Pavel Gorchakov

November 26, 2014

Потребительские лампы

2 November 26, 2014

Брэнд

По данным сайта WWW. Interbrand.com

3 November 26, 2014

Бренды Philips в категории Лампы

PILA Philips

2 November 26, 2014

Введение в источники света

4 November 26, 2014

Типы ламп

Накаливания

Преимущество:

Универсальность

Простота

Недостатки:

срок службы,

эффективность

Галогенная

Преимущество:

Универсальность

Простота

Недостатки:

срок службы, энергоэффективнос

ть

КЛЛ Преимущество:

Энергоэффективность, различные

цветности

Недостатки:

Формы колб, Задержка включения,

Требуется утилизация,

Светодиодная

Преимущество:

Энергоэффективность, различные цветности,

мгновенное включение, отсутствие ртути, колбы

стандартных ламп

Недостатки:

Цена на данный момент выше других источников

света

5 November 26, 2014

E27 E14

GU10 GX53 G53

GU4 GU5.3 G9 GY6.35 G4 R7

Типы цоколей

6 November 26, 2014

Разновидности цоколей ламп

E27

Стандартный цоколь

E14

Маленький цоколь

«Миньон»

GU10

Спот

GU5.3

Спот Капсула

GU4 GU6.35

G9

Капсула

7 November 26, 2014

Формы колбы ламп

А

Привычная «груша»

В

«Свеча»

ВW

«Свеча витая»

ВXS

«Свеча на ветру»

P

Шар

PAR, NR

Рефлектор

Т

Т-форма

8 November 26, 2014

Колба

Матовая (FR) Прозрачная (CL)

ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ Прозрачная колба дает

яркий свет Максимальная

интенсивность света

МЯГКИЙ СВЕТ Матовая колба дает

приглушенный, рассеянный свет

Интенсивность света чуть снижена по сравнению с прозрачной колбой

Цветная

ДЕКОРАТИВНЫЙ ЦВЕТ Красивый оригинальный

цветной свет Создание атмосферы

или различных эффектов подсветки

9 November 26, 2014

Формы колбы ламп

MR16

Спот

GU, G

Капсула

Спираль

Торнадо

Stick

Genie

TL

Трубчатая лампа

10 November 26, 2014

Колба Полость колбы (ваккум или газ) Фольфрамовая

нить Токоподводы Ножка Цоколь

Электрический ток проходит через тонкую вольфрамовую проволоку испуская видимый свет

Накаливая: принцип действия

Кварцевая стеклянная колба Газ + галогениды Фольфрамовая нить Токподводящие провода Предохранители (Только для ламп 220В) Молибденовая фольга Цоколь

11 November 26, 2014

Галогенная: принцип действия

Электрический ток проходит через тонкую вольфрамовую проволоку с относительно высоким Light and heat emission Галогенный цикл обеспечивает увеличенный срок службы и отсутствие потемнение колбы

12 November 26, 2014

Колба

Горелка

Монтажная

поверхность

Электронная

плата Корпус

Цоколь

Энергосберегающая (КЛЛ)

13 November 26, 2014

Светодиодные: принцип действия 1/2

Сфера из пластика

Равномерное

светораспределение

Дизайн конструкции

• Специальный пластик обеспечивает

надежную защиту лампы

• Знакомый внешний вид по размерам

совпадающий с традиционной лампой –

подходит ко всем светильникам

• Улучшенная система теплоотвода

обеспечивает продолжительный срок

службы

Устройство драйвера

• Высокая эффективность драйвера до 90%

экономии для потребителя.

• Значительное уменьшение веса

благодаря использованию легких

компонентам

• В составе драйвера нет вредных веществ

Покрытие отражателя

Увеличивает

эффективность оптики,

повышая световой поток

MP L2

• Определяет световой

поток

• Оптимизирует

цветовую температуру и

качество света

• Уменьшает спад

светового потока

Корпус

Распределение тепла

для продолжительного

срока службы

14

Внешний корпус

• Теплоотвод

• Обеспечивает

безопасное

использование лампы

November 26, 2014

Светодиодные: принцип действия 2/2

15 November 26, 2014

Почему LED? Лучшие характеристики

Доли потребляемой энергии, преобразуемые в энергию излучения и тепло светодиодами и традиционными источниками света

Видимый свет 25% 21% 8%

ИК излучение 0% 37% 73%

УФ излучение 0% 0% 0%

Тепло 75% 42% 19%

Темп. пучка Холодный Теплый Теплый

Срок службы 15.000 – 50.000 ч 8.000-10.000 ч 750 – 2.000 ч

Почему LED? Лучшие характеристики

16 November 26, 2014

Cрок службы 15.000 – 50.000 часов. Световой поток через 15 .000– 50.000 часов составит 70% от номинального. Для 5 из 10 ламп световой поток будет менее 70%. Не содержит ртуть.

Cрок службы 8.000 часов. Световой поток для 5 из 10 ламп через 8. 000 часов составит 80% от номинального. 50% ламп выйдут из строя через 8.000 часов Содержит ртуть

Cрок службы 1.000 часов. Световой поток для 5 из 10 ламп через 1. 000 часов составит 85% от номинального. 5 из 10 ламп выйдут из строя через 1.000 часов

Почему LED? Лучшие характеристики

21 November 26, 2014

Коммерческая коробка (1CT, 2CT) Коробка с креплением (1PF)

Блистер (1BC, 2BC, 3BC, 1PP LED)

Виды упаковок

22 November 26, 2014

Стандартная внешняя упаковка

Стандартная внешняя упаковка

23 November 26, 2014

Световой поток Люмен (Лм)

Характеристики лампы

Единица измерения Описание

Количество света, испускаемое источником света, обычно зависит от потребляемой лампой мощности и используемой технологии 60 Вт лампа накаливания дает больше света, чем 25 Вт лампа накаливания, но меньше света, чем 10 Вт светодиодная из-за высокой энергоэффективности

Показывает диапазон цвета света от теплого (красные тона) до холодного (синие тона) Лампы накаливания имеют теплый цвет (2700К), галогенные (улучшенные лампы накаливания) тоже теплый, но несколько большую. (3000К), в то время, как другие источники света могут иметь различные цветовые температуры. Энергосберегающие (КЛЛ) и светодиодные могут имееть цветовые температуры от (2700К = теплый белый) до (6500К=холодный дневной). Когда диммируется лампа накаливания (снижается яркость диммером), то как правильно цветовая тепмпература уменьшается в сторону теплых тонов.

Цветовая температура

Кельвин (К)

Терминология 1/3

24 November 26, 2014

Индекс цветопередачи

Индекс цветопередач

и (CRI)

Measure

Показывает, насколько естественно источник отображает цвета освещаемых объектов. Параметр сравнивают с идеальным источником (солнце, лампа накаливания). Солнце и лампа накаливания имеют индекс цветопередачи равным 100 т.к излучают свет по всем видимом спектре от инфракрасного до ультрофиолетового. Такие источники света, как люминесцентные или LED воспроизводят полный спектр, как смешение красного, зеленого и синего цветов (RGB). Цветопередача данных источников остается не идеальной и имеет CRI от 80 до 95.

Ширина распространения светового пучка. Свет может распространятся во все направления и быть направленны с определенной шириной пучка. В основном определяется формой колбы. Стандартная грушевидная лампа распространяет свет по всем направлениям – 360 градусов, тогда, как лампы направленного света – споты, рефлекторы могут иметь ширину пучка от 24 до 60 градусов. Существует версии и с шириной пучка 10 градусов.

Распространение cвета

Ширина светового

пучка

Lamps light characteristics

Терминология 2/3

Единица измерения

Описание Характеристики лампы

26 November 26, 2014

Eco Classic (Галогенная)

EcoClassic

мощность, цоколь, напряжение

42W E27 230V

Прозрачная колба

CL

1 лампа в блистере /10 блистеров во внешней

упаковке

1BC/10

Как читать описание материалов?

Форма колбы (A55-грушевидная)

A55

Описание продукции

EcoClassic 42W E27 230V A55 CL 1BC/10

LEDbulb (Светодиодная, грушевидная)

LEDbulb

1 цифра – потребляемая

мощность 2 цифра – мощность

эквивалентной лампы накаливания

7.5-60W

Форма колбы (A55-грушевидная)

A55

Картонная коробка с креплением

PF

Цоколь, цветность,

напряжение

E27 3000K 230V

LEDBulb 7.5-60W E27 3000K 230V A55 (PF)

EcoClassic 42W E27 230V A55 CL 1BC/10 Stan 40W E14 230V B35 FR 1CT/10X10F Hal-Dich 2y 50W GU5.3 12V 36D 1CT/10X5F Tornado T2 20W WW E27 220-240V 1PF/6 Refl 60W E14 230V NR50 30D 1CT/30 27 November 26, 2014

Примеры описания продуктов

Ecoclassic (=Галогенная) 42Вт, цоколь E27 , колба 55мм (=A55),

прозрачная, 1 блистер/10 блистеров в общей коробке

Stan (=накаливания), 40Вт, цоколь Е14, форма колбы B35 – свеча,FR –

матовая колба, 1СT – 1 коробка, 10x10F – коробки в спайках по 10

штук, в общей коробке 100 ламп.

Hal-Dich (=галогенная), 2y – срок службы 2 года, 50Вт, цоколь GU5.3,

напряжение 12 В, ширина пучка - 36 градусов, 1 коробка, 10x5F

коробки в спайка по 5 ламп, в общей коробке 50 ламп

Tornado T2 (КЛЛ, спираль), 20Вт, WW – цвет теплый белый 2700К,

цоколь Е27, напр. 220-240 В, 1 коробка с креплением, в общей

коробке 6 ламп

Refl (= накаливания, с отражателем), 60 Вт, цоколь – Е14, напр. 230В,

диам 50 мм (NR50), 30D – ширина пучка 30 градусов, 1 коробка, в

общей упаковке 30 ламп.

1) Лицевая сторона • Мощность : Если лампа энергосберегающая, п оказаны 2 мощности: 1 – фактическая потребляемая, 2 - эквивалентная

• Световой поток в Люменах : Указан световой поток в люменах

• Срок службы в часах : В годах в сочетании с часами

• Цветность : Цветная полоса показывает цвет (теплый/холодный)

28 November 26, 2014

Коммуникация на упаковке

2) Обратная/боковая/верхняя стороны упаковки: • Цветовая температура : 2700K и 827 WW • Содержание ртути (если содержит) : Hg 1.5 мг • Размер : 55x110мм

• Количество вкл/выкл : • Время разгорания : • Не диммируемая/ •специальные требования к диммерам:

29 November 26, 2014

Коммуникация на упаковке

30 November 26, 2014

• Время разгорания:

• На упаковке показаны время разгорания мин-макс значения для семейства:

• 0 с = мгновенный пуск

• 5 – 40 с* = Быстрый старт (КЛЛ - все sticks и торнадо)

• 10 – 80 с* (КЛЛ - все с внешней колбой)

• Содержание ртути:

• Энергосберегающие < 2 мг

• Накаливания – нет

• Светодиодные - нет

Коммуникация на упаковке

31 November 26, 2014

27

Основная причина покупки

лампы замена

80% покупателей

покупает лампы когда

старая сгорела Еще причины покупки - Пусть будет - В новый светильник/люстру - Промоакция

Поведение покупателя

32 November 26, 2014

Поведение покупателя: факты

Нечастая покупка: только 20% покупают лампы чаще 2раз в год

Покупатели всегда НОВИЧКИ для категории лампы

80% покупателей принимают решение купить лампы дома

80% принимают решение какую лампу купить в магазине

47% берут лампу с собой, чтобы выбрать замену

50% уходят без покупки Покупателям нужна ПОМОЩЬ!

33 November 26, 2014

Категория в магазинах

Полка – море упаковок, ошеломляет покупателей

и приводит к тому, что

50% уходят без покупки

Сегментация непонятная, отсутствие инструментов коммуникации, мало

указателей или информации для покупателей

34 November 26, 2014

Мерчандайзинг

35 November 26, 2014

Шелф-стопперы

36 November 26, 2014

Шелфтокеры

37 November 26, 2014

Напольные дисплеи Philips №1 в освещении

Дисплей для светодиодных ламп

38 November 26, 2014

Дисплеи для демонстрации LED ламп

1. Дисплей для демонстрации LED ламп на полке (5 ламп)

2. Дисплей для демонстрации LED ламп на полке ( 8 ламп)

3. Тестер со звуковым сигналом Philips

39 November 26, 2014

Рекламные материалы