МАРКЕТИНГ 

Доц.д‐р Далиборка Блажеска

Тематска единица 7Дистрибуцијата како елемент на маркетинг миксот 

o Што претставува дистрибуцијатаo Видови на дистрибуцијаo Предности и недостатоци на дистрибуцијата

Што претставува дистрибуцијата

• Која е целта на дистрибуцијата?• Трошоците на дистрибуција се 20% од продажната цена на 

производите• Преку кои маркетингшки канали стигнуваме до крајните 

потрошувачи?• Колку ги исполнуваме очекувањата на клиентите?

Директна дистрибуција (непосредна)

предности• непосредно комуницирање на 

производителот и потрошувачот,

• директна контрола на стоките,• можност за контрола на цените 

во малопродажбата,• најкус пат од производителот 

до корисникот.

недостатоци• производителот ги сноси 

трошоците и ризикот на продажбата, 

• се зголемуваат фиксните трошоци и нецелосно се користи кадарот,

• интензитетот на продажба е помал.

Индиректна (посредна)

Предностите на индиректната продажба се состојат во:• временската, просторната и количинска усогласеност меѓу 

производството и потрошувачката, • широко развиената трговска мрежа во која трговијата го презема 

финансирањето на продажбата и го сноси ризикот, а покрај тоа • постои и можност за комбинирање со други видови стока.

Која е улогата на маркетинг каналите

• Да соопштат за производот кој се нуди• Да дадат информации и промотивни материјали• Да дадат информации за резервациите и плаќањата• Достапноста на локацијата

Пример ‐ локален музеј

• Информативните канали• Продажба преку препродавачи (автобуски компании и 

туроператорите)• Телефонска достапност и системи за резервација• Ситеми на плаќање• Пристапот до музејот• Локација на музејот

Фактори од кои зависи изборот на канал

• Каде потрошувачите барат информации за ваков тип на производ?• Каде и како клиентите ја донесуваат одлуката за купување?(импулсивно или продолжен процес)• Кој влијае на одлуката?(самостојно или влијание на туроператор)

• Кои се предности на купувачите од користењето на индиректната продажба?

• Кои се предностите на понудувачите, кога ја користат индиректната продажба?

Предности за крајниот потрошувач

• Локална побарувачка (одмор со едно застанување)• Локална репутација (некој стои зад сето тоа доколку Ви тргне наопаку)• Споредба (брошури)• Демонстрација и презентација

• Изборот на дистрибутивните канали зависи од целниот пазар• Трошоците• Во последно време имаме брзорастечка електронска трансмисија

• Кои се предностите и недостатоците на каналите кои ги користи Вашето претпријатие

• Дали постојат одредени недостатоци на користените канали• Доколку сега настапувате на пазарот кои канали би ги користеле• Како можете да ги подобрите резултатите• Што прави конкуренцијата во насока на задоволување на 

потрошувачите• Дали постои начин да имаме заштеда на трошоците, а тоа да не е на 

товар на задоволството на потрошувачите

Вежби за канали на дистрибуција

• Дали ни се потребни посредници?• Како да се изберат?• Дали потрошувачите се задоволни?• Какви сме ние во однос на конкуренцијата?

ВИ БЛАГОДАРАМ НА ВНИМАНИЕТО.

ПРАШАЊА