Hogyan tovább?

A beszélgetés témakörei: Életpálya Ahogy lesz, úgy lesz vagy érdemes megtervezni? A vállalkozás, mint egy lehetséges életpálya Előnyök, hátrányok, feltételek Vállalkozás létrehozása A felkészülés és az elindulás teendői

Beszélgetőpartnerek: Salamonné dr. Huszty Anna tanszékvezető, főiskolai tanár huszty.anna@avf.hu és a hallgatók

Az életpálya tudatos építése (önmenedzselés) pontosan megtervezzem? elég lesz egy jövőkép?

Ahogy lesz, úgy lesz: Darwin törvényei érvényesülnek Másokra bízom magam

Tudatosság + nyitottság választáshoz: önismeret képességeim, értékeim, vágyaim lehetőségek

LEHETŐSÉGEK

Forrás: C. Handy

TUDATOSSÁG

Megszűnik a biztos munkahely,a folyamatos foglalkoztatás

nyugalma,életvitelünk átgondolása,

szükségessé válhat.

Munkánk nagymértékben meghatározza életünk minőségét.

Csíkszentmihályi Mihály

HA TISZTÁBAN VAN AZZAL: mik az erősségei,

hogyan képes jól teljesíteni,mik az értékei,

milyen kapcsolatrendszerben képes jól teljesíteni.

ÖNISMERET

Forrás: P. Drucker

MÉG AZ ÁTLAGOS KÉPESSÉGŰ EMBERIS KIVÁLÓ TELJESÍTMÉNYRE LESZ

KÉPES!

1. Miben vagyunk tehetségesek? Mik az erősségeink? Nem létezőket felesleges! Teendők

2. Hogyan vagyunk képesek jól teljesíteni? Hogyan értjük meg a dolgokat? Olvasó vagy hallgató? Olvasó: Kennedy Hallgató: Roosevelt, Truman, Johnson Hogyan tanulunk? Hogyan sajátítjuk el a dolgokat? Írva vagy beszélve? Írva: Beethoven, kiváló írók legtöbbje Sloan (GM) összefoglalót írt Beszélve: orvosok, ügyvédek

ÖNISMERET

3. Melyek az értékeim? Szervezeti értékrend és a saját értékrend Összhang hiánya = rossz teljesítmény

Személyes, kiváló képességek (erősségek) = értékrend) 4. Milyen kapcsolatrendszerben és légkörben dolgozom jól másokkal? Vezető vagy beosztott Kis- vagy nagyszervezet Stressz vagy nyugalom

ÖNISMERET

ALKALMAZOTT?VÁLLALKOZÓ?

MIVÉ LEGYEK?

NAGYVÁLLALATKIS- ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁS

EGYEDÜL -VÁLLALKOZÓ

ALKALMAZOTT VAGY VÁLLALKOZÓ?

ALKALMAZOTT

Pénz, státus, identitásBiztonság (?)

Munkaidő, szakértelem

VÁLLALKOZÓ

Függetlenség, önállóság,tudása felett önmaga

rendelkezik

Szakértelme „gyümölcseitadja el

ELŐNYÖK

Függetlenség – rangsorolás!!! Önállóság A társak megválaszthatók A fejlődés irányíthatósága A legjobb lehetőség az önmegvalósításra A legjobb lehetőség a meggazdagodásra A „gépezet alkatrésze” helyett irányítói szerep Elismerés (családé, társadalomé) elnyerése (?) Hosszú távon, tartalmas élet (?)

VÁLLALKOZÓI LÉT

Bizonytalanság Felelősség nélküli biztonság helyett Öngondoskodás kényszereAnyagi, társadalmi kockázat

Sok munka és időráfordítás Kapcsolatok gyengüléseValahová tartozás hiánya – státus!Pozícióval járó hatalom, státusz hiánya

HÁTRÁNYOK

VÁLLALKOZÓI LÉT

STÁTUS NÉLKÜL LÉTEZHETÜNK?

„Az elefántok mellett tért nyernek a bolhák”

(C. Handy)

LEHETŐSÉGEK

Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok:

1) Vállalkozások ösztönzése – gazdaságpolitikai célEurópai Unió és Magyarország: támogatások

2) Globalizáció, verseny, infokommunikáció

Hatékonyság, rugalmasság – outsourcing – a világ kilapul

3)Folytatódik a gazdaság átállása a termelésről a szolgáltatásra

Nagy- Britanniában több foglalkoztatottja van a nemzetiségi éttermeknek, mint az acél, szén- hajó- és autóipari cégeknek összesen.

LEHETŐSÉGEK

Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok:

4) Fogyasztói igények átalakulása és növekvő szegmentáltsága Az „élményipar” lekörözi a hagyományos ipart

1980-ban 287 millió ember utazott külföldre, 2020-ra 1 milliárd várható (világ lakosságának egyötöde)

emberközpontú szolgáltatások közvetlenség, figyelem, személyes kapcsolat

5) Új formát öltő iparágak, iparágak integrációja Innováció

LEHETŐSÉGEK

Products and services

TERVEZÉS ÉS INFORMATIKA

Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.

SIKERES VÁLLALKOZÓ

Belső irányítottságFüggetlenség igényeKockázatvállalási

hajlandóság

Szakmai hozzáértésVezetői képesség

Vállalkozói készség

Teszt kitöltése

A VÁLLALKOZÁSI FOLYAMAT

1.Felkészülés a vállalkozásra

Ötlet Ötlet szűréseÜzleti terv(vázlatos)készítése Vállalkozóidöntés

2. A vállalkozás indítása

Vállalkozásalapítása (jogi t.) Erőforrások megszerzéseÜzleti terv kidolg.(min:pénzfor-galmi terv)

3. A vállalkozás működtetése

FejlődésirányításaSzervezetkialakításaFolyamatokmegszervezése Ösztönzési r.

4. 4. A vállalkozás megszüntetése

EladásFelszámolásieljárásVégelszámolás

A KÖRNYEZET

IGÉNYEKVERSENYTÁRSAK

KÍNÁLATAMAKROKÖRNYEZETI

TRENDEK

VÁLLALKOZÓ

SZAKKÉPZETTSÉGTAPASZTALAT

VÁGYAK, HOBBYKAPCSOLATRENDSZER

ERŐFORRÁSOK

AZ ÖTLET FORRÁSAI

Probléma megoldásaSzakmai területek találkozási pontjai

Kék-óceánok

AZ ÖTLET FORRÁSAI

Problémák megoldása

Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.

ÖTLET SZŰRÉSE

Piacképesség: Ki lesz a vevőm? Milyen igényét akarom kielégíteni? Tartósak-e ezek?

Milyenek a piacra lépés korlátai?

Versenyképesség: Vannak-e és kik a versenytársak? (Helyettesítők is!!!!) A vevő szempontjából miben jobb a vállalkozás a versenytársaknál? (Termék, szolgáltatás jellemzői, elérés módja, kiszolgálás színvonala)

KINEK – MIT – MILYEN ELŐNYÖKKEL?

ÖTLET SZŰRÉSE

Működőképesség: Technikailag meg tudom-e valósítani (rendelkezik-e a vállalkozás a szükséges tudással, felkészültséggel)? Hogyan tudom elérni a megcélzott vevőket? Biztosíthatók-e az erőforrások (fizikai, emberi, kapcsolati és pénzügyi)? Vállalkozó részvételi elkötelezettsége, részvételi szándéka? (Egyedül vagy másokkal?)

Üzletképesség: Mikor ér a vállalkozás a fedezeti ponthoz? Mikorra lehet nyereséges? Mikorra térülhet meg a befeketett tőke?

Képes vagyok-e a belső feltételeket biztosítani?

Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése Perfekt, 2009. könyve felhasználásával

Mentor

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA

Jogi kérdések

Jogi forma kiválasztása Egyéni vállalkozás Gazdasági társaság létesítő okirat (névválasztás, céghely, telephely kiválasztása, tevékenység megnevezése, jegyzett tőke, cégjegyzés módja stb.)

Cash-flow/pénzforgalmi terv készítése

Bevétel – Kiadás = Eredmény (?) Havonta „Aranyszabály”

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA

Üzleti terv kidolgozása

Üzleti terv felépítése (egy lehetséges változat Címlap

Összefoglaló Mi az üzlet lényege, mi az üzleti modellje, miért érdemes ebbe a vállalkozásba invesztálni? Terjedelem: 2-4 oldal DÖNTÉS ALAPJA A vállalkozás bemutatása A legfontosabb adatok leírása

A környezet, az iparág elemzése A legfontosabb trendek, kilátások, iparági ellátási lánc elemzése

IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC

ANYAGI FOLYAMATOK

SZÁLLÍ-TÓ

TERME-LŐ

NAGY-KER.

KIS-KER.

VÉGSŐ FELHASZ-

NÁLÓ

KÖZVETÍTŐK

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA

Célpiac, vevők, versenytársak elemzése Piac nagysága, vevők meghatározása, szegmentálása, jellemzői, szokásai, versenytársak meghatározása, jelenlegi és várható magatartásuk elemzése Termék, szolgáltatás bemutatása Jellemzők a vevő szemszögéből Előnyök a versenytársakhoz viszonyítva Termék életgörbén betöltött helye

Marketing és értékesítési terv A megcélzott vevők meghatározása, a vevők elérésének és megtartásának módjai, tervezett ár, értékesítési volumen,

eladásösztönzés.

A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA

Működési és üzemeltetési terv Beszerzési-, üzemeltetési folyamat, telephely, kapacitások. Menedzsment bemutatása Vezetők életrajza, szakmai, vezetői vállalkozási tapasztalata Pénzügyi és finanszírozási terv Előzetes pénzforgalmi terv, eredménykimutatás, mérleg

Kockázatok és kockázatkezelés Milyen feltételezésekre építettük a tervez, ha ezek nem teljesülnek, milyen intézkedéseket tervezünk?

Függelék

ÉS A GYAKORLAT

ÉLETCIKLUS-MODELL

Növekedés Öregedés

A s

zerv

ezet

nag

yság

a

A szervezet életkora

Elindulás

Gyerünk, gyerünkKreativitás

Irányítás

Delegálás

MegállapodottságFérfikor

Csecsemőhalál

Alapítói vagy családi kelepceLeadershipkrízis

Autonómia krízis

(Koordinálás, együttműködés)

Kontroll krízis

Forrás: Adizes, Greiner,

JÓ SZÁRNYALÁSTJÓ SZÁRNYALÁSTMINDENKINEK!MINDENKINEK!

KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!