Kék óceán stratégiák*W.C. Kim – R. Mauborgne 2005. alapján

Óceán stratégiák*

Versenymentes piaci teret hoz létreVersenymentes piaci teret hoz létre

Vörös óceán stratégiaVörös óceán stratégia Kék óceán stratégiaKék óceán stratégia

A meglévő piaci térben versenyezA meglévő piaci térben versenyez

Jelentéktelenné teszi a versenytJelentéktelenné teszi a versenytLegyőzi a konkurenciátLegyőzi a konkurenciát

Megteremti és meghódítja azúj keresletet

Megteremti és meghódítja azúj keresletet

Kiaknázza a meglévő keresletetKiaknázza a meglévő keresletet

Kitör az érték/költségkompromisszumból

Kitör az érték/költségkompromisszumból

Érték/költség kompromisszumot köt

Érték/költség kompromisszumot köt

Piaci tevékenységeinek rendszerét a differenciálás vagy alacsony költség

stratégiai választásával hangolja össze

Piaci tevékenységeinek rendszerét a differenciálás vagy alacsony költség

stratégiai választásával hangolja össze

Piaci tevékenységeinek rendszerét a differenciálás és az alacsony költség céljának

egyidejű követésével hangolja össze

Piaci tevékenységeinek rendszerét a differenciálás és az alacsony költség céljának

egyidejű követésével hangolja össze

*W.C. Kim – R. Mauborgne 2005. alapján

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

Kék óceán stratégia alapelvei

A piaci határok átalakítása

Fókuszálás az összképre, nem a számokra

A meglévő kereslet meghaladása

Helyes stratégiai sorrend

Kidolgozási alapelvek

Keresési kockázat

Tervezési kockázat

Volumenkockázat

Üzleti modell kockázat

Alapelv által mérsékeltkockázati tényező

A fő szervezeti akadályok leküzdése

Végrehajtás beépítése a stratégiába

Végrehajtási alapelvek

Szervezeti kockázat

Menedzselési kockázat

Alapelv által mérsékeltkockázati tényező

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

A négy akció keret

Az iparág által biztosravett tényezők közülmelyeket lehetne

megszüntetni?

Megszüntetni

Milyen új tényezőketlehetne létrehozni,

amelyeket az iparágkorábban soha nem

kínált?

Létrehozni

Mely tényezőketkellene jóval az iparági

normák fölé emelni?

Növelni

Mely tényezőket kellenejóval az iparági normák

alá csökkenteni?

Csökkenteni

Újértékgörbe

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

Termék és piacmeghatározás

VállalatVállalat TermékTermék PiacPiac

XeroxXeroxMásológépeket gyártunk

és értékesítünkMásológépeket gyártunk

és értékesítünk

Segítünk javítani az irodai munka termelékenységét

Segítünk javítani az irodai munka termelékenységét

Standard OilStandard Oil Benzint értékesítünkBenzint értékesítünk Energiát szolgáltatunkEnergiát szolgáltatunk

Columbia PicturesColumbia Pictures Filmeket gyártunkFilmeket gyártunk SzórakoztatunkSzórakoztatunk

Missouri-PacificMissouri-Pacific Vasutakat üzemeltetünkVasutakat üzemeltetünkEmbereket és árukat

szállítunkEmbereket és árukat

szállítunk

Encyclopedia Britannica

Encyclopedia Britannica

Enciklopédiákatértékesítünk

Enciklopédiákatértékesítünk

Információt terjesztünkInformációt terjesztünk

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

A Novo Nordisk eseteDán inzulingyártó cég

1985 > NovoPen 1989 > NovoLet 1999 > Innovo

Felhasználóbarátinzulinbeviteli

megoldás: Tollszerű inzulinkazetta

Adagolórendszerrelellátott, előre feltöltött,

eldobható „toll”

Integrált, beépítettadagoló, elemző és kijelző

rendszerrel ellátott

Piacrészek EU > 60 %, Japán > 80 %Összforgalom > 70 %-a cukorbeteg-gondozásból

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

A Novo Nordisk esete

FelhasználóFelhasználó

Vörös óceán stratégiaVörös óceán stratégia Kék óceán stratégiaKék óceán stratégia

OrvosOrvos

Kényelem és biztonságKényelem és biztonságInzulin tisztaságaInzulin tisztasága

Egyszerű(toll, programozhatóság,stb.)

Egyszerű(toll, programozhatóság,stb.)

Bonyolult (injekció, adagolás stb.)

Bonyolult (injekció, adagolás stb.)

Iparág fókuszaIparág fókusza

KulcsmutatóKulcsmutató

Használati sajátosság

Használati sajátosság

Cukorbeteg gondozóCukorbeteg gondozóInzulingyártóInzulingyártóStátuszStátusz

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

A „Casella Wines” sztori

Egy újabb – választékbővítő - bor helyett > könnyen hozzáférhető társasági ital minden szeszes italt fogyasztó (sörivó, koktélivó, stb.) számára

Két év alatt – USA-ban és Ausztráliában is – a leggyorsabban növekvő márkaPiacvezető az import borok között (megelőzve a francia és olasz borokat!)

2003-ra - lekörözve a kaliforniai márkákat is – piacvezető vörösborMegnövelte a piacot és vásárlókat hódított el a konkurensektől

Promóciós kampány és tömegtájékoztatási eszközök nélkül!

Eredmény:

Hogyan?A vásárlói magatartás

új-szemléletű vizsgálatával

Konkrétan?

Unalmas és átláthatatlan kínálatHasonló külső megjelenésTanácstalan kereskedők

Bizarr név: „yellow tail” (sárga farok)Két változat (Chardonnay, Shiraz)Újszerű, egységes megjelenés

(erős színek, kenguru, rekeszek,kereskedők „felöltöztetése”)

Nem méltányolják a bor bonyolult ízvilágát, viszont szeretik az édes ízt Lágy íz, feltűnően primer zamat,

markáns gyümölcsillat, könnyű ihatóságA sörök és koktélok egyik fő erénye,

hogy itattatják magukat

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

Borászati megkülönböztető jegyek és terminológia

Érlelési minőségek

Átlag feletti marketing

MegszüntetniKönnyű ihatóság

Könnyű választás

Humor és kaland

Létrehozni

Árképzés a kommersz

borokkal szemben

Szerepvállalás a kisker.boltokban

Növelni

A borok komplexitása

A borok választéka

A borászat presztízse

Csökkenteni

Újértékgörbe

A „Casella Wines” akciókerete

Mindent, amit a vevő már nem tekint vásárlói értéknek, de a riválisvállalatok – egymásra figyelve – ezt észre sem veszik

Nem teljesítjük-e túl - ellenérték nélkül -magunkat?

Melyek lehetnek az új jellemzők, új típusú fogyasztói előnyök?

Hogyan lehet szakítani a klasszikus felfogással, újrapozícionálni, szélesíteni a vevőkört?

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

Az USA boriparának* stratégiai táblájaala

cson

ym

ag

as

Borászatpresztízse és múltja

Borászati terminológiaés megkülönböztetőjegyek használata

a fogyasztás népszerűsítésesorán

Érlelésiminőség

Átlag felettimarketing

Borokválasztéka

Borokkomplexitása

Ár

Márkás borok

Kommersz borok Casella Wines

* 1990-es évek végén

Könnyűihatóság

Könnyűválasztás

Móka éskaland

Hogyan is alkottak kék óceánokat?

Szembe fordultak az iparág hagyományos gondolkodási

logikájával

Eladó:„Ugyanazt

némileg kevesebbért”vagy

„Valamivel többet ugyanannyiért”

Vevő:„Kínálj nekem

többet,kevesebbért!”

Új fókuszban: Versenytársak helyett az alternatívák

Vevők helyett a „nem vevők”

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

…és az Ön kék óceánja?

…és az Ön kék óceánja?

Feladat !Megszüntetni Létrehozni

Növelni

Csökkenteni

Újértékgörbe

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég

Tervezzen velünk!Küldje el hozzánk!

Egy díjmentes konzultációt kap ajándékba.

Köszönöm figyelmüket !

N

em

Ne

mze

ti M

ark

etin

g Ü

gyn

öks

ég