Upload
uitgeverij-novema
View
216
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Het Ondernemersbelang | Hét toonaangevende regionale ondernemersplatform voor het MKB. Wij verbinden lokale ondernemers en ondersteunen bij ondernemen in de regio. Magazine Het Ondernemersbelang: In korte tijd is Het Ondernemersbelang uitgegroeid tot een veelgelezen magazine met een landelijk bereik, maar met vooral een krachtige positie in de regio. Het Ondernemersbelang staat dus dicht bij de ondernemer. Adverteerders bieden wij veel mogelijkheden om hun doelgroep (landelijk en/of regionaal) te bereiken.
Citation preview
het ONDERNEMERS BELANG
NR. 2 2013
RIVIERENLAND
Klanttevredenheid is key in een krimpende economie
Viering 5-jarig bestaan in de Betuwe
Communicatie van de toekomst
SIW werk(t) voor iedereen, voor werkgever en werkzoekende
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
Hoe familiebedrijven hun cultuur en succes kunnen behouden
DE BESTE RECLAME MAAK JE SAMEN
Sterke merken groeien harder dan de concurrentie. Dat komt doordat ze een goed
verhaal hebben. Weet u al wat uw verhaal is? En vertelt u het ook goed?
Toon helpt u daarbij. Van positioneringssessies en merkpaspoort tot huisstijl en middelen:
we geven vorm en inhoud aan uw verhaal. Dat doen we voor grote merken én merken
die groot willen worden.
SHOWROOM sale SHOWROOMsaleSHOWROOMsale SHOWR
SHOWROOMl
2222222222222222222222222222222222000000000000000000000000000000000000000000000000000%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% KKKKKKKKKKKKKKKKKOKOKOKOKOKOKOKOKOKOOOOOOOOOOOOOOOOOORRRRRRRRRRRRRRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTRTTTTTTTTTTTTTRRTRTTTTTRRTRTRTTTTTTRRRRTTTTTTTIIIIIIININININININNNNNNNNNNNNNNNNINNNNNNNNNGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGGG OP ALLE MAKE-UP!
20% KORTING OOOOOOOOOOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPOPPPPPPPPPPPPPOOOPOOOOOOOOOPOO AAAAAAAAAAAAAAAAAAALALALALALALALALALALALALALLLLLLLLLLLLLAAAAAALAAALAAAAAAAAALAAAALAAAAAAA LLLLELELELELELELELELELELELELELELELELELEEEEELLLLLLLLL MMMMMAMAMAMAMAMAMAMAMMAMAMAMAMAMAMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAMAMMAMM KKKKKKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEEEEEEEEEEEEKKEKEKEKEEEKKKKEKEKEEKKEKEKKK -U-U-U-U-U-U-U-UUUUUUUUUUUUUUU-U-U-U-UU----U--U--- PPPP!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!P!!!!PPPPPPPPP
Geldig van 25 februari tot en met 10 maart 2013
We love cccccccccccccccccccooooooooooooooooooolllllllllloooooooooooooooooooooooooooouuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuurrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrssssssssss!!!!
I
GRATIS MAGAZINE?
WWW.TOON.NU
het ONDERNEMERS BELANG
De Elzenhof 7e4191 PA GeldermalsenT 088 1979 000 www.toon.nu
1
trends / collectie / architektuur / projecten / experience
imagin .green label specialtrots op eigen productienieuw: kaderdeur met verdekte scharnieren
Dierendagkado’s!
het ONDERNEMERS BELANG02
InhoudSIW werk(t) voor iedereen, voor werkgever en werkzoekendeMet name in het kader van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen wil SIW zowel
de Wajongere resultaatgericht bedienen als ook de werkgever! “Ontzorgen staat hierin
voorop!”. Inwoners van Gorinchem en omstreken die een Wajong-uitkering ontvangen,
kunnen elke eerste donderdag van de maand zonder afspraak terecht bij Stichting Integra-
tie en Werkaanbod (SIW) voor loopbaanadvies. De inloopmiddag is van 14.00 tot 16.00 uur.
Het gesprek bij SIW, specialist in onder andere jobcoaching en partner binnen Maatschap-
pelijk Verantwoord Ondernemen, is vrijblijvend.07
Klanttevredenheid is key in een krimpende economieNederlandse consumenten en bedrijven houden de hand op de knip, maar áls de buidel
opengaat: naar wie gaan ze dan? Naar de aanbieder met de vereiste kwaliteit en de laagste
prijs? Soms, maar lang niet altijd. Emotie speelt – ook bij bedrijven – een belangrijke rol.
Zes ondernemers spreken in party- en conferentiecentrum ‘De Heeren van Suylighem’
in het Brabantse Zuilichem met elkaar over de manier waarop zij zorgen dat hun klanten
méér dan tevreden zijn. 08SprintWerkt Personeel viert 5-jarig bestaan in de BetuweUw medewerkers zijn de motor van uw bedrijf. Om ervoor te zorgen dat die motor
optimaal blijft draaien, is het belangrijk dat het personeel gemotiveerd is, over de juiste
vakkennis beschikt, betrouwbaar en productief is. SprintWerkt Personeelsdiensten uit
Dodewaard is al 5 jaar gespecialiseerd in deze krachten. Als ervaren NEN 4400-1 gecerti-
fi ceerd uitzendbureau leent zij dagelijks zo’n 200 voornamelijk Poolse medewerkers uit.
Met succes, want elk jaar ontdekken méér Betuwse bedrijven hoe prettig het werken is met
SprintWerkt.13Communicatie van de toekomst: drukwerk en internet geïntegreerdWe hoeven niet meer te kiezen: communiceren via drukwerk óf via internet, want de twee
raken steeds hechter met elkaar vervlochten. Na de zwart-witblokjes van de QR-code op
gedrukte media is er nu Layar, een software-applicatie die een virtuele digitale laag legt
over de klassieke magazine-pagina – of een fl yer. Als trendy reclamebureau loopt TwoBees
reclame mee voorop in de snelle toepassing van dit soort ontwikkelingen. 25
COLOFON
Het Ondernemersbelang van Rivierenland
verschijnt vijf keer per jaar.
Tiende jaargang, nummer 2, 2013
OPLAGE
5.000 exemplaren
COVERFOTO
V.l.n.r.: Erik van Straaten, Antoinette van
Alphen, Brigitte van den Broek,
Bert Alting, Jan Pieter van Woerekom
en Aart van Veen
FOTOGRAFIE:
Ruud Voest
UITGEVER
Jelte Hut
Novema Uitgevers bv
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1
9861 ES Grootegast
T 0594 - 510303
F 0594 - 611863
www.ondernemersbelang.nl
EINDREDACTIE
Baukje Bosma
T 0594 - 69 56 16
BLADMANAGER
Novema Helmond
T 0492 - 82 01 57
Danny van Alphen
VORMGEVING
Sprog | strategie + communicatie, Sneek
DRUK
Drukkerij Veldhuis, Raalte
AAN DEZE UITGAVE WERKTEN MEE:
Hans van Asch
Paul Kusters (cartoon)
Jeroen Kuypers
IngerMarlies Leeuwenburgh
Marco Magielse
Jelmer van Nimwegen
André Vermeulen (strip)
Mark Verwey
Ruud Voest
René Zoetemelk
Adreswijzigingen, verandering van
contactpersoon of afmeldingen kunt u
per mail doorgeven aan Tiny Klunder,
[email protected]. Vermeld s.v.p. ook
de editie er bij, die vindt u bovenaan in
het colofon.
ISSN: 1872 - 6038
Niets uit deze uitgave mag worden ver-
veelvoudigd en/of overgenomen zonder
schriftelijke toestemming van de uitgever.
De uitgever kan niet aansprakelijk worden
gesteld voor de inhoud van de advertenties.
‘Antwoord voor bedrijven’: Slechts een muisklik tussen vraag en aanbod
Ondernemers worden
geconfronteerd met een breed
spectrum aan wet- en regel-
geving, zowel bestaande als
nieuwe. Die niet afl atende infor-
matiestroom van de overheid genereert vanzelfsprekend een
even continue stroom aan vragen. ‘Antwoord voor bedrijven’
is een overheidsdienst die deze vragenstroom kanaliseert en
beantwoordt. Het merendeel van de antwoorden is op de
website te vinden, de rest van de vragen wordt per telefoon,
chat of twitter afgehandeld. Sinds kort is er zelfs een app die
ondernemers op de hoogte houdt van de nieuwste wet- en
regelwijzigingen.
- Volg de Topclick Masterclass
- Svea Finans neemt zakelijke vorderingen over en betaalt binnen 48 uur
- Maak met het OSB-keurmerk een veilige keuze
- Veldhuis Media groeit door anticyclisch investeren in mensen en machines
In het hartkatern
het ONDERNEMERS BELANG
Hoe familiebedrijven hun cultuur en succes kunnen behouden
Familiebedrijven hebben
een eigen krachtbron: de
samenhang tussen de familie-
leden die de organisatie
leiden die hen in staat stelt
hoge toppen te scheren.
De familie belichaamt de
unieke cultuur die het bedrijf onderscheidt van andere
en waaraan het zijn succes dankt. Maar naarmate een
familiebedrijf groeit en de rol van de familie verandert
kan deze cultuur verwateren. Volgens Anne Kloosterboer,
hoofd van de sectie Familybusiness bij de HayGroup, is
de uitdaging dit ‘bedrijfs-DNA’ dieper in de organisatie
te verspreiden en verankeren.
het ONDERNEMERS BELANG
En verder
04 Nieuws
04 Apps zijn niet te stoppen
05 Het afscheid
16 Panel: Hebben de gedrukte media nog toekomst?
21 Creëer uw eigen kansen
23 Kunt u op 1 februari 2014 nog wel betalen – en incasseren?
27 N. Verrips en zonen b.v. kiezen voor Van Hunnik Groep
Co
lum
n
03
Sleutelwoord: optimisme
Dik vier jaar al verkeert de westerse wereld in een forse dip. Het einde is
nog niet in zicht. We praten elkaar de put in. Zo hebben we ons zelf in
een vicieuze cirkel gemanoeuvreerd. De media berichten bijna dagelijks
over economische rampspoed, daarbij gevoed door de regering en door
geluiden uit de lobbykantoren van het bedrijfsleven.
Tegelijkertijd is er nauwelijks nog besef van de enorme welvaart waarin wij
mogen leven. Oorlog is iets wat 90 procent van de bevolking alleen kent
van televisiebeelden en bioscoopfilms. De economie is het probleem niet.
Het werkelijke probleem is dat in Nederland, en ook in andere westerse
‘democratieën’, een tweedeling is ontstaan tussen de bestuurlijke elite en
de gewone burger op straat. Die twee verstaan elkaar niet meer.
De huidige generatie politici zit niet in de politiek vanuit een gedreven
ideaal om het land en zijn bevolking naar betere leefomstandigheden te
leiden, maar vanuit een gecalculeerde gedachte om de eigen loopbaan
vooruit te helpen. Op zich is dat niet eens zo vreemd, immers de leef-
omstandigheden kunnen al bijna niet meer beter.
Hierdoor laat zich verklaren waarom het kabinet-Rutte II (en ook
voorgaande coalities) niet verder komt dan het verhogen van belastingen
en het beknibbelen op collectieve voorzieningen. Een beeld van hoe
Nederland er in 2020 bij moet liggen, is er niet in Den Haag. De boodschap
dat iedereen het zal voelen dit jaar, is een heel verkeerde boodschap.
Daardoor blijft iedereen – behalve creatieve ondernemers – zitten waar hij
zit. Dat de bouwsector op z’n rug ligt, de woningmarkt is ingestort en de
werkloosheid elke dag met 800 mensen toeneemt, interesseert de overheid
geen bal. Ze neemt immers geen maatregelen om het functioneren van
de economie te stimuleren. Ze doet het tegenovergestelde. De regering
veroorzaakt vraaguitval.
Behalve op vakanties en de nieuwste iPhone bezuinigt het volk nu bijna
overal op. Terwijl iedereen weet dat geld moet rollen om de machinerie
draaiend te houden. Aan de koopkracht ligt het echt niet. Sinds 2008 is
die met 4 procent gedaald. Met elk briefje van 50 euro koop je nu dus voor
2 euro minder dan vijf jaar geleden.
De boodschap van het kabinet had vorig jaar moeten zijn: Mensen, we
verlagen de BTW en de inkomstenbelasting en we snijden fors in het
overheidsapparaat en maken van de ambtenaren zzp’ers. Weten die ook
eens wat het is om de eigen broek te moeten ophouden. Geef ons vier jaar
en het komt goed.
Dit lijkt op het VVD-programma, maar de PvdA heeft het kennelijk weten
tegen te houden. Ondernemers zullen 2013, zoals gewoonlijk, zelf naar hun
hand moeten zetten. Met een tas en een jas vol optimisme, dat wel.
André Vermeulen
Strip
het ONDERNEMERS BELANG
Apps zijn niet te stoppen
Wij zijn getuige van een mobiele revolutie. Smart-phones
en tablets gaan als warme broodjes over de toonbank en
iedereen die zo’n apparaat bezit, gebruikt apps. Dat zijn
nu nog consumenten apps, maar het is onvermijdelijk
dat we die apparaten ook zakelijk gaan gebruiken. En dus
ontstaat er behoefte aan zakelijke apps. De gebruiker is er
klaar voor, nu het bedrijfsleven nog.
Dat je met een mobiel apparaat meer kunt dan alleen
e-mailen en surfen weten we allemaal. Maar om te
komen tot echte productiviteitswinst is er meer nodig.
Inzicht in processen geeft aan waar de winst zit. Dat is
vrijwel altijd klantspecifi ek. Overigens wil dat niet zeg-
gen dat een app dan ook klantspecifi ek moet zijn.
Zakelijke apps
Het wezenlijke kenmerk van een app is dat die toe-
gang geeft tot een gedeelte van de functionaliteit van
een applicatie. Die applicatie is ook op een andere ma-
nier toegankelijk en een app is dus geen vervanging
van, maar een toevoeging op het bestaande.
Soorten en maten
Apps zijn er in verschillende vormen. Generieke, die
voor iedereen hetzelfde zijn, en specifi eke, alleen
gericht op jouw organisatie. Voor intern en extern
gebruik. Je hebt apps die op het apparaat zelf draaien
(‘native’) en mobiele webapps waarvoor je niets hoeft
te installeren. En ook nog een veelheid aan besturings-
systemen: Android, BlackBerry, iOS en Windows Phone.
Wat levert het op?
Mobiliteit zorgt ervoor dat een organisatie sneller re-
ageert, minder dubbel werk doet, beter geïnformeerd
en wendbaarder is. Veel bedrijven hebben het idee dat
ze eerst hun applicaties naar de cloud moeten brengen
om met apps te kunnen werken. Dat is een misvat-
ting; het is mogelijk om voor vrijwel ieder bestaand
systeem, hoe oud ook, apps te ontwikkelen.
Zelf aan de slag
Onderschat de mobiele revolutie niet en denk niet
dat het in jouw organisatie niets oplevert. Over vijf
jaar vragen we ons af hoe we ooit hebben kunnen
werken zónder. Organiseer een brainstormsessie en
denk na over de mogelijkheden. Droom hoe het in de
ideale wereld zou gaan. Probeer het daarna concreet
te maken en met één app aan de slag te gaan. En, mis-
schien overbodig, maar wij helpen je graag!
Leen Rietveld
Aspect | ICT
www.aspect-ict.nl
Co
lum
n
ADVERTENTIE
Nieuws
04
TBLS opent virtuele deur voor meubelverkoop Het Gorcumse bedrijf TBLS wil een ware revolutie ontketenen op het gebied van online meubelverkoop,
daarom heeft zij onlangs de webshop TBLS geopend. Lange levertijden? Niet bij TBLS, dat haar
distributiecentrum in Schelluinen heeft. Snelheid voert de boventoon en dat moet leiden tot een grote
verandering op het gebied van meubelverkoop. TBLS besloot in september 2012 een webwinkel –
www.tbls.nl - voor meubels te openen en dat blijkt een gat in de markt te zijn. Onverwacht snel verovert
TBLS Nederland, België en Duitsland met exclusieve, robuuste eettafels en bijpassende stoelen. Het
Gorcumse bedrijf bedient de klanten vanuit haar distributiecentrum in Schelluinen, aan de Griendweg.
Vanuit dit centraal gelegen punt worden de meubels getransporteerd naar huishoudens in Nederland,
België en Duitsland. De ambities van TBLS zijn groot, het bedrijf weet wat het wil: groot worden met een
ruim assortiment tafels en stoelen door constant de laatste trends te volgen en deze artikelen in vele
landen aan te bieden. Trends volgen: dat is een van de speerpunten van TBLS. Inspiratie wordt opgedaan
over de gehele wereld, op internationale beurzen en tijdens reizen. Zo worden de best passende
producten voor klanten gevonden. De wensen van klanten kunnen ver strekken en daarom biedt TBLS
maatwerk. Meer informatie: www.tbls.nl
Brainfi sh verhuist naar de molen in ArkelDe korenmolen Jan van Arkel is na een grondige restauratie
ingericht als kantoorpand. Eind april is de offi ciële opening
en nemen zes jonge onder nemers hun intrek in de molen,
waaronder Hella Bolte van Brainfi sh. Hella is in januari
2011 vanuit huis gestart met Brainfi sh, een bureau dat
gespecialiseerd is in de werving en selectie van hoogopgeleid
fi nancieel personeel. Het bedrijf is het afgelopen jaar aanzienlijk
gegroeid, niet in de laatste plaats omdat er steeds meer
behoefte is aan kwaliteit en persoonlijk contact, de kracht van
een klein bureau. Door de groei van haar bedrijf moest Hella
Bolte op zoek naar kantoorruimte. Ze deelt de molen in Arkel
met vijf andere jonge ondernemers. Het is niet ondenkbaar dat
ze behalve de ruimte ook kennis gaan delen en op projectbasis
gaan samenwerken. In april volgt de offi ciële opening.
Meer informatie: Brainfi sh, T 06 – 23 50 87 72,
e-mail: hella@brainfi sh.nl of www.brainfi sh.nl
het ONDERNEMERS BELANG
het ONDERNEMERS BELANG
Het afscheidHet huishoudboekje moet op orde
zijn. Thuis accepteren mijn vrouw
en ik niet dat we structureel te kort
komen en dat we iedere maand
weer een beetje meer rood staan.
Dat is de basis. Ook het huishoud-
boekje van een financieel gezond
bedrijf moet op orde zijn.
Steeds vaker spreek ik ondernemers
die er mee te maken hebben: “Slecht
betalende klanten”. Betalings-
termijnen zie je soms wel oplopen
tot 180 dagen of nog langer. Dat kun
je je alleen veroorloven als je zelf
voldoende middelen hebt om dat te
financieren. Al blijft het dan nog een
groot risico om die bedragen zolang
te hebben open staan. Gevaarlijker
is het als je de betalingstermijnen
naar je leveranciers laat oplopen om
jouw afnemers later te kunnen laten
betalen. Bloedlink en in de praktijk
nogal eens een sluipmoordenaar.
Durf afscheid te nemen van die
wanbetalers! Want vaak verdien
je er al weinig aan, slurpen ze je
krediet op, besteed je er relatief veel
tijd aan en loop je per saldo nog
steeds een aanzienlijk risico om je
vordering nooit betaald te krijgen.
Dat zijn geen klanten. Een echte
klant is een betalende klant. Voor
die klant moeten we werken en daar
willen we ook voor werken. Daar
steek je niet alleen energie in, maar
krijg je ook energie van. Daar kun
je je toegevoegde waarde kwijt en
werk je met plezier voor. En die niet
en slecht betalende klanten: Mijn
advies aan u: Toon lef!!
Klaas Hille
Van Ree Accountants
Co
lum
n
05
Uw nieuwsIs er een nieuwe directie aangetreden? Heeft u productnieuws?
Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of fuseren?
Uw persberichten, bij voorkeur met foto, kunt u sturen naar
Uitgeverij Novema, redactie HOB Rivierenland;
t.a.v. Baukje Bosma;
Postbus 30, 9860 AA Grootegast, of per
e-mail: [email protected]
Omzetverwachtingen Rivierenland op dieptepunt Nog niet eerder waren de Rivieren-
landse ondernemers zo somber
over de omzetverwachtingen, zo
blijkt uit de resultaten van COEN die
door de Kamer van Koophandel zijn
gepubliceerd. De ondernemers in
Rivierenland zijn pessimistischer over
de ontwikkeling van het economische
klimaat dan de landelijke collega’s. De
exportvoorspellingen zijn negatiever
en de investeringsbereidheid zakt
verder terug. Goed nieuws dat dankzij
een akkoord tussen de gemeente
Tiel, gemeente Neder-Betuwe en de
Provincie Gelderland de verdere ont-
wikkeling van bedrijventerrein Medel
doorgaat. Met de groei van Medel
wordt de realisatie van grotere kavels
mogelijk. Dit is belangrijk voor de ont-
wikkeling van de regio als logistieke
hotspot. De onderzoeksresultaten
staan op www.kvk.nl/mn-coen
MVO Nederland maakt 10 trends bekend voor 2013 MVO Nederland verwacht dat de markt voor duurzame producten en
diensten de komende jaren met tientallen procenten blijft stijgen.
De vraag naar klimaatneutrale, energiezuinige, gezonde en streekgebonden
producten neemt zowel in Nederland als internationaal sterk toe. Ook
ontwikkelingslanden en opkomende markten worden steeds interessanter
voor Nederlandse bedrijven. Cleantech, voeding, gezondheid en zorg
bieden duurzame ondernemers veel nieuwe mogelijkheden. Dit zijn
enkele conclusies uit het nieuwste trendrapport van MVO Nederland, de
nationale kennis- en netwerkorganisatie op het gebied van maatschappelijk
verantwoord ondernemen (MVO). Directeur Willem Lageweg overhandigde
het eerste exemplaar van het Trendrapport 2013 aan prof. dr. Maarten Hajer,
directeur van het Planbureau voor de Leefomgeving. Het volledige rapport
is te downloaden op www.mvonederland.nl/trends. 20 experts werden
betrokken bij de totstandkoming van het rapport.
Prof. dr. Maarten Hajer (rechts) ontvangt het Trendrapport 2013 van Willem Lageweg
Reclamewagen huren bij MMX DesignBedrijven kunnen bij MMX Design ook een reclamewagen huren. Klanten
kunnen de reclamewagen bij het ontwerpbureau bestellen en krijgen er het
gewenste spandoek bij geleverd. Zo de weg op gaan, zorgt natuurlijk voor
veel doeltreffende reclame. De klant kan de reclamewagen kant-en-klaar
ophalen of in overleg kan deze ook bezorgd worden. De reclamewagen is
geschikt voor diverse doeleinden: evenement, beurs, opening, bruiloft, receptie,
productpresentatie, congres, braderie of een jubileum. Kijk op www.recwa.
nl voor meer informatie. Bij MMX Design kunt u ook terecht voor belettering,
reclameborden, spandoeken, vlaggen, klein- en grootformaat full colour prints,
canvas, drukwerk, textielbedrukking, webdesign, vormgeving, stickers of etc.
Wilt u ook een reclamewagen huren neem dan contact met MMX Design op.
MMX Design, Prinses Marijkeweg 1, 4233 HJ Ameide.
Tel. 0183 - 510785, [email protected] of
www.mmx-design.nl en www.recwa.nl,
www.twitter.com/mmxdesign
Een uniek Comité van Aanbeveling voor Habitat for Humanity NederlandHabitat for Humanity Nederland
heeft de heren Wim Dik, Martin van
Pernis, Alexander Rinnooy Kan, Kees
Storm en Gerrit Zalm benoemd voor
een Comité van Aanbeveling. Zij
dragen Habitat Nederland een warm
hart toe en hebben aangegeven
het werk van Habitat Nederland
onder de aandacht te willen bren-
gen. Habitat for Humanity is een
internationale non-profitorganisatie
die bouwt aan een wereld waarin
iedereen een veilig (t)huis heeft. Een
solide dak boven je hoofd, stevige
muren en schoon drinkwater – dat
is de basis. Daarom bouwt Habitat
huizen, samen met de nieuwe huis-
eigenaren. Habitat is actief in bijna
80 landen. Wereldwijd leven dankzij
Habitat al meer dan 600.000 gezin-
nen (3 miljoen mensen) in een veilig
huis. Zij hebben nu uitzicht op een
hoopvolle toekomst. In Nederland
werft Habitat fondsen en vraagt
mensen en organisaties actief mee
te bouwen. Letterlijk meebouwen
aan Habitathuizen op een bouwreis
naar een van de projecten, of figuur-
lijk door een project te sponsoren of
virtueel mee te bouwen op bouw-
mee.nl. Meer informatie over
Habitat Nederland vindt u op
habitat.nl
het ONDERNEMERS BELANG
makelaardij
bezoekadres
Kellenseweg 44004 JD Tiel
telefoon
(0344) 67 35 67
Tiel - Morsestraat 11 T
TE HUUR / TE KOOP
in business
Aanvaarding
in overleg
Tiel ligt zeer goed bereikbaar gesitueerd aan de A15. Het bedrijven park ‘Kellen’ is uitstekend ontsloten. De op- en afritten naar de A15 liggen op 4 autominuten, het centrum van Tiel is binnen 10 minuten bereikt. Bedrijfsunit aan de voorzijde van gebouw ‘Morseplaza’ dat in 2008 is opgeleverd. Zowel in de kop- als in de zijgevel bevinden zich grote raamkozijnen waardoor een zee aan daglicht binnen komt. Dit geldt voor zowel de begane grond als de verdieping. Alle voorzieningen zoals gas, water, elektrische installatie, afvoeren en PTT zijn aanwezig. De indeling is zeer plezierig met een grote ruimte op de begane grond, geschikt als werkplaats en ook als kantoor. Royaal toilet, bergkast onder trap, afgesloten trapopgang naar de eerste etage. Daar treft u een grote open kantoorruimte met fraai afgewerkte wanden, UTP bekabeling, pantry en airco aan.
De huurprijs per maand bedraagt: € 1.333,33 excl. BTW De vraagprijs bij koop bedraagt: € 190.000,- k.k. excl. BTW
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG 07
Het gesprek bij SIW, specialist in
onder andere jobcoaching en
partner binnen Maatschappelijk
Verantwoord Ondernemen, is vrijblijvend.
De organisatie wil naar eigen zeggen
alle mogelijkheden met de doelgroep
doornemen. “Wajongers weten niet altijd
wat voor soort werk ze willen en kunnen
aanpakken”, vertelt Bianca Spoolder,
teamcoördinator bij SIW. “Samen met
hen kijken we wat reëel is. We geven
richting aan. Mensen kunnen hier op
de eerste donderdag middag van de
maand gewoon binnenlopen. Zonder
gedoe.” Wajong-gerechtigden zijn op
jonge leeftijd geheel of gedeeltelijk ar-
beidsongeschikt geraakt. Lichamelijke en
psychische beperkingen kunnen een rol
spelen, soms in combinatie met sociale
problematiek. Dit hoeft volgens Bianca
Spoolder het vinden van een baan niet in
de weg te staan. “Het individu is belang-
rijk. Wat heeft iemand nodig om op een
werkplek te kunnen functioneren? Voor
de één gaat het om structuur, een ander
wil sociale vaardigheden opbouwen.”
Resultaten
SIW biedt tevens training en begeleiding
op het werk zelf aan. Zo kunnen nieuwe
professionals in hun functie groeien.
De organisatie gaat desgewenst in gesprek
met directe collega’s en leidinggevenden.
Bianca Spoolder: “Plaatsing binnen een
bedrijf of organisatie is slechts een onder-
deel van het traject. Wij kijken vérder.
Iemand moet zich op z’n gemak voelen in
zijn werkomgeving. Pas dan worden de
beste resultaten geboekt.”
Vertrouwen
Sommige werkgevers durven weinig van
Wajongers te verwachten, stelt Bianca
Spoolder. “Dat is jammer, want er is genoeg
kwaliteit op alle niveaus, van mbo tot aca-
demisch, aanwezig. Vaak zie je dat mensen
meteen beter presteren als ze vertrouwen
krijgen.” De teamcoördinator wijst op een
recente plaatsing. Na wat opstartproble-
men vond een 22-jarige kandidaat zijn
draai. “Onlangs stond hij strak in het pak op
een beurs. Hij heeft een mooie baan en dat
is aan zijn eigen inzet én de inspanningen
van het bedrijf te danken.”
Advies en ondersteuning aan werkgever
SIW wil een steun zijn voor de maatschap-
pelijk verantwoorde werkgever die bereid
is een plaats beschikbaar te stellen, het
‘ontzorgen’ van de werkgever is daarbij
eerste prioriteit. Wat kan SIW daarin
betekenen voor de werkgever?
- Algemene voorlichting aan werkgever
met betrekking tot voorzieningen en
regelingen, maar ook met betrekking tot
inhoud traject, verwachtingen, onder-
steuning, begeleiding, advisering;
- Haalbaarheidsscan op mogelijke plekken
en functies waar een plaatsing tot de
mogelijkheden zou kunnen behoren;
- Creëren draagvlak eigen medewerkers
door middel van voorlichting en aan-
bieden duidelijkheid ten aanzien eigen
functie;
- Werving & selectie beoogde kandidaten;
- Werkplekbegeleiding (jobcoach);
- Onderzoeken en aanvragen mogelijke
aanpassingen werkplek;
- Aanvragen regelingen en voorzieningen
bij de betreff ende instanties;
- Verantwoording richting betreff ende
instanties aangaande aanpassingen,
(werkplek)begeleiding en ondersteuning
nieuwe werknemer, zowel vooraf aan
plaatsing als ook gedurende plaatsing.
Is uw interesse gewekt? SIW maakt graag
een afspraak met u voor een vrijblijvend
en kosteloos gesprek waarin zij hun dienst-
verlening nader aan u uiteen zetten.
Stichting Integratie en Werkaanbod
Edisonweg 21 B
4207 HE Gorinchem
T 0183 - 610 660
www.siw-werkaanbod.nl
Met name in het kader van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen wil SIW zowel de Wajongere resultaatgericht bedienen als
ook de werkgever! “Ontzorgen staat hierin voorop!”. Inwoners van Gorinchem en omstreken die een Wajong-uitkering ontvangen,
kunnen elke eerste donderdag van de maand zonder afspraak terecht bij Stichting Integratie en Werkaanbod (SIW) voor loopbaan-
advies. De inloopmiddag is van 14.00 tot 16.00 uur.
SIW werk(t) voor iedereen: voor werkgever en werkzoekende
het ONDERNEMERS BELANG
Rondetafelgesprek Tekst: Jelmer van Nimwegen | Fotografi e: Ruud Voest
08
Nederlandse consumenten en bedrijven houden de hand op de knip, maar áls de buidel opengaat: naar wie
gaan ze dan? Naar de aanbieder met de vereiste kwaliteit en de laagste prijs? Soms, maar lang niet altijd. Emotie
speelt – ook bij bedrijven – een belangrijke rol. De beleving, van het aankoopproces en het gebruik tot de service,
bepalen of een eerste klantschap bij een incident blijft of uitgroeit tot een vaste relatie. Vaste klanten zijn een omzet-
stabiliserende factor, dus klanttevredenheid is key in een krimpende economie. Zes ondernemers spreken in party-
en conferentiecentrum ‘De Heeren van Suylighem’ in het Brabantse Zuilichem met elkaar over de manier waarop
zij zorgen dat hun klanten méér dan tevreden zijn.
het ONDERNEMERS BELANG 09>> Vervolg op pagina 10
Erik van Straaten, directeur van Gastvrijheid
en Meer, was, voor hij voor zichzelf begon,
werkzaam in de hotellerie. Nu ontwikkelt hij
leermiddelen voor workshops, cursussen en
opleidingen rond gastvrijheid. Hij ontwik-
kelde onder meer het Klantbelevingsspel:
een set kaarten met een grote verscheiden-
heid aan foto’s, waaruit de deelnemers
aan zijn klantbelevingsworkshops kunnen
kiezen. Zo ook tijdens deze rondetafel-
discussie, waarbij zijn instructie was: kies
twee kaarten die iets vertellen over de
manier waarop je in jouw bedrijf zorgt dat
klanten tevreden zijn over je product en/
of je dienstverlening. Zelf koos hij er ook
twee: een bril en een telefoon. “De bril staat
voor ‘goed kijken, inzicht in wat de klant
precies wil en nodig heeft’. Dat betekent
ook luisteren en aanvoelen. En je moet ook
een open oog hebben voor de beweging
op de markt: wat doet de concurrentie?
De telefoon verwijst naar bereikbaarheid:
klanten moeten je kunnen vinden, je moet
gemakkelijk aanspreekbaar zijn en de lijnen
moeten kort en persoonlijk zijn.”
Perfectionisme
“Ik ben perfectionistischer dan mijn
klanten,” vertelt Brigitte van den Broek.
Zij koos een stopwatch (“Ik houd mij aan de
deadlines en ik kom leveringsafspraken na.
Klanten moeten er op kunnen rekenen dat
iets af is op de afgesproken dag en tijd”) en
een paar puzzelstukjes. “Alles moet precies
passen, net als in een puzzel. Het komt
voor dat zij al tevreden zijn, maar ik nog
niet. Met als resultaat dat ze uiteindelijk,
als het ook naar mijn maatstaven goed is,
méér dan tevreden zijn...” In haar bedrijf,
MMX Design in Ameide, maakt ze al bijna
10 jaar vooral reclame-uitingen op groot
formaat: belettering van (vracht)auto’s,
reclameborden, gevelreclame, vlaggen en
kleding, maar ook drukwerk, spandoeken,
webdesign en de verhuur van reclame-
wagens staan op haar ‘menukaart’.
Help de klant
Dat is een perfect voorbeeld van werken
aan klanttevredenheid, vindt Antoinette van
Alphen. In haar bedrijf Hospitality in Praktijk
ondersteunt zij ondernemers en onder-
nemingen die een beter bedrijfs resultaat
willen bereiken door systematisch werken
aan een positievere klantbeleving. Ze deed
de Hogere Hotelschool en werkte 25 jaar in
binnen- en buitenlandse hotels. Vorig jaar
begon ze voor zichzelf. “In de hotelwereld is
‘gastvrijheid’ natuurlijk het woord waar alles
om draait,” vertelt ze, “Maar de onderlig-
gende uitgangspunten zijn in alle bedrijven
dezelfde. Er is een wereldwijde hotelketen
waar de enige onaantastbare wet is: ‘Hélp
de klant’. Dat gaat boven alles. Daarmee
raken ze de kern. En of je nu auto’s, patat
of voetmassages verkoopt: de klant moet
zo geholpen worden dat hij tevreden is en
terugkomt voor meer...” Ze werkt in haar
advies, coaching en training onder meer
samen met Erik van Straaten.
Brigitte van den Broek, MMX Design
Jan Pieter van Woerekom, directeur-eigenaar van makelaardij Rozenhage
Rondetafelgesprek Tekst: Jelmer van Nimwegen | Fotografi e: Ruud Voest
Scoren
Ze koos kaarten met daarop een ‘blikje-
touwtje-blikje-telefoon. “Dat houdt
verband met klachten management.
Als klanten bellen met een klacht is dat
een enorme kans om een heel goede
indruk te maken. Klanten begrijpen
het best als er iets verkeerd gaat. Wat
ze niet begrijpen – en terecht, wat mij
betreft – is dat de leverancier niet zijn
uiterste best doet om wat fout ging
weer goed te maken. Dat past ook
niet meer in deze tijd: luister naar je
klant en overtref de verwachtingen
van je klant!” Jan Pieter van Woerekom,
directeur-eigenaar van makelaardij Rozen-
hage (voor zowel particulier als bedrijf),
bevestigt de woorden van Antoinette van
Alphen. “Mijn autodealer keek laatst in mijn
auto en hij zag dat mijn stoel, bij 120.000
kilometer op de teller, slijtageplekken
vertoonde. Hij zei er niets over, maar twee
dagen later belde hij en hij zei: ‘Kom een
dezer dagen even langs, ik heb een nieuwe
stoel voor je besteld en die zetten we er
voor je in.’ Kostte niets. Kijk: dán scoor
je als garagehouder. Die zag ik echt niet
aankomen. Ik had a geen reden om te gaan
shoppen, maar na zoiets denk je er niet
meer aan om eens bij een andere dealer
binnen te lopen.” De tweede kaart van
Antoinette van Alphen was een stuk sisal-
touw, dat voor het overgrote deel geknapt
was: de twee delen hingen nog maar met
een paar draadjes aan elkaar: “Elke keer
dat je een klant teleurstelt of tekort doet
of onverschillig behandelt breekt er een
draad, tot op een dag het lijntje breekt. En
dan ben je een klant kwijt. Ik zorg dat mijn
binding met de klant sterk blijft!”
Relatie moet groeien
Jan Pieter van Woerekom koos als sym-
bolen een knappend haardvuur en een
kiemplantje in een bergje zwarte aarde.
”Haardvuur associeer ik met warmte, licht,
gezelligheid. Je ‘thuis’ voelen. Als een klant
rond lunchtijd bij ons binnenwandelt,
bieden we hem of haar altijd aan om een
stoel bij te schuiven en een vorkje mee
te prikken. Je welkom voelen, hartelijk
ontvangen worden, dat is een goed begin.
En dat kleine plantje gaat over groeien.
Dat kost tijd, je moet zorgen dat er een
goede voedingsbodem is. En er is warmte,
water en licht nodig: aandacht, gevoel en
inzicht in de klant. Als dat allemaal klopt
gaat groeien ‘vanzelf’. En het is net als met
gras: het gaat niet harder groeien als je er
aan trekt – eerder in tegendeel, het breekt
af. Geduld en zorgzame aandacht, dat is de
sleutel voor klanttevredenheid.”
Liefde voor het vak
Aart van Veen, directeur-eigenaar van De
Heeren van Suylighem en gastheer van het
rondetafelgesprek, koos een bijzondere
combinatie: een roos en klompen.
het ONDERNEMERS BELANGhet ONDERNEMERS BELANG 10
Bert Alting, Altech Deurtechniek
Aart van Veen, directeur-eigenaar
van De Heeren van Suylighem
Tevreden klanten lopen niet naar de concurrentie. Maar
hoe stel je een klant tevreden? En als ze meestal tevreden
zijn: hoe kun je ze enthousiast maken? Daarover gaat de
workshop klanttevredenheid van Erik van Straaten, die hij
samen met Antoinette van Alphen aanbiedt. Kern van de
workshop is een set door hemzelf ontworpen fotokaarten die
associaties oproepen. De workshop wordt aangeboden aan
groepen onder nemers die willen nadenken over manieren
om hun klanttevredenheidscijfer te verbeteren, maar ook aan
medewerkers binnen een bedrijf, om hen te stimuleren na te
denken over klanttevredenheid.
“Dit zijn geen tijden om slordig om te springen met bestaande
klanten. Een bestaande klant behouden kost veel minder
inspanning en geld dan het werven van een nieuwe – die je
dan ook door onvoldoende aandacht voor klanttevredenheid
weer snel kwijtraakt. Investeren in focus op ‘klanten tevreden
stellen’ rendeert heel snel. Beter is het om nog iets hoger te
mikken: de verwachtingen van de klant overtreff en en nog
beter: hem of haar aangenaam verrassen.”
Het spel activeert en focust de aandacht op de sterke en zwakke
punten van de huidige manier van werken, het geeft inzicht in
wat goed gaat en wat beter kan. Daarin speelt de begeleiding
van Erik en Antoinette een belangrijke rol. Zij komen beiden
uit de hotellerie, een branche waar gastvrijheid de core van de
dienstverlening vormt. “Uiteindelijk gaat het niet alleen om de
kwaliteit van het product, van de hardware. Dat kan tot op ze-
kere hoogte iedereen. Maar in de sfeer,
in de dienstbaarheid, in de intrinsieke
wens om het de klant helemaal naar de
zin te maken: dáár gaan bedrijven het
verschil maken. Dat zijn zaken die je niet
kunt kopen, die uit het hart komen. Daar
bind je de klant mee...”
Workshop klanttevredenheid
“De klompen staan voor de traditionele
klanten die wij hier veel krijgen. Zij
hebben een heel eigen wensenpakket,
dat afwijkt van het geijkte. Ik houd daar
rekening mee – nee: ik geef ze 100% wat
ze vragen. Klant is koning, dus ook als
de koning op klompen loopt! De roos
symboliseert natuurlijk de liefde: van-
wege de vele bruiloften die hier worden
gehouden, maar ook vanwege mijn
liefde voor het vak. Je moet er echt van
houden om het goed te kunnen doen.
Dat geldt dan niet alleen voor mij, als
eigenaar, maar ook voor de mensen die
in de keuken staan en voor de mensen
die in de bediening lopen. Daar komt
motivatie om de hoek kijken. Want hoe
houd je je medewerkers scherp?” Ook
daar, zo meldt Erik van Straaten, kan zijn
klanttevredenheidsspel een helpende
hand bieden.
Blije boer
Tenslotte is er Bert Alting van Altech
Deurtechniek. Hij en zijn 8 medewerkers
maken, verkopen, plaatsen, onderhou-
den garagedeuren en bedrijfsdeuren
gemaakt van sandwichpanelen. Hij pikte
uit de foto’s ook een agrarisch plaatje:
een lachende, oude boer. “Bijna 40%
van onze omzet komt uit de agrarische
sector. Voor boeren dus. Dit soort oude
boeren is aan het verdwijnen, helaas.
Daarmee kon je snel zaken doen. ‘Wat
ga je doen? Wat kost dat? Wanneer kun
je klaar hebben?’ En als het antwoord
beviel was het ‘Maak het maar...’ Geen
off ertes, geen handtekeningen. Dat gaat
bij hun zonen en andere jonge boeren
anders. Veel zakelijker, formeler.
Da’s ook goed, maar wel even wennen.
De foto van de klok gaat over levertijd:
het moet altijd snel. Dus dat doen we
ook. We zitten veel in de nieuwbouw en
dan mogen we de boel niet ophouden.
Maar we willen zelf inmeten, dus er
moet wel al een gebouw staan. En dan
is er ineens werkdruk! Maar: we houden
ons zeker aan de afgesproken datum!”
het ONDERNEMERS BELANG 11
Antoinette van Alphen, Hospitality in Praktijk
Erik van Straaten,
directeur van Gastvrijheid en Meer
13
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG
SprintWerkt bestaat in 2013 5 jaar
en werd destijds gebouwd op
enkele belangrijke pijlers: expertise,
betrouwbaarheid en prijsstelling. Het
Betuwse uitzendbureau is 24 uur per dag
bereikbaar voor haar opdrachtgevers en
doet zaken vanuit een mensgerichte instel-
ling. Zij levert zorgvuldig geselecteerde
uitzendkrachten aan bedrijven in de
branches bouw, groente en fruit, productie
en logistiek.
In betrouwbare handen
“Wij begrijpen hoe bedrijven werken
en denken”, zegt Wilfred Brens, mede-
eigenaar van SprintWerkt. “Capaciteits-
problemen bezorgen je hoofdpijn. De zaak
moet doordraaien, tijdverlies betekent
geldverlies. Juist dan moet je zeker zijn dat
het werk in goede handen is bij betrouw-
bare mensen met wie je kunt communice-
ren. Onze krachten worden gescreend op
hun buitenlandse talen en kunnen bij ons
een cursus Nederlands volgen. Wij hante-
ren concurrerende prijzen en zorgen voor
de correcte betaling van afdrachten en een
CAO-conform salaris. Onze buitenlandse
medewerkers kunnen daarnaast rekenen
op een voordelige zorgverzekering zonder
eigen risico.”
Kaf van het koren
De uitzendbranche ligt momenteel onder
vuur. De nieuwe Inspectie SZW gaat mala-
fide uitzendbureaus keihard aanpakken. In
2014 moeten die tot nul zijn gereduceerd.
Mede-eigenaar Bianca van der Gun is daar
blij mee: “Frauderende bureaus die povere
kwaliteit leveren, medewerkers slecht
betalen en huisvesten zijn een smet op de
branche. Bovendien zijn opdrachtgevers
medeverantwoordelijk bij het zakendoen
met zo’n bureau. SZW scheidt het kaf van
het koren. Werkt een opdrachtgever met
ons, dan werkt hij met een NEN 4400-1
gecertificeerde partner die zich voor 100%
confirmeert aan de ABU-CAO.”
Faciliteren en ontzorgen
SprintWerkt faciliteert en ontzorgt de
opdrachtgever en uitzendkracht maximaal.
“Wij regelen het papierwerk, het vervoer,
de begeleiding en de huisvesting”, zegt
Bianca van der Gun. “Hiervoor werken wij
samen met een gerenommeerde aanbieder
van kwaliteitshuisvesting voor inter-
nationale arbeidskrachten. Onze Betuwse
woningen voldoen aan de CAO-eisen en
aan die van de gemeente en brandweer.
De controles zijn streng en wij zijn er trots
op alles netjes voor elkaar te hebben.”
Gemotiveerd en productief
De uitzendkrachten van SprintWerkt zijn
populair bij opdrachtgevers. Wilfred Brens:
“Bedrijven werken graag met buitenlandse
werknemers. Zij zijn bovenmatig gemoti-
veerd, hebben een hoog arbeidsmoraal en
een laag ziekteverzuim. Dat zorgt voor een
prettige samenwerking en een hoge pro-
ductiviteit. De Universiteit van Tilburg heeft
onderzocht dat zij wel 34% productiever
kunnen zijn dan Nederlandse werknemers.
Krachten van SprintWerkt zijn echt mensen
om op te bouwen!”
5-jarig jubileum
In 2013 bestaat SprintWerkt 5 jaar. “Een
mijlpaal, die wij mede bereikt hebben door
het vertrouwen van onze opdrachtgevers
en de inzet van onze gemotiveerde uit-
zendkrachten. Het jubileum laten wij niet
onopgemerkt voorbij gaan. Gedurende het
jaar zullen wij op diverse momenten onze
opdrachtgevers en uitzendkrachten verras-
sen en hen in de watten leggen.”
Wenst u meer informatie? Neem geheel
vrijblijvend contact met SprintWerkt op of
bezoek eerst de internetsite. Op de site treft
u naast veel informatie, een bedrijfstrailer,
stelt het team zich uitgebreid aan u voor en
treft u iedere maand een interview met de
’uitzendkracht van de maand’.
www.sprintwerkt.nl
SprintWerkt Personeel BV
Bonegraafseweg 6a
6669 MH Dodewaard
T 0488 - 44 16 88
www.sprintwerkt.nl
Uw medewerkers zijn de motor van uw bedrijf. Om ervoor te zorgen dat die motor optimaal blijft draaien, is het
belangrijk dat het personeel gemotiveerd is, over de juiste vakkennis beschikt, betrouwbaar en productief is.
SprintWerkt Personeelsdiensten uit Dodewaard is al 5 jaar gespecialiseerd in deze krachten. Als ervaren NEN 4400-1
gecertificeerd uitzendbureau leent zij dagelijks zo’n 200 voornamelijk Poolse medewerkers uit. Met succes, want elk
jaar ontdekken méér Betuwse bedrijven hoe prettig het werken is met SprintWerkt.
Fotografie: Fred van Soest
SprintWerkt Personeel viert
5-jarig bestaan in de Betuwe
Wilfred Brens en Bianca van der Gun, eigenaars SprintWerkt
WE HOUDEN HET LIEVER BIJ DE FEITEN.
NU GRATIS AIRCO OP DE ACTUAL RANGE
ERERERER IIIIS S S S EEEEEEEENNNNN FIFIFIFIIATATATATT PPPPPROROROROROFEFEFEFEFESSSSSSSSSSS IOIOIOIOIONANANANAAAL L L LL BEBEBEBEBEDRDRDDRDRDRIJIJIJIJIJFSFSFSFSFSWAWAWAWAWAGEGEGEGEGENNNNNVOVOVOVOVOOROROROROOR EEEELKLKLKLKL E E E EE ONONONONONDEDEDEDEDED RNRNRNRNRNEMEMEMEMEMINININNNNG.G.GG.G.
NUNUNUNU MMMMETETETET 2222,9,9,9,9% % % FIFIFINANANANANCNCNCNCIAIAAL L LL LELELELEASASASASE.E.
2,9%2,9%2,9%, FinFinFinancianciancial lal lal lal leaseeaseeaseease actactactactie gie gie gie geldieldieldield g t/g t/g t/g t m 31m 31m 31m 31 maamaamaaaart 2rt 2rt 2rt 2013,013,013,013,0 voovoovoovoor der der der de helhhelhelhele coe coe coe contrantrantrantractductductductduur vur vur vur vvan dan dan dan deeeefi nafi nafi nancianciancial lel lel leaseaseasese (12,(12,(12,(12, 24 24 24 24 of 3of 3of 3336 ma6 ma6 ma6 ma6 andeandeandendeden). n). n). n). n). WijWijzWijzWijzWijziginiginiginiging gen gen gen gen en den den denen rukfrukfrukfukfouteouteouteouteouten von von von von orbeorbeorbeorbehoudhoudhoudhouden.en.en.en
VraaVraaVraVraaVraag nag nag nag nanaar dar dar dar dar dde voe voe voe voe v orwaorwaorwaorwaorwaardeardeardeardearded n.n.n.n.
FIAT FIORINO FIAT DOBLÒ FIAT SCUDO FIAT DUCATO
IVECO SCHOUTEN B.V.ALMKERK, ALMWEG 4, TEL. 0183 - 40 77 77
TIEL, MARCONISTRAAT 20, TEL. 0344 - 63 36 44www.iveco-schouten.nl
VISSCHER AUTOBEDRIJVEN met vestigingen in Culemborg Pascalweg 29 Tel.: (0345) 54 55 25 Gorinchem Vaart 1 Tel.: (0183) 61 12 12 www.visscher.peugeot.nl
DE PEUGEOT 508IN DE SHOWROOM BIJ VISSCHER AUTOBEDRIJVEN
Gem. verbr. Peugeot 508 (afh. van type motor) l/100 km: 3,5-7,1; km/l: 28,6-14,1; CO2: 91-165 gr/km.
“Welk bedrijf heeft de zekerheid dat facturen binnen 48 uur worden betaald?” Met die vraag opent Ronald van der Starre zijn betoog
over Svea Finans. Van der Starre is directeur van deze Credit Managementgroep met vestigingen in Reeuwijk en Amsterdam.
Svea Finans
Reeuwijk: Reeuwijkse Poort 107b
2811 MX Reeuwijk
T 0182 - 62 44 00
Amsterdam: Ed Pelsterpark 12
1087 EJ Amsterdam
T 020 - 398 90 00
info@sveafi nans.nl
www.sveafi nans.nl
Zekerheid waarop je kunt bouwen:
Svea Finans neemt zakelijke vorderingen
over en betaalt binnen 48 uur
Svea is een op het MKB gerichte
fi nancier. Het neemt echter ook het
debiteurenbeheer uit handen en dekt
kredietrisico af. Volgens Ronald van der Starre
geeft dat zoveel zekerheid dat ondernemers
zich volledig kunnen richten op hun core
business. “Je weet dat je facturen snel worden
betaald en dat geeft rust. Wij zijn echter geen
incassobureau maar een verlengstuk van een
organisatie.”
Factoring
Door het verkopen van zakelijke vorderingen
aan Svea heeft een ondernemer altijd liquide
middelen. Ronald van der Starre ziet daar
het grote voordeel voor het MKB. “Hierdoor
maken bijvoorbeeld veel uitzendbureaus
gebruik van onze diensten. Uitzendkrachten
verwachten vanzelfsprekend wekelijks uitbe-
taling van hun salaris. De betaling van, vaak
grote, vorderingen van de uitzendbureaus bij
hun klanten laat vaak lang op zich wachten.
Wij nemen die vorderingen over en betalen
direct uit, zodat ze snel over liquide middelen
kunnen beschikken. Het is maar een voorbeeld
van een branche waarvoor wij veel diensten
verrichten. Ook veel ondernemers uit andere
branches hebben profi jt van onze inzet.
Je hebt direct beschikking over het geld
waarvoor je diensten hebt verricht.”
Door Svea worden jaarlijks 50.000 vorderingen
verwerkt met een totaal bedrag van rond de
€ 150.000.000,-.
Dienstverlening
De doelgroep van Svea is het MKB, waaronder
ook de grote groep ZZPers, met een omzet
tussen de € 50.000 en € 4.000.000,-. “Wij
nemen voor onze klanten vorderingen over
als het bedrijf waarvoor ze werkzaamheden
hebben verricht voldoende kredietwaardig is.
Het onderzoek naar die kredietwaardigheid
doen wij snel zodat we aan de slag kunnen.
Ondernemers hebben behoefte vlot en
adequaat zaken te doen. Svea is daarom
georganiseerd naar de vraag van de klant.
Onze accountmanager blijft vanaf acquisitie
tot en met debiteurenbeheer bij de factuur-
stroom betrokken. Bij Svea is men verzekerd
van contact met één medewerker die op de
hoogte is van de bedrijfsomstandigheden en
facturering.
Op een gekochte factuur wordt uiteraard
verdiend. “Het aankooppercentage is
afhankelijk van de kredietwaardigheid van
de organisatie waar de vordering wordt
gedaan en de gehanteerde betalingscondities
die daar gelden. Meestal ligt het bedrag rond
de 5% van het factuurbedrag. Het kost je iets
maar je weet dan wel zeker dat er binnen
48 uur wordt uitbetaald en dat de risico’s
voor Svea zijn.” Het aquisitietraject van
Svea is kort. Er worden geen ingewikkelde
liquiditeitsprognoses en toekomstverwach-
tingen gevraagd. “Als we tot overeenstemming
komen met de nieuwe relatie gaan we snel
aan de slag. Er komen hier zelfs klanten met
een stapel facturen binnenlopen.”
Flexibel
Wanneer je net een onderneming hebt
opgebouwd of als je uit een moeilijke
periode komt is het belangrijk dat er
voldoende liquide middelen zijn. Die behoefte
zal in de loop van de tijd minder worden.
Ronald van der Starre: “Onze dienstverlening
is zo opgebouwd dat je niet vastzit aan
langlopende verplichtingen. De ondernemer
kan zelf bepalen welke facturen er worden
ingediend. Er gelden dus geen minimale
omzetvereisten of concentratiegraden.
Er zijn relaties die slechts facturen voor één
klant bij ons onderbrengen. Veel is mogelijk!”
Solide partner
Ronald van der Starre tot slot: “Wij zijn een
solide partner. In Zweden heeft Svea Finans
de functie van Spaarbank en beschikt
daardoor over substantieel eigen en
vreemd vermogen. Ingekochte facturen
worden altijd uitbetaald. Het is zekerheid
waarop je kunt bouwen.”
het ONDERNEMERS BELANG
BedrijfsreportageTekst en fotografi e: René Zoetemelk
Ronald van der Starre:
“Er worden door Svea
Finans geen ingewikkelde
liquiditeitsprognoses en
toekomstverwachtingen
gevraagd”
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
Bezoek ons op Provada in de stand van de Zeeuws-Vlaamse Kanaalzone
Welkom in Terneuzen! Terneuzen is de grootste ge-meente van Zeeland. Terneuzen ligt in het centrum van Zeeuws-Vlaanderen en telt 55.000 inwoners. De ligging van de gemeente is een van onze sterke punten: tussen de Westerschelde in het noorden en grenzend aan België in het zuiden. Terneuzen is dus strategisch gelegen ten opzichte van steden als Antwerpen, Gent en Rotterdam.
Terneuzen is een gemeente met een grote landbouwsector en tegelijkertijd een sterk ontwikkelde industriezone langs het Kanaal van Gent naar Terneuzen. Samen met de haven van Vlissingen vormt de haven van Terneuzen het op twee na grootste havengebied van Nederland. Er zijn prima logistieke verbindingen via het water, de weg (Westerscheldetunnel) en het goederenspoor naar afzetgebieden overal ter wereld.
In Terneuzen wordt volop fors geïnvesteerd in glastuinbouw en bio based economy. Van oudsher zijn chemie en maintenance sterk vertegenwoordigd in Terneuzen. Terneuzen heeft ondernemers veel te bieden! Vooral ruimte: betaalbare en representatieve kavels op bedrij-venterreinen, bijvoorbeeld in de Koegorsstraat en Handelspoort-Zuid. Maar ook grond op zogenoemde natte bedrijventerreinen: in de haven, met kade.
Terneuzen heeft bovendien een sterk midden- en kleinbedrijf. Het Zeeuws-Vlaamse arbeidsethos wordt geroemd: er is tijd om te genieten, maar er wordt keihard gewerkt! Files kennen we hier niet. De Belgische markt ligt binnen handbereik en de goede internationale samenwerking wordt de komende jaren onderstreept door de bouw van een nieuwe zeesluis in Terneuzen. Kortom, er wacht u hier een prima ondernemersklimaat.
Interesse?Als u meer wilt weten over de mogelijkheden die Terneuzen ondernemers biedt, helpt onze bedrijfscontactfunctionaris Petra de Vliegher u graag verder. Zij is het eerste aanspreekpunt voor ondernemers in onze gemeentelijke organisatie. U kunt haar bereiken via T 14 0115 of via [email protected].
www.terneuzen.nl
Terneuzen, volop ruimte voor ondernemers
het ONDERNEMERS BELANG
Topclick Masterclass
Over Topclick Nederland
Sinds 2006 zorgt Topclick Nederland
ervoor dat bedrijven goed vindbaar zijn
op internet. Een betere vindbaarheid op
internet betekent meer klanten, meer
aanvragen en meer omzet. Dit doet
Topclick met veel succes voor duizenden
tevreden ondernemers. Van evenemen-
tenbureaus tot koeriers, autorijscholen,
advocatenkantoren en kinderdagverblijven.
Een leerzame Master Class
in duidelijke taal
Met grote expertise in zoekmachine adver-
teren en ruime ervaring in uiteenlopende
branches, spreekt de AdWords expert van
Topclick Nederland de taal van de onderne-
mer. Zo wordt moeilijke materie vertaald in
hapklare brokken en krijgt u gerichte tips &
tricks en creatieve oplossingen waarmee u
straks meer rendement haalt uit uw eigen
AdWords campagne.
Wat leert u?
• Relevante keywords selecteren
• Eff ectieve advertentieteksten opstellen
• Werking, veilingsysteem en biedstrategieën
• Opzetten van account en account-structuur
• Doormeten van resultaten via AdWords en
Analytics
Over de AdWords expert
Arvin Singh
Google AdWords expert Arvin
Singh verdiept zich in conver-
sieoptimalisatie en creëert synergie tussen
verschillende online marketing activiteiten.
Arvin verzorgt dagelijks succesvolle en
rendabele AdWords campagnes voor voor-
aanstaande klanten waaronder Rook-Stop,
Nivo Uitvaartverzekeringen en Bij’Tij.
MEER RENDEMENT UIT UW ADWORDS CAMPAGNE?
Volg de Topclick Masterclass!
Het Ondernemersbelang MasterclassOnline Marketing
Datum:
Woensdag 15 mei 2013
Tijd:
14.00 - 17.00 uur
Lokatie:
Commercial TV, Escudo 1D, 8305 BM Emmeloord
Kosten: Aan deelname zijn geen kosten verbonden
Aanmelden via: p.wiersmaondernmersbelang.nl
of T. 0228 - 321253 (Piet Wiersma, media-adviseur)
In de Masterclasses van Het Ondernemersbelang delen toonaangevende bedrijven hun kennis, kunde
en vakmanschap met andere bedrijven. In de Masterclass van woensdag 15 mei worden de deelne-
mers door de gespecialiseerde professionals van Topclick op aansprekende wijze meegenomen in
de wereld van de Online Marketing. Na afl oop van deze Masterclass bent u in staat het geleerde
direct binnen uw bedrijf in de praktijk te brengen. Tevens biedt deze educatieve sessie een leuke
gelegenheid om te netwerken. Zo slaat u twee vliegen in één klap!
Er is ruimte voor maximaal 30 deelnemers. Aan deelname zijn geen kosten verbonden.
Zorg dus wel dat u er snel bij bent want VOL = VOL. Aanmelden bij Piet Wiersma
(media-adviseur Ondernemersbelang Amsterdam) op telefoonnummer 0228 - 32 12 53 of
per email bij [email protected]
Programma:14:00 - 14:15 Opening en introductie deelnemers (Het Ondernemersbelang)
14:15 - 14:45 Rondleiding en presentatie CTV (Dennis Ras)
14:45 - 15:00 Introductie Topclick (Martin Heidekamp)
15:00 - 16:00 Masterclass met vragenrondje (Arvin Singh)
16:00 - 16:15 Uitleg Topclick Nederland Partner Programma (Martin Heidekamp)
16:15 - 17:00 Netwerken
Het Ondernemersbelang
‘Wij verbinden lokale ondernemers en ondersteunen bij ondernemen in de regio’
WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL
www.topclick.nl
Wist u dat ondernemers met een goed ingerichte AdWords campagne elke geïnvesteerde
euro dubbel terugverdienen? Beheert u zelf uw Google AdWords campagne, maar haalt u
hier onvoldoende rendement uit? Meld u aan voor de AdWords Master Class van Topclick
Nederland. Want met de ondersteuning van een AdWords expert haalt u het beste uit uw
eigen campagne en kunt u zich volledig richten op het behalen van úw doelstellingen.
Interview
Directieleden in een familiebedrijf
dragen twee petten: enerzijds
zijn ze fi nancieel directeur,
verkoopleider of exportmanager, anderzijds
zijn ze zoon, dochter, broer of nicht. Kritiek
op iemands functioneren wordt daardoor
meteen ook persoonlijke kritiek, en dat geeft
vaak aanleiding tot het ontstaan van een
wespennest waarin emotionele en zakelijke
belangen nauwelijks nog van elkaar te
onderscheiden zijn. Toch is niets zo gevaarlijk
als die belangen verstrengeld te laten. “Het
is de taak van adviseurs zoals wij een eerlijk
gesprek mogelijk te maken waarbij alles
bespreekbaar wordt gemaakt,” zegt Anne
Kloosterboer. “Dat vergt van ons fi nancieel
en organisatorisch inzicht maar evengoed
psychologisch.”
Zachte en harde waarden
Dergelijke problemen spelen vooral op
bij transitiemomenten in de levenscyclus
van een familiebedrijf: wanneer nieuwe
(buitenlandse) groeimarkten worden
betreden, fi lialen worden geopend,
overnames worden gepleegd, en natuurlijk
tijdens de opvolging van de ene generatie
door de andere. Anne Kloosterboer: “Familie-
leden kunnen de grens van hun professionele
kunnen bereiken. Ik heb in de retail gezien
dat een zuster die altijd uitstekend had
gefunctioneerd haar werk niet meer aan
kon omdat de winkelketen te groot werd.
Dan kan zo’n vrouw wel worden ‘weg-
gemanaged’, maar dat gaat niet zonder ge-
zichtsverlies. Ik heb alle betrokkenen om tafel
gebracht en zichtbaar trachten te maken
waar haar krachten liggen, zodat ze opnieuw
op een plek terecht kon komen waar die
optimaal tot hun recht komen. Daarvoor
is het belangrijk dat je de ‘zachte’ waarden
– de bindingen tussen mensen – even hard
waardeert als de ‘harde’ – de fi nancials. In de
praktijk dragen ze namelijk beide evenveel bij
aan het succes. De zachte waarden zijn echter
meestal een kwestie van instinct en gevoel.
Je moet dat gevoel dus eerst in woorden
zien te vertalen. Het gesprek moet ook tot
zelfi nzicht leiden bij degene die van functie
het ONDERNEMERS BELANG
Familiebedrijven hebben een eigen krachtbron: de samenhang tussen de familieleden die de
organisatie leiden die hen in staat stelt hoge toppen te scheren. De familie belichaamt de unieke
cultuur die het bedrijf onderscheidt van andere en waaraan het zijn succes dankt. Maar naarmate
een familiebedrijf groeit en de rol van de familie verandert kan deze cultuur verwateren. Volgens
Anne Kloosterboer, hoofd van de sectie Familybusiness bij de HayGroup, is de uitdaging dit
‘bedrijfs-DNA’ dieper in de organisatie te verspreiden en verankeren. Op die manier worden de familie-
waarden losgekoppeld van de familieleden, wint de organisatie aan autonomie en slagkracht
en behoudt ze toch die unieke cultuur waaraan ze haar ontstaan én succes te danken heeft.
Hoe familiebedrijven hun cultuur en succes kunnen behouden:
De familiewaarden los van de familieleden
Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
het ONDERNEMERS BELANG
waarde eigen te maken.
Er zijn voorbeelden van grote familie-
bedrijven waar de Raad van Bestuur terecht
van oordeel was dat het tijd werd een
niet-familielid in de directie op te nemen
en waar dit keer op keer mislukte. Meestal
werd de komst van de buitenstaander met
veel bombarie aangekondigd en werd er
gewezen op diens indrukwekkende loopbaan
bij een multinational. Maar als de man
‘gedropt’ werd in de organisatie bleek dat
niemand hem accepteerde, omdat gevreesd
werd dat hij de cultuur die het bedrijf hadden
groot gemaakt niet begreep. Na zes
maanden was hij afgeknapt en vertrok hij
met stille trom. Om dat dure afbreukrisico
te minimaliseren kun je een buitenstaander
beter in de middenlaag van het management
introduceren, hem zichzelf daar laten
bewijzen als ‘een van ons’ en dan pas de
weg naar boven laten vinden.”
Blijvende waarden
Hoe langer een familiebedrijf bestaat en
hoe groter het wordt, hoe groter ook de
kans dat de rol van de familie kleiner wordt.
Dat begint al bij een installatiebedrijf met
tien of vijftien werknemers, waar de zoon
die de vader opvolgt vindt, dat hij meer
vakman dan ondernemer is en een algemeen
directeur naast hem aanstelt. Confl icten tussen
familieleden die de korte termijn (nu het bedrijf
verkoop klaarmaken om te kunnen cashen)
boven de lange verkiezen, kunnen de rol van
de familie volledig uitschakelen. Maar ook als
het bedrijf in handen van de familie blijft komt
er vroeg of laat toch vaak een moment dat het
management en het bezit van een onderneming
van elkaar gescheiden raken. Betekent dit ook
automatisch het einde van de unieke bedrijfs-
cultuur? Volgens Anne Kloosterboer hoeft dat
helemaal niet. Zoals de buitenstaander in de
middenlaag zich de waarden eigen kan
maken, kunnen de overige werknemers en
niet-familieleden dat ook. “Een Nederlands
familiebedrijf groeide in één generatie van
vijftien naar tweeduizend medewerkers, een
Braziliaans groeide uit tot een multinational.
In beide gevallen heb je het over een kolos van
een organisatie, waarbij in het laatste geval de
familie die het had opgericht ook nog volledig
uit het bedrijf was verdwenen. Toch bleven de
waarden die het groot hadden gemaakt – lean,
op de kleintjes letten en overal kansen zien
en grijpen – de organisatie sturen. Door die
waarden expliciet te maken hadden tal van me-
dewerkers ze geleidelijk tot de hunne gemaakt.
De ervaring leert dat dit belangrijk is, omdat je
als bedrijf langer overleeft als je die waarden
kent en behoudt – ook zonder familieleden.”
dient te veranderen. Als al die ingrediënten
er zijn, kun je werken aan een oplossing die
niet alleen zonder gezichtsverlies is, maar
die de betrokkene ook opnieuw op een
positie brengt waar die opnieuw de meeste
toegevoegde waarde aan de organisatie kan
geven.”
Afkomst is geen argument
Familieleden zijn de dragers van de bedrijfs-
cultuur, maar krijgen ze die laatste
automatisch mee, via een combinatie
van hun genetische code en de paplepel,
of moeten ze zich die moeizaam eigen
maken? Volgens Anne Kloosterboer gaat
het allerminst vanzelf: “Ik ken een kleding-
concern waar de talentrijke jongeren al op
twaalfj arige leeftijd worden geselecteerd
en een speciaal opleidings- en trainings-
traject in gaan. De meeste familiebedrijven
doen hun best die waarden actief te
implementeren. Ik heb het dan ook eens
meegemaakt in een drankenconcern dat
een neef van de CEO vond dat hij recht
had op een hoge positie enkel en alleen
vanwege zijn familieband. Hij kreeg zijn
zin niet. Afkomst is geen argument, zei de
CEO, ga jezelf eerst maar bewijzen op een
andere plek. Maar ook buitenstaanders
moeten de kans krijgen zich die zachte
koppelen
@snelstartWWW.SNELSTART.NL0222 36 30 61
Actie loopt t/m 21 juni 2013
ZELF BOEKHOUDEN & FACTUREREN
Dat doet u gewoon zelf! Bespaar op uw accountantskosten door gebruik te maken
van onze software. Profi teer nu van:
Slim & Effi ciëntMaak met één muisklik van een offerte een factuur en verstuur deze per e-mail
Slim & AccuraatVoorkom fouten door afschriften in te lezen en automatisch en foutloos te boeken
Slim & EenvoudigBtw wordt automatisch geboekt, de btw-aangifte berekent u met één druk op de knop
Slim & OverzichtelijkIn één oogopslag volledig fi nancieel inzicht door uitgebreide rapportages
boekhouden & factureren
Ga naar www.snelstart.nl/zelf
met actiecode HOB2013B
€ 50,- extra korting
ZELF EENVOUDIG
OSB, Ondernemersorganisatie Schoonmaak- en Bedrijfsdiensten, heeft op 1 januari 2013 een keurmerk ingevoerd waarmee schoonmaak-
en glazenwasserbedrijven zich kunnen Onderscheiden in de SchoonmaakBranche. Het geeft de klant meer zekerheid dat hij te maken heeft
met een betrouwbare partner en het schoonmaak- of glazenwasserbedijf weet dat hij op alle fronten zijn zaken op orde heeft.
Maak met het OSB-keurmerk een veilige keuze
De schoonmaakbranche had in
het verleden een slechte naam.
Klanten hadden nooit vooraf
zekerheid over de kwaliteit die geleverd
zou worden. Ze zagen door de bomen
het bos niet meer, aldus OSB-directeur
Rob Bongenaar. “Dat is niet goed voor de
klant, maar ook niet voor de betrouwbare
schoonmaakbedrijven. Daarom vonden wij
het noodzakelijk een keurmerk in het leven
te roepen.”
Onafhankelijke Inspectie Instelling
Paul Meerman van S & G diensten,
bestaande uit De-glazenwassers bv en
De-schoonmakers bv heeft als eerste het
OSB-keurmerk in ontvangst mogen nemen.
“Schoonmaken is geen beroep, maar een
missie”, aldus Meerman. “Wij kozen ervoor
het OSB-keurmerk aan te vragen, om ons
te kunnen onderscheiden van bedrijven
die de kwaliteit van hun schoonmaakwerk-
zaamheden, hun administratie, of hun
prijsstelling niet op orde hebben. De keuring
wordt niet door OSB zelf uitgevoerd
maar door een onafhankelijke Inspectie
Instelling en is bepaald geen sinecure.
Tweemaal per jaar wordt alles gecontroleerd,
van opdracht tot factuur, geleverde manuren,
afdrachten BTW, sociale premies en loon-
belasting. Dat alles helemaal op orde is,
is een keiharde eis voor de toetsingsnorm
NEN 4400-1. Voor mij een geruststellende
gedachte dat het bij mij in orde is. Voor de
opdrachtgever is het van belang dat, naast
geleverde kwaliteit, hiermee in het kader
van ketenaansprakelijkheid de risico’s op
verhaal en boetes van de Belastingdienst,
de Arbeidsinspectie en andere overheid-
instanties worden beperkt.”
Eerlijke prijs
Meerman: “In 2010 zijn er grote stakingen
geweest in de schoonmaakbranche, omdat
de druk op de prijzen zo groot werd, dat
de last voor de werknemers onevenredig
zwaar werd. Ik vind het als verantwoordelijk
werkgever en als ondernemer heel
belangrijk dat het OSB-keurmerk ook
eist dat OSB-leden moeten voldoen aan
de Code Verantwoordelijk Marktgedrag.
Hiermee maak je duidelijk hoe je handelt
bij aanbesteding en contractering, hoe de
organisatie de implementatie en naleving
van sociaal beleid conform de code
waarborgt en hoe het schoonmaakbedrijf
de algemene tevredenheid van haar
medewerkers meet.”
Verstand van zaken
Bongenaar: “Zorgvuldig omgaan met elkaar
is het uitgangspunt. Betrouwbaarheid en
kwaliteit zijn de peilers. Schoonmaken is
een vak dat je moet uitvoeren met verstand
van zaken. Het OSB-keurmerk wordt dan
ook alleen gegeven aan bedrijven die aan
alle gestelde eisen voldoen.”
Reactie van klanten
“De bekendheid van het
keurmerk moet nog
groeien”, erkent
Meerman. “Klanten zijn
nu vaak blij verrast dat
er een keurmerk is.
Opmerkelijk is dat er
nu sneller over en
weer vertrouwen
ontstaat met de
klant.
Ik stuur informatie vooraf of leg bij het
eerste bezoek uit wat het keurmerk
inhoudt, dat er regels en voorschriften
zijn en hoe onze prijs is opgebouwd.
Klanten waarderen dat zeer, het maakt ze
direct duidelijk dat ze met een serieuze,
betrouwbare partner om de tafel zitten.”
BedrijfsreportageTekst: IngerMarlies Leeuwenburgh • Fotografi e: Ad Vereijken
het ONDERNEMERS BELANG
OSB
Bezoekadres: Rompertsebaan 50
5231 GT ’s-Hertogenbosch
Postadres: Postbus 3265
5203 DG ‘s-Hertogenbosch
T 073 - 648 38 50
www.osb.nl
Lianne de Heus,
Rob Bongenaar en
Paul Meerman
Een digitale dienstverlening inrichten
voor bedrijven is niet simpel want
‘de’ ondernemer bestaat niet.
Er zijn mensen die een bedrijf willen starten,
ZZP’ers, franchisehouders van ketens en DGA’s
van grote familiebedrijven. Elk hebben ze
hun specifi eke vragen, gaande van vrije
generieke (‘hoe begin ik een eigen zaak?’)
tot zeer complexe. “Het is de uitdaging om
zoveel mogelijk vragen te voorzien en via
de website te beantwoorden,” zegt Ubbo
Dijk, marketing communicatie manager.
“Dat doen we onder meer door telkens
bij de medewerkers van ons callcenter te
inventariseren of ze al een tijdje dezelfde
antwoorden geven. We doen ook geregeld
gebruikersonderzoek en passen de website
desgewenst aan, bijvoorbeeld door de zoek-
functie te optimaliseren zodat bezoekers
niet direct gaan bellen maar net één keer
doorklikken het antwoord zelf vinden.”
Stappenplannen
Dankzij die hoge mate van gebruiksvrien-
delijkheid en kanaalsturing van vragen kan
‘Antwoord voor bedrijven’ met een klein
aantal medewerkers een enorm aantal vragen
beantwoorden. Ubbo Dijk: “We hebben
zogenaamde Stappenplannen ontwikkeld
voor samengestelde vragen. Als een bakker
bijvoorbeeld een terras aan zijn zaak wil
beginnen vindt hij daarin alle wet- en
het ONDERNEMERS BELANG
‘Antwoord voor Bedrijven’:
Slechts een muisklik tussen vraag en aanbodOndernemers worden geconfronteerd met een breed spectrum aan wet- en regelgeving,
zowel bestaande als nieuwe. Die niet aflatende informatiestroom van de overheid
genereert vanzelfsprekend een even continue stroom aan vragen. ‘Antwoord voor bedrijven’
is een overheidsdienst die deze vragenstroom kanaliseert en beantwoordt. Het merendeel
van de antwoorden is op de website te vinden, de rest van de vragen wordt per telefoon, chat
of twitter afgehandeld. Sinds kort is er zelfs een app die ondernemers op de hoogte houdt
van de nieuwste wet- en regelwijzigingen. 3,2 miljoen unieke websitebezoekers per jaar
en 23.000 downloads van de app in amper twee maanden. Dit succes deed sommigen al
bewonderend opmerken ‘De overheid kan het dus toch.’
Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografi e: Marco Magielse
het ONDERNEMERS BELANG
Toch gebeurt dit niet. “Ons team heeft ervoor
gekozen zelf achter die informatie aan te
gaan,” aldus Ubbo Dijk. “We beschikken over
formele en informele contacten op alle niveaus
die ons op de hoogte stellen van wijzigingen.
Vervolgens verwerken we die kennis zelf in
een tekst, maar laten die wel accorderen door
de bevoegde specialisten op de ministeries.
Die pro-actieve houding werkt heel goed.
Toen vorig jaar het zogenaamde Kundus- of
najaarsaccoord gesloten werd hebben wij
alle voor ondernemers relevante passages
op onze website geplaatst. Ondanks alle
voorbehouden wisten ondernemers dankzij
onze publicatie in ieder geval wat ze mochten
verwachten. We waren daarmee de eerste.”
Zondagavondtweets
De voorbije vijf jaar is het kennisniveau
van de medewerkers stelselmatig verhoogd.
Er zijn er die mee discussiëren met
ondernemers op het Higherlevel forum en
webredacteur Edgar beantwoordt vele vragen
via Twitter. “Twitter is een medium dat we ook
buiten de kantooruren inzetten,” zegt Ubbo
Dijk. “Vooral de zondagavondtweets zijn erg
gewild. Maar social media werken op zo’n ma-
nier dat Edgar op zijn beurt ook zelf uitvoerig
geïnformeerd wordt. We functioneren niet als
een eiland maar onderhouden goede contac-
ten met werkgeversorganisaties als VNO-NCW
en MKB Nederland, met brancheorganisaties
en met de wereld van de intermediairs. We zien
bijvoorbeeld dat op Plein.nl vaak content van
ons wordt overgenomen. Dat juichen we toe.”
Hoge mate van vindbaarheid
De vindbaarheid van de informatie op ‘Ant-
woord voor bedrijven’ is erg hoog. De webre-
dactie weet als geen ander hoe zoekmachines
functioneren en hoe ondernemers dus met
behulp van één enkele term direct op de juiste
pagina terecht komen. “Zo voerden we aan het
begin van de kredietcrisis, direct nadat de Mi-
nister het woord voor het eerst gebruikt had,
de zoekterm ‘Deeltijd WW’ in,” zegt Ubbo Dijk.
“Niemand wist hoe de nieuwe regeling exact
vorm zou krijgen maar op onze site stond de
essentie al weergegeven en die informatie
werd gretig opgevraagd. Zo hebben we het
soms ook moeilijk om een term te schrappen.
‘Tante Agaathregeling’ is een uitdrukking die
sinds 2001 offi cieel niet meer wordt gebruikt.
Je moet nu ‘Durfkapitaalregeling’ schrijven.
Toch vat de term zo goed samen waar het
om gaat en is ze zo wijdverbreid, dat we
die nog jarenlang hebben gebruikt voor de
zoekmachines.”
Hype
De introductie van een eigen NieuweWetten-
app, enkele maanden geleden, heeft het voor
ondernemers nog eenvoudiger gemaakt aan
informatie over nieuwe wet- en regelgeving te
komen. “Je krijgt nu een seintje als er op jouw
gebied iets verandert en komt bij het aanklik-
ken rechtstreeks op de pagina die daarover in-
formeert. De app wordt door nieuwsdiensten
maar vooral door ondernemers als uitermate
handig ervaren en is in korte tijd een echte
hype geworden. We hebben de app nota bene
zelf ontwikkeld en in de markt gezet, omdat
commerciële partijen het niet van de grond
kregen. Dat dubbele succes deed iemand
onlangs opmerken: ‘De overheid kan het dus
toch,’ een compliment aan onze hele dienst-
verlening dat ik graag gehoord heb.”
regelgeving waarmee hij te maken krijgt
overzichtelijk bij elkaar, van het aanvragen
van een terrasvergunning tot de aanleg
van een toilet voor de klanten. Specifi eke
vragen worden vooral via de telefoon en de
e-mail beantwoord. Onze medewerkers zijn
bereikbaar via kantoortijden. Alleen tussen
twaalf en twee hebben ze een lange pauze,
voor de lunch én voor het beantwoorden
van e-mailberichten.”
‘Antwoord voor bedrijven’ is ook het EU-
dienstenloket. Alle content van de website
is in het Engels vertaald, zodat buitenlandse
ondernemers er met hun vragen terecht
kunnen. “De meeste lidstaten hebben
een aparte dienst opgericht voor dit EU-
dienstenloket. Nederland is het enige land
waar een digitale dienstverlener deze door
Brussel opgelegde taak er eenvoudigweg
‘bij’ kon nemen,” verduidelijkt Ubbo Dijk.”
Pro-actieve informatievoorziening
Het structuren van informatie en het stroom-
lijnen van antwoorden is één ding, ervoor
zorgen dat al die nieuwe wet- en regelgeving
tijdig aangeleverd wordt zodat ze verwerkt
kan worden tot content een tweede.
‘Antwoord voor bedrijven’ is organisatorisch
een Davidje tegenover de Goliaths van de
departementen waarvan het afhankelijk is.
De kans dat ambtelijke collega’s de dienst
simpelweg over het hoofd zien is reëel.
Binnenkort hebben de lezers van
Het Ondernemersbelang rechtsreeks
toegang tot de vraagbaak van
Antwoord voor Bedrijven.
Lig nooit meer wakker van uw IT-beheer
Geen zorgen meer over uw server en belangrijke gegevens. Zet ook uw bedrijf in de cloud en u hoeft niet meer te investeren in IT-kennis, systeembeheerders of servers. Wij zorgen er bovendien voor dat u veilig en betrouwbaar werkt. Het kan met Exact Online. Of u nu kiest voor de boekhouding, urenregistratie of voorraadbeheer. Ontdek zelf de voordelen of volg een webinar op exactonline.nl.
Exact Online. Dé online bedrijfssoftware.
Welke bedrijven hebben uw website bezocht?
Slechts 2 á 3% van uw online-bezoekers neemt daadwerkelijk contact met u op. Wie zijn die andere 97% en hoe bereikt u die alsnog? Het antwoord is even simpel als doeltreffend: Website-Leads.
Onderdeel van:
Website-Leads
Voor meer informatie (0800-2028)
www.websiteleads.nl
Voorbeeld overzicht Website-Leads
Geachte heer Rademaker,
De heer W.S. Leads van DATA collectief B.V. heeft vandaag om 15:53 uur uw website bezocht. Hierbij een overzicht van het bezoek.
DATA-collectief B.V.Coltbaan 4 C/D3439 NG NieuwegeinT: 0800-2028
De heer W.S. LeadsE: [email protected]: 06-21231892
Met vriendelijke groet,Ineke PeppelenboschUw Personal Sales Assistant
home | reclame- en marketingbureau Utrecht15:53:41 18s
AdWords: (Google: “reclamebureau utrecht“)
referenties | diverse projecten15:53:59 28sklanten | overzicht van alle klanten15:54:27 17snieuws | nieuwsberichten reclamebureau15:54:44 29sContact | contactgegevens15:55:13 10sWerkzaamheden | reclame utrecht15:55:23 58sOver ons | Reclamebureau binnenstad Utrecht15:56:21 98sAlgemene voorwaarden
Totale tijd: 00:04:18 Pagina’s bezocht: 8 Score:
15:57:59 34s
Hoe werkt het:
1
2
3
4
5
Een potentiële klant bezoekt uw website
De bezoeker wordt geïdentificeerd via zijn
IP-adres (Internet Protocolnummer)
Aan de hand van het verkregen IP-adres
wordt het bijbehorende bedrijf opgezocht in
de database van het DATA-collectief
Alle relevante informatie wordt nu vast-
gelegd, zoals hoe uw bezoeker op uw
website gekomen is, welke pagina’s hij
heeft bezocht, hoe lang hij op die pagina’s
is gebleven en waar hij is afgehaakt
Het DATA-collectief maakt een bezoek-
rapport van het websitebezoek en stuurt
u een e-mail met alle informatie zodat
u direct contact kunt opnemen met uw
websitebezoeker
VanNoord accountants & belastingadviseurs
Je herkent ze meteen
Betrokken ondernemersBeesd - Culemborg - Gorinchem - Leerdam - Tiel -
Vianen - IJsselstein - Zaltbommel
www.vannoord.nlOmdat we zelf ook ondernemers zijn, weten we dat
je altijd vooruit moet lopen. Proactief zijn. Met mensen, producten en diensten waar je écht mee verder komt.
Persoonlijk en zeer deskundig. U kunt van ons eerlijke adviezen, grote betrokkenheid en
betrouwbaarheid verwachten. Onderneem nu één actie: mail ons via [email protected].
Wij zijn altijd in de buurt.
Brigitte van den Broek - MMX Design
Gedrukte media blijven nog wel bestaan maar in
kleinere oplages. Er blijft altijd een kleine groep men-
sen die het fi jn vindt een reclamefolder op papier te
lezen. De krant zal langzaam gaan verdwijnen, maar
de schoolboeken blijven nog wel in de gedrukte
versie bestaan. De krant lezen op de tablet is mak-
kelijker, omdat de gedrukte versie onhandig is om
vast te houden. Door veel bedrijven wordt er steeds
vaker gelet op het zogenaamde ‘Groene werken’, dit
houdt in: geen papier verspillen, dus zoveel mogelijk
digitaal zoals: facturatie, off ertes, magazines enz.
Drukwerk is een belangrijke manier om als bedrijf te
communiceren met je (potentiële) klanten. De
(potentiële) klanten weten dan wat je precies doet.
Zie onze fl yer bij dit magazine.
Leon Tindemans - MKB Webcare
Gedrukte media zullen de komende jaren nog blijven
bestaan verwacht ik, maar wel in mindere mate. Natuur-
lijk gaat er steeds meer naar online, maar veel mensen
vinden het toch fi jn om iets ‘tastbaars’ in hun handen te
hebben. Daarbij denk ik ook dat mensen liever niet de
hele dag naar een digitaal scherm willen kijken en ook
hun ogen rust willen geven. Als een ondernemer wil dat
zijn magazine ook op digitale media te lezen is, dan moet
hij er wel voor zorgen dat de inhoud aantrekkelijk is om te
lezen. De verleiding om uw app te verlaten en een game
te gaan spelen is vrij groot. Als ik naar mijzelf kijk, dan lees
ik nog weinig gedrukte media. Ik krijg mijn nieuws binnen
via sociale media, radio in de auto en via tv.
Brigitte van den Broek
Leon Tindemans
Kees Hoogendoorn - Staton Bouw en
Ontwikkeling Werkendam
De krant en de gedrukte bladen zullen niet in zijn
geheel verdwijnen. Wel is het eind van het digitaal
lezen nog niet in zicht. Veel mensen abonneren zich
liever niet meer op een krant. Het gaat er straks om
verwacht ik, niet of je het digitaal leest maar verder
nog selecteert. Wát voor nieuws wil ik nog ontvangen.
We krijgen nu te veel nieuws waar we niet op zitten te
wachten. Soms raakt het me niet. Het zal zich steeds
meer richten op de persoon, die het nieuws ontvangt.
Dit is nu al veel eenvoudiger digitaal te regelen als via
de krant. Daarom verwacht ik nog een grote(re) toe-
name van digitaal. Het is ook nog voordeliger en het
spaart ons bomen. Nadeel is alleen, dat er niets ‘lek-
kerder’ leest dan een ‘gewone’ krant of een boek, maar
goede kwaliteit nieuws en gericht op ieders persoon-
lijke voorkeur heeft ook voordelen.
Erik van Straaten - Gastvrijheid en Meer
Ik denk zeker dat die digitalisering door gaat zetten.
Alleen dan wel in een interactieve variant. Dus geen
doorbladerbare PDF als digitale editie, maar een
mooie interactieve ‘glossy’. Daar is al software voor
beschikbaar, maar die is vaak nog kostbaar. Mensen
willen steeds meer beleving in hetgeen ze zien en
doen. Dat kan prima online. Waarbij je nog steeds
goede content (in combinatie met mooie foto- video
beelden) moet bieden. Een voordeel van online publi-
ceren is het bereik dat je er mee kunt hebben. Daar-
naast is met de juiste software de doorlooptijd van
publiceren veel korter en daarmee de kosten lager.
Ik zou graag, samen met anderen, kijken naar deze
materie. Volgens mij is het, naast papieren edities, de
toekomst. Nu alleen nog een betaalbare software.
Kees Hoogendoorn
Erik van Straaten
Hebben de gedrukte media nog toekomst?
Steeds meer kranten en (vak)tijdschriften zijn digitaal beschikbaar. Naast een papieren versie zijn bijvoorbeeld ook de edities van
Het Ondernemersbelang digitaal voor iPhone of tablet beschikbaar. Zal de digitalisering de gedrukte media in de toekomst geheel
verdringen? Of blijven ondernemers de voorkeur geven aan de tastbare versies van hun krant, magazine of vaktijdschrift.
De mening van ons panel.
het ONDERNEMERS BELANG
Ondernemerspanel
16
Nicole Daemen-Den Haan - Bol Adviseurs
Ik ben ervan overtuigd dat er altijd ruimte zal blijven
voor gedrukte media. Echter: alleen magazines met
écht goede content die aansluit bij hun specifi eke
doelgroep hebben kans van slagen. Magazines die
onvoldoende relevante informatie bieden aan een al-
gemeen lezerspubliek zullen het zwaar krijgen. De suc-
cesvolle media in de toekomst zie ik bovendien vooral
als uitgevers van informatie die een slim crossmediaal
aanbod hebben. Het magazine biedt bijvoorbeeld
achtergrond artikelen, hun website geeft nieuws,
blogs, reviews en downloadbare documenten en hun
mobiele app geeft dan bijvoorbeeld gelegenheid voor
interactie met andere lezers en/of deskundigen en
relevante info waar je ‘onderweg’ iets aan hebt. Onder
businessmagazines zie ik nog weinig best practices
op dit gebied. Daar ligt dus nog een mooie uitdaging
voor de uitgevers!
Margot Zeevenhoven - Olympia Uitzendbureau
De gedrukte media worden steeds meer aangevuld
met digitale versies. Dus tot nu toe is er nog geen
sprake van vervanging. Uit gesprekken met grafi sche
ondernemers zoals drukkers en uitgevers maak ik op
dat hun verdienmodel nog vooral gebaseerd is op
inkomsten uit de traditionele, papieren kranten en
tijdschriften. De digitale versies worden vooral gezien
als een uitbreiding van hun service. En (nog) niet als
vervanging. De meeste mensen geven nu ook nog de
voorkeur aan de papieren versies. De digitale is vaak
een vorm van nieuwsgaring onderweg, snel en ef-
fi ciënt. Op de langere termijn zal deze digitale versie
zeker de hoofdrol gaan spelen, echter voor de gene-
ratie geboren voor 1975 zal de oude vertrouwde krant
’s ochtends op de mat en het tijdschrift dat wekelijks
in de brievenbus valt toch een belangrijke traditie
blijven.
Nicole Daemen-Den Haan
Margot Zeevenhoven
Maarten Linders - Mondtotmond reclame
Dat we in het digitale tijdperk ‘leven’ is een feit en
steeds meer zal digitaal gaan. Onder het mom van
groen denken en papierbesparing (lees: gemak en
kostenbesparing) zullen uitgeverijen steeds vaker wil-
len kiezen voor digitaal. Voor nieuwssites zie ik wel
de meerwaarde van online gezien de snelheid. En be-
langrijk nieuws wordt altijd gelezen, online of offl ine.
Echter verwacht ik niet dat gedrukte media zullen ver-
dwijnen, maar er zal wel steeds meer een combinatie
van druk en digitaal komen. Het is ook de vraag of de
lezer überhaupt alleen online uitgaves wil. Aangezien
de kosten van digitaal minimaal zijn (geen drukwerk-
en verspreidingskosten) zal de frequentie toenemen
en de kwaliteit van inhoud veelal afnemen. Tel daarbij
op dat je niks ‘tastbaars’ in handen hebt waardoor
de attentiewaarde en leesdichtheid afnemen. Je ziet
het al optreden bij digitale nieuwsbrieven: bedrijven
‘spammen’ er op los en ontvangers lezen/verwijderen
het steeds sneller.
René van IJzendoorn - directeur-eigenaar
Van IJzendoorn Marketing Advies
De kranten, magazines en vaktijdschriften hebben in
hun huidige vorm geen bestaansrecht meer. Voor ad-
verteerders levert het te weinig rendement op en het
communicatie-eff ect van advertenties is niet meetbaar.
Ook voor grote groepen lezers is de papieren versie niet
meer interessant. Immers, zij lezen het ‘oude’ nieuws
van gisteren. Er zijn snellere media ontstaan. Net zoals
het paard dat ooit door de auto als vervoermiddel is
vervangen. Is er dan geen enkele hoop meer? Natuurlijk
wel. In de basis blijft er behoefte aan nieuws, netwerken
en het bij elkaar brengen van vraag en aanbod. Vanuit
marketingoogpunt is een goede focus essentieel (wie
is je doelgroep?) en is inzet van nieuwe media een ver-
eiste. Ook voor de gedrukte media blijft er in sommige
situaties een rol weggelegd, maar deze zal vele malen
minder dominant zijn als voorheen.
Maarten Linders
René van IJzendoorn
het ONDERNEMERS BELANG 17
Available on the
Als retailer wilt u volledige controle over uw geldstromen, waar en wanneer dan ook. Dat kan met de
cashmanagement oplossingen van ABN AMRO. Daarmee heeft u altijd en overal inzicht in uw rekeningen
in binnen- en buitenland. Bijvoorbeeld met de nieuwe Access Online app. Hiermee ziet u welke
betalingen gedaan en ontvangen zijn. Zo kunt u altijd anticiperen, zaken in beweging zetten, bijsturen
en versnellen. Onze specialisten komen graag bij u langs voor een advies dat past bij uw onderneming.
Meer weten? Kijk op abnamro.nl/cashmanagement of neem contact op met ABN AMRO Bedrijven
Marktgebied Tiel: 0344 - 640 700.
Dat is cashmanagement anno nu.
ALTIJD EN OVERAL CONTROLEOVER UW GELDSTROMEN
21het ONDERNEMERS BELANG
23het ONDERNEMERS BELANG
AdviesTekst en fotografie: Jelmer van Nimwegen
Vanaf dat moment kunnen
particulieren en bedrijven alleen
nog Europese betaalproducten
gebruiken. Ook krijgt iedere burger
en elk bedrijf in Nederland een langer
rekeningnummer, het IBAN. Deze
veranderingen vragen om aanpassingen
in betaalsystemen en administratie. Voor
bedrijven die willen voorkomen dat ze niet
meer kunnen betalen of incasseren is het de
hoogste tijd om voorbereidingen te treffen:
aanpassingen in software, processen en het
informeren van medewerkers en klanten
zullen vaak enkele maanden kosten...
“In mijn gesprekken met klanten,” vertelt
Paul Kaldenberg, adviseur financiële
logistiek voor Rabobank Alblasserwaard
Noord en Oost, “vraag ik de afgelopen
maanden systematisch: ‘Kunt u op 1
februari 2014 nog wel betalen – en betaald
wórden?’ Dat schokt de ondernemer dan
even, maar zo ligt de zaak wel: de manier
waarop we het nu doen zal op 1 februari
2014 NIET meer werken. Het is Europees
beleid; we hebben dus geen keus. Met de
hulp van de bank kan men overigens nu
al op de nieuwe wijze betalen, maar de
meeste bedrijven en hun software zijn nog
niet zo ver.” Het gaat om de invoering van
de ‘Single Euro Payment Area’. Afgekort
SEPA. Digitaal euro-betalingsverkeer zon-
der grenzen, wat sneller en goedkoper is.
Incasseren en overboeken binnen Europa
in één dag. En dat alles voor één tarief.
Kansen, haken en ogen
“Het kan internationaal opererende bedrij-
ven, kansen, gemak en financieel voordeel
bieden”, legt Kaldenberg uit. “Al verandert
vooral de bedrijvenincasso op een manier
die het voor de incassant ook onzekerder
maakt: de debiteur moet namelijk een
machtiging registreren, akkoord geven
vóór men kan incasseren. Dat kan wat
oponthoud geven, zeker bij banken die de
registratie op papier willen hebben.
Rabobank-klanten regelen dat in inter-
netbankieren digitaal, dus gemakkelijk.
Voordeel voor de incassant is dat er geen
storno meer mogelijk is, de terugvorde-
ringsperiode gaat van vijf dagen terug
naar nul dagen.” Over kansen en meer
haken en ogen rond SEPA biedt Rabobank
multimediale informatie, van brochures en
internetapplicaties (doe de online SEPA-
check!), handige app’s, blogs en tweets,
tot klantgesprekken en presentaties. Op
de website van Rabobank is alle cruciale
informatie beschikbaar.
Processen en software
“Zo belangrijk vindt de Rabobank het,”
zegt Kaldenberg, “Het gaat mij er in dit
interview vooral om dat al onze huidige en
toekomstige klanten doordrongen raken
van de urgentie. Iedereen MOET mee, de
SEPA-trein dendert voort, of een bedrijf
nu wel of niet is ingestapt. IBAN-nummers
moeten op de facturen. De software van
boekhoudpakketten moet aansluiten op
internetbankieren. En alle bedrijfsincas-
soklanten moeten opnieuw tekenen voor
akkoord (de voorwaarden veranderen
immers als ze niet meer kunnen storneren).
De processen moeten worden aangepast,
want zo zal bijvoorbeeld de verwerking
van een incassobatch meerdere dagen in
beslag nemen. Een batch aanbieden moet
dus een aantal dagen dagen eerder.
En zo zijn er, specifiek voor bedrijven,
allerlei maatregelen die ondernemers en
management moeten nemen om op
1 februari 2014 nog te kunnen betalen en
incasseren. En om nog betaald te kunnen
wórden – ook niet onbelangrijk – wacht
niet tot morgen, begin vandaag.”
Rabobank Alblasserwaard Noord en Oost
Einsteinstraat 2
4207 HW Gorinchem
T 0183 - 61 27 12
www.rabobank.nl/alblasserwaard
Rabobank Alblasserwaard Noord en Oost
SEPA: ‘Kunt u op 1 februari 2014 nog wel betalen - en incasseren?’ Op 1 februari 2014 kunnen bedrijven en particulieren niet meer betalen en incasseren via de huidige betaalwijzen en rekeningnummers:
de Nederlandse betaling en incasso zullen dan vervangen zijn door de Eurobetaling en de Euro-incasso.
Paul Kaldenberg: “Wacht niet tot morgen, begin vandaag”
ALTIJD EEN CREATIEVE OPLOSSING
Opvallen? De show stelen? Meer respons? Met Thijsen lukt dat.
Onze drukkerij kan u bedienen met de modernste technieken, zowel offset als digitaal.
Daardoor kunnen we u van dienst zijn in elke gewenste kwaliteitsklasse (en dus
prijsklasse). En het mooie is: dat kan al vanaf een oplage van één exemplaar.
Daag ons uit en we verrassen u met creatieve oplossingen!
HUISSTIJL DRUKWERK | COLLECTIEBOEKEN & CATALOGI | DIRECT MAIL | POINT OF SALE MATERIALEN | VERPAKKINGEN | FLYERS | FOLDERS & BROCHURES
T +31 (0)344 579 580
www.thijsen-drukkerij.nl
Vraag onze GRATIS brochure aan!
25
Bedrijfsreportage
het ONDERNEMERS BELANG
We leven in een geweldige tijd,”
vindt Martijn van Beckhoven,
“Nooit eerder waren er in
communicatie en vormgeving zoveel
mogelijkheden en niet eerder waren er in
korte tijd zoveel veranderingen. Omdat
we er dagelijks mee werken, zijn we alert
op nieuwe ontwikkelingen, maar voor de
zakelijke klant is het al lang niet meer te
volgen. Hoeft ook niet, want dat is onze
taak.” Van Beckhoven is een van de Two
Bees: hij begon in 2004 samen met jeugd-
vriend Thijs de Bruin, ook vormgever, voor
zichzelf. Hun partners - Judith de Bruyn
(vanwege zwangerschapsverlof niet op de
foto) en Sanne Daniëls - namen (en nemen)
de administratieve en organisatorische
aspecten van de bedrijfsvoering voor hun
rekening.
YouTube op papier
TwoBees reclame is een allround bureau en
maakt alles van flyers tot websites en van
business cards tot luxe magazines. Thijs de
Bruin: “Bijna de helft van onze omzet komt
uit de vormgeving van magazines, dus
dat kun je wel een specialisatie noemen:
bedrijfsuitgaven, personeelsbladen en com-
merciële magazines. We zien bedrijven weer
switchen van de digitale nieuwsbrief naar
een papieren versie. Die klik je toch minder
snel weg. En de nadelen van papier - geen
YouTube-films, geen linkjes naar pagina’s
op de eigen website, niet impulsief naar de
webshop kunnen - worden opgelost door
Layar, een gratis app op de smartphone, die
een opgemaakte bladzijde scant en herkent
en dan verbinding maakt met een pagina op
internet. Dan wordt info op de pagina
aangevuld met digitale beelden van internet.
Best of both worlds!”
Nieuwe machines
In de uitvoeringsfase van modern drukwerk
schakelen de TwoBees reclame regelmatig
Thijsen Drukkerij in. “Er zijn nog steeds veel
drukkerijen in Nederland, maar de verschillen
zijn groot. Een goede drukker is lastig te
vinden. Wij kiezen vaak voor Thijsen omdat
de prijs zich zo gunstig verhoudt tot de
kwaliteit,” verklaart Sanne Daniëls. “En daar
mankeert het her en der toch aan. Drukkers
hebben het moeilijk tegenwoordig, de ene na
de andere gaat failliet. In zo’n klimaat is inves-
teren een groot risico, maar niet investeren
in machines leidt tot verlies van klanten die
kwaliteit belangrijk vinden. Het lukt Walter
Thijsen kennelijk om de nieuwste drukpersen
in huis te hebben, zowel in offset als digitale
druk. En dat tegen een concurrerende prijs.
Bevalt heel goed.”
Lagere kosten
TwoBees reclame heeft het, ondanks de crisis,
druk. Zo druk dat ze gaan verhuizen naar
een ruimer pand, zodat ze ruimte hebben
voor nieuwe medewerkers. Martijn van
Beckhoven: “Onverwacht inderdaad, maar we
weten nu hoe het komt. De grote bedrijven
letten beter op hun uitgaven en ze hebben
ontdekt dat compacte reclamebureaus met
korte, directe lijnen, prima werk doen tegen
veel lagere overheadkosten dan de grote
reclamebureaus dat kunnen. Wij hebben nog
nooit reclame voor onszelf gemaakt:
wij maken reclame voor ánderen. Waarvan
dit interview opnieuw het bewijs is...”
TwoBees reclame
Voorstraat 88
4153 AN Beesd
T 0345 - 68 07 25
www.TwoBeesreclame.nl
Thijsen Drukkerij
Hulsterstraat 4
4116 EZ Buren
T 0344 - 57 95 41
www.thijsen-drukkerij.nl
We hoeven niet meer te kiezen: communiceren via drukwerk óf via internet, want de twee raken steeds hechter met
elkaar vervlochten. Na de zwart-witblokjes van de QR-code op gedrukte media is er nu Layar, een software-applica-
tie die een virtuele digitale laag legt over de klassieke magazinepagina- of een flyer. Als trendy reclamebureau loopt
TwoBees reclame mee voorop in de snelle toepassing van dit soort ontwikkelingen.
Tekst en fotografie: Jelmer van Nimwegen
Thijsen-klant TwoBees reclame, Beesd
Communicatie van de toekomst: drukwerk en internet geïntegreerd
het ONDERNEMERS BELANG
N. Verrips en zonen b.v. kiezen voor Van Hunnik GroepN. Verrips en zonen b.v. zijn sinds 1962 gespecialiseerd in de toelevering van materialen voor de meubelindustrie en
meubelstoff eerderijen. Vorig jaar vierden zij dan ook hun 50-jarig bestaan.
27
Drie jaar geleden heeft Richard
Verrips, samen met zijn broer,
het bedrijf overgenomen van hun
ooms. Zij zijn daarmee de derde generatie
die het bedrijf voortzetten. Voor een over-
zicht van hun assortiment aan producten
kunt u kijken op hun internetsite:
www.verripsbv.nl
N. Verrips en zonen b.v. staan voor: service,
kwaliteit en betrouwbaarheid, gekoppeld
aan scherpe prijzen. Dit zijn elementen die
in iedere tijd belangrijk zijn voor een
onderneming, doch, zeker in deze uitda-
gende tijden helemaal het onderscheid
kunnen maken.
Directeur Richard Verrips: “Dit is tevens
de reden dat we hebben gekozen voor
Peugeot en de Van Hunnik Autogroep. We
hadden al een Peugeot Bipper en Peugeot
Partner, en de bewezen betrouwbaarheid,
kwaliteit en kilometerkostprijs hiervan
heeft ons doen overgaan tot de aanschaf
van een Peugeot Expert. Tevens heeft
de expertise en zeer vriendelijke en
overtuigende benadering van Sander van
Dijk van de Van Hunnik Autogroep hier toe
bijgedragen.”
N. Verrips en zonen b.v.
Energieweg 12
4104 AH Culemborg
T 0345 - 51 29 61
www.verripsbv.nl
Fotografi e: Mark Verwey
Bert (links) en Richard Verrips
Maak het verschil met succesvolle events!
Ons doel is uw vraag of wens voor 100% invullen dat is
maatwerk. Wij verzekeren u van een succesvolle invulling
van uw evenement of presentatie. Samen met u maken
we het verschil en komen we tot het beste resultaat.
Wij geven u graag advies, een tot in de detail uitgewerkte
oplossing of een passende grafi sche vormgeving.
Laarhoven design Utrecht Zuid-OostDe Eng 7 | 4013 NM Kapel Avezaath
[email protected] | www.laarhovendesign.nl
Bel voor meer
informatie:
0344- 66 24 00
tijdens kantooruren
De enige kosten die u bij ons heeft zijn voor het online houden van uw website en de huur van het TipTop CMS-Systeem voor slechts 41,25 per maand.
Van Ree Accountants
De Panoven 29A, 4191 GW Geldermalsen
T. 0345-589000 www.vanreeacc.nl
In the spotlights!
Eerland Certifi cation BV
Stationsweg 2, 4191 KK Geldermalsen
Telefoon:0345-585000 www.eerlandweb.nl
Plus Jan Sterk
Dr. H.B. Wiardi Beckmanplein 37, 4207NA Gorinchem
T. 0183-622361 Fax: 0183-649072
JanSterkWinkelcentrum Nieuw Dalem Gorinchem-Oost
Lander werk & participatie
De Panoven 23, 4191 GW Geldermalsen
T. 0345 - 686 222 www.landergroep.nl
Het Nut
Voorstraat 42, 4153 AM Beesd
T. 0345 56 56 52 www.hetnut.nl