Strategi Harga
Strategi HargaEKMA4475Apa yang akan kita Pelajari ?Konsep dan
Dasar HargaSistematika Penetapan HargaStrategi-Strategi berbasis
Harga
Konsep Dasar HargaApa itu Harga?Harga yang dipertukarkan untuk
memperoleh manfaat suatu barang/jasaSistematika Penetapan
HargaAnalisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor
PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga
AwalKelola HargaAnalisis Situasi PasarBentuk pasar.PPS(Pasar
Persaingan Sempurna: barang sama,bnyk penjual & pembeli) ex:
penjual Cabe di pasarMonopolistik : bnyk produsen barang serupa dg
berberapa perbedaan (Shampoo Clear vs Pantene)Oligopolistik :
produsen lebih dari 2 kurang dr 10 (Honda vs Yamaha, Mobil, rokok,
camera)Monopoli (PT KAI di Indonesia, Windows OS)Elastisitas
Permintaan terhadap HargaElastis, Inelastis, atau antara elastis
& inelastis
cont...
Kerjakan Soal
Faktor faktor yg mempengaruhi elastisitas thd hargaHarapan
pembeli (setiap pembeli punya batas terendah & tertinggi harga
yg dianggap layak), ex: air minum kemasan (selama harga 1000-2000
misalnya pembeli kurang sensitif thd kenaikan harga asal masih dlm
rentang layak)Nilai yg unik pada produk (harga barang antik,
semakin unik pembeli semakin kurang sensitif thd harga )Kesadaran
thd barang pengganti (jika pembeli tau ada barang pengganti
biasanya pembeli sensitif thd harga)Sulit dibandingkanPengeluaran
totalPenanggulangan Biaya Investasi yg telah ditanamkan (barang
terkait dengan investasi pembeli)Kualitas produkcont.. Analisis
Situasi PasarAnalisis Interval & Preferensi Harga Konsumen
(tiap konsumen punya interval kelayakan harga dr produk yg
diinginkannya)
Analisis Pesaing (kita harus paham siapa pesaing kita dan
strategi spt apa yg sering mereka gunakan)Sistematika Penetapan
HargaAnalisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor
PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga
AwalKelola HargaIdentifikasi Faktor-faktor PembatasFaktor-Faktor
Pembatas Harga:BiayaPeraturan PemerintahKepentingan PerantaraDaur
Hidup ProdukJenis PersainganStrategi Bauran PemasaranEtika
Sistematika Penetapan HargaAnalisis Situasi PasarIdentifikasi
Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi
KeuntunganTentukan Harga AwalKelola HargaMenetapkan
SasaranSasaran-sasaran penetapan harga:Maksimasi Keuntungan (jelas
tujuan kita)Bertahan Hidup (perusahan harus bisa survive)Tingkat
pengembalian Investasi (presentase keuntungan dr investasi yg
ditanamkan)Pangsa PasarKualitas Produk Mematikan Pesaing
Sistematika Penetapan HargaAnalisis Situasi PasarIdentifikasi
Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi
KeuntunganTentukan Harga AwalKelola HargaAnalisis Potensi
Keuntungan
cont..
Sistematika Penetapan HargaAnalisis Situasi PasarIdentifikasi
Faktor-faktor PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi
KeuntunganTentukan Harga AwalKelola HargaMenetapkan Harga AwalHow
to?Berdasarkan Pasar (Market based pricing)Berdasarkan Biaya (Cost
Based Pricing)Berdasarkan Pesaing (Competitor Based
Pricing)Penetapan Harga berdasarkan PasarValue Pricing (kesan thd
nilai barang)Perceived Quality Pricing (Kesan thd
kualitas)Odd-pricing (Harga : 99.996) :)
Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
Penetapan Harga berdasarkan PesaingPenetapan harga berdasarkan
harga pesaing yang sudah adaPenetapan harga berdasarkan harga yang
diperkirakan akan ditetapkan pesaingSistematika Penetapan
HargaAnalisis Situasi PasarIdentifikasi Faktor-faktor
PembatasTetapkan SasaranAnalisis Potensi KeuntunganTentukan Harga
AwalKelola HargaMengelola Harga?Harga memiliki dinamika yang
kompleks, yang jelas harga tidak hanya menyangkut berapa nilai uang
yang harus dibayar konsumen, akan tetapi juga memiliki aspek
strategis bagi perusahaanStrategi Strategi HargaPenetapan Harga
Produk BaruStrategi Skimming Pricing (harga tinggi, tapi tidak
selamanya, cukup pada masa perkenalan saja, saat persaingan mulai
ketat baru harga diturunkan)Strategi Penetration pricing (Produk
Baru harga Rendah)Adaptasi HargaGeographical Pricing (Berdasarkan
Area Geografis)Price Discount and Allowance (Pemberian
diskon-diskon)Promotional Pricing (Harga Promo)
Diskriminasi hargaDiskriminasi Berdasarkan Segmen ex: tiket
untuk pelajar murahDiskriminasi Bentuk produk (laptop)Diskriminasi
berdasarkan lokasi (VIP dsb)Diskriminasi berdasarkan waktu (beli
tgl sekian sampai sekian harga sekian)Penetapan Harga Bauran
ProdukProduct line Pricing (Perusahaan menawarkan beberapa item
produk sekaligus)Optional Feature Pricing (ex: harga laptop standar
4jt bisa jadi 6 jt dg tambahan OS asli, fan pendingin, bonus mouse
dsb)Captive Product Pricing (ex: printer, ketika beli printer HP ya
anda harus pake toner HP tidak bisa yg lain)Two part Pricing (ex:
tiket masuk ke Ancol, tp klo mau makan, mau ke WC aj kita masih
harus bayar)ByProduct Pricing (ex: pabrik pakaian ada juga produk
sampingan bisa buat keset)Product bundling pricing (product yg
dijual sekaligus lebih mudah drpd eceran satu2)Inisiasi Pemotongan
HargaRisiko Pemotongan Harga
Menaikkan HargaCara utk menaikkan harga tanpa penaikan price
list:Mengurangi isi produkMengurangi LayananHarus Membayar
dimukaHarga yang tidak mengikat (harga bisa naik
sewaktu2)Mengurangi/menghapus diskonPertimbangan-pertimbangan
khusus dalam penetapan HargaPenetapan Harga untuk
Perantara(makelar)Penetapan Harga untuk Pasar BisnisFleksibilitas
HargaHarga Tetap vs Harga Nego
