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El enfoque Núcleo
Un efectivo instrumento en el desarrollo del sector privado
El enfoque Núcleo
Presentación general
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3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
No aprendieron como aprender, como buscar nuevo know how y aplicarlo
Están aisladas: ven otros empresarios como competidores o enemigos personales
Desconfían a las entidades de apoyo
Definen los problemas, necesidades y ideas de forma difusa
Problemas de las PyMEs
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3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
Un grupo de empresarios
del mismo sector o conintereses comunes
conducido por un consejero
empleado de una cámara de comercio o de una asociación
que forman un grupo detrabajo
¿Qué es un Núcleo?
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3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
Consultoría grupal
Moderación de reuniones utilizando dinámica de grupo
Ejecución de actividades
Consultoría individual
¿Cuales son las tareas del consejero?
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Realizan un seguimiento de las actividades de los Núcleos de todos los componentes del AL INVEST, entre otras participación en ferias y exposiciones, diseño de productos, mejoramiento de la comercialización
Participan en diferentes programas de capacitación que ofrece AL INVEST (p. ej. innovación, aprovechamiento de derechos propiedad intelectual)
¿Qué hacen de especial los consejeros de Núcleo en AL INVEST?
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
Intercambio de know-how, experiencias y/o problemas
Formulación de ideas para mejorar las empresas (p ej empresarios aconsejan empresarios)
Fomentar la demanda de servicios de apoyo como por ejemplo, capacitación técnica
Desarrollar servicios de capacitación adecuados a las necesidades de cada empresa
Influenciar el clima de negocios a través de actividades de representación
Estimular la vinculación en y entre los Núcleos, así como con otras instituciones
¿En qué se benefician las empresas de Núcleo?
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Identificación de problemas a CAINCO
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Maria V.I. WalendowskyBrusque, Nucleo de Empresarias
Miembros soldadores
Carlos Eduardo de Liz Lages, Núcleo Metal Mecanico
Asesoria en floricultura
Fotografías de Núcleos
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
Visitas a otras empresas, institutos de capacitación, instituciones, exposiciones
Capacitación Asesoramiento individual Inversión conjunta en maquinaria Marketing Organización y/o participación en ferias
y exposiciones Envío de delegaciones a otros países
y muchas mas
Algunas actividades de los Núcleos
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Empresarios de los Núcleos visitan otras empresas del Núcleo de floricultura
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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Empresas del Núcleo durante una capacitación en floricultura
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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Exposición de productos Capacitación en una empresa de floricultrura
Concurso de exposicionesEncuentro de 300 floricultores con presentaticiones del sector
Evento de Floricultura, Sri Lanka
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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Delegación de aserraderos en Alemania
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
Estimular el proceso de comunicación entre los empresarios de abajo hacia arriba
Incorporan un servicio nuevo (asesoramiento del grupo) Aumentan la cantidad de miembros
Generan más ingresos Se desarrolla la organización (capacitación de los empleados, seminarios para
los directivos) Relaciones públicas y
eventos
Mejoran su efectividad
Creación de redes entre lascámaras y las demásinstituciones de apoyo publicas y privadas
Para lograr los resultados previstosen el AL INVEST será necesario trabajar con grupos de empresarios
¿Cómo se benefician las cámaras?
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Emplear dos consejeros calificados
Proveer al consejero del local de trabajo y de los medios necesarios para la realización de sus funciones
Tener más de 100 miembros que pagan la cuota de filiación
Estar abiertas a incorporar más miembros
Ser flexibles y estar dispuestas a aceptar nuevos desafíos
Estar dispuestas a introducir nuevos servicios que generen resultados
Implementar un sistema de autofinanciación de los nuevos servicios - sostenibilidad
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
¿Qué condiciones deben cumplir las cámaras?
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Seminario para los directivos Capacitación de empresarios en Brasil
Capacitación de consejerosVisitas recíprocas entre cámaras
Fotografías de las cámaras
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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Entrega de premios del concurso de cámeras Ganadores del concurso de acitividades
Participantes en el evento de los NúcleosConcurso de actividades de los Núcleos
Evento de los Núcleos en 2005 en Sri Lanka con 900 empresarios
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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1991: Proyecto de Cooperación de la Cámara de Munich / sequa con cámaras del sur de Brasil
1999: La Federación de Cámaras y la oficina de fomento de PyMEs extendieron este enfoque en Brasil
2005: Más de 900 cámaras, 4.500 Núcleos y 50.000 empresas en Brasil
Origen y expansión del enfoque Núcleo
3. El enfoque Núcleo3.1 Presentación general
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3. El enfoque Núcleo 3.1 Presentación general
1996: Argentina, Chile, Ecuador, Guatemala, Nicaragua y Paraguay incorporan elementos del enfoque Núcleos
1999: UruguayRed ProPymes – GTZ
2002 y 2005: Sri Lanka ESSP – GTZ y PMSME – GTZ
2006: AlgeriaAAPOP – GTZ / SEQUA
2007: MozambiqueACIANA – BFZ / SEQUA
Diseminación de los Núcleos
El enfoque Núcleo Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka
2 encuestas con 852 empresas 2005/200699 de ellas no organizados en Núcleos
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2002 Comienzo con una cámara en la región central de Sri Lanka
2003 Ampliación a 4 distritos centrales
2005 Ampliación al sur y al este
2007 410 Núcleos, cerca de 5.000 empresas
La Fundación de Núcleos de Empresas comienza cuando termina el programa de la GTZ
Desarrollo de Núcleos en Sri Lanka
3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka
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3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka
Aumento de las ventas entre 2002 - 2005
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Aumento en la productividad entre 2002 – 2005
3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka
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376 % más miembros en 3 años
Aumento de los miembros en las cámaras y asociaciones
3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka
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Aumento de la cooperación entre los empresarios de los Núcleos
3. El enfoque Núcleo 3.2. Resultados de una evaluación del enfoque Núcleo en Sri Lanka
Antes de su participación en los Núcleos, la mayoría de los empresarios no tenían relaciones positivas entre sí. Después de incorporarse al Núcleo en
2006 la mayoría vio al otro como un colega y un amigo.
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„Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Comunidad Europea. El contenido es responsabilidad exclusiva de CAINCO y SEQUA gGmbH .y en modo alguno debe considerarse que refleja la posición de la UE.”