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Día……………………………………… Hora Inicio……………………………………………

Lugar…………………………………………………………………………………………………..

Propósito – objeto de la negociación……………………………………………………

Partes………………………………………………………………………………………………….

Apertura ¿Cómo es el clima de la negociación?, ¿Cuál es la estrategia de cada parte?

¿Cómo es el lenguaje no verbal?

Medio Juego ¿Cómo es el clima de la negociación en este momento?, ¿Cuál es la estrategia de cada parte?

¿Hubo algún elemento que obró de factor sorpresa? En caso afirmativo ¿Cómo afectó a la negociación?

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Cierre ¿Cómo es el clima de la negociación en este momento?, ¿Todas las partes quedaron satisfechas con lo

convenido?

¿Cómo es el lenguaje no verbal?

Comentarios ¿Logró diferenciar cada una de las etapas? ¿Hubo algún elemento que le llamó la atención?

¿Pudo visualizar la aplicación de alguna táctica o técnica? ¿Cuáles?

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