CONTRATOS INTERNACIONALES

MONOGRAFÍA PRESENTADA PARA EL CURSO DE DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

DIRIGIDO POR EL PROFESOR ALFREDO PALOMINO

PRESENTADA POR:

ALVAREZ JULCA, VICTOR ABRAHAM

CUADRA FERNANDEZ, CARLA ISABEL

RAMIREZ QUIROZ, RONALD RENZO

ACOSTA RIVERA, RENZO ANTONIO

CAMPOS ASENJO, CESAR ULISES

CHICLAYO-PERÚ

2011 – I

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN..............................................................................................................................3

CAPITULO I: CONTRATO DE FACTORING.............................................................................4

1.1. Denominación y Definición:....................................................................................................4

1.2. Elementos Jurídicos:.................................................................................................................5

1.3. Características:.........................................................................................................................5

1.4. Funciones y/o servicios:...........................................................................................................5

1.5. Subtipos de Factoring:..............................................................................................................7

CAPITULO II: CONTRATO DE JOINT VENTURE...................................................................8

2.1. Denominación y Definición:....................................................................................................9

2.2. Elementos jurídicos del Joint Venture:....................................................................................9

2.3. Características del Joint Venture..............................................................................................9

2.4. Subtipos del Joint Venture:....................................................................................................10

2.5. Proceso de formación del Joint Venture:...............................................................................11

CAPITULO III: CONTRATO DE FRANQUICIA......................................................................13

3.1. Denominación y Definición:..................................................................................................13

3.2. Elementos Jurídicos:...............................................................................................................14

3.3. Características de la franquicia:.............................................................................................14

3.4. Tipos de contrato de franquicia:.............................................................................................14

3.5. Ventajas y Desventajas en la celebración del contrato de la franquicia:................................15

3.6. Derechos y obligaciones de las partes contratantes................................................................16

3.7. Culminación del contrato.......................................................................................................17

CAPITULO IV. KNOW HOW:......................................................................................................18

4.1. Antecedentes y Definición:....................................................................................................18

4.2. Elementos Jurídicos:...............................................................................................................18

4.3. Características:.......................................................................................................................19

4.4. Tipos de Know how:..............................................................................................................19

4.5. Derechos y Obligaciones del Transfiriente y Adquiriente:....................................................19

4.6. Extinción del contrato............................................................................................................20

CONCLUSIONES............................................................................................................................21

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...........................................................................................22

INTRODUCCIÓN

Los contratos modernos en el comercio internacional han tomado gran importancia en la actualidad, ya que el comercio internacional se ah ido desarrollando de manera creciente y también existe un fomento de los intercambios entre naciones, un mayor desarrollo de la tecnología y se ah generado una gran comercialización que producen empresas y sociedades. A su vez el crecimiento ha conllevado a que las personas deban estar informadas al momento de estipular y firmar los contratos con el fin de que no existan problemas en el futuro y sepan qué tipo de contrato está firmando.

Los contratos como el factoring, el joint venture, el contrato de franquicia y el know how son contratos modernos que son muy frecuentes en la vida empresarial, conocer el fin de estos contratos nos ayudara a sacarle mayor provecho a lo que estamos haciendo conociendo su fin de estos contratos, sus características, sus ventajas y desventajas; además nos ayudara a saber qué tipo de contrato debería firmar si estamos en un problema financiero o si queremos realizar una inversión para la producción de un bien o servicio.

CAPITULO I: CONTRATO DE FACTORING

Este contrato es un tipo negocial que ofrece todo un conjunto de servicios, en la práctica es conocido como un instrumento de financiación a corto plazo, destinado a pequeñas y medianas empresas de carácter financiero desarrolla otros de gestión, administración y garantía por insolvencia de los deudores de los créditos cedidos. Con este contrato las empresas obtienen una racionalización de su organización, reduciendo sus costos de gestión, tanto de carácter administrativo como contable asegurando el cobro de sus créditos y obteniendo mayor liquidez.

1.1. Denominación y Definición:La palabra factoring ha hecho su ingreso al mundo jurídico en forma intacta debido la dificultad de encontrar un término que brinde significado claro y a la vez que describa con precisión de esta operación financiera. Se han propuesto algunos nombres para sustituir al del factoring, como por ejemplo: factoraje, como la actividad desarrollada por el factor o como lugar donde este realiza sus operaciones. Otro ejemplo tenemos affacturage en traducción al francés del término factoring; facturación es decir todo lo relacionado con los documentos que se ceden en esta operación.Este contrato se califica como atípico, mixto y complejo, está destinado a cumplir diversas finalidades económicas y jurídicas del empresario mediante una sociedad especializada.El reglamento de factoring, en la Resolución SBS Nº 1021-98, del 3 de octubre de 1998 en su art. 1 define este contrato en los siguientes términos: “El factoring es la operación mediante la cual el Factor adquiere, a titulo oneroso, de una persona natural o jurídica, denominada Cliente, instrumentos de contenido crediticio, prestando en algunos casos servicios adicionales a cambio de una retribución. El Factor asume el riesgo crediticio de los deudores de los instrumentos adquiridos”De esta definición podemos obtener algunos elementos subjetivos y objetivos.En primer lugar, individualiza los sujetos intervinientes en la operación jurídica: de un lado “la empresa de factoring”, constituida bajo la forma de sociedad anónima, que tiene por objeto la intermediación financiera. En segundo Lugar individualiza el objeto de negocio, es decir no cualquier tipo de crédito sino provenientes de su actividad empresarial.

1.2. Elementos Jurídicos: Sujetos.- Dentro de los sujetos tenemos El Factorado o el cliente, esta es

la persona natural o jurídica que celebra el contrato con la entidad financiera, para la cesión de sus créditos que tiene de sus clientes. El otro sujeto es más conocido como el Factor o Compañía de Facturación, las cuales son generalmente empresas financieras que brindan servicios administrativos, financieros, contables y garantía a favor del cliente.

Objeto.- Es que el Factor (compañía que realice el factoring) realice todos los servicios que necesite el factorado para su gestión en la cancelación de sus facturaciones presentes o facturas futuras, así como vencidas o por vencerse, que pasan del cliente al factor a cambio de una comisión.

Comisión.- Es el porcentaje que cobra el factor al factorado por los servicios prestados, representando una cantidad de dinero que puede variar de acuerdo al porcentaje estipulado.

1.3. Características: Es principal pues no depende de otro contrato. Es un contrato típico pues se encuentra regulado por Resolución 1021-

98-SBS, del 3 de octubre de 1990, pero debemos tener en encuentra que no se encuentra en el Código Civil.

Es un contrato innominado. Es complejo porque se realiza una serie de contratos típicos y servicios,

para su cumplimiento. Es oneroso ya que enriquece y empobrece a los sujetos intervinientes. Tiene un tracto sucesivo porque durante la duración del contrato las

prestaciones son continuas por parte del factor y el factorado.

1.4. Funciones y/o servicios:

a. Financiamiento:Uno de los principales servicios que brinda las empresas factoras a las factoradas es el financiamiento, representa el exclusivo contenido económico del contrato de factoring. Además el que más ha contribuido a su aceptación y desarrollo en el mercado internacional. La factora se obliga a anticipar a la factorada el importe de los créditos que tiene frente a sus clientes, con la finalidad de facilitarle una mejora de su liquidez y una considerable reducción del ciclo de rotación del activo circulante. El predominio de esta finalidad es patente debido a que el factoring tiene como objetivo ofrecer a las empresas particularmente a las pequeñas y medianas un

canal de financiamiento complementario a las líneas de crédito tradicionales que ofrece el mercado.

b. Administración o gestión: Otra de las prestaciones importantes que se obliga a prestar la factora es la administración o gestión de los créditos cedidos por la empresa factorada. Como consecuencia de esta función de gestión, la factorada se ve liberada de la necesidad de llevar la contabilidad detallada de sus deudores al posibilitarle su sustitución por una única cuenta en la que ella se limita simplemente a registrar sus operaciones con la empresa de factoring. Esta situación le permite a la factorada reducir y simplificar notablemente los gastos administrativos y contables derivados de la gestión de sus créditos a través de este servicio, con la ventaja adicionada de vincular el costo del mismo a los resultados de su propia actividad económica, al depender el precio que debe pagar del volumen de las transacciones que realice; al mismo tiempo, se beneficia de la especialización de la empresa factora y en efecto del mayor rigor e información que han de presidir sus actuaciones en ese terreno. Bajo esta perspectiva el factoring refleja un proceso de descentralización o especialización empresarial en materia de gestión de créditos.

c. Garantía: Adicionalmente las prestaciones anteriormente presentadas, en este caso la factora obliga a brindar un servicio de garantía de la insolvencia del deudor de los créditos cedidos. En virtud de esta garantía, la empresa factora se compromete a asumir el riesgo de insolvencia del deudor cedido y liberar así a la factorada de las nocivas consecuencias patrimoniales derivadas del incumplimiento del deudor.En este caso el factoring permita canalizar una finalidad de corte asegurativo similar a la del seguro de crédito, por la que se obtiene cobertura frente a un determinado riesgo, la insolvencia del deudor cedido, que es transmitido a una empresa especializada en previsión y administración.La prestación de este servicio de garantía por parte de la factora es, sin duda, una de las más deseadas por las empresas factoradas.

Finalmente, cabe señalar que además de los servicios de financiación, gestión y garantía, todos ellos esenciales para la caracterización del contrato de factoring, se acostumbra a incluir otro tipo de prestaciones complementarias o adicionales, al decir del reglamento de factoring (art.9), a cargo de la empresa factora, como por ejemplo: estudios de mercado, investigación e información comercial, selección de clientela, formación de personal, servicios principalmente de gestión comercial.

1.5. Subtipos de Factoring:En efecto el factoring, antes de conformar dos o más tipos, como estipulan varios autores, constituye un solo tipo, el factor simple y llanamente, con varios subtipos, o cuales mencionaremos a continuación:

a. Según la evolución histórica, este contrato se clasifica en: Colonial factoring, Factoring old line y new style factoring.En el primero Colonial factoring el factor era un simple distribuidor o selling agent de los fabricantes ingleses, la función del factor era comercializar las mercaderías en los mercados de las colonias inglesas en América, por lo cual se cobraba una comisión. En muchos casos el factor asumía la calidad de garante de los compradores ya que insertaba en los contratos de comisión una clausula llamada “star del credere” que lo hacía responsable del cumplimiento del pago. Podía o no tener financiación, pero nunca importaba para el factor una adquisición de facturas en propiedad, esto en esencia el factoring tradicional.

En el segundo Factoring old line, la actividad de las empresas factoras está limitada a comprar los créditos de las factoradas, asumiendo el riesgo del incumplimiento o insolvencia de los deudores de esos títulos.El fundamento jurídico de esta operación reside en una cesión crediticia por la que la factora renuncia a todo recurso contra las empresas cedentes. Eventualmente la empresa de factoring presta servicios de financiamiento, información de mercados, etc.En el tercero new style factoring, en esta modalidad la empresa factora, además de asumir la gestión de los riegos de incumplimiento e insolvencia de los deudores, se obliga a prestar a las empresas cedentes una amplia gama de servicios financieros, lo que acerca a estas empresas a las instituciones bancarias.

b. Atendiendo a su contenido, es decir a la trama contractual, la doctrina económica enseña que el factoring puede estipularse con o sin financiación. En el factoring con financiación, llamado también credit-cash factoring, la empresa factorada recibe de la factora el pago inmediato de los créditos cedidos, independientemente de la fecha de vencimientos de las respectivas facturas, pagando intereses por el financiamiento. Como podemos observar el servicio de financiación es esencial y prevalece sobre los demás, por lo que se asemeja al descuento bancario.En el factoring sin financiación, conocido también como maturity-factoring o factoring al vencimiento, no hay asistencia financiera y por lo tanto, el importe de los créditos no se anticipa: la factora le paga a la cedente al vencimiento medio de los créditos cedidos.

c. Tomando en cuenta el hecho que se notifique o no a los deudores cedidos, el contrato de factoring se clasifica en: notification factoring, factoring non notification y undiclosed factoring. En el primero el contrato prevé la obligación de notificar al deudor del crédito cedido la estipulación del factoring y en efecto la cesión de los créditos comerciales a favor de la empresa factora, para que los pagos de los créditos a su cargo lo cual los efectúen directamente a dicha empresa, pues la legítima titular de los mismos. En segundo y el tercero son muy practicados por empresarios norteamericanos que por diversos motivos no consideran conveniente que sus deudores tengan conocimiento de sus relaciones con una empresa de factoring, en esta modalidad la empresa factora permanece oculta, presta todos los servicios menos el de gestión.

d. Tomando como referencia la asunción del riesgo, el factoring puede ser con y sin recurso. En el factoring con recurso la empresa factora no garantiza el riesgo por la insolvencia del deudor de los créditos cedidos; en cambio, en el factoring sin recurso la factora asume el riesgo de insolvencia del deudor así se hayan producido por otras causas.

e. Atención a la jurisdicción que le corresponde por la residencia de las partes contratantes, el contrato de factoring puede ser: domestic factoring e internacional factoring. En el primero llamado también factoring interno o nacional, las empresas vendedoras y compradoras, es decir la acreedora y la deudora tienen sus domicilios legales o sedes administrativas en el mismo país donde la empresa factora opera. En el segundo una de las partes contratantes se encuentra fuera del territorio donde opera la empresa del factoring, esta modalidad presenta 2 variante en el comercio internacional:

Factoring de exportación: En la que las empresas de factoring y factorada residen en un mismo país, en tanto que los deudores cedidos en el extranjero

Factoring de importación: Según la cual la empresa factorada reside en un país distinto al de la factora., por la cual decide transmitirle todos los créditos originados en su actividad empresarial que tiene en contra deudores domiciliados en el país de la factora.

CAPITULO II: CONTRATO DE JOINT VENTURE

Es un instrumento nacido y consolidado en el mercado angloamericano este contrato surge como consecuencia del desarrollo alcanzado en la década de los setenta El Joint Venture es un acuerdo entre dos o más partidos o compañías para contribuir con recursos a un negocio común. Hoy en día es el mecanismo más valioso que las empresas tienen a su disposición al momento de tomar una decisión de inversión tanto en el mercado nacional como internacional. El Joint venture permite formar alianzas entre las empresas y así poder mejorar la competitividad. Podemos decir que este contrato es una modalidad de cooperación entre empresas jurídicas que buscan el desarrollo de un proyecto bajo estructuras organizativas, generalmente las empresas participantes suelen estar implicadas en actividades similares o cercanas a las que serán objeto del proyecto en común.

2.1. Denominación y Definición:

El termino Joint Venture, proviene de Joint adventure, se traduce como aventura conjunta. En este caso Joint significa común o conjunto mientras que venture significa aventura, un proyecto, una empresa. Conocido también como “Riesgo Compartido” esto implica que hay esfuerzos y riesgos, pero también la posibilidad de un resultado positivo así como una utilidad y un gran beneficio por un tiempo determinado. Esto quiere dar a conocer que no se alude al tipo de relación jurídica existente entre ambas partes, sino el riesgo que implica el proyecto de inversión que estas asumen. Dos importantes abogados Sierralta Anibal y Olavo Baptista escriben que el Joint Venture es la asociación de dos o más personas naturales o jurídicas que se vinculan con el objeto de realizar una actividad económica especifica, pudiendo aportar a dicho propósito activos tangibles o intangibles que deberán ser explotados únicamente en miras al objeto especifico del contrato.

2.2. Elementos jurídicos del Joint Venture:

Sujetos.- Estos sujetos no tienen una propia denominación, porque son las personas jurídicas que se unen para la creación de una nueva persona jurídica, con el fin de realizar actividades juntas aportando cada una de ellas lo que más conoce y así poder desarrollar una nueva empresa.

Objeto.- El objeto de este contrato son los servicios que aportan cada una de las empresas, para la realización de actividades juntas, estas pueden dar origen a nuevas cosas o dar servicios a otras empresas por un plazo determinado o establecido.

Reparto de Utilidades.- Las empresas que se unen lo hacen con el fin de obtener ganancias, el reparto de estas ganancias estará en función de los porcentajes contractuales aportados por los socios.

2.3. Características del Joint Venture Prestaciones autónomas, es decir los sujetos no tiene una solo prestación a realizar

sino varias. Es principal pues no depende de otro contrato. Es plurilateral ya que en sus relaciones obligacionales se incluyen distintas personas

jurídicas o naturales Es atípico pues cuenta con una legislación propia, pero que no ah sido regulada en

el Código Civil. Tiene control conjunto del servicio, ambas partes lo tienen porque se encuentran en

igualdad de condiciones en el contrato. Es conmutativo porque ambos sujetos conocen las ventajas y desventajas del

contrato. Es oneroso ya que enriquece y empobrece parte del propietario y por parte del

adquiriente. Tiene un tracto sucesivo porque durante la duración del contrato las prestaciones

son periódicas y continuas. Es consensual ya que al no tener un tipo de formalidad con el consentimiento de

ambas partes puede quedar perfeccionado. Cuenta con naturaleza fiduciaria o de confianza, debe existir entre ambas partes

mutua confianza. Pérdidas comunes, en caso de pérdidas estas también son compartidas de acuerdo al

aporte de los sujetos. Operación de cambio, su objetivo es circulación de la riqueza a través de la

adquisición de bienes. Tiene un fin Lucrativo, ambas partes persiguen tener una utilidad y esta debe ser

valuada económicamente.

2.4. Subtipos del Joint Venture:

Existen diversidad de clasificaciones de este contrato, la cual utilizaremos una elemental que ayude a tomar conocimiento de las principales modalidad

a. Por su modalidad legal u organizacional:

1. Joint Venture Societaria: Es una organización empresarial que da origen a una nueva entidad o a una nueva sociedad, en la mayoría de casos son filiales comunes a las empresas asociadas con las implicancias jurídicas las cuales incluye la rigidez y la complejidad de la diversidad de las leyes.

2. Joint Venture Contractual: Consiste en una relación contractual que no da origen a una nueva entidad jurídica, se caracterizan por ser asociaciones de intereses en los que los riesgos son compartidos por ambos, no se forma una persona jurídica y por lo general no hay aportes de capital. Este tipo de contrato es mucho más flexible ya que debido a que no implica la constitución de un nuevo ente societario, cada parte conserva su autonomía.

b. Por su contexto geográfico:

1. Joint Venture Nacional: Son aquellas creadas por los socios de una misma nacionalidad y dentro de su país de origen.

2. Joint Venture Internacional: Son aquellas creadas por socios de diferentes nacionalidades, se considera como socio local en este caso al que tenga la domicilio social en el país donde se instale el Joint Venture.

c. Por el rol de desempeño de los socios:

1. Joint Venture con un socio dominante: se hace referencia que básicamente el emprendimiento de este contrato está controlado básicamente por el socio que cumple un rol activo, mientras que el otro cumple un rol pasivo ya que no tiene continuidad en las actividades que realiza.

2. Joint Venture de Administración y Operación Compartida:

En este contrato ambos socios controlan el contrato, comparten por igual las actividades que realizan y cumplen un rol activo en la administración y gestión de la empresa.

3. Joint Venture de Independientes:

En este contrato nos hace referencia que ninguno de los socios cumplen un rol activo con respecto a las decisiones de la empresa. En este caso todo el proceso administrativo, gestión y operaciones recae en manos de un gerente general que no proviene de ninguno de los socios.

2.5. Proceso de formación del Joint Venture:El proceso de formación del Joint Venture es muy complejo y pasa por varias etapas, entre ellas tenemos:a. Identificación de objetivosb. Selección de socio o socios venturistas.c. Intercambio de información confidencial.d. Preparación de una carta de intención.e. Elección de una forma de negocio.f. Identificación de los problemas entre socios.g. Redacción del convenio del Joint Venture.

El esquema de formación del Joint Venture tiene los siguientes pasos:

a. Contactos, conversaciones y negociaciones.

b. Protocolo de intención, se refiere a la definición de objetivos, información por ambas partes, compromiso de confidencialidad, toma de decisiones.

c. Acuerdo base entre ambas partes.d. Contratos satélites, quiere decir la formación de empresa y acuerdos de accionistas.

Motivos para la formación del Joint Venture.

GRAFICO Nº 1 MOTIVOS PARA FORMACION DEL JOINT VENTURE

FUENTE: Recuperado de http:// sisbib.unmsm.edu.pe

CAPITULO III: CONTRATO DE FRANQUICIAEntre los instrumentos contractuales de distribución comercial desarrollados en el pasado siglo, la franquicia o también llamado el “fanchising” es el de mayor importancia. Es una técnica negocial muy conveniente para la expansión empresarial, e incluso en la venta de las franquicias suele emplearse el término Know – How que tiene como principal objetivo, la trasferencia de tecnología, asistencia técnica y entrenamiento del personal. Este contrato supera a otros debido a su sistema de franquicia, la empresa franquiciadora no mantiene la propiedad de los canales de distribución, sino que la consigue por medio de un contrato. En su camino a la consolidación como un negocio exitoso, la franquicia ha mostrado dos generaciones: la primera de ellas “franchidising de producto”o franquicia del producto en la cual en franquiciante autoriza a distribuir el producto de la empresa franquiciada. La segunda tenemos “franchidising de negocio” la cual obliga la franquiciada a imitar la manera de hacer negocios de la empresa franquiciante.

3.1. Denominación y Definición:

El sustantivo “franchidising” está en su propio origen proviene del vocablo francés franchise, que quiere decir franquicia. Este contrato va consistir en un documento final que regule los derechos y obligaciones del franquiciatario y franquiciante durante todo el proceso ya que se plasma la voluntad por parte de ambos al entablar una relación empresarial a través del sistema de franquicia.

El franquiciatario deberá exigir que el documento que firme deba regular de forma clara las obligaciones que el sistema de franquicia impone al franquiciante y que se cumpla con las exigencias según las normas establecidas. Este contrato es aplicable de acuerdo a lo que la normativa define como franquicia y es necesario que incluya:

La cesión de la marca de franquiciatario. La transmisión del Know- how La presencia del franquiciatario en todo el proceso.

Si cualquiera de estos tres elementos no se encuentra, impedirá la calificación del acuerdo. Por ello es necesario que ambas partes revisen el contrato con anterioridad a su otorgamiento.

Por otro lado el Reglamento sobre franquicia de la Comisión de CEE 4087/88, del 30 de noviembre de 1988, art. 53 señala que los acuerdos de las franquicias son licencias de autoridad o propiedad, relativo a las marcas comerciales, signos distintivos o Know – how que pueden combinarse con obligaciones o suministros. El reglamento cubre el acuerdo de franquicias entre dos o más empresas, la franquiciadora y la franquiciada, relativos a la venta por menor de productos para responder a las necesidades especificas de sus clientes, mas no al por mayor por falta de experiencia.

3.2. Elementos Jurídicos:

Sujetos.- El “franquiciante” es uno de los sujetos que interviene en este contrato, es el propietario de un nombre, un sistema, un invento, un procedimiento, etc. que lo entregara para su explotación.El “Franquiciado” es el otro sujeto, es la persona natural o jurídica, que recibe del franquiciante una serie de beneficios para su explotación, el franquiciante otorga a cambio de esta explotación un pago, comisión o regalía. Objeto.- El objeto de este contrato es fundamentalmente la autorización por parte del propietario para permitir la explotación, es decir la licencia que obtiene el franquiciado para utilizar el nombre, conocimientos, marca, etc.Regalías.- Los diferentes pagos que el franquiciado hace al franquiciante por los beneficios que se le han otorgado.

3.3. Características de la franquicia: Tiene carácter consensual ya que nace del acuerdo de las partes

intervinientes. Tiene carácter atípico ya que no se encuentra especialmente regulado por la

ley. Tiene carácter oneroso ya que hay una retribución o contraprestación a

cambio de la autorización del uso de la franquicia. Tiene carácter conmutativo por que las partes que conforman el contrato

tienen pleno conocimiento de las ventajas y desventajas de dicha contratación.

Tiene carácter bilateral porque es celebrado entre el franquiciante y el franquiciatario, y pueden ser personas jurídicas o naturales.

Es un contrato por adhesión ya que el franquiciatario se somete a las condiciones impuestas por el franquiciante.

No es un contrato formal pues este puede ser celebrado aun verbalmente o incluso puede ser contratado mediante vía electrónica.

3.4. Tipos de contrato de franquicia:

Franquicia de producción:En este caso la empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y es propietaria de la marca. Por tanto, la fábrica y la marca que distribuye es la misma.

Franquicia de distribución:El franquiciante o su representante fabrican un determinado producto y lo vende a sus franquiciatarios que lo comercializan con la marca del primero, dentro de una determinada región. Un ejemplo seria la industria del combustible como schell. Este tipo de contratación no tiene acceso al know how.

Franquicia industrial:

En este tipo de contrato se brinda la autorización al franquiciatario para que pueda fabricar y vender productos, con las marcas de propiedad del primero y cumpliendo con los requisitos establecidos por éste y sus condiciones; además, tendrá acceso al know how. Por ejemplo: Starbucks.

Franquicia de servicios:Figura por la cual el franquiciante desarrolla servicios, usando el nombre o marca del franquiciante, que son dados por el franquiciatario, basándose en lo acordado en el Contrato de Franquicia, a sus clientes. Ejemplo: VISA y MASTERCARD

3.5. Ventajas y Desventajas en la celebración del contrato de la franquicia:

a. Franquiciante:

VENTAJAS DESVENTAJAS

Riesgo compartido, es muy conveniente ya que el negocio puede expandirse muy rápido.

Los problemas laborales son muy reducidos

No tiene control sobre las ventas realizadas a minoristas.

Las ganancias que se obtengan serán repartidos.

b. Franquiciatario:

VENTAJAS DESVENTAJAS

Tiene la posibilidad de iniciar un negocio sin ningún tipo de riesgo de pérdidas económicas.

Contara siempre con el asesoramiento del franquiciante.

Se establece el precio del producto o servicio.

Mantienen un socio no deseado durante la franquicia.

Limitan oportunidades para iniciativa individual del franquiciatario.

3.6. Derechos y obligaciones de las partes contratantes

Del franquiciante:

Permitir el uso de la marca y participar en la publicidad Conseguir una contraprestación por el ingreso del franquiciado al sistema. Brindar conocimientos sobre el sistema de operación que debe usarse Brindar en todo momento asesoría al franquiciado, con el fin de que la franquicia

alcance un nivel competitivo originario. Capacitar debidamente a los empleados en el área que se van a desarrollar ya sea en

ventas, marketing, si está en el sector alimentos en cómo preparar y vender el producto, etc., así como en el uso de los equipos.

Deberá determinar el lugar geográfico en donde se llevara a cabo el negocio.

Del franquiciatario:

El uso de los distintivos que el franquiciante haya autorizado, con las condiciones que se hayan estipulado en el contrato.

El uso debido de la información suministrada por el franquiciante (confidencialidad).

A recibir asesoría por parte del franquiciante. Se debe cumplir íntegramente en plan de desarrollo aplicable suministrado por el

franquiciante. El pago por concepto de tasas:

La Tasa Inicial o front money, es el pago inicial que formaliza el contrato por el cual se accede a la franquicia también se le denomina pago de entrada.

La tasa Continua o Regalías o Royaltíe, pago hecho por el franquiciante por los derechos, marca o know how a cambio del derecho a explotarlos, estos se calculan en base a las ventas realizadas.

Las Tasas de Publicidad, son muy importantes ya que de ellas depende la promoción del local por ende que se haga conocido es decir asegura la demanda y el éxito de este.

Las tasas por Servicios específicos que se compone por el asesoramiento en publicidad, gestión de negocios, legal, etc.

Deberá comprar o adquirir los insumos de los proveedores que el franquiciante estipule.

3.7. Culminación del contrato

Normalmente termina por el cumplimiento del plazo pactado, por la cual se extingue la relación contractual existente, lo único que acarrearía es cumplir con las condiciones posteriores al término del contrato: devolución de signos distintivos, etc.

En caso de que no se estipule plazo en el contrato, siempre se estipulará una cláusula de resolución unilateral del mismo, el cual tiene que ser notificado previamente a la otra parte.

Pero existen casos excepcionales o anormales para que el contrato de franquicia concluya, estos son los siguientes:

a) Por acuerdo o consentimiento de ambas partes, sea directa (cuando en cualquier momento ambas partes dan por terminada la relación contractual) o indirecta (cuando las partes contratantes establece una cláusula en la que se dispone, que si una de las partes desea dar por culminado el contrato, ésta deberá notificar previamente a la otra parte y pagar la indemnización pactada).

b) Por incumplimiento de una de las partes, en este caso será exigible la ejecución forzada de la prestación o contraprestación, según sea el caso, y por supuesto, la indemnización respectiva.

c) Por causas sobrevinientes, sean estas por muerte o incapacidad de una de las partes (excepto en el caso del franquiciante, pues puede ser representado por sus herederos o curador, salvo que sea intuito personae la responsabilidad asignada), por quiebra, etc.

CAPITULO IV. KNOW HOW:

4.1. Antecedentes y Definición:

Tiene su origen en el derecho Anglosajón. Su uso generalmente es mayor en el mundo industrial, para poder obtener los derechos de explotación de formulas que no se encuentran patentadas o registradas, con el fin de evitar plagios o copias de la competencia empresarial y mantener el secreto industrial para una mejor exclusividad de los productos qué serán explotados.

Según Dr. Arias “El contrato de know how se refiere a la licencia de conocimientos de orden técnico, económico o comercial no protegidos por la legislación industrial. Las patentes y marcas quedan, por consiguiente, fuera del ámbito del know how, puesto que son susceptibles de registro. Evidentemente, los conocimientos objeto del contrato son secretos, puesto que su divulgación pública causaría perjuicios económicos a las empresas agraviadas al ponerlos al alcance de su competencia”.Es un contrato que genera que una de las partes se comprometa a colocar a disposición de la otra sus conocimientos industriales, tecnológicos. etc., con el fin de obtener un beneficio. Es decir un sujeto propietario de un bien incorporal no inscrito, le entrega al otro sujeto este bien incorporal a cambio de un pago en dinero, para que este pueda explotarlo y obtener un beneficio.

4.2. Elementos Jurídicos:

Sujetos.- Entres los individuos que intervienen tenemos al “El propietario o transfiriente”, el cual es la persona que ah descubierto una nueva fórmula de un determinado bien industrial, o un nuevo descubrimiento tecnológico de bienes, a través de las cuales el usuario y las empresa tendrán mejores beneficios en provecho.El otro sujeto interviniente es el “Adquiriente o transferido”, quien es la persona encargada de recibir los bienes incorporales, para brindar un beneficio a sus clientes y a su empresa, pagando un porcentaje por ese derecho.Objeto.- El objeto de este contrato es sumamente complejo ya que su aplicación puede ser de ámbito industrial y/o comercial, además no son conocidos porque no se encuentran registrados, y por lo mismo son secretos.Pago.- Todo beneficio que no sea a título de liberalidad debe ser pagado por el adquiriente, este pago no puede ser otro que no sea dinero, salvo pacto en contrario de las partes que decidieran que será en porcentajes según las ventas de los productos.

4.3. Características:

Es principal pues no depende de otro contrato. Es un contrato atípico a pesar de que no se encuentra en el Código Civil, pero es

posible aplicarle las normas generales de contratación. Es un contrato innominado. Es conmutativo porque ambos sujetos conocen las ventajas y desventajas del

contrato. Es oneroso ya que es enriquecedor y empobrecedor por parte del propietario y por

parte del adquiriente. Es un contrato temporal ya que depende del plazo establecido. Tiene un tracto sucesivo porque durante la duración del contrato las prestaciones son

periódicas y continuas. Prestaciones reciprocas. Es consensual ya que al no tener un tipo de formalidad con el consentimiento de

ambas partes puede quedar perfeccionado.

4.4. Tipos de Know how:

a. Contrato de Know how puro. - Es aquel contrato en el que una empresa otorga sus conocimientos técnicos a otra empresa para el proceso de producción. Estos conocimientos no son propiedad de quien los vende, estos conocimientos pueden ser comercializados por cualquier persona experta en la materia.

b. Contrato de Know how mixto. – En este contrato una empresa otorga sus conocimientos tecnológicos pero además otorga a otra el poder de la utilización de marcas, patentes, nombres comerciales, etc. El sujeto que transfiere los conocimientos tiene un derecho de exclusividad sobre ellos, es el titular de un derecho de patente sobre los conocimientos.

4.5. Derechos y Obligaciones del Transfiriente y Adquiriente:

a. Derechos del transfiriente: Recibir el pago correspondiente por el otorgamiento y explotación de su

contraparte. que el adquiriente guarde el secreto del conocimiento. Que el transferido inicie la explotación inmediata de los mismos.

Obligaciones del tranfiriente:

Entregar el Know How para su explotación. Guardar el secreto transferido. No entregar el Know How a terceras personas. Entregar la documentación correspondiente para la facilitación de la explotación.

b. Derechos adquiriente: Recibir en propiedad el Know How. recibir la documentación pertinente. Tener la exclusividad del Know how. Recibir la asistencia técnica necesaria para una mejor explotación.

Obligaciones adquiriente:

Pagar los porcentajes correspondientes. No divulgar los secretos que le han sido transferidos. No ceder los derechos otorgados a personas distintas.

4.6. Extinción del contrato.Este contrato puede extinguirse por las siguientes razones: Por vencimiento del plazo convenido en dicho contrato, por mutuo acuerdo entre ambas partes, también puede extinguirse de manera unilateral de cualquiera de las partes o por incumplimiento de sus obligaciones de cualquiera de las partes.

CONCLUSIONES

Actualmente los contratos internacionales son de vital importancia en el manejo del comercio exterior por el hecho de que los mercados cada vez son más grandes y las empresas desean expandirse a otros mercados.

El factoring ayuda a las empresas con problemas de liquidez, ya que las ventas a corto plazo se convierten en operaciones al contado adelantando el importe de las ventas hechas a los clientes.

Los contratos como el joint venture ayudan a empresas a ingresar a nuevos mercados cuando no cuentan con los recursos suficientes.

El contrato de franquicia es un tipo de negocio que trae para los sujetos que intervienen en la franquicia (franquiciante y franquiciatario) un sinfín de ventajas y beneficios que las hace crecer y ver resultados con rapidez, en donde por un lado el franquiciante puede hacer crecer su negocio con dinero de otro, con ingresos constantes y conservando la vigilancia del negocio y por otra parte el franquiciatario realiza una inversión en un negocio probado, sin riesgos, con una marca con prestigio y con la asistencia del franquiciante.

Y el know haw que ayuda a implementar el negocio ya que se pone a disposición de la franquicia conocimientos vitales muy importantes en el desarrollo económico de este.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Estrategia para lograr la competitividad empresarial en el Perú (vol7), pp. 73- 78 Disponible en internet en: http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/publicaciones/indata/vol7_n1/pdf/joint.pdf

Leyva Saavedra, José (2010), Derecho Civil I Contratos en Contratos Especiales, pp. 1-50.

Castro Reyes, Luis (2006), Contratos Modernos Tipicos y/o Atípicos, pp. 1-147

Disponible en línea: http://derechogeneral.blogspot.com/2007/12/contratos-de-financiamiento.html

Nd (n.d) Factoring y Confirming. Disponible en internet en:http://www.softein.com/phpBB2/temas/Factoring.pdf

N.d. (N.d)Contratos Atípicos: Know how , Disponible en internet en:http://www.tesisproyectos.com/index.php?option=com_content&task=view&id=162&Itemid=99999999