ESP - CMC P&T- P6

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

1/32

Consultants & Training

SÖÙC M ÏNH B ÙN H ØNG

VÖÔÏT TROÄI

EXCEPTIONAL SELLING POWER

CH ØO MÖØNG C ÙC B ÏN

TH M DÖÏ KHOÙ HU ÁN LUYEÄN

1

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

2/32

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

3/32

Consultants & Trainingwww.salt.edu.vn

SÖÙC MAÏNH BAÙN HAØNG VÖÔÏT TROÄI

PHAÀN 6:

TRÌNH BAØY BAÙN HAØNG HIEÄU QUAÛ

3

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

4/32


CAÙC YEÁU TOÁ TAÏO NEÂN TRÌNH BAØY BAÙNHAØNG HIEÄU QUAÛ?

Consultant & Training

BAØI TAÄP NHOÙM

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

5/32


KỊCHBẢN

PHUƠNG PHÁP THUYẾT TRÌNH

THU HÚT,TẠO ẢNHHƯỞNG

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC

CÔNG CỤ HỖTRỢ

NỘI DUNG BÀI TRÌNH BÀY

CHỦ ĐỀ

• Thông điệp gửi gắm sau bàitrình bày

• Chủ đề • Nội dung

TRÌNH TỰ NỘI DUNG

• Mở đầu (10%)

• Thân bài (80%)

•

Kết luận (10%)

NGƯỜI THUYẾT TRÌNH

Kiến thức

Phong cách

Kỹ năngĐộng cơ Cảm xúc

NGƯỜI NGHE

Số lượng

Kiến thức Thái độ Cảm xúc Kỳ vọng

1. CAÙC YEÁU TOÁ TRÌNH BAØY HIEÄU QUAÛ

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

6/32


Ngöôøi trình baøy

Ngöôøi nghe

Noäi dung/chuû ñeà Phöông phaùp trình baøy

Cô cheá phaûn hoài vaø ñoái thoaïi

Phöông tieän/coâng cuï thuyeát trình Moâi tröôøng trình baøy

3. NHÖÕNG LOÃI THÖÔØNG GAËP

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

7/32Consultants & Trainingwww.salt.edu.vn

3. CHUÛ ÑEÀ BAØI TRÌNH BAØY

Chuû ñeà cuûa buoåi thuyeát trình laø gì?

Kyø voïng cuûa ngöôøi nghe laø gì? Hoï ñangquan taâm nhöõng gì? (WIIFM)

Thoâng ñieäp maø baïn muoán göûi gaém laø gì?

LÖÏA CHOÏN CHUÛ ÑEÀ TRÌNH BAØY


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


4. KÒCH BAÛN TRÌNH BAØY

XAÂY DÖÏNG KÒCH BAÛN TRÌNH BAØY:

Xaây döïng caùc muïc tieâu trình baøy

Lieät keâ caùc luaän ñieåm boå trôï muïc tieâu

Leân keá hoaïch trình baøy

Phaân boå thôøi gian trình baøy

Döï kieán caùc phaùt sinh vaø tình huoáng trong khi trình baøy

Consultant &

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Thaân baøi (80%)

Môû baøi (10%)

Keát luaän (10%)

Môû ñaàuKhôûi ñoäng

Luaän ñieåm chínhLuaän ñieåm phuïToùm löôïc noäi

dungKeát luaänToùm taét

Hoaït ñoängMinh hoïa

Ví duï, moâ phoûng

5. CAÁU TRUÙC BAØI TRÌNH BAØY


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Thaân baøi (80%)

Môû baøi (10%)

Keát luaän (10%)

Giôùi thieäu/Chuû ñeàPreface

Boái caûnhVaán ñeàKhaû naêng thöïc hieänPhöông aùn

Keát luaän/ keâu goïihaønh ñoäng

Postscrip

PositionProblemPossibilities

Proposal

CAÁU TRUÙC 6 “P”


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


5.1. PHAÀN MÔÛ BAØI

Thaân baøi (80%)

Môû baøi (10%)

Keát luaän (10%)

Nguyeân taéc 5 böôùc

Böôùc 1: Daãn nhaäp vaøo chuû ñeàBöôùc 2: Vieát caâu chuû ñeà Böôùc 3: Ñöa caâu luaän ñieåmBöôùc 4: Neâu cô caáu noäi dungBöôùc 5: Giaûi phaùp cho Q&A


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


5.2. PHAÀN THAÂN BAØI


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Thaân baøi (80%)

Môû baøi (10%)

Keát luaän (10%)

Nguyeân taéc4 böôùc

Böôùc 1: Trình baøy yù chính

Böôùc 2: Luaän ñieåm boå trôï

Böôùc 3: Minh hoïa – Ví duïBöôùc 4::Keát thuùc – chuyeån yù

Cöù moãi yù chính cuûa phaàn thaân baøi:


5.2. PHAÀN THAÂN BAØI

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Khi trình baøy quan ñieåm …

Nguyeân taéc PREP

Point: Noùi Roõ Quan ÑieåmReason: Neâu Lyù Do Example: Minh Hoïa Quan ÑieåmPoint: Khaúng ñònh Quan Ñieåm


TRIEÅN KHAI PHAÀN THAÂN BAØI

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Khi keâu goïi haønh ñoäng …

Nguyeân taéc AIDA

Attention: Thu huùt söï chuù yù vaøo vaán ñeàInterest: Chæ ra aûnh höôûng ñeå taïo höùng thuù ngöôøi nghe Desire: Theå hieän mong muoán ngöôøi nghe haønh ñoängAction: Tuyeân boá haønh ñoäng



8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Khi nhaán maïnh vaøo giaù trò cuûa söï kieän

Nguyeân taéc SMG

Story: Baét ñaàu baèng caâu chuyeän/söï kieänMessage: Noùi ra thoâng ñieäp hay luaän ñieåm cuûa baïn Gain: Môû roäng luaän ñieåm vaø ruùt ra keát luaän



8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


Khi taäp trung vaøo söï thay ñoåi …

Nguyeân taéc PPF

Past: Baét ñaàu baèng boái caûnh quaù khöùPresent: Noùi ra thöïc traïng trong hieän taïi Future: Döï baùo hoaëc giaûi phaùp thöïc hieän trong töông lai



8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6


ÑIEÀU GÌ? ÔÛ ÑAÂU? TAÏI SAO? AI? NHÖ THEÁ NAØO? KHINAØO?

VAÁN ÑEÀ – NGUYEÂN NHAÂN – MUÏC TIEÂU – GIAÛI PHAÙP



Khi phaùt sinh vaán ñeà hoaëc söï coá…

Khi höôùng tôùi muïc tieâu …

MUÏC TIEÂU – THUAÄN LÔÏI – KHOÙ KHAÊN – GIAÛI PHAÙP

http://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPGhttp://e/My%20Videos/My%20TTT/GLOSS.MPG

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

19/32


Thaân baøi (80%)

Môû baøi (10%)

Keát luaän (10%)Nguyeân taéc4 BÖÔÙC

Böôùc 1: Toùm taét noäi dung

Böôùc 2: Truyeàn caûm höùngBöôùc 3: Keâu goïi haønh ñoäng

Böôùc 4: Keát luaän chuû ñeà


5.3. PHAÀN KEÁT LUAÄN

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

20/32


6. THÖÏC HAØNH & ÑAÙNH GIAÙ

MÔÛ BAØI Böôùc 1: Daãn nhaäp vaøo chuû ñeà

Böôùc 2: Vieát caâu chuû ñeà

Böôùc 3: Ñöa caâu luaän ñieåmBöôùc 4: Neâu cô caáu noäi dung

Böôùc 5: Giaûi phaùp cho Q&A

Böôùc 1: Trình baøy yù chính

Böôùc 2: Luaän ñieåm boå trôï

Böôùc 3: Minh hoïa – ví duï

Böôùc 4: Keát thuùc – chuyeån yù

Böôùc 1: Toùm taét noäi dung

Böôùc 2: Truyeàn caûm höùng

Böôùc 3: Keâu goïi haønh ñoäng

Böôùc 4: Keát luaän – Keát thuùc

THAÂN BAØI

KEÁT LUAÄN

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

21/32

Consultants & Trainingwww.salt.edu.vn Consultant & Training

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

22/32


oKieán thöùc/chuyeân moân

oHình aûnh chuyeân nghieäp

o Coâng cuï hoã trôï

o Taâm lyù

7. CHUAÅN BÒ TRÖÔÙC THUYEÁT TRÌNH


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

23/32


8. TÌM HIEÅU VEÀ NGÖÔØI NGHE

o Lyù do hoï nghe

o Tìm hieåu thoâng tin veà ngöôøi nghe

o Kyø voïng cuûa ngöôøi nghe

Consultant &

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

24/32


o Taïo höùng khôûi cho ngöôøi nghe

o Phaùt ngoân gaây toø moøo Duøng hình aûnh tröïc quan

o

Ñaët caâu hoûi, kích thích tham gia

9. TAÏO THIEÄN CAÛM BAN ÑAÀU


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

25/32


BAÛNG VIEÁT,

GIAÁY LAÄT,QUE CHÆ, BUÙTCHIEÁU,TAØILIEÄU PHAÙTRÔØI


10. SÖÛ DUÏNG COÂNG CUÏ HOÃ TRÔÏ

AÂM THANH,PHIM AÛNH,MAÙY CHIEÁU,POWERPOINT

BAÛNG BIEÅU,MOÂ HÌNH,TRANH AÛNH

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

26/32


75% tiếp nhận từ nhìn; 13% từ nghe;12% từ ngửi

-----Hình ảnh truyền tải gấp 3 lần lờ i noùi----Hình ảnh + Lờ i noùi truyền tải gấp 6 lần lờ inoùi


11. SÖÛ DUÏNG TRÖÏC QUAN HOÙA

Chữ vieát Hình veõ/ hình chuïp

Sô ñoà/bieåu maãu

Vaät maãu

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

27/32


o Gioïng Noùi

o Giao tieáp baèng Maéto Ñieäu boä, cöû chæ

o

Di chuyeån cô theå


12. KYÕ NAÊNG TRUYEÀN ÑAÏT

http://images.vietnamnet.vn/dataimages/200808/original/images1616071_ku1.jpg

8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

28/32


12.1 GIOÏNG NOÙI

o AÂm Löôïng

o Cöôøng Ñoäo Toác Ñoä

o

Chaát löôïng


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

29/32


12.2 GIAO TIEÁP BAÈNG MAÉT

o Bao quaùt ngöôøi nghe theo hình voøng cung

o Giao tieáp vôùi moãi nhoùm ngöôøi nghe taïi moãi

thôøi ñieåm

o Taïo laäp moái quan heä, tìm kieám uûng hoä

o Theo doõi phaûn hoài


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

30/32


12.3 ÑIEÄU BOÄ CÖÛ CHÆ

o Phaûn öùng töï nhieân, khoâng goø boù

o

Kích thích trí töôûng töôïngo Laøm ñieäu boä phía treân thaét löng

o Duøng cöû chæ döùt khoaùt

o Buoâng tay doïc thaân sau khi thöïc hieän ñieäu boä


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

31/32


Keâu goïi tham gia thaûo luaän vaø phaûn hoài

Kieåm tra kieán thöùc, kinh nghieäm vaø caûmnhaän cuûa ngöôøi nghe

Söû duïng kieán thöùc vaø kinh nghieäm cuûa ngöôøinghe laøm tö lieäu

Traùnh giaûng giaûi nhöõng vaán ñeà ngöôøi nghe

ñaõ bieát hoaëc khoâng kyø voïng Giuùp ngöôøi nghe hieåu roõ noäi dung vaø chuû ñeà

13. DAÃN DAÉT THAÛO LUAÄN


8/17/2019 ESP - CMC P&T- P6

32/32

Q&A

Mọi chi tiết xin truy cập website: www.salt.edu.vn

Hoặc liên hệ trực tiếp với chúng tôi:

SALT CONSULTANTS AND TRAINING JSC.VP. HCM: Tầng 4, 167-169 Điện Biên Phủ, Quận 1, TP.HCM.

ĐT: 08.38227151.Email: [email protected]

VP. Hà Nội: Tầng 3, 79 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội ĐT: 04.39447042 – Fax: 04.39448047

Email: [email protected]

TRAÂN TROÏNG CAÛM ÔN

Documents

ESP - CMC P&T- P6