1

األهداف :تية إن الغاية من هذه الوحدة هي متكينك من القيام باألمور اآل

. ، ومشاكله لشروع يف عمل ماالتفكري يف فوائد ا • .تفحص النواحي العملية من إنشاء العمل • .نجاح العملتفحص املواصفات اليت حتتاجها ل •

: السياق لديك ، كما يفترض أن يكونيفترض هذا العمل أنك قد فكرت بالشروع يف عمل ما مسبقا

هذه الوحدة األوىل على طلعك ست .ا تريد القيام به وعن كيفية القيام بهمبعض األفكار ع .أفكارك ورمبا يف تعديل، تفحص أفكارك على بعض التطبيقات العملية اليت تساعدك

األولىالمادة

الشروع في عمل صغير

2

الشروع في عمل صغير

به؟ما هو نوع العمل الذي جيب البدايةوسوف تساهم خربتك الشخصية ومهاراتك . يار فرديإن إجياد نوع العمل الصحيح هو خ

علوماتك مبكما يتوجب عليك وضع قائمة مفصلة .اإلدارية وطاقتك املالية يف اختاذ هذا القرار .ومصادرك اخلاصة، مواهبك و ،اهتماماتكو،

ما هي األعمال الناجحة؟ يف الكتب " األعمال األفضل يف القرن احلادي والعشرين"ميكنك العثور على قائمة من

حتديد ، و الوقت ليك االعتماد بشكل كبري على حتديدعلى أي حال، يتوجب ع. واالتتك بشكل اب عليك البحث يف أعمالك وصناعكما يتوج. احلظو ، والعمل جبد ، املكان .كبري

ما هي فرص النجاح لدي؟مي وتخطيط الدقيق والتق ولكن أظهرت الدراسات أن ال، ضماناتال توجد هناك أي

سوف تساعدك املعلومات املوجودة يف هذا املنهاج . من فرصك يف النجاحان زيداملوضوعي ي .على التحضري بشكل جيد

وع يف عمل جديد؟كم سيكلفك الشر

3

فعلى سبيل . وهناك فرق كبري بني األعمال. هذا السؤال غريكنال أحد يستطيع اإلجابة عـا دمية استثمار اخلاملثال، تتطلب األعمال شركات ا تتطلبهمن املال أقل بكثري مممبلغ

.رىويعود إليك أمر تطوير خطة أعمالك اليت حتدد التكاليف واالستثمارات واألخ. التصنيع

من أين ميكن احلصول على املال للشروع يف العمل؟هناك العديد من الطرق لتمويل العمل ومن ضمنها املدخرات الشخصية والقروض من

. أو األصدقاء والقروض التقليدية والقروض احلكومية ورأس مال املضاربة وغريهااألقارب سوف يتطلب القرض يف . ليةتكون معظم القروض احلكومية بشكل ضمانات من البنوك احمل

.معظم احلاالت ضمانة وخطة عمل مقنعة

من أين أحصل على منحة حكومية؟ ؤسسات حاول االتصال بامل.إن املنح احلكومية نادرة ومتاحة فقط للمشاريع احملدودة والضيقة

يف حال كان لدى حكومتك واحدة، (احلكومية املسؤولة عن تشجيع األعمال الصغرية للحصول على مزيد من ) األقطار لديها مراكز حملية وإقليمية لتطوير األعمال الصغريةوبعض . املعلومات

؟ذنإهل أنا حباجة للحصول على رخصة و، فيف لوقت اإلضايفصغري عمل إذا كان لدي

.ذن مطلوب بغض النظر عن احلجمإأنت مطالب بأي رخصة أو . نعم

؟اهلخالكم من الساعات يتوجب علي أن أعمل

التسويق وانتهاء ب سوف تكون مسؤوال عن كل شيء ابتداء ،مبا أنك صاحب عمل صغري ساعة يف 12 أو 10رمبا تصل إىل (لذا عليك توقع قضاء ساعات عمل طويلة . بالصيانةويتوجب عليك التفكري مليا باحتياجاتك الشخصية . يف العمل خالل السنوات األوىل) اليوم

. ائلية قبل الشروع يف هذا االلتزامواحتياجاتك الع

4

معرفة قدراتكيتوجب عليك ألن يكون يتطلب دخولك إىل جمال العمل التحلي مبزايا معينة، وليس كل شخص مؤهال

لذلك عليك أخذ بعض الوقت كي تفكر يف دوافعك ويف شخصيتك ويف .صاحب عمل ما .قدراتك

.ن يكون لديك أعمالك الخاصةوآخطوة أولى يجب أن تسأل نفسك لماذا تريد أ

اخلامسة مساءحىت الساعة التاسعة صباحا ، و مناإلعتيادي العملدوامة التحرر من • .أن تكون رئيس نفسك • .عمل ما تريد يف الوقت الذي تريده • .حتسني مستوى معيشتك • .امللل من عملك احلايل • .أا مطلوبةبامتالك منتجات أو خدمات تشعر •

يتوجب عليك أن . ألسباب أفضل من غريها، ولكن ليس هناك أي سبب خطأهناك بعض امن ل املثال رمبا تتمكن من التخلص فعلى سبي. جيب التخلص منهااتعي أن هناك أمور

من السادسة صباحا وحىت التاسعة " روتني"اليومي، ولكنك ستقحم نفسك يف " الروتني " .مساء

.لى احملكلذا عليك أن تتذكر أن مستقبلك ع

هل أنت قائد؟ • هل حتب أن تتخذ قراراتك بنفسك؟ •

5

اختاذ القرارات؟على هل يلتفت إليك اآلخرون ملساعدتك • املنافسة؟بهل تستمتع • وهل لديك انضباط شخصي؟؟ هل حتب أن متتلك السلطة • هل ختطط للمستقبل؟ • هل لديك عالقات طيبة مع اآلخرين؟ •

يل والعاطفي واجلسدي الذي سوف تواجهه عند الشروع يتوجب عليك التفكري يف الضغط املا .يف عمل جديد

ساعة يف 16-12تطلب منك العمل ملدة يهل أنت مدرك أن إدارة عملك اخلاص •

؟جازات األسبوع ورمبا حىت يف العطل واإلاليوم، وستة أيام يف حتمل للتعامل مع حجم العمل ومع اجلداول الزمنية؟هل تتمتع مبقدرة • لك القوة النفسية لتقاوم الضغط؟ متت هل • ختفض مستوى معيشتك بشكل مؤقت إذا دعت احلاجة حىت نألهل أنت مستعد •

ها؟يتقف أعمالك على قدمـا ملون حت للتعايش مع هذا الضغط ألم سيهل عائلتك مستعدة • معك أيضا؟عبئ هل أنت على استعداد كي تتخلى عن مدخراتك؟ •

ومبا أنه من .رات واخلربات اليت تشكل عامال حامسا يف جناح العمليوجد هناك الكثري من املهاغري احملتمل أنك تتمتع بكل املهارات واخلربات املطلوبة فسوف حتتاج إىل استئجار بعض

كما أنك سوف تكون حباجة لبعض املهارات األساسية واخلاصة . املوظفني لتزويدك مبا تفتقده :تية نقاط القوة ونقاط الضعف من خالل األسئلة اآللذا عليك حتديد . لعملك املعني

6

تعرف ما هي املهارات األساسية اليت سوف حتتاجها كي متتلك عمال ناجحا؟هل • تتمتع بتلك املهارات؟هل •تكون قادرا على حتديد ما إذا كانت مهارات س هلندما تستأجر املوظفني، ع •

؟ وا سوف يشغليتيب متطلبات املناصب الاملوظفني تل هل عملت مسبقا يف جمال إداري أو يف جمال إشرايف؟ • هل عملت مسبقا يف عمل مماثل للعمل الذي تريد أن تقوم به؟ • هل تلقيت أي تدريب متعلق بالعمل يف املدرسة؟ •ن ألإذا اكتشفت أنك ال متتلك املهارات األساسية املطلوبة لعملك، فهل أنت مستعد •

هارات املطلوبة؟جل خططك حىت حتصل على املؤت

النشاط األول

أآبر قدر ممكن من نمن أجل مصلحتك الشخصية، يتوجب عليك اإلجابة عربما ال تتوفر لديك آل المعلومات المطلوبة في (األسئلة المطروحة في هذا القسم

أخرى عند ـااستخدم أوراق(حاول آتابة أجوبتك في األسفل ). هذه اللحظةهل سيقرضك أبوك . ها وأنظر فيما إذا آنت واقعيا أم الأومن ثم أقر) رورةالض

ذلك المبلغ من المال؟ هل آونك تمتلك خبرة في التعامل مع األطفال يؤهلك أن تدير حضانة يومية، أم أنك تحتاج إلى مؤهالت رسمية ورخصة؟ عليك أال

ما يتوجب عليك تنقيح تتوقف عن التفكير في األسئلة المطروحة في هذا القسم، آ . التحضير لألعمالعلىهذا سوف يساعدك . أجوبتك خالل دراستك لهذا المنهاج

7

اختبار التقييم الشخصي

غالبا ما حتدد فيه بعض املصاعب اليت ) كلمة تقريبا200(كتب موضوعا موجزا ا .1 .تواجه األشخاص الذين ينشئون أعماهلم اخلاصة

8

9

الوحدة الثانية

عمل من نقطة الصفرال ء بد

األهداف

:تية متكينك من القيام باألمور اآلإن الغاية من هذا القسم هي

.ة إلنشاء عمل ماقانونينواحي الالتفكري يف ال •

. من قبل التفكري يف الطرق املختلفة املمكنة لشراء عمل قائم •

.تعدد املستوياتاملالتفكري يف االمتيازات وعمليات التسويق •

.تعدد املستويات والبيع اهلرمياملفهم االختالف بني التسويق •

.ا أصليـاإدراك أن من األفضل لك أن حتمي وتستغل اختراع •

السياق

العمل، فعليك أن تقرر املواصفات واملصادر املطلوبة لتدخل ميدانب متعتمبا أنك قررت أنك ت

شراء أم ، شراء عمل قائم مسبقا لأم ، لبداية من الصفر لما إذا كانت مواهبك مناسبة دف يه. وتصنيعها اختراع منتجات جديدة أم، تسويق منتجات شخص أخر أم ، ترخيص

. اخليارات املتاحة أمامكهذا القسم إىل حتديد

10

بداية عمل من نقطة الصفر

كنا قد ناقشنا يوجد لديك عدد كبري من األفكار وتريد أن تبدأ العمل، فمن أين ستبدأ؟ جيب عليك أن تدرك .اجلوانب السلبية واجلوانب اإلجيابية للشروع يف العمل من نقطة الصفر

لذلك جيب أن تكون صرحيا مع . ال حيالفها النجاح الكثري من األعمال اجلديدة أن هناك . لديك الشخصية املناسبة إلدارة مشروع من هذا النوعتمي ما إذا كانونفسك يف تق

.تطوير خطة عمل شاملة هي من أهم األشياء اليت تستطيع عملها للتحضري ألعمالكإن

را على رؤية نقاط القوة ونقاط الضعف يف أعمالك من خالل هذه اخلطة سوف تكون قاد لوهلذا سيكون من املفيد جدا يف هذه املرحلة أن حتص. فقا لذلك وتوبالتايل اختاذ القرارا

لية بشكل موضوعي اخططك املدراسة شخص ما ميكنه ، آخرعلى بعض الدعم املهين، ومبعىن .وتقدمي األفكار واملقترحات، .ظمات اليت تقدم الدعم ااين أو الرخيص بكثرة يف معظم املناطقتتوفر املن

بعد التحقق من متطلبات أعمالك، من الضروري أن تم بأرضية العمل واليت تتضمن اهليكل لذا عليك . واسم العمل ومكانه والرخص واألذونات والتمويل واملتطلبات األخرىقانوينال

.م األساسية إلنشاء عملكا أنك قد راعيت كل املهمراجعة قائمة التدقيق كي تتأكد

قائمة التدقيق

.يتوجب عليك تطوير خطة العمل • .يتوجب عليك التشاور مع اخلرباء املختصني •

11

.قانوينيتوجب عليك اختاذ القرار مبا يتعلق باهليكل ال • .يتوجب عليك اختيار اسم العمل • . األراضي األخرىعليك التحقق من قوانني التخطيط وأنظمة استعمال •يتوجب عليك احلصول على الرخص واألذونات الضرورية من مدينتك ومن احلكومة •

.املركزية .يتوجب عليك تطوير خطة متويل • .يتوجب عليك تطوير خطة تسويق • . غطاء تأميين علىيتوجب عليك احلصول • .يتوجب عليك حتديد نظام حماسبة • . يتوجب عليك طلب املساعدة عند احلاجة •

النشاط األول

ما هي . إنشاء األعمال في منطقتكفي يتوجب عليك معرفة القوانين التي تؤثر ى ألي مؤهالت،فعل التي سوف تحتاجها؟ هل أنت بحاجةتالرخص أو األذونا

هل أنت و. شهادة في علم الصحة من أجل إنشاء مطعم تحتاج إلى سبيل المثال ؟ن نوع خاص ممطالب بتأمين

12

شراء عمل قائم بشكل مسبق

وهلذه الطريقة ، بشكل مسبق هو طريقة ممتازة للشروع يف األعمال إن شراء عمل موجود التفكريها سبقلي، جيب أن تكون عملية الشراء قد ولكن، كما يف أي قرار عم. حماسن عدة

.والبحث الدقيق،

ميكن أن يعتمد هذا على اهتماماتك .ر أي نوع من األعمال ستشتري اخلطوة األوىل هي تقري لذا جيب أن حترص .الشخصية وخربات العمل السابق وأسلوب احلياة أو على عدد من املعايري

.على أن يكون عملك املستقبلي يناسب احتياجاتك

13

تصال ميكنك اال. بعد تقرير نوع العمل، سوف تكون حباجة لتحديد عمل ما كي تشتريهأو احلصول األصدقاء والزمالء استشارة وصحف ،باألعمال بنفسك والبحث يف إعالنات ال

.من دالل عقارات حقيقي أو من مستشارطلوبة على املساعدة امل

.عندما جتد عمال ما يثري اهتمامك، يتوجب عليك التخطيط إلجراء أحباث ودراسات جديةال عن الزبائن واجلريان وإجراء البحوث التسويقية السجالت والسؤكما يتوجب عليك دراسة

.وتعلم كل ما تستطيعه عن العمل

.سيكون األشخاص املختصون مفيدين جدا يف هذه املرحلة وبشكل خاص احملاسب واحملامي :ميهاوجيب تق بعض املناطق اليت وهذه املكان • ء املخزنةوجرد األشيا، املمتلكات املادية كاملعدات واألشياء الثابتة • نواملوظف • ووالء الزبائن، ن والعمالء األساسي • الظروف املالية • املنتجات واخلدمات املقدمة • ضمانات الديون • .عالقات العمل مع املوردين و املوزعني اخل •

14

ما هو سعر هذا العمل؟

مية اليت ألن قيمة السوق العادلة تعتمد على الك .يف الواقع ليس هناك جواب حمدد هلذا السؤال

فقيمة العمل ميكن أن تشتق .يرغب املشتري أن يدفعها وعلى الكمية اليت يرغب البائع قبوهلا إحدى هذه الطرق هي النظر إىل كلفة االستبدال، ومبعىن آخر كم سيكلف .بطرق متعددة

وتكون بعض أجزاء العمل سهلة احلساب كاملخزون . العمل إذا أردنا بدايته من نقطة الصفر، األمور كالزبائن قيمة بعضولكن من الصعب جدا حتديد . عدات واألشياء الثابتة اخلوامل

.وشهرة احملل وغريها، واالسم فعلى سبيل املثال، إذا .وإحدى الطرق األخرى هي النظر إىل مردود االستثمار يف هذا العمل

ة املالية الصافية من عملك، فيمكنك معرفة السيول% 25 بقيمة ـا سنوياكنت تتوقع مردود يستخدم العديد من مساسرة األعمال طريقة مضاعفة .لعملك املستقبلي وبالتايل حساب قيمته

وهناك . الدخل، أي أحد عوامل الصناعة املقبولة والذي يتم ضربه بالدخل اإلمجايل للعملمون ـملقيمبا يستطيع ا ر.األعمال املشاة يف السوقبطريقة سهلة أخرى هي أن تقارن العمل

. تقدير قيمة العمل املاديةاملختصونويشكل هذا فرصة للعمل مع البائع كي تناقش معه . آلن حان وقت التحضري لعرض الشراءاو

. احللول األفضل لكليكما :األعمالب وهذه بعض األنواع العامة للشروع

:الشراء املباشر

وإذا وجدت أي. بنجاحك كمالك جديدالنقطة السلبية هلذا األسلوب هي أن البائع لن يهتم . مال منه مشكلة فستواجه صعوبة يف استرجاع أي

:الشراء املرحلي

.من الزمن، وعادة تكون من ثالث إىل مخس سنواتمدة يتملك املشتري العمل خالل

15

:اتفاقية التسويق

معينة من دون هذه اتفاقية طويلة املدى تعطيك احلق احلصري لتسويق املنتجات ضمن منطقة .شراء الشركة بشكل كامل

:عقد الترخيص .صنع منتجك ويوزع من قبل شركة موجودة مسبقايالشراء وفيه هو بديل عن

:عقد اإلدارة

وكما يف كل . مكانية شراء العمل إذا لىب توقعاتكإتقوم بإدارة العمل مقابل أجر مع .إجراءات األعمال جيب أن تكون الشروط مشروحة بالتفصيل

وكل طريقة هلا فوائدها . وهناك العديد من الطرق اليت ميكنك من خالهلا متويل عملية الشراء

.املشتريفضل للبائع و وميكن أن تلجأ لإلبداع كي تصل إىل احللول األ.وخماطرها اخلاصة

وجيب عليك اإلطالع . وعملية الشراء مبساعدة حماميك اخلاص، جيب أن تتم عملية العرض . العالقةة ذاتقانونيعلى بنود االتفاقية وعلى املستندات ال

النشاط الثاني

إذا آنت تفكر في أي من اتفاقيات الشراء التي ذآرناها متعارف عليها في بلدك؟

. االتفاقية األفضل لك، ومعرفة التفكير شراء عمل ما، فعليك

16

شراء االمتياز

.يشكل االمتياز إحدى الطرق اليت جتنبك املخاطر واملشاكل املرتبطة بالشروع يف عمل جديد وطرق سوف يكون لك احلق يف استخدام اسم االمتياز ومنتجاتهألنك عندما تشتري االمتياز

رمبا تكون . كما ميتلك االمتياز مسبقا بنية حتتية واستراتيجية ترويج للمبيعات أيضا. إدارته .شهرة االسم جيدة وبالتايل تكون عندك فكرة جيدة عما حتصل عليه

17

ورمبا تريد أن . قبل أن تشتري االمتياز، يتوجب عليك البدء حبذر واالنتهاء من كل واجباتكبعض االختبجتري لذا عليك التأكد أن . ا امتياز جيدارات لترى إن كنت سوف تكون مالك

.الشركة اليت تفكر فيها تتناسب مع اهتماماتك واحتياجاتك .يتوجب عليك طرح الكثري من األسئلة •

. وقضاء بعض الوقت هناك، يتوجب عليك زيارة قسم امتياز • .ومع الزبائن، يتوجب عليك التكلم مع املالك • .يك ختيل العمل هناك لعدة سنواتيتوجب عل •

وبشكل عام، سوف . وعندما جتد امتيازا حتبه، عليك االتصال مبانح االمتياز لطلب املعلومات

إذا كانت . املالية الشخصيةيطلب منك تقدمي بعض املعلومات األساسية مبا فيها املعلوماتولة يف العمل لتقوم جب الرئيس، فسوف تدعى لزيارة املكتب هذه األوراق االبتدائية مرضية

جيب أن تساعد . ونشرة عرض منظمة مع معلومات عن الشركة ، عرض بيع حتصل على و .اختاذ قرارك ملناقشة شراء االمتيازعلى هذه املعلومات

ومن املفيد االستعانة بأشخاص خمتصني يف حتليل . يتوجب عليك دراسة نشرة العرض بدقة

اتفاقية دراسة عليك . اريخ التقاضي وبعض املعلومات األساسية األخرىالبيانات املالية وتوعليك التحدث مع أكرب عدد ممكن من األشخاص . االمتياز بدقة مع حماميك اخلاص

االتفاقية عندما تكون وعليك بدء. املمنوحني امتيازات وزيارة القدر املمكن من األقسام . يدهمتأكدا أن هذا العمل هو العمل الذي تر

18

بناء عمل شبكة مبيعات

تعدد املستويات بشبكة املبيعات أيضا وهو أسلوب بيع يعتمد على شبكة امل التسويق يسمىوال يبيع البائعون منتجام وحسب، ولكن يوظفون بائعني . اتصاالت وعالقات بني الناس

ينتج اهلرم التسلسلي الناتج .آخرين والذين بدورهم يبيعون البضائع ويوظفون بائعني آخرينويتقامسون أرباح املستويات وبيعها ، املنتجات ات من املوزعني الذين يعملون لتطويرمستوي

وهذا األسلوب حيول الشكل التقليدي للتوزيع بشكل فعال إىل شبكة كبرية من . األدىن منهم .املوزعني املستقلني

ن متك اليت من اخلطط التعويضية املختلفةاددتقدم الشركات اليت توظف هذه االستراتيجية ع

:وهذه تتضمن كال مما يلي. العضو من ربح املال من عدة مصادر

عمولة على املبيعات الشخصية . املال اين من البضائع الفعلية اليت تبيعها

ت اموعةمكافآ

. نسبة مئوية من املبيعات الناجتة من أعضاء شبكتك

ادةت القيآمكاف . أعلى يف املؤسسةملساعدة شخص ما ترعاه على الصعود إىل مستوى جوائز

الدخل املتبقي

. العمولة املمنوحة من شراء الزبائن مرة أخرى

19

ة االستخدامأمكاف

.املال الذي يدفع للموزعني كنسبة عن مستويات االستخدام الكلي موعام

يارك لشركة تسويق متعدد املستويات على وكما يف كل خماطر األعمال، يعتمد اختلذا عليك البحث عن الشركات اليت تؤمن مبنتجاا . اهتماماتك واحتياجاتك الشخصية

شركة هلا سجل لذلك أنت حباجة إىل. وخدماا واليت يشتري زبائنها املنتجات بشكل متكرر .سرية واضحة

الية وسنني العمل وفريق اإلدارة وخطة البيانات املدراسة يتوجب عليك إاء واجباتك كلها و

كما تشكل كمية . ككلاإلنتاج الصناعيوعليك النظر إىل موقع . واملرتلة الصناعيةالتسويق ميكنك إجراء . عن قوة الشركة آخراالدعم يف التسويق والتدريب املقدم من الشركة مؤشر

.هذه األحباث بعدد من الطرق

عروض املبيعات .ولقاء أعضاء الشبكات األخرى) اجتماعات الفرص(حضور عروض املبيعات عليك يتوجب

املوزعون .التحدث مع الناس يف الشركة والسؤال عن خرباميتوجب عليك

20

الزبائن .التحدث مع الناس الذين يشترون املنتجات ويستخدموايتوجب عليك

مواد الترويج .دقية والص املواصفاتج من حيثيتوجب عليك أن تفحص مواد التروي

مواد التدريب .أخذ املعلومات عن املواد املقدمة من قبل الشركة من أجل بدايتكيتوجب عليك

التقارير السنوية سنوات لتحديد املمتلكات والديون رالتقارير السنوية يف آخر عشدراسة يتوجب عليك

.املعلومات األخرىوالدخل والنفقات واالستثمارات واإلدارة و

اجلمعيات املهنية .يتوجب عليك االستفسار عن سجالت أداء الشركة ومسعتها

اهليئات احلكومية

21

صلة باملوضوع أو ييتوجب عليك حماولة احلصول على معلومات من أي مكتب حكومي ذ .حملي أو قومي

التقارير اإلعالمية .نوع من التغطية لدى الشركةيتوجب عليك القيام ببعض األحباث ملعرفة أي

نواملضارب .مي الشركةويتوجب عليك التحدث مع املنافسني كي يساعدوك يف تق

خط اإلنتاج ع يتوجب عليك أن تعلى منتجات الشركةطل.

تعدد املستويات ليس املونالحظ أن التسويق . االنشغال يف اخلطة اهلرميةبيهتم الكثري من الناس ة يف قانونيوهي (إن اخلطط اهلرمية . ذاتها مع أما يقتسمان البنية التنظيميةنفسه البيع اهلرمي

. توظف األشخاص الذين يدفعون املال لألشخاص األقدم منهم يف الشبكة) عدد من الدول وبالتايل فإن اهلرم . والطريقة الوحيدة للحصول على املال يف املقابل هي جلب املزيد من الناس

اوى عدد 1998ويف عام . حتما عندما ال يبقى هناك أي أشخاص جدد جللبهمسيتهاوى كبرية كبري من خطط البيع اهلرمية يف ألبانيا ما تسبب يف خسارة العديد من األشخاص مبالغ

وهذا بدوره أدى إىل شغب كبري واضطراب اقتصادي وسياسي عندما حاول من املال . أمواهلمةاملستثمرون استعاد

22

الكثري من كة وال يكلفقانونيتعدد املستويات يقدم منتجات املمن الناحية األخرى، التسويق ويف حني أن بعض اخلطط اهلرمية رمبا . وجوب البيع للزبائنويؤكد، ااملال كي تصبح موزع

إىل تعرض أيضا منتجات للبيع، ولكن عوضا عن بيع املنتجات للزبائن فإا تباع من مستوىجيب عليك . زود املستوى األدىن مبنتجات عالية السعر ال ميكن بيعهاستوى الذي يليه حىت يامل

:تية جتنب اخلطط اهلرمية املخادعة عن طريق جتنب الشركات اليت تقوم باألمور اآل

.تعد بربح كبري للغاية • . للنجاحتقلل من دور العمل اجلاد سبيال • .من اهتمامها ببيع املنتجات للزبائنتم بتوظيف مزيد من املوظفني أكثر • .تدفع رواتب مغرية جدا للموظفني اجلدد • .تكلف الكثري من املال كي تصبح موزعا • .باستمرار وليس واحدة ، لديها منتجات يشتريها الناس مرة •مبنية بشكل جيعل املوزعني يف األسفل هم الوحيدين الذين يبيعون املنتجات •

.للزبائن .كي يشتروا كميات كبرية من املنتجات املخزنة يدن دتطلب موزعني ج •• ليس لديها سياسة إرجاع مناسبة للبضائع اليت مل تعب.

. إنشاء العمل يشبه األعمال اجلديدةنإفحاملا تنتسب إىل شركة تسويق متعدد املستويات

على (أنت حباجة للحصول على كل الرخص واألذونات املعمول ا وإنشاء مكتبك اخلاص. والتخطيط الستراتيجيتك التسويقية واالحتفاظ بكل السجالت الضرورية) الغالب يف بيتك

جيب أن تكون شركتك قادرة على مساعدتك من خالل تزويدك باملواد التروجيية والتدريب .اخلاص بالبيع

23

يف يعتمد جناحك يف عمل تسويق متعدد املستويات على عدد من العوامل، ومن أمهها رغبتك

إن تعلم كيفية حتسني العمل وبيع بضائعك وإرضاء زبائنك هي . العمل جبد والبقاء متحفزا .العوامل األساسية لنجاح مغامرة العمل

اختراعاتكبيع

وجيب عليك مراعاة . محاية منتجاتكفضال عن ا دقيق عمليتطلب تطوير االختراعات ختطيط

:من األفكار إىل السوقتية اخلطوات اآل

.ينطلق املنتج العظيم بشكل كامل من أفكارك اخلاصة .1

كما أن عليك استخدام دفتر مالحظات املخترع إلثبات أن . عليك كتابة االختراع .2 .الفكرة من ابتكارك يف حال تعرضت ملسألة أو صراع يف املستقبل

من األفضل أن تبدأ البحث عن أي منتج مشابه . عليك البحث يف براءات االختراع .3

. وبعدها قوائم الصناعةبدأ بالنماذج ومن مث راجع االت املهنية واملشهورة انتجك وملأخريا قم . تصنيف براءات االختراعمث احبث يف قاعدة املعلومات مستخدما نظام

.بتسليم حبثك إىل باحث خمتص يف براءات االختراع وردود أفعاهلم على امجع معلومات عن الزبائن. عليك إجراء دراسة سوق متهيدية .4

فكرتك بوحتدث إىل الناس العاملني يف جمال الصناعة من دون إخبارهم . جاتكتمن .احلقيقية

24

.عليك إنشاء منوذج تصميم أو منوذج أويل .5 .عليك إجياد خطة عمل .6

.ارك إىل املشتري للحصول على الطلباتعليك تقدمي أفك .7

تكلفة احلصول على براءة اختراع إن . عليك تقدمي طلب للحصول على براءة اختراع .8

وميكنك أن تستخدم براءة اختراع ذاتية ولكنها رمبا ال . مسجلة رمبا تكون عالية جداـها تكون بالقوة . ذات

هناك العديد من الوسائل اليت تستطيع من خالهلا متويل . عليك توفري التمويل .9

.مشاريعك

.عليك بدء التصنيع .10

لذلك أنت . ستهلكني ألن البضائع ال تبيع نفسهاعليك توزيع املنتج على امل .11 .حباجة خلطة تسويق وتوزيع

يوجد هناك العديد من املصادر على االنترنيت للحصول على املعلومات والدعم و .12

. وفرصة للتواصل مع املخترعني اآلخريناحلصول على املختصني

الثالثالنشاط

ما هي األشياء التي يمكن أن . ختراع في بلدكعليك التحقق من قوانين براءة اال

تحصل لها على براءة اختراع؟ آم تكلف براءة االختراع؟ ما هي الحماية التي

25

ضد من يحاول استغالل اختراعك؟ توفرها براءة االختراع

26

موجز

روع في العمل الش

البداية من شراء عمل شراء التسويق استغالل اختراعاتك متعدد المستويات الخاصةال نقطة الصفر قائم مسبقا امتياز

لمسائل خطة ا ية فوائد التدريب براءة االختراع التسويققانونالعمل ال

والدعم

أساليب شراء تجنب البيع الهرمي مختلفة

عقد إدارة الشراء الشراء اإلدارة باإليجار التسويق الترخيص المباشر على مراحل

27

يم الذاتيواختبار التق

) عالمات6(ول على عمل قائم مسبقا ال توجد في الشراء المباشر تحدث عن طريقتين للحص .1 ) عالمات3(ما هو الترخيص؟ .2

) عالمات4(تحدث عن فائدتين لشراء االمتياز بدال من البداية من نقطة الصفر .3 ) عالمات4( لبداية أعمالك من الصفر ثنين من المضار لشراء االمتياز بديالاث عن تحد .4

) عالمة17: المجموع (

}يم الذاتي هي نهاية المنهاجو اختبار التقناألجوبة ع{

28

في مقدمة

مهارات األعمال

من قبل المشرف وم االمتحان المق

في هذا المنهاج تحت ظروف امتحانية، أي يجب عليك أن تقوم بهذه رفيجب أن تؤدى فروض المشومن الضروري أن تراجع . أو إلى الكتب المدرسيةاالختبارات من دون الرجوع إلى هذا المنهاج

.القسم األخير قبل بداية العمل في هذا الفرض

نوعمن ) أو ورقات(على ورقة منفصلة ها أو اطبعأجوبتك آتب ا. آل األسئلةنيجب عليك اإلجابة عA4 .يجب أن يأخذ هذا االختبار منك ما يقارب الساعتين .

اوعندما ترجع إليك الورقة، ستتلقى عدد. اتيجب أن ترسل أجوبتك إلى الكلية من أجل وضع العالم

.من األجوبة المقترحة أيضا

)عالمات4 ( . عمالئ ممكنة لتمويل شخص ينش مصادرة قترح أربعا .1 ما هي المصاعب التي سوف تواجهها العائلة إذا حاول ممولها األساسي إنشاء عمل .2

)عالمات4(

)عالمات6 ( متعدد المستويات؟ الالتسويق ما هو ) أ .3

متعدد المستويات عن البيع الما هي األمور التي يختلف فيها التسويق ) ب )عالمات6 ( الهرمي؟

)عالمات3(االختراع؟ ما هي براءة ) أ. 4

الفكرة األولية بابتداء وبيعه ، تطوير اختراع أصلي عمليةلخص خطوات) ب ) عالمات10. (المنتجوانتهاء بتصنيع

]عالمة33: المجموع الكلي [