Francisco Alan Martinez MendezID: 90868 Instituto Tecnologico De Sonora

Lean Canvas

Para comenzar es importante mencionar como es que se creó esta definicion o esta metodología. El Lean Canvas es la respuesta a una necesidad que Ash Maurya vio a la hora de analizar startups y empresas que se encuentran en un momento temprano de desarrollo, cuando hay mucha indefinición por el tipo de producto que van a comercializar, el segmento al que van a ir dirigidos y, en definitiva, el tipo de modelo que van a construir. El Lean Canvas bebe de las fuentes de Lean Startup, enfoque de gestión y estratégico creado por Eric Ries y que parte de unas premisas muy claras para las startups: en realidad no sabemos qué producto vamos a comercializar, sino que debemos conocer primero las necesidades del cliente para diseñar a partir de ahí soluciones que seamos capaces de hacerlas llegar al mercado. El modelo es puramente pull y tiene su foco en el mercado, a partir del cual se desarrolla todo el proceso de creación y validación.

Ash Maurya propone usar el canvas para después pulirlo iterativamente basándose en estos tres pasos:

- Problem / Solution Fit: tiene tres requisitos: el modelo de negocio plasmado en el canvas, una landing page en la que se explique el problema y la solución que aportamos y un blog (que también ayuda a ir empezando a trabajar en el SEO). El objetivo es realizar entrevistas a posibles futuros clientes, proveedores, canal,… para ir refinando nuestro producto apoyándonos en ese feedback.

- Product / Launch: se lanza el mínimo producto viable y se estudia el comportamiento de los primeros usuarios. También se realizan entrevistas sobre el MPV.

- Product / Market Fit: a este paso se llega cuando la gente usa nuestro producto con asiduidad.

En la siguiente imagen se puede observar detallado el funcionamiento de lean canvas:

Francisco Alan Martinez MendezID: 90868 Instituto Tecnologico De Sonora

Problem & customer segments: Describe tres problemas para el segmento de mercado al que te diriges. Si planeas atacar a varios segmentos de mercado tendrás que hacer esto para cada uno de ellos. Enumera las alternativas que usan tus potenciales clientes para resolver esos problemas hoy en día. Trata de definir quiénes serán tus early adopters.

Unique value proposition: La propuesta de valor es el conjunto de beneficios que harán que los clientes se decidan por tu empresa. Debes hacer un ejercicio de empatía y tratar de ponerte en su lugar para entender qué estás haciendo y modificarlo si es necesario (generalmente la propuesta de valor inicial no es la más acertada, ¡pivota!).

Sé diferente, pero asegurándote de que ese elemento diferenciador es relevante.

Céntrate en los early adopters. Muchas personas tratan de llegar al consumidor medio para así conseguir el mercado masivo pero, por lo general, su mensaje se diluye en ese proceso.

Destaca las ventajas de tu producto centrándote en lo que beneficia a tus clientes. Muchas de las características de tu producto pueden ser geniales para ti pero irrelevantes para el cliente.

Solution: Enumera la solución para cada problema. Al principio trabajas con hipótesis así que no te obsesiones con este punto.

Channels: Los canales tienen cuatro funciones: comunicación, distribución, ventas y soporte post-venta. Desarrolla primero los canales gratuitos: SEO, blog, widgets, email/newsletter, social media.

Canales de pago: PR, SEM, directorios, webscasts, esponsorizaciones, banners, …

Canales indirectos: Muchas startups dedican mucha energía y tiempo tratando de encontrar partners estratégicos. Primero intenta vender tú mismo, después deja que otros lo hagan.

Conferencias y eventos como canal: aunque no son una forma de conseguir ventas directas es una buena forma de darte a conocer y hacer ruido.

Key metrics: Define algunos indicadores que puedan reflejar el éxito de tu producto, y ¡no les quites el ojo!

Unfair advantage: Imagina que uno de tus socios roba tu código, se va a un país con sueldos más bajos, desarrolla el mismo producto y lo saca al mercado con un precio menor, ¿seguirías teniendo un negocio?

Bibliografias Utlizadas:

http://www.joifer.com/modelo-de-negocio-2/lean-canvas-una-variante-del-business-model-canvas/

http://canvanizer.com/how-to-use/business-model-canvas-vs-lean-canvas