COMPANY REPORT

▲

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ara/gtsat.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/bid/gtsat.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/bul/gtsat.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ces/gtsat.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/deu/gtsat.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/eng/gtsat.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/esp/gtsat.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/far/gtsat.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/fra/gtsat.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/hel/gtsat.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/hrv/gtsat.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ita/gtsat.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/mag/gtsat.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/man/gtsat.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/ned/gtsat.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/pol/gtsat.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/por/gtsat.pdfRomanian Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/rom/gtsat.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/rus/gtsat.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/sve/gtsat.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/tur/gtsat.pdf

50 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2008 — www.TELE-satellite.com

GT-SAT

LNB Distributor GT-SAT

Málokdy bývají firmy organizovány tak chytře, jako je tomu v případě GT-SAT. Každý kousek do sebe zapadá jako u puzzle. Nicméně, jak se ukazuje, bylo potřeba hodně tvrdé práce a úsilí, aby bylo tohoto stavu dosaženo. Vydali jsme se tedy do malého lucemburského okrsku, přímo v srdci Evropy, abychom zjis-tili, jak se jim podařilo vytvořit tak dobře fungující firmu v podstatě z ničeho.

Zde má společnost GT-SAT ředitelství od srpna 2007; společnost však byla založena již roku 2004. Kanceláře jsou umístěny v pravé části budovy, zatímco sklad je alokován v části levé. Kromě dvou majitelů Guila a Toma jsou zde zaměstnáni další kolegové v administrativě a jeden expert na logistiku.

V popředí stojící antény jsou potřebné k provádění důkladných testů konvertorů na všech běžně dostupných typech parabol. GT-SAT si pronajímá další skladovací plochu na trojmezí mezi Belgií, Holandskem a Němec-kem, s kapacitou cca 2000 čtverečních metrů. Tento sklad je rozdělen na část se zónou celního odbavení pro evropské státy, a na zónu s odbavením pro státy mimo Evropu. „Tento sklad je dostupný v režimu 24/7,“ vysvět-luje Tom „takže zboží můžeme expedovat v podstatě kdykoli.“

a Guil si padli do oka, převážně proto, že berou svou práci vážně, což hlavně zna-mená brát vážně zákazníky.

S touto myšlenkou se rozhodli pokročit ve svých ideálech . GT-SAT byl založen roku 2004 s podporou jejich partnera a přítele Jacka z taiwanského Litecu, který právě zakládal výrobu LNB konvertorů v Shenzhenu.

„Partnerství založené na důvěře, kom-pletní podpora a prospěch z oboustranné spolupráce,“ není jen jejich firemní motto,ale také postoj k jejich klientům.

„Byl to sen, který se nám splnil: být vlastními pány, sami se rozhodovat a hlavně – implementovat naše vize ve vztahu k zákazníkům,“ říká Tom.

Lucembursko má pouze půl milionu obyvatel. „Kvůli tomu sem denně dojíždí za prací více než 100.000 lidí z Francie, Holandska a Německa,“ objasňuje Guil Mediouni něktrerá ekonomická fakta o jeho adoptivní zemi. Je rovnocenným společní-kem Toma Schulze ve společnosti GT-SAT, „i když bychom to asi nidky nedokázali bez Jacka, našeho partnera“ dodává Tom.

Jack je majitelem firmy na výrobu LNBkonvertorů Litec na Taiwanu a zároveň

vlastní výrobu v čínském Shenzhenu.V podstatě se však spousta věcí údala

čistou náhodou. Tom Schulz pochází z Oldenbergu v severním Německu a v roce 1996 se stal vedoucím exportu ve velké spo-lečnosti na výrobu satelitního příslušenství. V roce 2001 se rozhodl zde svou činnost ukončit a přesunul se do velké distribuční firmy v Lucembursku, kde také potkal GuilaMediouniho (původem z Izraele), které v této oblasti pracoval od roku 2000. Tom

Download this report in other languages from the Internet:

▲

▲

51www.TELE-satellite.com — 04-05/2008 — TELE-satellite & Broadband

Jack se ukázal jako velkorysý partner, ale být distributorem vždy znamená finančnírisk. „Začali jsme jako two-men-show u mně doma,“ vzpomíná Tom. „Dojíždění pro mě znamenalo zvednout se z gauče a pře-sunout se do pokoje, kde jsem měl počítač. Jediné dopravní riziko, které tehdy hrozilo byly plandající síťové kabely, které se tam všude povalovaly.“

Sklad byla v podstatě garáž a když už nestačila, rozšířili prostě svůj byznys na silnici – tedy dokud nazačalo pršet, samo-zřejmě.

Nyní si GT-SAT pronajímá vzdušné provo-zovny s otevřenými kancelářemi a spoustou skladovacích prostor. „Nyní máme i místo pro více zaměstnanců,“ vysvětluje Tom. „V současnosti hledáme posily hlavně v oblasti

prodeje, účetnictví, logistiky, ale také inže-nýry.“

Vypadá to, jako že je zapotřebí spousty nových zaměstnanců? Guil k tomu dodává něco ze zákulisí: „V tuto chvíli silný růst naší firmy volá po dalších zaměstnancích,abychom tento růst byli schopni udržet.“

Jak rychle tedy jejich obchod vzkvétal? Guil si bere svůj laptop a ukazuje nám tvrdá fakta. „2005 byl náš první obchodní rok a obrat dosáhl úrovně 2.1 milionu Euro. V roce 2006 vzrostl na 5.8 milionu Eur a rok 2007 znamenal obrat 7.3 milionu Euro.“ Jejich cílem pro rok 2008 je dosažení deseti milionů obratu, což je cifra, která objasňuje dost o očekávání Guila a Toma. Jasně usilují o prvenství na trhu.

Většina zákazníků GT-SATu jsou dodava-

Toto je GT: Guil Mediouni napravo a Tom Schulz nalevo. Rodným jazykem Toma je němčina a Guil mluví hebrej-sky, což učinilo angličtinu hlavním jazykem GT-SATu. Tom je ranní ptáče, zatímco Guil je noční sova, tím je alespoň z nich dostupný pro zákazníky víceméně kdykoli. Guil má na starosti finanční a technologic-kou stránku, Tom je odborníkem na marketing a logostiku.

Místnost s vybavením GT-SAT: zde se dělají namátkové kontroly a testují nově vyvinuté výrobky. Technici ze strany výrobce na Taiwanu zkouší technické parametry produktů založené na signálech ze skutečných satelitů.

Guil ukazuje signálovou křivku konvertoru ze série Diamond (viz obrázek) tak, jak jsou zobrazeny na spektrálním analyzátoru od HP – v porovnání s běžnými typy LNB.

▲

▲

▲

▲

▲

52 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2008 — www.TELE-satellite.com

Každý konvertor od GT-SAT má vlastní sériové číslo, takže káždý kus může být zpětně dohledán. Dokonce i ve skladu může být každé LNB snadno nalezeno, protože všechna sériová čísla jsou také na kartonové krabici.

New at GT-SAT

Pohled do skladu. Jedním z důvodů nevídaného úspěchu GT-SATu je schopnost expedice enorm-ních objednávek v podstatě kdykoli, což je nezbytnou podmínkou klade-nou velkoobchod-ními odběrateli. Až 300.000 konvertorů je uskladněno u GT-SAT v Belgii a Lucembursku, což představuje obrov-skou sumu peněz. Vývoz probíhá skrze přístav v belgických Antverpách, 40 stop dlouhý kontejner pojme přibližně 60.000 konvertorů.

„Naše firma jezajištěna společ-ností Coface,“ vysvětluje Guil. „Tak je jištěna naše vlastní kredibilita.“

vertorech nyní stoupá také v Evropě. Tom a Guil položili skvělé obchodní základy na vztahu zákazníků coby partnerů. „Usilu-jeme o dlouhodové obchodní vztahy více, něž o krátkodobý úspěch,“ obhajuje se Tom a Guil připomíná případ z dob jejich prvních obchodů. „U jedné z našich prvních zásilek konvertorů bylo špatné spínání.“ Takové věci se v běžném životě stávají a u GT-SAT zareagovali následovně: „Svolali jsme vadné LNB konvertory a náhrady zaslali zdarma letecky všem dotčeným zákazní-kům.“ Každá montážní firma, která mělavadné LNB, obdržela také soubor nejnověj-ších typů kovertorů jako bonus. „Díky tomu, jak rychle jsme zareagovali, neměli naši zákazníci důvod se od nás odvracet, a my měli možnost ukázat, že vztah zákazníka coby partnera, myslíme opravdu vážně,“ vzpomíná Guil na jednu epizodu z počátku jejich obchodní kariéry.

Tento stimul je samozřejmě možno nabíd-nout pouze v případě, že oba partneři inves-tují do takového vztahu stejnou měrou. „Raději uzavřeme obchod bez konečného profitu, než abychom naštvali zákazníka,“sekunduje Tom, který jmenuje pilíře úspě-chu GT-SAT: „Kvalita, služby, spolehlivost, komunikace.“

Pokud byste chtěli tyto pány poznat osobně, jednoduše navštivte stánek GT-SAT na ANGA v Cologni, kde se prezentují každý rok. „Rádi bychom rozšířili naše obchodní vazby,“ vysvětluje Tom a zve dovozce, obchodníky, dealery a distributory ke kon-taktu s GT-SAT.

Co činí GT-SAT tak zajímovou je, že Tom a Guil jednají v naprosté shodě. Oba mají stejný záměr – a co je důležitější – oba stejně dobře vědí, jak jej dosáhnout.

Na této firemní platformě byl položenzáklad dlouhodobému úspěchu jak GT--SATu, tak i jejich současných a budoucích partnerům.

Tento kruhový LNB kon-vertor pro kmitočtový rozsah 12.2 až 12.7 Ghz je představen společně s tímto vydáním TELE-Satellite a je konstruo-vaný pro Americký trh.

Toto je první testovací vzorek quad LNBF, které se na pultech obchodů objeví na konci třetího čtvrtletí 2008. GT-SAT také vyvíjí jednokabelové LNB, jehož příchod je také naplánován na stejné období.

GT-SAT představí tento monoblok z rozsahem 3 stupně těsně poté, co dorazí vydání tohoto magazínu na pulty. Těsně před tím bude dostupný single a twin monoblok s rozsahem 4.3 stupně.

Markantní vlastností konvertorů GT-SAT je 40 mm dlouhý krk, který umožní instalačním firmámperfektně nastavit LNB ve fokusu.

telé pro poskytovatele televizního příjmu, což vysvětluje proporce objemných dodá-vek. V podstatě tak GT-SAT nepřímo dodává LNB konvertory poskytovatelům ve Skandi-návii, Pobaltí, Rusku a východní Evropě.

Tom specifikuje typy LNB konvertorů: „Vroce 2004 jsme začali s klasickými typy: single, twin, quttro a quad.“ Poté zařadili do nabídky kruhové modely, miniauturní typy a v roce 2007 byla posílena sérií Dia-mond představující kvalitní LNB konvertory, které poskytují nejen špičkové příjmové parametry, ale jsou i nesmírně odolné kli-matickým vlivům. „Série Diamond zazna-menala enormní úspěch v tropických zemích,“ vysvětluje hrdě Tom. Poptávka po těchto technologicky pokročilých kon-