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Governança de ti.pptx

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Material para as aulas da disciplina de Governança de TI

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Ementa

Premissas  sobre  Governança  Empresarial;  Governança  de  TI:  modelagem,  componentes,  etapas  e  pressupostos;  Metodologia  de  Planejamento  e  Gestão:  BSC;  Estratégia  em  TI;  Auditoria  e  Controle  de  Processos  de  Sistemas  de  SoDwares:  CMMI;  Gestão  de  Projetos:  PRINCE2,  PMI/PMBOK,  SCRUM,  XP,  FDD,  APM;  Infraestrutura  de  TI:  Serviços  e  segurança:  ITIL;  Melhoramento  da  Qualidade  de  Processos  de  TI:  Seis  Sigma.    

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Resumo/Esquema da Ementa

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COMPETÊNCIA   HABILIDADES   HABILIDADES   HABILIDADES   HABILIDADES   HABILIDADES   HABILIDADES   HABILIDADES   HABILIDADES  

Empregar  em  âmbito  profissional  o  aprendizado  sobre  Governança  de  TI  e  seus  desdobramentos,  técnicos,  metodológicos,  instrumentais  e  demais  pressupostos  a  serem  uJlizados  nas  empresas  de  tecnologia  da  informação.  

Conhecer  os  conceitos  e  

descrições  sobre  a  Governança  de  

TI  

Empregar  nas  aJvidades  profissionais  

ferramentas  de  análise  para  obtenção  de  vantagem  

compeJJvas  em  empresas  de  Tecnologia.  

Empregar  nas  aJvidades  

profissionais  a  ferramenta  CMMI  de  

qualidade  para  processo  de  engenharia  de  

soRware  

Empregar  nas  aJvidades  

profissionais  o  framework  COBIT  

de  gestão  de  boas  práJcas  em  empresas  de  Tecnologia  

Empregar  nas  aJvidades  

profissionais  o  framework  ITIL  de  gestão  de  boas  práJcas  de  serviços  

recorrentes  da  TI  testados  e  comprovados  em  empresas  de  Tecnologia  

Conhecer  os  pressupostos  básicos  da  

filosofia  PMI  de  Gestão  de  

Projetos  para  empresas  de  Tecnologia  

Conhecer  a  estrutura  de  um  Plano  de  TI  e  aplicar  nas  aJvidades  

profissionais  o  modelo  para  as  empresas  de  Tecnologia.    

Empregar  nas  aJvidades  

profissionais  os  pressupostos  da  filosofia  Ágil  de  

Gestão  de  Projetos  de  

Sistemas,  tendo  como  base  o  

SCRUM,  XP,  FDD  e  APM,  em  empresas  de  Tecnologia  

Matriz  de  Competências  e  Habilidades  

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1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

Conteúdo  Resumido  da  Disciplina  

Page 7: Governança de ti.pptx

Conteúdo  Resumido  da  Disciplina  

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Regras  do  Jogo  

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Avaliação

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Material das Aulas

GOVERNANÇA DE TI 2012.2

PROF. MARCELO AUGUSTO BARBOSA

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Referencial Bibliográfico

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Compreensão  sobre  aprendizado    O  que  é?    Para  que  serve?    Onde  será  uJlizada?  

Teoria  50%  do  

aprendizado  

Sei  o  que  é      Sei  para  que  serve      E  sei  onde  posso  aplicar    

PráJca  50%  do  

aprendizado  

100%  aprendizado  

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1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

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Afinal  o  que  é?  

GOVERNANÇA  CORPORATIVA  

É  um  conjunto  de  responsabilidades  e  práJcas  exercitadas  pelo  conselho  e  o  

gerenciamento  execuJvo  que  esta  relacionada  

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GOVERNANÇA CORPORATIVA

EXIGÊNCIAS

LEGISLAÇÃO

REGULAMENTOS

CONTROLES

PRÁTICAS DA GOVERNANÇA

TRANSPARÊNCIA

EQUIDADE

PRESTAÇÃO DE CONTAS

COMPLIANCE

conjunto de disciplinas que se fazem cumprir as leis e normas

Colaboradores

Acionistas

Parceiros/Outsourcing

Definir políticas de como realizar a prestação das contas da empresa

Definir Políticas de como realizar práticas para gestão transparente

Federal, Estadual e Municipal

Regimentos da Empresa

Mecanismos de avaliação dos resultados

QUAIS OS BENEFÍCIOS?

Acionistas

maior segurança para aplicação dos recursos e maiores garantias de retorno sobre o capital investido

ClientesProdutos de melhor qualidade, transparência nas operações produtivas, maior responsabilidade social

Pesquisa Realizada com Acionistas e Investidores

76% dos entrevistados disseram que preferem investir em empresa que adotam práticas de GOVERNANÇA CORPORATIVA

Desses 76%, 24% Disseram que pagariam até mais para empresas que adoram tais práticas

GOVERNANÇA  CORPORATIVA  Conjunto  de  responsabilidades  e  ações  

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TECNOLOGIA  DA  INFORMAÇÃO  /  BENEFÍCIOS  PARA  OS  NEGÓCIOS  

Mod

elo  

das  dimen

sões  d

o  uso  

de  T

I  em

 be

nejcios  do

s  ne

gócios  (Albe

rJn  &  AlberJn

:  2009,  p

.  95)  

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GOVERNANÇA  CORPORATIVA  –  DOIS  DIRECIONAMENTOS  

GOVERNANÇA CORPORATIVA

PERFORMANCE

Obter:

Retorno justo aos acionistas e investidores

Maior eficiência, eficácia e efetividade nas ações gerenciais

Crescimento empresarial - Sustentável

CONFORMIDADE

Aderir:

Legislação

Políticas

Regimentos

Auditorias

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1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

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GOVERNANÇA  EM  TI  Empresas  modernas  investem  muito  dinheiro  em  TI  para  dar  suporte  as  operacões  de  negócios,  desta  feita  esperam:          

     

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GOVERNANÇA  EM  TI  Definições:    GOVTI  consiste  em  estrutura  organizacional,  liderança  e  processos  que  garantam  que  a  TI  sustente  e  amplie  os  objeJvos  e  estratégias  organizacionais  (GREMBERGN;  HAES;  GULDENTOPS:  2004)    Consiste  em  um  ferramental  para  a  especificação  dos  direitos  de  decisão  e  responsabilidade,  visando  esconrajar  comportamentos  desejáveis  no  uso  de  TI.  (WEILL  &  ROSS:  2004)    GOVTI  é  definida  como  uma  estrutura  de  relações  e  processos  que  dirige  e  controla    uma  organização,  a  fim  de  aJngir  seu  objeJvo  de  adicionar  valor  ao  negócio  através  de  gerenciamento  balanceado  do  risco  com  o  retorno  do  invesJmento  de  TI.    

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GOVERNANÇA  CORPORATIVA  E  GOVERNANÇA  DE  TI  

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FATORES  MOTIVADORES  A  GOVTI    é  moJvada  por  muitos  fatores    

A  seguir  

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FATORES  MOTIVADORES  

1.   Intensa  compeJção  de  novos  entrantes  no  mercado;  2.   Surgimento  de  produtos  e  serviços  subsJtutos;  3.   Novos  Concorrentes  globais  e  de  baixo  custo;  4.   Barganha  crescente  de  fornecedores  e  clientes;  5.   Ciclo  de  vida  cada  vez  mais  curto  para  os  produtos  e  serviços;  6.   Clientes  mais  conscientes  e  exigentes;  7.   Exigência  de  maior  transparência  nos  negócios;  8.   Diversidade  dos  acionistas;  

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FATORES  MOTIVADORES  

1.   Integração  das  cadeias  de  suprimento,  através  de  aplicações  de  SCM  e  da  infraestrutura  de  comunicação  e  Internet;  

2.   Integração  entre  a  gestão  da  empresa  e  o  seu  chão  de  fábrica,  através  de  aplicações  de  Enterprise  Resource  Planning  –  ERP  e  de  Manufacturing  ExecuJon  System  –  MES;  

3.   Integração  entre  as  funções  adminitraJvas  e  padronizadas  dos  aplicaJvos  de  back-­‐office  no  contexto  da  empresa,  de  suas  divisõese  filiais  de  ERP;  

4.   Integração  de  redes  de  distribuição  ,  tanto  em  termos  de  aplicaJvos  como  da  infraestrutura  de  comunicação  de  dados;   conJnuação  

Page 25: Governança de ti.pptx

FATORES  MOTIVADORES  

5.   Integração  de  redes  de  distribuição  ,  tanto  em  termos  de  aplicaJvos  como  da  infraestrutura  de  comunicação  de  dados;  

6.   Integração  dos  processos  de  desenvolvimento  de  produtos  com  os  processos  de  manufaturas,  através  de  aplicações  de  Product  Life  Cycle  Management  e  de  Product  Data  Management;  

7.   Processos  de  gestão  de  clientes  altamente  sofisJcados,  através  de  aplicaJvos  de  Customer  Resource  Management;  

8.   Integração  de  gestão  estratégica  com  a  gestão  táJca  e  operacional  das  empresas,  através  de  aplicações  de  data  warehouse,  data  mining  e  de  inteligência  organizacional  

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FATORES  MOTIVADORES  

1.   No  mundo  interligado  a  internet,  gestão  de  TI  também  ficou  mais  complexa  e  a  infraestrutura  de  TI  sofre  riscos  diários  de  intrusão  visando  o  roubo  de  dados  e  a  disseminação  de  códigos  maliciosos  e  vírus,  o  que  pode  afetar,  sobremaneira,  a  operação  da  empresa;  

2.   Conforme  o  nível  de  acesso  dos  vários  pontos  da  empresa  à  grande  rede,  maior  é  a  necessidade  de  envolver  todos  os  níveis  da  organização  na  questão  da  gestão  da  TI  e,  em  especial,  na  gestão  da  segurança  da  informação.    

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FATORES  MOTIVADORES  

1.  Quanto  mais  as  operações  diárias  e  as  estratégias  corporaJvas  chaves  dependem  da  TI,  maior  é  o  papel  estratégico  da  TI  para  as  empresas.  

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FATORES  MOTIVADORES  

1.   O  Sarbanes-­‐Oxley  Act  determina  que  os  relatórios  financeiros  e  controles  associados  tenham  fidedignidade  e  co-­‐responsabiliza  diretores  e  o  responsável  pela  área  de  finanças  por  atos  lesivos  aos  acionistas  e  ao  mercado;  

2.   Isto  significa,  para  a  área  de  TI,  que  os  aplicaJvos  transacionais  da  empresa,  geradores  de  fatos  contábeis  e  financeiros  devem:  

•  Ter  disponibilidade  para  acesso  e  emissão  de  relatórios  de  resultados  financeiros  e  contábeis;  

•  Armazenar  os  dados  e  informações  de  forma  adequada  e  com  segurança;  •  Ter  possbilidade  de  implementar  trilhas  de  auditoria  e  verificação  de  processos;  •  Ter  os  seus  riscos  conhecidos  e  gerenciados.  

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FATORES  MOTIVADORES  

3.  O  acordo  de  Basiléia  II  –  obriga  os  bancos  a  desenvolverem  metodologias  para  a  gestão  de  riscos  operacionais  e  de  crédito,  a  gerenciarem  esses  riscos  e  a  publicarem  essas  metodologias  em  seus  relatórios  de  resultados.  Quanto  melhores  essas  metodologias,  menor  é  a  necessiddade  de  reserva  quanto  a  perdas  e,  portanto,  maior  é  a  lucraJvidade  do  negócio:  

•  Especialmente  em  bancos  que  apresentam  um  alto  grau  de  integração  e  sofisJcaçãoe  sofisJcação  tecnológica,  a  TI  é  um  dos  principais  elementos  de  riscos  é  uma  necessidade  que  deve  estar  presente  na  pauta  do  dia-­‐a-­‐dia  dos  CIO’s  dessas  InsJtuições.    

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OBJETIVOS  DA  GOVTI    Principal  ObjeJvo  Alinhar  a  TI  aos  requisitos  do  negócio.    Este  alinhamento  tem  como  base  a  conJnuidade  do  negócio,  o  atendimento  às  estratégias  do  negócio  e  o  atendimento  a  marcos  de  regulação  externos.      Esse  principal  objeJvo  é  desdobrado  seis  outros  objeJvos  mais  específicos  da  GOVTI      (Vejamos  a  seguir)  

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OBJETIVOS  ESPECÍFICOS  DA  GOVTI  

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DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  

Vejamos  a  seguir  

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DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  COMPONENTES  DA  ETAPA  DE  ALINHAMENTO  ESTRATÉGICO  E  COMPLIANCE    a)  Alinhamento  Estratégico  Procura  determinar  qual  deve  ser  o  alinhamento  da  TI  em  termos  da  arquitetura,  infra-­‐estrutura,  aplicações,  processos  e  organização  com  as  necessidades  presentes  e  futuras  do  negócio  é  executado  no  contexto  do  Plano  de  Tecnologia  da  Informação  (PTI)    b)  Princípios  de  TI    São  regras  que  todos  devem  seguir,  no  âmbito  da  empresa,  e  que  subsidiam  tomadas  de  decisão  acerca  da  arquitetura  de  TI,  infra-­‐estrutura,  aquisição  e  desenvolvimento  de  aplicações,  uso  de  padrões,  gestão  dos  aJvos  de  TI  e  assim  sucessivamente.      

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DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  c)  Necessidades  de  Aplicações  Esta  relacionado  a  aplicações  d  eTI  que  são  ncessárias  para  atender  à  conJnuidade  e  às  estratégias  do  negócio.  Determinam  quais  as  aplicações  deverão  ser  manJdades,  melhoradas,  subsJtuídas  e  implantadas  são  consideradas:    •  Sistemas  transacionais;  •  Sistemas  de  gestão;  •  Aplicações  de  BI;  •  DisposiJvos  de  segurança  na  captura  de  transações;  •  Sistemas  de  controle  de  risco;  •  Novos  Jpos  de  PoS  (Point  of  sale)  •  Aplicações  de  tecnologias  de  reconhecimento  biométrico;  •  Aplicações  de  RFDI  (Frequência  de  IndeJcação  de  

Rádio)etc.      

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DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI    d)  Arquitetura  de  TI    É  a  organização  lógica  para  dados,  aplicações  e  infraestrutura,  representada  por  um  conjunto  de  políJcas,  relacionamentos  e  escolhas  técnicas  para  buscar  a  integração  desejada  do  negócio  e  da  integração  e  padronização  técnica.  (WEILL  &  ROSS:2004)    A  Arquitetura  de  TI  foca  na  padronização  de  processos,  dados  e  tecnologia  de  aplicações  e  é  derivada  dos  princípios  de  TI,  os  quais  são  reflexos  das  estratégias  de  negócio  e  dos  valores  e  credos  da  organização.    

Page 36: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  e)  Infraestrutura  de  TI    É  a  fundação  da  capacidade  planejada  de  TI  (tanto  técnica  como  humana)  disponível  no  âmbito  de  toda  a  organização  como  serviços  comparJlhados  e  confiáveis  e  usados  por  múlJplas  aplicações.  (WEILL  &  ROSS:2004).  

A  Infraestrutura  de  TI  liga  a  empresa  a  seus  parceiros  e  fonecedores,  assim  como  a  infraestrutura  externa  interliga  bancos,  redes  privadas,  internet  e  define:      •  Os  serviços  de  TI  requeridos  pelo  negócio  em  termos  de  gestão  de  dados,  

comunicações,  gestão  de  aJvos  de  TI,  gestão  de  infraestrutura,  segurança  da  informação,  padrões  de  interfaces,  educação  em  TI  etc…  

•  Como  esses  recursos  estarão  dipostos  na  organização;  •  Os  recursos  computacionais  requeridos  para  apoiar  o  negócio.    

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DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI    f)  ObjeJvos  de  Desempenho    Direcionam  a  administração  da  TI  para  atender  a  metas  de  desempenhos  compa�veis  com  os  objeJvos  traçados  para  a  prestação  dos  serviços.    Orientam  a  administração  da  TIn  no  controle  do  dia-­‐a-­‐dia  e  como  a  parJr  dos  indicadores  realizar  melhorias  e  até  reengenharias  nos  processos  

g)  Capacidade  de  Atendimento  Define  a  quanJdade  de  recursos  humanos  necessários  para  atender  à  demanda  por  sistemas  e  serviços,  assim  como  a  quanJdade  de  recursos  computacionais  necessários,  indicando  se  a  infraestrutura  atual  tem  ou  não  condições  de  atendê-­‐la.  

Page 38: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  h)  Estratégia  de  Outsourcing  de  Serviços    Decide  sobre:  •  O  que  passar  para  o  outsourcing;  •  Como  fazer  o  outsourcing;  •  Como  escolher  a  melhor  alternaJva  de  parceria;  •  Como  gerenciar  os  serviços  do  outsourcing;  •  Como  gerenciar  o  desempenho  dos  fornecedores  

ou  pretadores  de  serviços;  •  Como  fazer  a  transição  de  um  modelo  de  operação  

para  outro;  •  Como  fazer  a  transferência  de  um  fornecedor  para  

outro  etc.  

Page 39: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  i)  Segurança  da  Informação    Consiste  na  determinação  de  diretrizes  e  ações  referentes  à  segurança  dos  aplicaJvos,  da  infraestrutura,  dos  dados,  pessoas  e  organizações  (fornecedores  e  parceiros)  

j)  Competências  São  habilidades  e  conhecimentos  necessários  para  o  desenvolvimento  e  implantação  das  iniciaJvas  de  TI  e  que  estarão  presentes  na  estrutura  organizacional  e  nos  processos  de  serviços  de  TI.    k)  Processos  e  organização    Apresentam  a  forma  como  os  serviços  e  produtos  da  TI  serão  desenvolvidos,  gerenciados  e  entregues  aos  usuários  e  clientes.  

Page 40: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  l)  Plano  de  TI  Consiste  no  Principal  produto  do  processo  de  alinhamento  estratégico  e  deve  contemplar  informações  sobre:  •  Princípios  de  TI;  •  Arquitetura  deTI;  •  Infraestrutura  de  TI;  •  Necessidades  de  aplicações;  •  ObjeJvos  de  desempenho  e  níveis  de  serviços;  

•  Capacidade  requerida  de  atendimento,  em  relação  a  recursos  humanos  e  infraestrutura;  

•  Organização  das  operações  de  serviços  de  TI;  •  Estratégia  para  fornecedores  de  serviços;  •  Competências  requeridas;  •  PolíJcas  de  segurança  da  informação;  •  InvesJmentos  e  custeio.  

Page 41: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  Plano  de  TI  -­‐  Incorpora  elementos  que,  uma  vez  documentados,  premitem  uma  comunicação  clara  dos  objeJvos,  produtos  e  serviços  de  TI  para  todos  na  organização.    

Page 42: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  COMPONENTES  DA  ETAPA  DE  DECISÃO,  COMPROMISSO,  PRIORIZAÇÃO  E  ALOCAÇÃO  DE  RECURSOS  

a)  Mecanismos  de  decisão    Definem  “quem  decide  o  quê  em  relação  a  TI  dentro  da  organização  em  termos  de:  •  Princípios  de  TI;  •  Arquitetura  de  TI;  •  Infraestrutura  de  TI;  •  Prioridades  de  aplicações;  •  InvesJmentos  em  aplicações  e  infraestrutura;  •  PolíJca  de  segurança  da  informação;  •  Estratégia  de  outsourcing  etc.  

Page 43: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  

b)  PorJfolio  de  TI    É  a  metodologia  para  para  priorização  dos  invesJmentos  de  TI  com  base  no  retorno  de  projetos  e  aJvos  para  a  organização,  e  no  seu  alinhamento  com  os  objeJvos  estratégicos  do  negócio.    PorJfólio  de  Projetos:  •  Torna  claras  as  regras  de  priorização  de  

projetos  e  aJvos;  •  Faz  com  que  a  adminitração  saiba  onde  

deve  invesJr  

Page 44: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  COMPONENTES  DA  ETAPA  DE  ESTRUTURA,  PROCESSOS,  ORGANIZAÇÃO  E  GESTÃO  

a)  Operações  e  serviços    São  os  locais  onde  acontece  o  atendimento  de  serviços  de  TI  no  dia-­‐a-­‐dia  de  uma  área  de  TI  As  principais  operações  de  TI  são:  

•  Operações  de  sistemas  –  contemplam  o  desenvolvimento  de  sistemas;  •  Operações  de  suporte  técnico  –  atendimento  ao  usuário  no  uso  dos  soRwares  e  

infraestrutura  da  instalação;  •  Operações  de  infraestrutura  –  serviços  de  infarestrutura  de  TI,  suporte  de  TI,  

gestão  de  aJvos  de  soRware,  service  delivery  e  service  support;  •  Operações  de  segurança  da  informação  –  serviços  de  planejamento  da  segurança  

da  informação  e  o  monitoramento  diário  de  riscos  ao  ambiente  computacional  da  organizaçãoe  a  seus  dados;  

Page 45: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  

•  Operações  de  suporte  ao  CIO  –  aJvidades  de  planejamento  da  TI,  orçamento  da  TI,  gerenciamento  de  contratos,  escritórios  de  projetos  PMO    

•  Operações  de  processos–  Projetos  de  elaboração,  melhoria  e  implantação  de  processos  de  negócio;  

•  Outras  operações  –  serviços  de  garanJa  da  qualidade,  grupo  de  engenharia  de  soRware,  grupo  de  gerenciamento  da  configuração,  grupo  de  novas  tecnologias  e  outras  que  dependem  do  Jpo  da  operação  requerida  pela  organização,  comuns  em  empresas  que  trabalham  com  vários  produtos  do  Jpo  “informação-­‐intensiva”,  como  é  o  caso  das  insJtuições  financeiras.    

Page 46: Governança de ti.pptx

DOMÍNIOS  E  COMPONENTES  DA  GOVTI  

b)  Relacionamento  com  clientes      Interação  dos  usuários  internos  ou  externos  com  a  área  de  TI,  abrangendo  processos  que  devem  definir:  •  Como  o  cliente  solicita  o  serviço;  •  Quem  pode  solicitar  o  serviços;  •  Como  os  serviços  são  avaliados;  •  Quais  os  canais  de  comunicação;  •  Como  as  responsabilidades  são  atribuídas  em  projetos,  entre  os  usuários  e  a  TI;  •  Como  a  TI  é  capacitada  para  atender  aos  usuários  e  ao  negócio  e  como  os  

usuários  são  capacitados  sobre  o  uso  da  TI;  •  Como  os  projetos  são  desenvolvidos  em  conjunto  com  o  cliente  etc…  

Page 47: Governança de ti.pptx

SEMINÁRIO  N1  DISTRIBUIR  OS  ASSUNTOS  

 

Page 48: Governança de ti.pptx

1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

Page 49: Governança de ti.pptx

Estratégia  de  Apresentação  •  Formar  duplas;  •  Todos  irão  ler  os  capítulos;  •  Sorteio  das  partes  para  cada  dupla  no  dia  

da  apresentação  •  10  minutos  para  leitura  breve  e  estratégias  

de  apresentação  •  15  minutos  para  cada  dupla  na  

apresentação  •  UJlizar  quadro  como  auxílio    

Page 50: Governança de ti.pptx

1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

Page 51: Governança de ti.pptx

O  MODELO  DE  GOVTI    Um  ponto  importante  da  ideia  de  apresentar  um  modelo  genérico  de  GOVTI  é  que    pode  ser  adaptado  para  qualquer  Jpo  de  organização.    Seus  componentes  podem  ser  encarados  como  peças  de  um  “lego”  que  vão  sendo  construídas  e  implantadas  de  acordo  com  as  prioridades,  necessidades  e  disponibilidade  da  organização.        

Page 52: Governança de ti.pptx

VISÃO  DO  MODELO  DE  GOVTI    O  Modelo  genérico  sugerido,  denominado  IT  GOVERNANCE  EXTENCED  MODEL,  baseia-­‐se  em  um  fluxo  de  mão  dupla  que  segue  o  ciclo  da  GOVTI.      Vejamos  a  seguir  a  visão  geral  desse  modelo      

Page 53: Governança de ti.pptx

VISÃO    GERAL  DO  MODELO  DE  GOVTI  

Page 54: Governança de ti.pptx

ALINHAMENTO  ESTRATÉGICO              É  o  processo    de  transformar  a  estratégia  do  negócio  em  estratégia  e  ações  de  TI  que  garantam  que  os  objeJvos  de  negócio  sejam  apoiados.      Modelo  de  alinhamento  estratégico  –  a  estratégia  de  TI  influencia  e  é  influenciada  pela  estratégia  de  negócio  e  interage  bidirecionalmente  com  infraestrutura  e  os  processos  de  TI  e  com  a  infraestrutura  e  os  processos  organizacionais  (a  seguir  próximo  slide).      

Page 55: Governança de ti.pptx

MODELO  ESTRATÉGICO  –  NEGÓCIO  X  TI  

Page 56: Governança de ti.pptx

IDENTIFICAÇÃO  DOS  REQUISITOS  DAS  ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS  PARA  TI  

AÇÃO  EMPRESARIAL  PERCEBIDA  

ESTRATÉGIA  EMPRESARIAL  

REQUISITOS  DE  NEGÓCIO  PARA  TI  

Criar  produtos  e  serviços  para  nichos  de  mercado  

Enfoque  (modelo  Porter  estratégias  genéricas)  

TI  deve  apoiar  a  flexibilização  dos  processos  relacionados  a  clientes,  engenharia  de  produto,  gestão  do  conhecimento,  relacionamento  com  fornecedores  e  integração  dos  processos  de  negócio.  

Criar  produtos  e  serviços  diferenciados  usando  a  mesma  plataforma  

Diferenciação   TI  deve  apoiar  a  implantação  de  processos  de  engenharia,  desenvolvimento  e  operação  de  serviços  e  produtos  únicos,  diferenciados,  assim  como  processos  robustos  de  relacionamento  com  clientes  e  uso  de  informações  para  desenvolvimento  de  novos  produtos.    A  empresa  necessita  ter  uma  plataforma  flexível  de  produção  para  mudar  rapidamente.  O  Foco  em  novas  tecnologias    da  TI  é  sobre    aquelas  que  vão  criar  novas  oportunidades  de  negócio  para  a  empresa.  

Page 57: Governança de ti.pptx

IDENTIFICAÇÃO  DOS  REQUISITOS  DAS  ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS  PARA  TI  

AÇÃO  EMPRESARIAL  PERCEBIDA  

ESTRATÉGIA  EMPRESARIAL  

REQUISITOS  DE  NEGÓCIO  PARA  TI  

Ter  o  produto  e  serviço  de  menor  curso  

Custos  (minimização)  

TI  deve  garanJr  a  integração  de  processos  de  negócios  (desde  o  pedido  até  a  emtrega  do  produto  e  serviço)  com  o  mínimo  desperdício  possível.    O  foco  em  novas  soluções  da  TI  é  sobre  aquelas  que  vão  reduzir  custos  para  empresa  

Busca    de  maior  parJcipação  dos  produtos  e  serviços  atuais  nos  mercados  atuais  

Penetração  de  mercado  

TI  deve  apoiar  oJmizações  de  processos  para  redução  de  custos,  assim  como  garanJr  um  desempenho  superior  aos  fatores  chaves  de  compeJção  no  mercado  atual  e  que  sejam  ganhadores  de  pedido.    Esses  fatores  podem  estar  no  preço  e  na  qualidade  (do  produto,  do  atendimento,  da  entrega  conforme  o  pedido)    

Page 58: Governança de ti.pptx

IDENTIFICAÇÃO  DOS  REQUISITOS  DAS  ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS  PARA  TI  

AÇÃO  EMPRESARIAL  PERCEBIDA  

ESTRATÉGIA  EMPRESARIAL  

REQUISITOS  DE  NEGÓCIO  PARA  TI  

Introdução  de  produtos  e  serviços  atuais  em  novos  mercados  

Desenvolvimento  do  mercado  

TI  deve  apoiar  fortemente  os  processos  de  planejamento  de  mercado,  vendas  e  logísJca,  visando  garanJr  o  fluxo  permanente  de  entrega  dos  produtos  e  serviços  para  novos  mercados.  

Desenvolvimento  de  novos  produtos  e  serviços  para  novos  mercados  

Diversificação   TI  deve  apoiar  pesquisa  e  desenvolvimento,  engenharia  de  produto,  gestão  do  desenvolvimento  de  produtos,  markeJng,  manufatura,  distribuição  e  vendas.  

Associação,  joint  venture  ou  aquisições  fora  do  ramo  de  negócios  

Crescimento  conglomeraJvo  

TI  pode  integrar  serviços  e  arquitetura  e  compraJlhá-­‐las  

Page 59: Governança de ti.pptx

IDENTIFICAÇÃO  DOS  REQUISITOS  DAS  ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS  PARA  TI  

AÇÃO  EMPRESARIAL  PERCEBIDA  

ESTRATÉGIA  EMPRESARIAL  

REQUISITOS  DE  NEGÓCIO  PARA  TI  

Criar  barreiras  de  entrada  para  novos  entrantes  no  mercado  

Manutenção  de  posição/  território  

TI  pode  apoiar  processos  e  produtos  que  reduzam  os  custos  do  cliente  ou  que  aumentem  o  seu  desempenho,  visando  criar  barreiras  contra  as  vantagens  compeJJvas  de  novos  entrantes.  

Criar  novos  mercados  (inexistentes)  

Estratégia  do  blue  ocean  

TI  pode  auxiliar  na  prospecção  de  novas  tecnologias  e  soluções  que  possam  criar  um  novo  mercado  ainda  inexplorado.  

Page 60: Governança de ti.pptx

IDENTIFICAÇÃO  DOS  REQUISITOS  DAS  ESTRATÉGIAS  EMPRESARIAIS  PARA  TI  Fatores  CríJcos  de  Sucesso  –  FCS  –  são  aqueles  nos  quais  a  empresa  precisa  ter  bons  resultados  se  deseja  ser  bem  sucedida  .    Um  exemplo  clássico  de  FCS  nos  negócios  relacionados  ao  e-­‐commerce  é  a  segurança  e  a  logísJca  de  entrega.  

Estruturais   Referem-­‐se  àqueles  que  são  inerentes  indústria.  São  fatores  qualificadores  mínimos  necessários  e  que  permitem  ao  negócio  sobreviver.  

Construção  

Estão  relacionados  ao  atendimento  de  metas  da  empresa,  tais  como  implantar  uma  nova  fábrica,  desenvolver  novo  mercado,  um  novo  produto,  novas  competências  gerenciais,  um  novo  processo  industrial  ou  de  gestão  etc.  

Temporais   Referem-­‐se  a  eventos  aleatórios  que  afetam  o  negócio  e  que  devem  ser  administrados,  sob  pena  de  perda  da  compeJJvidade  pela  empresa  

Os  FCS  podem  ser:  

Page 61: Governança de ti.pptx

Princípios  de  TI  O  Alinhamento  Estratégico  deve  considerar  os  princípios  de  TI  para  projetar  a  arquitetura  de  TI,  a  infraestrutura  de  TI.    Esse  princípios  são  derivados  diretamente  da  estratégia  da  empresa  e  das  necessidades  do  negócio.    Exemplos  de  Princípios  de  TI  •  O  Papel  da  TI  é  contribuir  para  a  realização  da  estratégia  compeJJva  da  

empresa  (se  a  estratégia  for  liderança  em  custo,  a  TI  deve  aprimorar  e/  ou  implantar  uma  arquitetura  de  TI  que  reduza  o  custo  da  operação  do  negócio)  

•  Usuários  cujo  trabalho  exige  mobilidade  devem  ter  acesso  somente  a  dados  e  informações  de  uso  operacional,  necessários  para  as  tarefas  for  a  da  empresa  

•  Nossa  rede  corporaJva  deve  ser  capaz  de  prover  acesso  a  um  grande  conjunto  de  aplicações,  essencial  para  a  entrega  de  serviços  consistentes  aos  clintes  (comunicações)    

Page 62: Governança de ti.pptx

1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

Page 63: Governança de ti.pptx

Plano  de  TI  Apresentação  em  Grupo    1)  Visão  Geral  do  Plano  de  Tecnologia  da  Informação;  2)  Conhecendo  e  avaliando  as  necessidades  de  aplicações;  3)  Avaliando  e  definindo  a  arquitetura  de  TI;  4)  Definindo  os  objeJvos  de  desempenho  e  níveis  de  serviço;  5)  Avaliando  e  definindo  a  infraestrutura  de  TI;  6)  Definindo  a  capacidade  de  recursos;  7)  Definindo  a  estratégia  de  outsourcing;  8)  Avaliando  e  definindo  as  operações  de  serviços;  9)  Definindo  a  políJca  de  segurança  da  informação;  10)  Consolidando  as  necessidades;  11)  Decisões  de  priorização  e  invesJmento;  12)  Por�olio  de  TI  aprovado.    

Page 64: Governança de ti.pptx

1) Origens da Governança

Conceitos: Governança Corporativa

2) Governança de TI

Fatores Motivadores

Ambiente de negócios

Integrações Tecnológicas

Segurança da Informação

Dependência do negócios em relação a TIMarcos de regulação…

TI como Prestadora de Serviços

O que é Governança

(Objetivos da Governança

Componentes da GOVTI

Componentes da Etapa de Alinhamento Estratégico e Compliance

Componente da Etapa de Decisão, Compromisso, Priorização, e Alocação de Recursos

Componentes da Etapa de Estrutura, Processo, Organização e Gestão

Componentes da Etapa de Medição de Desempenho TI

3) Modelo de GOVTI

Visão Geral do Modelo GOVTI

Alinhamento Estratégico GOVTI

O que é Alinhamento Estratégico

Identificando os requisitos das estratégias

Identificando os requisitos dos FCS para TI Princípios de TI

Plano de Tecnologia da Informação

Visão Geral do Plano de TI

4) MINI SEMINÁRIO

GOVTI - 1

N1

Cinco Decisões Críticas de TI : Tornando a TI um Ativo Estratégico

EXAME DE N1Mecanismos para Implementar a Governança de TI

Referencial: Governança de TI - WEILL e ROSS

Page 65: Governança de ti.pptx
Page 66: Governança de ti.pptx
Page 67: Governança de ti.pptx

Estratégia  de  Apresentação  •  Seminário  Final  (N2);  •  4  grupos  •  60  minutos  para  cada  grupo;  •  20  minutos  para  debate  na  sala;  •  Apresentado  de  maneira  formal  •  Critérios  de  pontuação  0  a  10  •  Postura,  conhecimento,  teoria,  práJca,  

criaJvidade,  espontaneidade,  interação    

Page 68: Governança de ti.pptx

Histórico  e  Premissas  do  BSC  

•  Balanced  Scorecard  surgiu  de  uma  pesquisa  do  Nolan  Norton  InsJtute.  

•  Mentores  da  teoria  os  pesquisadores  Kaplan  e  Norton.  

•  O  estudo  foi  moJvado  pela  crença  de  que  a  medição  de  desempenho  somente  considerando  indicadores  financeiros  estava  obsoleta,  e  que  basear-­‐se  somente  nessas  medidas  de  desempenho  inabilitava  as  empresas  a  criar  valores  econômicos  futuros.    

 •  Esse  nome  BSC  foi  dado  por  refleJr  o  balanço  entre  objeJvos  de  curto  e  

longo  prazo,  medidas  financeiras  e  não  financeiras,  indicadores  de  resultados  e  de  desempenho,  e  entre  perspecJvas  internas  e  externas  de  desempenho.    

Page 69: Governança de ti.pptx

ObjeJvos  

•  Traduzir  a  estratégia  da  empresa  em  termos  operacionais;  

•  Alinhar  a  organização  à  estratégia;  •  Transformar  a  estratégia  em  tarefas  de  todos;  •  Converter  a  estratégia  em  processo  con�nuo  e;  •  Mobilizar  a  mudança  por  meio  da  liderança  execuJva.  

Page 70: Governança de ti.pptx

Estrutura  do  BSC  

•  A  estrutura  do  BSC  foi  desenvolvida  por  que  até  então  todas  as  medidas  de  desempenho  das  empresas  eram  financeiras.  O  resultado  financeiro  é  o  resultado  de  outros  fatores  ou  perspecJvas:  

1.   Clientes;  2.   Processos  Internos;  3.   Aprendizado  e  crescimento.  

O  BSC  é  fundamentado  em  quatro  perspecJvas  e  determinam  uma  relação  de  causa-­‐efeito,  como  mostra  a  figura  a  seguir.  

Page 71: Governança de ti.pptx

Estrutura  do  BSC  

Page 72: Governança de ti.pptx

Etapas  para  construir  o  BSC  

Page 73: Governança de ti.pptx

PerspecJvas  BSC  

Page 74: Governança de ti.pptx

Mapa  Estratégico  BSC  

Mapa  Estratégico  dirige  o  BSC  e,  por  consequencia,  as  iniciaJvas  e  os  invesJmentos  necessários.  

Page 75: Governança de ti.pptx

BSC  TI  

BSC  para  TI  

Page 76: Governança de ti.pptx

Exemplo  BSC  para  TI  

Page 77: Governança de ti.pptx

Benejcios  do  BSC    •  Alinhamento  da  organização  à  estratégia;  •  Busca  de  sinergia  organizacional;  •  Construção  de  um  sistema  de  gestão  da  

estratégia;  •  Vinculação  da  estratégia  com  

planejamento  e  orçamento;  •  Definição  de  metas  estratégicas;  •  Priorização  de  iniciaJvas  estrategicas;  •  Alinhamento  dos  indivíduos  da  

organização  à  estratégia.    

Page 78: Governança de ti.pptx
Page 79: Governança de ti.pptx

Estratégia  de  Apresentação  •  Mini  Seminário;  •  5  Temas  •  30  a  40  minutos  para  cada  grupo  •  Apresentado  de  maneira  formal  •  Critérios  de  pontuação  0  a  10  •  Postura,  conhecimento,  teoria,  práJca,  

criaJvidade,  espontaneidade,  interação    

Page 80: Governança de ti.pptx
Page 81: Governança de ti.pptx

Gestão  de  Projetos  PMI/PMBOK  ObjeJvos  do  Modelo  •  Principal  objeJvo  do  guia  PMBOK  é  idenJficar  o  subconjunto  do  conjunto  de  

conhecimentos  em  gerenciamento  de  projetos  que  é  amplamente  reconhecido  como  boa  práJca.  

•  O  PMI  menciona  que  o  PMBOK  não  fornece  uma  descrição  detalhada  do  conjunto  de  conhecimentos,  mas  sim  uma  visão  geral,  sendo  que  boa  práJca  significa  que  existe  um  acordo  geral  de  que  a  aplicação  correta  dessas  habilidades,  ferramentas  e  técnicas  pode  aumentar  as  chances  de  sucesso  de  uma  ampla  série  de  projetos  diferentes.    

•  O  PMBOK  não  é  uma  metodologia  de  gestão  de  projetos  

Page 82: Governança de ti.pptx

Gestão  de  Projetos  PMI  

Page 83: Governança de ti.pptx

Gestão  de  Projetos  PMI-­‐  Estrutura  do  Modelo  

Page 84: Governança de ti.pptx

Gestão  de  Projetos  PMI/PMBOK  Aplicabilidade  •  A  ênfase  do  modelo  é  sobre  a  gestão  de  projetos  e  

não  sobre  a  engenharia  de  desenvolvimento  do  produto  resultante  do  projeto.  Ex:  podemos  uJlizar  o  PMBOK  para  a  gestão  dos  projetos  de  soRwares  e  sistemas,  mas  não  para  o  processo  metodológico  do  desenvolvimento  do  soRware.  

•  O  PMBOK  necessita  de  adaptações  em  função  dos  Jpos,  portes  e  riscos  dos  projetos.    

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Page 86: Governança de ti.pptx

Siglas  e  termos  técnicos  Siglas   Significado  

APM   Agile  Project  Management  

BSC   Balanced  Scorecard  

CIO   Chief  InformaJon  Officer  (Diretor  de  TI)  

COBIT   Control  ObjecJves  for  InformaJon  and  related  Tecnology  –  (Controle  dos  ObjeJvos  para  Informações  Relacionado  a    Tecnologia).  

Compliance   Conjunto  de  disciplinas,  para  fazer  cumprir  as  normas  legais  e  regulamentares,  as  políJcas  e  as  diretrizes  estabelecidas  para  o  negócio  e  para  as  aJvdades    empresariais.  

CMMI   Capability  Maturity  Model  IntegraJon  

CRM   Customer  RelaJonship  Management  –  Gestão  de  Relacionamento  com  Clientes.  

ERP   Enterprise  Resource  Planning  –  Sistema  integrado  de  gestão  empresarial  

Page 87: Governança de ti.pptx

Siglas  e  termos  técnicos  

Siglas   Significado  

FDD   Feature  Driven  Development    -­‐  Desenvolvimento  guiado  por  funcionalidades  

FCS   Fatores  críJcos  de  sucessos  

ITIL   InformaJon  Technology  Infrastructure  Library  

COBIT   Control  ObjecJves  for  InformaJon  and  related  Tecnology  –  (Controle  dos  ObjeJvos  para  Informações  Relacionado  a    Tecnologia).  

CMMI   Capability  Maturity  Model  IntegraJon  

CRM   Customer  RelaJonship  Management  –  Gestão  de  Relacionamento  com  Clientes.  

ERP   Enterprise  Resource  Planning  –  Sistema  integrado  de  gestão  empresarial  

FCS   Fatores  críJcos  de  sucessos  

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