103年度 紡織品整合行銷與商機開發計畫

成果發表會

中華民國紡織業拓展會

103 年 11 月 25 日 市場開發處 張德群科長

報告大綱

一. 計畫目的

二. 計畫架構

三. 推動方式

四. 提升國際形象進行聯合推廣與廣宣

五. 打入供應鏈深化合作及開發新商機

六. 客製化行銷輔導措施

七. 執行績效

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(一)加強國際品牌商對台灣優質紡織品之認知，強 化我高附加價值及機能性紡織品之國際曝光

(二)面對國際競爭，以新興市場與重點市場並重之策略，深化台灣在全球紡織品供銷體系關鍵地位，鞏固重點市場及開發新興市場

(三)依業者需求進行客製化的國際行銷輔導，協助紡織業者提升國際行銷能力

一.計畫目的

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二.計畫架構

紡織品整合行銷與商機開發計畫

成立辦公室辦理

計畫協調管理

及成果推廣

(三)客製化行銷輔導措施 提升國際行銷能力

1.接受業者國際行銷諮詢及給予診斷與輔導

2.擴增國際行銷諮詢與輔導網絡

3.協助業者強化國際市場開發能力

(二)打入全球供應鏈深化合作夥伴關係及開發新商機

1.邀請國際品牌商及通路商來台採購商洽與企業參訪

2.協助業者於海外市場與買主進行面對面商洽

3.組織參訪團及辦理研討會深度瞭解新興市場

(一)提升紡織品國際形象

進行聯合推廣與廣宣

1.於國際展覽進行聯合推廣及辦理造勢活動

2.透過網路工具、平台或網站連結強化展覽虛擬行銷

3.辦理整合性之實體及網路廣宣與形象推廣

3

三.推動方式

North America

Brazil

China

Europe Russia

Vietnam

功能結合 環保或流行紡織品

買主

邀請

聯合

推廣

造勢

活動

小型 拓銷團

一對一

商洽

買主

邀請

聯合

推廣

造勢

活動

通路

布建

市場

調研

買主

邀請

聯合

推廣

通路

布建

市場

調研 通路

布建

市場

調研

買主

邀請

小型 拓銷團

一對一

商洽 買主

邀請

行銷 研討會

行銷 研討會

行銷 研討會

深化與歐美買主採購供應鏈之連結

善用ECFA利基拓展中國大陸市場

以巴西帶動南美市場，俄羅斯帶動東歐市場

開發越南等優質平價市場之龐大商機

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聯合

推廣

行銷 研討會

行銷 研討會

(一)於國際展覽聯合推廣及辦理造勢活動

四.提升國際形象進行聯合推廣與廣宣(1)

實際執行情形

於國際展覽辦理5場聯合推廣及2場造勢活動，帶動商機2,330萬美元

德國慕尼黑ispo Munich運動用品展(1/26 – 29)，並辦理造勢活動

德國腓特烈港European Outdoor戶外活動用品展(7/10 – 13)

中國大陸南京Asia Outdoor亞洲戶外用品展(7/23 – 26)

美國鹽湖城Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展(8/6 – 9)

俄羅斯莫斯科Textillegprom秋冬聯邦紡織及輕工業展(9/23 – 26)，並辦理造勢活動

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(二)透過網路工具或網站連結強化展覽行銷

四.提升國際形象進行聯合推廣與廣宣(2)

工作內容 實際執行情形

擴建重點展覽台灣館線上展示平台

擴建重點展覽之台灣館線上展覽平台(http://365.textiles.org.tw)，以365天全年無休之概念，延續展出效益。

完成重點國際展覽之相關資訊上載，包括：參展廠商資料、形象區展品，並提供預約商洽等功能。

擴建台灣紡織品網路社群

擴建本計畫facebook社群平台，聚焦於台灣創新紡織品及創新技術。

即時更新維護包括台灣創新紡織品、創新技術，以及本計畫活動與廠商活動等相關資訊。

擴建行動裝置服務工具資訊

建置Android及iOS系統之app應用程式「365-Textiles」，可免費下載使用，方便買主及廠商即時查詢展覽相關資訊。

完成重點展覽之台灣館參展廠商、產品、形象區等相關資訊上架。

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(三)辦理整合性之實體及網路廣宣與形象推廣

四.提升國際形象進行聯合推廣與廣宣(3)

工作內容 實際執行情形

台灣紡織業形象短片推廣

以「Think Taiwan for Textiles」為主軸之台灣紡織業形象短片，於ispo Munich展、European Outdoor展、Asia Outdoor展、Outdoor Retailer展及Textillegprom展之形象區播放推廣。

結合海外重點展覽進行廣宣與推廣

製作12家受輔導廠商專冊，以中、英、俄文三合一方式呈現，並於ispo Munich展、European Outdoor展、Asia Outdoor展、Outdoor Retailer展及Textillegprom展推廣。

於上述五個重點展覽，利用大會官方手冊刊登廣告、大會官方app廣宣、展館主入口牆面大型廣宣海報等方式，進行廣宣。

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(一)辦理國際買主來台採購洽談會

五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(1)

實際執行情形

■截至11月止，辦理買主洽談16場，參與廠商共160家次，帶動商機2,560萬美元

(1)俄羅斯 SPLAV (7)中國大陸玖地 (13)美國 Quikfeat品牌

(2)美國 Quiksilver (8)美國 Halston (14)美國 Victoria ‘s Secret

(3)西班牙 Ternua (9)德國 Maul (15)巴西 Anjo D'água Confecções

(4)多明尼加 Grupo M (10)德國 HugoBoss公司 (16)巴西 Julimar Lavanderia

(5)美國 EMS (11)瑞士 InterSport公司

(6)美國 Cabela’s (12)德國 Globetrotter公司

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五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(2)

工作內容 實際執行情形

小型拓銷團共2團，參與廠商10家次，拜訪15家國際買主，帶動商機440萬美元

瑞典

(Boras及Stockholm)

■時間：5月5-9日

■拜訪國際買主：Didriksons 1913, Lindeberg, Borthers,

Röhnisch, Boomerang 及 Isbjörn 等6家

美國

(洛杉磯)

■時間：9月15-19日

■拜訪國際買主：Prana、Zoot、Koral Activewear、Asics、Volcom、Barco Uniform、Horny Toad、Patagonia及Billabong等9家

(二)辦理door-to-door客製化小型拓銷團

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實際執行情形

海外一對一貿易洽談共2場，參與廠商13家次，洽邀14家買主，帶動商機 470 萬美元

■於德國European Outdoor展期間辦理 (7月10-13日)

■於美國Outdoor Retailer展期間辦理 (8月6-9日)

(三)於國際展覽現場進行一對一貿易洽談

五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(3)

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(四)辦理通路布建市場調研參訪團(1)

五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(4)

工作內容 實際執行情形

俄羅斯參訪團

於9月22-26日辦理，計14家台灣業者參與

活動地點：莫斯科及聖彼得堡

活動內容：於莫斯科及聖彼得堡就Sport-Hit、SPLAV、Forward Spirit、Red Fox等專賣通路進行市場調研，並拜訪Karotex、Kemping Tour、PK BASK等14家戶外及運動用品品牌商，進行商務洽談。

預估帶動潛在商機：820萬美元。

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工作內容 實際執行情形

巴西參訪團

於9月28日-10月3日辦理，計6家台灣業者參與

活動地點：聖保羅及里約熱內盧

活動內容：於聖保羅Mega Polo商城辦理台灣紡織品商洽媒合，洽邀巴西Penalty、Velo、Consulada do rock等25位品牌商與台灣廠商進行商洽，並參訪當地紡織公協會與知名品牌商DeMillus，以及於聖保羅及里約熱內盧考察市場通路。

預估帶動潛在商機：320萬美元。

(四)辦理通路布建市場調研參訪團(2)

五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(5)

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(四)辦理通路布建市場調研參訪團(3) 工作內容 實際執行情形

越南參訪團

於11月12-18日辦理，計10家台灣業者參與

活動地點：胡志明市及河內

活動內容：於胡志明市辦理B to C與B to B之產品展示促銷活動，推廣結合機能、流行及環保的成衣、內衣、襪類與寢具等產品，並於胡志明市及河內兩地辦理與台商之交流座談會，以及參訪Vincom、Lotte、AEON等百貨通路，瞭解進櫃條件等事項。

預估帶動潛在商機：150萬美元。

五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(6)

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(五)辦理新興市場行銷策略研討會

五.打入供應鏈深化合作及開發新商機(7)

工作內容 實際執行情形

辦理行銷策略研討會3場，參加人數共約300人，滿意度90%以上

前進巴西紡織市場研

討會 (1月15日)

■講題：台灣紡織業前進巴西市場契機及巴西進口關稅簡介

講者：Blue Flash進出口暨顧問公司鞠小卿董事長

■講題：巴西經貿簡介與市場商機 講者：外貿協會前駐巴西台貿中心裘汝鈞組長

前進東協新興市場研

討會 (3月5日)

■講題：立足東協，佈局全球–兼論越南與印尼市場 講者：外貿協會研究考核委員會陳廣哲委員

■講題：TPP進展與紡織業者因應之道 講者：紡拓會市場開發處陳宏一專員

歐美市場商機行銷策

略研討會 (3月12日)

■講題：立足歐美，放眼新興歐洲及拉丁美洲市場商機

講者：Mr. Rick Schneider/Mr. Peter Mügge

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六.客製化行銷輔導措施(1)

國際行銷諮詢與診斷服務

■共接受60家廠商申請國際行銷諮詢，並針對其中24家廠商進行實地診斷。

■經統計結果，廠商申請諮詢診斷內容主要以市場拓銷活動(占26%)、國際展覽行銷(占21%)、市場商情資訊(20%)，以及海外通路布建(占17%)等為主。申請廠商表示受益頗多，對其公司相關運作規劃極有幫助。

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26%

21%20%

17%16%

市場拓銷 國際展覽 市場商情海外通路 國貿及其他

諮詢項目

為協助業者強化國際市場開發能力，依業者需求進行客製化行銷輔導，於103年2月18-19日舉行評選會議，共46家廠商提案，12家廠商入選

■產品屬性：纖維2家、紗布9家、副料1家

六.客製化行銷輔導措施(2)

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富泰

台灣百和

佳和

南緯

集盛

豪紳

力鵬

新光合纖 台元

大宇

得力

薛長興

(依英文名稱排序)

廠商名稱 台灣百和 佳和實業

計畫名稱 創新紡織鞋面材料市場商機開發計畫 時尚企劃設計應用於品牌行銷

自提措施 摘要

1.行銷推廣工具設計整合 2.提昇產品形象展示設計規劃 3.參與行銷推廣活動

1.產品流行資料蒐集及商品企劃 2.新品牌產品主題設計及服裝應用 3.新品牌視覺行銷包裝設計製作

成果照片

六.客製化行銷輔導措施(3)

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雙面鏽/四向伸縮鬆緊帶形象海報

中國廣州珠江鞋展及產品行銷推廣會

高功能羊毛品牌再進化-NwoolTec Plus

1516A/W布料開發設計

廠商名稱 集盛實業 薛長興

計畫名稱 Nicecool®長效涼爽尼龍纖維及產品應用之國際整合行銷推廣計畫

創新優質彈性針織布料品牌供應商國際行銷計畫

自提措施 摘要

1.市場商情蒐集 2.專業創新性產品發表 3.國際媒體廣宣

1.國際行銷人員培訓 2.透過網路行銷擴大品牌廣宣 3.提升展會攤位企業形象

成果照片

六.客製化行銷輔導措施(4)

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Channel Flow創新布料網路廣宣

國際媒體廣宣 市場商情蒐集 上海Intertextile秋冬展呈現嶄新企業形象

廠商名稱 富泰企業 南緯實業

計畫名稱 機能性及流行時尚箱包袋材國際整合行銷計畫

南緯實業環保紡織品精準式活動行銷計畫

自提措施 摘要

1.商品企劃輔導及企業形象設計 2.行銷輔助品設計製作 3.QR App行銷推廣及行銷網站優化 4.產品展示間設計規劃

1.提升企業形象及產品知名度 2.市場行銷與推廣 3.精準式網路行銷與推廣

成果照片

六.客製化行銷輔導措施(5)

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環保紗系列產品 以產品開發為主題之商品企劃

環保色紗ECO-lor海報

品牌形象影片

廠商名稱 新光合纖 得力實業

計畫名稱 環保機能性纖維國際行銷推廣計畫 品牌識別建立與國際行銷整合計畫

自提措施 摘要

1.環保及機能性產品商品企劃 2.大陸市場行銷推廣及產品發佈會 3.機能性紡織品品質驗證

1.企業品牌形象識別包裝與建立 2.創新布料手冊視覺整合與設計 3.樣衣設計開發及流行商情資訊分析

成果照片

六.客製化行銷輔導措施(6)

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環保紗系列產品 上海Intertextile秋冬展

DELINNO吊牌 通路市場銷售海報及DM

廠商名稱 豪紳纖維 台元紡織

計畫名稱 AFC®Outdoor戶外健康系列產品行銷推廣計畫

機能加值擴大國際市場行銷推廣計畫

自提措施 摘要

1.網路行銷與實體推廣提升企業形象 2.互動展示間佈置規劃提升展示設計 3.商品設計競賽與推廣

1.優化公司形象提升市場辨識度 2.新穎客製化開發機制及e化形象建立 3.吸收流行資訊，培養客戶依賴感

成果照片

六.客製化行銷輔導措施(7)

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發熱系列展示區 得獎作品於TITAS展亮點走秀

防風透氣科技，乾爽透氣

創新廣告短片

廠商名稱 力鵬企業 大宇紡織

計畫名稱 力寶龍LIBOLON國際品牌形象躍升計畫

｢時尚、機能｣流行性長纖複合提花織物國際行銷推廣計畫

自提措施 摘要

1.提升企業形象及產品包裝設計 2.建立企業專業形象展示廳 3.專業媒體廣宣整合行銷

1.「流行正式服」之市場趨勢分析及行銷商品企劃

2.「流行正式服」之市場展推活動規劃

成果照片

六.客製化行銷輔導措施(8)

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塑木綠建材展示廳 新產品尼龍雙色調紗企劃冊

2014年新產品海報 上海Intertextile秋冬展

(一)「提升國際形象進行聯合推廣與廣宣」、「打入供應鏈深化合作

及開發新商機」與「客製化行銷輔導措施」三分項計畫，總計帶

動商機逾 7,000萬美元。

(二)受輔導廠商參與本計畫之績效以提升公司與品牌形象、開發新客

戶、提高產品辨識度及能見度、掌握國際市場脈動及提升國際行

銷人才能力為主，對本計畫均表滿意，並肯定政府對本計畫的大

力推動，以及對台灣紡織企業的重視。

(三)於國際重要展覽形象區辦理滿意度調查，到訪買主及參展商之滿

意度達90%以上。

七.執行績效

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報告完畢 敬請指教

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