PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.sesion 1 y 2ppt

8/7/2019 PLANIFICACIN ESTRATGICA.sesion 1 y 2ppt

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Enfoque Estratgico de

Mercado

Globalizacin Econmica y Social


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El cambio de paradigma

El Cambio Poltico-Econmico

El Cambio Tecnolgico y su velocidad

El Cambio Cultural


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Los cambios econmicos

De la economa hacia adentro a la

economa abierta

La predominancia de lainternacionalizacin y la globalizacin

De la economa tradicional a la economa

digital


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Internacionalizacin yglobalizacin

Esquema comparativo


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Un Ejemplo de Globalizacin


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Los cambios tecnolgicos

La velocidad del cambio

De las tecnologa productivas a las

tecnologas de gestin La importacin de tecnologas y las

dependencias

De los procesos analgicos a los procesosdigitales.


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Los Cambios Culturales

Hasta los aos ochenta Amrica latina se

rega principalmente por la Solidaridad(el

inters de la Comunidad)

Ahora se rige por la Competitividad(el

inters individual)


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Los nuevos patrones de

consumo Productos que no daen el medio ambiente

(Produccin limpia)

Productos sanos y naturales (Inocuidad)

Productos generados sin que afecten

negativamente las relaciones laborales

De manera emergente, productos para mercados

justos Productos considerados como exticos

Productos de fcil consumo

En general, de calidad satisfactoria y preciosatractivos


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Rastreabilidad o Trazabilidad

La habilidad para rastrear o trazar la historia,aplicacin o localizacin de una entidad mediante larecopilacin de datos (ISO 8402:1994).

La habilidad para rastrear o trazar la historia,aplicacin o localizacin de lo que se estconsiderando (ISO 9001:2000)

La habilidad para seguir el movimiento de unalimento a travs de los pasos especficos deproduccin, procesado y distribucin (CodexAlimentarius).


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Rastreabilidad o Trazabilidad

En general:Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus

componentes, ingredientes e informacin asociada desde el punto de

origen hasta el punto de destino final o viceversa a travs de toda lacadena de abastecimiento

Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino recorridodesde el punto de origen al punto de consumo final.

Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos,a travs de registros, desde el punto de consumo hacia atrs en la

cadena de abastecimiento.


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Los Cambios y su efecto en

las Organizaciones Solo unas pocas se modernizan

Aparecen empresarios extranjeros

Empresarios nacionales se internacionalizan La gran mayora se queda atrs

La mayora de las PyMes siguen siendo

productoras

Muchos rubros tradicionales pierden

rentabilidad

Aumenta, por tanto la brecha


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Las Transformaciones en las

Organizaciones De pasivo a proactivo De Productor a Empresario

Aparece con mayor fuerza la figura del Gerente

Los cambios en la Conduccin de la empresa

Aparece el CEO


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Los diferentes Enfoques deConduccin

El Enfoque productivista

El Enfoque de fuerza de venta

El Enfoque de mercado o estratgico


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Enfoques en el desarrollo de la

Ciencia y la Tecnologa Investigacin de Gabinete

Investigacin y Reaccin

Investigacin Disciplinaria y Desarrollo(I&D)

Investigacin Interdisciplinaria y Desarrollo

(U&D


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La Observacin:

La Observacin del Entorno

El Entorno directo:

El Mercado:Clientes, Proveedores, competidores,sustitutos

El entorno indirecto:

El Entorno Poltico

El Sistema Social

El Medio Ambiente

La Tecnologa


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La Observacin:

La Observacin al Interior

Determinar sus propios recursos tangibles e intangibles

Identificar las aptitudes de esos recursos

Conocer el grado de flexibilidad que ellos tienen

Conocer las restricciones al Cambio que tiene el

RR.HH.


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La Observacin:

Observacin e Innovacin

Entornos variables: estar siempre

observndolos. Investigacin e Inteligencia Diversificacin de fuentes de ingreso

Se debe estar continuamente innovando:

en productos satisfactores: diferenciacin en eficiencia: reduccin de costos


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La Observacin:

La Creatividad

Cuando el Entorno no vara, las soluciones son

de rutinas y se puede buscar la solucin ptima.

El perfeccionamiento en el hacer

Cuando el Entorno vara, lo aprendido en el

pasado poco o nada sirve. Se debe ser Creativo


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Planificacin

Formas de Planificacin

Planificacin por metas Planificacin direccional:

De adentro hacia fuera.

De afuera hacia adentro.P

lanificacinEstratgica.


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Planificacin Estratgica

ESTRATEGIAArte de usar y aplicar recursos con el fin de lograr un

determinado objetivo

Origen en el campo militar. Sun Tzu

Competencia en la guerra del mercado

El Sistema requiere de estrategias para mantener su

viabilidad en Entornos cambiantes y competitivos


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La Estrategia emerge de:

los procesos cognitivos del medio externo e interno

los procesos sociales y organizacionales de lacomunicacin

los procesos polticos, el poder dentro de laorganizacin


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PASOS DE LA ESTRATEGIA

Formulacin de la Estrategia Ejecucin de la Estrategia

Evaluacin de la Estrategia


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Formulacin

Identificacin y caracterizacin del Entorno

Identificacin de la Misin Anlisis de situacin o posicin en el Entorno

Anlisis de los recursos disponibles

Por ltimo, disea su actuar y proyecta cmo aplicarlos recursos para alcanzar su misin


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Ejecucin

Asignacin de responsabilidades Asignacin de recursos

Control y seguimiento


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Evaluacin

Identificacin de lo logrado (resultados ycontribuciones)

Comparacin con la situacin inicial

Comparacin con lo proyectado

Sopesa xito y fracaso


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Uso de la Estrategia

Como un Marco para la Accin

Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo plazode la organizacin

Como una definicin del negocio y dominio competitivo

Como una forma de reaccin ante amenazas y oportunidades, ydebilidades y fortalezas

Como un canal de diferenciacin entre niveles jerrquicos Como una definicin de la contribucin que se pretende dar a

sus relacionados


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Tipos de Planificacin Estratgica

En funcin de los niveles jerrquicos:

Planificacin Societaria o Corporativa

Planificacin de la Unidad de Accin o Unidad de

Negocio Planificacin Funcional


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En funcin del tiempo y el detalle:

El Plan Estratgico

Busca ganar la guerra

El Plan TcticoBusca ganar la batalla

El Plan Operativo

Busca que los procesos funcionen bien


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ANLISIS FODA

Anlisis Externo:Op

ortunidades y Amenazas

Anlisis Interno: Fortalezas y Debilidades


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Tipos de FODA Segn tiempo:

Actual o pasado:

Futuro

Segn nivel jerrquico FODA Corporativo

FODA porUnidad de Negocio FODA Funcional


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ANALISIS DEL

ENTORNO EXTERNO

INTERNO

VISION

ESTRATEGIAS

MISION

ESTR

CT

RA

ORGANIZACIONAL

PLANES DE ACCION

OPORT

NIDADES

RIESGOS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

HACIA DONDE

VAMOS

FORM

LAR

MAPA DE

ESTRATEGIAS

Q

E HAREMOS

DONDE LO

HAREMOS

COMO NOS

ORGANIZAMOS

COMO LO

HAREMOS

III. Los 6 Pasos del Planeamiento Estratgico


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ETAPA DE EVALUACIONETAPA DE FORMULACION ESTRATEGICA ETAPA DE IMPLANTACION DE LA ESTRATEGIA

Reevaluar

Vision,

Mision,Objetivos,

Estrategias

Actuales

Analisis Interno

Definir Vision

y Mision de la

Empresa

Analisis externo

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Riesgos

Fijar Objetivos

Fijar Estrategias

FIJAR METAS

Ventas

Financieras

Calidad de servicio

Capacitacion y

Formacion

FIJAR POLITICAS

Mercados

Precios

Costos

Inversion

Capacitacion

Captacion RRHH

PRESUPUESTOS

Inversion

Capacitacion

Ventas

RRHH

Publicidad-Promocion

Seguimiento Plan

Medicion de

resultados

Adecuar

Estructura

Organizacional al

Plan

Estrategico


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V. Anlisis Externo e Interno.

operaciones

Logistica

interna

Logistica

Externa

Servicio

Marketing

yVentas

Adquisicion

Desarrollo Tecnologico

Administracion de Recursos Humanos

Infraestructura de la Empresa

MARGEN

Perro

Crecimiento

Cuota de mercado

Vaca lechera

EstrellaNio

Competidores potenciales

Poder de proveedores

Poder de los clientes

Productos sustitutos

Rivalidad de la competencia

Ambiente Competitivo

Posicion Competitiva Tendencias

Posible Actuacion de los competidores

Demografico

Politico/Legal

Tecnologico

Global

Socio-Cultural

Economico

Capacidades centrales Cartera de Productos Estrategicos

Determinacion de las ventajas Competitivas

REFORMULACION DE LA VISION


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VENTAJAS DE LA

PLANIFICACION ESTRATEGICA

1. Prioriza las acciones criticas para aprovecharlas oportunidades y disminuir riesgos.

2. Las decisiones son consensuadas basadas en

informacin y anlisis objetivo.3. Establece una direccin para toda la

organizacin favoreciendo el trabajo enequipo.

4. Permite la asignacin eficiente de recursos.5. Permite que las recompensas se otorguen en

funcin del cumplimiento de objetivos.


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Errores del Planeamiento

1. No incluir al personal clave.

2. No hacerlo participativo incluyendo asolo un equipo limitado.

3. No comunicarlo al personal involucrado

4. Utilizarlo para otros fines que desvirtanel proceso

5. Formalizarlo excesivamente6. Seguir trabajando el da a da sin seguir

una direccin orientada al cambio.

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