29
د ت مHOFER وکار ب س ک وی ی ل و ف ت ور پ رای ب ادری ا ن دان مان دا ام خ ه ن ب

متد HOFER برای پورتفولیوی کسب وکار

  • Upload
    hadar

  • View
    98

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

به نام خدا. متد HOFER برای پورتفولیوی کسب وکار. ماندانا نادری. پورتفولیو. - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

برای پورتفولیوی کسب HOFERمتد وکار

ماندانا نادری

به نام خدا

Page 2: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

پورتفولیو

پورتفولي�و مجموع�ه اي از پ�روژه ه�ا، ط�رح ه�ا و ي�ا س�اير کاره�ايي اس�ت ک�ه ب�ه منظ�ور تس�هيل م�ديريت م�ؤثر آنه�ا و ب�رآورد اه��داف اس��تراتژيک کس��ب و ک��ار در کن�ار يک�ديگر 7 ق�رار گرفت�ه ان�د. پ�روژه ه�ا ي�ا ط�رح ه�اي پورتفولي�و لزوم�اوابس�ته ب�ه هم نيس�تند و اين ال�زام وج�ود ن�دارد ک�ه ب�ه ط�ور مس�تقيم ب�ا يک�ديگر مرتب�ط باش�ند. اج�زاي پورتفولي�و)ي�ا هم�ان پ��روژه ه��ا و ط��رح ه��اي پورتفولي��و( کميت پ��ذير هس��تند، بن�ابراين آنه�ا مي توانن�د ان�دازه گ�يري، رتب�ه بن�دي و اول�ويت

.بن��������������������������������دي ش��������������������������������وند

Page 3: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

پورتفولي��و در داخ��ل س��ازمان وج��ود دارد و ش��امل مجموع�ه اج�زاي ج�اري، برنام�ه ري�زي ش�ده و ابتک�ارات ب�راي آين�ده اس�ت )ابتک�ارات، پيش�نهاداتي ب�راي انج�ام پ�روژه ه�ا و ي�ا ط�رح ه�ا در آين�ده هس�تند(. بن�ابراين، پورتفولي�و نظ�ير پ�روژه ه�ا ي�ا ط�رح ه�ا موق�تي نيس�ت. س��ازمان ممکن اس��ت بيش از ي��ک پورتفولي��و داش��ته باش��د ک��ه ه��ر ي��ک مختص ب��ه ي��ک ن��وع کس��ب و ک��ار منحص�ر ب�ه ف�رد ي�ا ه�دف باش�د. ابتک�ارات پيش�نهادي زم��اني ک��ه شناس��ايي، انتخ�اب و ي�ا تأيي��د مي گردن��د،

.تب����ديل ب����ه بخش����ي از پورتفولي����و مي ش����وند

Page 4: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

در ه��ر زم��ان، پورتفولي��و منظ��ري از اج��زاي انتخ��اب ش�ده ارائ�ه مي ده�د و اه�داف اس�تراتژيک س�ازمان را انعک�اس مي ده�د. ب�ا اين وج�ود، پ�روژه ه�ا ي�ا ط�رح ه�اي 7 وابس�ته ب�ه هم نيس�تند وي�ژه در داخ�ل پورتفولي�و لزوم�او اين ال�زام وج�ود ن�دارد ک�ه ب�ه ط�ور مس�تقيم ب�ا يک�ديگر مرتب�ط باش�ند. ب�ا انعک�اس س�رمايه گ�ذارهاي ص�ورت گرفت��ه ي��ا برنام��ه ري��زي ش��ده ب��ه وس��يله س��ازمان، م�ديريت پورتفولي�و ش�امل فرآين�دهايي ب�راي شناس�ايي اول�ويت ه�اي س�ازماني، تص�ميمات س�رمايه گ�ذاري و

تخصيص منابع است

Page 5: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

بن�ابراين، پورتفولي�و ک�ار انتخ�اب ش�ده ب�راي انج�ام را 7 ک�اري ک�ه باي�د انج�ام ش�ود. نش�ان مي ده�د ن�ه الزام�ااگ��ر اج��زاي پورتفولي��و ب��ا اس��تراتژي س��ازمان 7 مي توان�د مربوط�ه همس�و نباش�د، س�ازمان منطق�ابپرس��د ک��ه چ��را اين ک��ار باي��د ب��ه انج��ام برس��د؟

پورتفولي�و وس�يله اي ص�حيح ب�راي بن�ابراين، ان���دازه گ���يري مقاص���د، جهت گ���يري و

.پيشرفت سازمان است

Page 6: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار
Page 7: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

تحلیل پورتفولیوی کسب وکار چیست ؟

و محص�والت کاره�ا و از کس�ب ایی پورتفولی�و مجموع�ه به�ترین ده�د. می تش�کیل را کمپ�انی ی�ک ک�ه اس�ت نق�اط ق�وت ش�رکت ب�ا ک�ه متناس�ب آن اس�ت پورتفولی�و باش�د و ب�ه به�ره ب�رداری کام�ل از ج�ذاب ت�رین فرص�ت ه�ا

کمک کند.

Page 8: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

چرا از تحلیل پورتفولیوی کسب وکار استفاده می شود؟

ت�دوین ه�ای تکنی�ک از یکی عن�وان ب�ه پورتفولی�و تحلی�ل اس�تراتژی س�ازمانی ب�ر اس�اس فلس�فه اس�ت. این فلس�فه، این اس�ت ک�ه س�ازمان هم�انطور ک�ه س�رمایه گ�ذاری خ�ود را بیش�تر را خ�ود اس�تراتژی کن�د، می اداره پورتفولی�و در توس�عه ده�د. فق�ط س�رمایه گ�ذاری ه�ای س�ودمند و ص�حیح بای�د حم�ایت ش�وند و بای�د ب�ر فع�الیت ه�ای س�ازمانی ص�حیح

تآکید داشت.

Page 9: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

برخی از ابزارهای

رایج تحلیل پورتفولیوی کسب وکار

ماتریس سهم – رشد •

BCG

ماتریس چند عاملی •

GEپورتفولیو

ماتریس استراتژی •

ماتسوشیتا

Page 10: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

مزایای برنامه ریزی پورتفولیوی کسب وکار

هاSBUارتقا تحلیل رقابتی در سطح •

استفاده بهتر از منابع مالی•

ریسک را کاهش می دهد، تمرکز را افزایش داده و •

نیز در سطح شرکت استراتژی ها را شناسایی

میکند.

Page 11: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

برنامه ريزي واحدهاي كسب و كار (SBUاستراتژيك)

در دوران بع���د از جن���گ جه���اني دوم، ب���دنبال ش���كل گيري س�ازمانهاي تج�اري و ص�نعتي ب�زرگ ب�ا ش�يوه هاي م�ديريتي متمرك�ز، بحرانه�اي ج�دي ب�راي اينگون�ه س�ازمانها پدي�دار ش�د ك��ه از جمل��ه ب��رخي دالي��ل آن مي ت��وان ب��ه كن��دي عملي��ات تص��ميم گيري، پيچي��دگي عملي��ات هم��اهنگي، ك��اهش ت��وان تح�رك و ع�دم ك�ارايي در پاس�خ ب�ه تغي�يرات محيطي اش�اره ك�رد. ب�راي ح�ل مش�كالت م�ذكور، شكس�تن س�ازمانهاي ب�زرگ ب��ه س��ازمانهاي كوچ��ك و ن��يز برن��امه ريزي اس��تراتژيك در س�طوح واح�دهاي كوچك�تر مط�رح گردي�د. ب�دين ت�رتيب ط�رح اي��ده برن��امه ريزي در س��طح واح��د اس��تراتژيك در س��الهاي

از س�وي ش�ركت ج�نرال الكتري�ك ب�راي ح�ل مش�كل 1970ناشي از توسعه سازماني اين كمپاني، مطرح شد

Page 12: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

بر اساس اين مفهوم، واحدهاي كسب و كار استراتژيك مجموعه هايي كوچك بصورت نسبي، خود مختار و مستقل

بعنوان مراكزي مسئول و سودآور تعريف شدند كه به داليل پيچيدگي هاي كمتر سازماني و مديريتي، امكان برنامه ريزي كاراتر در آنها بيشتر بود. بدين ترتيب با شكست سازمانهاي

بزرگ به واحدهاي نسبتا مستقل استراتژيك، سازمانها :توانستند به منافعي از جمله موارد ذيل دست يابند

افزايش سرعت عمل سازمانيسهولت هماهنگي درون سازماني

تفويض مسئوليت سوددهي به سطوح پايينتر و نقاط متعدد سازمان

افزايش تحرك سازمان در پاسخگويي به تحوالت محيطيافزايش توان رقابت

 

 

Page 13: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

-SCHENDEL W.HOFERمتد

انج�ام داد. از مطالع�ات تحقیق�اتی را ایی هافر مجموع�ه ی مرحل�ه ه�ر ک�ه اس�ت خص�وص این در او مطالع�ات چرخ�ه زن�دگی محص�ول نش�ان دهن�ده ی ع�املی اس�ت ک�ه

بر میزان موفقیت استراتژی تاثیر می گذارد.هافر و اس�چندل م�دل م�دیریت اس�تراتژیکی ارائ�ه دادن�د ک�ه و وظ�ایف کن�ترل و ری�زی برنام�ه همزم�ان ط�ور ب�ه

عملکردها را در نظر می گیرد.

Page 14: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

گام های متد HOFER –

SCHENDEL

تعیین و فرموله •

کردن هدف

تحلیل محیطی•

فرموله کردن •

استراتژی

ارزیابی استراتژی•

اجرای استراتژی•

کنترل استراتژی•

Page 15: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

بر اساس این مدل، بخش تدوین مدیریت استراتژیک متشکل از حداقل سه فرایند است :

تجزیه و تحلیل محیطی•تحلیل منابع•تحلیل ارزش•

و خ�اص ط�ور ب�ه ارزش و من�ابع تحلی�ل معم�وآل دیگ�ر و تحت م�وارد داده نمی ش�ود جداگان�ه نش�ان

مانند تدوین استراتژی انجام می گیرد.

Page 16: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

گام های تحلیل پورتفولیوی کسب وکار

وض�عیت م�الی کوت�اه م�دت و س�المت س�ازمان بای�د ب�ه موج�ودیت ی�ک ش�رکت آی�ا اینک�ه ارزی�ابی منظ�ور امکانپ�ذیر اس�ت و می توان�د حی�ات خ�ود را ادام�ه ده�د و تع�یین ب�ه احتم�ال زی�اد ورشکس�ته می ش�ود، اینک�ه ی�ا

شود.

1 .

بای�د معین ش�ود، . 2 وک�ار نس�بی کس�ب رق�ابتی موقعیت چ�را ک�ه ح�تی اگ�ر کس�ب وک�ار ورشکس�ته نش�ود انحالل کس�ب وک�ار ب�ه عن�وان یکی از گزین�ه ه�ای اس�تراتژیک

است.

Page 17: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

گام های تحلیل پورتفولیوی کسب وکار

آن . 3 ب�ازاری ک�ه ش�رکت در ضروری اس�ت ک�ه وض�عیت رق�ابت می کن�د را ارزی�ابی نم�ود ، این کم�ک خواه�د ک�رد اف�زایش ب�رای ش�ده داده ت�رجیح اس�تراتژی اینک�ه ب�ه

سهم باشد یا برای رشد و یا برای سود باشد.4 .

در نه�ایت ی�ک ط�رح و نقش�ه ب�ر اس�اس م�وقعیت اساس�ی استراتژیک کسب وکار، تهیه می شود.

Page 18: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

موقعیت رقابتی نسبی

. ب�رای ارزی�ابی م�وقعیت رق�ابتی نس�بی کس�ب وک�ار می 1بایس�ت ب�ه بررس�ی و پیش بی�نی رش�د ب�القوه بلن�د م�دت و

سود بالقوه از کسب وکار سازمان پرداخت.س�ود 2 تش�خیص ب�رای عوام�ل به�ترین از ب�ازار س�هم .

ب�القوه اس�ت، ام�ا عوام�ل دیگ�ری هم ب�ر این مقی�اس اث�ر می : عوام�ل م�وفقیت کس�ب بای�د گفت ب�ه ط�ور کلی گ�ذارد، وک�ار س�ازمان از کس�ب وک�اری ب�ه کس�ب وک�ار دیگ�ر متف�اوت

است.

Page 19: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار
Page 20: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

دسترسی به وضعیت مالی کوتاه مدت کسب وکار

روند نقدینگی •روند سودآوری•روند گردش مالی•تجزیه و تحلیل نسبت باید محاسبه گردد.•جرریان های نقدی کوتاه مدت و بلند مدت باید •

بررسی گردد.مدلهای مالی کسب وکار و شرکت نیز می تواند •

کمک کننده باشند.

Page 21: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

نمونه هایی از فاکتورهای موفقیت در - Hofer متدSchendel

سهم بازار• SBUنرخ رشد •بزرگی و وسعت خط •

تولیداثربخشی توزیع و •

فروشظرفیت و بهره وری•اثرات منحنی تجربه•هزینه مواد خام•ارزش افزوده•کیفیت نسبی محصول•

Page 22: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

تکامل بازار

Charles W.Hofer و Dan Schendel هفت مرحل�ه ب�رای چرخ�ه زن�دگی توص�یف ک�رده ان�د. ه�ر مرحل�ه وی�ژگی ه�ا آن از اس�تفاده ب�ا ت�وان می ک�ه دارد خاص�ی ه�ای

موقعیت بازار را شناسایی نمود.

Page 23: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار
Page 24: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

علل تغییرات بازار

اشتباه بزرگ توسط رهبر صنعت•یک برنامه سرمایه گذاری بزرگ توسط یک پیرو در •

صنعتادغام موثر یک شرکت با شرکت دیگر در صنعت•در صورت تالش مداوم برای ایجاد مزیت های پایدار و •

فزاینده در طی مدت زمان طوالنی

Page 25: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

ماتریس تکامل چرخه عمر بازار

ابعاد :

مراحل تکامل •Rapid growthصنعت :

Shake – outMaturity/ saturationDecline/ stagnationEarly development

موقعیت رقابتی•

Page 26: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار
Page 27: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار
Page 28: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

HOFERمزایای متد

قابل استفاده برای شناسایی فاتحان در حال •توسعه

در سراس�ر • چگون�ه وک�ار، کس�ب ک�ه ده�د می نش�ان مراحل تکامل صنعت تعمیم می یابد.

Page 29: متد  HOFER  برای پورتفولیوی کسب وکار

THANK YOU