17-8-12

1

”Jag är ingen talare”

how to get away with murder

UlrikaÖrtenberguniversitetsadjunkt,IKKulrika.ortenberg@liu.se

Om konsten att sälja sig själv – muntlig presentationsteknik ”Jagärejtalare,somBrutusärmensomnivet,ensimpelrättframkarl,somhålleravminvän.Detvisstede,somlätmighärtalavidhansbår.Tyjagharvarkenkvickhetellerspråk,organ,åtbörderellertalargåvoratthetsafolkmed.Rättochslättjagtalar.”

MarcusAntonius–poängenäratthanhadelärtsig”taletsgåva”=inlärdfärdighetsombeståravmångadelar.Omvändstrategi.

Apropåtalareochpolitik,finnsMarcusAntoniusivårtsamhällesomfigur?Hurpratarde?

Detgårattfågöramänniskorattgöraallt,medrättövertalning…

En historisk tillbakablick

• Grekland400-taletfKr–föratttillgodoseettpraktisktbehov:talaeffektivt!•  TalainförendomstolTalainförenpolitiskförsamling•  Talaföratthyllanågon

Retorik

Närentalarevändermänniskorsödeniavgörandeögonblickochenarmänniskortillenkraftsamling.Ettsystemavreglerochtipsförattkunna:-talasåattmansäljersittbudskap,sigsjälvochsinprodukt-talasåattmanövertygar:argumentation-talasåattmanbyggeruppochinspirerar–ledarskap-talasåattmansyns:attgörasinrösthörd

17-8-12

2

Arbetsgången argumentations-teknik

Talsituationen

Struktur

Inledning

Huvudtanke-tes

Argumenttillstödförtesen

Motargument–bemötandeavdem

Avslutning–upprepningav

tesen.Vem säljer vad?

• https://youtu.be/cbvdzQ7uVPc

Nårreklamenframtillvårakänslorökarocksåchansenattvikommerihågbudskapetellerprodukten.

Varförfungerarkänslosamreklamoftabättreänlogiska,rationellaargument?

Enmajoritetavvårabeslutäremotionellasnarareänrationella.

Omdenemotionellastimulinärväldigtstarkfinnsdetenriskattvarumärket/budskapethamnariskymundan.

Källa:www.tapwires.com

ETHOS – You are the message •  Jagstårhärdärföratt…(vartydligmedvarförjustDUärmedidebatten,harduspecialkunskaper,erfarenhet…?)VEMärduidethärsammanhanget?HURvillduframstå?

•  Visaengagemangochvarintresseradavämnet

•  Varförberedd,hagenomtänktaargumentochkunskaperomämnet

•  Fåallaattkännasigvälkomna–skapa(ögon)kontakt.TALATILLDEM!

Jagvet-en-skapligmetod!

Källa:WikimediaCommons

Vilka är dina verktyg? D v s hur kan du påverka ditt ethos? • Kroppsspråk;blickar,gester;röst,betoningar=pondus• Ödmjukhetochvälvilja• Bralogos• Placeringirummet• Ordval•  klädsel

17-8-12

3

Tips Tapauser;ungefärlikalångasomettlugnt,långtandetag

•  Tittapåandra,lyssnapåandra,läggmärketillgesterochimiterakroppsspråk.

Creativecommons

PATHOS – Hur ska du påverka känslomässigt?

-  Egenberättelse?Ihaveadream-  Ettscenario?Målauppenbildmedord:Tänkerföljande…

-  Hittastarkakänslomässigaargumentmedhjälpav:Nytta(sparatid,pengarochandraresurser)

Hälsa(fysiskochpsykisk)Känsla(fruktan,hopp,glädje,medlidande,kärlekosvSocialakänslor–vi-känsla,statushöjandeargument

Detpolitisktkorrekta:texrättvisankräver… Källa:WikimediaCommons

LOGOS

• påverkamedfaktaochinformation•  Funderapåvilkentypavargumentsomärstarkast/effektivast?

Känslomässig argumentation

Människorärmerbenägnaattspridavidareemotionelltinnehålljämförtmedrationelltinnehåll.Känslorgerossmöjlighetenattdopavårretorik.

Vilkakänslorvillviväcka?

”DetärOKattkänna”https://www.youtube.com/watch?v=162gYmyiGrU

Trovärdighet,identifikation,erfarenheter

Använd en struktur för att minnas

Då,nu,framtiden

Problemet,möjligalösningar/förklaringar,denbästalösningen/förklaringenIteorin,ipraktiken

Rätt,fel

Vadharjagkommitframtill?Fördetförsta,fördetandra,fördettredje…Lokalt,nationellt,internationellt

Fördelar,nackdelar

Orsakochverkan

17-8-12

4

Inledningen •  ”Innehållsförteckning”• Raktpåenbild(sompublikensernärdekommerin)•  Enberättelseellerpersonliganekdotsomdukangeneraliserautifrån• Klassikern:Tänkvärtcitat”Carpediem,venividivici”Enfrågatillpubliken?•  Enjämförelse

Vilket språk ska man använda?

Metaspråkärspråkligamarkörer;atttalaomdetmanskatalaom.”…inledningsvis”,”avslutningsvis…””fördetförsta…””Mittviktigasteargumentär””Förstvilljagsägaatt…”

Stereotypier

Störandeupprepningar(”ju”,”liksom”,”så”)

Ljud

Semantiskförbistring(trendigaordval)fettbra,pointa

Svordomar,ironi,humor,dialekt

”Devettlaru”

Manus som skapar dialog

• Vilkafrågorkanuppkomma?•  Ställfrågortillpubliken,menlåtdemsvara•  Sökpublikensblickar• Pratamedpublikeninnandubörjardittföredrag•  Tapauserunderföredraget(läsa,tänka,flyttablickenirummet)Tystnadskapargemenskap• Avbrytförattlåtapublikentalamedvarandra• Haettöppetkroppsspråk

Skapa en avslutning

•  Talaomattduskaavsluta(30sek)medord,intemedkroppen•  Sammanfattningsvis;Avslutningsvis;Tillsist• Geosssvaretpåfrågan/minitestet•  Låtossbesvarafrågan:nå,vadtyckteni?

Gissa varumärke?

Jobbamedmotsatser–högrabildenlanserarvarumärket

17-8-12

5

17-8-12

6

Friskis & Svettis

Starkidentitetochtydligkultur

Rörelseglädje

Källa:FotoTomasAlvreten,originalCickiWressel,2002.

Sammanfattningsvis:

Ethos–skapaförtroende,sepubliken,bjudpådigsjälv(klädsel,kroppsspråkochkunnighet)

01Pathos–känslornasbetydelse,varengagerad(aktiverafolksvilja)

02Logos–relevantinnehåll,klarochtydligframställning

03

“YouareabouttoembarkupontheGreatCrusade,towardwhichwehavestriventhesemanymonths.Theeyesoftheworldareuponyou.Thehopesandprayersoflibertylovingpeopleeverywheremarchwithyou.Yourtaskwillnotbeaneasyone.Yourenemyiswelltrained,wellequippedandbattlehardened.Hewillfightsavagely.

WewillacceptnothinglessthanfullVictory!Goodluck!

DethärfototavOkändförfattarelicensierasenligtCCBY-SA

Litteraturtips

•  Eksvärd,Elaine(2016).Snackasnyggt.Denstorabokenommodernretorik.Stockholm.Pocketförlaget• Walla,Erik(2011)Presentationsteknikochretorikföringenjörerochtekniker.Lund:Studentlitteratur