TRƯƠNG ĐAI HOC KINH TÊ- KY THUÂT CÔNG NGHIÊP

BAI THAO LUÂN MÔN :

QUAN TRI CHIÊN LƯƠC

LƠP: ĐHQT4A1

TÔ 1: NHOM 2

cac thanh viên:

LÊ THI TUYÊN HOANG THI XUÂN

TRINH TRUNG THANH TRƯƠNG THI THUY

BUI THI THUY NGUYÊN THI THUY

NGUYÊN THI THU HƯƠNG

Câu 1: phân tich anh hương cua cac yêu tô thuôc môi trương vi mô tơ hoat đông cua doanh nghiêp.Liên hê vơi thưc tê tinh hinh VN hiên nay ?

Môi trương vi mô la tông hơp cac yêu tô vi mô,cac điêu kiên co anh hương trưc tiêp hay gian tiêp đên hoat đông kinh doanh cua cac doanh nghiêp,cac yêu tô nay tương tac vơi nhau.

Môi trương vi mô gôm cac yêu tô năm bên ngoai tô chưc,đinh hinh va co anh hương đên cac môi trương tac nghiêp va môi trương nôi bô va tao ra cac cơ hôi va môi nguy cơ đôi vơi cac tô chưc vi thê chung ta cân quan tâm đên môi trương vi mô khi san xuât va kinh doanh.

1

Cac Yêu tô chinh tri-phap luât2

4 Cac yêu tô tư nhiên

NÔI DUNG

3

Nhưng yêu tô môi trương vi mô bao gôm :

Cac Yêu tô môi trương kinh tê

Cac Yêu tô ky thuât-công nghê1

5 Cac yêu tô nhân khâu hoc

1 Cac Yêu tô môi trương kinh tê

+tôc đô tăng trương cua nên kinh tê,lam phat sinh cac nhu câu mơi cho sư phat triên cac nghanh cua nên kinh tê quôc dân.

+ty lê lam phat lam anh hương đên kha năng sinh lơi,vôn đâu tư.

+ty lê thât nghiêp chung cua nên kinh tê quôc dân,nghanh,vung co anh hương đên vân đê nhân công trên phương diên tuyên dung,xa thai.

+sư đam bao chung vê tiên công,gia ca anh hương đên sôn lương san phâm,công nhân,nhân sư.

+sư ôn đinh cua đông tiên,ty gia hôi đoai lam thay đôi nhưng điêu kiên kinh doanh noi chung,tao ra cơ hôi,đe doa khac nhau đôi vơi doanh nghiêp va điêu chinh QH xuât nhâp khâu.

+vân đê toan câu hoa nên kinh tê,xu hương đâu tư quôc tê.

+thu nhâp quôc dân,ty trong cua cac khu vưc,nghanh,thu nhâp binh quân tinh theo đâu người.

Cac nhân tô kinh tê la yêu tô quan trong nhât cua môi trương hoat đông cua doanh nghiêp.sau đây la nhưng nhân tô cơ ban :

+cac nhân tô kinh tê co anh hương sâu săc đên hoat đông cua môt doanh nghiêp.vi thê cac doanh nghiêp cân phân tich chinh xac cac nhân tô anh hương tơi hoat đông cua công ty nhât đê đưa ra nhưng biên phap dư phong+theo doi sư biên đông va xu hương kinh tê cua trong va ngoai nươc.

2 Cac yêu tô chinh tri-phap luât

Sư ôn đinh chinh tri,thông nhât vê đường lôi va chinh sach

Quy đinh vê viêc quang cao san phâm:đây co thê la sư can trơ va đe doa tơ doanh nghiêp

Quy đinh vê thuê suât va lê phi,phi…

Luât phap hoan thiên: phap luât kinh doanh va môi trường.

Quy đinh vê tuyên dung,đê bat,chê đô hưu tri….co anh hương đên SD va phat huy nguôn nhân lưc.

+cac nhân tô trên tac đông lên môi trường theo cac hương khac nhau : co thê lơi thê,trơ ngai,thâm chi rui ro cho doanh nghiêp.+vi thê cac DN cân phai sơm phat hiên nhưng thac thưc va cơ hôi mơi trong kinh doanh tư đo điêu chinh cho phu hơp.+vân đê mâu chôt la cân phai tuân thu tô cac quy đinh cua nha nươc ban hanh

3 Cac yêu tô ky thuât công nghê

Tac đông cua Tac đông cua yêu tô công yêu tô công

nghênghê

La môt trong ca yêu tô rât năng đông chưa đưng nhiêu cơ hôi va đe doa đôi

Vơi cac doanh nghiêp

Lam xuât hiên nhiêu linh vưc kinh doanh Mơi hoan thiên hơn.đe doa

Cac DN hiên hưu trong nghanh

Lam vong đời CN rut ngăn tư đoTăng ap lưc khâu hao

+la nhân tô co anh hương lơn,trưc tiêp đên chiên lươc kinh doanh cua cac linh vưc,nghanh cung như nhiêu doanh nghiêp cu thê.+biên đôi cong nghê lam xuât hiên linh vưc KD mơi hoan thiên hơn nên DN cân theo doi liên tuc đê co chiên lươc thich ưng+DN cân thường xuyên quan tâm đên chinh sach khoa hoc va công nghê băng cach đâu tư cho khoa hoc va công nghê,cho nghiên cưu va triên khai,khuyên khich phat minh sang chê,thư hiên chuyên giao công nghê

4 Cac yêu tô tư nhiên 2

1

Vi tri đia li:

liên quan đên chi phi vân chuyên va kha năng canh tranh nhơ lơi thê vê mưc chi phi vân chuyên thâp.

2

Khi hâu. Anh hương đên chu ki sx va tiêu dung trong khu vưc,đên nhu câu vê cac loai sp đươc tiêu dung,sư bao quan sp va thơi gian sư dung

3

Môi trương. vân đê cân băng sinh thai,bao vê môi trường liên quan đên sư phat triên bên vưng cua doanh nghiêp.

+yêu tô tư nhiên co anh hương đên nguôn lưc đâu vao cân thiêt cho cac nha may sx va chung co thê anh hương đên hoat đông marketing.+cân trang bi đây đu thiêt bi xư ly chât thai trươc khi thai ra môi

trường,tât ca vi sư phat triên bên vưng hơn.

5 Cac yêu tô nhân khâu hoc

Dân sô va tôc đô tăng dân sô : anh hương đên dung lương thi trường co thê.quy mô dân sô cang lơn thi nhu câu cang lơn,khôi lương hang tiêu thu cang nhiêu,tư đo đam bao hiêu qua kinh doanh

Tuôi tho va câu truc tuôi : anh hương tơi khach hang tiêm năng theo đô tuôi.tư đo tac đông đên cơ câu tiêu dung va nhu câu vê cac loai măt hang va kê hoach marketing

Cơ câu,quy mô hô gia đinh: anh hương đên sô lương quy cach sp cu thê khi sp đo đap ưng nhu câu cho hô gia đinh .

Sư chuyên dich dân cư va xu hương vân đông : sư hinh thanh hay suy gaimr mưc đô tâp chung dân cư ơ môt khu vưc nhât đinh anh hương lơn đên sư xuât hiên cơ hôi hoăc suy tan cơ hôi hiên tai cua DN

+yêu tô nay đươc nha hoat đông marketing rât quan tâm vi thi trường la khach hang,la do con người hơp thanh nên viêc hiêu biêt vê cac yêu tô nhân khâu la rât quan trong đôi vơi doanh nghiêp

Vê kinh tê

Vê chinh tri - xã hôi

Vê công nghê

Liên hê vơi tinh hinh thưc tê viêt nam hiên nay

Tỷ lê lam phat cao : năm 2011 tỷ lê lam phat cua viêt nam thuôc top 5 thê giơi.

Tôc đô tăng trương kinh tê kha.năm 2010 đat 6,78% Tỷ lê thât nghiêp năm 2010 la 2,8% ,lao đông nhan

rỗi còn nhiêu nhât la khu vưc nông thôn thương lao đông theo vụ

Kinh tê viêt nam co đô mơ hang đâu thê giơi vao năm 2011.

Vê kinh tê

Vê chinh tri - xã hôi

Chinh tri viêt nam năm 2011 kha căng thẳng vơi trung quôc vê chu quyên tai biển đông no la môi nguy hiểm lơn nhât cho chinh tri viêt nam.

Con ngươi viêt nam thông minh,tham vọng , học nhanh va dễ thich nghi vơi môi trương mơi nhưng còn nặng kiên thưc han lâm va thiêu lòng trung thanh vơi công ty.

Công nghê viêt nam còn lac hậu : cai tiên công nghê đang đươc thưc hiên dân nhưng còn nhiêu yêu kém cân khắc phục.

Tôc đô cai tiên va nâng câp công nghê ngay cang đươc chu trọng ơ ca câp nha nươc va doanh nghiêp

Song song vơi cai tiên công nghê thi môi trương cũng ngay cang đươc tru trọng

Vê công nghê

Tóm lại :

Trong hoat đông kinh doanh thi doanh nghiêp nao cũng chiu sư tac đông cua yêu tô vi mô trong môi trương kinh doanh.tuy nhiên mỗi doanh nghiêp co tinh chât hoat đông kih doanh khac nhau nên mưc đô tac đông khac nhau.

Viêc phân tich kỹ lưỡng cac yêu tô trên cho phép doanh nghiêp nhận biêt đươc cac cơ hôi sx kin doanh để xây dưng chiên lươc marketing đung đắn va thanh công trên thi trương,đông thơi giup công ty nhận biêt đươc nhưng nguy cơ để giai quyêt rui ro trong sx kinh doanh,co thể canh tranh tôt trên thi trương.

Câu 6 : nhân tô kinh tê va nhân tô công nghê tac đông như thê nao đên hoat đông cua DN ? Để khắc phục nguy cơ tụt hậu vê kỹ thuật-công nghê DN cân tập trung giai quyêt nhưng vân đê gi ?

nhân tô kinh tê va nhân tô công nghê tac đông như thê nao đên hoat đông cua DN đã đươc trinh bay tai câu 1

Nhưng vân đê cân tập trung khi đôi mơi công nghê-kỹ thuật

Đôi mơi công nghê la gi ?

+ Đôi mơi công nghê la viêc chu đông thay thê phân quan trong (cơ ban, côt loi) hay toan bô công nghê đã, đang sư dung băng môt công nghê khac tiên tiên hơn, hiêu qua hơn.

+ Đôi mơi công nghê co thê chi giai quyêt bai toan tôi ưu vê cac thông sô cua qua trinh san xuât như:Năng suât, chât lương, hiêu qua… hoăc co thê nhăm tao ra môt san phâm, dich vu mơi phuc vu thi trường. Đôi mơi công nghê cung co thê trên cơ sơ đưa ra hoăc ưng dung nhưng công nghê hoan toan mơi chưa co trên thi trường hoăc la thông qua viêc chuyên giao công nghê…

Thê nao la tut hâu ?

Noi đên “tut hâu” la noi đên sư thut lui so vơi măt băng chung, hay rông hơn, la sư lac hâu so vơi xu thê vân đông va phat triên cua thê giơi

vây sư tut hâu vê công nghê la sư thut lui trinh đô công nghê-kỹ thuât so vơi măt băng chung cua thê giơi

Đê tranh tut hâu, lẽ đương nhiên la chung ta phai tiên vê phia trươc, tưc la phai phat triên. Nhưng phat triên như thê nao? Vân đê cân quan tâm gôm nhưng gi ?

Câp nhât thông tin công nghê

Câp nhât thông tin công nghê R & D R & D Nhân lưc Nhân lưc

Câp nhât thông tin vê công nghê la rât cân thiêt đôi vơi doanh nghiêp, nhât la câp nhât nhưng thanh tưu mơi vê công nghê va san xuât kinh doanh liên quan đên nganh minh va cac nganh co liên quan, nhưng thông tin đây đu vê thi trường, chinh thưc hoa công viêc nay thông qua bô phân marketing cua doanh nghiêp.

“Đê trơ thanh công ty luôn dẫn đâu thi trường không con cach gi khac la luôn đi trươc đôi thu môt bươc vê phat triên san phâm va công nghê đê đap ưng tôi đa nhu câu khach hang”

viêc tao nguôn nhân lưc công nghê la môt trong nhưng khâu quan trong nhăm cung cô, phat triên năng lưc công nghê đê thưc hiên kê hoach cua doanh nghiêp đê ra trong tưng giai đoan phat triên

Đôi mơi công nghê sẽ mang lai hiêu qua rât thiêt thưc, nhât la trong bôi canh Viêt Nam gia nhâp Tô chưc Thương mai thê giơi (WTO) thi công nghê đươc xem la vu khi canh tranh manh mẽ nhât. Đôi mơi công nghê sẽ tao ra nhưng san phâm tiên tiên hơn, chât lương san phâm sẽ tôt hơn, năng suât cao hơn, chi phi san xuât giam, ha đươc gia thanh san phâm, ưu thê canh tranh trên thi trường ngay cang tôt hơn.

Vi thê cac DN cân Co đinh hương phat triên :Đây la yêu câu rât quan trong đôi vơi doanh nghiêp vi nêu không co đinh hương phat triên ro rang, chi tâp trung vao viêc khai thac cac cơ hôi trươc măt hoăc duy tri quy mô hiên co vê thiêt bi, công nghê, lao đông… thi doanh nghiêp tư minh giam thi phân cua minh trên thương trường va tưng bươc bi đây lui vê phia sau. Do đo, nhưng doanh nghiêp đôi mơi công nghê nhanh va đôi mơi co hiêu qua la nhưng doanh nghiêp luôn co muc tiêu mơ rông, phat triên va chu đông lâp kê hoach phat triên lâu dai.

Vi thê cac DN cân Co đinh hương phat triên :Đây la yêu câu rât quan trong đôi vơi doanh nghiêp vi nêu không co đinh hương phat triên ro rang, chi tâp trung vao viêc khai thac cac cơ hôi trươc măt hoăc duy tri quy mô hiên co vê thiêt bi, công nghê, lao đông… thi doanh nghiêp tư minh giam thi phân cua minh trên thương trường va tưng bươc bi đây lui vê phia sau. Do đo, nhưng doanh nghiêp đôi mơi công nghê nhanh va đôi mơi co hiêu qua la nhưng doanh nghiêp luôn co muc tiêu mơ rông, phat triên va chu đông lâp kê hoach phat triên lâu dai.

Câu 4: Vì sao phai xây dựng chiên lược kinh doanh cho doanh nghiêp ?Điều gì dẫn đên viêc cac doanh nghiêp Viêt Nam chưa thực sự coi trong đúng mức đên chiên lược kinh doanh?

Tra lơi:• Chiên lươc la gi ?

• Theo đinh nghia cua ông Willian J.Glueck

Chiên lươc la môt kê hoach mang tinh thông nhât,tinh toan diên va tinh phôi hơp đươc thiêt kê để đam bao răng cac mục tiêu

cơ ban cua công ty sẽ đươc thưc hiên

* Chiên lươc kih doanh la gi ?

• Chiên lươc kinh doanh la nghê thuật phôi hơp cac hoat đông va điêu khiển chung nhăm đat tơi mục tiêu dai han cua doanh

nghiêp .

Vai trò cua chiên lược kinh doanh . La công cu chia sẻ tâm nhin cua lãnh đao doanh nghiêp đôi vơi

cac câp quan ly trưc thuôc co thâm quyên liên quan. . Thê hiên tinh nhât quan & sư tâp trung cao đô trong đường lôi kinh

doanh cua công ty, tranh lãng phi nguôn lưc vao cac hoat đông không trong tâm.

. La công cu quan ly trong viêc đanh gia tinh kha thi/ xac đinh mưc ưu tiên/ phân bô nguôn lưc cho cac hoat đông kinh doanh chiên lươc.

. La cơ sơ đê xây dưng cơ câu tô chưc hơp ly nhăm hỗ trơ hoat đông kinh doanh, co kha năng tư vân hanh hương tơi cac muc tiêu chiên lươc đăt ra.

. La nên tang đê xây dưng kê hoach kinh doanh chi tiêt.

Như vậy : chiên lươc kinh doanh la bô phận quan trọng nhât trong toan

bô chiên lươc cua doanh nghiêp. Chiên lươc kinh doanh đinh ra nhưng mục tiêu lơn. Đam bao cho cac kê hoach không bi lac hương từ đây từ đây

thu đươc lơi nhuận lơn,co chỗ đưng trong kinh doanh,chu đông thich ưng trong kinh doanh

→ xây dưng chiên lươc kinh doanh la 1 công viêc cân thiêt vơi sư tôn tai va phat triển cua bât cư doanh nghiêp nao.

Lí do khiên cac DN viêt nam chưa thực sự quan tâm đên chiên lược kinh doanh

Vi cac doanh nghiêp viêt Nam chu yêu la cac doanh nghiêp vừa va nhỏ nên họ chỉ chu trọng đên cac mục tiêu ngắn han.ma xây dưng chiên lươc kinh doanh thi đây la kê hoach trong dai han.va viec xây dưng chiên lươc co thể gặp nhiêu rui ro do môi trương luôn luôn biên đông.Hơn nưa xây dưng chiên lươc kinh doanh tôn nhiu chi phi

Nhiêu khi cac doanh nghiêp vẫn lâm tương giưa chiên lươc kinh doanh vơi kê hoach kinh doanh hoặc phương an kinh doanh. Chinh vi vậy họ thương nghi chỉ cân 1 ban kê hoach kinh doanh la qua đu

Tư duy nhin xa trông rông còn han chê.

 • Xac đinh nhiêm vu   – Chung ta sẽ trơ thanh cai gi? • Án đinh muc tiêu     – Chung ta sẽ cô găng đat đươc cai gi? • Thiêt lâp chiên lươc   – Lam thê nao đê chung ta thưc hiên điêu đo? lam thê nao đê đương đâu vơi canh tranh? • Xây dưng cac chinh sach     – Chung ta cân phai đưa ra nhưng nguyên tăc cơ ban nao đê điêu hanh công viêc kinh doanh ? • Thiêt lâp cac chương trinh     – Chung ta nên tô chưc hoat đông như thê nao đê đat đươc nhưng gi chung ta mong muôn vơi chât lương cao nhât va chi phi thâp nhât?

 • Chuân bi ngân sach     – Chung ta sẽ phai chiu khoan chi phi nao va cac khoan thu nhâp cua chung ta đên đâu? • Cu thê hoa cac thu tuc     – Chung ta phai chi tiêt hoa nhưng viêc nay đên mưc nao, sao cho moi người đêu biêt ho phai lam gi? • Xac đinh cac tiêu chi đanh gia hiêu qua     – Nhưng chi tiêu cơ ban nao cho phép chung ta xac đinh kêt qua nhưng gi đã lam đươc? va lam thê nao đê theo doi nhưng chi tiêu đo?

CÂU 2: phân tich anh hương cua cac yêu tô môi trường nganh tơi hoat đông cua doanh nghiêp. Liên hê vơi môt doanh nghiêp thuôc nganh tai chinh? Đê co tham gia vao nganh mơi doanh nghiêp cân phai quan tâm đên nhưng vân đê gi trong môi trường nganh?

Tra lời:

Mô hinh cua M.porter

1. phân tich đôi thu canh tranh hiên tai:

+ cơ câu canh tranh cua nganh dưa vao sô liêu va kha năng phân phôi san phâm cua doanh nghiêp trong nganh san xuât.

+ tinh trang câu cua môt nganh la môt yêu tô quyêt đinh khac vê tinh mãnh liêt trong canh tranh nôi bô nganh.

+ hang rao lôi ra la môi đe doa canh tranh nghiêm trong khi câu cua nganh giam manh.

2. phân tich canh tranh tiêm ân:

+ nhưng ưu thê tuyêt đôi vê chi phi

+ khac biêt hoa san phâm

+ kinh tê quy mô hay con goi la kinh tê bâc thang

+ kênh phân phôi chu yêu đã đươc thiêt lâp cua cac doanh nghiêp hiên tai cung la môt vât can đôi vơi cac doanh nghiêp muôn nhay vao chia sẽ thi trường

+ phan ưng lai cac doanh nghiêp hiên tai trong kd.

3. phân tich nha cung ưng: + nganh cung ưng ma doanh nghiêp cân chỉ co môt sô, thậm tri môt

doanh nghiêp đôc quyên cung ưng. + tinh huông không co san phâm thay thê, doanh nghiêp không co

cung ưng khac nao + doanh nghiêp mua yêu tô san phâm không phai la khach hang quan

trọng va ưu tiên cua nha cung ưng. + loat đâu vao chẳng han vật tư cua nha cung ưng la quan trọng

nhiêu đôi vơi doanh nghiêp. + cac nha cung câp vật tư cũng co chiên lươc liên kêt dọc, tưc la

khép kin san xuât. 4. phân tich khach hang: + nhiêu nha cung ưng co quy mô vừa va nhỏ trong nganh cung câp. + khach hang mua môt khôi lương lơn. +khach hang co thể vận dụng liên kêt dọc + khach hang co đây đu vê cac thông tin vê thi trương nhu câu vê gia

ca… cua cac nha cung câp thi ap lưc mặc ca cua họ cang lơn.

5. San phâm thay thê.

6. Cac nhóm chiên lược trong nganh. Liên hê vơi doanh nghiêp thuôc nganh tai chinh:

ngân hang vietcombank: * cac đôi thu: techcombank, ACB, AGRIBANK,….. * San phâm thay thê: + dich vu cho vay nho le + dich vu cho vay năng lai + dich vu cho thuê tai chinh + dich vu bao hiêm *cac yêu tô đâu vao: + nguôn vôn cơ sơ vât chât + hê thông tiên gưi tiêt kiêm

* hê thông gây ô nhiêm môi trương nhưng it *cac rao can gia nhâp nganh còn cao: +cac rao can ra nhâp nganh hiên tại vân còn lơn do tư cuôi năm 2008 chinh phu đa tạm ngưng câp phep cho ngân hang mơi va viêc câp phep cho ngân hang 100% vôn nươc ngoai vân còn de dăt. + quy mô lơn cua ACB cung la môt rao can kha lơn.

Đê tham gia vao môt nganh doanh nghiêp cân phai quan tâm đên nhưng vân đê: * xđ nganh nghê kinh doanh cho doanh nghiêp * xđ nguôn vôn điêu lê * xđ sô thanh viên góp vôn va loại hinh doanh nghiêp *cân có hợp đông thoa thuân thanh lâp doanh nghiêp……………

câu 3: phân tich anh hương cua môi trương nôi bô tơi hoạt đông cua doanh nghiêp? Liên hê vơi môt doanh nghiêp san xuât va lăp rap oto? Tra lơi: phân tich anh hương cua môi trương nôi bô:

Công

tac

quan

tri

Công tac maketting

Công tac tai chinh-kê toan

Công tac san xuât va tac nghiêp

nghiên cưu va phat triên

Hê thông thông

tin

liên hê công ty san xuât lăp rap oto:  Công ty cô phân Ô tô Hyundai - Vinamotor (HVC) * kê hoạch cua công ty năm 2012 la hợp tac cung công ty oto Trương Hai la tư san xuât đông cơ cho xe. * Trong hơn 3 năm hoat đông, Hyundai - Vinamotor (HVC) đã khẳng đinh vai tro quyêt đinh cua chât lương san phâm đôi vơi sư thanh công va phat triên cua môt doanh nghiêp san xuât kinh doanh băng viêc đâu tư toan diên vao cơ sơ vât chât, trang thiêt bi va chât lương nguôn nhân lưc.

Trong sô 45 đơn vi thanh viên cua Tông công ty co:18 đơn vi san xuât lăp rap ôtô10 đơn vi vân taiCon lai la cac đơn vi xây dưng công trinh giao thông, dich vu xuât khâu lao đông. Thưc hiên nhiêm vu chinh phu giao la tâp  trung san xuât lăp rap xe khach, xe tai  cỡ trung va nhỏ, xe con, đông cơ, hôp sô, cum truyên đông cu thê:-        San xuât cac loai xe khach, xe buyt va  xe tai tôi đa ty lê san xuât trong nươc, đap ưng phân lơn nhu câu trong nươc va vươn tơi xuât khâu sang thi trường mơi.-        Phat triên san xuât cac loai xe con ( 4- 15 chỗ) vơi ti lê nôi đia hoa cao đap ưng nhu câu ngay cang tăng cua thi trường trong nươc.-        San xuât lăp raps đông cơ Diezel dung cho ôtô đap ưng nhu câu lăp rap ôtô cua Tông công ty va cac doanh nghiêp trong nươc.

-        Tăng cường san xuât phu tung cac loai đap ưng nhu câu tăng ty lê nôi đia hoa.Vơi muc tiêu như vây Tông công ty đã  xây dưng hang loat chiên lươc vê san phâm, vê thi trường, vê khoa hoc công nghê, vê vôn va vê nguôn nhân lưc cung vơi cac chương trinh đâu tư phat triên cu thê như sau:

1.Chiên lươc vê san phâm-        Vẫn lưa chon san phâm ôtô khach tư 24 chỗ ngôi trơ lên la san phâm trong yêu, chiêm giư 75 – 80 % thi phân trong nươc, 20% thi phân xuât khâu. Xây dưng môt hãng san xuât ôtô khach co uy tin cua Viêt nam

-        Xac đinh đâu tư cho san xuât phu tung, phu kiên va môt sô tông thanh chinh cau ôtô la thê manh cua Tông công ty vơi chinh sach thuê đang khuyên khich san xuât trong nươc va xu thê hôi nhâp kinh tê cân lưa chon cac phu tung, phu kiên phu hơp đê đâu tư va cuôn hut cac nha đâu tư bên ngoai vao chương trinh nay, đây cung chinh la la hương di tât yêu cua doanh nghiêp san xuât cơ khi muôn canh tranh vươn lên.-        Mơ rông đâu tư phat triên sang môt sô linh vưc nhăm xây dưng va phat triên Tông công ty trơ thanh môt doanh nghiêp co sưc canh tranh cao.

2. Chiên lươc khai thac thi trường, khach hang chiên lươc, đôi tac canh tranh-        Thi trường nôi đia: Chiêm giư 80% thi phân xe khach , xe bus; 40 % thi phân xe tai.-        Thi trường xuât khâu: Xuât khâu 25% san phâm xe khach va 10% san phâm xe tai nhẹ; Xuât khâu môt sô phu tung san xuât trong nươc như: nhip ôtô, bac ôtô; Xuât khâu 15% xe may. * Chiên lươc khoa hoc công nghê-        Đâu tư hoan thiên, đông bô công nghê tiên tiên qua trinh công nghê san xuât xe bus, xe tai, công nghê san xuât phu tung chinh cua ôtô tai cac cum công nghiêp tâp trung trong điêm.-        Triên khai nghiên cưu va ưng dung cac đê tai nghiên cưu khoa hoc công nghê vao thưc tê san xuât đê nâng cao năng suât, chât lương san phâm giam gia thanh đê nâng cao tinh canh tranh.

* Chiên lươc vê vôn-        Bao toan va sư dung co hiêu qua nguôn vôn nha nươc đang kinh doanh ơ cac doanh nghiêp.-        Tâp trung phat triên nguôn vôn đê phat triên san xuât kinh doanh. Han chê mưc thâp nhât vay vôn thương mai.

*Chiên lươc nguôn nhân lưc-        Xây dưng đươc đôi ngu đap ưng yêu câu phat triên mơi tư cac cơ sơ san xuât kinh doanh đên cơ quan tham mưu cua Công ty me.-        Tưng bươc tiêu chuân hoa cac chưc danh trong Tông công ty, tư đo co,cơ chê tiên lương phu hơp, khuyên khich người lao đông.”Cac chương trinh đâu tư phat triên:

“- Tâp trung đâu tư cho cac chương trinh san xuât linh kiên phu tung ôtô ma trong điêm la cac linh kiên phưc tap, công nghê cao như: Đông cơ , hôp sô, câu chu đông, hê thông phanh, hê thông lai… nhăm muc tiêu đên năm 2010 đat ti lê phân san xuât trong nươc cua cac san phâm mang thương hiêu TRANSINCO đat trên 80%.-        Xây dưng môt trung tâm nghiên cưu triên khai công nghiêp ôtô tiên tơi chu đông đươc tư khâu nghiên cưu, thiêt kê, chê thư, nghiêm thu, đanh gia đê san xuât hang loat.-        Hinh thanh 04 cum công nghiêp ôtô ro nét , bao gôm: Cac nha may lăp rap, cac nha may chê tao linh kiên, hê thông đường thư xe, phong thi nghiêm liên hoan vê ôtô.. đo la:+ Cum công nghiêp ôtô Nguyên khê Đông Anh gôm 02 nha may ôtô, nha may san xuât thiêt bi nôi thât, nha may san xuât khung gâm ôtô, nha may san xuât kêt câu thép.

+ Cum công nghiêp ôtô Đông vang, Băc giang nha may san xuât ôtô Đông vang, nham may san xuât lăp rap đông cơ Diezel ôtô, nha may kinh an toan ôtô, nha may san xuât phu tung cơ khi.+ Cum công nghiêp ôtô Văn lâm, Hưng yên gôm: Nha may san xuât nông dung Cưu long, nha may san xuât ôtô khach 3/2, nha may san xuât hôp sô ôtô, nha may ôtô chay khi ga va câu chu đông ôtô, nha may san xuât la răng, thung xe ôtô.+ Cum công nghiêp ôtô Thu đưc TP Hô Chi Minh co nha may san xuât ôtô khach va ôtô tai Tracomeco, nha may san xuât ôtô Hyundai – Vinamotor, nha may san xuât phu tung cơ khi.+ Môt sô nha may năm ơ cac vung kinh tê trong điêm: Nha may san xuât ôtô Trường sơn Nghê an, nha may san xuât ôtô Thưa Thiên Huê, nha may san xuât ôtô Đa nẵng, nha may san xuât ôtô Cân thơ.-        Mơ rông hơp tac vơi tât ca cac thanh phân kinh tê cung tham gia chương trinh san xuât ôtô vơi nhiêu hinh thưc co thê: kêt nap thêm thanh viên va hinh thanh cac phap nhân mơi.”

Câu 5: cương đô cạnh tranh giưa cac đôi thu hiên tại trong môt nganh thương đây mạnh lên khi nao? Hay nêu va phân tich 3 cơ hôi va nguy cơ lơn nhât đăt ra cho cac doanh nghiêp kinh doanh may tinh ca nhân ơ VN hiên nay? Tra lơi:* cương đô cạnh tranh giư cac đôi thu hiên tại trong môt nganh thương đây mạnh lên khi: thi trương tăng trương va có cơ hôi thu được lợi nhuân cao khuyên khich cac hang mơi gia nhâp thi trương va cac hang cu tăng san lượng. Đên khi mưc đo tăng trương châm lại va thi trương trơ nên bao hòa, tạo nên tinh huông cung vượt câu.

* Cơ hôi cua doanh nghiêp: - Cac xu hương triên vong. - Nên kinh tê phat triên bung nô. - Cơ hôi nghê nghiêp mơi rông mơ. - Môt dư an đây hưa hẹn ma ban đươc giao pho. - Hoc hỏi đươc nhưng kỹ năng hay kinh nghiêm mơi. - Sư xuât hiên cua công nghê mơi.* Nguy cơ: - Sư cơ câu va tô chưc lai nganh nghê. - Nhưng ap lưc khi thi trường biên đông. - Môt sô kỹ năng cua ban trơ nên lỗi thời. - Ban không sẵn sang vơi phat triên cua công nghê. -Sư canh tranh gay găt, vơi công ty cung như vơi ca nhân ban.

* Nguy cơ tut hâu vê khoa hoc công nghê: Tut hâu vê khoa hoc- ky thuât la: Cơ sơ vât chât còn thiêu thôn va ky thuât còn yêu kem.

Câu 7: nêu cac quan điêm va qua trinh xây dưng chiên lược? Đê phat huy tac dung cua chiên lược kinh doanh cân phai có nhưng điêu kiên gi? Tra lơi: * khi nói đên xây dưng chiên lược có cac giai đoạn sau:

Mô hinh chiên lươc tuyên tinh

Mô hinh chiên lươc

thich ưng

Mô hinh chiên lươc

diên giai

Đê phat huy tac dung cua chiên lược kinh doanh cân có cac điêu kiên sau:

Đinh hương va dư bao vê thi trường

Chi tiêu kinh doanh trong thời gian tư 3 đên 5 năm

Cac chiên lươc ưu tiên dưa vao cac nganh kinh doanh chinh:

Chiên lươc vê tai chinh, quan tri danh muc kinh doanh va đâu tư

Câu 8: nêu nhưng đăc trưng cơ ban cua chiên lược kinh doanh? Trinh bay qua trinh cua quan tri chiên lược? Tra lơi: * phân biêt

chiên lược kinh doanh kê hoạch kinh doanh  chinh sach kinh doanh

- Kê hoạch kinh doanh: la sư thu nhâp cua cac manh nho va tiêu tiêt có được tư viêc chuân bi kinh doanh va nhưng kinh nghiêm cuôc sông cua bạn có liên quan đên viêc kinh doanh cua bạn.

- chiên lược kinh doanh: La chiên lươc liên quan nhiêu hơn tơi viêc lam thê nao môt doanh nghiêp co thê canh tranh thanh công trên môt thi trường cu thê. No liên quan đên cac quyên đinh chiên lươc vê viêc lưa chon san phâm, đap ưng nhu câu khach hang, gianh lơi thê canh tranh so vơi cac đôi thu, khai thac va tao ra đươc cac cơ hôi mơi…

-

Chinh sach kinh doanh: la đưa ra nhưng muc tiêu ma doanh nghiêp cân phai lam…* qua trinh cua quan tri chiên lược:

(1) Lưa chon sư mênh va cac muc tiêu chu yêu cua công ty; (2) Phân tich môi trường bên ngoai đê nhân dang cac cơ hôi va đe doa; (3) Phân tich môi trường bên trong đê nhân dang cac điêm manh va yêu cua tô chưc; (4) Lưa chon cac chiên lươc trên cơ sơ tim kiêm cac nguôn lưc, kha năng va năng lưc côt loi va phat triên no đê hoa giai cac nguy cơ, tân dung cac cơ hôi tư môi trường bên ngoai; (5) Thưc thi chiên lươc.