Embed Size (px)
Citation preview
Simulación de Negocios.
Profesor: Lic. Andrés Martín Pimentel MarquinaCiclo de estudios: X cicloFacultad de Ciencias AdministrativasEscuela Académico Profesional de Negocios InternacionalesClase 5: El Proceso de la negociación - II.
EL PROCESO DE LA
NEGOCIACIÓN - II.
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
En el proceso de negociación, los
negociadores deben seguir un
procedimiento adecuado para
llegar a acuerdos favorables para
ambas partes.
Este proceso de negociación debe
contar con 3 elementos básicos:
1.Objetivos
2.Misión
3.Plan
Objetivos: los objetivos se
determinan sobre la base de lo
que buscan alcanzar las partes
negociadoras, lo que se busca
conseguir en una negociación.
Estos objetivos se establecen
fijando un mínimo y un
máximo de alcance en cuanto
a su logro,
…..es decir alternativas donde
fijemos por ejemplo; un
margen mínimo y máximo de
ganancia en una negociación.
Estos objetivos deben ser
medibles, de forma que nos
permita saber en cuanto
nos acercamos o
distanciamos con respecto
a los objetivos.
En los contratos de
comercio internacional, el
incremento de las ventas
es un fin permanente de
la relación mercantil,
…de igual forma que
el importador busca
revender a terceros
para percibir su
margen de lucro.
Al repetirse la operación
comercial, se estará
haciendo un mercado
nuevo, pues se están
reiterando los actos
comerciales….
…..el exportador
entonces, recién empieza
a ver su ganancia a partir
de la 2° o 3° negociación
continua.
