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Doing Business Alemania
1. Informaciones generales
2. Contexto histórico y político
2.1 Historia reciente
2.2 Sistema político
2.3 Coyuntura política actual
3. Facts & Figures
4. Estructura del PIB y particularidades del contexto económico
4.1 Estructura del PIB y principales socios económicos
4.2 Diferencias regionales.
4.3 Formas de sociedad más usuales
5. Infraestructura
5.1 Transporte
5.1.1 Puertos principales
5.1.2 Aeropuertos principales
5.2 Conectividad
6. Días festivos nacionales
7. Etiqueta cultural y de negocios
8. Contactos de interés
Índice
Fuentes: : Ministerio de Relaciones Exteriores, Statista
1. Informaciones generales
Religión
No existe una religión oficial, pero predomina el cristianismo.
Católicos: 23,3 millones.
Se concentran mayormente en el Sur y Oeste.
Protestantes: y 20,7 millones.
Se concentran mayormente en el Norte y Este.
La segunda religión más extendida es el islam con 4,25 millones de
creyentes.
Fronteras
Sur: Francia, Suiza y Austria
Oeste: Bélgica, Holanda y Luxemburgo
Norte: Dinamarca y Polonia
Este: República Checa
Otras ciudades importantes
Hamburgo 1.8 Mio hab
Múnich 1.5 Mio hab
Colonia 1.1 Mio hab.
Fráncfort 763.380 hab
Düsseldorf 621.877 hab
Stuttgart 635.911 hab.
Leipzig 593.145 hab.
Essen 582.760 hab.
Hannover 536.925 hab.
Dresde 555.780 hab.
Nombre oficial República Federal de Alemania
Capital Berlín
Superficie 357.340 km2
Población 83,1 millones de habitantes
Densidad de población 233 hab/km2
Esperanza de vida 81 años
Idioma oficial alemán
Moneda euro
Clima Moderado
Temperatura promedio en julio: 16,9 °C
Temperatura promedio en enero: -0,5 °C
2. Contexto histórico y político
Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores, Statista
Historia reciente
El territorio alemán fue dividido en cuatro sectores tras la Segunda Guerra Mundial en
1945. Estos estaban bajo el control de Francia, el Reino Unido, Estados Unidos y la
Unión Soviética.
En 1949 los tres primeros conformaron la República Federal Alemana (RFA), mientras
que el territorio controlado por el gobierno soviético devino la República Democrática
Alemana (RDA).
En el marco de la Guerra Fría las dos Alemanias permanecieron separadas hasta su
reunificación en 1990. Desde entonces la República Federal Alemana está compuesta
de 16 estados que gozan de una amplia autonomía en aspectos como la educación, la
seguridad interna y el poder judicial.
Sistema político
El Estado Alemán es una democracia
representativa y parlamentaria y su
organización política se encuentra
plasmada en la llamada Ley Fundamental.
La jefatura del Gobierno y del poder
ejecutivo está a cargo de él o la Canciller
Federal a quien elige el parlamento federal
(Bundestag). El jefe del Estado es el
Presidente Federal, elegido por la
Asamblea Federal. Además de tareas
protocolares, es quien se encarga de
convocar a elecciones y se encarga de
que el partido más votado forme gobierno.
Coyuntura política actual
Desde 2006 el gobierno federal
está en manos de la Unión
Demócrata Cristiana (CDU) y la
Unión Social Cristiana (CSU),
ocupando desde entonces Angela
Merkel el cargo de Canciller. Tras
las elecciones de 2017 el
gobierno federal quedó
conformado por la denominada
Gran Coalición integrada por
estos dos partidos conservadores
a los que se suma el partido
socialdemócrata (SPD).
Número de miembros por partido político
Zonas de ocupación
(1945)Estados federados actuales
Fuente: Statista
3. Facts & Figures
Balanza comercial (2019)
Balanza comercial 227.604,5 M.€
Tasa de cobertura 120,66%
Balanza comercial % PIB 6,63%
PIB (2019) 3,45 M.€
Crecimiento PIB 0,6%
Índice de desarrollo humano (2018) 0,939
Ingreso nacional bruto per cápita
(2018)
46 470 € bruto/año
Salario mínimo anual (2020) 19 450 € (9,35 €/hora)
Tasa de natalidad (2019) 1,56 nacimientos/mujer
Coeficiente de GINI (2019) 29,7%
Tasa de paro (2020) 5,9%
Principales destinos de exportación (2019)
Estados Unidos 118,68 M.€
Francia 106,56 M.€
China 71,33 M.€
Principales proveedores (2019)
China 110,05 M.€
Países Bajos 97,82 M.€
Estados Unidos 71,33 M.€
4. Estructura del PIB y particularidades del contexto económico
Estructura del PIB y principales socios económicos
El PIB de Alemania representó en 2018 el 29% de la zona euro (3388 mil millones de euros).
La estructura del PIB es una buena referencia del perfil del alto grado desarrollo de la economía alemana. El ascendente sector de servicios (alrededor
del 68%) y de la construcción suponen el 75% del PIB. La industria también tiene un papel importante, en el entorno del 23%, muy por encima de la
mayor parte de los países de la UE. En el otro extremo se encuentra el sector agrícola cuyo aporte al PIB está por debajo del 1%.
Las exportaciones representan aproximadamente una tercera parte, destacándose la industria automotriz y de autopartes con el 19%, las de
maquinarias con el 14% y la industria química con un 9%.
Fuente:Statista
Formas de sociedad más usuales:
4. Estructura del PIB y particularidades del contexto económico
C
5. Infraestructura
Transporte
Además de los grandes puertos de contenedores, hay muchos centros de
transbordo medianos y pequeños que mantienen importantes conexiones en
la región del Mar del Norte y del Báltico para un total de más de 60 puertos
marítimos a lo largo de la costa alemana.
Los tres operadores de la red muestran claras debilidades en las zonas rurales. Si bien los lugares donde no hay ninguna recepción de teléfono
móvil sólo se encuentran en zonas poco pobladas, las áreas con mala señal son más numerosas, lo cual dificulta el acceso a la Internet móvil
fuera de las ciudades.
Conectividad
6. Días festivos nacionales
7. Etiqueta cultural y de negocios
Horarios y puntualidadHorarios de trabajo: Por lo general de lunes a viernes de 8:00h a 17:00h. Se hace una pausa intermedia de al menos media hora entre las 12 y
las 13h, pero se organiza de modo que la oficina en cuestión permanezca operativa. Los viernes se suele trabajar hasta las 13 h.
Es fundamental llegar puntual a una reunión. El tiempo de transporte en coche puede durar más de lo previsto, avise si va a llegar con retraso. Las reuniones suelen celebrarse entre las 10h y las 16h, evite la hora de la comida (de 13h a 15h) y los viernes por la tarde.
SaludoEn los ambientes de negocios alemanes se saluda con un apretón de manos, debe extenderla primero a la persona de mayor rango en la
empresa, así como también a las personas más adultas. Los alemanes dan mucha importancia a los títulos profesionales de las personas. Así
que debe saludar primero diciendo “Herr” (señor) o “Frau” (señora), luego el título de la persona y después el apellido. No es recomendable
tutear o usar el nombre de pila.
Preparación y concisiónEn la cultura alemana tienen mucha importancia el orden y la formalidad, por lo que un acercamiento bien planificado es imprescindible.
Asegúrese de que toda la información que va a suministrar durante la reunión este bien documentada y cuente con argumentos concretos y
suficientes para convencer a sus socios.
Los hombres y mujeres de negocios de Alemania suelen ser bastante francos y directos, por lo que les gusta ir al grano y agradecen que sus interlocutores hagan lo mismo.
Convenios escritosAunque son personas de palabra, los acuerdos finales deben ser reflejados y firmados en un contrato
Estándares de calidadLos empresarios alemanes prefieren artículos y servicios de calidad a productos baratos. Como garantía de calidad prefieren su propia norma de calidad DIN.
Plazos de pagoSuelen ser cortos, en la media de 30 días, algo que ha de ser tenido en cuenta en el momento de adquirir compromisos en las entregas. Es muy
usual ofrecer un descuento por pago anticipado de 2-3 %. Cada vez es más frecuente que grandes compañías soliciten un plazo de entre 60 –
90 días.
IdiomaEl idioma a utilizar es, preferiblemente, el alemán. Si usted lo desconoce es recomendable contratar los servicios de un intérprete. Las tarjetas
de visita deberían estar, al menos por una de sus caras, en idioma inglés. La documentación que provea debe estar en idioma alemán. En
sectores convencionales y con alta competencia local (industria) es imprescindible presentar la documentación comercial de la empresa en
alemán.
Si como empresa catalana se propone iniciar un negocio en Alemania, debe encontrar previamente una solución para la barrera idiomática; por
ejemplo, a través del personal local o en Alemania.
7. Etiqueta cultural y de negocios
Representaciones de la Generalitat de Catalunya
8. Contactos de interés
Pueden contactarnos en caso de estar interesados en recibir información pormenorizada acerca de los costos de contratación laboral y creación de
sociedades en Alemania. Podemos poner a su disposición una relación de contactos de bufetes especializados en el acompañamiento y asesoría de
empresas durante el proceso de apertura de una filial en Alemania.
Delegació del Govern a Alemanya
Delegada: Sra. Marie Kapretz
Friedrichstr. 185
10117 Berlín
Tel. +49 30 208 864 30
Catalonia Trade & Investment – ACCIÓ
Director: Sr. Alberto Martín Torras
Sede de Berlín Sede de Stuttgart
Friedrichstr. 185 Kronenstr. 39
10117 Berlin 70174 Stuttgart
Tel. +49 30 551 953 0 Tel. +49 711 669 760
Fira Barcelona
Director: Sr. Matthias Poensgen
Albrechtstraße 8
72072 Tübingen
Tel. +49 7071 365 595
Catalan Tourist Board
Directora: Sra. Montserrat Sierra
Palmengartenstr. 6
60325 Frankfurt/Main
Tel. +49 69 742 248 73
Instituto Catalán de Empresas Culturales
Directora: Sra. Neus Melich
Friedrichstr. 185
10117 Berlin
Tel. +49 30 551 954 0
Instituto Ramon Llull
Directora: Sra. Sílvia Gonzalez
Friedrichstr. 185
10117 Berlin
Tel. +49 30 208 864 324
