ExpoВЕТА №1 (001) сентябрь-октябрь 2008

№1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

ГОСТЬ НОМЕРА:КОНСТАНТиН КОРНЕв

«РЕКлАМНый пОРядОК» НАСТупиТ в вОРОНЕжЕ К 2012 ГОду?

Бизнес-практикум

ЭффЕКТивНОЕ учАСТиЕ в выСТАвКАх

GAME ROOM

СКОлЬКО МОжНО пРОТяНуТЬ НА СлухАх?

перспективы воронежского меБельного рынка

в ОжидАНии IKEA

приглашаем к разговору:

пЕРСпЕКТивы РАзвиТия

СТРОиТЕлЬНОй ОТРАСли

я б в ТОп- МЕНЕджЕРы

пОшЕл…. КТО МЕНя НАучиТ?

реклама

организация и проведение конференций, презентиций, семинаров

разработка и реализация рекламных и PR-акций

Дизайн, проектирование, монтаж нестандартных выставочных стендов

аренда выставочных стендов и оборудования

изготовление и монтаж выставочного оборудования

если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. а если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи.

Б. шоу

СОдЕРжАНиЕ

6ОфициАлЬНО Работа на результат. какая роль отведена выставке в современных бизнес-коммуникациях? каковы перспективы развития выстаочно-конгрессной деятельности в ЦЧр.

12из пЕРвых уСТ илья бельтюков: «Наша задача – укрепление престижа воронежа»

14 ТОчКА зРЕНия Секреты успеха. пять мнений.

16 бизНЕС-пРАТиКуМ Эффективное участие в выставках.

18МАСТЕР-КлАСС Маркетинговая составляющая рекламного сообщения

12 в двух СлОвАх блиц-беседа с экспо-человеком

22 GAmE room пошептушки. сколько можно протянуть на слухах?

25 выСТАвОчНыЕ фишКи хорошие идеи в экспо-пространстве

26 ОчАРОвАТЕлЬНый СТРАННиК показуха? Нет. выставка!

28 СОвЕТуЕМ пРОчЕСТЬ Книжная лавка

выставки. реклама. маркетинг. PR6

строительство3030

СОбыТиЕ выставка «Строительство» - центр распространения передового российского опыта

34пРиГлАшАЕМ К РАзГОвОРу Строительный комплекс воронежской области. перспективы и проблемы развития.

8«Рекламный порядок» наступит в воронеже к 2012 году? гость номера - константин корнев, генеральный директор муп «городской центр размещения рекламы и информации»

№1 (01) сентябрь-октябрь 2008 г.

редакция журнала «Экспо-вета»

Главный редактор: ольга рюЧина

шеф-редактор: елена Баранова

Над выпуском работали:андрей золотухин, лев кройЧик,

ануш Давтян, елена Букреева

фотограф:юрий Щепкин

дизайн и верстка:игорь пугаЧев

Корректор:екатерина волкова

учредитель и издатель:ооо «выставочный Центр вета»,

тогово-промышленная палата воронежской области

Генеральный директор:илья Бельтюков

Адрес редакции:394006, г. воронеж, ул. свободы, 73,

Деловой Центр «икар», оф. 201.тел./факс: (4732) 51-20-12, 77-48-36 (многоканальный)

Email: [email protected], http://www.veta.ru

отпечатано в типографии «новый взгляд»,г. воронеж, пер. славы, 1ател./факс: (4732)72-73-73

редакция не несет ответственности за достоверность

и содержание рекламных материалов. рекламируемые товары подлежат

обязательной сертификации в случаях, предусмотренных законодательством рФ.

рекламные материалы публикуются с пометкой «реклама».

при использовании материалов ссылка на «Экспо-вета» обязательна.

перепечатка без письменного согласия редакции запрещена.

тираж: 999 экз.

40 СОбыТиЕвыставка знаний

42АНАлиТиКАя б в топ-менеджеры пошел…. кто меня научит?

оБразование40

50СОбыТиЕНовое дыхание. выставка «мебель. интерьер. Деревообработка»

52АНАлиТиКАв ожидании IKEA. перспективы воронежского мебельного рынка

57 выставки липецка

58 выставки белгорода

59 выставки воронежа

60 выставки воронежа

меБель50

6 №1 (001) сентябрь-октябрь 2008 г.

главное управление экономического развития во-ронежской области уделяет большое внимание выставочно-ярмарочной деятельности. Без презен-

тации региона как экономически и культурно развитого невозможно обеспечить привлечение нужного объема инвестиций и добиться высокой динамики роста. мы уча-ствуем в крупных выставочных проектах по россии и за рубежом, где представляем воронежскую область как зону перспективного развития и партнера для реализа-ции новых проектов. наши операторы по выставочно-ярмарочной деятельности обладают высоким уровнем профессионализма, необходимым оборудованием, тех-нологиями, чтобы конкурировать с компаниями из других регионов и стран. мы традиционно принимаем участие в «зеленой неделе» в Берлине, в выставке недвижимости в каннах, в инвестиционных форумах в санкт-петербурге и сочи. сейчас идет работа по подготовке презентации воронежской области в индии, участия в выставке «золо-тая осень» в москве. на 2009 год запланирована презен-тация нашей области во Франции, на 2010 – в японии.

выставочный Центр вета – один из крупнейших опера-торов выставочной деятельности в Центральном Черно-земье. проекты, которые реализует вета, направлены

на поиск перспективных направлений сотрудничества в плане инвестиционной деятельности, на продвижение наших предприятий на рынки других регионов и субъек-тов российской Федерации, на налаживание контактов с зарубежными странами.

выставки-ярмарки, с одной стороны, это антураж, пре-зентация, а с другой стороны, площадка для проведения переговоров бизнес-структур на достаточно высоком уровне, где обсуждаются возможные перспективы со-трудничества. сейчас перед администрацией области стоит задача в создании выставочного комплекса под условным названием «воронеж-Экспо». в настоящее время ведется подбор земельных участков для строи-тельства экспозиционного центра. уже есть партнеры, заинтересованные в реализации данного проекта. если нам удастся в ближайшие два года осуществить строи-тельство этого комплекса, то выставочная деятельность в регионе поднимется на достаточно высокий уровень. учитывая те ресурсы, которыми располагает воронеж-ская область, я думаю, это нам по силам.

также администрацией области прорабатывается про-грамма развития внешнего маркетинга. в рамках пред-стоящей административной реформы будет сформи-рован отдел, основной задачей которого будет именно продвижение региона на российском и зарубежном рын-ках и презентация воронежской области как перспектив-ной территории реализации бизнес-проектов.

журнал «Экспо-вета» - это очень важная составляю-щая выставочной деятельности нашей области. Это из-дание должно стать площадкой для диалога специалистов PR и рекламы, операторов выставочной деятельности из разных регионов россии, руководителей компаний, кото-рые стремятся к развитию бизнеса и открыты для обще-ния. хотелось бы, чтобы этот журнал освещал передовой опыт наших предприятий и организаций не только воро-нежской области, но и всего Центрального Черноземья. тогда «Экспо-вета» будет востребован и интересен всем.

Андрей Соболев,

руководитель главного управления экономического

развития воронежской области

РАбОТА НА РЕзулЬТАТ

какая роль отведена выставке в современных бизнес-коммуникациях? Что представляет собой выставочный бизнес Центрального Черноземья? каковы перспективы развития выставочно-конгрессной деятельности в регионе? о ситуации в отрасли журналу «Экспо-вета» рассказали андрей соболев, руководитель главного управления экономического развития воронежской области, и юрий гончаров, генеральный директор торгово-промышленной палаты воронежской области.

выставки. реклама. маркетинг. PR/оФиЦиально

7EXPo-вЕТА

специфика современных отраслевых рынков за-ключается в том, что их субъекты находятся на раз-личных этапах экономического развития. поэтому

достаточно сложно говорить об универсальных стратеги-ях маркетинга или рекламы. тем не менее, можно выде-лить два основных инструмента продвижения, одинаково эффективных для всех субъектов рынка. Это специализи-рованные сми и выставки.

на сегодняшний день выставочная деятельность раз-вивается очень активно. ежегодно только в россии про-ходит несколько десятков тысяч выставок. если говорить о Центрально-Черноземном регионе, в числе городов, в которых хорошо развит выставочный бизнес, куда съез-жаются ведущие специалисты разных отраслей и руково-дители крупных предприятий из разных регионов россии и зарубежья, я бы назвал Белгород и воронеж.

выставочный бизнес в воронеже заложила сама ком-пания «вета» в 90-х годах. она первая в Центрально-Черноземном регионе начала деятельность в этой сфе-ре. новый виток в развитии компании произошел, когда выставочная компания стала структурным подразделени-ем торгово-промышленной палаты воронежской обла-сти. и результаты налицо. сейчас в программе заложено

проведение 24 мероприятий, на 2009 год запланирована

реализация уже 30. мы задали новое направление, ожи-

вили деятельность, возобновили старые и реализовали

новые проекты. возродили такие выставки, как «реклама.

полиграфия. сми», «связь. информтех. Безопасность.

средства спасения», «мебель & интерьер. Деревообра-

ботка». и не зря. Эти отрасли имеют хорошую перспекти-

ву для дальнейшего прогресса.

идея развития бизнеса стоит в основе деятельности

торгово-промышленной палаты. работа тпп воронеж-

ской области осуществляется в постоянном контакте с

палатами по всему Центральному Федеральному округу.

Это взаимодействие положительно отражается не только

в стимулировании и повышении эффективности работы

промышленной отрасли, но и в развитии воронежской

области как информационно развитого центра. на данный

момент реализуется проект обмена деловой информаци-

ей в системе тпп россии. стратегически этот проект на-

правлен на предоставление доступа к информационным

ресурсам, что является одной из составляющих развития

бизнеса. предприниматели в россии и за рубежом смогут

ознакомиться с ситуацией в области экономики, полити-

ки, промышленности на сайтах тпп, из специализирован-

ных газет и журналов.

решение издавать журнал «Экспо-вета» также основа-

но на идее создания масштабной информационной плат-

формы. Это первый проект подобного уровня и тематики

в Центральном Черноземье. Думаю, журнал будет, пре-

жде всего, полезен участникам и посетителям выставки.

материалы, опубликованные в этом издании, будут также

интересны специалистам в области маркетинга, PR и ре-

кламы как Центрального Черноземья, так и других регио-

нов Центрального Федерального округа.

Юрий Гончаров

генеральный директор торгово-промышленной

палаты воронежской области

оФиЦиально


«РЕКлАМНый пОРядОК» НАСТупиТ в вОРОНЕжЕ К 2012 ГОду?

около полугода назад городские власти объявили войну малоформатной рекламе сомнительного качества, заполонившей областной центр. особенно остро встал вопрос по очистке города от незаконно установленных штендеров. параллельно с этим власти обратили внимание и на крупногабаритные рекламные носители. в перспективе - убрать рекламу из центра города, который является сосредоточием исторических зданий и памятников архитектуры. об изменениях на рынке наружной рекламы в воронеже, а также о состоянии дел в рекламной отрасли рассказывает генеральный директор муп «городской центр размещения рекламы и информации» константин викторович корнев.

выставки. реклама. маркетинг. PR / гость номера

9EXPo-вЕТА

Константин викторович, в одном из первых интервью на своем сегодняшнем посту вы сформулировали главную зада-чу городской рекламной службы как «работу на результат». Мож-но уже сегодня говорить о каких-то первых успехах?

Безусловно. первые резуль-таты уже есть. хотя они не такие вы-дающиеся, как мы надеялись. Дело в том, что деятельность нашей службы частично связана с законодательны-ми функциями. поэтому, прежде чем нам начать эффективно работать, необходимо четко сформулировать политику в области наружной рекла-мы города. сейчас мы занимаемся подготовкой правил размещения наружной рекламы в воронеже, ко-торые передадим для рассмотрения в воронежскую городскую Думу. и только когда новые правила обретут статус местного закона, у нас будут развязаны руки по отношению к не-законно размещаемой рекламе, а также к рекламным носителям, которые мы не хотели бы видеть в определенных местах, к примеру, в центре города. времена меняются, но не все операторы успевают за но-выми веяниями. так, сегодня в горо-де мы можем наблюдать рекламные конструкции, которые требуют мо-дернизации или обновления. но их собственники делать это не спешат. к сожалению, сейчас мы каких-то определенных санкций к нерадивым

операторам применить не можем. Не менее острая ситуация

сегодня сложилась и с малофор-матной рекламой, не так ли?

в этом направлении также ведется работа. особенно остро стоит вопрос по очистке города от незаконно установленных штенде-ров. если коснуться определения данного слова, то это рекламный носитель, у которого общая пло-щадь с обеих сторон не превышает 1,5 кв. м, он не должен иметь подсвет-ки и может выноситься владельцем только в часы работы предприятия и не далее одного метра от края входа в его организацию. на практике аб-солютное большинство штендеров устанавливаются с многочисленны-ми нарушениями. предприниматели размещают штендеры там, где им нравится, иногда чуть ли не на се-редине тротуара. кроме того, в ряде мест подобные рекламные носители стоят круглосуточно и по несколько штук на небольшой территории. в на-стоящее время ведется планомерная работа по уборке незаконно установ-ленных штендеров. во всяком случае, еженедельно «камаз» этого уличного хлама вывозится с каждого района города. уверяю вас, что в скором времени в городе останутся только те штендеры, владельцы которых го-товы работать цивилизованно и будут устанавливать свои рекламные носи-тели как это положено, а не как им за-благорассудится.

еще одна проблема – незаконная расклейка афиш и объявлений. в прошлом году воронежская област-ная Дума отменила часть пунктов административной ответственности, которые, в частности, касались не-законно расклеенных объявлений. в результате, в условиях полной безнаказанности, город запестрил «бумажной» рекламой не только на столбах, но и на стенах домов. хи-том летнего сезона стала красная листовка формата а4. небезызвест-ная туристическая фирма, предла-гающая поездки к морю, заполони-ла город. я думаю, что мы все-таки этой осенью с Думой поработаем поплотнее и получим законодатель-ные акты в полном объеме. и тогда масштабно развернем кампанию по удалению с улиц всех видов неза-конной наружной рекламы.

Как отразится принятие за-конодательных актов на город-ском рынке наружной рекламы?

нас ждет качественное об-новление рынка наружной рекламы. Данный процесс подразумевает где-то сокращение, а где-то замену мо-рально устаревших носителей на бо-лее новые. кроме того, произойдет перераспределение рекламной на-грузки: из центра крупноформатная реклама уйдет в спальные районы.

причем ситуация с наружной рекламой в воронежском регионе характерна сегодня для всей рос-

Константин викторович КОРНЕв

родился 4 июня 1964 года в селе гремячье хохольского района воронежской области. после службы в рядах советской армии (1983-1985 гг.) учился в воронежском политехническом институте, где в 1989 году получил высшее образование по специальности «технология машиностроения». с 1989 по 1994 год – ассистент кафедры «технология машиностроения» в воронежском политехническом институте. с 1994 по 2007 год работал в коммерческих структурах на руководящих должностях. с 2007 по 2008 год работал в должности генерального директора ооо «тезис-медиа».

гость номера


сии. точно так же в больших городах из центра крупноформатная рекла-ма уходит, где-то активнее, где-то медленнее. к примеру, городские власти санкт-петербурга активно взялись за внешний облик второй столицы: реклама радикально вы-корчевывается из центра. я считаю, что это оправданно, так как реклама может до неузнаваемости изменить городскую среду, и не всегда в луч-шую сторону.

единственное препятствие для активных действий нашей службы сегодня состоит в том, что на боль-шинство городских рекламоносите-лей выданы официальные разреше-ния предыдущей администрацией, которые действуют по нашей стати-стике до 2010-2012 гг.

То есть, упорядочивание рекламы в воронеже произойдет не раньше 2012 года?

Дело в том, что отмена офи-

циальных разрешений, особенно в отсутствие местных законодатель-ных основ, крайне тяжела. только по решению суда. в дальнейшем, при принятии законодательной базы, все будет проще. но уже сейчас мы ведем работу по выявлению наруше-ний в рамках действующих догово-ров на размещение средств наруж-ной рекламы, которые могут стать основанием для аннулирования раз-решений. а в целом воронеж, конеч-но, перенасыщен рекламой. Дальше мириться с таким положением дел нельзя.

сейчас мы приступили к разра-ботке территориальной объектной схемы размещения рекламных но-сителей. Этот документ в послед-ствии и станет основой городской рекламной политики. в ближайшем будущем не останется стратегиче-ски неправильно расположенных рекламных носителей, к примеру, щитов на какой-нибудь развязке, за-крывающих светофор.

Меры городской реклам-ной службы отразятся на ко-личественном и качественном составе игроков воронежского рекламного рынка?

Да. сегодня у нас зарегистри-ровано более 400 владельцев ре-кламных носителей. Через лет пять их останется не больше десяти за счет объединения операторов в хол-динги. Это позволит значительно снизить издержки, которые сейчас несут разрозненные мелкие опера-торы на содержание сети рекламных конструкций, штата. также это от-разится и на качестве предложения. не секрет, что в крупных компаниях рекламодателю дадут объективную оценку месторасположения того или иного щита. если коснуться работы некоторых небольших компаний, то тут мы можем наблюдать обратную картину: обманы клиентов не явля-ются редким исключением.

кроме того, городским властям проще будет вести диалог на тему развития рекламного рынка вороне-жа с крупными немногочисленными объединениями, которые серьезно относятся к делу и социально ответ-ственны.

воронежский рекламный рынок ждут перемены к лучшему. Бесспор-но, будет нелегко, но дело того стоит.

в 2007 году в городскую казну от законно размещен-ных рекламных носителей по-ступило 70,5 млн. рублей. за 1 полугодие 2008 года сбор со-ставил свыше 50 млн. рублей. в дальнейшем, по словам го-сподина Корнева, эта цифра продолжит увеличиваться: с 2009 года ожидается суще-ственный рост доходов за счет более эффективной работы и увеличения тарифных расце-нок на размещение наружной рекламы, средняя величина которых в воронеже сегодня на 30 % меньше, чем в том же липецке или белгороде.

О ГОРОдСКОМ бЮджЕТЕ в цифРАх

сейчас мы приступили к разработке территориальной объектной схеме размещения рекламных носителей. Этот документ в последствии и станет основой рекламной политики.

выставки. реклама. маркетинг. PR/оФиЦиально

реклама


илЬя бЕлЬТЮКОв:

НАшА зАдАчА - уКРЕплЕНиЕ пРЕСТижА вОРОНЕжА

илья Юрьевич, вы поменя-ли профиль своей деятельности, заняв кресло директора выста-вочного центра вЕТА. и за этот год многие проекты выросли в масштабах, прошли на высоком профессиональном уровне. по-делитесь секретом?

никаких секретов нет. Чтобы начать любое дело, нужно поставить перед собой четкие цели и задачи. одним из ключевых моментов явля-ется организованность, внутренняя – в первую очередь. если человек, приступая к решению какой-либо задачи, четко поставил перед со-бой цель и поэтапно спланировал стратегию ее достижения, результат будет только положительным. то же самое касается выставочных про-ектов. работа над ними ведется не один месяц и не одним человеком, а командой специалистов, каждый из которых в ответе за свои действия и настроен на результат.

торгово-промышленная пала-та воронежской области оказала большое влияние на развитие вы-ставочного Центра вета, включив его в свою структуру. только за пол-года было проведено 15 выставок, выросло количество участников и посетителей, на наши мероприятия приезжают делегации специалистов из разных регионов россии.

Как вы определяете успеш-ность реализованного проекта?

одной из причин участия в выставках является общение, в ре-зультате которого налаживаются

вета - крупнейший оператор выставочной деятельности в воронеже и области с 14-летней историей. за последнее время в компании произошли большие изменения. новая структура. новые проекты. новый директор. капитан, который возглавил это плавание – илья юрьевич Бельтюков.

выставки. реклама. маркетинг. PR/из первых уст

13EXPo-вЕТА

деловые контакты, перерастающие в дальнейшем в плодотворное для обеих сторон сотрудничество. во время проведения того или иного мероприятия в воронеж съезжают-ся представители крупных фирм из разных городов россии и зарубежья, что играет значительную роль для развития города и области.

Чем больше география выставки, тем успешнее она будет, потому что это единственное место, где можно напрямую пообщаться с поставщи-ком той или иной продукции. если по окончании выставки участники добились поставленных целей, рас-ширилась их клиентская база, были заключены контракты, значит, вы-ставка прошла успешно. и значит, наше сотрудничество продлится. получается, что если выставка при-несла успех предприятию, этот успех автоматически перекладывается и на нас.

Насколько эффективно уча-стие в выставке?

лубяной домик можно превра-тить во дворец, если узнать, как его строить и из чего, где взять матери-ал и какой инструмент использовать. так и на выставке. крупные фирмы, участвуя в выставке, поддерживают свой имидж, знакомя с новой про-дукцией, последними разработками. представители малого и среднего бизнеса находят новых клиентов, общаются с конкурентами, пред-ставляют себя в той или иной сфе-ре деятельности. и, таким образом, маленькая фирма со временем, планомерно идя к этому, может пре-вратиться в группу компаний, кото-рая будет на слуху у представителей бизнес-структур разных регионов

россии. выставка – самый верный инструмент на пути к победе. об этом знают во всем мире. к сожале-нию, в россии совсем недавно люди стали это понимать. ведь выставка придает динамику развития не толь-ко бизнесу той или иной компании, но и способствует формированию новых деловых контактов, которые играют значимую роль для вороне-жа и области.

что изменилось в работе выставочного центра вЕТА с ва-шим приходом на должность ге-нерального директора?

мы разработали новую про-грамму отношения к клиенту, у нас значительно расширился штат со-трудников, повысились зарплаты, вошло в практику премирование. текучки кадров, которая наблюда-лась в компании раньше, теперь нет. мы занимаемся тщательным подбором работников, в их числе профессионалы своего дела, кото-рыми мы дорожим. Это что касается внутренней политики выставочного Центра вета. относительно выста-вочной деятельности компании, на-шим мероприятиям стали оказывать поддержку торгово-промышленная палата российской Федерации, ми-нистерство здравоохранения рФ, министерство сельского хозяйства рФ. Это взаимодействие очень ощу-тимо и положительно отражается на нашей деятельности.

илья Юрьевич, расскажите о новых проектах, которые будут радовать посетителей и участни-ков ваших выставок.

Что касается новых проектов, дебютантом в этом году выступит

выставка-фестиваль «Professional beauty & fashion», которая включит работу экспозиции «модный салон». в едином экспозиционном про-странстве соберутся представите-ли мира моды и красоты из разных городов россии и стран снг. такое мероприятие в подобном форма-те проводится впервые. надеемся, наши ожидания оправдаются.

а в 2009 году на базе крупней-шей в Центральном Черноземье выставки “строительство” будет реализован проект “новый город”. тематика охватит такие сферы дея-тельности, как градостроительство, недвижимость, экология, жилищно-коммунальное хозяйство. также в наступающем году мы планируем проведение агропромышленного форума. Этот проект объединит две крупные выставки – «урожай» и «пи-щевая индустрия». кроме масштаб-ной экспозиции, вызовет интерес и деловая программа, подготовлен-ная торгово-промышленной палатой воронежской области совместно с министерством сельского хозяйства рФ. воронежская область занимает одну из ведущих позиций по произ-водству сельскохозяйственной про-дукции. проект представит потенци-ал региона, привлечет инвестиции в отрасль, продвинет на внутренний рынок продукцию отечественного производства.

при запуске этих проектов наша задача - укрепление престижа воро-нежа как одного из промышленных, научных, архитектурных и культурных центров Центрального Федерально-го округа.

илья Юрьевич бЕлЬТЮКОв.

родился 18 февраля 1961 года в городе воронеже. с1979 г. по 1984 г. учился в воронежском политехническом институте, на экономическом факультете по специальности «инженер-экономист». в 1998 г. получил аттестат специалиста по антикризисному управлению предприятия в академии народного хозяйства при правительстве рФ, г. воронеж. в 2001 г. успешно завершил обучение и получил диплом по программе «президент» в академии народного хозяйства при правительстве рФ, г. москва. с 1994 г. по 2007 г. занимал руководящие посты на крупнейших промышленных предприятиях г. воронежа. с июня 2007 г. по настоящее время – генеральный директор ооо «выставочный Центр вета».

из первых уст


владимир чЕРНых, генеральный директор ООО «жилсервис»

ооо «жилсервис» на строитель-ном рынке более 5 лет. основное направление нашей деятельности – строительство и реконструкция промышленных объектов. в 2006 г. мы заключили договор и стали офи-циальным партнером-строителем люксембургской фирмы «ASTRON» по выпуску и строительству больше-пролетных металлических зданий. в связи с этим событием мы решили участвовать в проектах выставочного Центра вета. здесь можно эффек-тивно презентовать нашу фирму и ее возможности, продемонстрировать наши товары и услуги и, конечно же, привлечь новых заказчиков.

участие в выставках способству-ет решению поставленных задач. на одной экспозиционной площадке выдается возможность встретиться, ближе познакомиться со специали-стами той или иной отрасли, руко-водителями фирм, в короткие сроки лучше узнать потенциальных заказ-чиков – их проблемы, интересы, тре-бования, тем самым быстрее изучить рынок потребителя.

на таких выставках, как нигде, пе-реплетаются интересы подрядчиков и заказчиков строительно-монтажных работ, поставщиков и покупателей строительных материалов.

Достоинство выставок – в короткие сроки наглядно продемонстрировать широкому кругу потенциальных пар-тнеров возможности, качество и при-влекательность предлагаемых нашим предприятием работ.

Олег зАРНицКий, директор ООО «декси»

компания «Декси» предлагает своим клиентам достаточно широкий спектр товаров и услуг. Это системы видеонаблюдения и контроля досту-па, компьютерные сети и телефония, охранно-пожарная сигнализация и климатотехника. в силу такого раз-нообразия сфер деятельности и их узкой направленности подобрать реально работающий рекламный но-ситель непросто, поэтому два года назад было принято решение об уча-стии в выставке «строительство».

к сожалению, участвуя в непро-фильных для компании выставках, мы лишены возможности исследовать тенденции рынка нашей продукции и провести анализ деятельности конку-рентов, зато появляется возможность представить себя достаточно широ-кому кругу порой весьма заинтересо-ванных лиц. очень хорошо, что в этом году будет проводиться выставка «связь. информтех. Безопасность. средства спасения». Это как раз тот проект, тематика которого идеально соответствует деятельности нашей организации.

есть ли результат от участия в вы-ставках? конечно. например, сразу же после первой выставки мы заклю-чили договор с достаточно крупной и известной в городе компанией, и ра-ботаем с ней уже полтора года. хотя эффект от участия в выставке изме-рить непросто. результат может при-йти и спустя не один год. зато повы-шение узнаваемости компании среди определенной аудитории – налицо.

мы принимали участие в работе уже четырех выставок. разумеется, будем и в дальнейшем.

за 14-летнюю историю существования выставочного Центра вета участниками проектов были крупные и известные организации воронежа, области и других регионов россии. многие из них не изменяют традициям и из года в год собираются на одной экспозиционной площадке. почему они участвуют в выставках, что им это дает и как себя лучше позиционировать – секретами успеха с журналом «Экспо-вета» поделились постоянные участники проектов вЦ «вета».

выставки. реклама. маркетинг. PR/тоЧка зрения

СЕКРЕТы уСпЕхА. пяТЬ МНЕНий

15EXPo-вЕТА

Андрей ГОлиКОв, генеральный директор ООО «декор»

уже почти 10 лет мы принимаем участие в строительных выставках, которые организует выставочный Центр вета. каждый раз на экспози-ции стараемся представить новинки производства, соответствующие со-временным стандартам. одна из це-лей нашего участия в выставке – это позиционирование себя на строи-тельном рынке. и если на данный момент, к примеру, мы пересмотрим маркетинговую политику фирмы и перестанем участвовать в выставках, это серьезно отразится на имидже нашей компании.

мы посещаем выставки по всему миру. таким образом, «держим руку на пульсе», наблюдаем, впитываем полезную информацию, перенимаем положительный опыт. новинки произ-водства, которые мы впервые видим на выставках за границей, появляются в дальнейшем и у нас в производстве. к примеру, четыре года назад в пари-же стали пользоваться популярностью художественно-декоративные покры-тия. Через полгода мы внедрили эти материалы в продажу. на российской территории бываем на выставках в сочи, краснодаре, также принимали участие в выставках в нижнем новго-роде и в москве.

я считаю очень удачным пере-ход выставочного Центра вета от предыдущего владельца в торгово-промышленную палату воронежской области. тпп имеет высокий статус, большие возможности и влияние. Это должно сказаться на дальнейшей деятельности выставочного центра.

Елена НАуМОвА, начальник отдела маркетинга ОАО «дСК»

оао «Дск» постоянно принимает участие в региональных и междуна-родных выставках, форумах, прово-димых различными министерствами, начиная с 2004 г. в москве, липецке и воронеже, в том числе устраиваемых выставочным Центром вета.

сегодня участие в профессио-нальной выставке помогает в про-движении компании, рекламе новых технологий, создании положитель-ного образа предприятия в глазах специалистов и потребителей. мы надеемся, что участие в выставке по-может нам лишний раз пообщаться с партнерами, провести маркетинго-вое исследование, подтвердить нашу высокую репутацию на рынке.

с каждым годом участие в выстав-ках становится все более эффектив-ным. на экспозиции мы стараемся развернуто представлять наше пред-приятие, чтобы в очередной раз под-черкнуть имидж нашей компании, встретиться с постоянными клиента-ми и партнерами по бизнесу, пооб-щаться и обсудить с ними совмест-ные проекты, а также наладить новые взаимовыгодные контакты, исследо-вать потенциал и емкость рынка.

рост выставочной деятельности в воронежской области заметен. в этом плане наш регион набира-ет обороты. апогеем этого года был «первый воронежский инвестици-онный форум». по организации, ин-формационному оформлению, PR, рекламе было видно, что г. воронеж является достойной площадкой для проведения форумов и выставок са-мого высокого уровня.

Сергей дуНАЕв, коммерческий директор ООО «Эверест»

компания «Эверест» с момента своего образования уделяет боль-шое внимание выставкам как эффек-тивному инструменту маркетинга. традиционно для нашей компании приоритетными являются строитель-ные выставки, проводимые в вороне-же в начале и в конце строительного сезона.

Для того, чтобы успешно продви-гать товары и услуги в любой отрасли деятельности, в том числе и на рынке строительного оборудования, ком-паниям необходимо быть как можно ближе к своему клиенту. выставки – это один из наиболее эффективных инструментов позиционирования, позволяющий участвующим компа-ниям представить информацию о своих товарах и услугах, рассказать о появившихся новинках. опыт компа-нии «Эверест» по участию в выстав-ках на территории всего Центрально-Черноземного региона показывает, что интерес специалистов к меро-приятиям подобного рода возраста-ет с каждым годом.

участие в выставке – положитель-ный результат для компании. нужно грамотно подходить к вопросу орга-низации работы и четко представлять, что делать с полученной информаци-ей, как ее применить на практике.

выставочный Центр вета – это ор-ганизация, способная проводить вы-ставки регионального масштаба на высоком профессиональном уровне, но, на мой взгляд, в воронеже для проведения подобных выставок не хватает специализированных поме-щений.

тоЧка зрения


выбор выставкивыбор выставки полностью зави-

сит от маркетинговых задач компании. как правило, они устанавливаются руководителем. но парадокс состо-ит в том, что собирают информацию о выставках и дают рекомендации по участию или неучастию своей ком-пании в том, или ином проекте обыч-но маркетологи, рекламисты, PR-менеджеры. в их-то руках и находится «настоящая власть» над организато-рами выставок: «хочу – казню, хочу – помилую…». однако, практика показы-вает – не нужно делать выбор выставки прерогативой одного человека. в этом процессе должен принимать участие генеральный директор, а также руко-водители отделов маркетинга, продаж, развития и т. п. при этом необходимо учитывать целый ряд факторов.

отправной точкой при выборе вы-ставки является изучение ее тематики. если в проекте нет номенклатурного раздела, соответствующего деятель-ности вашего предприятия, то со

выставки. реклама. маркетинг. PR/практикум

ЭффЕКТивНОЕ учАСТиЕ в выСТАвКЕ.выбОР выСТАвКи. пОСТАНОвКА цЕлЕй и зАдАч учАСТия

выставок много интересных и разных, но вы, наш дорогой участник, и ваша компания одна. поэтому проблема выбора становится весьма и весьма актуальной. а цена ошибки очень велика, особенно для предприятий малого и среднего бизнеса, так как предприятие-экспонент несет не только прямые затраты на аренду выставочной площади и оборудования, но и дополнительные расходы на строительство выставочного стенда, заказ полиграфической продукции, рекламную кампанию, транспортную доставку, командировочные сотрудников и многое другое. Да и вообще, сейчас все считают деньги. и это правильно – деньги должны работать. как не ошибиться и выбрать «правильную» выставку? как поставить «правильные» цели? как не потратить средства напрасно, достичь поставленных целей и добиться максимального маркетингового эффекта от участия в той или иной выставке? Давайте разберемся во всем по порядку.

Ольга РЮчиНА

руководитель службы маркетинга,

PR и информации ооо “выставочный

Центр вета”, автор и ведущий практических

семинаров “Эффек-тивное участие

в выставках”

100% вероятностью могу сказать, что организаторы мероприятия не будут проводить работу по привлечению со-ответствующей категории посетите-лей. соответственно, на выставке не будет вашей целевой аудитории.

вторым важным аспектом, на кото-рый стоит обращать внимание, явля-ется формат мероприятия – b2b, b2c. понятно, что если вы – производитель промышленных тканей – участвуете в выставке, на которую в качестве по-сетителей придут дамы за отрезом на юбку, эффективность вашей работы будет нулевая.

еще один весомый аргумент при принятии решения об участии в вы-ставке - деловая репутация организа-тора. навести справки о потенциаль-ном партнере не помешает, а скорее, наоборот.

сроки проведения выставки. жела-тельно продумать план всех маркетин-говых мероприятий вашей компании и составить график таким образом, чтобы не было наложения дат.

основная цель участия в выставках для многих компаний – расширение собственной клиентской базы и изуче-ние конкурентной среды. в этой связи стоит отдельное внимание уделить из-учению качественного и количествен-ного состава участников и посетите-лей. также немаловажным фактором является официальная поддержка и деловая программа выставки, так как от их наличия напрямую зависит число посетителей и участников.

ну и последней точкой в предвари-тельном анализе выставочных про-ектов являются расчеты стоимости участия. здесь важно понимание того, оправдывают ли средства предпола-гаемый результат.

когда круг сузился до выбора вы-ставки из 5-7 проектов, стоит при-ступать к сбору более детальной ин-формации. к примеру, стоит узнать: сколько раз проводилась выставка? Чем больше порядковый номер вы-ставки – 5-я, 15-я, 25-я, тем выше уровень ее организации и посещае-мости специалистами. существует ли из года в год рост количества участ-ников и площади экспозиции? под-держивают ли мероприятие местные или федеральные органы власти, крупные союзы, ассоциации? напри-мер, министерство здравоохранения российской Федерации и торгово-промышленная палата российской Федерации в 2008 г. поддерживают медицинские выставки вЦ вета. Эти органы власти оказывают содействие при подготовке и проведении деловых мероприятий, официальные делега-ции госструктур участвуют в работе выставки. важной информацией бу-дет, кто из лидеров рынка участвует в выставке и участвуют ли в выставке ваши прямые конкуренты. если ни тех, ни других нет в списке экспонентов – это сигнал к тому, чтобы выяснить при-чины их отказа. не помешает также дополнительная информация о пре-доставляемых организатором сер-

17EXPo-вЕТА

висных услугах и технических характе-ристиках выставочной площадки.

профессиональные организато-ры могут предоставить максимально полную информацию о выставке, в том числе подробный маркетинговый отчет с результатами исследований и данными аудита по предыдущим про-ектам. поэтому решение об участии вашей компании в той или иной вы-ставке стоит принимать после пред-варительных переговоров с органи-заторами. к тому же, после личного общения с представителем выставоч-ного центра у вас сложится свое впе-чатление о компании и сотрудниках.

если вы планируете участие в каком-либо проекте впервые, будет полезным запросить у организато-ров список компаний-экспонентов этой или предыдущей выставки и про-консультироваться с предприятиями, уже принимавшими участие. отзывы и рекомендации «очевидцев» могут оказаться решающими при принятии решения об участии.

постановка целей

залог успешного участия в выстав-ке – правильно сформулированные цели. от их четкости и «реальности» зависит вся концепция, начиная с формирования бюджета и заканчивая оценкой эффективности. существуют

общие задачи, которые может поста-вить перед собой предприятие, при-нимая положительное решение об участии в выставке. примерами таких задач могут быть:

выход на новые рынки сбыта. ¡презентация нового товара или ¡

услуги. оценка конкурентоспособности ¡

товара или услуги. позиционирование товара или ¡

услуги. поиск новых клиентов и партне- ¡

ров. поддержание контактов с суще- ¡

ствующими клиентами и партнерами. изучение спроса и предложений ¡

на рынке. изучение конкурентной среды. ¡поддержание имиджа компании. ¡обмен опытом и информацией. ¡продажа выставочных экспона- ¡

тов. сотрудничество со сми. ¡поиск персонала. ¡вы должны понимать, что за каждой

поставленной задачей должен стоять четкий план по ее реализации и ви-димый конечный результат, который можно измерить и оценить. из опыта участия в разных выставках в качестве экспонента могу сказать, что ком-пании, которые ставят максимально конкретные цели и следуют им на про-тяжении всего периода подготовки к

выставке, добиваются максимального результата.

приведу несколько примеров кон-кретных целей, достижение которых можно оценить. -найти дилеров, открыть представи-тельство в регионе. -подписать договоры о намерениях с 15 поставщиками. -найти 20 новых клиентов, готовых сделать заказы на 500 000 рублей. -продать все товары, привезенные на выставку в качестве экспонатов. -провести переговоры с 10 предста-вителями средств массовой инфор-мации и договориться о выходе 12 публикаций о компании.

Эффективность участия в выстав-ке, где основной целью ваша органи-зация ставила поддержание имиджа компании, повышение узнаваемости бренда и т.п., практически невозмож-но оценить. но стоит помнить: если результат не заметен, его нельзя, что называется, «пощупать» - это не озна-чает его отсутствие.

после выбора выставки, постанов-ки целей и задач, утверждения участия компании генеральным директором, стоит вспомнить, что главными состав-ляющими успеха являются кадровый ресурс и качественная проработка те-перь уже вашего проекта. но об этом мы поговорим в следующем номере. а сейчас желаю плодотворной работы!

практикум

Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по формам участия

всемирная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, на котором страны демонстрируют свои достиже-ния в области экономики, науки, техники и культуры.

Международная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, в котором не менее 10% общего числа участников составляют иностранные организации, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответ-ствовать международным стандартам.

выставка-ярмарка с международным участием - выставочно-ярмарочное мероприятие с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников.

иностранная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, демонстрирующее товары и услуги одной или ряда организаций зарубежных стран.

Национальная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие с участием организаций отдельно взятой страны.

Межрегиональная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, демонстрирующее продукцию и услуги производителей из нескольких субъектов российской Федера-ции.

Региональная выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются товары и услуги орга-низаций из одного субъекта российской Федерации.

Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по значимости мероприятия

выставка-ярмарка федерального значения - выставочно-ярмарочное мероприятие, имеющее значение для страны в целом.

выставка-ярмарка межрегионального значения - выставочно-ярмарочное мероприятие, имеющее значение для нескольких регионов страны, имеющее одинаковую структуру с региональными мероприятиями, однако располагающее большим радиусом действия и адресующееся обычно более крупным пред-приятиям.

выставка-ярмарка регионального значения - выставочно-ярмарочное мероприятие, имеющее значение только для одного региона, представляющее одну или несколько отраслей и пред-назначающееся для демонстрации возможностей небольших по величине предприятий.

выставка-ярмарка локального значения - выставочно-ярмарочное мероприятие, имеющее значение для одного города, местности и демонстрирующее товары или услуги организаций этого города, местности.

Классификация выставочно-ярмарочных

мероприятий по отраслевому признакуМежотраслевая выставка-ярмарка - выставочно-

ярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются товары и услуги организаций смежных отраслей национальной экономики.

Многоотраслевая выставка-ярмарка - выставочно-ярмарочное мероприятие, на котором демонстрируются товары и услуги организаций разных отраслей национальной экономики.

Специализированная выставка-ярмарка - тематическое выставочно-ярмарочное мероприятие, концентрирующееся на демонстрации товаров одной отрасли и определенной сферы услуг, ориентированное на внимание специалистов конкретной от-расли национальной экономики.

Немного терминологии


маркетинговый успех рекламы часто зависит не от прямой информации о свойствах то-

вара и условий существования его на рынке, а от креативных технологий. маркетинговые инструменты суще-ствуют вне поля рекламы: ценовая по-литика, система доставки, контроль запасов, стимулирование сбыта и т.д. Часть из них, такие как ценовое и функциональное преимущество това-ра, скидки, бонусы, могут работать и внутри рекламного пространства. но этого явно недостаточно для форми-рования маркетинговой составляю-щей рекламного сообщения. иначе все сводилось бы к созданию обычных информационных объявлений.

тем не менее, как показывает прак-тика высококонкурентных рынков, продающая способность креативных объявлений выше, чем информаци-онных. креативная реклама участвует в социокультурном, психологическом наполнении бренда: товар остается неизменным, но благодаря реклам-ной идее, рекламной истории в со-знании потребителя он приобретает целый ряд дополнительных черт, ха-рактеристик и преимуществ. реклама конструирует вокруг товара виртуаль-ную реальность. товар продолжает ле-жать на полке магазина, ничего с ним не происходит, но потребитель рекла-мы видит, как на его глазах товар во-влекается в захватывающее действие, оживает, обрастает семантическими, ассоциативными и эмоциональны-ми связями. поле социокультурного воздействия шире и разнообразнее маркетинговых инструментов, соот-ветственно, его воздействие на ау-диторию будет обладать большей си-лой.

мечта любого производителя то-варов (услуг), чтобы каждый потреби-тель его рекламы стал потребителем его товара (услуги). Что же происхо-дит на самом деле и почему нельзя поставить знак равенства между потребителем рекламы товара и

выставки. реклама. маркетинг. PR/мастер-класс

Ануш дАвТяН, к.ф. н., автор более 40

научных работ, а также статей

в федеральные журналы для

рекламистов-практиков,

преподаватель кафедры «реклама и

дизайн» факультета журналистики вгу

МАРКЕТиНГОвАя СОСТАвляЮщАя РЕКлАМНОГО СООбщЕНия

19EXPo-вЕТА

мастер-класс

потребителем товара? Дело в том, что в процессе коммуникации с ре-кламой человек может пройти путь от зрителя (читателя, слушателя) через потенциального потребителя до ре-ального потребителя рекламируемого объекта. на этом пути часть аудито-рии отсеивается, что дает повод счи-тать ее с точки зрения маркетинговой эффективности бесполезной. но от рекламодателя и производителя ре-кламы во многом зависит, каков будет процент этой бесполезной аудитории. составляя портрет целевой аудито-рии, мы берем среднего человека, не существующего в природе, и изучаем так называемую «норму реакции», не учитывая различные нюансы в пове-дении. случается так, что реклама на начальных этапах полностью соот-ветствует ожиданиям потенциальной аудитории, но теряет потребителя на последующих этапах.

рекламодатель не должен желать и ждать мгновенного эффекта от рекла-мы. от рекламы чаще требуют только информирования, тогда как силу воз-действия приписывают другим разно-видностям маркетинговой коммуни-кации. реклама же активно участвует в брендопостроении, в позициониро-вании марки, формируя потребитель-скую лояльность, верность товару. в жизни редко случается так, что человек увидел рекламу и под ее впечатлени-ем сразу купил товар. потенциальная аудитория может стать реальной лишь спустя время. потребитель рекламы превращается в потребителя образа жизни, потом, возможно, в потреби-теля товарной категории и только по-том в реального потребителя товара. путь длинный, тернистый. кроме того, этот путь не виден, человек его про-ходит в собственном сознании пре-жде, чем совершит покупку. в конце пути его обязательно будет ждать ваш конкурент, чтобы в решающий момент присвоить всю вашу работу. если рекламодатель ждет быстрой реак-ции, не задумываясь о долгосрочном маркетинговом эффекте рекламы, он добровольно и безвозмездно отдает часть потенциальной аудитории сво-им конкурентам, предварительно с нею поработав на начальных этапах, но рассматривая ее как бесполезную с точки зрения маркетинговой эффек-тивности аудиторию.

существуют два главных недостат-ка, негативно сказывающиеся на мар-кетинговой состоятельности рекламы:

– отсутствие новизны,

– отсутствие последовательности.и того и другого можно избежать,

если использовать креативные техно-логии.

Новизна. нет смысла искать что-то абсолютно новое. речь идет о контек-стуальной, относительной новизне. Человечеством собрано и аккумули-ровано бесконечное количество идей, образов, сюжетных схем. проблема заключается в том, чтобы найти среди них (уже существующих!!!) наиболее соответствующие маркетинговой за-даче. Чтобы понять, что для аудито-рии будет новой идеей, нужно изучить товар, потребителя, интересующий вас рынок, конкурентов. при этом ре-клама должна отличаться от рекламы конкурентов и должна казаться новой для целевой аудитории, чтобы потре-битель рекламы на уровне информа-ции и/или эмоций мог оценить ваше сообщение, как нечто полезное для себя. если он испытал сильные эмо-ции, и сообщение ему понравилось – это тоже польза от рекламы.

последовательность. реклама должна создавать историю отноше-ний потребителя с продуктом. ошиб-ка многих рекламодателей в том, что они нарушают последовательность: потребителю рекламы демонстриру-ют то один образ товара, то другой, то одно окружение, то другое. веду-щие компании пробуют большое ко-личество идей, стратегий, сюжетных линий, рекламных ходов и их сочета-ний. можно ли при этом говорить о маркетинговой эффективности ре-кламы? при разработке каждой по-следующей кампании необходимо поддерживать логическую, стилисти-ческую, эмоциональную, информа-ционную, сюжетную, ассоциативную связь с предыдущей. если первичная

рекламная идея грамотно сконструи-рована, можно органично создавать неограниченное количество новых и новых идей в серии.

рекламное творчество – это техно-логический процесс, следовательно, рекламист может влиять на комму-никативную и маркетинговую эффек-тивность своего продукта. при этом главным критерием качества креатива является его способность продавать рекламируемый объект. реклама с коммуникативной точки зрения может быть эффективна, если она притягива-ет к себе внимание, заставляет вновь возвращаться к увиденному или про-читанному, рассматривать картинку, фотографию, обнаруживать в них до-полнительный смысл, устанавливать новые взаимосвязи между заголов-ком, текстом, изображением. реклама с маркетинговой точки зрения может быть эффективна, если она служит для привлечения внимания к товару, повышает доверие к рекламируемому объекту, демонстрирует оптимальные способы удовлетворения различных потребностей, формы эмоционально-го реагирования, поведения.

рекламная история товара служит идеологическим обоснованием пра-ва на его существование не только в рамках рынка, но и в социокультурной среде общества. только подключение авторитета «всех» создает феномен рекламы и этим отличает ее от инфор-мации. с опорой на этих «всех» рекла-ма может воздействовать на целевую аудиторию. Благодаря социокультур-ной составляющей коммуникативная эффективность рекламного сообще-ния может, в конечном итоге, перейти в маркетинговую эффективность.


выставки. реклама. маркетинг. PR/в Двух словах

блиц-бЕСЕдА С ЭКСпО-чЕлОвЕКОМ«выставочник» – не профессия, а образ жизни», - верно подметил московский коллега, говоря о людях, работающих в сфере выставочного бизнеса. в ритме экспо последние пять лет живет и работает лариса семеновна гейкина, руководитель строительных, промышленных и автомобильных выставок ооо «выставочный Центр вета». за эти годы с ее участием проведены десятки крупнейших региональных выставочных проектов. красные ленточки… именитые гости выставок…праздничное настроение…Это на виду. а за кадром - трудоемкая работа в режиме нон-стоп. по другому – нельзя. не получится. наша беседа с ларисой гейкиной происходила как раз в разгаре эпопеи по подготовке выставки «строительство». потому формат разговора из-за тотального дефицита времени остановился в пользу блица. итак, начинаем.

я лЮблЮ…

…мороженое и хорошую

русскую баню.

ГлАвНЕй вСЕГО…

…жить в ладу с самим собой.

НЕ выНОшу...

…неорганизованность и равнодушие.

в дЕТСТвЕ МЕчТАлА О …

…мечтаний было много. и все сбылись.

Надо ставить новые цели.

лЮбиМАя циТАТА...

…держись, мой мальчик! На свете

два раза не умирать! Ничто

нас в жизни не может вышибить из седла!

лучший СОвЕТ...

…послушать совет мудрого человека.

МЕНя вдОхНОвляЕТ...

…движение вперед, познание.

идЕАлЬНый пОдчиНЕННый...

…профессионал, творческий человек.

САМОЕ НЕлЕпОЕпРЕдлОжЕНиЕ, КОТОРОЕ я пОлучилА...

…открыть брачное агентство в Голландии.

КАКиЕ МыСли НАвЕвАЕТ выСТАвКА?

…Сгусток энергетики, новые человеческие контакты.

А был СлучАй...

…была очень трудная в организации осенняя строительная выставка. день рождение дочери пришелся на второй день работы выставочного про-екта. Решили отметить это событие в узком кругу близких родственников и друзей в боулинге на окраине, чтобы я отдо-хнула от работы. Но когда переоделись и вышли в зал…На 4-х дорожках из 6-ти играли участники вы-ставки, которые радостно закричали: «здравствуйте, лариса Семеновна! идите к нам!».

МЕНя МОжЕТвывЕСТииз РАвНОвЕСия...

…хамство и невежество.

реклама


всеволод васильевич королев размышлял. за его плечами было руководство и реали-

зация многих успешных проектов в качестве наемного топ-менеджера. сегодня в его руках находилась судь-ба собственной фирмы. возглавил он компанию, предоставляющую услуги мобильной связи. причем новому оператору лишь предстояло завоевать свое место на рынке, и от того, насколько оно будет масштаб-но и престижно, зависело многое. к примеру, личное благосостояние всеволода. все имеющиеся деньги на текущий момент были вложены в любимое детище, но для его про-движения на рынок требовались еще более значительные финансовые ре-

сурсы, которых не было в достаточ-ном количестве. в достаточном - что-бы заполонить город рекламой новой марки. в достаточном - чтобы о ее преимуществах узнал каждый житель мегаполиса, а каждый второй вос-пользовался предлагаемой услугой. поэтому все чаще будущий владелец мобильной империи склонялся к не-стандартному, «партизанскому» про-движению нового продукта на рынок, предполагающему незначительные денежные вложения. именно это же-лание сподвигло его еще раз задер-жаться взглядом на резюме антона кораблева, а затем и набрать номер телефона молодого человека. Что-то подсказывало королеву, а чутье его никогда не подводило, что именно этот соискатель способен на выпол-нение исходной задачи….

…антон кораблев, в недавнем про-шлом – выпускник престижного вуза, в ясном настоящем – неустанный со-искатель, шагал на очередное собе-седование. за последние несколько месяцев подобных походов он совер-шил немало. пока – безрезультатно.

Что поделать, если сегодня, чтобы устроиться на хорошую работу нужно быть, по меньшей мере, высококласс-ным специалистом с двадцатилетним опытом работы, с двумя высшими об-разованиями и при этом желательно в возрасте 25-30 лет. и если с обра-зованием и возрастом у антона было все в порядке, то с опытом – совсем напряженно. такие невеселые мыс-ли роились в голове у нашего героя, когда он толкнул блестящую дверь с вывеской «ооо «ролитон», и оказал-ся прямо перед генеральным дирек-тором компании. тот с добродушной улыбкой протянул антону руку.

– ну, молодой человек, знаете, чем зацепило меня ваше резюме? - начал всеволод королев. – одной един-ственной фразой, которая звучала, как «непреодолимое желание рабо-тать». как раз такие люди нам нужны. компания мы небольшая, но я уверен, что через пару лет, а может и раньше, займем на рынке сотовой связи одну из лидирующих ниш. причем плани-рую я это сделать как раз с вашей помощью.

пОшЕпТушКиСКОлЬКО МОжНО пРОТяНуТЬ НА СлухАх?

ситуаЦия, описанная в материале, все имена, названия, БренДы – вымышлены.люБое совпаДение с реальными лиЦами, соБытиями – слуЧайность.

выставки. реклама. маркетинг. PR/GAME ROOM

елена Баранова

23EXPo-вЕТА

пошепчи мне, пошепчи

вирусный маркетинг и слухи как инструмент маркетинга на-бирают все большую популяр-ность у маркетологов. в этом материале мы собрали некото-рые успешно проведенные «слу-ховые» операции.

Компромат от «Lexus»

Крупномасштабная акция, вы-звавшая эффект вируса, была проведена IQ marketing по за-казу компании Toyota motor для бренда Lexus. задачи, постав-ленные клиентом, можно на-звать сложными хотя бы потому, что целевой аудиторией акции стали VIP-клиенты. заставить бизнесменов с высоким и очень высоким уровнем дохода, «со-стоявшихся, властных и неза-висимых» (именно так описали потенциальных потребителей в агентстве), прийти на мероприя-тие практически невозможно. Но именно они должны были потом рассказать о новом бренде сво-им знакомым. за несколько дней до мероприятия (премьеры но-вого фильма Стивена Спилбер-га «Особое мнение», в котором «снимался» Lexus) приглашенные получили запечатанные конвер-ты с надписью «вы подозревае-тесь…». в конверт был вложен «настоящий» компромат на адре-сата: один высокопоставленный чиновник тянул за уздечку упи-рающегося осла, другой стоял на колене перед девушкой с цве-тами в руке. фотографии пред-ставляли собой качественный коллаж, однако нужный эффект был достигнут. по словам орга-низаторов мероприятия, мно-гие перезванивали в агентство с просьбой разрешить привести на премьеру друга. приглаше-ния были разосланы 404 VIP-адресатам. в итоге, на меропри-ятие пришли 392 человека.

золотой «Hershey»

в компании Hershey's к 14 февраля и 8 Марта проводилась промо-акция «Открой сердце - подари Hershey's». в каждую

- антон, я недавно прочитал исто-рию о том, как в компании McDonalds удается поддерживать чистоту ресто-ранов, – продолжил он. – сначала это был слух, который затем перерос в миф. Это была история о том, как основатель компании рэй кросс по-сетил один из ресторанов, работав-ший на условиях франчайзинга. г-н кросс нашел там единственную муху. однако, даже единственная муха не соответствовала кредо компании — качество, обслуживание, чистота и ценность. Две недели спустя ресто-ран потерял право использовать мар-ку McDonalds. после этого работники обнаружили почти фантастические способы изгнания мух из своих точек. вот я и думаю, почему бы нам не вос-пользоваться «слуховыми» приемами при выводе нашей марки на рынок? нам нужен нестандартный маркетинг. и мне показалось, что вы как нельзя лучше подходите для решения этих задач. так что, хотите работу - в по-недельник жду план действий, - давая понять, что аудиенция закончена, про-тягивая руку, проговорил всеволод васильевич.

…антон до дома не шел, летел, вдохновленный открывающимися перспективами. впереди, совсем близко, маячила неплохая должность с еще более шикарной зарплатой. «начальник отдела маркетинга, зву-чит, не правда ли?! – лихорадочно размышлял кораблев. - а скреативить что-нибудь нестандартное, это мы за всегда»…

…Это понедельничное утро запом-нилось антону в ярких красках. закон-чив излагать идеи по продвижению компании, он боялся поднять глаза на шефа, упорно рассматривая мысок ботинка. все-таки сделать это при-шлось и, увидев веселые искорки в глазах собеседника, кораблев понял, что результаты его праведных трудов не прошли даром.

- молодой человек, вы выросли в моих глазах, - проговорил тот. – не-медленно к исполнению! на работу приняты. приступаем к реализации.

…первая часть реализации пла-на должна была пройти на выставке. антон, осматривая сверкающую по-верхность стенда, остался доволен. Экспозиция его компании сверкала яркими красками, привлекала вни-мание. поэтому не удивительно, что посетители мероприятия проявляли активный интерес к стенду компании. Целый день кораблев вместе со сво-

ими помощниками (не зря проводил интенсивные тренинги на протяжении двух месяцев, работали они на славу) рассказывали о новом мобильном операторе. сыграл на руку нашему герою последний скандал, разразив-шийся между владельцем лидирую-щей компании на рынке местной мо-бильной связи «мирком» и крупным столичным бизнесменом. поругались они серьезно, дошли до рукоприклад-ства. из-за чего – неизвестно. но, как известно, недостаток информации порождает слухи. на этом и сыграл антон, рассказывая по секрету, по-лунамеками посетителям выставки, мол, повздорили они из-за того, что гость из столицы из-за некачествен-ной связи оператора не смог получить несколько важных звонков и понес из-за этого серьезные убытки. отлич-но дополнила картину новая система тарификации оператора «мирком», которая предполагала ежедневное списание со счета клиента энной сум-мы денег, независимо от того, пользо-вался он телефоном или нет. многие из потребителей услуги не были опо-вещены о новых правилах тарифика-ции, в результате, не понимали, куда исчезают деньги со счета. «приворо-вывает оператор-то, - полушепотом вещал кораблев избранным, которые впоследствии должны были стать раз-носчиками информации по городу, - на наши кровные позарились, все мало им!».

город забурлил. люди из уст в уста передавали информацию об обма-не со стороны оператора мобильной связи «мирком». причем, изначаль-ное сообщение по классическим за-конам жанра, определенными еще в исследовании «психология слухов» классиками дисциплины гордоном олпортом и его коллегой лео постма-ном, добавлялись новыми подробно-стями: где-то можно было наблюдать эффект «сглаживания» (исчезали от-дельные мелкие детали), где-то – эф-фект «заострения» (упор делался на главное содержание слуха, которое сильно гипертрофировалось), где-то «ассимиляцию» (люди активно выстраивали информацию в соот-ветствии со своими стереотипами и установками). можно было услышать самые несуразные версии событий вокруг компании «мирком».

Блестяще была осуществлена сле-дующая часть плана антона корабле-ва. Четыре специально обученных че-ловека в течение нескольких месяцев

GAME ROOM


уважаемые специалисты в области

маркетинга, рекламы и PR, чтобы вы

сделали в подобной ситуации? пред-

лгаем принять участие в обсуждении

темы «слухи как инструмент маркетин-

га» в следующем номере. ждем ваших

комментариев на [email protected]

50-ю коробочку конфет был вло-жен недорогой золотой кулончик с фианитом. Один из сотрудни-ков фирмы сам получил в пода-рок набор шоколадных конфет, в котором, к его полному изумле-нию, обнаружился сюрприз. На следующий день счастливец рас-трезвонил всем, что в коробочке Hershey's нашел настоящий зо-лотой кулон с бриллиантом. при этом он уверял, что приятель-ювелир поведал ему о безумной цене этой безделицы. в резуль-тате акции прирост продаж про-дукции оказался на 31% выше за-планированного.

Отбел по-«евросетски»

Компанию «Евросеть» подо-зревают в провокации силовых ведомств на арест мобильных телефонов. Напомним, что исто-рия началась с эмоционального письма совладельца «Евросети» Евгения чичваркина, которое он исключительно «для служебного пользования» разослал по своим двум тысячам салонов. Наивно было бы предполагать, что это письмо останется тайной. Евге-ний чичваркин в этом послании нелецеприятно отзывался о ру-ководителях московского офиса компании «Самсунг» и предлагал «задвинуть» телефоны этой марки на «задние» полки. история полу-чила огласку, московские менед-жеры «Самсунга» затаили обиду. через неделю в шереметьево аре-стовали 300 тонн контрабандных мобильных телефонов, которые, опять же, по слухам, принадле-жали «Евросети». все подумали, что это «ответный удар» москов-ского «Самсунга». после этого все участники рынка вынужден-но занялись ввозом мобильных телефонов, отказавшись от «се-рых» схем (или покупая телефоны оптом уже в Рф).

Говорят, что вся эта схема вы-думана в «Евросети», чтобы за-ставить всех сетевых продавцов телефонов работать по «белым» схемам. Сама «Евросеть», став на-циональной компанией, больше не могла использовать «серые» схемы, но если бы компания в одиночку «обелила» ввоз, то поте-ряла бы ценовое преимущество.

Самой лучшей водки мне! Смирнов-с!

по дорогим и известным ре-сторанам города Москва ходили специально нанятые Смирно-вым люди. Они совершали за-казы на крупные суммы и тре-бовали, как правило, громким голосом, подать самую лучшую водку. На вопросы официантов следовал ответ: “Самая лучшая водка Смирновская”. Страшно представить, что происходило с этими людьми, когда им отвеча-ли, что такой водки не держим-с - громким возмущениям, обидам и упрекам не было конца. после произнесения специально заго-товленных фраз, господа распла-чивались, так ничего не отведав, и уходили прочь. Не удивительно, что очень скоро во многих ресто-ранах появилась “самая лучшая водка”.

А был ли завтрак?

часто в своей практике ис-пользуют слухи и политики. яр-кий пример — владимир жири-новский. Так, ходят слухи, что однажды владимир вольфович пригласил московских журна-листов в ресторан на «завтрак с жириновским». Это было в 1995 г. перед вторыми выборами в Гос-думу. журналисты, избалованные презентациями и фуршетами, решили, что их попросту хотят купить бесплатной ресторанной едой. Конечно, они все между со-бой обсудили и решили прийти, все съесть и ничего не написать.

Наутро приехали, их посадили за столы. На подиуме, где обыч-но играл оркестр, — небольшой стол. вышел жириновский, сел, официанты быстро ему накрыли, он стал есть, при этом говорит: «А что молчите? Спрашивайте». и тут все поняли, что кормить не будут. На голодный желудок на фоне обманутых ожиданий они ему устроили жесткую пресс-конференцию и потом написа-ли о том, как их не накормили. Симпатии читателей были, есте-ственно, не на их стороне. вот и получилось, что не журналисты жириновского, а он их сделал. причем так умело, что они не особенно долго и обижались.

сидели в чатах, на популярных город-ских форумах. натыкаясь на отзывы о новом операторе или на любые рассу-ждения о мобильной телефонии, они мгновенно включались в разговор. где-то гасили негатив, где-то подчер-кивали достоинства своего работода-теля (о чем виртуальные собеседники, конечно, не догадывались).

...Два десятка наемных студентов актерского факультета также вложили свой вклад в продвижение новой мо-бильной марки. импровизированные сценки, восхваляющие достоинства работодателя, проходили в областном центре регулярно…

...скоро о достоинствах новой свя-зи знал весь город. объемы продаж росли день ото дня. ручеек клиентов, появившийся после выставки, превра-тился в огромный бурный поток. в бли-жайшей перспективе замаячило даже открытие новых филиалов компании в области. изменился и антон кора-блев, превратившись из вчерашнего выпускника в несколько вальяжного молодого человека. и как-то пятнич-ным вечером он пришел к директору с предложением о начале масштабной рекламной кампании.

- наши доходы выросли втрое, – рапортовал он перед боссом. – коли-чество клиентов измеряется сотнями тысяч. и, на мой взгляд, целесообраз-но сегодня запустить мощную, яркую рекламную кампанию. Это позволит не только удержать наших клиентов, но и привлечь значительное число новых. сегодня мы занимаем третье место в ряду местных операторов связи, с но-вым подходом к рекламе – мы станем первыми.

всеволод васильевич королев, внимательно выслушав молодого че-ловека, все же с ним не согласился. по его мнению, лучшим решением сегодня будет придерживаться из-начальной стратегии, которая себя оправдала. зачем тратить лишние деньги, если мы и дальше можем ра-ботать по-партизански, - недоумевал он.

выставки. реклама. маркетинг. PR/GAME ROOM

EXPo-вЕТА

хОРОшиЕ идЕи в ЭКСпО-пРОСТРАНСТвЕв этой рубрике мы собираем интересные идеи, реально воплощенные теми или иными компаниями в рамках выставок. все они доказали эффективность применения и способность решать задачи, поставленные экспонентами. Думаем, что творчески адаптированные, они помогут развитию бизнеса и применительно к вашей компании.

в хищно-привлекательных тонах

компания «альпари», принявшая участие в междуна-родной выставке «интернет трейдинг», запомнилась на-долго и участникам, и посетителям мероприятия. выста-вочный стенд компании «оформлял» живой(!) аллигатор. такой рекламный ход был придуман неслучайно. Дело в том, что впервые в российской столице с авторским се-минаром выступал легенда биржевой торговли мирового масштаба Билл уильямс - изобретатель знаменитой тор-говой системы - осциллятора «аллигатор».

помимо натурального хищника от компании «альпари» гостей также встречала ростовая кукла-крокодил. вот так, нестандартно олицетворяя финансовую хватку, компания «альпари» подошла к оформлению своего выставочного места.

идею оценили и организаторы выставки - компания «альпари» удостоилась кубка «за лучший выставочный стенд».

скрипачки в стиле тнк

Для компании тнк нестандартный подход к оформле-нию стенда стал хорошей традицией. не стала исключе-нием и автомобильная выставка, проходящая в украине. стенд тнк стал центром бурлящей выставочной жизни. каждый день на стенде компании был разнообразный перфоманс: скрипачки из группы «империя» и коллектив балалаечников «парадокс», в исполнении которых прозву-чали классические композиции, а также хиты «нирваны», «тату» и даже песня «Черный бумер». их выступления про-извели настоящий фурор! журнал «нефтерынок» не удер-жался и сострил по этому поводу так: «объединение с вр нашло отражение буквально во всех аспектах деятельно-сти тнк. на исконно русских инструментах (балалайках) эти ребята блестяще исполнили классику британского панка, рока и диско». помимо этого, среди посетителей и участников выставки, которые оставили свои визитки в лототроне, все четыре дня на стенде проводились викто-рины и розыгрыши призов (сувениров, автомобильного масла и бензина).

тут же, на стенде, можно было посетить корпоративные интернет-ресурсы, включая запущенный накануне сайт компании «тнк-вр украина», ознакомиться с линейкой автомобильных масел и даже почитать свежую прессу за чашечкой кофе, которым «гостинно» угощали всех желаю-щих!

Что касается непосредственно стенда, то он был оформлен с элементами фитодизайна: заводские уста-новки и крупные планы автозаправки тнк в обрамлении васильков призваны были донести до потребителей идею заботы об экологии и охраны окружающей среды, кото-рым компания уделяет большое внимание.

монолитный Audi

на автошоу в пекине автоконцерн Audi привлек повы-шенное внимание к своему стенду. Была торжественно представлена гигантская скульптура купе Audi TT – ин-сталляция весом почти 10 тонн. также на автошоу состоя-лась китайская премьера Audi R8. Для обеих моделей пре-зентация на мероприятии стала дебютом на китайском рынке. но, конечно, все же самым интересным оказался спектакль, устроенный во время презентации скульптуры тт. символом стенда автопроизводителя на пекинском автошоу является дракон, который в китае является во-площением мощи, силы и динамизма. символ полон по-зитивных ассоциаций, так что ориентирование концерна на местные предпочтения очевидны.

у вас есть, чем поделиться с коллегами, которые принимают участие в выставках? пишите на [email protected].

25

выставоЧные Фишки


пОКАзухА?

НЕТ. выСТАвКА!

лев кройЧик

я люблю бродить по выставкам.неважно, что выставляют на все-

общее обозрение.главное, от тебя ждут решительных

действий.поступка ждут.согласитесь, это приятно, когда на

тебя надеются и верят, что ты не под-ведешь.

выставки украшают жизнь: они на-поминают, что еще не все потеряно в прошлом и настоящем, что у каждого из нас есть будущее.

надо только вглядеться в него.просто взять и прийти на выставку.константин сергеевич станислав-

ский говорил, что театр начинается с вешалки.

а с чего начинается выставка?с разноцветных буклетов и афиш?с приятной музыки?с негромкого шелеста ног возле

стендов?нет, нет и еще раз нет!лицо выставки – ноги барышень,

представляющих продукцию.вот где настоящий праздник души.намек на то, что можно жить ина-

че.выставочные барышни – не по-

шлые эскорт-девицы, блондинки по своему определению и по своей сущ-ности.

Барышни на выставке – это очаро-вательные создания, содержание ко-торых далеко не исчерпывается локо-нами, маникюром и нежным запахом

французских духов.Это – милые спутницы в будущее,

рядом с которыми хочется быть мо-лодыми, стройными, умными и бога-тыми.

и – чуть-чуть – шекспирами.ну, ладно – не шекспирами, а Щи-

пачевыми («любовь не вздохи на ска-мейке и не прогулки при луне»).

но это я отвлекся…выставочные барышни сотканы из

подразумевания.из полета фантазии.из сплошных загадок.в каждом их слове, в каждом же-

сте, в каждом взгляде – намек на ожи-дающие нас перемены.

ибо приход на выставку – это шаг к вашему будущему счастью.

- вы правильно сделали, что приш-ли к нам, - задушевно говорит ба-рышня, легко трогая струны вашей воспламеняющейся души. – обра-тите внимание на эту эксклюзивную модель деревоотделочного комбай-на «Б-у-2008». непревзойденный дизайн. Бренд фирмы «Бурелом енд лесоповал» в рекламе не нуждается. вот сюда вы закладываете бревно, нажимаете вот эту кнопочку – и через сутки получаете дачный гарнитур на шесть персон.

у вас есть дача? наша продукция украсит ее интерьер. пройдите к на-шему менеджеру по продажам.

слова «эксклюзив», «бренд», «ме-неджер», «интерьер» действует на

ваше воображение безотказно.я бы даже сказал – сногсшиба-

тельно.тем не менее, устояв на ногах, вы

понимаете, что предыдущие годы растрачены на пустяки; что брюки надо гладить ежедневно; что брить-ся надо два раза в сутки; что давно не был в камерном театре и что так дальше жить нельзя.

выставочная барышня круто изме-нила вашу жизнь.

я люблю выставки потому, что они всегда ставят меня перед выбором:

- Да или нет?- сейчас или никогда!один мой приятель, которого од-

нажды я затащил на выставку, выра-зился недоверчиво:

- показуха! между мечтой и реаль-ностью всегда лежит такое простран-ство, которое преодолеть невозмож-

выставки. реклама. маркетинг. PR.

27EXPo-вЕТА

но!- а ты его преодолевал?- зачем? – удивился приятель. – я

и так все знаю.а меня на выставку тянет любо-

знательность.конечно, я не сократ, который

признался однажды, что знает только то, что ничего не знает.

я – обыкновенный человек, жела-ющий знать то, что неведомо.

пока что.помните, как в школе мы заучива-

ли последовательность цветов раду-ги?

«каждый охотник желает знать, где сидит фазан».

красный, оранжевый, желтый, зе-леный, голубой, синий, фиолетовый – радужные разноцветия.

разве не интересно видеть мир

разноцветным?и – доступным.если и не всегда по деньгам, то

всегда – по пониманию, зачем это нужно.

потому что выставки – это всегда ярмарка честолюбий.

как говаривали некогда в одессе:- вам хочется песен – их есть у

меня.на выставке сразу видно – кто на

что горазд.умные мозги.оригинальные идеи.талантливые разработки.невиданные материалы.я прихожу на выставку и сразу

ощущаю себя частью человечества, которое так много чего умеет.

и не только умеет, но и творит.выставка – мост между настоя-

щим и будущим.конечно, приятно, когда тебе веж-

ливо предлагают:- Чай, кофе, коньяк, виски?но самое приятное предложение

на выставке - это предложение по-думать.

о доме.о стране.о смысле жизни.потому что кажется, выставка –

это не только подведение итогов и подсчет прибыли.

Это еще и шаг вперед.выставка – это начало движения.нет, конечно, если тянет ко сну,

можно никуда не ходить.лежать на диване и спать с умным

лицом.но тогда – зачем мы?

оЧаровательный странник


выставки. реклама. маркетинг. PR/советуем проЧесть

КНижНАя лАвКАНОвиНКи издАТЕлЬСКОГО РыНКА

Негодяи и гении Pr: от Рюрика до ивана III Грозного (серия «1000 лет русского Pr»)

автор: владимир мединскийиздательство: питер

Аутсорсинг: 10 заповедей и 21 инструмент

авторы: евгений аксенов, игорь альтшулериздательство: питер

идеи на миллион долларов от брюса бартона - основателя крупнейшего мирового рекламного агентства BBDo

автор: витале Джоиздательство: Эксмо, 2008 г.

в 30-х годах прошлого века имя Брюса Бартона – фантастически успешного рекламиста из америки – было у всех на слуху. многие рекламисты современно-сти называют его самым значительным копирайтером хх века. Бартон открыл миру архетип идеальной домо-хозяйки Бетти крокер и разработал знаменитый лого-тип General Electric в виде двух переплетенных литер G и E. разработанные им рекламные слоганы и кампании стали одними из наиболее эффективных и запоминаю-щихся.

автор многочисленных бестселлеров Джо ви-тале рассказывает нам о знаменитом рекламисте-революционере и его принципах. перед вами уни-кальный инструмент для саморазвития и продвижения бизнеса. в книге содержится не просто секреты эффек-тивной рекламы – она откроет секреты преуспевания во всех сферах жизни.

книга предназначена не только специалистам в об-ласти рекламы, она будет полезна широкому кругу чи-тателей.

в этой книге о многом говорится впервые, многое предстает в ней в неожиданном виде.

кто был основателем русского государства? варяги? кто был первым князем? рюрик? Это не так. но если вы так думаете, значит, старые PR-концепции по-прежнему работают. и хотя само слово «пиар» проникло в наш лексикон полтора десятка лет назад, это не значит, что PR как такового раньше не было. гениальные PR-ходы, оригинальный креатив, который сегодня назвали бы «политтехнологией», — всего этого было вдоволь за десять веков русского PR. возможно, PR был и раньше, но «источников достоверных нет».

герои книги — интуитивные гении PR: талантливые агитаторы, пропагандисты и «коллективные организа-торы», равно как и PR-неудачники, чьи ошибки стали причиной краха их воистину великих начинаний, кого-то привели к историческому забвению, а кого-то — и на плаху.

Эта книга является «обязательной к прочтению» для всех, кто уже занимается PR, рекламой и маркетингом, для студентов, аспирантов и для тех, кто только учится этим дисциплинам.

процесс консалтинга. построение взаимовыгодных отношений «клиент—консультант»

автор: шейн Эдгар г. издательство: питер

Эдгар шейн — известный ученый, основатель на-учного направления «организационная психология», автор всемирно известных книг по организационной культуре, организационному развитию и консалтингу. Данная работа отражает сорокалетний опыт автора в различных ситуациях, связанных с консультированием. Больше всего внимания уделено вопросу налажива-ния взаимовыгодных отношений между консультантом и клиентом — отношений доверия и помощи. каждый, кто задействован в процессе консультирования, най-дет в этой книге полезные идеи, руководящие указания и принципы.

«процесс консалтинга» — классическое издание, публикуемое с 1998 года и во всем мире признанное настольной книгой руководителей и консультантов.

как ускорить внедрение инноваций в деятельность

компаний? как системно снизить стремительно ра-

стущие издержки эксплуатации и сопровождения,

съедающие инновационные бюджеты? как изба-

виться от проблем с управлением вспомогательны-

ми процессами, не попав при этом в зависимость

к аутсорсеру? и, наконец, как трансформировать

подразделения, осуществляющие данную деятель-

ность, в прибыльный и успешный бизнес?

на эти и другие вопросы, касательно структури-

рования сервисной деятельности в сфере инфор-

мационных технологий, авторы отвечают, анализируя

российский и международный опыт управления сер-

висами.

строительство


у выставки «строительство» ла-винный характер. из года в год растет количество участников

и посетителей, обширнее становит-ся деловая программа, появляются новые секции и разделы. география участников и посетителей охватыва-ет практически все регионы россии и ближнего зарубежья. велик формат мероприятия!

все процессы и явления имеют свое начало. первая специализиро-

самым известным, масштабным, информационно насыщенным проектом Центрального Черноземья по праву считается выставка «строительство». Два раза в год – весной и осенью - накануне мероприятия город начинает пестрить рекламой, давая сигнал и напоминание, что двери выставки открыты для всех заинтересованных лиц.

«наша компания занимается производством и строительством деревянных домов под ключ с применением финских технологий. по нашим наблюдениям, в воронеже у нас конкурентов нет. приятно видеть, как у посетителей и участников выставки возникает неподдельный интерес к нашему стенду. я думаю, результаты будут хорошие. участвуя в выставке «строительство», мы расширили клиентскую базу, ознакомились с рынком отрасли, что непременно повлияет на развитие нашего бизнеса, укрепление имиджа компании».

«наша организация занимается строительством производственных зданий, заводов, спортивных комплексов, административных зданий. мы приехали на выставку для того, чтобы встретиться со своими партнерами, с которыми познакомились на прошлой выставке «строительство», найти новые контакты, заинтересовать собой другие организации. Эта выставка стимулирует активное развитие в строительной отрасли. участие в прошлой выставке принесло очень хорошие результаты»

«основной целью участия в подобных выставках является поиск потенциальных клиентов. а мы их уже здесь нашли и начали совместную работу. Это говорит об эффективности данного мероприятия, участие в котором открывает большие возможности для развития бизнеса. выставочная площадка - платформа для укрепления бизнеса. здесь собираются ведущие специалисты отрасли, руководители крупных фирм из разных регионов россии, с которыми можно побщаться на актуальные темы».

виталий валентинович

КОвАлЕв,

ведущий инженер

сметно-договорного

отдела ООО «Мост» (г. Москва).

Андрей Егорович КАРпЕНКО,

руководитель

представительства компании

«Arctic House»

(г. Санкт-петербург).

Константин Геннадьевич пОМыТКиН, начальник отдела маркетинга ООО «первоуральское предприятие Строительных Материалов» (г. первоуральск).

выСТАвКА «СТРОиТЕлЬСТвО» - цЕНТР РАСпРОСТРАНЕНия пЕРЕдОвОГО РОССийСКОГО ОпыТА»

строительство/соБытие

елена Букреева

31EXPo-вЕТА

ванная строительная выставка, орга-низованная выставочным Центром вета, прошла в воронеже в 1995 году и называлась она «стройиндустрия. Благоустройство дома». выставку посетило около 300 организаций из городов россии, украины, Белорус-сии, молдовы и стран Балтии. среди участников было 85 организаций. Де-бютная выставка вызвала интерес в строительной сфере воронежа. и уже в последующих проектах число участ-ников и посетителей заметно возрас-тало. так, в выставке «стройэкспо-96” приняло участие 96 компаний и по-сетило мероприятие 210 организа-ций. в 6-ой выставке «строительство. архитектура-98» количество экспо-нентов обозначилось цифрой 105, а посетителей – 224 организации.

опыт последних лет показывает со-всем другие данные. так, например, по статистике в 20-ой специализирован-ной выставке «строительство-2005» экспонентов было 203, а посетило выставку 16 000 человек. в 22-ой вы-ставке «строительство-2006» приня-ли участие 263 компании, а за три дня количество посетителей составило 15 000 человек.

впервые в рамках предыду-щей весенней 26-ой выставки «строительство-2008» прошел стро-ительный форум, на который съе-хались делегации специалистов из Белгородской, тамбовской, курской, липецкой, орловской областей. на экспозиционной площадке собра-лось около 380 фирм-участников из москвы, санкт-петербурга, самары,

саратова, обнинска, Челябинска, ли-пецка, Белгорода, курска, воронежа.

«выставка – это индикатор рын-ка. - отметил александр Дмитриевич никулин, генеральный директор нп «союз строителей воронежской об-ласти», заслуженный строитель рФ. - то, что сегодня есть на выставке, зав-тра должно быть в производстве. на стендах участники представляют пе-редовые разработки в строительной сфере, которые соответствуют всем требованиями нашего времени. вы-ставка популярна, и с каждым годом эта популярность увеличивается».

не менее представительной обе-щает стать осенняя выставка «строи-тельство», которая пройдет с 24 по 26 сентября. вниманию гостей и участ-ников будут представлены экспози-ции известных по всей россии и за рубежом компаний. секцию «строи-тельная техника» представят такие фирмы, как ооо «Бристоль-Центр» (г. воронеж), ооо «вермеер руссер-вис» (г. москва), зао «технокомплект» (г. сергиев посад). Экспонентами секции «промышленность строитель-ных материалов» станут ооо «аван-гард» (г. воронеж), ооо ст «арсе-нал» (г. смоленск), ооо «Белпанель» (г. Белгород) и другие крупные компа-нии. также тематикой выставки будет охвачено электрообеспечение, инже-нерные сети, климатотехника и венти-ляция, водообеспечение, отопление, теплоизоляция, архитектура и проек-тирование и многое другое.

Деловая программа выставки включит в себя выездное заседание

комитета тпп рФ по предпринима-тельству в сфере строительства и жилищно-коммунального хозяйства, семинары по заявленным тематикам, мастер-классы, презентации фирм, консультации специалистов. на вы-ставке будет работать расширенная секция «недвижимость. инвестиции».

выставка «строительство» помо-гает развиваться национальному про-екту «Доступное и комфортное жилье – гражданам россии». выставочная площадка – эпицентр активных и из-вестных по всей россии представи-телей строительного бизнеса, кото-рые всегда могут представить себя в полном объеме, обсудить проблемы отрасли, рассказать о новых направ-лениях бизнеса, показать новинки производства. ведь в число участни-ков выставки входит достаточно много компаний-производителей, с кото-рыми на месте можно заключить кон-тракт на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. за три дня рабо-ты выставки проходят презентации фирм-участников, мастер-классы и тематические семинары, круглые сто-лы, на которых обсуждаются актуаль-ные вопросы строительной отрасли. таким образом, на выставке «строи-тельство» сливаются воедино практи-ка и теория, новые идеи находят свое применение, конкуренция превра-щается в содружество, неизвестное становится известным, а известное – доступным. все это возможно на вы-ставке «строительство»!

«на этой выставке есть возможность найти партнеров по бизнесу, развивать дилерскую сеть, организовать в разных городах и регионах свои представительства, что даст дополнительную прибыль, поднимет имидж компании. я думаю, если регулярно принимать участие в подобных выставках, все вышеперечисленные цели будут непременно достигнуты. мы рады, что приняли участие в проекте «строительство» и надеемся, что это принесет нам только положительные результаты».

Евгений Сергеевич КузНЕцОв, менеджер отдела маркетинга ОАО «Стройдеталь» (г. липецк).

«наша фирма каждый год участвует в выставке «строительство». с каждым разом появляются новые компаньоны, клиенты. из года в год на своей экспозиции стараемся представить новинки производства. сами ходим, знакомимся с другими участниками выставки, заключаем договора. работаем уже с липецком, со старым осколом, Белгородом. после выставки появляется большой приток клиентов, растут продажи. мы довольны результатами и планируем принять участие и в следующей выставке «строительство».

Нина Тихоновна зАхАРОвА, коммерческий директор ООО НпК «декор» (г. воронеж).

«мы приехали сюда, чтобы показать себя, познакомиться с другими участниками, пообщаться со специалистами строительной отрасли, найти новых клиентов. я считаю, что участие в этой выставке эффективно отразится на дальненйшем развитии нашей компании. Достаточно много посетителей заинтересовалось нашим стендом. приятно осознавать, что наша экспозиция привлекает внимание, продукция пользуется спросом. все это будет способствовать только хорошим результатам».

Николай Алексеевич бАшКАТОв, менеджер ООО «Металлопрофиль» (г. воронеж).

соБытие


оао «завод жБк» с 01.01.2004г. освоил изготов-ление сборных железобетон-

ных элементов ограждения площадок и участков предприятий, зданий и сооружений, состоящих из панелей ограждения и фундаментов.

кассетная технология изготовле-ния элементов ограждения позволи-ла повысить качество изделий – по-лучить идеальную поверхность.

панели ограждения поставляются в комплекте с фундаментом, поэтому легко монтируются, а при необходи-мости могут быть демонтированы и установлены на новом месте.

в 2007г. освоено изготовление из-делий для устройства надземных пе-шеходных переходов через автомо-

бильную магистраль м-4 «Дон».в данный момент оао «завод

жБк» единственный в Центрально-Черноземном районе производит уникальную продукцию: фермы для покрытий зданий пролетом 24м с шагом стропильных конструкций 6 и 12м, ребристые, предварительно напряженные плиты покрытий про-изводственных зданий размером 3х12м, а также балки стропильные решетчатые длиной 12 и 18 м для по-крытий одноэтажных зданий с пло-ской и скатной кровлей.

при необходимости железобетон-ные изделия отправляются железно-дорожным транспортом во все города россии, например, в мае 2007 года в новороссийск ж/д транспортом были

оао «завод жБк» - предприятие с 32-летним стажем работы на строительном рынке воронежской области. номенклатура выпускаемой продукции завода насчитывает более 6000 наименований. в их числе: железобетонные изделия для строительства средней и повышенной этажности жилых домов, промышленных объектов различного направления, зданий и сооружений соцкультбыта, а именно торговых центров, общеобразовательных школ, офисных помещений, спортивных объектов.

отправлены фермы пролетом 24м. пДн атV – плиты дорожные напря-

женные 2*6 толщиной 140мм анало-гично аэродромным плитам паг-14 для покрытия постоянных и времен-ных автодорог.

продвижению товаров способ-ствует постоянное изучение рынка сбыта, строгое соблюдение техно-логии производства, повышение ка-чества продукции и удовлетворение спроса потребителей.

в числе постоянных клиентов за-вода такие известные в воронеже фирмы, как ооо предприятие ип «к.и.т.», зао «воронеж-Дом», зао «вму-2», зао смп «Электрон-жилсоцстрой», ооо исФ «стЭл», ооо «выбор», зао «казстрой», оао «воронежстрой-холдинг», оао «Дск», ооо су-11 «липецкстрой».

в последние годы проведена боль-шая работа по оснащению производ-ства современным технологическим оборудованием и оснасткой. в целях снижения затрат на производство железобетонных изделий отрабаты-вается новая установка канадского производства по выработке паровоз-душной смеси.

в целях обеспечения культу-ры обслуживания строителей и для сокращения трудозатрат при

зАвОд жЕлЕзОбЕТОННыхКОНСТРуКций

строительство/технологии

33EXPo-вЕТА

погрузо-разгрузочных работах осво-ен процесс упаковки мелкоштучных железобетонных изделий (элементы стен, плиты стен, перемычки и дру-гие).

несмотря на конкуренцию, завод жБк не утратил лидирующих позиций на рынке производства строительных материалов. около 1,5 миллионов кубических метров железобетонных изделий, вышедших из цехов завода, нашли свое применение в сотнях по-строенных объектов.

участвуя в конкурсе ежегодной межрегиональной специализирован-ной выставки «строительство», завод жБк неоднократно отмечался награ-дами в номинации «новые техноло-гии в проектировании, строительстве и производстве высококачественных железобетонных изделий». в числе наград - золотая медаль за произ-водство высококачественных желе-зобетонных изделий, золотая медаль за внедрение новых железобетонных изделий, серебряная медаль за вне-дрение новых технологий и Диплом за разработку и изготовление гаммы прогрессивных железобетонных из-делий для домов повышенной этаж-ности.

с учетом изложенного предлагаем долгосрочное взаимовыгодное со-трудничество в части использования вами в новых проектах наших разра-боток и внедрение их на строитель-ный рынок ваших заказчиков.

с перечнем и каталогом выпуска-емой продукции можно ознакомиться на сайтах: www.gbk1.narod.ru, www.web.vrn.ru/jbk/ в случае вашей заин-тересованности подробный каталог ( на электронном носителе ) будет выслан в ваш адрес по почте.

ОАО “завод жбК” 394040, г.воронеж, пгт. придонской, ул. латненская 7. Тел./факс (4732) 43-92-70, тел./факс (4732) 24-84-09, телефон (4732) 43-41-77 Электронная почта: [email protected] Сайт: ww.gbk1.narod.ru www.web.vrn.ru/jbk/ Генеральный директор ОАО «завод жбК» в.и. Смотров

Ферма ФБ24V-13n

лестничные марши

Балки стропильные 2Бсп12-4к7

плиты покрытий размером 3х6 м.

панель забора многоразового использования в комплекте с фундаментом.

технологии

рек

лам

а


вячеслав буТыРиН, президент Нп «Союз строителей воронеж-ской области»:

– Благодаря воро-нежским строителям

наш регион приобрел и удержива-ет ведущие позиции по объемам сдаваемого в эксплуатацию жилья. отрадно, что в нашей области воз-водятся и объекты соцкультбыта: торгово-развлекательные комплексы, школы. но, по моему глубочайшему убеждению, если мы будем работать, руководствуясь теми же принципами, что и последние 4-5 лет, дальнейшего развития не будет. за минувшие не-сколько лет, благодаря некомпетент-ной градостроительной политике, го-род обезобразился. там, где должна была быть малоэтажная застройка, вырастали многоэтажные дома. ин-женерная инфраструктура не разви-валась в принципе. результат – пере-бои с водой для жителей центра стали нормой. нынешние власти принима-ют меры по исправлению ситуации. насколько их шаги будут успешными, покажет время. еще одна пробле-ма – мы упустили подготовку кадров для строительства. многие профес-сиональные училища в настоящее время закрыты или перепрофилиро-ваны. готовить будущих строителей некому. не менее остро стоит вопрос по внедрению в производство новых материалов и технологий. строим дома «по-старинке», без учета про-грессивных наработок. такой подход в корне неправилен и препятствует раз-витию отрасли.

сегодня одним из центральных во-просов, волнующих строителей, яв-ляется введение саморегулирования.

принят Федеральный закон «о вне-сении изменений в градостроитель-ный кодекс российской Федерации и отдельные законодательные акты российской Федерации», который сформировал необходимые право-вые условия для формирования са-морегулируемых организаций (сро). согласно данному законодательному акту, лицензирование в строительстве будет отменено с 1 января 2009 года, а действие ранее выданных лицензий продлится до 1 января 2010 года.

по сути, саморегулирование за-менит лицензирование, но есть ряд принципиальных различий. так, со-гласно Фз, статус саморегулируемой организации может приобрести ком-мерческая организация, созданная в форме некоммерческого партнер-ства. Допускается создание саморе-гулируемых организаций трех видов: выполняющих инженерные изыскания, осуществляющих подготовку проект-ной документации и строительство. закон устанавливает и требования, которым должна отвечать некоммер-ческая организация для приобрете-ния статуса саморегулируемой. так, устанавливается требование по коли-честву членов: не менее 50 членов для сро в области инженерных изыска-ний и в области проектирования, не менее 100 - для сро в области строи-тельства.

еще один важный момент: само-регулируемая организация отвечает за действия своих членов, в том числе за нарушения, допущенные ими. Для возмещения убытков, нанесенных третьим лицам, при сро будет создан компенсационный фонд, состоящий из взносов членов. но в том случае, если организация вступает в сро до

1 января 2009 года, компенсацион-ный взнос с каждого члена составит 300 тысяч рублей, позже – уже 1 млн. рублей. Данная сумма является еди-новременной.

в воронеже сегодня ведется ак-тивная работа по реализации новых положений градостроительного ко-декса. учреждено некоммерческое партнерство «региональное объеди-нение организаций строительного комплекса «строители воронежской области», в состав которого на теку-щий момент вошло свыше 130 компа-ний. сейчас направлены документы в москву на регистрацию данной струк-туры как саморегулируемой организа-ции. очень масштабная работа впе-реди. необходимо разработать ряд документов для организации работы воронежской сро. Это разработка внутренних стандартов и правил, во-прос создания третейского суда и не-которые другие.

стоит отметить, что мы готовы со своей стороны сделать все возмож-ное для скорейшего внедрения меха-низма саморегулируемых организа-ций, что станет хорошим подспорьем для дальнейшего динамичного разви-тия строительной отрасли в воронеж-ском регионе.

игорь СуРОвцЕв, ректор воронеж-ского государствен-ного архитектурно-строительного университета:

– ни для кого не секрет, что сегодня в россии особенно остро стоит про-блема обеспечения населения жи-льем. недаром несколько лет назад

строительство/приглашаем к разговору

строительство сегодня на подъеме. воронежский регион уже который год входит в число лидеров по объемам строительства в ЦФо. сохранит ли наша область лидирующие позиции? Что ждет строительный комплекс в будущем? каким будет наш областной центр через несколько лет? и, наконец, что мешает более динамичному развитию строительной отрасли? об этом беседа с нашими экспертами.

СТРОиТЕлЬНый бизНЕС. пРОблЕМы и пЕРСпЕКТивы РАзвиТия.

35EXPo-вЕТА

приглашаем к разговору

в нашей стране был запущен приори-тетный национальный проект «Доступ-ное и комфортное жилье – гражданам россии».

наша область в настоящее время по объемам вводимого жилья до-стигла очень высоких показателей. однако, нужно учитывать не только объемы, но и возможности опреде-ленных категорий граждан. потому не удивительно, что национальный проект, объявленный президентом, нашел отклик у жителей воронежско-го региона. но до решения жилищной проблемы еще далеко. и для того, чтобы ее решить, необходимо еди-нение усилий и строителей, и пред-ставителей органов власти, и ученых. последние должны давать на обо-зримый период, желательно с долго-срочной перспективой, ответы на во-просы: «Что строить, для кого строить и какой комфортности?».

одной из главных проблем сегод-ня является развитие строительной индустрии. стоит отметить, что воро-нежская область обладает хорошим потенциалом для динамичного посту-пательного движения вперед данного сегмента рынка. весьма перспектив-ным мне видится налаживание произ-водства экспортных видов продукции: мела, извести, цемента, гранитного щебня и ряда других. предпосылками этого являются разведанные сырье-вые запасы региона, а также динамич-но нарастающая в соседних регионах потребность в указанных материалах.

за последние два года можно на-блюдать активизацию инвестицион-ной деятельности по расширению производства цемента, извести в на-шем регионе, а также расширение производства керамики, пластиковых окон и дверей, сайдинга и др. вместе с тем, актуальными и проблемными остаются вопросы организации про-изводства качественного керамиче-ского кирпича, стекла, кровельных, теплоизоляционных материалов. раз-витие промышленности и сельского хозяйства потребует специальных строительных материалов. наш уни-верситет имеет перспективные раз-работки по подобным материалам и готов к сотрудничеству.

кстати, именно учеными виси (ныне – вгасу) был разработан оте-чественный газосиликат. Этот высоко-эффективный конкурентоспособный экологичный стеновой материал се-годня набирает все большую попу-лярность у строителей. за последние

несколько лет его производство в регионе возросло в 4 раза.

подготовка кадров для строи-тельной отрасли – еще одна задача, которую успешно решает на протя-жении более 75 лет воронежский государственный архитектурно-строительный университет. из стен учебного заведения за это время вышли десятки тысяч специалистов, которые успешно трудятся в стро-ительной сфере в разных точках российской Федерации, а также в странах ближнего и дальнего зару-бежья.

борис КОлОКОлЬНиКОв, генеральный директор агентства недвижимости «Трансферт»:

– сегодня на воронежском рын-ке недвижимости мы наблюдаем значительное снижение количества сделок. но несмотря на это цены не только не снизились, но и продолжа-ют расти. на мой взгляд, в обозри-мом будущем ситуация не изменит-ся. тем более, что в нашем городе стоимость недвижимости ниже, чем в соседних областных центрах: по-тенциал для дальнейшего роста есть.

впрочем, расти будет не только цена на жилье, но и качество предо-ставляемого предложения на рынке. у людей динамично меняются запро-сы и то, что их удовлетворяло 5-10 лет назад, сегодня принципиально не устраивает. все большее количество потенциальных покупателей хотят приобрести не просто квадратные метры в стандартной «хрущевке», а современное, комфортное жилье.

вырос спрос на рынке и на каче-ственное загородное жилье. воз-можно, это первые ласточки гря-дущей популярности такого вида недвижимости. на мой взгляд, это правильно. наш город должен при-растать не многоэтажными домами, а малоэтажной застройкой. так раз-вивались многие американские и европейские города, впрочем, по подобному пути идут и некоторые российские населенные пункты. в этом ключе нужно двигаться и нам.

Более того, по моему глубочайше-му убеждению, мы не с той стороны приступаем к решению поставлен-ной президентом задачи об обеспе-чении наших граждан доступным и

комфортным жильем. мне кажется, нужно просто-напросто предостав-лять людям земельные участки для строительства собственного жилья. но нужно продумать четкие механиз-мы, чтобы земля на общий рынок не поступала во избежании спекулятив-ных моментов.

Екатерина АлЕКСЕЕвА, генеральный дирек-тор зАО проектный институт «Гипроком мундортранс»:

– воронежская область послед-ние несколько лет занимает лиди-рующие позиции в ЦФо по объемам вводимого жилья. у нас есть все основания считать, что строительная отрасль в нашем регионе будет и в дальнейшем динамично развивать-ся.

одним из перспективных направ-лений развития строительства ста-нет децентрализация города. Дело в том, что концепцией нового гене-рального плана предполагается воз-ведение новых спальных районов за границами городской черты. на-пример, большие жилые кварталы предполагается строить в отрад-ном, шилово, в пойме реки Дон, и, предположительно, даже в районе аэропорта.

второе направление – это строи-тельство высотных домов. сегодня в россии среди строителей пользует-ся особой популярностью монолит-ное строительство с возведением зданий, имеющих 16 этажей и выше. в воронеже доля монолитного стро-ительства растет стремительными темпами. наш институт в числе пер-вых начал проектировать подобные здания. Это трЦ «россия» с адми-нистративным зданием в 35 этажей, «метрополь», а также жилой дом на московском проспекте.

обещает получить развитие в ближайшем будущем и строитель-ство мостов. хотелось бы отметить, что практически все воронежские мосты построены по проектам на-шего института, но большинство из них возведено свыше 30 лет назад. и сегодня остро встала необходи-мость строительства в воронеже, перешедшему в разряд города-многомиллионика, новых мостов и транспортных развязок. на воро-нежском инвестиционном форуме, прошедшем в июне этого года, мы


представили несколько интересных проектов на эту тему.

еще одна проблема, которую предстоит решить строителям в ближайшем будущем, это возведе-ние многоуровневых транспортных развязок, дорог-дублеров, а также строительство зданий с многоуров-невыми подземными гаражами.

есть объективные причины, кото-рые мешают развитию строитель-ного бизнеса в воронеже. их не-сколько. во-первых, существование двойных стандартов для столицы и регионов. практика показывает, что нормы и правила строительства в регионах намного жестче. поэтому нам, проектировщикам и строите-лям, довольно часто невозможно реализовать масштабные интерес-ные проекты, которые с легкостью воплощают в жизнь наши столичные коллеги. во-вторых, существует про-блема, которая уже неоднократно была озвучена, связанная с бюро-кратизмом наших чиновников, с от-сутствием у многих из них желания честно, четко и слаженно работать как со строителями, так и с проекти-ровщиками.

петр МихиН, генеральный директор ООО уК «жилпроект»:

– сегодня перед во-ронежскими строите-

лями стоят масштабные задачи: обеспечить население доступным и комфортным жильем. Для этого нам нужно менее чем за два года уве-личить объемы строительства бо-лее чем в два раза. на мой взгляд, маловероятно, что мы реализуем заявленные объемы. сейчас в горо-де сдается 0,4 квадратных метра на человека. показатель 1 квадратный метр на человека возможен лишь к 2014-2015 гг.

кроме того, жилье никогда не станет доступным, пока земля под застройку покупается за огромные деньги, через третьи руки. стои-мость жилья должна снизится после того, как рынок насытится. однако, по моему мнению, реально получит-ся снизить стоимость максимум на 10-15%. и то при условии, что бу-дут решены вопросы обременения строительства. Доступное жилье будет там, где регион берет на себя развитие инфраструктуры застраи-ваемого района. сейчас до 30 %

от стоимости квадратного метра у строителей берется на так называе-мые «поборы».

сегодня область всерьез взялась за привлечение инвестиций в строи-тельство. начали возводиться пред-приятия по производству стройма-териалов. в планах стоит: уже через три года обеспечивать себя матери-альными ресурсами. теоретически, это должно снизить стоимость жи-лья, как будет на практике – покажет время.

в развитии проектного дела в во-ронеже также имеются некоторые трудности. основная проблема за-ключается в том, что мы не можем до конца реализовать все свои идеи, потому что заказчики и застройщи-ки, как правило, не доводят до конца мысль архитектора-проектировщика. в результате страдает изначаль-но заложенное качество будущего объекта.

также не способствует развитию рынка проектных услуг парадоксаль-ная ситуация. сейчас на осущест-вление проектно-изыскательских работ выдано 465 лицензий. реально выполнить работы в полном объеме в воронеже могут лишь 8-10 проект-ных институтов. остальные при реа-лизации заказа используют кадро-вый потенциал последних. Думаю, что обстановка изменится в лучшую сторону с введением саморегули-рования. на рынке останутся только те компании, которые могут реально выполнить заявленные объемы.

ирина вЕРЕТЕННиКОвА, генеральный директор компании HeadHunter:: воронеж:

– строительный бизнес в нашем регионе продолжает развиваться очень активно, и спад прогнозирует-ся не скоро. подтверждением тому является первый воронежский ин-вестиционный форум, состоявшийся в июне этого года. в ходе Форума были подписаны соглашения и до-говоры, стратегически важные и не-обходимые для успешного развития строительной отрасли области. по официальным данным, общая сумма инвестиционных контрактов соста-вила около 100 миллиардов рублей. планируется, что реализация наме-ченных проектов выведет на новый уровень развития отрасль строитель-

ства и производства материалов в регионе.

Бурное развитие строительной от-расли отражается и на строительном рынке труда, на котором уже долгое время наблюдается острый дефицит кадров. восполнить недостаток ра-бочих в отрасли значительно легче за счет строителей из Ближнего зару-бежья, чем найти компетентного про-ектировщика. отсутствие квалифи-цированных кадров в строительном бизнесе – инженеров, сметчиков, прорабов, архитекторов – это одна из главных проблем отрасли почти всех регионов россии. нехватку кадров частично можно объяснить тем, что отрасль начала активно развиваться относительно недавно и учебные за-ведения не успевают готовить необ-ходимое число специалистов, несмо-тря на присутствие в регионе вгасу и нескольких технических вузов. ад-министрация планирует помочь стро-ителям реализацией программы по привлечению кадров в строительный комплекс региона. а тем временем компании-работодатели бьются за имеющихся соискателей, требования которых уже не ограничиваются ком-пенсационным пакетом, оплачивае-мым отпуском и больничным листом. решающую роль для соискателя при выборе места работы все чаще играет HR-бренд компании, други-ми словами, репутация компании-работодателя. привлекательность строительной компании как работо-дателя, прежде всего, зависит от ком-фортных и безопасных условий труда, например, жилье для проживающих в других городах, специальные вагон-чики или временные сооружения на строительном объекте для отдыха, столовая, дополнительное страхова-ние от несчастных случаев, строгое соблюдение техники безопасности, оплата проезда до места работы или служебный транспорт, рабочая одеж-да, бесплатные обеды.

к 2010 году в рамках национально-го проекта «Доступное и комфортное жилье – гражданам россии» прави-тельство россии планирует увели-чить в два раза объемы ввода жилья. поэтому можно ожидать, что нехватка кадров в строительной отрасли будет только расти. решать эту проблему придется самим строительным ком-паниям, и от методов, которые они выберут, будет зависеть их успех.

строительство/приглашаем к разговору

реклама

реклама

реклама

оБразование


выСТАвКА зНАНий

оБразование/соБытие


образование в современном обществе -

неоспоримый фактор развития и социального роста

человека. обучение на протяжении всей жизни,

онлайновые школы, профессиональная подготовка

кадров, мультимедийные обучающие программы —

это структуры, существование которых неразрывно

связано с дальнейшим ростом человека как

специалиста, профессионала в своем деле.

пуТЕвОдиТЕлЬ пО вОРОНЕжСКОМу

ОбРАзОвАТЕлЬНОМу РыНКу

41EXPo-вЕТА

одним из значимых проектов выставочного Центра вета является выставка “образова-

ние – шаг в будущее”, соорганизато-рами которой являются воронежский институт высоких технологий и рос-сийский новый университет. с каждым годом растет география участников. в этом году на экспозиционной пло-щадке можно будет увидеть участни-ков из москвы, волгограда, саратова, воронежа и других городов россии, представляющих учебные учреждения высшего, среднего, начального, до-полнительного профессионального образования, общеобразовательные учреждения, фирмы, обеспечиваю-щие образовательный процесс. сре-ди постоянных участников выставки – вЭпи, воронежский институт мвД россии, институт менеджмента, мар-кетинга и финансов, вгу, вгта, вгпу, воронежский институт федеральной службы исполнения наказаний, ноу “интерлингва”, главофисторг и многие

другие организации, заслужившие авторитет в образовательной сфере Центрально-Черноземного региона.

с каждым годом тематика выставки расширяется и охватывает практиче-ски все сферы образовательной дея-тельности, начиная от презентации вузов, заканчивая учебной литера-турой. впервые в осенней выставке “образование – шаг в будущее” при-мет участие межгосударственная ас-социация разработчиков и произво-дителей учебной техники (марпут), в состав которой входят предприятия и организации россии и стран снг, производящие учебную технику.

интерес к выставке растет. Для одной из категорий посетителей - абитуриентов - проект “образование – шаг в будущее” - прекрасная воз-можность, не тратя лишнего времени, выбрать интересующую специаль-ность из множества предложенных. в другую категорию входят руково-дители органов власти в области об-

разования, ректоры высших учебных заведений, директоры школ и про-фтехучилищ, колледжей и лицеев. на выставочной площадке между этими категориями посетителей происходит непрерывное взаимодействие, кото-рое помогает решить поставленные задачи.

мероприятия, входящие в деловую программу выставки, интересны как для школьников, студентов, так и для педагогов. традиционно в рамках про-екта проходит квн, конференции для педагогов, посвященные актуальным вопросам в сфере образования. на творческой презентации учащихся студенты на собственном примере доказывают, что студенческие годы – это не только лекции и сессия с экза-менами, но и возможность проявить свои способности в искусстве танца, вокале, дизайне одежды.

Другими словами, выставка, “об-разование – шаг в будущее” - полет возможностей и фантазий!

соБытие


– еще пару лет - и на пенсию, – мечтательно закатив глаза, рассуждает 40-летний бизнесмен руслан м. - переберусь на кубу на пмж, подальше от российской суеты. море, мулатки, пальмы….а что? отстрою систему, поставлю во главе надежного высококлассного управленца…. подобные рассуждения нынешнего поколения собственников бизнеса в последнее время превратились в тенденцию. аналитики отмечают неуклонный рост спроса на профессиональных управляющих, впрочем, как и на квалифицированных руководителей среднего звена. на изменения отреагировал и российский рынок. Для мечтающих о кресле босса и головокружительной карьере, как гласит небезызвестная воронежская реклама, представлен широкий спектр предложений бизнес-образования. ежегодно данный сегмент рынка растет на 15 - 20% и, по прогнозам специалистов, к 2010 году его емкость может достичь $500 млн. в то же время не прекращаются споры о том, что есть диплом бизнес-школы - экзотический и маловостребованный аксессуар или весомый аргумент и конкурентное преимущество на рынке труда.

я б в топ-менеджеры пошел… Кто меня научит?


оБразование/аналитика

43EXPo-вЕТА

учимся бизнесу в россии

научить всех желающих практиче-ским методикам эффективного по-строения бизнеса российское обра-зовательное сообщество обещает на программах мва. в процессе обуче-ния будущие и настоящие управленцы смогут систематизировать и усовер-шенствовать знания, полученные в вузе. от второго высшего образова-ния программа мва отличается тем, что обучение носит в основном при-кладной характер: теория занимает не более 30% от всей программы, а 70% учебного времени отводится под практические занятия.

отметим: здесь мы говорим только о программах мва российского об-разца, не проводя никаких сравнений с их западными аналогами. слишком велик разрыв, даже при сравнении с совместными программами, пред-ставленными в россии.

– но для тех, кто не планирует поки-дать пределы нашей необъятной ро-дины, диплом мва «отечественного образца» - отличный вариант для про-должения карьеры, – считает Сергей забияко, проректор по развитию института менеджмента, марке-тинга и финансов. - ведь препода-

ватели ориентируют слушателей на специфику ведения бизнеса в россии. еще одним преимуществом получения образования в нашей стране – его от-носительная дешевизна. так, самый дорогой российский курс мва стоит в четыре раза дешевле обучения в топовой западной бизнес-школе: $25 тыс. против $100 тыс. к этой внуши-тельной сумме нужно прибавить рас-ходы на проживание, которое в иных странах весьма недешевое. кроме того, не все могут оставить работу на два года.

впрочем, все желающие «остепе-ниться» без отрыва от трудовой дея-тельности могут это сделать и в воро-неже. образовательные программы мва предлагают бизнес-школы во-ронежского государственного уни-верситета и института менеджмента, маркетинга и финансов. и стоить все удовольствие будет значительно де-шевле.

однако, по мнению Юлии Кози-линой, директора бизнес-школы менеджеров вивТ, в целом, воро-нежский рынок бизнес-образования не насыщен. «Для миллионного горо-да у нас не так много предложений, - говорит она. – и многие, кто имеет возможность и желание заняться со-вершенствованием своих деловых

навыков, едут в москву или санкт-петербург. Более широко представ-лен сегмент краткосрочных тренингов и программ в области управления персоналом, продаж, финансов, бух-галтерского учета и некоторых других. проблемным мне видится развитие направлений в сфере практического маркетинга, инновационного менед-жмента, проектной деятельности. наш институт планирует восполнить эти пробелы в самое ближайшее время: запустим обучающие программы по данным предметам. кроме того, у нас стоит в планах со временем открытие программы мва. сейчас подбираем квалифицированных преподавателей, готовим программу, чтобы обеспе-чить качественный образовательный процесс».

увы, далеко не во всех российских учебных заведениях акцентируется внимание на качестве представляе-мых программ MBA. основные про-блемы – низкая квалификация препо-давателей и ощутимая нехватка case study — разбора практических при-меров из деловой практики. в амери-канских школах им уделяется 25-40% учебного времени, у нас – на порядок ниже. еще один момент - в западных школах далеко не все участники рын-ка «узаконивают» свои отношения с

аналитика


государством: частные школы пользу-ются не меньшим почетом. в нашей стране такая «формальность», как го-сударственный статус диплома, мо-жет потребоваться в отделе кадров при трудоустройстве. в россии из 90 учебных заведений, предлагаю-щих программы мва, лишь 33 по-лучили аккредитацию министерства образования и науки - право на вы-дачу дипломов государственного об-разца. остальные – бизнес-школы, которые проводят обучение и выда-ют собственный (не имеющий ста-туса государственного) диплом об окончании программы MBA, а также учебные заведения, сотрудничаю-щие с западными университетами и выдающие слушателям еще и зару-бежные дипломы.

– в отличие от америки и европы, где история бизнес-образования на-считывает несколько десятков лет, опыт российских бизнес-школ в обла-сти подготовки квалифицированных менеджеров едва перевалил за де-сять лет, – отмечает виктор бочаров, декан экономического факультета воронежского государственного университета, директор бизнес-школы на базе вГу. – но россий-ское бизнес-образование сегодня переживает активное развитие. стало очевидно, что конкурентоспособность отечественного бизнеса и экономи-ки в целом зависит от квалифика-ции кадров. и здесь нам на помощь приходит бизнес-образование, где обучение имеет более прагматичный

характер, усиленно развивает студен-та не только профессионально, но и личностно, готовит управленцев, спо-собных работать в динамично меняю-щейся среде, в условиях глобализа-ции. развитию бизнес-образования, на мой взгляд, мешает недостаток господдержки, а также недостаточное понимание государством и предпри-нимателями стратегической важно-сти этого вопроса, отсутствие меха-низмов привлечения внебюджетных ресурсов. лишь единение поможет нам совершить качественный скачок в подготовке руководителей, способ-ных управлять предприятием в рыноч-ных условиях.

одной «корочкой» сыт не будешь

но, несмотря на то, что для мно-гих успешных топ-менеджеров по-лучение бизнес-образования было своего рода карьерным трампли-ном, повторить этот «трюк» удается не каждому. за последние несколько лет концентрация людей, обладаю-щих степенью мва, заметно увели-чилась, но в целом, это не повлияло на количество блестящих карьерных взлетов. Для кадровиков уже стал легендой рассказ о том, как выпуск-ник Harvard Business School развалил излишней «ретивостью» российский завод. интересно, что никто не смог вспомнить ни имени менеджера, ни названия предприятия. хотя ди-пломатичные хэдхантеры вообще не

сегодня школы предлагают несколько программ в сфере бизнес-образования.

основная — General mBA. Это классическая программа, которая подготавливает магистров управления в сфере бизнеса или проще — менеджеров высшей квалификации. продолжительность программ мва — обычно полтора- два года. но на нее принимают только определенную категорию людей — тех, у кого уже есть высшее экономическое образование. Еxecutive МвА — предназначена исключительно для топ-менеджмента компании. такая программа требует достаточного опыта работы в сфере бизнеса и стоит намного дороже, чем простая мва. также есть множество мва со специализацией, например, в сфере маркетинга или стратегического менеджмента. сейчас особой популярностью пользуются программы профессиональной переподготовки в области менеджмента и финансов. Executive мва рассчитана, как правило, на полтора года

Очная (full-time) форма обучения. рекомендуется для молодых специалистов, то есть для тех, кто еще не имеет стабильной работы и может полностью посвятить себя учебе. на дневной форме обучения можно получить достаточно глубокие знания. вечерняя (part-time) форма обучения. самая популярная на сегодня. она идеально подходит работающим людям. режим занятий очень удобен: слушатели занимаются несколько раз в неделю. в будни – вечером (как правило с 18.30), в выходные – с утра. заочная (distance, modular) форма обучения. она же очно-заочная форма удобна для очень занятых людей.

программы МвА

формы обучения МвА

оБразование/аналитика

45EXPo-вЕТА

любят называть имена, а уж имена неудачников – тем более.

впрочем, если диплом мва под-креплен солидным управленческим опытом и знаниями, то пополнить ряды российских топ-менеджеров вполне реально. во всяком случае, согласно статистике. так, по иссле-дованию, проведенному компанией HeadHunter, основанному на анализе 3241 объявлений о вакансиях и 9433 резюме 2006–2008 гг, в прошлом году спрос на специалистов с дипло-мом MBA вырос на 70%.

– соотношение резюме соискате-лей с мва к вакансиям с требовани-ем его наличия составило три к одно-му. причем доля вакансий, даже для «высшего менеджмента», составляла не более 3% от общего числа по раз-делам, — констатирует Юрий виро-вец, президент группы компаний HeadHunter. - требовать MBA от со-

искателей стали значительно чаще в таких разделах как «строительство /недвижимость» (+85%), «банки/инвестиции/лизинг» (+31%) и «ин-формационные технологии» (+20%). Больше всего предложений работы менеджерам с мва в сфере финан-сов - 16% от общего числа вакансий в разделе.

в воронеже профессиональное бизнес-образование станет преиму-ществом разве что для соискателей в филиалы крупных компаний. Для организаций регионального уровня сотрудник с такого рода подготовкой слишком дорог.

– в последнее время на воронеж-ском рынке наблюдается тенденция возрастания спроса на специалистов с бизнес-образованием, - отмечает Михаил поздняков, консультант направления Finance/Banks ка-дрового холдинга АНКОР в воро-

неже. – Это связано с тем, что к нам приходят федеральные компании, ча-сто с участием иностранного капита-ла, которым требуется соответству-ющий «продвинутый» менеджмент. если касаться, например, финансо-вых департаментов таких компаний (бухгалтерия, финансовый отдел, отдел контроллинга), то все больше предприятий переходят на междуна-родные стандарты Финансовой от-четности, для изучения которых необ-ходимо получение дополнительного образования. нельзя сказать, чтобы это было обязательным условием в компаниях с российским капиталом. как правило, наличие подобных сер-тификатов вообще не фигурирует в требованиях к кандидату. в некото-рых случаях такое образование ста-новится преимуществом перед тем, кто его не имеет.

аналитика

реклама


вгасу в 2001 году прошел меж-дународную аккредитацию, и по итогам экспертизы между-

народного института инженеров–строителей (лондон, великобри-тания), университет получил право выдавать выпускникам сертификаты, позволяющие работать на инженер-ных должностях в 140 странах мира. вуз является членом европейской ассоциации строительных факульте-тов (AECEF), членом международной ассоциации строительных высших учебных заведений (ACB). в 2004 году в женеве, на престижном кон-курсе «международный приз за каче-ство», университет получил награду в «золотой категории». в конкурсе ми-нистерства образования российской Федерации «внутривузовские систе-мы обеспечения качества подготовки специалистов» вуз стал дипломан-том за достижение значительных ре-зультатов в области обеспечения ка-

чества подготовки специалистов.в 2005 году вгасу становится ба-

зовым вузом для размещения Цен-трального регионального отделения российской академии архитектуры и строительных наук (Цро раасн).

в структуру вуза входят 10 фа-культетов, 41 кафедра, а также фили-ал в городе Борисоглебске.

образовательную деятельность в вузе осуществляют более 700 пре-подавателей.

во вгасу обучается свыше 9000 студентов и аспирантов, в том числе иностранные студенты более чем из 40 стран мира. студенты ежегодно принимают участие во всероссий-ских и международных смотрах и конкурсах. только в этом году 300 студентов вгасу стали лауреатами и призерами.

важнейшим показателем успеш-ной деятельности вуза является вос-требованность его выпускников.

воронежский государственный архитектурно-

строительный университет (вгасу) является одним

из ведущих отраслевых вузов Центрального

Черноземья. вгасу стабильно занимает 2-е

место среди архитектурно-строительных вузов

россии по данным рейтинга минобрнауки россии,

уступая только московскому государственному

строительному университету.

трудоустройство выпускников вга-су по полученным специальностям составляет более 80 %.

вуз активно ведет инновацион-ную деятельность, участвуя в вы-полнении ряда целевых и научных программ. в университете функ-ционируют и развиваются более 20 научно-исследовательских центров. вгасу (единственный из воронеж-ских вузов) стал победителем кон-курса рособразования по получению субсидий из федерального бюджета на строительство инновационного бизнес–инкубатора. ввод его в экс-плуатацию - 2008 год.

ректор вгасу - игорь Степанович СуРОвцЕв, доктор технических наук, профессор, советник российской академии архитектуры и строительных наук, действительный член российской академии естественных наук и российской инженерной академии, вице-президент международной ассоциации строительных вузов.

воронежский государственныйархитектурно-строительныйуниверситет

оБразование/технологии

47EXPo-вЕТА

реклама.лицензия на право ведения образовательной деятельности: серия а №165507, регистрационный № 6394 от 16.03.2006 г. свидетельство о государственной аккредитации: серия аа №000095, регистрационный № 0093 от 06.05.2006 г

направления подготовки бакалавров:

аспирантура по 30 научным специальностям

менеджмент ¡прикладная информатика ¡наземные транспортные системы ¡Эксплуатация транспортных средств ¡автоматизация и управление ¡архитектура ¡инноватика ¡строительство ¡градостроительство ¡

направления подготовки магистров:

строительство ¡архитектура ¡

Дизайн архитектурной среды ¡реставрация и реконструкция архитектур ¡

ного наследияархитектура ¡промышленное ¡

и гражданское строительство проектирование зданий ¡Экспертиза и управление недвижимостью ¡теплогазоснабжение и вентиляция ¡водоснабжение и водоотведение ¡пожарная безопасность ¡Безопасность жизнедеятельности ¡

в техносферепроизводство строительных материалов, ¡

изделий и конструкций городское строительство и хозяйство ¡стандартизация и сертификация ¡автомобильные дороги и аэродромы ¡подъемно-транспортные, строительные, ¡

дорожные машины и оборудованиемосты и транспортные тоннели ¡механизация и автоматизация ¡

строительства сервис транспортных и технологических ¡

машин и оборудования (строительные, дорожные и коммунальные машины)

прикладная информатика (в экономике) ¡информационные системы и технологии ¡автоматизация технологических процессов ¡

и производств (в строительстве) управление качеством ¡Экономика и управление на предприятии ¡

(в строительстве) Бухгалтерский учет, анализ и аудит ¡менеджмент организации; ¡государственное и муниципальное ¡

управление управление персоналом ¡антикризисное управление ¡связи с общественностью ¡

программы высшего профессионального

образования:

в настоящее время для ведения учебной и научно–исследовательской деятельности вуз имеет 6 учебно–лабораторных корпусов. в 2008 году планируется ввод первой очереди нового 7-го корпуса с актовым за-лом и столовой, общей площадью 15,5 тыс.кв.м.

студенты вгасу занимаются в многочисленных спортивных секци-ях, участвуют в играх квн (в 2008 году команда университета добилась права выступать в премьер-лиге квн и вышла в финал), студенческом теа-тре эстрадных миниатюр, вокальных и танцевальных коллективах, являю-щихся лауреатами многих региональ-ных конкурсов и фестивалей.

программы среднего профессионального

образования:

Дизайн (по отраслям) ¡

прикладная информатика (по отраслям) ¡

монтаж и эксплуатация внутренних ¡

сантехнических устройств и вентиляции

машинист бульдозера ¡

каменщик ¡

маляр ¡

штукатур ¡

слесарь-сантехник ¡

Электро-газосварщик ¡

водитель автомобиля категории «в» ¡

профессиональная подготовка

по программам:

профессиональная переподготовка

и повышение квалификации руководящих работников

по программам:

управление государственными ¡ и муниципальными заказами

строительство зданий и сооружений ¡правовые основы государственного ¡

управления и администрации в сфере технологического и экологического надзора

земельные отношения в условиях местного ¡ самоуправления

контроль качества работ в строительстве ¡повышение квалификации руководящих ¡

работников и специалистов сварочного производства и работ

Ценообразование и сметное дело ¡ в строительстве

Бухгалтерский учет на предприятиях ¡ строительного комплекса

проектирование зданий и сооружений ¡

394006, Россия, г.воронеж, ул. 20-летия Октября, 84 Тел. (4732) 71-52-68, (4732) 71-53-15. факс (4732) 71-59-05 http://www. vgasu.vrn.ru Е-mail: [email protected]

Дополнительное профессиональное

образование (по окончании обучения выдается

диплом государственного образца о дополнительном (к высшему)

образовании):

менеджер строительства ¡Эколог (строительство) ¡переводчик в сфере профессиональной ¡

коммуникации

технологии

лиц

. 86

87

от

28

апр

еля

20

07

г. с

в-во

о г

оса

ккр

едит

ации

07

17

от

04

ию

ля 2

00

7 г.

рек

лам

а

меБель

рек

лам

а


выставка «Мебель & интерьер. деревообработка» - один из самых молодых, но уже завоевавших признание проектов выставочного центра вЕТА. именно здесь, в эпицентре встреч, можно напрямую пообщаться с производителем, выбрать и заказать эксклюзивную модель мебели, которая идеально подойдет под интерьер дома или офиса. владельцы магазинов и салонов могут найти поставщика, а поставщики – расширить свою клиентскую базу по всей России.

НОвОЕ дыхАНиЕ. выСТАвКА «МЕбЕлЬ& иНТЕРЬЕР. дЕРЕвООбРАбОТКА».

меБель/соБытие


51EXPo-вЕТА

в октябре этого года состоится 6-я межрегиональная специ-ализированная выставка «ме-

бель & интерьер. Деревообработка», в рамках которой впервые пройдет смотр отечественных производите-лей мебели «российская мебель» и отборочный тур конкурса на соиска-ние национальной премии в обла-сти промышленного дизайна мебели «российская кабриоль» 2008 года. на одной выставочной площадке со-берутся предприятия мебельной ин-дустрии, экспозиции которых пред-ставят различные сферы отрасли.

немного об итогах предыдуще-го проекта. по отзывам участников 2007 г., «мебель & интерьер. Дере-вообработка» стала ярким событием в мебельной отрасли. выставочная площадка красочно и разнообразно представила широкий ассортимент фурнитуры, комплектующих и обо-рудования для производства мебели и многое другое, мимо чего нельзя было пройти с равнодушием. не обо-шлось и без премьеры. Дебютным представлением на воронежском рынке стало участие тД «ротан пре-мьер», который продемонстрировал уникальную мебель из ротанга. вни-мание посетителей не могли не при-влечь яркие экспозиции фирм «агра», «Бриз», «мЭйко», «европа-стиль», «марксовская мебельная фабрика», «смирнов-мебель» и другие. иными словами, с содержательной сторо-ны выставка «мебель & интерьер. Деревообработка-2007» оправдала ожидания.

также, анализируя предыдущий проект, нельзя не обратить внима-ние на деловую программу, в которую вошли мероприятия, убедительно свидетельствующие, что наша ме-

бельная отрасль двигается в верном направлении. в течение трех дней работы выставки лейтмотивом про-ходили презентации инновационных проектов в мебельной индустрии, демонстрации работ по дизайну ин-терьера и экстерьера жилых и про-мышленных объектов, семинары и круглые столы по актуальным вопро-сам отрасли, PR-акции, розыгрыши призов от участников выставки.

участниками выставки 2007 года стали такие мэтры, как оао «граф-ское», ооо «сомово-мебель», зао Док «ведуга» и ряд других молодых, но динамично развивающихся пред-приятий. также с экспозицией высту-пили участники из других регионов россии. немного цифр: в процент-ном соотношении по итогам про-шлой выставки «мебель & интерьер. Деревообработка» 51, 8% составили участники из воронежа, 27, 7% - из москвы и московской области, 7, 4% - из санкт-петербурга и ленин-градской области, 1, 8% - из Белго-рода, липецка, орла, курска, 11, 1% - фирмы-участницы из волгограда, краснодара, новосибирска, ивано-во, Черкесска, мурома и владимир-ской области.

за свое недолгое существова-ние проект уже завоевал признание у специалистов мебельной отрасли. по результатам опроса участников выставки 2007 г., большинство из них достигли поставленных целей. по данным маркетингового иссле-дования, 65,9% участников остались довольны результатами и намерены в дальнейшем принимать участие в выставке «мебель & интерьер. Де-ревообработка». в планах же выста-вочного Центра вета – оправдать на-дежды участников!

соБытие


одной из визитных карточек воронежа наряду с самолётами и котенком с улицы лизюкова считается местная мебель. капитаны воронежских мебельных фабрик сумели не только не сжечь свои корабли в костре взрывоопасных 90-х, но и на сохранившихся производственных палубах выстругать своих эксклюзивных «буратин», приносящих «золотые деревья». Это мы о том, что именно местные мебельщики-производители главенствовали и продолжают главенствовать на потребительском рынке воронежа и свои «царские места» варягам отдавать не собираются.

в ОжидАНии IKEAпЕРСпЕКТивы вОРОНЕжСКОГО МЕбЕлЬНОГО РыНКА С ТОчКи зРЕНия ЭКСпЕРТОв и пОТРЕбиТЕлЕй


андрей золотухин

меБель/аналитика

53EXPo-вЕТА

ура, мы ломим, гнутся шведы!

Флагманом регионального ме-бельного производства по праву считается холдинг «меБель Черно-земья». Да что там регионального, по многим экспертным рейтингам и опросам, «мебель Черноземья» прочно входит в тройку крупнейших отечественных производителей ме-бели. по объемам производства впе-реди воронежцев только «шатура» и «ЭлектрогорскмеБель», контро-лирующие на двоих почти 10 % всего мебельного рынка россии. по слу-хам же, именно «мебель Чернозе-мья» выиграла не так давно конкурс на поставку мебели ни куда-нибудь, а в сами палаты кремлёвские и на площадь старую. так это или не так, но энергичный и деятельный глава чернозёмного холдинга николай по-слухаев в течение последнего деся-тилетия сумел вывести производство на современный технологический уровень, вместе с тем укрепив как менеджерскую, так и маркетинговую составляющую своего бизнеса. если ещё 5-7 лет назад, купив мебель от этого производителя в его крупней-шем фирменном магазине «Цен-тральный дом мебели» (примерно 12 тыс. кв.м.), вы могли обнаружить, что мебель вам привезли одной модели, а фурнитуру – совершенно другой, то сейчас подобные казусы сведены к логическому минимуму, связанному с пресловутым человеческим факто-ром. то есть с логистикой на пред-приятии всё в порядке, как и с техни-ческим перевооружением. сегодня «мебель Черноземья» успешно со-трудничает с итальянцами, выпуская совместные модели и реализуя ме-бельный проект Invago. руководители холдинговой компании совершенно спокойны и с оптимизмом смотрят в будущее.

- ни одна международная выставка мебели, в которой мы принимаем уча-стие, не обходится без гран-при, без дипломов и наград, - делится своими радостями Светлана Стрельнико-ва, заместитель генерального ди-ректора по маркетингу «Мебель черноземья». - второй сезон мы получаем «российскую кабриоль», высшую награду в области проекти-рования и производства мебели. но радует даже не это. хотя, безуслов-но, высокое мнение специалистов ценно. радуют покупатели, их лояль-

ность. пришел один, привел друзей, с гордостью знакомя с нашими са-лонами. растут объемы - снижаются складские остатки готовой продук-ции. Это говорит о востребованно-сти продукта. Более того, во многих городах имя «мебель Черноземья» (именно имя, а не название) звучит гордо. престижно приобретать ме-бель в наших фирменных салонах, престижно у нас работать. наконец-то мы стали настоящим брендом. и мы гордимся тем, что наша мебель - один из самых дорогих мебельных продуктов отечественного производ-ства. но цена полностью оправдыва-ет качество и уровень сервиса.

в течение ближайших нескольких лет фирме «мебель Черноземья» действительно опасаться, по боль-шому счёту, нечего. глава холдинга, в последние годы небезуспешно зани-мающийся девелоперской деятель-ностью, осуществил и осуществляет несколько крупных проектов по стро-ительству торгово-развлекательных комплексов. «мебель Черноземья» вместе с «сомовской меБель-ной ФаБрикой», возглавляемой братом николая послухаева, за-ключили контракты, согласно кото-рым именно они являются якорными арендаторами в торговых комплек-сах «интерио», возводимых одно-имённым питерским девелопером в санкт-петербурге, ростове-на-Дону и, возможно, воронеже. «интерио» представляет собой торговый ком-плекс формата «всё для дома» пло-щадью 60-70 тыс. кв.м. такого не было ещё не только в воронеже, но и в россии!

спокойствие воронежских мебель-щиков, правда, пытались несколько раз нарушить шведы. всемирно из-вестная шведская компания IKEA хотела войти на привлекательный чернозёмный рынок, начиная с кон-ца прошлого века. но всё как-то не получалось. последнюю по време-ни попытку шведы осуществили два года назад. IKEA выделялась земля, нужно было только чтобы на ней были построены объекты социальной ин-фраструктуры, а также включена в то-варооборот IKEA продукция местных производителей мебели. планиро-валось, что это будет на территории рамонского района недалеко от меж-дународного аэропорта «воронеж». сейчас там ведётся бурное строи-тельство торгово-развлекательного парка «град». одним из партнёров

проекта наряду с известным воро-нежским бизнесменом евгением хаминым выступает николай послу-хаев, а основным якорным арендато-ром парка - его мебельный холдинг. Для IKEA свободного места пока не нашлось...

- шведская компания торгует бо-лее дешевой мебелью, чем та, кото-рую мы производим, поэтому она нам не конкурент, – не так давно говорил господин послухаев в интервью одной из солидных газет. - кроме того, известны случаи, когда IKEA становилась генеральным партне-ром небольших производителей, а после прекращала закупки и тем са-мым приводила фирмы к разорению.

а вот партнёр николая ивановича по девелоперскому бизнесу настро-ен несколько иначе.

- приход IKEA в формате „мега“ создаст большие проблемы крупным торговым инвестпроектам, - считает крупнейший воронежский девело-пер Евгений хамин, - и с точки зре-ния бизнеса сделает их неудачными, поскольку оттянет на себя 40-60% рынка.

между тем, многие воронежские потребители ждут не дождутся при-хода в воронеж IKEA. в том числе и по той простой причине, что приход шведов сделает более конкуренто-способной нашу, воронежскую, про-дукцию.

в сетях

в последние годы воронежских мебельщиков подстерегали и другие барьеры и рифы. связаны они были, прежде всего, с приходом в город многих крупных сетевых компаний. в воронеже появились «Дятьково» (сеть мебельных магазинов «катю-ша»), «меБельвилль», в ноябре планирует открыть свой магазин «крокус-сити» (сеть «наш Дом»). проблемы в связи с их приходом ощутили не только мелкие и средние продавцы мебели, но и всё тот же холдинг «мебель Черноземья». Экс-перты отметили, что на протяжении 2005-2006 годов ЦДм переживал нелучшие времена. торговые площа-ди, мягко говоря, могли бы вместить больше мебели, чем на них было представлено. связано это было всё с тем же началом сетевого бума. Фе-деральные производители ринулись в регионы создавать собственные тор-говые сети. в связи с этим с торго-

аналитика


вых площадок «мебель Черноземья» стали уходить такие крупные игроки, как «шатура» и «Дятьково». кризис, правда, был преодолен довольно бы-стро. вместо мебели ушедших про-изводителей через какое-то время стали продавать продукцию рыбин-ской фабрики «своБоДа», «стол-плит», «БоровиЧ», саратовской «калинки». по подобной схеме, кстати, работает и другой крупный воронежский производитель мебе-ли - группа компаний «ангстрем». на её торговых площадках продается продукция «москва-меБель», «ла-зурит», «столплит», «зареЧье», «Брв». «ангстрем» - компания, кото-рая долгое время шла своим путём, сегодня пытается держаться в фарва-тере мебельного флагмана.

- мы запустили вторую производ-ственную площадку и начали разви-вать новые направления, - говорит директор торгового дома «Анг-стрем» Андрей Кривцов. - к при-меру, ранее мы не занимались мягкой мебелью, теперь же в группе компа-ний «ангстрем» появилась фабри-ка мягкой мебели «ДивальДи». мы также стали уделять большее вни-мание индивидуальному проекти-рованию мебели. сегодня в нашей группе существует предприятие по работе с нестандартными заказами «а-Дизайн». мы выстраиваем свою розничную сеть, которая за два года своего существования уже сможет легко называться федеральной се-тью. мы присутствуем более чем в 50 % регионов рФ.

До последнего времени «анг-стрем» строил свою сбытовую сеть в «чужих» регионах и только с 2006 года начал развивать розничную сеть в воронеже. впрочем, фирменный салон в районе улицы урицкого у «ангстрема» появился еще раньше, чем у ЦДм. и сегодня именно эти предприятия торговли стали центром притяжения для других мебельщиков. многие из них хотят торговать по-соседству.

в общем, конкуренции крупнейшие воронежские мебельщики пока не боятся, хотя многие эксперты прак-тически в открытую говорят о том, что скоро в наш город буквально повалят самые известные московские сете-вики.

- воронежский мебельный рынок развивается просто колоссальными темпами, - говорит Татьяна Образ-цова, совладелица сети «МЕбЕлЬ

блиц-опрос

Какую мебель ждут воронежцы?

готовя эту публикацию, редакция задала воронежцам разных возрастов, социального положения и достатка несколько вопросов:

1. что из мебели вы приобрели в течение последних 2-3 лет? Кто производитель мебели? Где?2. Остались ли вы довольны приобретением по прошествии некото-рого времени? Купили бы вы сейчас мебель этого производителя?3. чего, на ваш взгляд, не хватает сегодня на воронежском мебель-ном рынке: ассортимента мебели? Качества? прихода на рынок но-вых производителей? чего то ещё?

вот какие ответы мы получили:

Руслан ЕлЮТиН, главный энергетик:– года три назад приобрел кухню в магазине-салоне «Диана». кухней остался доволен. я и сейчас купил бы мебель марки «Диана», если бы она резко не подскочила в цене (где-то процентов на 40%). в первую очередь, на мой взгляд, на воронежском рынке не хватает каче-ственной мебели. так, к примеру, мои родители не так давно на заказ при-обрели кухню за немаленькие деньги, но качество покупки оставило желать лучшего. хотелось бы, чтобы в наш регион пришли новые производители, которые делали бы качественно и дешево, или хотя бы дешево.

Ольга АКиНЬшиНА, обеспеченная домохозяйка:- в последнее время я приобретала мебель в магазинах «мебель италии», «мега» на студенческой и «сомовская мебель». пожалуй, кроме покупки кухни в «мега», приобретение мебели удовлетворения не принесло. мне кажется, сегодня на рынке не хватает мягкой мебели. есть либо очень до-рогая, либо некачественная и не стильная, а качественной по разумным ценам как раз не хватает.

Елена МАлыш, врач-кардиолог:– приобрела кухню в специализированном магазине «Диана», а также стенку, которую заказала у частников. в целом, приобретенной мебелью осталась удовлетворена. к кухне – вообще никаких претензий. но стенку не стала бы покупать еще раз у этого же производителя. немного недо-работали мастера по дизайну. например, ящики стенки муж переделывал впоследствии сам.очень мало на воронежском рынке сегодня представлено мебели для дет-ских комнат. в целом, качество мебели у серьезных, известных производи-телей вполне приемлемо. приход новых производителей на наш рынок – это хорошо, чем больше будет игроков на рынке, тем дешевле будет стоить продукция.

Светлана КРАвчуК, администратор торгового предприятия:- года четыре назад мы выбирали кухню. остановились на «графской». по-нравилась дизайнерская работа, выполненная под наш индивидуальный заказ. но сейчас я в этой кухне разочаровалась – слишком быстро она «растрепалась», видимо, предприятию стоит заняться улучшением каче-ства своей продукции. год назад в фирменном магазине «мебель Черно-земья» мы купили небольшой гарнитур в гостиную. его производят по ита-льянским технологиям. Этой покупкой я пока довольна.сейчас на рынке не хватает какой-то простой мебели. когда мне прихо-дится ездить в москву или в петербург, я обязательно захожу в IKEA, чтобы просто посмотреть, почувствовать модные тенденции недорогой мебели из натурального сырья. мне нравится их демократичный стиль. хочется, чтобы IKEA и другие мировые производители побыстрее появились и в на-шем городе.

55EXPo-вЕТА

иТАлии». - мебельные магазины появляются как грибы после дождя. впрочем, многие магазины после по-лугода работы закрываются. всё дело в том, что мебельный бизнес доволь-но сложный и таит в себе очень много подвохов, не видных с первого взгля-да. тем не менее, рынок растёт и при-влекает всё новых и новых игроков. сегодня мы не то чтобы боимся, но опасаемся крупных московских игро-ков. потому что ни для кого не секрет, московские фирмы до сих пор раста-моживают мебель по черным схемам, поэтому цены для потребителей у них порой бывают даже ниже оптовых фабричных.

- рынок, безусловно, растёт, - со-глашается и андрей кривцов. - Дохо-ды населения увеличиваются, устой-чиво формируется, так называемый, «средний класс», который как раз и создает рыночный спрос любой нор-мальной страны. объемы рынка вы-росли, а вот своей насыщенности он пока не достиг. в россии срок смены мебели - в среднем 10 лет, в странах сша и европы – 5. так, что учитывая численность населения и масштабы нашей страны, нынешние объемы должны вырасти минимум в два раза. тогда можно говорить о насыщенно-сти мебельного рынка до того уров-ня, на котором он находится в разви-тых странах. сегодня есть множество возможностей для роста этого рынка и в россии. конечно, возможно по-явление новых игроков, новых пред-приятий, фабрик, возможно это будут и инвесторы из других отраслей.

Бойтесь пиратов и «Made in China»

в мебельном бизнесе, как и в лю-бом другом, первая тройка-пятерка брендов контролирует большую долю рынка в своих сегментах. попа-ди в эту тройку – и будешь успешен. вот только попасть в число лидеров не так уж и просто. среди воронеж-ских производителей мебели, кроме обозначенных «мебель Чернозе-мья», издавна на слуху «кристина», «граФская кухня» и «сомов-ская меБельная ФаБрика». не-когда безусловный лидер в кухонном сегменте «графская кухня» сегодня теряет свои лидерские позиции. в кухонный сегмент пришла жесточай-шая конкуренция. представьте себе: только на крупнейшей торговой пло-щадке, продающей кухонные гар-


нитуры – «Центральный дом кухни», принадлежащей все той же «мебель Черноземья» - продаётся продукция более пятидесяти производителей. и если раньше «графская кухня» слави-лась своими передовыми дизайнер-скими решениями и индивидуальным подходом к потребителю, то сегодня этим вряд ли кого-нибудь можно уди-вить, а значит, предприятию активнее нужно искать другие конкурентные преимущества. Что касается «со-мовской мебельной фабрики», то, похоже, она их уже нащупала. со-мовцы небезуспешно позициониру-ют себя как производители дорогой, но зато натуральной мебели из самых ценных пород дерева. а это сегодня

востребованно среди потребителей с высоким уровнем доходов.

в дорогом сегменте активную маркетинговую политику, включаю-щую довольно агрессивную рекламу, проводят такие сетевые компании как «юнион» и «калипсо». именно они сегодня на слуху. именно с их се-тевых магазинов и начинают свой ме-бельный шоппинг «средний и бизнес-классы» воронежского потребителя.

Что же касается дешёвого ме-бельного сегмента, который в во-ронеже занимали так называемые «гаражники», то есть мелкие полу-кустарные производители мебели, то их век, похоже, уходит. основное их преимущество – индивидуальная

блиц-опрос

Какую мебель ждут воронежцы?

готовя эту публикацию, редакция задала воронежцам разных возрастов, социального положения и достатка несколько вопросов:

1. что из мебели вы приобрели в течение последних 2-3 лет? Кто производитель мебели? Где?2. Остались ли вы довольны приобретением по прошествии некото-рого времени? Купили бы вы сейчас мебель этого производителя?3. чего, на ваш взгляд, не хватает сегодня на воронежском мебель-ном рынке: ассортимента мебели? Качества? прихода на рынок но-вых производителей? чего то ещё?

Ольга пОпОвА, маркетолог:– нет, ничего не приобрела. хотелось бы, чтобы в воронеже расширился ассортимент мебели, ориентировано на население с разными доходами.

Марина АНТЮфЕЕвА, заместитель генерального директора:– купила стол в магазине «калипсо». кухню и детскую заказала у частных предпринимателей. стол от «калипсо» по качеству не понравился: спустя некоторое время у него отстала кромка. к кухне и детской – претензий нет, возможно, потому что всю фурнитуру, материалы для изготовления мы вы-бирали сами. на мой взгляд, на воронежском рынке не хватает ассорти-мента. к примеру, спальню по вкусу я себе не нашла. хотя, возможно, про-блема заключается в некомпетентности продавцов.

Елена РАйМуКАНОвА, экономист:- купили кухню местного производителя, в смысле – ип. качеством до-вольна, мы сами заказывали фурнитуру и дизайн. Да, еще купила несколько складных стульев, очень недорогих, но из натурального дерева. везла их из москвы, из IKEA. на воронежском рынке, на мой взгляд, не хватает рекла-мы, информации. немногие рекламируют себя, а остальных не видно. еще не хватает хорошей мебели эконом-класса, такой, которая широко пред-ставлена в IKEA, OBI.

вадим лЮТиКОв, генеральный директор:– пару лет назад приобрел спальню производства «шатура» в салоне «юг». приобретением остался доволен, но сегодня остановил бы выбор в пользу более дорогого производителя мебели в связи с увеличением доходов. по моему мнению, в настоящее время на рынке не хватает ассортимента, поэтому приход новых производителей был бы весьма кстати.

работа с конкретным потребителем - сегодня становится достоянием фирм, работающих прежде только на серию средних и даже крупных про-изводителей. впрочем, фронт работ у «гаражников» ещё довольно широк. речь идёт о большом рынке офисной или, точнее, «учрежденческой» мебе-ли. какую мебель будет заказывать учреждение, например, вуз или ещё дышащее заводоуправление? пра-вильно, самую дешёвую. как в таком случае поступает ответственный за поставку всякого хозяйственного ин-вентаря и оборудования начальник? совершенно верно, он заключает до-говор с полукустарными производи-телями мебели, и в гаражах начинает кипеть работа…

по оценкам специалистов, мебель «Made in Zauglom» будет ещё какое- то время оставаться занозой как для легального производителя, так и для сбытовых предприятий. а уж если наши воронежские умельцы вслед за московскими научатся по-пиратски подделывать продукцию той же «ме-бель Черноземья» или IKEA, без го-сударственного вмешательства вряд ли возможно будет обойтись. но всё же очевидно, что местные «ипешни-ки», хотят они этого или не хотят, в ближайшее время вынуждены будут искать более узкие рыночные ниши, будь то изготовление по индивидуаль-ному заказу мебели эконом-класса или, наоборот, эксклюзивной доро-гой мебели из ценных пород дерева, к тому же выполненной вручную. с «Made in Zauglom» можно будет как-то договориться. на своих-то родных задворках! а вот что делать с «Made in China»? нашему мебельному рын-ку ещё предстоит пережить великое китайское нашествие. его уже пере-живают производители и продавцы регионов Дальнего востока и сиби-ри. производителям средней полосы россии, куда жаждет устремиться «ки-тайское деревянное войско», через некоторое время придётся очень и очень нелегко. кстати, обидно в этой ситуации то, что китайцы в качестве «стенобитных орудий» используют наш же по-дешевке купленный лес. вот уж воистину, нашим же салом да нам по мусалам! но в этой нелегкой ситуации есть у отечественных ме-бельщиков и одна хорошая новость: в связи с последними политическими событиями нас снова отказываются брать в вто.

реклама

реклама

рек

лам

а

59EXPo-вЕТА

здравоохранение. стоматология

22.10 - 24.10.2008

медицинское оборудование и инструмент. расходные материалы и медицинские изделия. Фармацевтическая продукция. стоматологическое оборудование и материалы. средства и оборудование для дезинфекции и стерилизации. медицинская и лабораторная мебель. медицинская одежда. информационные технологии в медицине. лечебно-оздоровительные методики. солярий, фитнес, косметология, SPA - услуги, ароматерапия. минеральная, питьевая вода. санаторно-курортное лечение. медицинские услуги. медицинское страхование. научные и учебные заведения. профессиональные организации. специализированные издания и литература

урожай 2008

29.10 - 31.10.2008

сельскохозяйственная техника и оборудование.оснащение мельничных, элеваторных комплексов. животноводство. агрохимия. растениеводство. сахарный бизнес. услуги для предприятий апк. Экологически безопасные технологии в апк. инновационные проекты, научные разработки и технологии в сфере сельского хозяйства. социальные программы развития села. профессиональные объединения. рекламные агентства, издательства и сми.

Professional beauty & fashion | модный салон

21.11 - 23.11.2008

выставка-фестиваль в области методов, средств и услуг поддержания красоты и молодости

Секция «МОдА» модная женская и мужская одежда. одежда для детей и подростков. одежда для будущих мам. вечерние и свадебные наряды. спортивная одежда и обувь. Белье, купальники. ткани, нитки, фурнитура. платки, шарфы, парео. сумки и кожгалантерея. обувь. меховые изделия. головные уборы. парфюмерия. ювелирные украшения, бижутерия. украшения из натуральных камней. профессиональные объединения. Центры по подготовке и обучению персонала. специализированная литература, сми. Секция «КРАСОТА» парикмахерское искусство. ногтевой сервис. косметология. Эстетическая медицина. SPA-технологии, фитнес, солярий. мебель для салонов красоты, медико-косметологических центров, парикмахерских, SPA-салонов, фитнес-клубов. профессиональные объединения. Центры по подготовке и обучению персонала. специализированная литература, сми.

продторг

26.11 - 28.11.2008

спиртные и слабоалкогольные напитки. Безалкогольные напитки, минеральные воды, соки. молочная продукция. мясо, мясопродукты. морепродукты. плодоовощная продукция. пищевые концентраты. хлебопекарная продукция, макароны и макаронные изделия. кондитерские изделия. мукомольная и крупяная продукция, хлопья, сахар. растительные и животные масла и жиры. пищевые добавки. полуфабрикаты замороженные, дегидрированные, в вакуумной упаковке. Диетические продукты. Детское питание. Чай, кофе. снэковая продукция. ингредиенты, вкусовые добавки, сырье.технологическое оборудование и приборы. оборудование и технологии для пищевой и перерабатывающей промышленности продукты питания и напитки. оборудование для производства продуктов питания. униформа для персонала. информационные технологии в продовольственной индустрии. специализированные издания и литература.

торговое оборудование. склад. логистика. упаковка. тара. Этикетка

26.11 - 28.11.2008

холодильное оборудование. торговое оборудование. торговая мебель. кассовое и весовое оборудование. каркасно-тентовые конструкции. Фасовочное оборудование. упаковочное оборудование. оборудование для розлива напитков. тара, упаковка, упаковочные материалы. Этикетка, оформление упаковки. услуги по упаковке пищевой продукции. складское оборудование. спецтранспорт. информационные технологии в продовольственной индустрии. системы безопасности и связи. спецодежда. специализированные издания и литература.

связь. информтех. Безопасность. средства спасения

03.12 - 05.12.2008

связь. услуги связи. оргтехника. программное обеспечение. радиоэлектроника. Электрика. системы передачи данных. специальные издания. интернет - проекты. специальная литература. учебные заведения.

услуги для бизнеса10.12 - 12.12.2008 мир финансов. консалтинг. управление. учет. все для офиса.

КАлЕНдАРЬ выСТАвОК ООО «выСТАвОчНый цЕНТР вЕТА» НА 2008 Г.

приглашаем посетить

вОРОНЕжСКий пРОМышлЕННый фОРуМ

промэкспо. 10-я межрегиональная специализированная выставка

11-13 февраляЭнергоресурс. жКх. 6-я межрегиональная специализированная выставка

инновации. инвестиции. 2-я межрегиональная специализированная выставка

Реклама. полиграфия. СМи. 7-я межрегиональная специализированная выставка 25-26 февраля

индустрия отдыха и развлечений. 5-я межрегиональная специализированная выставка13-14 марта

Охота. Рыбалка. 5-я межрегиональная специализированная выставка

Стоматология. 9-я межрегиональная специализированная выставка11-13 марта

здравоохранение. 26-я межрегиональная специализированная выставка

Образование. Карьера. 5-я межрегиональная специализированная выставка 2-3 апреля

усадьба. 3-я межрегиональная специализированная выставка-ярмарка 09-11 апреля

Строительство. 28-я межрегиональная специализированная выставка 22-24 апреля

Автостарт. 7-я межрегиональная специализированная выставка 14-15 мая

все для ресторанно-гостиничного бизнеса. 3-я межрегиональная специализированная выставка

21-22 маяТорговое оборудование. Склад. логистика. 2-я межрегиональная специализированная выставка

Агропром .14-я межрегиональная специализированная выставка с проведением полевой демонстрации с/х техники 27-28 мая

воронежская область – ваш партнер 6-я межрегиональная выставка в рамках 2-ого воронежского инвестиционного форума 25-27 июня

Мебель & интерьер. деревообработка. 7-я межрегиональная специализированная выставка 24-26 сентября

Строительство. 29-я межрегиональная специализированная выставка07-09 октября

Новый город. 1-я межрегиональная специализированная выставка

Образование – шаг в будущее. межрегиональная специализированная выставка 15-16 октября

здравоохранение. Стоматология 27-я межрегиональная специализированная выставка. расширенная секция «оптика»

21-23 октября

вОРОНЕжСКий АГРОпРОМышлЕННый фОРуМ

урожай. 6-я межрегиональная специализированная выставка с международным участием28-30 октября

пищевая индустрия. 26-я межрегиональная специализированная выставка

выСТАвКА-фЕСТивАлЬ «ProFESSIoNAL BEAUTY & FASHIoN»

Модный салон. 2-я межрегиональная специализированная выставка 18-20 ноября

Связь. информтех. 13-я межрегиональная специализированная выставка02-04 декабря

безопасность. Средства спасения. 13-я межрегиональная специализированная выставка

услуги для бизнеса. 2-я межрегиональная специализированная выставка 09-11 декабря

план выставок ооо «выставоЧный Центр

вета» на 2009 г.

www.VETA.Ruреклама

Documents

ExpoВЕТА №1 (001) сентябрь-октябрь 2008