaPanadería Madre de Covadonga
CONCLUSIONES
La empresa AJEGROUP grupo se inició en la década de los La empresa AJEGROUP grupo se inició en la década de los
ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una familia como ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una familia como
consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue sólo consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue sólo
quedarse en el Perú sino extenderse a varios países de centro quedarse en el Perú sino extenderse a varios países de centro
América y actualmente están incursionando en el mercado América y actualmente están incursionando en el mercado
asiáticoasiático.
CONCLUSIONES
En el Perú tiene un porcentaje de 17%, en Venezuela el 12%, En el Perú tiene un porcentaje de 17%, en Venezuela el 12%,
en Colombia 15%, Ecuador el 20%, Nicaragua y Guatemala el en Colombia 15%, Ecuador el 20%, Nicaragua y Guatemala el
8%, en Costa Rica el 8%, en Tailandia el 2%, en México el 43%, 8%, en Costa Rica el 8%, en Tailandia el 2%, en México el 43%,
el El Salvador el 7%, en Honduras el 6% y en Panamá el 5%el El Salvador el 7%, en Honduras el 6% y en Panamá el 5%
CONCLUSIONES
En Perú se comercializan las sgte. Bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, En Perú se comercializan las sgte. Bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro,
Sporade, Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y CaralSporade, Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral. .
En Ecuador comercializa las sgte bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, En Ecuador comercializa las sgte bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade,
Cielo, First.Cielo, First.
En Costa Rica comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade.En Costa Rica comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade.
En Guatemala comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First.En Guatemala comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First.
En México comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Free.En México comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Free.
En Tailandia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.En Tailandia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.
En Venezuela comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade, Cielo.En Venezuela comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade, Cielo.
En Colombia comercializa las sgte bebidas: Big KolaEn Colombia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.
