Trabajo Empresa Proyecto

8/15/2019 Trabajo Empresa Proyecto

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEEDUCACION

ENRIQUE GUZMÁN Y VALLE

“ALMA MATER DEL MAGISTERIONACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TEMA : PROYECTO EMPRESA CARAMELOS“DULCE XIOMARA”

ASIGNATURA : TESIS I

PROMOCION : 2013-B

CICLO ACADÉMICO : V

GRUPO : II

INTEGRANTES : ROMULO RAMIREZ HUAUYA

HERCELIO ERASMO QUISPE CCACCYA

JULIO CARO

XIOMARA HUAICAMA PINEDO

P!"# SIMON FIGUIROA

DOCENTE : LUIS SALOMON MERINO BERRIOS

LA CANTUTA - 2016





INTRODUCCION

El presente trabajo ha sido elaborado como un proyecto para el análisis

de mercado de los caramelos, para una pequeña empresa dedicada a la

elaboración y distribución de caramelos masticables en sus diferentes

presentaciones, considerando que este tipo de producto es de mejor

calidad que las tradicionales.

Los resultados obtenidos nos servirán para tener un conocimiento cabal

de los diferentes ámbitos en los cuales está inmersa nuestra empresa en

cuanto a la mercadotecnia se reere, la idea del proyecto, la situación del

mercado, el posicionamiento del producto en el mercado local.

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JUSTIFICACIÓN

En este proyecto estudiaremos el impacto que tiene la mercadotecnia al

momento de lanzar nuestro producto en este caso los caramelos al

semento de mercado previamente establecido y la capacidad de

investiar oportunamente el mercado local.

Los caramelos que ofrecemos a nuestros clientes les brindan la

satisfacción de consumir nuestros productos de calidad, a cómodos

precios y variedades de sabores, sinti!ndose identicados con nuestramarca.

"o solo queremos dar a conocer nuestra calidad sino la importancia real

que merece nuestro producto, que aunque e#iste ran competencia

nosotros buscamos diferenciarnos poniendo en práctica e#celentes

estrateias de mar$etin

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MISIÓN

DULCE XIOMARA es una empresa dedicada a la fabricación y

comercialización de caramelos. La empresa tiene como misión satisfacer

las necesidades de aquellos consumidores que buscan un producto

innovador y que además se dan placer para el usto y una delicia para el

paladar.

VISIÓN

DULCE XIOMARA busca en los pró#imos % años ser l&der en el mercado

orense, ofreciendo a sus clientes calidad y buen precio en el producto,

además se desea incrementar la utilidad de sus ventas en el menor

tiempo posible siendo as& conocido por su delicioso sabor y oriinal

te#tura.

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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

/ 'rear caramelos de buena calidad que satisfaan los ustos ypreferencias de nuestros clientes a un precio accesible.

OBJETIVOS ESEC!FICOS

/ Lorar una mayor participación en el mercado, sobresaliendo deentre las demás empresas e#istentes en la misma rama

comercializar.

/ (frecer a los clientes un producto con un óptimo nivel de calidad,

arantizando as& el e#quisito sabor del mismo.

/ )barcar la mayor parte del semento de mercado en que

incursionamos.

OBJETIVOS FINANCIEROS

/ (btener una tasa anual del rendimiento por los primeros * años

del %+ y en adelante del -+.

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/ roducir utilidades netas del */ en *+0-.

/ roducir un 1ujo de caja promedio diario de -++ en *+0-.

/ Lorar un inreso total por ventas en *+0- de 2 *--,+++.++, lo

cual representara en medida un arranque con utilidades del 33,*3

anualmente.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

/ Lorar cumplir con los deseos y necesidades de las personas, es

decir obtener la plena satisfacción del mercado meta.

/ 'rear e incrementar paulatinamente en la conciencia del

consumidor respecto a este producto.

ANÁLISIS DE MERCADO

VARIABLES INCONTROLABLES

/ 'ondiciones Económicas

/ 45

/ Econom&a Local

/ 6esempleo

/ roducción estatal

/ 7alarios

/ 4n1ación

DEMOGRAF!A

/ 7e#o

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RODUCTO

7uarmelo esta hecho de az<car, jarabe de ma&z, aua, aceite de palma

fraccionado, almidón modicado de ma&z, 9álico =E*>?@, ácido c&trico

=EAA+@, ácido, elatina, saborizantes articiales, sal =acentuador de

sabores@, Lecitina de soya =EA**@, 6e#trina =te#turizante@, colorantes

articialesB Cojo D6' "F%+ =E 0*>@, )zul D6' "F0 =azul brillante@

=E0AA@, )marillo D6' "F 3 =;artrazina@ =E0+3@, )marillo D6' "F ?

=)marillo 'rep<sculo@ =E00+@. 'uenta con una calidad muy controlada ya

que es parte de nuestra losof&a como empresa. El sabor es diferente al

de las demás olosinas que e#isten en el mercado, aunque e#istan otras

olosinas de colores, no e#iste aluna que pueda ser similar o análoa a

7uarmelo lo que lo hace ser un producto <nico. :ay dos presentaciones,

barra de %.3 ramos y barra de > ramos conocida como mea

7uarmelo.

RECIO

El precio var&a se<n la presentación del producto, en el caso de

7uarmelo de %3+ ramos, será de 2*,++G y en el caso del 9ea

7uarmelo este será de 2A,-+.La presentación al mayoreo será en caja,

con *+ fundas de 7uarmelo que en el caso del 7uarmelo de %3+

ramos será de 2%+,++ y para el 9ea 7uarmelo de >++ ramos será de

2/?,++.

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ESTRATEGIAS DE VENTA Y UBLICIDAD

En lo que respecta a la estrateia de ventas la actitud de los niños a

futuro determina en aluna medida la selección de sus personajesfavoritos y el sentido de aspiracionalidad que se busca en ellos.

4ncluiremos en la estrateia deustaciones masivas en centros

comerciales y escuelas. 9aterial ( como in1ables, colantes y

calcoman&as para clientes, fuerza de ventas y consumidores nales.

Las uras de los personajes de cción eneran en los niños más

e#citación que las uras famosas reales por tal motivo decidimos incluir

en esta estrateia un personaje llamado 7uarito que es un HpollitoI , eneste caso será representado por un pollito verde y estará situado durante

la etapa de introducción del producto en eventos escolares como

$ermeses y otro tipo de eventos, los nes de semana en alunos barrios

interactuando con los niños mediante jueos de destreza obsequiando a

los anadores alunos presentes, esto se realizará en canchas o casas

comunales de los barrios o parques.

7e tiene planeado la oranización de un festival de canto infantil donde

se lore reunir una ran masa de potenciales consumidores que se verán

atacados por la imaen de 7uarito en colantes, mantas, in1ables, que

se encarará de hacer participar a toda los presentes con jueos y

bromas. La función del conductor del festival será fundamental al realizar

m<ltiples menciones del producto as& como hacer notar el valor

nutricional que ofrece.

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RESIÓN DE RODUCTOSSUSTITUTOS

;odas las empresas dentro de un sector industrial compiten contra

empresas que producen art&culos sustitutos, mismos que limitan los

rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre

los precios que las empresas en la industria pueden carar

rentablemente.

NIVEL SOCIO-ECONÓMICO

"os diriimos al nivel medio porque de acuerdo a los estudios realizados

se comprobó que la mitad de la población infantil en nuestra provinciacuenta con dinero para astar, recibiendo de sus padres de 20 a 2*.3diarios.

VALORES

/ :onestidad

/ 7ervicio

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9achala posee un mercado amplio y un clima tropical aradable para la

distribución de 7uarmelo.

ROVINCIAS"

7iendo una de las ciudades más importantes de la provincia y más

sinicativas de la parte alta de El (ro =)CEK4), ;CM4LL(, 4C)@,

cuenta con amplios canales de distribución como escuelas, tiendas y

pequeños supermercados.

SEGMENTACIÓN SICOGRÁFICA DE LIMA Y ROVINCIAS

7us costumbres entre los niños var&an desde ir a la escuela, comer con la

familia, hacer la tarea con su mama, juar con sus amios en los barrios

y ver televisión mientras consumen olosinas.

'elebraciones importantes que se dan en estas dos ciudadesB

/ 6&a del "iño

/ Diestas patronales

/ halloNen

/ Diesta de cumpleaños

/ Destivales Escolares

/ "avidad

Din de año

ANÁLISIS DE OORTUNIDADES DEL MERCADO

/ ;aretB Este rupo de ? a 0* años son niños que cursan el nivel

primario, sus ocasiones de consumo están en el canal escuela y

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tiendas, hacen actividades los nes de semana como visitas al

parque, centros de diversión para niños, cines, etc.

/ El mercado de los niños hoy en d&a requiere de innovación y

creatividad, en primer luar llear a ellos no es tarea sencilla yaque sabemos que los niños son un tipo de consumidor muy

e#iente.

En El (ro se acostumbra que los niños vayan a la escuela de /BA+ )9 a

0*B%+ 9, y al rereso de su escuela comen con su familia,

posteriormente realizan la tarea, muchas de las veces con la ayuda de su

mamá, por la tarde salen a juar con los niños de su sector, barrio o

localidad y ya por ultimo ven un poco de televisión en especial las

caricaturas como son 6oraemon, 5en 0+ y los 7impsons.

ANÁLISIS F#O#D#A

F$%&'()*'"

Es una empresa conformada por jóvenes emprendedores.

La maquinaria es apropiada y moderna para la elaboración del producto.

El producto tiene buena calidad y satisface al cliente.

O+$%&,./'/"

La maquinaria utilizada cuenta con tecnolo&a de pa&ses desarrollados.

;iene posibilidades de e#pandirse a mercados e#teriores.

La empresa se encuentra en buena posición competitiva.

D).(./'/"

La empresa no realiza un análisis estrat!ico.

"o e#iste un buen manejo del área de administración.

4nvertir en el e#tranjero causa una inversión e#tra.

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A)'*'"

E#iste una fuerte competencia en el mercado reional.

7us productos no son tan conocidos como sus competidores.

;iene competencia en el medio

ROYECTO DE 3RDIDAS Y UTILIDADES

Los objetivos planteados que representa un incremento del 33.*3 para

cada ejercicio, el rubro correspondientes a costos variables proyectan

una disminución de apro#imadamente un punto porcentual por ejercicio,

as& como los astos enerales donde se maneja un * para los demás

años debido a la implementación del lan de )cción que contempla la

ecacia de los procesos. La diferencia es la utilidad proyectada que

tendrá un incremento radual en proporción a las ventas y disminución

de costos y astos.

RECOMENDACIONES

Lima y provincias, la actividad de la elaboración de caramelos tiene ran

importancia, por ser eneradora de inresos económicos para el sustento

diario de los hoares de esta población, por lo que estamos convencidos

que este trabajo llevado a ejecución se constituye en una fuente de

ben!cos para la comunidad y eneradora de empleo y seuirá como

una ran tradición.

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Cealizado los estudios pertinentes, se ha obtenido información que ayuda

a determinar la factibilidad del proyecto y ayuda a llear a las

siuientes conclusionesB

O El nivel de conocimiento del producto por parte del consumidor objetivo

es sinicativo, por tanto se puede decir que e#iste mercado para los

contes de los caramelos.

O E#iste un nivel de aceptación moderado del producto por parte del

cliente meta, as& lo demuestra la investiación de mercado realizada, en

la que se observa la disponibilidad de comprar y consumir caramelos.

MARCA COMERCIAL

H6L'E P4(9)C)I

LOGOTIO DEL RODUCTO

IMAGEN UBLICITARIA DEL RODUCTO

EMAQUE DEL RODUCTO

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