Diploma in BA ProgramDiploma in BA Programمبانی کارآفرينی وکسب وکارمبانی کارآفرينی وکسب وکار

1

اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات نويسنده طرح ريزي شده است. هرگونه استفاده .ازاين مطالب منوط به کسب اجازه مستقيم مي باشد

دکترابراهيم نژاد (PhD in Business Administration)

دپارتمان مديريت وکسب وکار)دوره چهارم وپنجم ( تهران

1390فروردين

Faculty of Business Administration, TITEmail: r.ebrahimnejad@mftmail.com ebrahimnejad58@yahoo.comWebsite: www.mftsite.com , Tel:( +98) 21 22084833, 22085026

Thinking Differently

)Diploma in BA Program(

كارآفرينيكارآفريني تعاريف• نظريات• الگوها•

تعريف واژه هاتعريف واژه ها

(Entrepreneurshipكارآفريني ) (Entrepreneurكارآفرين)مستقل( )

(Entrepreneurship كارآفريني سازماني )(Entrepreneur كارآفرين سازماني ) Corporate كارآفريني شركتي )

Entrepreneurship)

:كارآفرين مستقلفردي كه مسئوليت اوليه وي جمع آوري منابع الزم براي شروع كسب و كار است. مشخصه

.اصلي كارآفرين، نوآوري مي باشد:كارآفريني

فرآيند ايجاد ارزش از راه تشكيل مجموعه منحصر به فردي از منابع به منظور بهره گيري

.از فرصت ها:كارآفرين سازماني

كسي كه تحت حمايت يك شركت، محصوالت، فعاليت ها و تكنولوژي جديد را كشف و به

.بهره برداري مي رساند

:كار آفريني سازمانيفعاليت هاي كارآفرينانه فعاليت هائي است كه

از منابع و حمايت سازماني به منظور دستيابي به نتايج نوآورانه برخوردار مي

.باشد:كارآفريني شركتي

كارآفريني شركتي به مفهوم تعهد شركت به ايجاد و معرفي محصوالت جديد، فرآيندهاي

.جديد و نظام هاي سازماني نوين است

:كارآفرينكسي است كه متعهد مي شود مخاطره هاي يك فعاليت اقتصادي را سازماندهي،اداره و

.تقبل كند

:مفهوم واژه كارآفريني واژه كارآفريني از كلمه فرانسوي

Entreprendre به معناي متعهد شدن Undertake نشأت گرفته است.

سه موج موضوع كارآفريني را به جلو سه موج موضوع كارآفريني را به جلو 19801980تا دهه تا دهه ..رانده استرانده است انتشار كتاب هايي در خصوصموج اول:

زندگي كارآفرينان و تاريخچه شركت -1هاي آنها

چگونگي ايجاد كسب و كار شخصي -2شيوه هاي سريع پولدارشدن -3

ارايه رشته هاي آموزشي موج دوم:كارآفريني در مقاطع تحصيلي در حوزه

.هاي مهندسي و بازرگاني است

افزايش عالقه مندي دولت به موج سوم:تحقيقات درزمينه بنگاه هاي كوچك با

.هدف تشويق و تحقيق نوآوريهاي صنعتي

هر محقق در زمينه تخصص خود با اين مقوله هر محقق در زمينه تخصص خود با اين مقوله . .برخورد نموده استبرخورد نموده است

تعاريف كاركردي و اقتصآددانان:ابعاد رشد اقتصادي} و سودآوري

خصوصيت فردي و روانشناسان: روانشناختي

انگيزه دروني جامعه شناسان:كارآفرين

كارآفريني ازديدگاه اقتصادانانكارآفريني ازديدگاه اقتصادانان خريداري نيروي كار و برنارد دوبيلدور:

مواد اوليهبه بهايي نامعين و فروش به بهايي طبق

.قرارداد

:سه عنصر اصلي فعاليت كانتيلون ريچارد كارآفرينان

محيط همراه با عدم قطعيت -1نداشتن توانايي برابر با فساد و تباهي -2

.سرمايه اوليه را خودشان فراهم مي آورند -3

تعريف كارآفرين از جان باتيست سيكارآفرين عاملي است كه تمامي ابزار توليد را تركيب

مي كند و مسئوليت ارزش توليدات، بازيافت كل سرمايه اي را كه بكارمي گيرد، ارزش دستمزدها،

بهره و اجاره اي كهمي پردازد و همچنين سود حاصل را بر عهده مي

.گيرد

تعريف كارآفرين از ريچارد كانتيلونفردي است كه ابزار توليد را به منظور ادغام آنها

براي توليد محصوالتي قابل عرضه به بازار ارائه مي .كند

تعريف انگليسي ها از كارآفرينيتعريف انگليسي ها از كارآفريني

(Adventurer)- ماجراجو 1

(Undertaker)- متعهد 2

(Projector)- كارفرما 3

كارآفرين از نظر شومپيتركارآفرين از نظر شومپيتركارآفرين نيروي محركه اصلي در توسعه اقتصادي است و نقش وي عبارتست از .نوآوري يا ايجاد تركيب هاي تازه از مواد

عامل متمايز كننده مديرو كارآفرين، .مخاطره پذيري است

كارآفريني بعنوان يك فعاليت تجاري، كارآفريني بعنوان يك فعاليت تجاري، ::مشتمل بر اشتراك رفتارهاي زير استمشتمل بر اشتراك رفتارهاي زير است

(Creation)ايجاد - General)مديريت عمومي -

Management) (Innovation) نوآوري - (Risk Bearing)مخاطره پذيري - Performance)نيت عملكرد -

Intention)

وجه اشتراك تمامي تعريف هاي ارائه شده وجه اشتراك تمامي تعريف هاي ارائه شده از سوي دراكراز سوي دراكر

كارآفرينان در واقع ارزش ها را تغيير -مي دهند و ماهيت آنها را دچار تحول

مي نمايند.كارآفرينان يك ويژگي مشترك دارند و -

.مخاطره پذيرندآن اينكه كارآفرينان براي فعاليت خود به سرمايه -

نياز دارد، اما هيچگاه سرمايه گذار نيستند.

كساني كه بتوانند به درستي تصميم -گيري نمايند، مي توانند كارآفرين باشند.

كارآفرين تغيير را مقوله اي بهنجارو -سالم مي انگارد.

كارآفريني همانا بكاربردن مفاهيم و -فنون مديريتي، استاندارد سازي

محصول و تحليل كارانجام شده است.

و نه يك صفت كارآفريني يك رفتاراست -خاص در شخصيت افراد.

كارآفريني بر پايه نظريه اقتصاد و -جامعه، استوار است.

ويژگيهای کارآفرينان؟ويژگيهای کارآفرينان؟

ويژگي هاي مشتركي كه ها به كارآفرينان نسبت داده ويژگي هاي مشتركي كه ها به كارآفرينان نسبت داده ::انداند

ويژگي سال تحقيق

نام محقق اصلي

توفيق طلبيتوفيق طلبي 1963 مك كله لندمركز كنترل داخليمركز كنترل داخلي 1957-

1964آتكينسون-روتر

تمايل به پذيرش مخاطره تمايل به پذيرش مخاطره هاي معتدلهاي معتدل

1974-1980

اليلز-بروكهاوس

تحمل ابهامتحمل ابهام 1982 باومن، سكستون اسكابر

استقالل طلبياستقالل طلبي 1982 جاكوبوويتز و وايلدر

پرانرژي، باانگيزه، متعهدپرانرژي، باانگيزه، متعهد 1982 سكستون

گرايش به فعاليت هاي كارآفريني و غTير گرايش به فعاليت هاي كارآفريني و غTير كارآفرينيكارآفريني

ارگذ

ه ماي

سر

صص

تخم

بطل

ت ص

فرن

ريآف

ارك

درر

ذا گ

يهما

سري

ها ت

اليفع

يز

آمه

طرخا

م

نري

آفار

ك

يرمد

لدمق

ن ري

آفار

ك

سس

مؤ

غيركارآفرينيكارآفريني

بدنبال استقالل ..............بدنبال ثروت ..............بدنبال فرصت .............مبتكر ............. بدنبال معامالت .............قبول مخاطرات .............

درك مستقيم يا آني ..........

........... بدنبال وابستگي........... بدنبال امرار معاش

............ مخالف مخاطره............ غيرمبتكر

............ مخالف معامله............ مخالف مخاطره

............. تحليلي

د دا

تعس

ال

ماي/ت

مهمترين ويژگي هاي شخصيتينياز به توفيق -1

تمايل به مخاطره پذيري-2نياز به استقالل -3

خالقيت -4تحمل ابهام -5

مهمترين ويژگي هاي شخصيتي

نياز به توفيق

تمايل به انجام کار در استانداردهاي عالي جهت موفقيت

در موقعيت هاي رقابتي

مرکز کنترلمرکز کنترل

کارآفرينان موفق به خود ايمان دارند و موفقيت يا شکست را به

سرنوشت,اقبال و يا نيروهاي مشابه نسبت نمي دهند. به عقيده آنها شکست ها و پيشرفت ها تحت کنترل نفوذ آنها بوده و خود را در نتايج عملکردهايشان

.موثر مي دانند

مهمترين ويژگي هاي شخصيتي

مخاطره پذيري)ريسک پذيری(مخاطره پذيري)ريسک پذيری(

پذيرش مخاطره هاي معتدل که مي توانند از طريق تالش هاي شخصي

.مهار شوند

مهمترين ويژگي هاي شخصيتي

تحمل ابهامپذيرفتن عدم} قطعيت به عنوان} بخشي} از

زندگي , توانايي} ادامه حيات با دانشي} ناق}ص درباره محيط} و تمايل به آغاز

.فعاليتي مستقل} بي آنکه شخص بداند

خالقيتتوانايي} خلق ايده هاي جديد است که اين ايده ها ممکن است به محصوالت يا خدمات جديد

.نيز منجر شوند

مهمترين ويژگي هاي شخصيتي

ساير ويژگي هاي شناسايي شده برای ساير ويژگي هاي شناسايي شده برای کارآفرينان در رويکرد ويژگي هاکارآفرينان در رويکرد ويژگي هاويژگي رديف

Confidenceاعتماد به نفس 1 , Perservanceعزم و اراده

determination2

Energy,Diligenceانرژي – پشتکار 3Resourcefulness 4استعداد

,Dynamismرهبري- پويايي Leadership

5

Optimismخوش بيني 6

قابليت تغيير پذيري,دانش توليد , بازارVersatility,Knowledge of product

7

توليد , بازار, ماشين آالت و فناوري Market,Machinery,Technology

8

Ability toتوانايي نفوذ بر ديگران influence others

9

Initiativeابتکار 10

Ability to getتوانايي سازگازي با ديگرانalong with others

11

Flexibilityانعطاف پذيري 11

Intelligenceهوش 12

Orientation to clear هدف گرايي صريحgoals

13

Positiveپاسخ مثبت به چالش هاresponse to challenge

14

پاسخگويي به پيشنهادها Responsiveness toوانتقادها

suggestions and criticism

15

Ability toتوانايي تصميم گيري سريعmake decisions quickly

16

Responsibility 17مسئوليت پذيري

Foresightدورانديشي 18

,Accuracyدقت و کمال جويي Throughness

19

Cooperativenessهمکاري 20

Profit-orientation 21سودگرايي

Ability toتوانايي يادگيري از اشتباهاتIearn from mistakes

22

Sense of powerقدرت طلبي 23

Egotism 24غرور

Imaginationقدرت تخيل 25

Perspectiveness 26بصيرت

Aggressivenessتعرض و تهاجمي بودن 27

Persistenceپافشاري 28

Efficacyکارآمد بودن 29

commitmentتعهد 30

Ability toتوانايي و اطمينان به کارگرانtrust workers

31

حساسيت داشتن نسبت به Sensitivity to othersديگران

32

Honesty-Integrity 33صداقت و يکپارچگي

Maturity-Balance 34بلوغ وتعادل

Ambitious 35آرزومندي

Opportunist 36فرصت جويي

Innovative 37نوآوري

Wealth-oriented 38ثروت گرايي

Power-oriented 39قدرت گرايي

Problem solver 40حالل مشکالت

Growth-oriented 41رشدگرا

Self-starting 42خودجوشي

Pattern recognition 43شناسايي الگو

بررسی کارآفرينان از ديدگاه بررسی کارآفرينان از ديدگاه مهمترين عوامل رويكرد رفتاريمهمترين عوامل رويكرد رفتاري

شرايط كودكي و تأثير خانواده-1الگوي نقش- 2 تجارب شغلي-3عدم قرار گرفتن در پايگاه - 4

اجتماعي تحصيالت-5 مهاجرت -6

خصايص جمعيت شناختي

الف- ويژگي هاي تجربيب- ويژگي هاي مرتبط با سابقه و پيشينه فرد

ويژگي هاي تجربيتجربه کاري1(نارضايتي از شغل قبلي2(الگوي نقش3(

خالصه تحقيقات ويژگي نارضايتي از شغل قبلي خالصه تحقيقات ويژگي نارضايتي از شغل قبلي در کارآفريناندر کارآفرينان

يافته هايافته ها نويسندهنويسنده

تجارب کاري قبلي بهتر از تحصيالت تجارب کاري قبلي بهتر از تحصيالت رسمي امور تجاري را به افراد رسمي امور تجاري را به افراد

..آموزش مي دهدآموزش مي دهد

ماير و ماير و گلدشتايگلدشتاي

19611961ن ن خستگي زياد از شغل قبلي انگيزه خستگي زياد از شغل قبلي انگيزه ..اصلي آغاز يک فعاليت جديد استاصلي آغاز يک فعاليت جديد است

نايکن و نايکن و هوردنادهوردناد

19791979ي ي نارضايتي کارآفرينان موفق از شغل نارضايتي کارآفرينان موفق از شغل هاي قبلي خود بهنگامي که تصميم هاي قبلي خود بهنگامي که تصميم

به آغاز فعاليت جديد گرفتند بيشتر از به آغاز فعاليت جديد گرفتند بيشتر از . .نارضايتي کارآفرينان ناموفق بودنارضايتي کارآفرينان ناموفق بود

بروکهاوبروکهاوس س

19801980

ويژگي هاي مرتبط با سابقه و ويژگي هاي مرتبط با سابقه و پيشينه فردپيشينه فرد

شرايط کودکي1(تحصيالت2(سن3(قرار نگرفتن فرد در پايگاه اجتماعي4(

فرآيند شکل گيري کارآفريني

تأسيس شرکت

از استنباط: ها مطلوبيت

فرهنگ خانواده

الگوي نقش تجربه کاري

امکان از استنباط: بودن پذير

مال حمايتحمايت ديگر

هانقش الگويبزرگ افراد

شرکاهء

زندگي مسير تغييرمنفي هاي جابجايي

مهاجرت سوزي آتش

توهينعصبانيتخستگي

ميانسالي دوران هاي بحرانبيوگي يا طالق

: بينانين عواملنظام از خروج

زندان از خروج: مثبت حوادث

شريک گذار سرمايهمشتري

معادله کارآفرينيمعادله کارآفرينيعامل پيشينه . عامل تسريع کننده . عامل نيرو بخش = احتمال

تأسيس شرکت نوپا

خالقيت- 1

زمينه- 2

شخصيت- 3

گذشته- 4 تجربه

تحصيالت- 5

شغل- 1 دادن دست از

نو- 2 فکر يا ابداع

شراکت- 3 پيشنهاد

1) موقعيت- ) فرصت

منابع- 2

::فرآيند کارآفرينيفرآيند کارآفرينياجزاي تشکيل دهنده

کارآفرين

فرصت

ساختار

منابع

استراتژي

کند آغاز را جديدي کار تا گيرد مي آگاهانه تصميمي فردي

. گيرد مي قرار تحليل و تجزيه مورد و شناسايي بازار هاي فرصت

شرکت يا تضامني يا فردي طور به گيرد مي تصميم کارآفرين. کند آغاز را کار سهامي

. شود مي جلب گذاران سرمايه حمايت و گيرد مي قرار شناسايي مورد منابع

. شود مي معين و اجرا تفصيلي هاي برنامه و ها استراتژي کار کلي هاي هدف

فرآيند شکل گيري رويداد کارآفرينانهفرآيند شکل گيري رويداد کارآفرينانه

سازماني شخصي جامعه شناختي تيم شخصي شخصي

استراتژي ساختارفرهنگ

محصوالت

کارآفرينرهبرمديرتعهد

بينش

شبکه هاتيم هاوالدين

خانوادهالگوهاي نقش

مخاطره پذيرينارضايتي شغلي

از دست دادن شغلتحصيالت

سنجنس

تعهد

نياز به توفيق کنترل دروني

تحمل ابهاممخاطره پذيري

ارزش هاي شخصي

تحصيالتتجربه

رشداجرا

رخداد سرعت زانوآوري

محيطرقبا

مشتريانعرضه کنندگانسرمايه گذاران

بانکدارانرکال

منابع ماليسياست دولت

محيط رقابت

منابع ماليسياست دولت

محيط فرصت ها

الگوهاي نقشخالقيت

افرادي که مي توانند تحت آموزش کارآفريني قرار گيرندافرادي که مي توانند تحت آموزش کارآفريني قرار گيرند

فرصت جويان

مديرانکارآفرينان

افراد حاميکارآفرينان

افراديبا روحيه

کارآفريني

کارآفرينانمؤسسين شرکت هاي -

جديدکارآفرينان سازماني -

خود کارفرمايان -عامالن، اکتساب -

کنندگانواسطه ها و کار -

گزارانمتخصصين بدعت گذار -