Marketingo Planas

1

Rekomenduotas

R I N K O D A R O S P L A N A S

2 3

Sveiki atvykę į kvepiantį FM pasaulį!

Matome, kad ir Tu atradai mūsų kvapų magiją. Tai natūralu, nes turime Tau išskirtinį pasiūlymą. Siūlome įvairiausių kvapų pasirinkimą: švelnių ir gaivių, gundančių ir aistringų, klasikinių ir rafinuotų...

Puikiai suprantame Tavo poreikius.

Matome, jog trokšti pasidalyti savo atradimu su kitais, pakviesti juos į mūsų kvepalų pasaulį.

Mums, kaip ir Tau, patinka dalytis džiaugsmu su kitais.

Kai pastebėjome, kad klientai labai domisi mūsų parfumerijos produktais, nutarėme pasirūpinti, kad apie juos sužinotų ir juos pamiltų kuo daugiau žmonių. Ir mums pasisekė.

Šiuo metu FM – tai ženklas, kuris yra atpažįstamas ir vertinamas ke-liasdešimtyje šalių.

Šiandieną ir Tu prisijungi prie mūsų tarptautinio kolektyvo!

Linkime vaisingo bendradarbiavimo!

FM GROUP World

TURINYS

Pirmasis rinkodaros planas

Pasveikinimas Susipažink su FM GROUPDaugiapakopė rinkodara Auksinės pardavimo taisyklėsKodėl verta tapti FM GROUP Platintoju?Keletas įvadinių žodžiųTavo kelias į sėkmę Pirmas žingsnis: būk pirmasis savo klientasAntras žingsnis: būk ekspertas! Pardavinėk, uždirbk iš maržos! Trečias žingsnis: būk lyderis! Sukurk savo Platintojų tinklą!Kaip nereikia kurti struktūrų?Savo pardavimo tinklo kūrimas

Antras rinkodaros planas

Pasveikinimas Orchidėjų klubo kriterijai Provizijos dydis Surinkti taškai Asmeninės Platintojo grupės taškaiAtšakos taisyklė Perlinė Orchidėja Purpurinė Orchidėja Auksinė Orchidėja Deimantinė Orchidėja Juodoji Deimantinė Orchidėja Papildomi Platintojo Numeriai Pabaiga

346789

101112141618

27283031323334363840404244

4 5

Polan

dGr

eat

Brita

inIre

land

Germ

any

Norw

aySw

eden

Austr

iaSlo

venia

ItalyCz

ech

Repu

blic

Belgi

um&

Neth

erlan

ds

Franc

e

Spain

Slova

kiaUk

raine

Russi

a

Japa

n

Austr

alia

Cana

da

USA

Braz

il

Vene

zuela

Neth

erlan

ds

Antil

les Surin

ame

Arge

ntina

Mex

ico

Philip

pines

Vietn

amTh

ailan

d

Turke

y

Israe

l

Egyp

t

Nige

riaIvo

ryCo

ast

Ghan

a

Gabo

n

Repu

blic o

f Sou

th

Afric

a

Mor

occo

Gree

ce

Mac

edon

ia FY

RBu

lgaria

Rom

ania

Serb

ia

Arm

enia

Geor

gia

Mold

ova

Mon

tene

gro

Belar

usLit

huan

iaLatv

iaEs

tonia

Hung

ary

Bosn

iaHe

rzego

vina

Croa

tia

Indo

nesia

Switz

erlan

d

Polan

dGr

eat

Brita

inIre

land

Germ

any

Norw

aySw

eden

Austr

iaSlo

venia

ItalyCz

ech

Repu

blic

Belgi

um&

Neth

erlan

ds

Franc

e

Spain

Slova

kiaUk

raine

Russi

a

Japa

n

Austr

alia

Cana

da

USA

Braz

il

Vene

zuela

Neth

erlan

ds

Antil

les Surin

ame

Arge

ntina

Mex

ico

Philip

pines

Vietn

amTh

ailan

d

Turke

y

Israe

l

Egyp

t

Nige

riaIvo

ryCo

ast

Ghan

a

Gabo

n

Repu

blic o

f Sou

th

Afric

a

Mor

occo

Gree

ce

Mac

edon

ia FY

RBu

lgaria

Rom

ania

Serb

ia

Arm

enia

Geor

gia

Mold

ova

Mon

tene

gro

Belar

usLit

huan

iaLatv

iaEs

tonia

Hung

ary

Bosn

iaHe

rzego

vina

Croa

tia

Indo

nesia

Switz

erlan

d

Įsivaizduok…

…darbą, kurį dirbdamas esi visiškai nepriklausomas. Pats nusprendi, su kuo dirbsi, pasirenki sau tinkamas darbo valandas ir bendradarbius – partnerius, kuriais galėtum visiškai pasitikėti.

Pamąstyk apie užsiėmimą, kuris leis įgyvendinti savo tikslus ir ambicijas, apie darbą, kuris Tau taps malonumu ir kurį dirbsi su dideliu entuziazmu.

Juk būtų įdomu, jeigu pats nuspręstum, ką Tau reiškia sėkmė, ir nuosek- liai siektum jos įgyvendinimo.

Manai, kad tai tik svajonė? Nieko panašaus! Jau greitai ši svajonė gali tapti realybe. Pakanka skirti valandėlę laiko ir susipažinti su principais, kurie Tave nuves į sėkmę.

Kompanija FM GROUP egzistuoja nuo 2004m. Su mumis bendradar-biauja virš 400 000 aktyvių Platintojų. Esame jau beveik visuose pasau-lio kontinentuose.

FM GROUP įkūrėjas siekė sukurti elitinių parfumerijos produktų liniją.

FM prekės ženklo produktai gaminami iš kvapų kompozicijų, kurias ku-ria pasaulinis šios srities lyderis DROM Fragrances.

KVAPŲ PLANETA

FM G

ROU

P pa

saul

yje

FM G

ROU

P pa

saul

yje

– ja

u ne

truk

us b

us a

tidar

yta

Kom

pani

ja F

M G

ROU

P eg

zist

uoja

nuo

200

4m. S

u m

umis

ben

drad

arbi

auja

virš

400

000

akt

yvių

Pla

tinto

jų. E

sam

e ja

u be

veik

vis

uose

pas

aulio

kon

tinen

tuos

e

6 7

Ką tik žengei pirmąjį žingsnį į principų, kuriais pagrįsta

DAUGIAPAKOPĖ RINKODARA, pažinimą!

Padėsime, kad šis terminas nebebūtų Tau svetimas, kad jis taptų tolesnių Tavo veiksmų įkvėpimo šaltiniu.

Kiekviena veikla turi tam tikras taisykles, kuriomis vadovaujan-tis galima daug pasiekti. Tai galioja ir daugiapakopės rinkodaros atveju. Tam, kad suprastum jos esmę ir pradėtum savo veiklą, skirk valandėlę laiko ir perskaityk svarbiausius pricipus, kuriais remiasi šis pardavimo būdas.

1. Išmanyk apie produktus, kuriuos siūlai savo klientams Kuo daugiau sužinok apie produktus, kuriuos pla-tinsi. Nuolat gilink savo žinias, domėkis naujieno-mis. Tai vienas iš kelių, vedančių Tave į sėkmę.

2. Siūlyk produktus kitiems Kai jau būsi susipažinęs su mūsų produktų savybėmis, parodyk juos savo pažįstamiems, ko-legoms, šeimai ir draugams – suteik jiems gali-mybę susipažinti su įdomiu pasiūlymu ir įsigyti patrauklių produktų už prieinamą kainą.

3. Sukurk savo Platintojų tinkląParagink naujus žmones, kad darytų tai, ką ir Tu – užsiimtų FM GROUP prekės ženklo produktų pla-tinimu. Kokiu būdu? Apie tai sužinosi toliau..

ELŻBIETA I ARTUR HAMERLIŃSCYDeimantinė Orchidėja

- MLM esmė – tinkamu metu pasidalyti tinkama koncepci-ja su tinkamais žmonėmis. Ši taisyklė nulėmė tai, kad 2004 m. nusprendėme bendradar-biauti su FM GROUP. Nors FM yra jauna bendrovė, ji turi tin-kamą produktų ir rinkoda-ros pasiūlymą. Pakako juo pa-sidalyti su Jumis – nuostabia-is žmonėmis. Dažnai girdime: „Turėjote laimės...“. Patvirtiname: taip, darbas su FM GROUP yra didelė laimė, reikia tik norėti būti laimingiems. Ir tos laimės linki-me visiems, bendradarbiaujan-tiems su FM GROUP visame pa-saulyje.

MLM (angl. Multi Level Marketing – daugiapakopė rinkodara)Tai pardavimas, vykstantis ne per parduotuvių tinklus.Jis pagrįstas tiesioginiu kontaktu su klientu, todėl iki minimumo sutrumpėja produkto kelias iki jo pirkėjo. Platintojas gali pasiūlyti savo klientui patrauklius ir ypatingus produktus, kurių negalima nusipirkti įprastose pardavimo vietose.

gerai išmanyk produktus, kuriuos parduodi

sistemingai plėsk savo pardavimo tinklą (Tavo kontaktų sąraše turi atsirasti vis naujų vardų)

visuomet nešiokis su savimi katalogą – juk visur gali sutikti savo potencialių klientų!

rūpestingai ruoškis produktų pristatymui – parodyk savo žinias, turėk su savimi mėginukų

su kiekvienu klientu elkis individualiai: stenkis sužinoti, kas jam patinka, kokie yra jo poreikiai

atsisakymo pirkti nelaikyk nesėkme: tegu tai motyvuoja Tave to-limesnei veiklai

AUKSINĖS PARDAVIMO TAISYKLĖS

Profesionalus pristatymas, pagrįstas sąžininga in-formacija apie originalius FM kosmetikos gaminius, garantuos Tau dideles pardavimo apimtis bei savo Platintojų tinklo sukūrimą.

8 9

FM GROUP rinkodaros planą sudaro du etapai. Kiekvienas jų suteikia skirtingas uždarbio galimybes.

Pirmas etapas – MAGNOLIJŲ KLUBAS nustato paskatinimą bei premi-jas, kurias gauni už parduodamus produktus bei pakviestus bendra-darbiauti asmenis.

Antras etapas – ORCHIDĖJŲ KLUBAS – tai kita Tavo nuotykio su FM GROUP fazė. Joje sužinosi, kokios gausi naudos, tapęs vienu iš Par-davimo lyderių.

Tam, kad geriau suprastum rinkodaros planą, supažindinsime Tave su keletu jame esančių sąvokų.

PLATINTOJASTai pilnametis asmuo, užsakantis arba parduo- dantis FM produktus. Jo dėka galima išsamiai su-sipažinti su FM GROUP pasiūlymu, jis padeda išsi-rinkti idealų produktą.

RĖMĖJASAsmuo, kuris suteikia galimybę naujiems nariams prisijungti prie FM GROUP. Tai Tave globojantis asmuo, o tuo pačiu – vadovas, padedantis susi-pažinti su pasiūlymais ir bendrovės veiklos principais. Rėmėjo pasirinkimas – tai vienas iš svarbiausių Tavo sprendimų, kadangi yra atliekamas vieną kartą ir be galimybės pakeisti, todėl verta gerai jį apsvarstyti.

STARTERISPagrindinis kiekvieno Platintojo darbo įrankis, ku-riuo jis pristato FM GROUP pasiūlymą. Į starterio sudėtį įeina kvepalų kvapų mėginukai, katalogas, rinkodaros planas, spausdintas sutarties tekstas.

Keletas ĮVADINIŲ žodžiųKodėl verta tapti FM GROUP Platintoju?

neprivalai investuoti pinigų, norėdamas pradėti savo verslą (nusiperki tik pradinį paketą, kuris bus Tavo darbo įrankis)

gali vykdyti savo veiklą bet kuriojevietoje – šalyje arba už jos ribų

kontaktas su platinimo centru ir siuntų sistema užtikrina puikų produktų pasiekiamumą

turi daug būtinos darbui rinkodaros medžiagos

dalyvauji Rėmėjo organizuojamuose pristaty-muose, seminaruose ir mokymuose: taip gau-ni būtinų žinių apie produktus, programas, pasiūlymus, medžiagas ir rinkodaros įrankius, prapleti savo verslo kontaktus

kaip gerai dirbantis Pardavėjas ir Rėmėjas gau-ni papildomų galimybių uždirbti iš specialių motyvacinių programų

rinkodaros plane aiškiai nustatytos provizijų ga-vimo pakopos garantuoja Tau realų ir labai pel-ningą atlygį už pasiektus rezultatus

pasiekęs Lyderio poziciją, naudojiesi išskirtine rinkoje veikiančia sistema, pagal kurią gauni dalį bendrovės pelno.

10 11

Esi pasiruošęs naujiems iššūkiams? Puiku! Pradėdamas bendra-darbiauti su FM GROUP, pats nusprendi, kokioje srityje veiksi. Tavo tolimesnė karjera priklauso tik nuo Tavęs!

1. Pirmas žingsnis: Būk pirmas savo klientas – sutaupyk pirkdamas. Išsamiau apie tai – 11 puslapyje.

2. Antras žingsnis: Pardavinėk kitiems, uždirbk iš maržos. Išsamiau apie tai – 12 puslapyje.

3. Trečias žingsnis: Būk lyderis! Sukurk savo Platintojų tinklą! Išsamiau apie tai – 14 puslapyje.

Tavo kelias į SĖKMĘ

Kaip Platintojas gali pirkti FM GROUP produktus už mažesnę ka-iną.

Kaip matai, jau pasiekei pirmąją sėkmę – gali apsirūpinti aukštos kokybės produktais už prieina-mą kainą. Tuo pačiu daugiau su-žinai apie FM prekės ženklo pro-duktus.

Iš patirties žinome, kad daugu-ma mūsų Platintojų neapsiribo-jo produktų pirkimu tik sau. Kai jie įsitikina šių produktų išskir-tinumu, nusprendžia sudomin-ti jais savo giminaičius, draugus, pažįstamus...

Net nepastebėsi, kaip pats tapsi aktyviu Platintoju, parduodančiu produktus kitiems. Atėjo laikas tam pasiruošti.

PIRMAS ŽINGSNIS Būk pirmas savo klientas!

DOROTA SKINDERFM GROUP Lietuva Lydėrė

Niekados ankščiau netikėjau jo-kiomis įmonėms, kurios dir-ba Multi Level Marketingo pa-grindu.Kai atsitiktinai susipažinau su FM Group atstovais viskas pasikeitė. Visų pirmą gavau labai gerą pro-duktą. Vėliau, kai pradėjau jau kurti savo marketingo grupę vi-siškai pakeičiau savo nuomonę. Dabar dirbu su labai įdomiais žmonėmis, o atlyginimas, kuri kas mėnesį gaunu, davė man galimybę jaustis nepriklauso-mai, laisviau. Galiu dabar pažin-ti pasaulį, daugiau skirti laiko vai- kams, daugiau įdėti lėšų jų išsi-lavinimui.Visus kviečiu pakartoti mano la-imingą kelionę po FM pasaulį.

PavyzdysProdukto kaina kataloge 40 ltKaip FM GROUP Platintojas moki tik 28 ltSutaupai 12 lt

Pirkdamas 6 vienetus kvepalų per mėnesį, gali per metus sutaupyti net 864 lt!

ZBYNĚK BERNARDI DAGMAR BERNARDOVÁDeimantinė Orchidėja

- Priklausome FM GROUP nuo 2004 metų lapkričio 13 d. Pir-miausia mums patiko ir mus sužavėjo FM siūlomų produktų kaina ir gera kokybė. Iš pradžių atrodė, kad ši veiklos rūšis nėra mums tinkama. Viskas pasikeitė, kai mūsų tuomet aštuntokė duktė Alex jau pirmąją mok-slo metų dieną gavo net 17 FM produktų užsakymų. Tada nutarėme labiau į tai įsitraukti. Po pirmųjų švenčių, praleistų drau-ge su FM GROUP, nusprendėme, kad bendradarbiavimas su FM – tai šimtmečio verslas. FM GROUP visiškai pakeitė mūsų gyvenimą. Beveik užbaigėme naujo namo statybą, turime gražų automobilį ir keliaujama po visą pasaulį. Ne-praleiskite tokios galimybės! Je-igu ja nepasinaudosite, tai pa-darys kiti. Užtenka entuziastin-gai pradėti verslą su FM, ir pini-gai bei sėkmė eis su Jumis!

12 13

Kai užsiimsi produktų platinimu, Tavo pelną sudarys jų pardavi-mo marža. Tau paaiškinsime tai paprastu pavyzdžiu:

Produktų pardavimas savo klientams – tai ne viskas. Jeigu Tave domina kiti uždarbio būdai, susipažink su toliau pateikta infor-macija.

Tavo klientas, vartydamas katalogą, susidomėjo vienu produktu, ku-rio kataloginė kaina yra 61 lt.

Vykdydamas užsakymą, Tu perki produktą už mažesnę kainą, vadi-namąją Platintojo kainą. Skirtumas tarp kataloginės kainos ir Platin-tojo kainos – tai Tavo

TIESIOGINIS PELNAS.

PavyzdysPRABANGŪS MOTERIŠKI KVEPALAI

Kvepalų kaina kataloge 61 ltKaip FM Platintojas moki už juos 43 lt

TAVO PELNAS 18 lt

Jau gerai išmanai apie FM GROUP siūlomus produktus, žinai kad jie yra geros kokybės ir parduodami už patrauklią kainą. Atėjo laikas parodyti šiuos produktus kitiems. Tai puikus būdas pradėti užsidirbti!

Antras žingsnis – tai būdas sukurti savo verslą kartu su FM GROUP.

Pamėgink prisiminti savo pažįstamą, kuris su dideliu užsidegi-mu pasakojo apie savo hobį. Tas hobis iš tiesų jį įtraukė! Kalbėjo apie jį su didele aistra ir entuziazmu. Net nepastebėjai, kaip susidomėjai tuo, ką jis pasakojo. Tokiu pat būdu kalbėdamas apie mūsų produktus, gali pradėti iš jų užsidirbti. Tai iš tiesų yra papras- ta! Įsitikink tuo pats!

Tavo kelias į sėkmę priklauso tik nuo Tavęs. Mes galime tik padėti Tau ją pasiekti, parodydami į ją vedančius kelius:

- Pagalvok apie tai, kam gali pasiūlyti produktų. Neapsi-ribok tik šeima. Tavo darbo kolegos, pažįstami iš mokyklos, bendradarbiai ar kaimynai – tai idealūs kandidatai greitai tap-ti Tavo klientais.

- Būk atviras. Kiekvienas asmuo, su kuriuo susipažįsti – tai po-tencialus klientas, su kuriuo galima pradėti bendradarbiauti.

- Nuolat gilink savo žinias apie produktus – pats esi geriausia reklama ir informacijos apie mūsų pasiūlymą šaltinis. Gilindamas savo žinias šia tema, tapsi ekspertas.

ANTRAS ŽINGSNIS Būk ekspertas! Pardavinėk, uždirbk iš maržos.

Jau žinai, kam pasiūlysi mūsų produktus? Puiku! Šią užduotį Tau padės įgyvendinti mūsų KATALO-GAS ir STARTERIS, kurį naudodamas pristatysi pasiūlymą. Taip galėsi pasiūlyti savo klientui būtent tai, ko jam reikia ir ko jis tikisi.

EDITA KASPERAVIČIENĖLietuvos Perlinė Orchidėja

Mano kelias su FM Gro-up prasidėjo 2006 m. Per šį laikotarpį bendradarbiavimo, motyvacijos, pagarbos bei vie-ningo tikslo siekimo link dėka, suradau bendraminčių, sukūriau grupę, patekau i elitini Orchidėjų klubą bei užsitikrinau pastovias pajamas. Todėl nuoširdžiai vi-siems naujiems žmonėms no-riu palinkėti pasekti mano ir kitu lyderiu pavyzdžiu bei pakviesti i mūsų kvepalų pasaulį! FM - tai visa tai, ko reikia kiekvienai save mylinčiai moteriai bei gerbian- čiam vyrui!Ačiū, kad esat FM Group!

14 15

Prieš Tave – kita įdomi užduo- tis, ir tik nuo Tavęs priklau-so, ar jos imsiesi. Tavo tik-slas bus savo Platintojų tinklo sukūrimas.

Pradėkime nuo pradžių: su-kurti Platintojų tinklą – tai ne kas kita, kaip paraginti naujus žmones, kad užsiimtų tuo pa-čiu kaip ir Tu – FM GROUP produktų pardavimu.

Dar neseniai kūrei savo galimų klientų sąrašą. Ar žinai, kad dalis iš jų – tai idealūs kandi-datai į naujus Platintojus. Ne-sibaimink, kad prarasi juos kaip savo klientus – kai būsi jų rėmėju, be pelno iš šių produktų pardavimo gausi pa-pildomos naudos iš savo nau- jos funkcijos.

Tik nuo Tavęs priklauso, ką pak- viesi į savo tinklą. Tai gali būti Tavo klientai, gali pakviesti ir kitus asmenis – šiuo klausimu Tau paliekama didelė pasirin-kimo laisvė.

Tik nuo Tavęs priklauso, kiek asmenų prisijungs prie Tavo tinklo. Kurdamas savo struktūrą, turi atminti kelias pagrindines taisykles:

Geriausia yra sukurti tokį par-davimo tinklą, kad kasdien galėtum bendradarbiauti su visais asmenimis. Taip sukur-

TREČIAS ŽINGSNIS Būk lyderis! Sukurk savo Platintojų tinklą

tas tinklas leis darniai bendra-darbiauti ir atneš augančius pelnus.

Kurdamas savo tinklą, galvok apie kitus. Palik jiems galimy-bę, kuria Tu taip pat pasinau-dojai. Sukurk savo tinklą taip, kad kiti asmenys turėtų gali-mybę padaryti tą patį.

Toks sprendimas užtikrins, kad Jūsų darbas bus efektyvesnis ir atneš didesnes pajamas.

Teisingai sukurta pardavimų struktūra leidžia Tavo pakvies- tiems asmenims kurti savo tinklą. Atmink, kad ne kiekvie-nas turi būti geras pardavėjas, tačiau jis gali turėti vady-bininko sugebėjimų, kurie leis jam puikiai atlikti Remėjo vaidmenį.

16 17

Kai remi vieną asmenį, šis pakviečia pardavinėti parfumerijos produktus kitą, tas kitas dar kitą, ir tai sukuria linijinę pardavimo struktūrą. Kiekvieno iš šiai struktūrai priklausančių asmenų sėkmė priklauso tik nuo vieno Pla-tintojo, vienos linijos. Tai nėra geras Tavo pardavimo tinklo kūrimo meto-das. Veikdamas tokiu būdu, niekada neišnaudosi galimybės, kurią Tau teikia daugiapakopė rinkodara.

Taškai, kuriuos surinksi su savo grupe per atitinkamą mėnesį, nustatys Tavo to mėnesio efektyvumo lygį.

HANNA REKSAuksinė Orchidėja

- Darbas su žmonėmis yra tai, ką aš mėgstu. Todėl ir bendra-darbiauju su bendrove FM GRO-UP. Džiaugiuosi kartu su savo žmonėmis dėl jų sėkmės, nes svarbu ne tik pinigai. Patys kon-taktai su žmonėmis man teikia didelį pasitenkinimą. Dirbdama su FM GROUP, taip pat galiu reali-zuoti savo tikslus ir svajones.

Kad Tavo struktūra tvarkingai veiktų, reikia ją tinkamai su-kurti. Gerai sukurta struktūra užtikrins Tau papildomą pel-ną.

Toliau pateikiame netinkamai sukurtų struktūrų pavyz-džius.

Kai asmeniškai remi pernelyg daug asmenų, Tavo pardavimo tin-klas funkcionuoja ir vystosi netinkamai. Geriau yra kurti tokią struktūrą, kuri leistų kitiems asmenims atlikti tą pačią funkciją kaip ir Tu – būti Remėjais.ŽVAIGŽDĖS STRUKTŪRA –

NETINKAMA.

Kaip nereikia kurti STRUKTŪROS

LINIJINĖ STRUKTŪRA – NETINKAMA.

Kai tinkamai sukursi pardavimo tinklą, ir jis veiks efektyviai, išaugs Tavo pelnas. Be pinigų už FM GROUP produktų pardavimą gausi proviziją už Tavo pardavimą ir Tavo įtrauktų į tinklą asmenų par-davimus. Kitaip tariant, nuo naujų narių pakvietimo momento Tavo sėkmė priklausys ne tik nuo Tavęs, bet ir nuo kitų.

Gaunama provizija priklausys nuo Tavo paties ir Tavo grupės da-romos apyvartos per atitinkamą mėnesį.

PAVYZDYSTavo klientas užsisakė 30 ml kvepalų. Jų kataloginė kaina yra 40 lt.Tu perki juos už žemesnę kainą – Platintojo kainą (28 lt bruto).Už kvepalų pirkimą gauni taškų.

Kvepalų kaina bruto: 28 ltTavo taškai: 22,69 tšk.

Už kiekvieną taškuotą pro-duktą, kurį įsigysi Tu arba Tavo grupės narys, gau-si taškus. Aktualų sąra-šą, kokie produktai ir kiek turi taškų, visada sura-si internetinėje svetainėje www.fmgroup.lt.

18 19

50tšk.

Petras

50tšk.

Jonas

Tu3%

EFEKTYVUMO LYGMUO

0%EFEKTYVUMO

LYGMUO

0%EFEKTYVUMO

LYGMUO

EFEKTYVUMO LYGMUO

50tšk.

Mantas

0%EFEKTYVUMO

LYGMUO

50ASMENINIAI TAŠKAI

300GRUPĖS TAŠKAI

50tšk.

Vilija

0%EFEKTYVUMO

LYGMUO

50tšk.

Ona

0%

EFEKTYVUMO LYGMENYS

Savo PARDAVIMO TINKLO kūrimas

Efektyvumo lygmuo – Tavo grupės veiklos sėkmingumo ma-tas, nustatomas pagal gautus per atitinkamą mėnesį taškus.

Parduodamas bendrovės FM GROUP produktus, patenki į vieną iš efektyvumo lygmenų.

Klasifikacija Efektyvumo lygmuo Taškai

Magnolija3 %6 %9 %

300-11991200-35993600-7199

Sidabrinė Magnolija12 %15 %18 %

7200-1199912000-2039920400-29999

Auksinė Magnolija 21 % nuo 30000 ir daugiau

Jeigu nori gauti proviziją, turi įvykdyti vieną pagrindinę sąlygą: tą mėnesį, už kurį nori ją gauti, turi nupirkti produktų, kurių vertė sudarytų mažiausiai 34,42 taškų.

3%300 Tšk.

21%30000 Tšk.

18%20400 Tšk.15%

12000 Tšk.12%7200 Tšk.

9%3600 Tšk.6%

1200 Tšk.

Kad geriau suprastum, kaip bus skaičiuojama Tavo pro-vizija, pasižiūrėk į pateiktus pavyzdžius:

1 PAVYZDYS

Per atitinkamą mėnesį Tu ir Tavo pakviesti bendradarbiauti žmonės pardavė produktų, kurių vertė sudaro 300 taškų. Pagal mūsų lentelę (18 puslapis) pasiekei pirmąjį efektyvumo lygmenį (3%), todėl gauni papildomą proviziją – 3% nuo padarytos apy-vartos.

Tavo ir Tavo struktūros apyvarta per pirmąjį mėnesį 300 taškų

Tavo provizija 300 tšk. x 3% (Tavo efektyvumo lygmuo) x 0,83 = 7,47 lt

7,47 lt tai Tavo papildoma provizija, priklausanti nuo Tavo paties ir Tavo grupės parduotų produktų kiekio.

Grupės taškaiTai taškų, gautų už Tavo ir Tavo struktūros pardavi-

mus, suma.

20 21

200tšk.

Petras

600tšk.

Rasa

3%EFEKTYVUMO

LYGMUO

150tšk.

Jonas

0%EFEKTYVUMO

LYGMUO

0%EFEKTYVUMO

LYGMUOTu6%

6%

EFEKTYVUMO LYGMUO

34,42ASMENINIAI TAŠKAI

2834,42GRUPĖS TAŠKAI

3%EFEKTYVUMO

LYGMUO

900tšk.

Vilija

250tšk.

Ona

0%EFEKTYVUMO

LYGMUO

700tšk.

Mantas

3%EFEKTYVUMO

LYGMUO

Kad geriau suprastum provizijų skaičiavimo principus, pasižiūrėk į kitą pavyzdį. Tarkime, kad Tavo struktūrą sudaro 6 asmenys, kurių individualūs pardavimo rezultatai yra tokie:

2 PAVYZDYS 6 procentų strūkturos modelis

Jonas 150 taškųPetras 200 taškųOna 250 taškųRasa 600 taškųMantas 700 taškųVilija 900 taškų

34,42 tšk. x 6% x 0,83 = 1,71 lt

Be provizijos, gautos už savo pardavimą, taip pat gauni proviziją už savo grupės pardavimą.Toliau paanalizuokime atskirų asmenų pasiekimus: Jonas už produktų pardavimą gavo 150 taškų. Ji nepasiekė jokio efektyvumo lygmens, todėl dar negauna papildomos provizijos už pardavimą. Tokioje pat situacijoje yra ir Petras (200 taškų) bei Ona (250 taškų).

Tavo provizija, apskaičiuota pagal jų padarytą apyvartą, sudaro:

Tavo provizija už Jono struktūros pardavimus = 150 tšk. X 6% (Tavo efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 7,47 lt.

Tavo provizija už Petro struktūros pardavimus = 200 tšk. X 6% X 0,83 = 9,96 lt

Tavo provizija už Onos struktūros pardavimus = 250 tšk. X 6% X 0,83 = 12,45 lt

Kiek kitaip atrodo likusių grupės narių, tai yra Rasos, Manto ir Vilijos, darbo apskaita. Kadangi jie pasiekė tam tikrą efektyvumo lygmenį (3%), panašiai kaip ir Tu jie gauna proviziją už parduotus produktus.

Jų pelnas sudaro:

Rasos provizija = 600 tšk. X 3% X 0,83 = 14,94 lt.

Manto provizija = 700 tšk. X 3% X 0,83 = 17,43 lt.

Vilijos provizija = 900 tšk. X 3% X 0,83 = 22,41 lt.

Iš viso Tavo grupės Platintojai papildomai uždirbo net 54,78 lt

Dabar apskaičiuokime Tavo proviziją per atitinkamą mėnesį už Tavo ir Tavo grupės pardavimus:

Iš viso už savo struktūros pardavimus gauni net 86,37 lt!

Be to, Rasa, Mantas ir Vilija taip pat uždirbo. Kaip matai, galima uždirbti, pardavinėjant FM grupės produk-tus. Įsitikink, kaip išaugs Tavo pajamos, pasiekus aukštesnį efektyvumo lygmenį.

Be to, Tu pardavei produktų už mi-nimalią vertę, būtiną provizijos išmokėjimui – 34,42 taškų.

Tavo ir Tavo grupės surinktų taškų suma yra 2834,42. Tai Tave perke-lia į antrąjį efektyvumo lygmenį, sudarantį 6%.

Tačiau atkreipk dėmesį į dar vieną dalyką: trys Tavo struktūrai priklau-santys Platintojai (Rasa, Mantas, Vilija) pasiekė apyvartą, perkeliančią juos į pirmąjį efektyvumo lygmenį (3%). Todėl jie taip pat gauna papildomą proviziją.

Pasižiūrėkime, kaip atrodys Tavo grupės pardavimų per atitinkamą mėnesį apskaičiavimas pagal pir-miau pateiktą situaciją.

Tavo efektyvumo lygmuo sudaro 6%. Tai reiškia, jog gauni 6% nuo 34,42 tšk. (už tiek taškų asmeniškai pardavei produktus).Už savo pardavimą gauni:

Tu = 34,42 tšk. X 6% X 0,83 = 1,71 lt

Tavo provizija už Jono struktūros pardavimus = 150 tšk. X 6% (Tavo efektyvumo lygmuo – Jono efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 7,47 lt

Tavo provizija už Petro struktūros pradavimus = 200 tšk. X 6% (Tavo efektyvumo lygmuo – Petro efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 9,96 lt

Tavo provizija už Onos struktūros pardavimus = 250 tšk. X 6% (Tavo efektyvumo lygmuo – Onos efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 12,45 lt

Tavo provizija už Rasos struktūros pardavimus = 600 tšk. X 3% (Tavo efektyvumo lygmuo – Rasos efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 14,94 lt

Tavo provizija už Manto struktūros pardavimus = 700 tšk. X 3% (Tavo efektyvumo lygmuo – Manto efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 17,43 lt

Tavo provizija už Vilijos struktūros pardavimus = 900 tšk. X 3% (Tavo efektyvumo lygmuo –Vilijos efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 22,41 lt

22 23

Tu12%EFEKTYVUMO

LYGMUO



400tšk.

600tšk.

Ona

1800tšk.

Mantas

Jonas

800tšk.

Rasa

3%EFEKTYVUMO

LYGMUO

3%EFEKTYVUMO

LYGMUO

6%EFEKTYVUMO

LYGMUO

3%EFEKTYVUMO

LYGMUO

4800tšk.

Vilija9%

EFEKTYVUMO LYGMUO

1500tšk.

Petras

6%EFEKTYVUMO

LYGMUO

12%

3 PAVYZDYS 12 procentų struktūros modelis

Tarkime, kad Tavo struktūroje be Tavęs yra šeši asmenys ir kiek-vienas iš jų per atitinkamą mėnesį parduoda tam tikrą produktų kiekį, už kuriuos gauna taškų. Už produktų pardavimą gauta tiek taškų:

Jonas 400 taškųOna 600 taškųRasa 800 taškųPetras 1500 taškųMantas 1800 taškųVilija 4800 taškų

Be to, Tu pardavei produktų už minimalų taškų, būtinų provizijos išmokėjimui, sumą - 34,42 tšk.

Tavo ir Tavo grupės surinktų taškų suma sudaro 9934,42. Su šiais su-rinktais taškais atsidūrei ketvirtame efektyvumo lygmenyje, kuris suda-ro 12%.

Pažiūrėk, kaip lanksčiai veikia Tavo grupė: visi joje esantys Platintojai taip pat pasiekė tam tikrą efekty-vumo lygmenį. Efektyviausiai veikė Vilija. Jos sąskaitoje yra net 4800 taškų, kurie ją perkelia į trečią 9 % efektyvumo lygmenį. Išties gali ja didžiuotis!

Dabar pasižiūrėkime, kaip atro-dys Tavo ir Tavo grupės atitinka-mo mėnesio pardavimų apskaita, esant pirmiau aprašytai situacijai.

Tavo efektyvumo lygmuo suda-ro 12%. Tai reiškia, kad gauni 12% nuo 34,42 tšk. (už tokį taškų skaičių asmeniškai pardavei produktų). Už savo pardavimą gauni:

34,42 tšk. x 12% x 0,83 = 3,43 lt

Be provizijos, gautos už savo pardavimą, taip pat gauni proviziją už savo efektyviai veikiančios grupės pardavimus. Kiekvienas jos asmuo pasiekė tam tikrą efektyvumo lygmenį:

Jonas 3%Ona 3%Rasa 3%Petras 6%Mantas 6%Vilija 9%

Iš viso Tavo grupės Platintojai papildomai uždirbo net 567,72 lt!

Dabar apskaičiuokime Tavo proviziją per ati-tinkamą mėnesį už Tavo ir Tavo grupės parda-vimus:

Provizija priklauso ir Tavo struktūros nariams.

Tu = 34,42 tšk. X 12% X 0,83 = 3,43 lt

Tavo provizija už Jono struktūros pradavimus = 400 tšk. X 9% (Tavo efektyvumo lygmuo – Jono efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 29,88 lt



Tavo provizija už Petro struktūros pardavimus = 1500 tšk. X 6% (Tavo efektyvumo lygmuo – Petro efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 74,70 lt


Tavo provizija už Vilijos struktūros pardavimus = 4800 tšk. X 3% (Tavo efektyvumo lygmuo – Vilijos efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 119,52 lt

Iš viso už savo paties ir Tavo grupės pardavimus uždirbai 421,75 lt!

Be to, grupę sudarantys asmenys gavo 567,72 lt dydžio proviziją!

Jono provizija = 400 tšk. X 3% X 0,83 = 9,96 lt

Onos provizija = 600 tšk. X 3% X 0,83 = 14,94 lt

Rasos provizija = 800 tšk. X 3% X 0,83 = 19,92 lt

Petro provizija = 1500 tšk. X 6% X 0,83 = 74,70 lt

Manto provizija = 1800 tšk. X 6% X 0,83 = 89,64 lt

Vilijos provizija = 4800 tšk. X 9% X 0,83 = 358,56 lt

24 25

2800tšk.

9600tšk.

Ona

Jonas

6%EFEKTYVUMO

LYGMUO

EFEKTYVUMO LYGMUO

12%EFEKTYVUMO

LYGMUO

Tu21%EFEKTYVUMO

LYGMUO



17000tšk.

Petras

15%EFEKTYVUMO

LYGMUO

5500tšk.

Vilija 9%

EFEKTYVUMO LYGMUO

6200tšk.

Mantas

9%

2000tšk.

Rasa

6%EFEKTYVUMO

LYGMUO

21%

4 PAVYZDYS 21 procento struktūros modelis

Tarkime, kad esi gerai funkcionuojančio platinimo tinklo, kurio apyvarta sudaro net 43134,42 taškų, Remėjas. Atskiri asmenys gavo tiek taškų už pardavimą:

Rasa 2000 taškųJonas 2800 taškųVilija 5500 taškųMantas 6200 taškųOna 9600 taškųPetras 17000 taškų

Be to, Tu pardavei produktų už minimalią taškų, būtinų provizijos išmokėjimui, sumą - 34,42 tšk.

Tavo ir Tavo grupės surinktų taškų suma sudaro 43134,42. Su šiais surinktais taškais atsidūrei septintame efektyvumo lygmenyje, ku-ris sudaro 21%!

Tokia didelė apyvarta sąly-gojo provizijos, kurią gauni Tu ir Tavo grupė, dydį. Tavo efektyvumo lygmuo sudaro 21%. Tai reiškia, kad gauni 21% nuo 34,42 tšk. (už tokį taškų skaičių asmeniškai pardavei produktų).

34,42 tšk. x 21% x 0,83 = 6,00 lt

Be provizijos už savo pardavimus taip pat gauni proviziją už savo puikiai organizuotos grupės pardavimus. Joje kiekvienas asmuo pasiekė tam tikrą efektyvumo lygmenį.

Rasa 6%Jonas 6%Vilija 9%Mantas 9%Ona 12%Petras 15%

Kadangi visi tavo grupės nariai pasiekė tam tikrą efek-tyvumo lygmenį, kiekvienam iš jų priklauso provizija:

Rasos provizija = 2000 tšk. X 6% X 0,83 = 99,60 lt

Jono provizija = 2800 tšk. X 6% X 0,83 = 139,44 lt

Vilijos provizija = 5500 tšk. X 9% X 0,83 = 410,85 lt

Manto provizija = 6200 tšk. X 9% X 0,83 = 463,14 lt

Onos provizija = 9600 tšk. X 12% X 0,83 = 956,16 lt

Petro provizija = 17000 tšk. X 15% X 0,83= 2116,50 lt

Tu = 34,42 tšk. X 21% X X 0,83 = 6,00 lt


Tavo provizija už Jono struktūros pradavimus = 2800 tšk. X 15% (Tavo efektyvumo lygmuo –Jono efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 348,60 lt

Tavo provizija už Vilijos struktūros pardavimus = 5500 tšk. X 12% (Tavo efektyvumo lygmuo – Vilijos efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 547,80 lt



Tavo provizija už Petro struktūros pardavimus = 17000 tšk. X 6% (Tavo efektyvumo lygmuo – Petro efektyvumo lygmuo) X 0,83 = 846,60 lt

Iš viso Tavo grupės Platintojai papildomai uždirbo net 4185,69 lt

Dabar apskaičiuokime Tavo proviziją per ati-tinkamą mėnesį už Tavo ir Tavo grupės parda-vimus:

Iš viso už savo ir Tavo grupės pardavimus uždirbai 3332,64 lt!

Tavo premija – tai dar ne viskas: visi Tavo struktūros nariai iš efektyvaus pardavimo iš viso uždirbo net 4185,69 lt!

Už savo pardavimą gauni:

26 27

Elitinis Orchidėjų Klubas yra prestižinė tarptautinė Lyderių, kurie FM GROUP hierarchijoje pasiekia aukščiausius efektyvumo lygmenis, draugija. Jos nariais tampa Platintojai, kurie pasižymėjo kaip Pardavimo lyderiai arba Rėmėjai.

Lyderiams esame numatę įvairias privilegijas bei papildomas finansines premi-jas. Jie gauna: papildomą honorarą pagal II rinkodaros planą. Šioje programoje net 9% FM GROUP WORLD taškų apyvartos padalijame visiems Klubo Nariams.

Premijos – tai ne tik finansinė nauda, bet ir privilegijos, pvz. prestižinių pareigų ėjimas arba dalyvavimas įdomiuose įvykiuose.

Klubo Nariai dalyvauja viso pasaulio FM GROUP padalinių Lyderių tarybose. Lyderių taryba, kaip nuomonę formuojantis organas, yra vertinama ir turi realią įtaką bendrovės strategijai bei vystimuisi.

Orchidėjų Klubo Nariai reguliariai susitinka ne tik profesiniais reikalais. FM GROUP organizuoja papildomus susitikimus: šventes, iškylas, kur galima apsi-keisti nuomonėmis ir pasidalyti su kitais savo sėkme bei patirtimi.

Orchidėjų Klubo narys gali būti pagerbtas titulais: Perlinė, Purpurinė, Auksinė, Deimantinė Orchidėja bei prestižiškiausia – Juodoji Deimantinė Orchidėja.

Elitinis Orchidėjų Klubas

ORCHIDĖJŲ KLUBAS

28 29

21%

Orchidėjų Klubo kriterijai

arba

minimumas

20 000taškų

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%

1,000,000taškų

21%minimumas

1 000 000taškų

KIEKVIENA GRUPĖ

Perlinės Orchidėjos titulą gauni, remdamas bent vieną grupę, pasiekusią 21% efektyvumo lygmenį, kai tuo tarpu likusi Tavo struktūros dalis uždirbo mažiausiai 20 tūkst. taškų. Yra ir kita galimybė – tie-siogiai remti 2 grupes, kurių kiekviena pasiekė 21% efektyvumo lygmenį.

Deimantinės Orchidėjos vardu yra pagerbiami Klubo Nariai, kurie remia mažiausiai penkias gru-pes skirtingose atšakose, kurios pasiekė kokį nors Orchidėjos lygmenį.

Purpurinės Orchidėjos vardą gauni, remdamas mažiausiai tris grupes skirtingose atšakose, kurios pasiekė 21% efektyvumo lygmenį.

Auksinės Orchidėjos vardą gauni, remdamas ma-žiausiai tris grupes skirtingose atšakose, kurios pasiekė kokį nors Orchidėjos lygmenį.

PERLINĖ ORCHIDĖJA

PURPURINĖ ORCHIDĖJA

AUKSINĖ ORCHIDĖJA

DEIMANTINĖ ORCHIDĖJA

Juodoji Deimantinė Orchidėja – pats garbingiausias klubo nario titulas, teikiamas Klubo Nariams, parėmusiems mažiausiai 10 grupių skirtingose atšakose, turinčių Deimantinės Orchidėjos titulą ir mėnesio apyvartą išreikštą taškais, ne mažiau negu 1 000 000 taškų kiekviena.

JUODOJI DEIMANTINĖ ORCHIDĖJA

30 31

PROVIZIJŲ dydis

HALINA I HENRYK WITKOWSCYDeimantinė Orchidėja

- FM GROUP nėra pirma kompa-nija, su kuria bendradarbiauja-me. Ankstesnėse kompanijose buvome daug pasiekę, tačiau su FM atradome gyvenimo sėkmę. Kodėl? FM siūlo aukštos kokybės produktus už mažą kainą.Dideles pajamas iš tiesų gali gauti kiekvienas, nepriklauso-mai nuo išsilavinimo, amžiaus ar įstojimo į FM laiko. Bendradar-biaujame su pozityviai pasaulio atžvilgiu nusiteikusių žmonių ko-lektyvu. Didžioji jų dalis nori pa-siekti išskirtinių rezultatų. Kie-kvienam, naujai pradedančiam dirbti, pasakojame, kaip dirba-me mes patys, o ne mokome, kaip reikia dirbti. Jeigu nesi FM GROUP narys, pasistenk užmegz-ti kontaktą. FM GROUP iš tiesų įgyvendina svajones.

9% FM GROUP World taškų apyvartos padalijame visiems Orchidėjų Klubo Nariams. Provizijos, kuri Tau teks kaip Klubo Nariui, dydis priklauso nuo lygmens, kurį pasieksi atitinkamą mėnesį. Lyderiams skirto pinigų fondo dalybos vyksta taip:

JUODOSIOS DEIMANTINĖS ORCHIDĖJOS titulas: 0,5% FM GROUP World taškų apyvartosDEIMANTINĖS ORCHIDĖJOS titulas: 1,5% FM GROUP World taškų apyvartosAUKSINĖS ORCHIDĖJOS titulas: 1,5% FM GROUP World taškų apyvartosPURPURINĖS ORCHIDĖJOS titulas: 1,5% FM GROUP World taškų apyvartosPERLINĖS ORCHIDĖJOS titulas: 4 % FM GROUP World taškų apyvartos

Asmenys, gavę Juodosios Deimantinės Orchidėjos titulą, tar-pusavyje dalinasi 0,5% FM GROUP World taškų apyvartos, o Deimantinės Orchidėjos titulą turintys dalinasi 1,5% taškų apy-vartos, taip pat 1,5% taškų apyvartos pasiskirsto turintys Auksinės Orchidėjos titulą. Nariai, priklausantys Purpurinės Orchidėjos lyg-meniui, gauna pasiskirstyti tarpusavyje 1,5% FM GROUP World taškų apyvartos. Visi Perlinės Orchidėjos Nariai tarpusavyje pasiskirsto 4% FM GROUP World taškų apyvartos.

Pinigų fondas yra padalijamas visiems Nariams, esantiems atitin-kamame lygmenyje, proporcingai jų taškų apyvartai. Pinigų fon-das yra skirtas atitinkamam lygmeniui ir visuomet išmokamas su sąlyga, kad nors vienas asmuo pereina į atitinkamą lygmenį.

Klubo Nariai gauna papildomos naudos iš provizijos kaupimo iš atskirų lygmenų. Pavyzdžiui, Juodoji Deimantinė Orchidėja gau-na honorarą, kurį sudaro visų lygmenų Orchidėjų, tai yra Perlo, Purpuro, Aukso, Deimanto bei dabar turimo Juodojo Deimanto titulo, provizijų suma.

Būdamas Platintoju, gauni registracijos numerį ir slaptažodį in-terneto puslapiui, kuriame turėsi priėjimą prie savo dabartinio tinklo. Mūsų kompiuterinė sistema apskaičiuos Tau proviziją už par-davimus Tavo sukurtame tinkle.

Atsiskaitymo mėnuo

yra kalendorinis mėnuo. Kiekvieną atsiskaitymo mėnesį Tu ir Tavo grupė turi surinkti būtiną atitin-kamam lygmeniui taškų skaičių.

SUKAUPTI taškai

Kad geriau suprastum, kaip skaičiuojama Tavo provizija, susipa-žink su keliomis sąvokomis, kurios bus vartojamos toliau.

Asmeninės Platintojo grupės taškaiTai yra Platintojo grupės taškai, iš kurių atimami Platintojui priklausan- čios Orchidėjos grupės taškai. Atmink, kad jei atitinkamoje atšakoje turi keletą Orchidėjos Narių, skaičiavime naudojami grupiniai arčiau-siai Tavęs esančios Orchidėjos taškai.

Sutartiniai taškaiTai Tavo grupės Platintojų, pasiekusių 21% arba didesnį efektyvumo lygmenį, taškai.

STANISŁAWA PIECIUŁKODeimantinė Orchidėja

- Kai pradėjau bendradarbiauti su FM GROUP, turėjau ambicingų planų. Dabar galiu drąsiai pasa-kyti, kad man juos pavyko visi-škai įgyvendinti, tuo pačiu prisi-dedant prie kompanijos plėtros. Kokiu būdu pasiekiau sėkmę FM GROUP? Reikia mėgti tai, ką da-rai, visų pirma mylėti ir gerbti žmones, kuriuos pakvietei dirbti šį darbą, patarti jiems ir įvertinti jų pastangas. Su džiaugsmu ir pasitenkinimu galiu pasakyti, kad mano bendradarbiavimas su FM GROUP klostosi sėkmingai ir naudingai abiem šalims, todėl širdingai kviečiu neapsisprendu-siuosius priimti visais požiūriais teisingą sprendimą bendradar-biauti su manimi ir FM GROUP

Sukauptus taškus sudaro: asmeninės Platintojo grupės taškai sutartiniai taškai

32 33

Asmeninės Platintojo grupės taškai

= Perlas – Purpuras

21%

21%

Asmeniniai Platintojo grupės taškai

PAVYZDYSSukūrei struktūrą, kurios viena iš atšakų dirba ypač efektyviai, todėl du tos struktūros nariai yra atitinkamai Perlinės bei Purpurinės Orchidėjos lygmenyje. Tam, kad teisingai apskaičiuotum Tavo pro-viziją, turi išskaičiuoti asmeninius Platintojo grupės taškus.

Tiesiogiai po Tavimi yra asmuo, pasiekęs Perlinės Orchidėjos sta-tusą. Asmeninės Platintojo grupės taškai – tai Perlinės Orchidėjos surinkti taškai, iš kurių atimami po jos einančios Purpurinės Orchidėjos surinkti taškai.

JŪRATĖ GASPARAVIČIENĖLietuvos Perlinė Orchidėja

Su FM pirmą kartą susipažinau prieš 3m., man patiko produkci-ja ir jos kaina, todėl kontraktą pa-sirašiau tuoj pat. Tai tapo mano pagrindiniu darbu ir bendravimu su žmonėmis. Aš dėkinga savo sponsoriams, kad jie mane su-pažindino su FM ir pasitikėdami manimi pasiūlė šį kontraktą.

ATŠAKOS principasAtšakos principas – tai svarbus principas, padėsiantis Tau tinka-mai apskaičiuoti proviziją už pardavimą.

Vidurinėje atšakoje turi du asmenis, kurie pasiekė Deimantinės Orchidėjos statusą. Pagal atšakos principą Tau skaičiuojamų taškų vertė – tai tos Deimantinės Orchidėjos, kuri yra arčiau Ta-vęs, taškai. Norint tinkamai pasirinkti asmenį, reikia atsižvelg-ti į aukščiausiame lygmenyje esantį asmenį. Šiuo atveju tai yra Deimantinės Orchidėjos statusą turintis asmuo.

PAVYZDYSSukūrei labai gerai funkcionuojančių struktūrą, kuri atrodo taip:ie.

Atšakos principasJeigu vienoje atšakoje yra keli skirtingų lygmenų Orchidėjų nariai, Tau skaičiuojamų taškų vertė – tai taškai už aukščiausia-me Orchidėjos lygmenyje esantį narį, kuris tuo pačiu yra arčiausiai Tavęs.

RITA RIMKIENĖFM GROUP Lietuva Lyderė

Marketingo kompanijomis jau seniai domiuosi ir dirbu dau-giau kaip dešimt metų, todėl turiu tvirtą nuomonę apie darbo privalumus ir didžiulę nau- dą išnaudojant visas galimybes ir turint teisę pasirinkti savo darbo valandas ir suplanuoti laisvalaikį. FM GROUP pasirinkau gerai įstudijavus pati produktą ir Mar-ketingo Planą. Ir jau daugiau kaip 2,5 metų nei vienai akimir-kai nesuabejojau, jog pasirin-kimas buvo teisingas. Tai įrodė pati produkto kokybė ir labai protingas marketingas. Esu la-iminga dirbdama šioje kompani-joje ir turėdama ne tik materia-linę gerovę bet ir moralinį pasi-tenkinimą. Jai Jus dar abejojate, ar verta pasirašyti kontraktą su FM GROUP, tai aš galiu patikinti daug prarasite jai to nepadarysi-te. Ateikite i mūsų klubą ir mes kartu padarysime tai apie ką Jus seniai svajojot.

34 35

135,000taškų

3

122,000taškų

1

52,000taškų

20,400taškų

2

PERLINĖS ORCHIDĖJOS lygmens taškų apskaičiavimo būdasPerlinės Orchidėjos titulą gauni remdamas mažiausiai vieną grupę, kuri pasiekė 21% efektyvumo lygmenį, kai tuo tarpu likusi Tavo struktūros dalis pasiekė mažiausiai 20 tūkst. taškų apyvartą. Yra ir kita galimybė – tiesiogiai remti 2 grupes, kurių kiekviena pasiekė 21% efektyvumo lygmenį.

Perlinės Orchidėjos lygmens taškų vertės apskaičiavimas pateiktam pavyzdžiui.

Už kiekvieną Orchidėjai priklausančią grupę gauni 30 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas).

Priskaičiuojama grupinė visų tiesiogiai remiamų grupių, esančių žemesniame kaip 21% efektyvumo lygmenyje, taškų suma.

Priskaičiuojami asmeninės Platintojo grupės, į kurią įeina visos tiesiogiai remiamos grupės, pasiekusios 21% lygmenį (bet kurios nėra Orchidėjos), taškai (žr. asmeninės Platintojo grupės taškai).

4% FM GROUP World taškų apyvartos yra skiriama visiems Platintojams, kurie atitinkamą mėnesį pasiekė Perlinės Orchidėjos lygmenį.

Tavo sukaupti taškai = 63 400 tšk.

Norėdami apskaičiuoti Tavo provizijos dydį, nurodome Tavo procentinę dalį.

Skaičiavimas:(1) 30 000 (Perlas A)(2) 20 400 (12%, 6%, 15%)(3) 135 000 – 122 000 = 13 000 (21% - Perlas A)

Sukaupti taškai = (1) + (2) + (3) = 30 000 + 20 400 + 13 000 = 63 400

Tavo sukaupti taškai

Visų Perlinių Orchidėjųsukauptų taškų suma

x 100 = X%**X% - Tavo procentinė dalis

Kompanijos apyvarta x 4% x X% x 0,83 = Tavo provizija neto

1

2

3

RIMANTAS JANAVIČIUSLietuvos Perlinė Orchidėja

To, kuris negalvoja apie tolimus sunkumus, neišvengiamai laukia artimi nemalonumai.KONFUCIJUS

Išbandžiau daug savirealiza-cijos būdų: nuo šou verslo iki elektroninės technikos inžinie-riaus. Bet tikrają savo talentų ir žinių pritaikymą radau brangiau-siai apmokamame versle – Ne-twork Marketing. Kiekviena die-na pilna filosofijos, nuotykių ir romantikos. Pabandykite ir Jūs!

36 37

90,000taškų

100,000taškų

150,000taškų

30,000taškų

51,000taškų

5a

5b

1 24b

4a

PURPURINĖS ORCHIDĖJOS lygmens taškų apskaičiavimo būdasPurpurinės Orchidėjos titulą gauni remdamas mažiausiai tris grupes, kurios pasiekė 21% efekty-vumo lygmenį.

Purpurinės Orchidėjos lygmens taškų vertės apskaičiavimas pateiktam pavyzdžiui.

Už kiekvieną Perlinei Orchidėjai priklausančią grupę (kuri tuo pačiu nėra Purpurinė, Auksinė, Deimantinė arba Juodoji Deimantinė Orchidėja) gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas).

Už kiekvieną grupę, kuri pasiekė Purpurinės, Auksinės, Deimantinės arba Juodosios Deimantinės Orchidėjos lygmenį, gauni 90 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas).

Už visas tiesiogiai remiamas 5 grupes (ir jų pasikartojimą) gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ arba už kiekvienas 7 tiesiogiai remiamas 21% arba didesnį efektyvumo lygmenį pasiekusias grupes (ir jų pasikarto-jimą) gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ.

Yra skaičiuojama visų Perlinių Orchidėjų (kurios tuo pat metu nėra Auksinės, Purpurinės, Deimantinės arba Juodosios Deimantinės Orchidėjos) asmeninių grupių (žr. apibrėžimą) taškų suma (žr. atšakos principą).

Yra priskaičiuojama asmeninių Platintojo grupių (žr. apibrėžimą), į kurias įeina visos tiesiogiai remiamos grupės, pasiekusios 21% lygmenį (kurios tuo pačiu nėra Orchidėjos), taškų suma.

Skaičiavimas:(1) 60 000 (Perlas B)(2) 90 000 (Purpuras)(3) 0 (šiame pavyzdyje nėra)(4) (4a) 150 000 – 100 000 = 50 000 (Perlas A - Purpuras) (4b) 51 000 (Perlas B) (4a) + (4b) = 4 tai yra 50 000 + 51 000 = 101 000(5) (5a) 30 000 (21% A) (5b) 90 000 – 51 000 = 39 000 (21% B - Perlas B) (5a + 5b) = 30 000 + 39 000 = 69 000Sukaupti taškai = 60 000 + 90 000 + 101 000 + 69 000 = 320 000

1,5% FM GROUP World taškų apyvartos yra skiriama visiems Platintojams, kurie atitinkamą mėnesį pasiekė Purpurinės Orchidėjos lygmenį.



Visų Purpurinių Orchidėjųsukauptų taškų suma


Kompanijos apyvarta x 1,5% x X% x 0,83 = Tavo provizija neto

ANDRZEJ WYSZYŃSKIDeimantinė Orchidėja

- Gerai išmanyti siūlomų produktų savybes, būti atvi-ram su žmonėmis, o visų pirma mokėti su jais kalbėtis – būtent toks buvo mano raktas į sėkmę su FM GROUP. Kai pradėjau bendradarbiauti, mažai kas buvo girdėjęs apie FM, o dabar daugybės įsitraukusių žmonių dėka kompanijos produktai yra vertinami tolimiausiuose pa-saulio kampeliuose. FM GROUP sėkmė – tai ir mano sėkmė.

1

2

3

4

5

38 39

30,000points

4b

30,000points

4c

30,000points

4d

4e

120,000taškų

130,000taškų

230,000taškų

50,000taškų

30,000points

50,000taškų

120,000taškų

50,000taškų

50,000taškų

30,000taškų30,000

taškų

50 000 punktów

4a

4

4a

4b

4c

4d

4e

615a4f

25b4g

34h

30,000points

AUKSINĖS ORCHIDĖJOS lygmens taškų apskaičiavimo būdasAuksinės Orchidėjos titulą gauni remdamas mažiausiai tris grupes, kurios pasiekė kokį nors Orchidėjos lygmenį.

Auksinės Orchidėjos lygmens taškų vertės apskaičiavimas pateiktam pavyzdžiui.

Už kiekvieną Perlinei Orchidėjai priklausančią grupę (kuri tuo pačiu nėra Purpurinė, Auksinė, Deimantinė arba Juodoji Deimantinė Orchidėja) gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas).

Už kiekvieną grupę, kuri pasiekė Purpurinės Orchidėjos lygmenį (kuri tuo pačiu nėra Auksinė, Deimantinė arba Juodoji Deimantinė Orchidėja), gauni 90 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos princi-pas)

Už kiekvieną grupę, kuri pasiekė Auksinės, Deimantinės arba Juodosios Deimantinės Orchidėjos lygmenį, gauni 120 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas)

Už visas tiesiogiai remiamas 21% arba didesnį efektyvumo lygmenį pasiekusias 5 grupes (ir jų pasikar-tojimą) gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ arba už kiekvienas 7 tiesiogiai remiamas 21% arba didesnį efektyvumo lygmenį pasiekusias grupes (ir jų pasikartojimą) gauni 120 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ

Yra priskaičiuojama asmeninių grupių (žr. apibrėžimą), į kurias įeina visos Perlinės ir Purpurinės Orchidėjos (kurios tuo pačiu nėra Auksinės, Deimantinės ir Juodosios Deimantinės Orchidėjos), taškų suma.

Yra skaičiuojama visų asmeninių grupių (žr. apibrėžimą), į kurias įeina visos tiesiogiai remiamos grupės, pasiekusios 21% efektyvumo lygmenį, bet kurios tuo pačiu nėra Orchidėjos, taškų suma.

Skaičiavimas:(1) 60 000 (Perlas A)(2) 90 000 (Purpuras A)(3) 120 000 (Auksas A)(4) 120 000 = suma (4a + 4b + 4c + 4d + 4e + 4g + 4h)(5) (5a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Perlas A - Perlas B) (5b) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Purpuras A - Perlas C) (5a) + (5b) = (5) tai yra 70 000 + 80 000 = 150 000(6) 5x21% (30 000) = 150 000Sukaupti taškai = (1) + (2) + (3) + (4) +(5) + (6) == 60 000 + 90 000 + 120 000 + 120 000 + 150 000 + 150 000 = 690 000

1,5% FM GROUP World taškų apyvartos yra ski-riama visiems Platinto-jams, kurie atitinkamą mėnesį pasiekė Auksinės Orchidėjos lygmenį.



Visų Auksinių Orchidėjųsukauptų taškų suma



1

2

3

4

5

6

WACŁAW PIECIUŁKODeimantinė Orchidėja

-2004 metais pradėjęs bendradarbiau-ti, turėjau kelių metų tinklinio marke-tingo darbo patirtį, tačiau tuomet dar nemaniau, kad pradėjęs dirbti su FM GROUP, tapsiu konsultantu pačioje di-namiškiausioje tinklinio marketingo firmoje pasaulyje.Pagal universalią tinklinio marketin-go taisyklę: kurdami šį verslą, sėkmės galime tikėtis tik tuomet, jeigu pade-dame kitiems. Susikoncentravau ties pagalba mano organizacijos part-neriams, turintiems svajonę, tikslą, ir norintiems gauti Auksinės Magnoli-jos titulą, bei asmenims, siekiantiems Deimantinės Orchidėjos titulo. Žinau, kad viskas yra įmanoma!Siekiamas tikslas, tai kažkas nuosta-baus, reikia jį turėti ir jo siekti, kad galėtum pasakyti, jog turi pasirinkimo laisvę – kiekvieną dieną.

40 41

21%

21%130,000

Taškų

30,000Taškų

30,000Taškų

60,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

50,000Taškų

140,000Taškų

30,000Taškų

30,000Taškų

120,000Taškų

70,000Taškų

1 5a 6a

2 5b 6c 7 5c

260,000Taškų

3 5d 6d

62,000Taškų

1 6b

260,000Taškų

4 5e

DEIMANTINĖS ORCHIDĖJOS ir JUODOSIOS DEIMANTINĖS ORCHIDĖJOS* lygmens taškų apskaičiavimo būdas Deimantinės Orchidėjos titulą gauni remdamas mažiausiai penkias grupes, kurios pasiekė kokį nors Orchidėjos lygmenį

Deimantinės Orchidėjos lygmens taškų vertės apskaičiavimas pateiktam pavyzdžiui.

Už kiekvieną Perlinei Orchidėjai priklausančią grupę (kuri tuo pačiu nėra Purpurinė, Auksinė, Deimantinė arba Juodoji Deimantinė Orchidėja), gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas).

Už kiekvieną grupę, kuri pasiekė Purpurinės Orchidėjos lygmenį (kuri tuo pačiu nėra Auksinė arba Deimantinė arba Juodoji Deimantinė Orchidėja), gauni 90 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos princi-pas)

Už kiekvieną grupę, kuri pasiekė Auksinės Orchidėjos lygmenį (kuri tuo pačiu nėra Deimantinė arba Juodoji Deimantinė Orchidėja), gauni 120 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas)

Už kiekvieną grupę, kuri pasiekė Deimantinės arba Juodosios Deimantinės Orchidėjos lygmenį, gauni 150 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ (žr. atšakos principas)

Už visas tiesiogiai remiamas 21% arba didesnį efektyvumo lygmenį pasiekusias 5 grupes (ir jų pasikar-tojimą) gauni 60 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ arba už kiekvienas 7 tiesiogiai remiamas 21% arba didesnį efektyvumo lygmenį pasiekusias grupes (ir jų pasikartojimą) gauni 120 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ

Yra priskaičiuojama asmeninių grupių (žr. apibrėžimą), į kurias įeina visos Perlinės, Purpurinės ir Auksinės Orchidėjos (kurios tuo pačiu nėra Deimantinės ar Juodosios Deimantinės Orchidėjos), taškų suma.

Yra skaičiuojama visų asmeninių grupių (žr. apibrėžimą), į kurias įeina visos tiesiogiai remiamos grupės, pasiekusios 21% efektyvumo lygmenį, bet kurios tuo pačiu nėra Orchidėjos, taškų suma.

Skaičiavimas:(1) 60 000 + 60 000 = 120 000 (Perlas A + Perlas B)(2) 90 000 (Purpuras A)(3) 120 000 (Auksas)(4) 150 000 (Deimantas A)(5) 60.000 (5a +5b + 5c + 5d + 5e) (6) (6a) 120 000 – 50 000 = 70 000 (Perlas A - Perlas C) (6b) 62 000 (Perlas B) (6c) 130 000 – 50 000 = 80 000 (Purpuras A - Perlas D) (6d) 260 000 – (140 000 + 60 000 + 50 000) = 10 000 (Auksas - (Purpuras B + Perlas E + Perlas F)) (6a) + (6b) + (6c) + (6d) = 70 000 + 62 000 + 80 000 + 10 000 = 222 000(7) 70 000 – 62 000 = 8 000 (21% - Perlas B)Sukaupti taškai = (1) + (2) + (3) + (4) + (5) + (6) + (7) = 770 000

1,5% FM GROUP World taškų apyvartos yra skiriama visiems Platintojams, kurie atitinkamą mėnesį pasiekė Deimantinės Orchidėjos lygmenį.



Visų Deimantinių Orchidėjųsukauptų taškų suma


1

2

3

4

5

6

7

* Juodosios Deimantinės Orchidėjos titulą gauna klubo nariai, parėmę mažiausiai 10 grupių (skirtingose linijose), turinčių Deimantinės Orchidėjos titulą ir mėnesio apyvartą ne mažiau negu 1 000 000 taškų kiekviena.

Juodosios Deimantinės Orchidėjos taškų apyvartos skaičiavimo būdas yra toks pat, kaip Deimantinės Orchidėjos, išskyrus 6 punktą ir papildomą 8 punktą:

6. Asmeninių grupių (žr. apibrėžimą) taškų suma, visų Perlinių, Purpurinių, Auksinių ir Deimantinių Orchidėjų (kurios tuo pat metu nėra Juodosios Deimantinės Orchidėjos), skaičiuojama prieš kalkuliaciją (žr. atšakos taisyklę).

8. Už kiekvieną grupę, įtrauktą į Juodąją Deimantinę Orchidėją, gauni 200 000 SUTARTINIŲ TAŠKŲ prieš kalkuliaciją (žr. atšakos taisyklę).

Visi klubo nariai, tą mėnesį pasiekę Juodosios Deimantinės Orchidėjos lygmenį, gauna paskir-styti 0,5% FM GROUP World taškų apyvartos.


42 43

TU 2

21 %TU 1

15 %

12 %

18 %

6 %

TY 1PERŁA

Perlas

TU 1

TU 2

12%

6%

15%

21%TY 1PERŁA

Purpuras

TU 1

TU 2

21%

21%

21%

Auksas

TU 1

TU 3

TU 2

Perlas

Perlas

Perlas

TU 4

TU 3

TU 2

Deimantas

TU 1

TU 5

TU 6

Perlas

Perlas

Perlas

Perlas

Perlas

DODATKOWE NUMERYAuksinės Magnolijos (21%) ir visos Orchidėjos gauna teisę veikti su papildomu platintojo numeriu (savo vardu ir savo sąskaita), su sąlyga, kad nauji numeriai bus įrašomi tiesiogiai po pirmuoju (pagrindiniu) numeriu.Auksinė Magnolija, Perlinė Orchidėja ir Purpurinė Orchidėja turi teisę turėti vieną papildomą platintojo numerį. Auksinė Orchidėja turi teisę turėti 2 papildomus numerius, o Deimantinė Orchidėja – net 5 papildomus numerius.

Asmuo pasiekęs 21% efektyvumo lygmenį (TU 1) įgyja teisę pradėti veiklą su eili-niu numeriu FM GROUP Distributorių duomenų bazėje su sąlyga, kad naujas nu-meris (TU 2) bus „prisegtas“ tiesiogiai po pirmu numeriu (pirmoje linijoje), toliau vadinamu pagrindiniu numeriu (TU 1).

Distributorius, kuris gavo Perlinės Orchidėjos titulą (TU 1) gali pradėti veiklą su eiliniu nu-meriu FM GROUP Distributorių duomenų bazėje su sąlyga, kad naujas numeris (TU 2) bus „prisegtas“ tiesiogiai po jo pagrindiniu numeriu (pirmoje linijoje) (TU 1).

Auksinė Orchidėja (TU 1) įgyja teisę į 2 papil-domus numerius FM GROUP Distributorių duomenų bazėje su sąlyga, kad naujieji nu-meriai (TU 2, TU 3) bus „prisegti“ tiesiogiai po jos pagrindiniu numeriu (pirmoje linijoje) (TU 1). Auksinė Orchidėja gali pradėti veiklą su 3 skirtingais numeriais (TU 1, TU 2, TU 3).

Deimantinė Orchidėja (TU 1) įgyja tei- sę į 5 papildomus numerius FM GROUP Distributorių duomenų bazėje su sąlyga, kad naujieji numeriai (TU 2, TU 3, TU 4, Tu 5, TU 6) bus „prisegti“ tiesiogiai po jos pa-grindiniu numeriu (pirmoje linijoje) (TU 1). Deimantinė Orchidėja gali pradėti veiklą su 6 skirtingais numeriais (TU 1, TU 2, TU 3, TU 4, Tu 5, TU 6).

Purpurinė Orchidėja (TU 1) įgyja teisę pradėti darbą su eiliniu numeriu FM GRO-UP Distributorių duomenų bazėje su sąly-ga, kad naujas numeris (TU 2) bus „priseg-tas“ tiesiogiai po jos pagrindiniu numeriu (pirmoje linijoje) (TU 1).

PAPILDOMI NUMERIAI

44

Taip susipažinai su galimybėmis, kurias Tau teikia FM GROUP. Nieko kita nelieka, kaip tik palinkėti Tau sėkmės!

Atmink, kad Tavo sėkmė priklauso tik nuo Tavęs!

FM GROUP Lithuania

© FM GROUP LithuaniaVISOS TEISĖS SAUGOMOS

2009 LIEPA

WWW.fmGROUP.lt LTh ----- 01

Kopijavimas bus pripažintas kaip nesąžiningos konkurencijos aktas.

Documents

Marketingo Planas