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El precio de exportaciónLa determinación del precio de exportación de un producto es; para la empresa; uno de los aspectos más
importantes y delicados de la comercialización internacional.
Definamos algunos términos:
a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un
producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.
C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.
El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/
exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la
exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo
empresarial realizado y el riesgo en función del capital comprometido.
Algunas reflexiones sobre el precio:
“El Precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por ella.
"El precio de Compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien, incluyendo el mismo el
beneficio razonable del vendedor o fabricante.
"El Precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad productiva y la calidad, van a determinar
las posibilidades reales del negocio internacional. Aún cuando existen otros factores que inciden en la
concreción de la operación, es el precio la primera condición a cumplir para indagar la posibilidad real de
un negocio internacional.
"El Precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre que se propone la venta de un
artículo, la primera pregunta del comprador e normalmente cuanto cuesta. Aunque existen productos en
los cuales el factor precio no es definitorio de la decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías
será siempre un factor importante.
La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe cubrir básicamente
requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio conveniente. De ser así se podrá avanzar en la
definición de canales de distribución y mecanismos de promoción para el buen desarrollo de las ventas al
exterior.
Toda empresa realiza sus costos sobre la base FOB ó FCA ( Incoterms 2000) .
Dicha base acompañada de la información que recolectemos del mercado de importación, sumado a otros
servicios como el transporte internacional y seguro internacional permitirá fijar una política de precios
acorde a él.
Debemos; en primera instancia; elaborar una planilla que incluya todos los rubros que componen los
costos de la empresa e incorporar aquellos gastos que deberemos considerar para el buen desarrollo
del precio de exportación.
El objetivo de la PLANILLA es el de evitar la omisión de cualquier rubro significativo.
Dicha tarea implica determinar correctamente la posición arancelaria del producto, ya que: EL ERROR
CLASIFICATORIO DARA POR TIERRA CON EL PRECIO FINAL DE EXPORTACION.
Esta observación es válida para la determinación del precio de exportación, como así también para el
precio de importación.
En caso de dudas respecto a la clasificación arancelaria del producto se deberá recurrir al Despachante
de Aduana o eventualmente deberemos consultar a los funcionarios de la oficina de Clasificación
Arancelaria de la Administración Nacional de Aduanas.
Los rubros expresados en la planilla deben ser enumerados. La enumeración de los mismos es indicativa
y no taxativa, debiendo la empresa exportadora adecuarla a la realidad de su empresa y su producto.
Por ello la empresa deberá considerar diversos aspectos, tales como:
1) los costos totales (que tengan que ver únicamente con el producto a exportar, dejando de lado lo que
corresponde a la producción interna).
2) los gastos de exportación, bancarios y aduaneros.
3) fijaremos un porcentaje de utilidad.
4) Por otra parte consideraremos los rubros que guardan una relación directa con los estímulos
fiscales que otorga el Estado Nacional, a fin de disminuirlos del valor final del producto.
5) Paralelamente analizaremos la situación del Mercado Cambiario, ya que las exportaciones se hacen
en una moneda diferente a la del país exportador; lo cual puede perjudicar o favorecer a una de las partes
si se producen modificaciones en el tipo de cambio.
6) Consideraremos también otros beneficios especiales a la exportación; de orden arancelario; de
orden externo como los derivados del S.G.P. (G.A.T.T.) o A.L.A.D.I. o MERCOSUR que beneficia a
nuestros exportadores a través de rebajas arancelarias en los países de destino; para determinadas
mercaderías en el primer caso o las concesiones arancelarias recíprocas que caracterizan al comercio de
intrazona proveniente de los acuerdos de integración, como en el segundo caso.
7) Tendremos en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevará a determinar el instrumento de pago a
utilizar.
8) Precios de la competencia en el país de destino, tanto locales como internacionales.
9) Flete y seguro de transporte internacional.
10) Régimen de importación en el país de destino (restricciones a la importación).
11) Gastos de Importación: que abarca todos lo que debe pagar el importador para poder retirar la
mercadería de la aduana, como aranceles, tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.
12) Costo de los canales de Distribución que incluye la ganancia de cada punto del canal: distribuidor,
mayorista, minorista y otros como flete interno, seguro interno y almacenaje.
Luego, con el análisis pormenorizado de los datos arriba expuestos podremos determinar:
Sí el precio es competitivo al valor FOB
Sí el precio es competitivo al valor CIF
Sí el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario
DESARROLLO DE COSTO/PRECIO DE EXPORTACION
Costo de Producción
1
Gastos de Administración
2
Gastos de Comercialización
3
GastosFinancieros
4
Impuestos
5Gastos de Exportac. directos
6
Gastos de Exportación indirectos
7
Gastos por Gravámenes
8
Incentivos Promocionales
9
Utilidad
10
1 - Costo de Producción:
a) Costo total por absorción: es el costo de la mercadería una vez terminado el proceso de producción.
Este está dado por la suma de los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si produce al 100
% de su capacidad como si fabrica solo una pieza) más los costos variables (mano de obra, materia
prima nacional, materia prima extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza.
b) Costo directo o marginal: este sistema solo incluye el costo variable (dado que se considera que
el costo fijo ya está incluido en el costo de producción de la mercadería destinada al mercado interno).
Supongamos que la empresa Prodyven SRL tiene una capacidad de producción de 1.000.000
unidades y que para producir esta cantidad tiene costos variables por USD.3.000.000, = y además una
estructura de costos fijos del orden de USD.1.000.000, =
· Con una producción plena , el costo de producción por unidad se calcula:
C.V. + C.F.C.P = -------------------
U
Siendo C.P. = Costo de Producción, C.V. = Costo Variable y C.F. = Costo Fijo
USD.3000.000 + USD.1.000.000C.P = ----------------------------------------------= USD. 4 = por
unidadU. 1.000.000
· Si la producción para el mercado doméstico fuera del 50 %, el costo fuese:
USD.1.500.000 + USD.1.000.000C.P = ---------------------------------------------- = USD.
5U.500.000
· Supongamos ahora que el Lic. en Comercio Internacional, Sr. Cecotti, Gerente de exportación de la
empresa arriba mencionada recibiera un pedido de cotización del exterior por 500.000 unidades.
¿ Cuál sería su costo de producción?
En este caso particular el Lic. Cecotti debería tomar en cuenta dos situaciones:
a) Si considera el sistema de costo total por absorción ó
b) Si considera el sistema de costo directo o marginal
Caso a
C.V. + C.F. ..................USD.3.000.000, - + USD.1.000.000, -......................
C.P = ---------------------------------------------- = USD.4, - por unidad
500.000 uvi + 500.000 uve......................................Siendo
uvi: unidades de venta interna y
uve: unidades de venta exterior
Caso b
C.V. + C.F. ..................USD.1.500.000, - + USD.1.000.000, -......................
C.P = ------------------------------------------ = USD.5,- por unidad....................500.000 uvi .......... para el mercado interno
C.V. ..................USD.1.500.000, -......................
C.P = ------------------------------------------ = USD.5,- por unidad............................500.000 uvi .................. para el mercado externo
2 - GASTOS DE ADMINISTRACION
Bajo ningún concepto el producto que se va a exportar debe tener en su costo gastos correspondientes a
operaciones locales; solo se deben considerar los gastos que demande la exportación.
3 - GASTOS DE COMERCIALIZACION
Sólo se deben incluir los gastos correspondientes a la exportación dejando de lado los relativos a
ventas locales, tales como por ejemplo: las comisiones por ventas, viáticos, la publicidad, etc.
Sí se podrán; eventualmente; considerar los gastos de promoción al exterior, ya que la introducción de un
producto a un nuevo mercado así lo requiere, pero deberán estar debidamente prorrateados en las
unidades de venta.
4 - GASTOS FINANCIEROS
En este rubro se incluirá el costo de los créditos que se utilicen para producir el producto (etapa de pre-
financiación - pre-embarque - pre - exportación) o financiar la venta ( etapa depost-financiación - post -
embarque - post - exportación).
5 - IMPUESTOS
La consigna es no exportar impuestos.
A los fines de no distorsionar el precio de exportación no se considerarán los impuestos internos como el
I.V.A pues funciona como un crédito fiscal para el exportador.
6 - GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS
Aquí se deben incluir todos los gastos que estén dados por un valor determinado (no por porcentajes
sobre el valor FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte interno,
acondicionamiento, almacenaje, obtención de la documentación, alquiler de contenedores, gastos
bancarios y aduaneros, honorarios del despachante de aduana, etc.
7 - GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS
En este ítem se deben incluir todos los gastos que están dados por porcentaje del valor FOB, tales
como gastos bancarios, honorarios del despachante de aduana, comisión de agente, etc.
8 - GASTOS POR GRAVAMENES
En este caso se incluyen todos los tributos que pudiesen corresponderle pagar al producto para ser
exportado, como ser: tasas, derechos, contribuciones, etc.
En la actualidad las exportaciones argentinas están libres de impuestos; aunque con algunas
excepciones. (Lea la publicación al pie y reflexione sobre la misma)
9 - INCENTIVOS PROMOCIONALES
En este rubro se tendrán en cuenta los estímulos fiscales, tales como el Reintegro - el Draw - back - el
Reembolso.
Definamos:
· REINTEGRO: es la devolución por parte del Estado Nacional, de los distintos impuestos que, se
presume, fueron abonados directa o indirectamente en el mercado interno sobre los productos del
exportador. Esta devolución está dada por un porcentaje sobre el valor FOB. No se aplica para las
materias primas, materiales e insumos importados que conforman el producto para los cuales se debe
utilizar el Sistema del Draw - back.
· DRAW - BACK: es la devolución, por parte del Estado Nacional, de los derechos de importación
pagados por el exportador al importar materias primas, insumos, materiales o embalajes que forman parte
del producto de exportación. Esta devolución está dada por una suma fija.
· REEMBOLSO: constituye la suma del reintegro más el draw-back.
· Existen además otros reintegros especiales.
10 - UTILIDAD
Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la exportación
PUBLICACION DIARIO CLARIN DEL 10 DE NOVIEMBRE DE 1998
CUEROS: DENUNCIAN PORTECCION
La Unión Europea dice que la Argentina pone trabas a la exportación de cueros crudos y salados - El
reclamo lo iniciaron en Febrero de 1997 - Alegan que los aranceles le impiden comprar materia prima.
La Argentina está frente a un nuevo conflicto comercial: La Unión Europea (UE) anunció ayer en
Bruselas que acudirá a la Organización Mundial del Comercio (OMC) para que se desmantele
la protección de la que actualmente goza la industria curtidora local.
El tema será planteado primero en una ronda de consultas que se iniciará en Diciembre. Pero, si no hay
avances los europeos pedirán la conformación de un panel para la solución de las controversias. E
incluso pueden llegar a tomar represalias.
El argumento central de la queja son los aranceles que la Argentina impuso hace varios años a sus
propias exportaciones de cueros crudos y salados. Los europeos dicen que funciona como una
“prohibición tácita” para la venta de esa materia prima en el exterior. Para los frigoríficos
resulta imposible exportar directamente sus cueros, según confirmaron a Clarín en la Cámara Argentina
de la Industria Frigorífica (CADIF). “Estamos presos de venderlos a las curtiembres en el mercado
interno”, dijeron en la entidad.
El Gobierno tuvo tiempo para resolver el entuerto, porque la controversia no es nueva. La Unión Europea
inició un procedimiento interno por el tema en Febrero de 1997. Lo hizo a pedido de Cotance, la
Confederación de Curtidores del Viejo Continente. Y como primera medida, realizó consultas a las
autoridades argentinas. Pero en el comunicado difundido ayer se reveló que esas conversaciones
resultaron “infructuosas”.
Las Exportaciones de cueros crudos o salados a países extra Mercosur deben pagar un arancel del 10
%, que se reducirán a la mitad del año próximo y deberá llegar a cero en el 2000, de acuerdo con el
compromiso de la Argentina de desmantelar gradualmente esta protección. Pero los europeos también
dudan sobre eso, ya que el Ministerio de Economía aceptó una vez retrasar ese proceso; debía comenzar
en 1996 y recién se inició este año.
En su presentación, después avalada por la U.E., la Cotance alegó que el régimen argentino los afectaba
por la dificultad para acceder a la materia prima (importan aproximadamente el 30 % del cuero que
utilizan) y la pérdida de mercados. Al no poder competir con los cueros argentinos “de bajo precio”,
habrán cerrado sus puertas unas 1.000 empresas y se perdieron 30.000 puestos de trabajo, arguyeron.
Mientras tanto, las exportaciones argentinas de cuero curtido vienen creciendo sin pausa. En 1992 fueron
de 461 millones de dólares y llegaron a 832 millones el año pasado. Los principales destinos EEUU,
China, Italia, Malasia y Brasil.
Ahora bien, con los datos aportados por estos 10 rubros desarrollamos la fórmula para obtener el precio
FOB.
.........C XF.O.B. = -------------------
..........1 - ( G I + U)Siendo:
C X: Costo de exportación (Costo de producción más gastos de exportación)
G I: Gastos de exportación indirectos (se expresa en porcentaje tanto por uno)
U : Utilidad (se expresa en porcentaje tanto por uno)
La fórmula arriba expresada cuenta con “seis variaciones” que las aplicaremos a través de pequeñas
suposiciones que debe encarar el Lic. en Comercio Internacional; Sr. Gerardo Cecotti, Gerente de
Prodyven SRL.
PRIMER SUPUESTO
Al Sr. Cecotti se le encomienda calcular el precio FOB de una billetera de cuero.
Se espera un informe detallado sobre la gestión encomendada.
Parte de los siguientes valores:
· Costo de exportación por billetera
Costo de producción: USD. 5, =
Gastos administrativos: USD. 0,50
Gastos de comercialización: USD. 0,25
Gastos financieros USD. 0,10 (en concepto de pre-financiación de exportación)
Gastos de exportación directos (*)
embalaje y acondicionamiento de la mercadería
USD. 0,003
seguro de transporte interno y transporte interno
USD. 0,002
obtención de documentación USD. 0,001
alquiler de contenedor USD. 0,005
gastos bancarios y del Despachante de aduana
USD. 0,006
SUB - TOTAL USD. 5,867
Utilidad: 15 % del Valor FOB
Gastos de exportación indirectos
Gastos bancarios 1,2 % del valor FOBHonorarios del despachante deAduana
2 % del valor FOB
3,2 % sobre el valor FOB(*) parte proporcional correspondiente a cada billetera del embarque total
Aplicando la fórmula resulta:
.............CX.......................5,867..................5,867FOB = ----------------------- = -------------------- = ---------
= 7,171 - (GI + U).......... 1 - (0,032 + 0,15)..... 0,818
El precio FOB resulta ser de USD. 7,17 por cada billetera
SEGUNDO SUPUESTO
El Sr. Cecotti se informa de que el Estado Nacional ha decidido aplicar un derecho equivalente al 10 %
del valor FOB para la exportación de billeteras.
¿ Cómo sería la fórmula?
.........C XFOB. = -------------------..........1 - ( G I + GG +
U)Siendo GG: gastos por gravámenes (se expresa en porcentaje, tanto por uno).
Resulta ser:
.............CX..............................5,867..................5,867FOB = ----------------------- = ------------------------------- = --------- =
8,171 - (GI + GG + U).......(1 - 0,032 + 0,10 + 0,15 )....0,718
El precio de la billetera asciende entonces a: 8,17 la unidad.
Es fácil observar que la medida tomada por el Estado desalienta al Lic. Cecotti al ver que su
producto se encarece, por lo que le será más difícil competir en el mercado internacional.
TERCER SUPUESTO
Contrariamente a lo esperado el Sr. Cecotti se encuentra que el Estado Nacional revierte la medida y en
lugar de aplicar derechos a la exportación decide concederle un reintegro impositivo del orden del 12,
5 %.
De acuerdo con esto la fórmula es:
.........C XFOB. = -------------------.......... 1 - (GI + U) + R
Siendo R: reintegro impositivo (se expresa en porcentaje tanto por uno).
Sobre la misma base de datos el Sr. Cecotti procede a calcular el precio FOB
.............CX..............................5,867..................5,867FOB = ----------------------- = ------------------------------- = --------- =
6,221 - (GI + U) + R ......(1 - (0,032 +0,15) + 0,125......0,943
El precio FOB de cada billetera asciende ahora a USD. 6,22 por billetera.
Esta situación alienta al Lic. Cecotti ya que producirá el efecto contrario al establecido en el caso
anterior.
CUARTO SUPUESTO
El Lic. Cecotti no había reparado que la firma Prodyven SRL importa; para fabricar sus billeteras; los
herrajes de Italia. Por lo tanto, no le corresponde cobrar el reintegro impositivo sobre dichos
herrajes, ya que se trata de material importado.
En consecuencia, debe rehacer los costos para la determinación del precio de exportación.
La fórmula se expresaría de la siguiente manera:
.........CX + (r x CIF MPI)
FOB = ---------------------.......... 1 - (GI + U) + R
....CX + (r x CIF MIP).......5,867 + (0,125 x 0,45)........5,867 + 0,056.FOB = --------------------- = -------------------------------- = ---------------------- =
1 - (GI + U) + R .........(1 - (0,032 +0,15) + 0,125..........0,943.........
5,923FOB = ------------- = 6,28
.0,943El Sr. Cecotti observa que se ha producido una variación en el precio que de alguna manera afectará sus
posibilidades de venta.
QUINTO SUPUESTO
Partimos del hecho de que el Estado Nacional otorga el Draw-back a los exportadores que en sus
productos tienen materia prima importada. Por esa razón el Lic. Cecotti, representando como Gerente de
Comercio Exterior a Prodyven SRL realiza los tramites, para la obtención de dicho beneficio, ante la S.I.C.
(Secretaría de Industria y Comercio Exterior).
Obtiene ese beneficio. Ello lo obliga a replantearse nuevamente los costos de exportación.
La fórmula quedaría de la siguiente manera:
.........CX + (r x CIF MIP) - DBFOB = ------------------------------
.......... 1 - (GI + U) + RSiendo DB = Draw - back (expresado en moneda de calculo).
El Estado Nacional concedió a Prodyven SRL un draw-back de 0,09 por los herrajes correspondientes a
cada billetera que se exporte.
Por lo tanto el cálculo queda de la siguiente manera:
....CX + (r x CIF MIP) - DB..5,867 + (0,125 x 0,45)-0,09..5,867 + 0,056 - 0,09.FOB = ----------------------- = ------------------------------ = ---------------------- =
1 - (GI + U) + R .........(1 - (0,032 +0,15) + 0,125..........0,943.........
5,833FOB = ------------- = 6,19
.0,943El precio FOB es de USD.6, 19 por cada billetera.
Finalmente el Lic. Cecotti se encuentra satisfecho del resultado de su trabajo y del precio de exportación
alcanzado, hasta que:
Y PARA TERMINAR............
SUPUESTO SEIS
El Lic. G. Cecotti recibe instrucciones precisas del Gerente General, quién le manifiesta que se pretende
obtener una utilidad de USD.1, = por billetera y no un 15 % de utilidad sobre el valor FOB. Que estudie el
caso y le informe sobre ambas alternativas.
La fórmula sería en este caso la siguiente:
CX + U + (R x CIF MPI) - DBFOB = ------------------------------
.......... 1 - GI + RComo se puede observar en esta fórmula la Utilidad está en el numerador en vez del denominador.
Desarrollamos:
CX + U +(R x CIF MIP) - DB 5,867 + 1 + (0,125 x 0,45) - 00,09FOB = ---------------------------------- = --------------------------------------------- =
1 - GI + R 1 - 0,032 + 0,125
6,867 + 0,056 - 0,09......6,833.................FOB = --------------------------= ---------- = 6,19
..... 1,093 ............... 1,093El precio FOB, resulta ser de USD. 6,25 por cada billetera.
Finalmente el funcionario eleva a su superior un informe detallado de las alternativas estudiadas
para el desarrollo de la exportación del producto elegido.
DETERMINACION DE LAS UTILIDADES
A) UTILIDAD NETA
Siendo:
% de U.B. - (% de Impuesto x % de U.B.) = U.N.
U.B.= Utilidad Bruta
U.N.= Utilidad Neta
Ejemplo:
U.B. = 30 % -
Impuesto = 33 % -
30/100 - ( 33/100 x 30/100) = U.N.
0,30 - (0,33 x 0,30) = U.N.
0,30 - 0,099 = 0,201
0,201 X 100 = 20,1 % de Utilidad Neta
20,1 % = utilidad neta de impuestos
30 % = UTILIDAD BRUTA, sujeta a un gravamen del 33 %
B) UTILIDAD BRUTA
% UTILIDAD BRUTA - % UTILIDAD BRUTA x % IMPUESTO =% UTILIDAD NETA
Calculando factor común (% UTILIDAD BRUTA)
Resulta:
% de UTILIDAD BRUTA (1 - % IMPUESTO) = % UTILIDAD NETA
...................................% UTILIDAD NETA% DE UTILIDAD BRUTA =
-----------------------...................................1 - % IMPUESTO
Ejemplo: ( considerando los datos anteriores)
UTILIDAD NETA: 20,1 %
IMPUESTO: 33 %
UTILIDAD BRUTA: (? ) (incógnita); a la que llamamos X
0,201.......... 0,201X =------------ = -------------= 0,3
1 - 0,33............ 0,67.....X = 0,3 x 100 = 30 %
X = UTILIDAD BRUTA = 30 %
Determinación de la UTILIDAD BRUTA en un ejercicio
En el desarrollo de los casos anteriores nos hemos referido a la Utilidad, pero la utilidad constituye una
ganancia para la empresa y ello está alcanzado por Impuestos; en la actualidad del 35 %. Ello lleva a
establecer una clara diferencia en este concepto entre lo que llamamosUTILIDAD BRUTA Y UTILIDAD
NETA.
Supongamos el siguiente caso, en el cual se pretende alcanzar una Utilidad Neta del orden del 9,75 %.
Siendo así no podemos indicar en la fórmula el 9,75 %, sino que debemos previamente determinar cual
es la utilidad bruta.
Procedemos de la siguiente manera:
U.N. = 9,75 %
U.B. = X
..UN............. 0,0975............. 0,0975UB = -------------- = -------------- = ------------- = 0,15
1 - IMP ...........1 - 0,35 ...........0,65......
UB = 15 %O sea que la utilidad bruta es del 15 %
Por lo tanto
CTXFOB = ----------------------------
1 – ( GI + UB) + RO bien podemos establecer el Acrecentamiento de la utilidad de la siguiente forma:
IMP.................0,35..................0,35..............AC = --------------- = --------------- = -------------- = 0,5384615
1 - % Imp ....... 1 – 0,35............ 0,65................................
Ac = 0,5384615
CTXFOB = -------------------------------------
........1- [GI+ UN +( ACxUN )]+ RResolvemos:
CTX...................................CTX
FOB =-----------------------------------------=-----------------------------------------=1 – [GI + 0,0975 +( 0,5384615x0,0975)] 1-(GI + 0,0975 + 0,0525306) + R
CTX= ----------------------------------
1-(GI + 0,15) + R
FORMULAS DE INTERES SIMPLE
..........Capital x Razón x Tiempo.....Interés = -------------------------------------------
.........100 x Unidad de Tiempo
FORMULAS DE DESCUENTO
Descuento = Interés
Valor Nominal = Capital
..................Valor Nominal x Razón x TiempoDescuento = -------------------------------------------
.............100 x Unidad de Tiempo
..................Interés x 100 x Unidad de TiempoCapital = ------------------------------------------
.........Razón x Tiempo
..........Interés x 100 x Unidad de Tiempo.........Razón = -------------------------------------------
.........Capital x Tiempo
..........Interés x 100 x Unidad de Tiempo......Tiempo = -------------------------------------------
.........Capital x Razón
...........................Descuento x 100 x Unidad de Tiempo
Valor Nominal = -------------------------------------------
.............Razón x Tiempo
..................Descuento x 100 x Unidad de TiempoRazón = -------------------------------------------
.............Valor Nominal x Tiempo
..................Descuento x 100 x Unidad de TiempoTiempo = -------------------------------------------
.............Valor Nominal x Razón
Nota:
Si el tiempo se expresa en años la unidad es (1)
Si el tiempo se expresa en meses la unidad es (12)
Si el tiempo se expresa en días la unidad es (360 ó 365) *
* Al respecto cabe hacer la siguiente observación:
Las Reglamentaciones vigentes en la República Argentina obligan a trabajar siempre con “año exacto”,
también llamado año civil; o sea 365 días. El “año comercial”, no obstante, se utiliza en la mayor parte de
los países avanzados.
Nota:
Si el tiempo se expresa en años la unidad es (1)
Si el tiempo se expresa en meses la unidad es (12)
Si el tiempo se expresa en días la unidad es (360 ó 365) *
* Al respecto cabe hacer la siguiente observación:
Las Reglamentaciones vigentes en la República Argentina obligan a trabajar siempre con “año exacto”,
también llamado año civil; o sea 365 días. El “año comercial”, no obstante, se utiliza en la mayor parte de
los países avanzados.
VERIFICACION DE LOS EJERCICIOS
1. Materias primas nacionales $ .............................. . ......... %
2. Materias primas extranjeras $ ..............................
3. Mano de Obra $ ..............................
4. Envase $ ..............................
5. Material de Embalaje $ ..............................
6. Flete Interno $ ..............................
7. Gastos aduaneros directos $ ..............................
8. Legalizaciones $ ..............................
9. Gastos bancarios directos $ ..............................
........................................... $ ..............................PRECIO DE VENTA FOB BS.AS. $ .............................. 100 %
10.Honorarios del Despachante $ .............................. ........
11.Comisiones bancarias $ .............................. ........
12.Servicios de Comercialización $ .............................. ........
13.Utilidad $ .............................. ........
14.Comisión de Agente $ .............................. ........
.................................................. $ .............................. ........
REINTEGRO $ .............................. ( - ) ........
INCIDENCIA PORCENTUAL SOBRE EL COSTO DE EXPORTACION DE CADA UNO DE LOS
RUBROS QUE LO COMPONEN
1. Materias primas nacionales ..................... %
2. Materias primas extranjeras ..................... %
3. Mano de Obra ..................... %
4. Envase ..................... %
5. Material de Embalaje ..................... %
6. Flete Interno ..................... %
7. Gastos aduaneros directos ..................... %
8. Legalizaciones ..................... %
9. Gastos bancarios directos ..................... %
10.Honorarios del Despachante ..................... %
11.Comisiones bancarias ..................... %
12.Servicios de Comercialización ..................... %
13.Utilidad ..................... %
14.Comisión de Agente ..................... %
.................................................. ..................... %
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EJERCICIO INCOTERMS
Se cuenta con la siguiente información respecto a un producto:
Costo de producción unitario: S/. 45.00
Presentación: Caja de una docena.
Pedido total: 6,000 unidades.
Costo del embalaje: S/. 40.80
Peso de una caja (Producto más embalaje): 10 Kg.
Margen de utilidad: 35%
Transporte en camión al puerto: S/. 816.00 por Tonelada.
Gastos en trámites de despacho: U.S.$ 240.00
Agente de Aduana: U.S.$ 150.00
Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Flete marítimo: U.S.$ 500.00 por tonelada.
Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Prima de seguro: 0.30%
Tipo de cambio: S/. 3.40 por dólar.
a.- El cliente A le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios CIF.
b.- El cliente B le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios FOB.
c.- El cliente C le solicita una cotización por 3,000 unidades, indicándole que él
se hará cargo de recoger el producto en los almacenes de la empresa.
Prepare las tres cotizaciones, indicando, en el caso de la del cliente C, cual es
el INCOTERM que corresponde.
Cliente C:
Costo por caja. 45 x 12 = S/. 540.00 $
158.82
Embalaje: S/. 40.80 $
12.00
Costo total $
170.82
Utilidad:
$ 59.78
Precio de venta por caja (EXW) $
230.60
Pedido: 250 cajas X $ 230.60
Cotización EXW (3,000 unidades) $
57,650.00
Cliente B:
Producto $ 230.60 x 500 = $
115,300.00
Transporte S/. 816.00 x 5 = S/. 4,080.00 $
1,200.00
Trámites de despacho $
240.00
Carga y gastos portuarios $
360.00
Agente de aduanas $
150.00
FOB (6,000 unidades) $
117,250.00
Cliente A:
FOB $
117,250.00
Flete $ 500 x 5 = $
2,500.00
Seguro 117,250.00 + 2,500.00 = 119,750.00
119,750.00 + 10% = $ 131,725.00 x 0.30% $
395.18
CIF (6,000 unidades) $
120,145.1
Incoterms 2010, Incoterms 2000 y DiferenciasPublicado 02/08/2012 | Por Jérico Camino
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Muchos emprendedores que quieren dar sus primeros pasos por
el mundo de las exportaciones e importaciones, se han topado con el concepto “incoterm” y las diferencias entre incoterms 2010 eincoterms 2000. Para ayudarlos en el proceso de familiarizarse con estos términos, he preparado esta guía con información relevante sobre el tema:
¿Qué son los incoterms?
Los incoterms son términos de contrato utilizados en el comercio internacional para establecer responsabilidades, costos y trámites que el exportador debe realizar como parte de una venta. En comercio internacional, el proceso logístico para que una mercadería llegue desde el exportador hasta el importador (transportes internos, aduanas, pago de transportista principal, etc.) es amplio y la pregunta es ¿quién se hará cargo de esto?, ¿hasta dónde llega mi responsabilidad como exportador?, ¿qué incluye mi precio de venta?.
Para evitar confusiones que lleven a malas prácticas comerciales, se utilizan los incoterms que, con solo 3 letras, pueden indicarnos cuáles son las responsabilidades y pagos que realizaremos como exportadores y cuales quedan a cargo de importador.
¿Porqué se cambió a la versión incoterms 2010?
Cada 10 años, la Cámara de Comercio Internacional (CCI) se reúne para modificar los incoterms y adaptarlos a las nuevas tendencias comerciales de los últimos años. Hasta hace poco, estaban en vigencia los incoterms versión del año 2000 (o simplemente incoterms 2000), pero desde el 1º de enero de este año, están en funcionamiento los incoterms de la última revisión.
Diferencias incoterms 2010 y los incoterms 2000
1. Se eliminan 4 incoterms: DDU (Delivered Duty Unpaid) , DES (Delivered Ex Ship), DAF (Delivered At Frontier) y DEQ (Delivered Ex Quay)
2. Se crean 2 incoterms: DAT (Delivered At Terminal) y DAP (Delivered At Place)
3. Se reagrupan los incoterms: La versión 2000 se dividía en los grupos E, F, C, y D. Ahora solo hay 2 grupos de incoterms, según su tipo de transporte: los polivalentes (incoterms que sirven para cualquier tipo de transporte) y los de transporte por mar y vías navegables.
4. El incoterm FOB es solo para uso marítimo y ahora incluye responsabilidades del exportador hasta que la carga toca suelo en el barco (antes era solo pasando la borda del buque)
¿Cuáles son los Incoterms 2010?
A continuación se presentan los 11 incoterms de la versión 2010. El primer flujograma corresponde a los incoterms para uso marítimo o en aguas navegables (fluviales, lacustres, etc.). El color azul indica los costos que el exportador asumirá y las responsabilidades por contratar al operador logístico respectivo (la bandera representa el control aduanero):
Por su parte, el segundo flujograma corresponde a los incoterms polivalentes. De igual manera que en el caso anterior, el color azul refleja los costos y responsabilidades del exportador. Naturalmente, las zonas no señaladas con la barra azul, corresponden a la responsabilidad del importador:
Recordemos que los cambios introducidos en esta nueva versión de incoterms buscan adaptarse a las nuevas exigencias del comercio internacional. No son de uso obligatorio, pero si es muy importante utilizarlos en nuestros contratos de compra – venta internacional para evitar malos entendidos (en los contratos siempre hay que hacer referencia a la versión del incoterm utilizado).
Como les decía, el uso de los incoterms 2010 no es obligatorio, pues siempre va a prevalecer la voluntad del exportador e importador para acordar términos especiales de acuerdo a sus entregas, carga y negociaciones. Lo importante es que sepamos que, con estos términos comerciales, podemos saltar las barreras idiomáticas y culturales entre comerciantes en búsqueda de mejores negocios para todo emprendedor.
