Upload
doantu
View
226
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
2
Transporto ir logistikos sektoriaus įmonių
paslaugų eksporto į Ispaniją galimybių studija
2014 m.
RENGĖJAS
Projektas „ Paslaugų sektoriaus eksporto skatinimas“ Projekto Nr. VP2-2.2-ŪM-01-K-01-022
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
2
TURINYS
Santrauka 3
Įvadas 4
1. Esamos sektoriaus įmonių situacijos analizė 6
1.1. Bendras sektoriaus pristatymas, sektoriaus veiklos rezultatų apžvalga ir
plėtros tendencijos
6
1.2. Sektoriaus konkurencinė aplinka 8
1.3. Paklausa sektoriaus teikiamoms paslaugoms 9
1.4. Sektoriaus eksporto veikla 11
2. Verslo aplinkos analizė 15
2.1. Verslo mikroaplinkos analizė 15
2.2. Teisinė verslo aplinka 19
2.3. Socialinė ir kultūrinė verslo aplinka 23
2.4. Rinkos iššūkiai ir galimybės 27
3. Paslaugų sektoriaus vertinimas tikslinėje rinkoje 33
3.1. Tikslinės paslaugų rinkos vertinimas 33
3.2. Detalus sektorinis logistikos ir transporto rinkos tyrimas Ispanijoje 37
3.2.1. Ispanijos transporto ir logistikos sektorius Europos Sąjungos kontekste 37
3.2.2. Transporto ir logistikos sektorius Ispanijoje 39
3.2.3. Regioninė logistikos sektoriaus specifika Ispanijoje 42
3.3. Ispanijos logistikos sektoriaus stiprybių, silpnybių, grėsmių ir
galimybių analizė
47
3.4. Sektoriaus pokyčio tendencijų vertinimas ir prognozių
formulavimas
51
4. Praktinis paslaugų eksporto sąlygų sukūrimas 57
4.1. Potencialūs paslaugos teikimo partneriai Ispanijoje 57
4.2. Sektorinės eksporto strategijos į tikslinę rinką ir sektorių gairės 59
5. Išvados 63
6. Šaltinių sąrašas 66
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
3
Santrauka
Transporto ir logistikos indėlis į šalies BVP Lietuvoje su kiekvienais metais pastoviai
auga. 2000 m. šis rodiklis buvo 8,5 proc., o jau 2010 m. pasiekė 11,7 proc. Sektorius yra
ketvirtas pagal svarbą po pramonės, prekybos ir žemės ūkio. Nuolat didėja ir sektoriaus
paslaugų eksportas. Daugiausiai pajamų Lietuvos transporto ir logistikos sektoriui duoda
prekių tranzitas. Rusija yra pagrindinė Lietuvos paslaugų, tame tarpe ir transporto bei
logistikos, eksporto rinka. Augančios apyvartos ir paklausa sąlygoja pasiūlos augimą.
Sektoriuje veikiančių įmonių skaičius auga. Per pastaruosius du metus pradėjo veikti 287
sausumos transporto įmonės ir 120 logistikos bei ekspedijavimo bendrovių.
Antroje galimybių studijos dalyje išnagrinėta Ispanijos ekonominė, teisinė, socialinė,
kultūrinė verslo aplinka, išnagrinėtos ekspertų rekomenduojamos palankiausios sritys
investicijoms į šios šalies ekonomiką.
Detaliau analizuojama Ispanijos logistikos ir transporto sektoriaus būklė nacionaliniu
ir Europos Sąjungos aspektu; sektoriaus raida, vystymosi tendencijos, regioninė specifika,
sektoriaus iššūkiai ir galimybės. Ispanijos logistikos sektorius vertinamas kaip pakankamai
išvystytas su gera „startine pozicija“, tačiau nėra strategine visos ekonomikos vystymo
priemone, sektoriuje mažai inovacijų, bendradarbiavimo, pažangių vadybos metodų, beveik
netaikomos modernios technologijos. Iš kitos pusės, sektorius turi didelį plėtros potencialą
tiek vidaus rinkoje, tiek ir Viduržemio jūros regione, Šiaurės Afrikoje, Lotynų Amerikoje.
Pateikiami optimalūs įėjimo į Ispanijos logistikos rinką būdai, partnerystės paieškos
strategija ir metodai. Išnagrinėjus pagrindinių Ispanijos logistikos sektoriaus kompanijų
duomenis daroma išvada, kad, tinkamiausias bendradarbiavimo segmentas Lietuvos įmonėms
yra vidutinio ir didesnio dydžio įmonės, veikiančios nacionaliniu ar kelių regionų mastu.
Pateikiamas vietinių kompanijų su didžiausiu potencialu bendradarbiavimui su Lietuvos
sektoriaus įmonėmis sąrašas.
Išanalizuotos Ispanijos transporto ir logistikos sektoriaus stiprybės, silpnybės, grėsmės
ir galimybės Lietuvos verslui; suformuotos pagrindinės eksporto strategijos į šios šalies rinką
gairės; daromos išvados.
Sektoriaus paslaugų eksporto strategija gali būti rengiama ir įgyvendinama
individualiai atskirų įmonių jėgomis arba centralizuotai, kadangi Lietuvos verslo
konfederacijos narys yra Lietuvos nacionalinė ekspeditorių asociacija Lineka, jungianti
pagrindinių krovinių transportavimo ir logistikos veikėjus Lietuvos sektoriuje.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
4
Įvadas
Logistika ir transportavimas jungia žaliavas su perdirbėjais ir gamintojais, jungia
tarpinius gamintojus į vieningas jungtis galutinės produkcijos pagaminimui, o tolesnėje
grandinėje – pagamintą produkciją per didmeninės, vėliau mažmeninės prekybos ar
paskirstymo tinklą – su galutiniais vartotojais. Todėl transportavimo efektyvumas ir jo kaštai
yra svarbi sudedamoji viso gamybos ir paskirstymo proceso dalis. Vidutiniškai logistikos
išlaidos sudaro apie 10–15% galutinio produkto kainos, todėl sektoriaus veiklos efektyvumas
turi tiesioginę įtaką daugelio susijusių ekonominių veiklų pelningumui. Pastaruoju metu vis
daugiau kompanijų, mažindamos veiklos sąnaudas, naudojasi specializuotų logistikos
kompanijų teikiamomis transporto paslaugomis. Taigi, tiesioginiai transporto sprendimai
darosi mažiau svarbūs verslui, nes šį vaidmenį perima specializuotos logistikos kompanijos.
Globaliu ir regioniniu mastu dabartiniai logistikos sektoriaus iššūkiai yra augančios
darbo jėgos kainos, nuolat kylančios energetinių resursų kainos, pastovus poreikis investuoti į
tyrimus ir vystymą, siekiant išlaikyti efektyvumą ir konkurencingumą, didėjanti globalizacija
ir integracija. Sektorius turi didelį augimo potencialą, kuris susijęs su augančiomis
tarptautinės prekybos ir prekybos nacionalinėse rinkose apimtimis, papildomų, anksčiau
buvusių nišinėmis ir naujų sektoriaus paslaugų diegimu, naujųjų technologijų ir sparčiai
besivystančio ICT sektoriaus teikiamų galimybių panaudojimu.
Pasaulinė logistikos industrija yra vienas iš didžiausių ekonomikos sektorių, jos
apimtys vertinamos 5,4 trilijonų eurų arba 13,8% pasaulinio BVP. Europos Sąjungoje
logistikos ir transportavimo bei su tuo susijusių pagalbinių ir paraminių veiklų sektorius
generuoja 600 mlrd. eurų, kas sudaro 3,8% nuo Europos Sąjungos BVP. Sektoriuje sukuriama
pridedamoji vertė stabiliai auga, vidutiniškai 4,8% per metus, ir tai tiesiogiai sudaro sąlygas
kitų ekonomikos šakų plėtrai.
Europos Sąjungos logistikos ir transporto sektoriuje Ispanija yra tarp šalių, kuriose
sektoriaus generuojamos apyvartos yra didžiausios. Čia sukuriama 9% ES sektoriaus
generuojamos vertės.
VšĮ „Versli Lietuva” analitikai prognozuoja, kad bendras prekių ir paslaugų eksportas
ir šiemet, ir kitąmet turėtų didėti vidutiniškai po 10% kasmet ir 2014 m. pasiekti 115 mlrd. Lt.
Paslaugos yra labiausiai auganti eksporto sritis, kuri kasmet auga mažiausiai po 15%, o
pastaruosius dvejus metus – apie 20%. Pernai paslaugų eksportas pasiekė visų laikų rekordą.
Toks ar bent panašus augimas, manoma, išsilaikys ir ateinančius penkerius metus, o
didžiausią Lietuvos paslaugų eksporto dalį, kaip ir dabar, sudarys transportas ir logistika.
2012 metais transporto paslaugų eksportas padidėjo net 1,9 mlrd. Lt.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
5
Transporto ir logistikos sektorius labai svarbus Lietuvos ekonomikai, kadangi jis
generuoja didelę bendrojo vidaus produkto dalį. 2012 metais sektorius sukūrė 12,9% Lietuvos
BVP (2011 m. – 11,8%). Apie 61,7% viso paslaugų eksporto tenka transportui. Pozityvūs
pokyčiai stebimi krovinių gabenimo kelių transportu, ekspedijavimo, logistikos bei
sandėliavimo segmentuose. Labiausiai sektorinių paslaugų eksportas augo į Rusijos rinką,
antra rinka pagal santykinį augimą Šveicarija, trečioje vietoje – Nyderlandai.
Logistikos sektoriuje Lietuvoje labiau nei kitose ūkio šakose auga naujų įmonių
skaičius ir didėja konkurencija, ypač tarp smulkių įmonių. Per pastaruosius du metus pradėjo
veikti 287 sausumos transporto įmonės ir 120 logistikos bei ekspedijavimo bendrovių.
Gabenimu keliais šiuo metu Lietuvoje užsiima 4895 įmonės, kuriose dirba virš 73 tūkst.
darbuotojų. Lietuvos vežėjai pastebi vis stiprėjančią konkurenciją, ypač dėl naujųjų ES narių
– bulgarų, rumunų, lenkų – įtakos.
Lietuvos verslo konfederacijos narys yra Lietuvos nacionalinė ekspeditorių asociacija
Lineka, kurios nariai yra vieni iš pagrindinių krovinių transportavimo ir logistikos veikėjų
Lietuvos rinkoje. Nemažai asociacijos narių teikia logistikos, transportavimo, distribucijos,
muitinės tarpininkavimo paslaugas. Lietuvos nacionalinė ekspeditorių asociacija Lineka
vienija virš 50 transporto-ekspedicinių firmų, tarp kurių didžiausios yra TEF Vilteda, Deivra,
ARIJUS, Ad Rem, Baltijos pervežimai, Vingės terminalas, Nordcarrier Baltic, Ace Logistics,
Schenker, Remil, Autoverslas.
Iš pateiktų duomenų ir prognozių akivaizdu, kad transporto ir logistikos sektoriaus
paslaugų eksportas yra strategiškai svarbus Lietuvai ir jo svarba tik didėja. Šio eksporto
plėtrai svarbus ėjimas į naujas rinkas. Viena iš reikšmingų logistikos sektoriaus Europinių
sudedamųjų dalių yra Ispanija, todėl galimybės teikti sektorines paslaugas ir bendradarbiauti
su šios šalies specializuotomis kompanijomis platesniame kontekste yra reikšmingas. Ispanija
turi pretenzijų tapti Pietinės Europos logistikos centru, iš čia vyksta didelė dalis kontinento
prekybos su Azija ir Pietų Amerika, čia kuriasi tolimųjų distancijų logistikos centrai. Ispanija
yra optimalioje pozicijoje tapti Europos veiklų konsolidacijos centru.
Logistikos paslaugų eksporto į Ispaniją galimybių studija turi praktinę reikšmę
eksporto paslaugų į šią šalį plėtrai ir pridedamosios vertės kūrimui.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
6
1. Esamos sektoriaus įmonių situacijos analizė
1.1. Bendras sektoriaus pristatymas, sektoriaus veiklos rezultatų apžvalga ir
plėtros tendencijos
Subalansuota ir veiksminga transporto veikla yra ne tik didelę vertę kurianti paslauga,
bet ir būtina prielaida kitų ekonomikos šakų sėkmingai plėtrai bei žmonių gyvenimo kokybei.
2012 metai buvo sėkmingi daugumai paslaugų šakų Lietuvoje. Lyginant su 2011 metais
pardavimai augo 25 iš 34 paslaugų šakų. Prieškrizinį lygį (lyginant su 2008 metais) pasiekė
11 ūkio šakų, tame tarpe ir transporto sektoriaus teikiamos paslaugos [50]. Kai kurių
sektoriaus segmentų pokyčiai dar geresni. Sandėliavimo ir transporto ekspedijavimo veiklose
pajamos prieškrizinį lygį viršijo 82%, sausumos transportavimo segmente 13%. Tarp metinių
paslaugų pajamų augimo lyderių yra oro transportas 53%, sandėliavimas, logistika,
ekspedijavimas (38%).
Keletas faktų apie transporto ir logistikos sektorių Lietuvoje:
Logistika Lietuvoje sudaro 10,6% nuo BVP,
25,000 krovininių automobilių, iš kurių 75% atitinka Euro-3/4/5 ekologiškumo
standartus,
> 850,000 m2 sandėliavimo patalpų,
2-3 val. trukmės skrydžiai į didžiuosius Europos miestus ir Maskvą,
Tiesioginis susisiekimas geležinkeliu su Rusija, Baltarusija, Latvija, Lenkija,
Vokietija, Ukraina, Azija (įskaitant Kiniją),
Neužšąlantis Klaipėdos jūrų uostas.
Pagal organizacijos „Versli Lietuva“ vertinimus bendrosios praėjusių metų paslaugų
eksporto tendencijos buvo:
2012 m., palyginti su 2011 m., Lietuvos paslaugų eksportas didėjo 22,8 proc.,
arba 2,9 mlrd. Lt, iki rekordinių 15,7 mlrd. Lt,
2012 m. Lietuvos paslaugų eksporto augimas buvo antrus metus iš eilės
sparčiausias tarp visų Europos Sąjungos šalių,
Lietuvos paslaugų eksportas išsiliko 20 proc. metinio augimo lygyje jau daugiau
nei dvejus metus,
2012 m. buvo sėkmingi praktiškai visoms paslaugų rūšims – beveik visi
sektoriai (išskyrus draudimo paslaugas) pasiekė aukščiausius metinius eksporto rezultatus,
2012 m., palyginti su 2011 m., paslaugų eksportas sparčiausiai augo į Tradicinę
Rytų rinką – 34,4 proc., į kitų ES šalių rinką – 17,1 proc., į Namų rinką – 22,0 proc., į kitų
šalių rinką – 5,0 proc.,
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
7
2012 m. į Tradicinę Rytų rinką (Rusija, Baltarusija, Ukraina) buvo eksportuota
39,8 proc. visų Lietuvos paslaugų, daugiausia į Rusiją – 25,5 proc. viso Lietuvos paslaugų
eksporto,
2012 m. Rusija buvo pagrindinė Lietuvos paslaugų eksporto rinka – 41,7 proc.
viso paslaugų eksporto prieaugio teko Rusijai,
2013 m. I ketv., palyginti su 2012 m. I ketv., paslaugų eksportas išaugo 22,5
proc. Augo visų paslaugų grupių eksportas, išskyrus ryšių paslaugas. Tradiciškai labiausiai
prie augimo prisidėjo transporto paslaugos, kurios išaugo 21 proc. arba 442 mln. Lt.
Transporto sektorius, kuriame dirba 7 proc. visų šalies įmonių (per 6 tūkst.), turi didelę
įtaką ekonomikos gyvybingumui. Transporto verslo indėlis į šalies ekonomiką yra bent
dvigubai didesnis nei vidutiniškai Europos Sąjungoje. Ekspertų įsitikinimu, transporto verslas
Lietuvoje yra pajėgus sugeneruoti dar daugiau pridėtinės vertės – iki 14-15 proc. BVP.
Vyriausybė šį sektorių laiko strateginiu.
Transporto ir logistikos indėlis į šalies BVP Lietuvoje su kiekvienais metais pastoviai
auga, tai yra ketvirtas pagal svarbą sektorius po pramonės, prekybos ir žemės ūkio. Didžiąją
dalį transporto sektoriuje sukurtos pridėtinės vertės Lietuvoje sudaro pajamos iš tranzito.
Lietuvoje yra puikus potencialas tranzitiniams pervežimams – geros kokybės keliai,
neužšąlantis jūrų uostas, geros transporto verslo tradicijos. Lietuvoje automobilinių kelių
tinklas yra išplėtotas – valstybinių kelių yra 21.603 km (iš jų 308 km yra automagistralės),
juose yra 1535 tiltai ir viadukai, kurių bendras ilgis – 49.254 km. Lietuva turi keturis
pagrindinius oro uostus – Vilniaus, Kauno, Šiaulių ir Palangos.
* Transporto ir logistikos sektorius yra labai svarbus Lietuvos ekonomikai. Sektoriaus
indėlis į šalies BVP kiekvienais metais pastoviai didėja, jis yra ketvirtas pagal svarbą
Lietuvos ekonomikoje.
Transporto, sandėliavimo ir ryšių sektoriaus sukuriama bendroji pridėtinė vertė
Lietuvoje nedaug atsilieka nuo ES vidurkio (20%) – mūsų šalyje sudaro apie 13%. Lyginant
su kitais ūko sektoriais, transportui tenka trečioji vieta po apdirbamosios pramonės ir
prekybos. Modernių technologijų taikymas visose su logistika susijusiose grandyse ateityje
užtikrins dar spartesnį transporto paslaugų augimą. Stipriu postūmiu, Lietuvai užsitikrinant
konkurencingą poziciją ES logistikos paslaugų rinkoje, galėtų tapti valstybinio ir privataus
kapitalo investavimas. Šiuo metu Lietuvoje nėra nė vieno veikiančio logistikos centro ar
krovinių kaimelio, atitinkančio šiuolaikinius, o ypač perspektyvinius poreikius [3]. ES plėtra
sudarė galimybę Lietuvos vežėjams užimti savo nišą bendroje ES logistikos paslaugų rinkoje.
Rytų rinkos Lietuvos krovinių vežėjams visada buvo ir bus labai svarbios. Rusija mūsų šalies
prekybos partnerių sąraše pagal eksportą ir importą užima lyderio pozicijas. Palanki Lietuvos
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
8
geografinė padėtis ir geresnis nei Europos partnerių rytų rinkų išmanymas mūsų šalies
vežėjams suteikia konkurencinį pranašumą.
Lietuvos transporto ir logistikos sektorius turi didelį klasterizacijos potencialą, nes
Lietuvos įmonių ir institucijų inicijuoti tarptautiniai transporto projektai yra įtraukti į EK
prioritetinių projektų sąrašą bei Europos transporto tinklą TEN-T.
1.2. Sektoriaus konkurencinė aplinka
Sektoriuje veikiančių įmonių skaičius auga. Per pastaruosius du metus pradėjo veikti
287 sausumos transporto įmonės ir 120 logistikos bei ekspedijavimo bendrovių. Statistikos
departamento duomenimis, š. m. I ketvirtį, palyginti su 2012 m. I ketvirčiu, transporto ir
saugojimo veiklą vykdančių įmonių padaugėjo 6,4%, o sparčiausias augimas fiksuojamas
ekspedijavimo ir logistikos segmentuose – įmonių skaičius padidėjo atitinkamai 11% ir
11,7%.
Gabenimu keliais šiuo metu Lietuvoje užsiima 4.895 įmonės, kuriose dirba virš 73
tūkst. darbuotojų [50]. Šių metų pradžioje buvo 1.466 logistikos ir sandėliavimo įmonės. Tai
sudarė 22,6 proc. visų transporto sektoriaus įmonių. Šių įmonių skaičius rinkoje nuolatos
didėjo. Jų dalis transporto sektoriuje taip pat pastoviai ir stabiliai augo.
1 lentelė. Logistikos ir sandėliavimo įmonių skaičiaus dinamika
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Įmonių skaičius 953 1.063 1.138 1.263 1.318 1.466
Dalis transporto sektoriuje, proc. 16,8 17,6 19,1 20,1 21,7 22,6
Skirtingai nuo 2011 metų, kai transporto ir logistikos sektoriuje darbuotojų skaičiaus
augimas pralenkė pajamų augimą, pernai įmonės geresnių rezultatų pasiekė ne įdarbindamos
naujus darbuotojus, o pasiekdamos didesnį esamų darbuotojų darbo našumą [50]. Transporto
ir logistikos sektoriuje daugėja įmonių skaičius, nors darbuotojų skaičius auga nedaug. Dėl
efektyvumo didinimo, o dalinai ir dėl kvalifikuotų sektoriaus darbuotojų trūkumo plėtra
vystoma diegiant naujas technologijas ir pritaikant IT sektoriaus sukuriamas inovatyvias
galimybes. Pagrindiniai transporto ir logistikos sektoriaus įmonių rodikliai 2012 metais
pateikiami lentelėje.
* Logistikos sektoriuje Lietuvoje labiau nei kitose ūkio šakose auga naujų įmonių
skaičius ir didėja konkurencija, ypač tarp smulkių įmonių. Sektoriaus plėtrai svarbu
paslaugų eksporto didėjimas į kitas rinkas.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
9
2 lentelė. Lietuvos transporto ir logistikos sektoriaus įmonių statistiniai rodikliai
Įmonių
skaičius
Dirbančiųjų
skaičiaus, tūkst.
Pardavimo
pajamos mln. Lt
Transportas ir saugojimas 5947 95,4 23183,1
Sausumos transportas ir transportavimas
vamzdynais
4542 68,8 12146,9
Kitas keleivinis sausumos transportas 727 13,3 801,6
Krovininis kelių transportas ir
perkraustymo veikla
3810 44,6 9540,3
Sandėliavimas ir transportui būdingų
paslaugų veikla
1284 16,7 9711,3
Transportui būdingų paslaugų veikla 1204 14,2 9154,0
Lietuvos verslo konfederacijos narys yra Lietuvos nacionalinė ekspeditorių asociacija
Lineka, kurios nariai yra vieni iš pagrindinių krovinių transportavimo ir logistikos veikėjų
Lietuvos rinkoje. Nemažai asociacijos narių teikia logistikos, transportavimo, distribucijos,
muitinės tarpininkavimo paslaugas. Lietuvos nacionalinė ekspeditorių asociacija Lineka
vienija virš 50 transporto-ekspedicinių firmų, tarp kurių didžiausios yra TEF Vilteda, Deivra,
ARIJUS, Ad Rem, Baltijos pervežimai, Vingės terminalas, Nordcarrier Baltic, Ace Logistics,
Schenker, Remil, Autoverslas. Todėl transporto ir logistikos paslaugų eksporto į Vokietiją
galimybių studija turi praktinę reikšmę eksporto paslaugų į šią šalį plėtrai ir pridedamosios
vertės kūrimui.
1.3. Paklausa sektoriaus teikiamoms paslaugoms
Logistikos ir transporto sektorius kartu su profesionaliomis verslo, finansinėmis ir ICT
paslaugomis susijęs su visomis ekonomikos šakomis ir tiesiogiai veikia jų efektyvumą bei
plėtrą. Šis sektorius, kaip jungiamoji gamintojų, tiekėjų, platintojų ir galutinių vartotojų
grandis, yra labai svarbus prekybai, pramonei, turizmui, statyboms.
Kelių transportu gabenamų krovinių apyvarta nuo 1970 iki 2002 m. Europos
Sąjungoje padidėjo nuo 488 mlrd. iki 1376 mlrd. tonkilometrių. Naujosiose ES šalyse narėse
pastebima ta pati tendencija – krovinių apyvarta automobilių kelių transportu nuo 1995 iki
2002 m. išaugo apie 20% ir, lyginant su kitomis transporto rūšimis, įgyja vis didesnį augimo
pagreitį. Prognozuojama, jog kelių krovininio transporto srautas iki 2013 metų pabaigos turėtų
išaugti daugiau kaip 60%, o dešimtyje naujųjų ES narių krovinių srautai keliuose iki 2020 m.
gali padidėti dvigubai [2].
Daugiausiai pajamų Lietuvos transporto ir logistikos sektoriui duoda prekių tranzitas.
Sparčiausiai daugėjo Lietuvos vežėjų gabenamų krovinių tarp kitų šalių (83%). Toks ženklus
augimas siejamas su ES plėtra ir galimybe laisvai, be kiekybinių apribojimų, teikti transporto
paslaugas tarp skirtingų šalių ES bendrojoje rinkoje [2]. Kelių transporto dalis pagal krovinių
apyvartą tarp kitų sausumos transporto rūšių Lietuvoje 2005 m. sudarė 49%. ES senbuvėse
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
10
narėse geležinkelių transportui teko apie 13%, Lietuvoje apie 38%, vamzdynams atitinkamai
5 ir 13%.
* Pagrindinis transporto ir logistikos sektoriaus paslaugų eksporto segmentas Lietuvos
verslui yra tranzitas. Išnaudodama savo geografines ir politines pozicijas tarp rytų ir
vakarų, Lietuva turi didelį plėtros potencialą šia kryptimi.
Krovinių gabenimas kelių transportu Lietuvoje 2011 metais padidėjo apie 7%, t.y. nuo
51,4 mln. tonų iki 55,3 mln. tonų. 2005–2010 m. laikotarpiu krovinių vežimas vidutiniškai
mažėjo po 3,4 proc. kasmet. 2010 m. visų rūšių transportu (įskaitant transportavimą
naftotiekiais) pervežta 115,2 mln. tonų krovinių, tačiau tai 15,9 proc. mažiau nei 2005 m.
Didžiausią įtaką tam turėjo mažėjantis transportavimas naftotiekiais. 2010 m. Klaipėdos
valstybiniame jūrų uoste ir Būtingės terminale perkrauta 40,3 mln. tonų krovinių, tai 44,3
proc. daugiau nei 2005 m. 2005–2010 m. laikotarpiu krovinių krova Klaipėdos valstybiniame
jūrų uoste ir Būtingės terminale vidutiniškai augo po 7,6 proc. kasmet. 2010 m. oro uostuose
pakrauta ir iškrauta 11,9 tūkst. tonų krovinių ir pašto, tai penktadaliu daugiau nei 2005 m.
2010 m. buvo vežta 387,8 mln. keleivių, tačiau tai beveik 15 proc. mažiau nei 2005 m.
Per 2011–2012 metus situacija reikšmingai pasikeitė į teigiamą pusę. Visų transporto
rūšių krovinių apyvarta 2012 m., palyginti su 2011 m., padidėjo 1,5 proc. [50]. Dauguma
krovinių transportuojama geležinkeliais ir sausumos keliais. Geležinkelių transporto krovinių
apyvarta sumažėjo 6,1 procento, o krovinių kiekis – 5,6 procento. Kelių transporto krovinių
apyvarta padidėjo 6,9 procento, krovinių kiekis – 3,6 procento. Krovinių perkrovimas
Klaipėdos valstybiniame jūrų uoste ir Būtingės terminale 2012 m. sumažėjo 3,9 procento.
Tarptautinis keleivių vežimas, 2010 m. duomenimis, geležinkelių transportu sudarė
34,7 proc. (881 tūkst. keleivių), oro transportu – 32,6 proc. (828 tūkst. keleivių), kelių
transportu – 22,7 proc. (576 tūkst. keleivių). 2010 m. į šalies oro uostus atvyko ir iš jų išvyko
2,3 mln. keleivių, arba 58,7 proc. daugiau nei 2005 m. Lietuvos oro uostuose ir toliau sparčiai
auga atvykusių ir išvykusių keleivių skaičius. Keleivių oro uostuose skaičius 2005–2010 m.
laikotarpiu vidutiniškai didėjo po 9,2 proc. kasmet. Oro uostuose keleivių srautas 2012 m.
padidėjo 17,6 proc., palyginti su 2011 m. [50]. 2012 m. kovo mėnesį, palyginti su atitinkamu
2011 m. mėnesiu, šalies oro uostuose aptarnauta beveik trečdaliu daugiau klientų. Per
pirmuosius tris 2012 m. mėnesius Lietuvos oro uostuose aptarnauta 624,4 tūkst. keleivių.
Didžioji dalis šio fenomenalaus augimo yra sukelta sėkmingos atvykstamojo turizmo plėtros.
* Sektorius teikia plataus profilio paslaugas kitoms svarbioms Lietuvos ekonomikos
šakoms. Pramonei svarbi tiekimo ir realizavimo grandinė, prekybai – jungtis tarp
gamybos vietų, sandėlių ir realizavimo vietų, turizmo sektoriui – keleivių
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
11
transportavimas ir aptarnavimas. Logistikos kaštai sudaro iki 15 proc. sąnaudų, todėl
jų efektyvinimas yra svarus bendrųjų gamybos rodiklių gerinimui.
Pav. 1. Lietuvos oro uostų statistika
43 proc. viso transporto sektoriaus pajamų uždirbo sandėliavimo, ekspedijavimo ir
uostų veikla. Praėjusiais metais šis rodiklis buvo 42 proc., o 2011 m. – 37 proc. Palyginus
2013 m. pirmąją pusę su 2008 m. pirmuoju pusmečiu fiksuojamas 73,6 proc. pajamų
padidėjimas. Sandėliavimo ir saugojimo pajamos kilo 47,4 proc., krovinių tvarkymo – 16
proc., transportui būdingų paslaugų veiklose (ekspeditoriai) – 92,7 proc.
3 lentelė. Logistikos sektoriaus pajamų pokyčiai per pirmuosius metų pusmečius
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Pajamos mln. Lt. 2.600 1.957 2.955 3.368 4.513 5.067
Palyginus su analogišku buvusių metų
pusmečiu, proc. +24,6 -24,7 +51,0 +14,0 +34,0 +12,3
1.4. Sektoriaus eksporto veikla
2010 m. augo visų sektoriaus teikiamų paslaugų apyvartos ir jų eksportas. Lyginant su
2009 m., 32,5% išaugo krovinių gabenimo kelių transportu paslaugų eksportas,
ekspedijavimo, logistikos bei sandėliavimo – 25,6%, krovinių gabenimo oro transportu –
71,6%, geležinkeliu 1,2%. Transporto paslaugos 2010 m. sudarė 59,5% visų paslaugų
eksporto.
2011 m. augimo tendencijos išliko. Palyginti su 2010 m., transporto paslaugų
eksportas augo 21,5% iki 7,66 mlrd. Lt. Daugiausia įtakos augimui turėjo ekspedijavimo,
sandėliavimo ir kitų transporto paslaugų eksporto didėjimas 51,1%, krovinių gabenimas kelių
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
12
transportu 11,3%. Labiausiai šių paslaugų eksportas augo į Rusijos rinką 268 mln. Lt, arba
daugiau kaip dvigubai. Antra rinka pagal augimą 2011 m. buvo Šveicarija, trečioje vietoje
liko Nyderlandai. Iš kitų augusių rinkų verta paminėti Kazachstano rinką, kuri išaugo apie 40
mln. Lt iki 119 mln. Lt.
* Logistikos ir transporto paslaugos yra sparčiausiai augančios paslaugų eksporto
statistikoje. Didžiausią įtaką turi globalūs procesai – atsigaunančios rinkos
pagrindinėse tikslinėse Lietuvai šalyse. Būtina išnaudoti pakilimo laikotarpį ir
išsikovoti kuo palankesnes pozicijas tam atvejui, jei ekonomikos augimas vėl sulėtėtų.
Eksporto struktūroje transporto paslaugoms tenka apie 10 proc. viso eksporto. 2012 m.
sektoriaus paslaugų eksporto struktūroje labiausiai augo transporto paslaugų (60,9%),
krovinių pervežimo (34,5%) ir logistikos paslaugų (24,6%) segmentai.
2012 m., palyginti su 2011 m., transporto paslaugų eksporto augimui įtakos
daugiausiai turėjo ekspedijavimo, sandėliavimo ir kitų transporto paslaugų eksporto
padidėjimas 1,28 mlrd. Lt arba 49,6 proc., iki 3,85 mlrd. Lt ir krovinių gabenimo kelių
transportu paslaugų eksportas, didėjęs 453 mln. Lt arba 12,4 proc., iki 4,11 mlrd. Lt.
Transporto sektoriaus įmonėms 2012 m. buvo geri, kadangi atsigavo pagrindinės
rinkos, augo paklausa, vartojimo tempai tiek Vakarų Europoje, tiek ir Rytuose taip pat
buvo neblogi, Lenkijos vežėjų problemos su Rusijos muitine irgi prisidėjo prie
Lietuvos įmonių situacijos gerėjimo, pervežimų kainos išliko konkurencingos. Tai
buvo prielaidos augti transporto sektoriaus eksportui net 24,5 proc.
Pav. 2. Pagrindinės Lietuvos transporto paslaugų eksporto rinkos 2012 m. (dalis proc.
nuo bendro šakos eksporto ir vertė)
2013 m. pirmąjį ketvirtį Lietuvos paslaugų eksportas didėjo 22,5 proc., arba 698,1
mln. Lt, iki 3,8 mlrd. Lt. Lietuvos metinis paslaugų eksporto augimo tempas buvo
didžiausias tarp trijų Baltijos šalių. Per pirmąjį šių metų ketvirtį tarp visų paslaugų
rūšių labiausiai augo transporto paslaugos, kurios išaugo 21 proc. arba 442,4 mln. Lt
[50].
2013 m. vežėjai įžvelgia vis stiprėsiančią konkurenciją, ypatingai Europoje, kadangi
esant neužtikrintumui ir neapibrėžtumui dėl kai kurių Europos ekonomikų ateities, visi
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
13
stengiasi būti atsargūs, mažinti išlaidas ir pirmoje eilėje peržiūri logistikos kaštus,
todėl manoma, kad didės spaudimas mažinti krovinių gabenimo įkainius, šį spaudimą
dar labiau didins mažų kaštų šalių vežėjai, bulgarai, rumunai, lenkai, kurie ir taip
kartais dirbtinai mažina kainas, todėl išlaikyti praeitų metų pardavimus gali būti
sudėtinga, jeigu ekonominė situacija nesikeis į gerąją pusę. Vežėjai pastebi, kad nuolat
didėjantys kaštai – brangstantys nauji automobiliai, nauji kelių mokesčiai tiek
Europos, tiek ir rytų šalyse, išlaidos draudimui – mažina Lietuvos vežėjų
konkurencingumą. O didžiausia problema vežėjams išlieka mažas pralaidumas
pasienio postuose, ypatingai su Baltarusija. Nuolat iškyla problemos ir su Rusija, tiek
muitinėje, tiek ribojant skirtingų eksporto prekių įvežimą.
Pav. 3. Pagrindinės ekspedijavimo, logistikos ir kitų transporto paslaugų eksporto
rinkos 2012 m. (dalis proc. nuo bendro šakos eksporto ir vertė)
* Nepaisant problemų su transporto paslaugų eksportu į Rusijos ir Baltarusijos rinkas,
jos išlieka labai svarbios Lietuvai. Pagrindinis mūsų privalumas yra galimybė teikti
tranzitines paslaugas į šias šalis, todėl realiai nėra galimybės mažinti veiklas šiose
šalyse. Reikia kitų sprendimų, kad sektoriaus paslaugų eksportui neturėtų įtakos
politinis klimatas arba dėti pastangas šį poveikį maksimaliai sumažinti. Viena iš
svarbiausių sektoriaus eksporto rinkų yra Vokietija.
Krovinių gabenimo kelių transportu paslaugų eksportas, 2013 m. pirmąjį ketvirtį.,
palyginti su 2012 m. pirmuoju ketvirčiu, išaugo 25,1 proc., arba 226,1 mln. Lt, iki
1,13 mlrd. Lt. Labiausiai augusi rinka buvo Rusija – 82,4 mln. Lt, iki 357,1 mln. Lt,
taip pat ženkliai išaugo ir Vokietijos bei Prancūzijos rinkos, atitinkamai 25,8 mln. Lt
iki 167,9 mln. lt ir 23,7 mln. Lt iki 79,6 mln. Lt [50].
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
14
Pav. 4. Didžiausios krovinių gabenimo kelių transportu paslaugų eksporto rinkos 2013
m. I ketv. (dalis proc. ir vertė mln. Lt)
Pirmasis šių metų ketvirtis krovinių gabenimo kelių transportu įmonėms buvo
rekordinis, augo tiek krovinių kiekiai, tiek ir užsakymų apimtys, tačiau dėl
padidėjusios konkurencijos mažėjo pervežimų kainos, kurios krito apie 20 proc. Tokių
žemų krovinių gabenimo (frachto) kainų jau senokai nėra buvę, tačiau Lietuvos
įmones iš dalies gelbėja ilgalaikiai kontraktai bei mažėjanti sezoniškumo įtaka.
Panašiame, kaip pernai metais, lygyje kainos išsilaikė tik temperatūrinio režimo ir
specifinių krovinių segmente, kuris Lietuvoje plečiasi sparčiausiai, įmonės sėkmingai
dalyvauja tarptautinėse tiekimo grandinėse, plečia teikiamų paslaugų asortimentą, t.y.
teikia ne tik krovinių gabenimo, bet ir visą spektrą logistikos paslaugų. Toks teikiamų
paslaugų kompleksiškumas didina Lietuvos įmonių konkurencingumą, leidžia
aptarnauti stambius tarptautinius žaidėjus, o gera Lietuvos įmonių reputaciją ir
kokybiškos paslaugos pritraukia naujus užsakovus.
* Logistikos sektoriuje svarbiausi yra transporto paslaugų (augimas 60,92%), krovinių
pervežimo (34,50%) ir logistikos paslaugų (24,63%) segmentai. 2012 m. buvo geri
šiems segmentams ir visam sektoriui. Dar geresni rezultatai užfiksuoti pirmajame šių
metų ketvirtyje.
Ekspedijavimo, logistikos ir kitų su transporto veikla susijusių paslaugų eksportas,
2013 m. I ketv., palyginti su 2012 m. I ketv., augo 21,2 proc. arba 184,5 mln. Lt iki
1,05 mlrd. Lt. Labiausiai augusios rinkos šių paslaugų tiekėjams buvo Kinija, kuri
padidėjo 42,1 mln. Lt iki 62,4 mln. Lt, Baltarusija, išaugusi 32,3 mln. Lt iki 82,3 mln.
Lt ir Vokietija, didėjusi 23,3 mln. Lt iki 81,5 mln. Lt.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
15
2. Verslo aplinkos analizė
2.1. Verslo mikroaplinkos analizė
Pastarojo laikotarpio Ispanijos ekonominė situacija nėra gera, didelis biudžeto
deficitas, bedarbystė, ypač tarp jaunimo. Ispanija gelbėja ekonomiką, padedama didžiulės
finansinės paskolos iš Europos, tačiau ūkio nuosmukis ir didelės valstybės skolos kelia
Ispanijai tam tikrą finansinę riziką. Tokį įvertinimą šalie ekonomika gavo per paskutinįjį
Europos Sąjungos (ES) ir Tarptautinio valiutos fondo (TVF) vertinimą. Ispanija jau išnaudojo
41,3 mlrd. eurų iš ES finansinės pagalbos paskolų fondo. Iš viso šaliai skirta 100 mlrd. eurų
bankams padėti. Šiems finansinių problemų kyla nuo pat 2008 metų, kai sprogo
nekilnojamojo turto burbulas [9].
Po 15 metų augimo Ispanijos ekonomika pateko į krizę, prasidėjusią 2007 metų
viduryje. Ženkliai sumažėjo gamybos apimtys, eksportas, investicijos. Prieš tai buvęs spartus
augimas išbalansavo ekonomikos struktūrą, ypač augo statybų sektorius, kuriame dabar
pastebimas didžiausias nuosmukis. Labai smuko investicijų apimtys, eksportas, privatus
vidaus vartojimas. Ypač didelę neigiamą įtaką krizė turėjo darbo jėgai, kai bedarbystė pakilo
iki 20%, sumažėjo atlyginimai, pailgėjo darbo valandos, sumažėjo laikinų ir sezoninių
darbuotojų poreikis [28].
Europos Komisijos ekspertų grupė iki 2013 m. gegužės 31 d. patikrino, kaip vyksta
finansinis valstybės gelbėjimas. Specialistai teigė, kad Ispanijos bankų restruktūrizavimas
„gerokai pasistūmėjo į priekį“. TVF, taip pat nusiuntęs specialistų grupę į Ispaniją ir atlikęs
nepriklausomą tyrimą, teigė, kad Ispanijos bankų gelbėjimas vyko taip, „kaip ir buvo
planuota“. Nepaisant to, rizika ekonomikoje išlieka ir todėl Ispanija ir toliau patirs sunkumų,
kol nesutvarkys išbalansuotų finansų. „Moody's Investors Service“ vertina, kad skolinimosi
perspektyva šaliai ir toliau lieka neigiama dėl Ispanijos bankų sektoriaus būklės. Agentūra
teigia, kad bankų turto vertė turi smukti per ateinančius 18 mėnesių. Vadinamųjų blogųjų
paskolų, t.y. tokių paskolų, kurių jas pasiėmę asmenys nebegali grąžinti bankui pinigų,
skaičius 2013 m. metų vasarį siekė 10,4 proc., tačiau kovą pakilo iki 10,5 proc. visų suteiktų
kreditų [9].
4 lentelė. Pagrindiniai Ispanijos ekonomiką apibūdinantys rodikliai
Regionas Aukštų pajamų
Pajamų kategorija Aukštos pajamos
Populiacija 46.217.400
BVP vienam gyventojui ($) 30.110,00
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
16
Ispanijos vyriausybė daug padarė gerindama šalies ūkio būklę, visgi TVF įspėjo, kad
ekonomikos prognozės lieka skurdžios, ir paragino šalies vyriausybę ir Europos Sąjungą imtis
naujų priemonių ir didinti užimtumą. Šiuo metu šalyje užregistruotas didžiausias Europoje
nedarbas – 27 proc. Analitikai tikisi, kad Ispanijos ekonomika pradės augti antroje šių metų
pusėje. Tačiau šiuo metu vyriausybė turi toliau vykdyti reformas bankų sektoriuje. „Reformos
labai padeda stabilizuoti ekonomiką, tačiau nedarbo lygis išlieka nepriimtinai aukštas, o
prognozės lieka gana pesimistiškos“, – teigiama TVF ataskaitoje [15]. TVF teigimu, Ispanijos
vyriausybė pirmiausia turėtų ir toliau pertvarkyti darbo rinką reguliuojančius įstatymus. Juos
pakeitus įmonės galėtų lengviau keisti darbo sąlygas, o ne atleisti darbuotojus. Ispanija taip
pat raginama skirti daugiau dėmesio jaunimo apmokymui, kas padėtų lengviau įsidarbinti.
Ispanijos ekonomikos ministras Luisas de Guindosas anksčiau teigė, kad šalis „išbrenda iš
recesijos“, o biudžeto ministras Cristobalas Montoro sakė, kad ūkis „pasiekė ribą, po kurios
padėtis ekonomikoje keisis“. Tačiau TVF įspėjo, kad Ispanijos ateityje dar laukia tam tikri
sunkumai.
* Ispanijos ekonominė situacija vis dar nėra labai gera, tačiau įėjimas į rinką
nuosmukio sąlygomis turi savų pliusų – mažesnės kainos, pigesnė darbo jėga, mažesni
kaštai, dėl didesnės konkurencijos vietinės kompanijos labiau linkę bendradarbiauti su
geriau išvystytos logistikos kompanijomis iš užsienio.
Vyriausybė vis dar neatsisako įsipareigojimų ir tikisi šalies biudžeto deficitą 2013
metais išlaikyti žemiau privalomų 3% BVP, tačiau, ekspertų nuomone, tai sunkiai įvykdomas
uždavinys. 2011 metų biudžeto deficitas buvo 6%. Dėl prastų finansinių rodiklių šalis turi
prastus skolinimosi reitingus ir dideles paskolų palūkanas. Ispanija padidino PVM tarifus,
įvedė kitus mokesčius, apribojimus ir taupymą socialinėje sferoje. Pradėta įgyvendinti didelės
apimties pensijų reforma. Ispanijos ekonomikos augimas 2010 metais buvo neigiamas (0,2%),
o 2011 metais numatytas nežymus 0,6% augimas. Rizikingas faktorius išlieka bankinio
sektoriaus būklė. Nors bankų likvidumo sąlygos gerėja, jie vis dar turi refinansuoti 85 mlrd.
eurų skolą (2011). Labai aukštos vidaus ir išorės skolinimosi kainos dar didina ekonomines
problemas [28].
Ekonomika šalyje išlieka silpna, atsigavimas fiksuojamas lėtesnis, negu daugelyje kitų
ES šalių. Viešieji finansai tebėra deficitiniai, tačiau pažanga numatoma Vyriausybei įvedant
griežtesnes taupymo priemones. Ekonominė situacija įtakoja nepalankias skolinimosi sąlygas
ir aukštas palūkanas. 10 metų obligacijų palūkanos pakilo iki 5,5%.
Per praėjusius metus situacija su biudžeto deficitu pagerėjo, tačiau iš esmės ne dėl
ekonomikos augimo, o dėl PVM padidinimo. Situacija išlieka nepatenkinama su regioniniais
ir vietiniais biudžetais [28].
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
17
5 lentelė. Kai kurie Ispanijos ekonomikos indikatoriai, 2006–2011 m. (pokyčiai proc.,
jei nenurodyta kitaip)
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Pasiūla ir paklausa stabiliomis kainomis
Bendrasis vidaus produktas, BVP 4,0 3,6 0,9 -3,7 -0,1 0,8
Privatus vartojimas 3,8 3,7 -0,6 -4,2 1,2 0,7
Viešasis vartojimas 4,6 5,5 5,8 3,2 -0,7 -1,2
Bendros fiksuotos investicijos 7,2 4,5 -4,8 -16,0 -7,6 -2,8
Investicijos į statybų sektorių 6,0 3,2 -5,9 -11,9 -11,1 -8,0
Bendroji vidaus paklausa 5,2 4,1 -0,6 -6,0 -1,1 -0,4
Bendrasis eksportas (indėlis į augimą) -1,4 -0,8 1,5 2,7 1,0 1,3
Prekių ir paslaugų eksportas 6,7 6,7 -1,1 -11,6 10,3 11,0
Prekių ir paslaugų importas 10,2 8,0 -5,3 -17,8 5,4 5,6
Namų ūkių santaupos (proc. nuo gaunamų
pajamų)
11,1 10,8 13,5 18,2 13,1 12,3
Kainos
BVP defliatorius 4,1 3,3 2,4 0,6 1,0 1,6
Bedarbystė ir atlyginimai
Bedarbystės santykis (proc.) 8,5 8,3 11,3 18,0 20,1 20,1
Darbo jėgos vieneto kaina pramonėje 2,8 4,1 6,9 2,8 -4,6 -1,2
Darbo jėgos kainos pokyčiai 4,1 3,7 4,8 5,0 1,4 1,5
Bedarbystės pokyčiai 3,9 3,0 -0,4 -6,6 -2,3 -0,1
Darbo jėgos augimas (proc.) 3,2 2,7 3,0 1,0 0,2 -0,1
Mokėjimų balansas (proc. nuo BVP)
Prekybos balansas (prekės) -8,5 -8,6 -7,9 -4,0 -4,4 -4,5
Dabartinis sąskaitos balansas -9,0 -10,0 -9,6 -5,2 -4,5 -4,2
Grynoji tarptautinio investavimo pozicija -65,9 -78,1 -79,3 -91,1 -87,1 -88,6
Bendrasis vyriausybės balansas 2,0 1,9 -4,2 -11,1 -9,2 -6,2
Pirminis balansas 3,7 3,5 -2,6 -9,4 -7,3 -4,1
Struktūrinis balansas -1,2 -1,1 -4,9 -9,2 -7,4 -4,7
Bendroji vyriausybės skola 39,6 36,1 39,8 53,3 60,1 67,5
Paskutinių metų vertinimai nėra pilnai palankūs Ispanijai, tačiau matoma ir atsigavimo
ženklų. Jau 2011 metų antroje pusėje fiksuotas BVP augimas [28]. Bendrasis tų metų augimas
buvo 0,8%, o 2012 metais Ispanijos BVP augo 1,1%. Nepalanki situacija išlieka su vidaus
paklausa ir vartojimu. Sudėtinis vartojimo indeksas kinta po 0,6% per metus, nors mažmeninė
prekyba pagal apyvartas ir joje dalyvaujančių ūkio subjektų skaičius mažėja. Viena iš šio
indekso sudėtinių dalių – privačiam vartojimui skirtų automobilių registracija beveik
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
18
stabilizavosi po keletą ketvirčių fiksuotų dviženklių rodiklio mažėjimų. Privačių namų ūkių
vartojimas 2011 metais padidėjo 1,2%.
Ypač reikšmingi pokyčiai vyksta darbo rinkoje. Daug darbo vietų prarasta paslaugų
sektoriuje, ką įtakojo viešojo administravimo pokyčiai bei nuosmukis turizmo ir svetingumo
bei prekybos sektoriuose. Pastaruoju metu darbo vietų skaičius paslaugų sektoriuje sumažėjo
3,1%, ypač dėl turizmo sektoriaus apimčių sumažėjimo. 2011 metais statybose darbus prarado
apie 19.000 darbuotojų, tačiau pramonėje sukurta 2.900, o žemės ūkyje 29.000 naujų darbo
vietų. Per krizę praradimai statybų sektoriaus darbo vietų skaičiuje atskiruose regionuose
sudarė iki 90% bendro dirbančiųjų skaičiaus sumažėjimo [28]. Bendras bedarbių skaičius
Ispanijoje siekia 4.226.700.
Ispanijai reikia įgyvendinti skubias ir reikšmingas reformas, padidinti darbo našumą ir
efektyvumą, šalies darbo rinka stagnuojanti, nekilnojamo turto kainos neadekvačios, didelis
fiskalinis deficitas, sunkios skolos slegia privatų sektorių ir valstybės finansus, darbo
produktyvumo augimas menkas, žemas tarptautinis konkurencingumas, silpnas bankinis
sektorius [28]. Pokyčiams reikia spartesnių ir radikalesnių struktūrinių reformų, negu
vykdomos dabar. Ypač spartūs pokyčiai reikalingi darbo rinkoje ir jos reguliavimo tvarkoje.
Palankūs faktoriai reformų įgyvendinimui yra tai, kad esminės reformos palaikomos
socialinės terpės ir turi platų politinį palaikymą.
Šiuo metu paslaugų sektoriuje dirba nuo 60 iki 65 proc. šalies darbo jėgos. Ypač
reikšmingas yra turizmo sektorius, kadangi Ispanija yra antra pagrindinė pasaulinio
atvykstamojo turizmo kryptis po Prancūzijos su maždaug 50 milijonų turistų ir apie 20 mln.
lankytojų verslo, šeimyniniais ar kitais tikslais per metus. Antras pagal svarbą sektorius (pagal
BVP ir darbo jėgos užimtumą) yra pramonės sektorius, generuojantis apie 20 proc. BVP.
Žvejyba išlieka pagrindiniu pirminiu sektoriumi, Ispanija turi didžiausią pasaulyje žvejybinį
laivyną. Ispanijoje taip pat yra santykinai dideli mineralų resursai, tačiau akmens anglies
klodai yra prastos kokybės, o beveik visi šalies naftos poreikiai patenkinami importu [4].
Per pastaruosius dešimt metų Ispanijoje vykdyta sparti modernizacija, dideles
investicijas dedant į transporto, telekomunikacijų ir bankinės infrastruktūros atnaujinimą. Šiuo
metu visi pagrindiniai ekonominiai centrai yra sujungti geromis transporto jungtimis. Šalyje
gerai išvystytas greitkelių tinklas. Čia yra 33 tarptautiniai oro uostai, jūrų linijas aptarnauja 44
dideli jūrų uostai, kurie aptarnauja apie 52% visos Europos jūrų prekybos. Bilbao ir Barselona
yra du pagrindiniai jūrų uostai. Ispanijoje yra dvi greitųjų geležinkelių linijos, kurių viena
jungia Madridą ir Seviliją, o kita Madridą su Lerida. Šiuo metu baigiamas pastarosios linijos
pratęsimas iki Barselonos.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
19
* Pagrindinis verslo centras Ispanijoje yra Madridas, tačiau logistikos sektoriuje greta
šio regiono svarbų vaidmenį vaidina Barselona ir visas Katalonijos regionas bei
Valensija. Tai yra lokacijos, kur pirmiausiai turėtų krypti sektoriaus paslaugų eksporto
dėmesys.
Madridas yra šalies transporto, bankininkystės, administracijos centras, čia yra gausu
tarptautinių kompanijų būstinių. Liberalizuotas telekomunikacijos sektorius sudarė sąlygas
sektoriui pagal padengimą ir kokybę pasiekti vidutinius Europos Sąjungos rodiklius.
Bankininkystės sektoriuje dominuoja du pagrindiniai bankai – Banco Santander Central
Hispano (BSCH) ir Blanco Billboard Vic Argent aria (BBVA). Nepaisant aukštos sektorius
koncentracijos Ispanijoje yra išvystytas platus regioninių, vietinių ir kredito unijų tinklas [4].
2.2. Teisinė verslo aplinka
Teisinė verslo bazė Ispanijoje reikšmingai nesiskiria nuo kitų Europos Sąjungos šalių.
Paprasčiausia šalyje yra įsteigti personalinę įmonę, kuriai nereikia įstatinio kapitalo. Dažniau
naudojamos įprastos teisinės verslo formos paprastai reikalauja įstatinio kapitalo bei turi turėti
įstatus. Ribota atsakomybė yra dengiama įstatiniu kapitalu nemokumo ar bankroto atveju,
taigi nėra personalinės verslo rizikos. Kai kurie kiti faktoriai gali įtakoti teisinės formos
pasirinkimą, pvz., kai kurie vyriausybiniai grantai ar parama skiriama tik konkretaus tipo
įmonėms. Iš esmės, dauguma steigimo procedūrų yra vienodos ir nepriklausomam verslui, ir
atidarant padalinį Ispanijoje [40].
Kaip ir daugelyje ES šalių, Ispanijoje veikia vieno langelio principas verslo įmonių
steigimui ir aptarnavimui, kuris veikia per portalą EUGO.es. Šis portalas taip pat teikia pilną
informaciją klientams (paslaugų vartotojams) visose verslo srityse. EUGO.es portalas leidžia
parsisiųsti visą informaciją apie skirtingus verslo steigimo ir vykdymo etapus, verslo
reguliavimo procedūras, teisinę bazę, nusiskundimų padavimo tvarką. Čia taip pat
pateikiamos visos institucijos, susijusios su verslu, jų kompetencijos ir atsakomybės ribos
[40]. Įmonių steigimo konsultavimo ir pagalbos punktų (Puntos de Asesoramiento e Inicio de
Tramitación – PAIT) tinklas, įsteigtas Pramonės, turizmo ir prekybos ministerijos, leidžia
ribotos atsakomybės bendroves ir partneryste paremtas kompanijas kurti tiesiogiai internetu.
PAIT tinklas teikia įmonių savininkams personalizuotą informaciją dėl jų paraiškų steigiant
naujas įmones, pateikia ir paaiškina kitus darytinus žingsnius. Šis tinklas nuolat plečiamas,
šiuo metu turi 60 padalinių 14 autonominių vienetų.
Vieno langelio principas verslui (Ventanilla Única Empresarial – VUE,
www.ventanillaempresarial.org) yra bendra Vyriausybės ir Prekybos ir pramonės rūmų
iniciatyva. Jis turi 30 aptarnavimo centrų 15 autonominių vienetų. Šiuose centruose
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
20
verslininkai gali įsteigti naujas kompanijas nesilankydami jokiose kitose valstybinėse
institucijose. VUE siūlo konsultacijas steigiant kompanijas, dėl paramos ir grantų.
Naudojantis šiomis išvardintomis moderniomis paslaugomis naujos įmonės steigimas nuo
vieno mėnesio sutrumpėja iki vienos savaitės. Procedūros ir reikalavimai steigiant Ispanijoje
paslaugų verslo įmones iš esmės nesiskiria nuo kitų verslo rūšių [26].
Naujos kompanijos ar firmos steigimas apima seriją procedūrų, kuriose gali būti
įtraukti keturi skirtingi valstybinių institucijų lygmenys (mokesčiai, socialinė apsauga,
autonomijų valdžia ir miestų tarybos). Prieš pradedant kompanijos veiklą jos darbdaviai ir
darbuotojai turi prisijungti prie socialinio draudimo sistemos. Jei darbuotojai perkeliami į kitą
šalį laikinai, jie gali likti savos šalies socialinio draudimo sistemoje [26].
Įsteigti naują verslą Ispanijoje yra santykinai paprasta. Iš esmės čia veikia standartinių
kitose šalyse verslo formų galimybės, todėl galima rinktis iš standartinių ir specifinių
galimybių sąrašo potencialiems investuotojams. Paskutiniais metais praktiškai visi buvę
investavimo apribojimai ir skirtumai vietiniam ir užsienio kapitalui buvo panaikinti.
Dažnai naudojamos bendrų įmonių verslo formos Ispanijoje yra ekonominių interesų
grupė, Europos interesų grupė, laikinos bendrosios įmonės ir bendrosios įmonės. Logistikos
sektoriaus įmonėms iš Lietuvos tikslinga naudotis šiomis formomis [14]:
• Atidaryti savo kompanijos padalinį ar atstovybę,
• Steigti ispanišką kompaniją: tradiciškai dažniausiai naudojama forma yra
bendrovė (S.A.), tačiau pastaraisiais metais plačiau plinta uždarosios akcinės bendrovės verslo
forma (S.L.s),
• Susijungti su jau veikiančiu verslu Ispanijoje per bendras įmones, kurių yra
įvairių tipų. Partnerystė su veikiančiu verslu (bendrų įmonių kūrimas) yra populiarus būdas
steigti verslą Ispanijoje, kadangi jis leidžia padalinti riziką ir resursus tarp partnerių bei
pasinaudoti partnerių patyrimu, ryšiais ir sugebėjimais.
* Verslo kompaniją įsteigti Ispanijoje nesudėtinga, nors tai užima daugiau laiko, negu
daugelyje kitų šalių. Lietuvos verslui įeiti į Ispanijos tikslinę rinką parankiausia kuriant
bendrą įmonę su vietine kompanija.
Uždaroji akcinė bendrovė (S.L.)
Jos bruožai yra lankstumas, galimybės išvengti rizikos, paprastas steigimas, valdymas
ir apskaita. Minimalus įstatinis kapitalas yra 3.000 eurų. Kapitalas turi būti suskirstytas į
akcijas (participaciones). Paprastai šios akcijos negali būti perleidžiamos kitiems asmenims
(išskyrus kitus akcininkus, paveldėtojus, gimines ar tai pačiai verslo grupei priklausančias
kitas įmones). Vyriausias valdymo organas yra visuotinis akcininkų susirinkimas, kuris gali
keisti įstatus, paskirti ir nušalinti direktorius ir kitus valdymo organus. S.L. valdybą sudaro
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
21
vienas ar daugiau direktorių, kurie neprivalo būti Ispanijos piliečiais. Privalumai formuojant
S.L. yra sutrumpinta steigimo procedūra, galimybė naudotis internetiniais resursais, todėl
mažėja steigimo kaštai, reikia mažiau dokumentų, trumpesnis registracijos laikotarpis [14].
Steigimo kainos S.L. atveju mažai skiriasi nuo S.A.
Atstovybė
Kompanijos atstovybė nėra atskiras juridinis vienetas, o motininės kompanijos
padalinys, formaliai neturintis savo valdymo organų, nes valdymas yra deleguojamas iš
centrinės būstinės. Formaliai atstovybė pati negali užsiimti komercine veikla ir jos
kompetencija apsiriboja koordinavimu, konsultavimu, parama ir pan. Motininė kompanija yra
atsakinga už atstovybės skolas ir įsipareigojimus. Tokios atstovybės kūrimas nereikalauja
jokių teisinių formalumų, išskyrus mokestinius, susijusius su įdarbinimu ir socialiniu
draudimu bei darbo teise. Tiesiog pasirašomas notariškai patvirtintas sprendimas, kas gali būti
atliekama ir kitoje šalyje. Šiame pasirašytame sprendime turi būti numatytas atstovybės
atidarymas, finansavimo paskyrimas, atsakingi asmenys mokestiniu požiūriu (fizinis ar
juridinis asmuo Ispanijoje, bet nebūtinai jos pilietis) ir vadovai. Atstovybės nereikia
registruoti Komerciniame registre [14].
Kompanijos padalinys
Atidarant kompanijos padalinį Ispanijoje turi būti pasirašomas notarinis susitarimas ir
registruojama Komerciniame registre. Pagal Ispanijos užsienio investicijų įstatymą tokiam
padaliniui turi būti priskirtas įstatinis kapitalas, tačiau įstatyme nėra numatytas minimalus jo
dydis. Padalinys turi turėti savo vadovybę, įgaliotą organizuoti ir vykdyti veiklas. Nėra
numatytų privalomų valdymo ar administracinių organų ir paprastai komerciniuose
santykiuose su trečiosiomis šalimis toks padalinys veikia nepriklausomai. Teisiniai
formalumai, reikalavimai ir kainos steigiant padalinį ar nepriklausomą įmonę yra panašūs,
todėl pasirinkimą lemia kiti faktoriai, tokie, kaip ribota atsakomybė, akcininkų pasirinkimas ir
kita [14].
6 lentelė. Pagrindinių verslo tipų panašumai ir skirtumai
S.A. S.L. Kompanijos padalinys
Koncepcija Komercinė verslo kompanija
su savo kapitalu
Nuolatinis buvimas su santykiniu valdymo
nepriklausomumu. Per padalinį veiklas vykdo
motininė kompanija. Neturi teisinio
savarankiškumo.
Įstatinis
kapitalas
Minimaliai
€60,000
Minimaliai
€3.000 Nereikalaujama
Piniginiai ir
nepiniginiai
įnašai
Piniginiai įnašai eurais. S.A. atveju nepiniginiai įnašai turi būti patvirtinti
nepriklausomų ekspertų.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
22
S.A. S.L. Kompanijos padalinys
Registracija Steigimo sutartis turi būti
tvirtinama notariškai ir
registruojama Komerciniame
registre.
Kartu su notariškai tvirtinamu sprendimu
įkurti kompanijos padalinį registruojant
Komerciniame registre turi būti pateikiamas
motininės kompanijos registracijos
dokumentas, jos įstatai, įgalioti asmenys ir
sprendimas atidaryti padalinį.
Vertinant iš teisinės pusės, pagrindiniai skirtumai tarp padalinio ir nepriklausomos
kompanijos yra šie [14]:
Mokesčių požiūriu abiems atvejais mokamas 30% pajamų mokestis, tačiau yra kai
kurie esminiai skirtumai;
Pajamų pervedimas iš padalinio ar dividendų paskirstymas iš nepriklausomos įmonės
motininei kompanijai, kuri nėra ES šalyje, yra apmokestinamas 19% (laikinai 2012 ir
2013 mokestiniams metams 21%). Jei motininė kompanija reziduoja ES, paprastai
tokiam pervedimui ar paskirstymui taikoma mokestinė išimtis;
Jei motininė kompanija veikia už ES ribų, bet kokie dividendai yra apmokestinami
pagal įstatymus, tuo tarpu pajamų pervedimai iš padalinio Ispanijoje nėra
apmokestinami;
Paprastai yra lengviau užskaityti į neapmokestinamas išlaidas veiklos sąnaudas
padalinio atveju, negu nepriklausomos kompanijos atveju;
Užsienio motininės kompanijos palūkanos, teikiant paskolas savo padaliniui
Ispanijoje, paprastai gali būti užskaitomos į neapmokestinamas išlaidas. Paskoloms iš
akcininkų nepriklausomai kompanijai gali būti reguliuojamos nustatyto dydžio
palūkanomis.
Steigiant kompaniją naudinga atlikti pradinę galimybių studiją, identifikuoti verslo
nišą, planuoti verslo procesą, numatyti galimas rizikas, finansinius ir žmogiškuosius
pajėgumus, atlikti specializuotą rinkos tyrimą. Šį procesą palengvina internetinis įrankis
verslo plano kūrimui (www.startpunt.nu/index.cfm?page=starting-a-business-in-spain), kurį
sukūrė ir administruoja Mažų ir vidutinių įmonių direktoratas prie Pramonės, turizmo ir
prekybos ministerijos. Direktoratas taip pat pateikia nemažai specializuotos informacijos,
rodiklių bei patarimų verslui. Greta verslo plano sėkmingai veiklai naudinga turėti efektyvią
komercinę strategiją ir prieigą prie finansavimo [40].
Būtina laikytis tam tikrų procedūrų tam, kad būtų išvengta dvigubo apmokestinimo,
kuris gali būti dviejų rūšių – teisinis ir finansinis. Teisinis dvigubas apmokestinimas yra
rezultatas panašių ar identiškų mokesčių mokėjimo dviejuose ar daugiau autonominių vienetų.
Finansinis dvigubas apmokestinimas gaunasi, kuomet ta pati finansinė operacija, pajamų ar
balanso eilutė apmokestinama dviejų ar daugiau autonominių vienetų per tą patį laikotarpį.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
23
Geriausiai to išvengti yra pasirašant sutartis, kas ypač svarbu užsienio investicijų šalyje
atveju. Korporacijų mokesčių įstatymas numato visą eilę priemonių sumažinti dvigubo
apmokestinimo pasireiškimus iki minimumo, naudojant du skirtingus metodus: atskaitymus
nuo mokėjimų ir išimtis, taikomas apmokestinamoms sumoms [40].
Paslaugos reguliuojamos ir administruojamos pagal teisinę bazę, suderintą su ES
Paslaugų direktyva. Šios direktyvos tikslas buvo sumažinti biurokratizmą ir sudaryti
paprastesnes sąlygas vienos šalies paslaugų teikėjams vykdyti veiklą kitoje ES šalyje [26]. ES
šalys narės negali taikyti diskriminacinių, protekcionistinių ar neproporcingų reikalavimų
užsienio paslaugų tiekėjams.
Laisvo darbo jėgos judėjimo yra vienas iš esminių Europos Sąjungos principų ir
leidžia ES piliečiams dirbti kitose šalyse be darbo leidimų. Tuo pat metu, perkeltiems į kitą
ES šalį darbuotojams turi būti taikomi vietiniai darbo apsaugos ir socialinės apsaugos
įstatymų reikalavimai. Asmenys, kurie ketina likti Ispanijoje daugiau negu trims mėnesiams,
turi gauti registracijos pažymėjimą arba leidimą nuolat gyventi šalyje.
Verslo investicijas skatina specialios vyriausybės programos. Viena iš pagrindinių yra
Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE, www.portalpipe.com) yra skirta Ispanijos
verslininkams padėti patekti į užsienio šalių rinkas, teikiant konsultacijas kaip parengti
strategiją ir kaip gauti finansinę paramą jos įgyvendinimui. Prekybos ir komercijos rūmai turi
kasmetinį planą Plan Cameral (www.plancameral.org, kurio pagrindinis tikslas yra skatinti
plėtrą į užsienio šalis ir Ispanijos kompanijų internacionalizaciją [26].
2.3. Socialinė ir kultūrinė verslo aplinka
Nėra kitos alternatyvos patekti į Ispanijos rinką kaip tiesioginiai susitikimai su
verslininkais. Ispanai tikisi asmeninio bendravimo ir asmeninių santykių su tiekėjais, klientais
ir partneriais. Bet koks bendravimas faksu, telefonu ar elektroniniais laiškais yra kur kas
mažiau efektyvus. Mažiau negu 30 proc. verslo žmonių gali tinkamai vartoti anglų kalbą
komunikacijai. Ispanai yra labiau formalūs bendraudami, tačiau formalumai mažėja, gerokai
skiriasi nuo to, kas buvo dar prieš dešimt metų [5].
Ispanai yra pakankamai konservatyvūs kaip klientai ir partneriai. Šalyje gerai veikia
žinomi prekių ženklai. Dideli valstybiniai ar privatūs pirkėjai ar partneriai mieliau linkę
bendradarbiauti su didelėmis, gerai žinomomis kompanijomis ar savo srities ar sektoriaus
lyderiais. Naujai ir niekam nežinomai kompanijai tokiame kontekste naudinga turėti
tarpininkus, kurie pristatytų galimiems verslo partneriams ir tarpininkautų pradiniame etape
[47].
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
24
Kaip ir kiekvienoje kitoje šalyje, verslo darymas užsienyje yra susijęs su
tarpkultūriniais skirtumais, verslo tradicijomis, bendravimo kultūra. Pagrindiniai Ispanijos
verslo bendravimo specifiniai bruožai gali būti grupuojami į keletą dalių [6, 47] – kultūrinė
aplinka, bendravimas, verslo santykiai.
Socialinis kontekstas
Po finansinės krizės ispanai suvokė, kad jie nepakankamai dalyvauja globalizacijos
procese, nepakankamai aktyviai skverbiasi į užsienio rinkas ir dabar imasi atitinkamų
priemonių. Daug intensyviau mokomasi anglų kalbos ne tik visų lygių bendrojo lavinimo
mokyklose, bet ir verslo kompanijose. Ilgą laiką šalis buvo ir dalinai tebėra imigrantų traukos
centras, kurių šalyje yra labai daug, tame tarpe ir nelegalių, ypač iš Šiaurės Afrikos bei
Lotynų Amerikos.
Ispanija yra suskirstyta į 17 autonominių sričių, tarp kurių skirtumai kai kuriais
atžvilgiais yra gana reikšmingi. Visi regionai turi savo vietines vyriausybes ir regioninius
įstatymus.
Biurokratija visur šalyje paplitusi ir reikalauja laiko kiekviename bet kurio proceso
etape. Vietinis notaras yra labai svarbus asmuo, nes pas jį pasirašoma dauguma kontraktų,
finansinių susitarimų, sutarčių ir kitų teisinių dokumentų.
* Regioninė Ispanijos struktūra turi specifiką, į kurią reikia atsižvelgti, vystant verslą.
Toks bendras identitetas, kaip „ispanas“, beveik neegzistuoja, o katalonai ir baskai
gana dažnai iš viso nelaiko savęs ispanais.
Kultūrinė aplinka
Ispanijoje labai svarbus yra šeimos jausmas ir vietinės tradicijos. Labai retai svetimi
žmonės ir ypač užsieniečiai turi galimybę būti pakviesti į ispano namus, tai yra šventa
užuovėja šeimai ir labai artimiems draugams. Pagrindinė pasilinksminimo vieta už namų ribų
yra restoranai. Po darbo dienos ar savaitgaliais yra įprasta eiti pasivaikščioti po miestą,
aplankyti prekybos centrus ne apsipirkimui, o tiesiog buvimui kartu su kitais žmonėmis,
susitikti ir pabendrauti. Gana įprasta yra eiti pusryčiauti ne namuose, o vietiniame bare, o
pietų pertraukos metu eiti į vietinį restoraną.
Ispanijoje emocijos ir jausmai reiškiami laisvai ir viešai. Viešojoje erdvėje vyksta
didelė dalis ispanų gyvenimo. Požiūris į laiką Ispanijoje savotiškas. Daug dalykų gali vykti
tuo pačiu metu. Dažnai planuojama paskutinę minutę ir pakvietimas net ir į svarbų renginį
gali pasiekti adresatą vos prieš pora dienų iki jo pradžios.
Į užsieniečius žiūrima gana palankiai, su smalsumu, ypač jei rodomos pastangos
mokytis vietinės kalbos ar ja kalbėti. Išankstinis nusistatymas labai priklauso nuo užsieniečių
kilmės šalies, ypač jei atvykėliai yra iš Lotynų Amerikos. Kai kurios veiklos ir elgesys pilnai
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
25
priimtinas vietiniams, tačiau nėra toleruojamas užsieniečiams, kurie nekalba švariai ispaniškai
ir nėra gerai susipažinę su vietine kultūra. Negalima kritikuoti kieno nors šeimos, nepriimtina
keiktis pokalbių metu ar viešose vietose.
Bendravimo specifika
Ispanus galima trumpai apibūdinti kaip intravertiškas ir emocingas asmenybes. Jų
šiluma ir perdėtas draugiškumas pradiniame bendravimo etape gali atrodyti nenuoširdus ar
dirbtinis užsieniečiui, tačiau jiems tai leidžia geriau stebėti nepažįstamo žmogaus elgesį ir
turėti daugiau laiko tinkamam įvertinimui. Bet kokių asmeninių santykių pagrindas ir pradžia
turi būti asmeniniai gyvi susitikimai. Žmonės linkę užmegzti rimtesnius verslo santykius tik
tada, kai pamato žmogų, jį įvertina, susidaro savo nuomonę. Todėl pirmojo susitikimo metu
svarbu pasirodyti kuo tinkamiau, ispanams patinka, kai akivaizdžiai stengiamasi pasirodyti,
tačiau tuo pat metu reikia išlikti oriems ir kukliems. Sugebėjimas būti patraukliam, juokauti,
linksminti kitus yra vertinami net ir verslo susitikimuose ir derybų metu. Geraširdiškas
pasierzinimas yra priimtinas, tačiau reikia vengti sarkazmo ir dviprasmybių, kurios gali būti
neteisingai suprastos dėl kalbos barjero ar netikslaus vertimo.
Netinkama pereiti prie neformalios kreipinio versijos „tu“ ankstyvose bendravimo
stadijose, neužmezgus glaudesnių santykių, ypač formaliose situacijose. Vietiniai vengia
didelio formalumo bendravimo pradžioje. Gana įprastas bendravimas daug ir garsiai kalbėti,
nepaisant klausytojų susidomėjimo ar įsitraukimo į pokalbį. Labai įprasta kalbantis rodyti
pavyzdžius, paveikslus ar bet ką kitą.
Rankų paspaudimas susipažįstant ir per kiekvieną susitikimą yra įprastas paprotys,
prie kurio paprastai pridedamas atitinkamas žodinis pasisveikinimas. Daugumą žmonių verta
sveikinti naudojant pagarbius kreipinius Señor, Señora ar Señorita pridedant jų pavardes.
Įprasta kreiptis profesiniais titulais – profesorius, inžinierius, daktaras, ir t.t. Pirmojo
susitikimo metu reikia būti labiau formaliam. Susitikimuose dera vilkėti formalius
profesionalius drabužius – kostiumą, kaklaraištį, vizitinės kortelės bendraujant yra
privalomos.
Pokalbių metu jokiomis užuominomis negalima mažinti pašnekovo savigarbos ir
pasididžiavimo savimi ir savo kraštu jausmo, tai labai svarbi ispanų charakteristika, ypač tarp
vyrų.
Verslo santykiai
Joks verslas rimtai nevyksta ir susitikimų nereikia planuoti šventiniu laikotarpiu.
Ispanijoje yra 14 nacionalinių švenčių, o dar nemažai vietinių ir regioninių; net ir nacionalinių
švenčių laikas ir šventimo būdas gali skirtis tarp regionų ir net miestų. Kiekvienas miestas turi
dvi vietines šventes savo patronų šventųjų paminėjimui, taigi verslas nevykdomas ir tomis
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
26
dienomis. Rugpjūčio mėnuo tradiciškai yra laikas, kai daug verslo įmonių užsidaro, nors vis
daugiau žmonių dalina atostogas į vasarines ir žiemines, Kalėdiniu laikotarpiu.
Nors yra didelių ketinimų labiau suvienodinti darbo laiką, darbo dienos ir savaitės
trukmę su kitomis ES šalimis, kol kas įgyvendinti šias idėjas sekasi sunkiai. Pietų pertrauka
paprastai trunka dvi valandas, o darbo diena trunka iki 19.30 ar ilgiau. Gana įprasta lanksčios
darbo valandos skirtingose firmose, tačiau tradicinis darbo laikas yra nuo 8.00.
Verslo praktikoje tikimasi, kad bus laikomasi standartinių bendravimo protokolų ir
formalumų tiek bendraujant su partneriais, tiek ir kompanijų viduje. Verta turėti omenyje, kad
pirmieji susitikimai paprastai būna susipažinimui ir santykių užmezgimui, o ne iš karto verslo
reikalams. Leiskite savo Ispanijos partneriams laikyti pokalbio gijas, tada bus aiškiau, kada
jau laikas pereiti prie rimtesnių temų. Jei susitikimui parengta programa ir pradžios laikas, jų
laikomasi labiau ne kaip instrukcijų, o kaip rekomendacinio pobūdžio gairių. Dažnai
aptariama keletas skirtingų reikalų, vietoj tvarkingo jų dėstymo ir aptarimo iš eilės. Keletas
žmonių gali bandyti kalbėti vienu metu, pertraukti vienas kitą. Toks elgesys neturėtų būti
traktuojamas kaip nemandagus, bet labiau tai, kad tema tikrai yra įdomi.
Asmeniniai stiprūs santykiai reikalingi tiek pasirenkant partnerius, tiek ir renkant
darbuotojų komandą, o taip pat renkant išankstinę informaciją ir formuojant apie save
nuomonę. Labai svarbūs yra akademiniai pasiekimai ir skirtingose užsienio šalyse įgyta
patirtis, todėl tai irgi galima panaudoti, parenkant tinkamus asmenis tiesioginiam
bendravimui. Ispanijoje labai svarbu parodyti, kad vadovaujantys verslui asmenys yra savo
srities ekspertai, čia mažiau vertinami tiesiog aukštos kvalifikacijos vadybininkai be
konkrečios specializacijos.
Versle vyrauja globėjiškas vadovavimo stilius, tuo labiau, kad Ispanijos ekonomikoje
yra santykinai daug šeimų valdomų verslo įmonių. Pagrindinius sprendimus net ir mažesnės
reikšmės paprastai priima aukščiausio lygio kompanijų vadovybė.
Ispanijoje visuomet sutartys pirmiau turi būti pasiekiamos ir „pasirašomos“ žodžiu ir
tik po to realiai pasirašomos. Specifinis yra ir bendravimas su tiekėjais bei potencialiais
klientais. Nepatartina spausti, skubinti, rengiant dokumentus. Svarbu prieš tai susidaryti
tinkamus santykius ir palankią darbinę atmosferą. Reikia kuo tiksliau išsiaiškinti, kokie yra
vietinės rinkos poreikiai. Autonominiai regionai labai skiriasi, poreikiai ir norai gali būti gana
skirtingi. Tokiuose regionuose kaip Katalonija ar Baskų kraštas vietinis jausmas yra daug
stipresnis negu Ispanijos vieningumas.
Planuojant susitikimą su galimais verslo partneriais Ispanijoje ir jo metu taip pat reikia
laikytis priimtų taisyklių. Pačiam reikia būti punktualiam, tačiau nereikia tikėtis punktualumo
iš vietinių partnerių, naudinga iš anksto tam pasiruošti. Reikia būti pasirengusiam
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
27
pertraukimams pokalbio metu. Net ir svarbių pokalbių metu reikia laikytis darbo valandų.
Visada reikia atsižvelgti į regioninę ir vietinę specifiką, kalbos skirtumus ir politinę to
laikotarpio atmosferą.
Verslo derybų metu reikia atsižvelgti į regioninę specifiką, nenaudinga net užsiminti
apie „ispanišką“ elgesį ar požiūrį. Ispanija yra šalis kontekstinė, todėl žodiniai susitarimai ir
aptarimai yra dažnai svarbesni negu instrukcijos, procedūrų tvarka ir pan. Kontraktai ir
sutartys yra laikomi „sunkiais“ dokumentais, todėl įprasta juos skaityti garsiai notaro
akivaizdoje prieš pasirašant.
Nepasitenkinimą ar net konfliktą gali sukelti tiesioginis ar netiesioginis kieno nors
asmenybės žeminimas. Labai dideli sunkumai iškyla sumaišius šeimyninį gyvenimą su verslu.
Kadangi daug verslų Ispanijoje vykdoma šeimų kompanijų, pašaliečiui kartais sunku įsigilinti
ir suprasti tokių santykių atskyrimą praktikoje. Gali sukelti nepasitenkinimą užuominos apie
paveldėtą verslą, jei pasijaučia konkrečių pokalbio partnerių asmeninio indėlio į verslą
pripažinimo stoka. Ginčai ir nesutarimai pirmiausiai sprendžiami pokalbiais, pasitelkiant
tarpininkus.
* Kultūrinė verslo aplinka Ispanijoje yra specifinė, būdinga pietinėms šalims,
esančioms prie Viduržemio jūros. Reikia susitaikyti su tokiais bruožais kaip vėlavimasis
net ir versle. Beveik visais atvejais verslo komunikacijai ispanų kalba yra išskirtinai
svarbi, vien anglų kalbos gali neužtekti.
Net ir pasibaigus sutarties laikotarpiui ar verslo santykiams rekomenduojama išlaikyti
gerus asmeninius santykius, nes vėlesni partneriai domėsis ankstesne veikla Ispanijoje. Reikia
išlaikyti asmeninius kontaktus, paskambinti reguliariai, kviesti susitikti net ir be svarbaus
reikalo, nepamiršti šventinių dovanėlių.
2.4. Rinkos iššūkiai ir galimybės
Ispanija yra viena iš didžiausių Europos šalių su didele ir gerai išvystyta rinka. Pagal
verslo galimybes Ispanija užima aukštą 55 vietą pasaulyje (iš 189 vertinamų ekonomikų 2013
metais) ankstesnių metų vertinimai buvo kiek aukštesni [3, 51].
7 lentelė. Ispanijos rodikliai pagal pasaulinį verslo aplinkos vertinimą [3]
Doing Business
2013 vertinimas
2012 vertinimas
2011 vertinimas
52 44 45
Rodikliai Doing Business 2013 DB
2012 DB 2011
Verslo pradėjimas 142 133 148
Statybų leidimai 98 38 39
Elektros tiekimas 62 69 70
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
28
Nuosavybės registravimas 60 56 45
Kreditų gavimas 55 48 45
Investitorių apsauga 98 97 93
Mokesčių mokėjimas 67 48 76
Prekyba per sienas 32 55 57
Kontraktų laikymasis 59 54 53
Nesutarimų sprendimas 22 20 21
Verslo pradėjimui Ispanijoje nėra pačios palankiausios sąlygos, vertinimo rodikliai
atspindi santykinai aukštą biurokratizmo laipsnį.
8 lentelė. Verslo pradėjimo sąlygos Ispanijoje
Indikatorius Ispanija ES
Bendras procedūrų skaičius registruojant firmą, skaičius
10 5
Vidutinis standartinis dienų skaičius, reikalingas firmos
užregistravimui (be pagreitintų procedūrų su papildomu
mokesčiu), dienos
23 13
Verslo steigimo kaina kaip procentinė dalis nuo ekonomikos
pajamų vienam gyventojui (įskaitant oficialius mokesčius,
būtinas teisines ir profesionalias paslaugas), proc.
4,7 4.7
Įstatinio kapitalo dydis, proc. nuo vidutinių pajamų vienam
gyventojui
13,4 14,1
9 lentelė. Verslo pradėjimo sąlygų Ispanijoje detalizavimas
Nr. Procedūra Reikalingas
laikas Susiję kainos
1 Gauti pasirinkto vardo unikalumo sertifikatą
iš Komercinio registro 3 dienos
EUR 15,95
(sertifikatas) + EUR
3 (pašto ženklai)
2 Atidaryti banko sąskaitą, įnešti įstatinį
kapitalą ir gauti įnašo pažymėjimą 1 diena nemokamai
3 Pasirašyti kompanijos įkūrimo dokumentus
pas notarą 1 diena
Apie EUR 500,
priklauso nuo akcinio
kapitalo dydžio ir
veiklos pobūdžio
4
Pateikti kompanijos steigimo deklaraciją ir
gauti mokesčių mokėtojo identifikacinį
numerį (NIF) iš vietinio mokesčių direktorato
padalinio
1 diena nemokamai
5 Gauti mokestinių išimčių deklaraciją iš
Generalinio mokesčių direktorato Madride 1 diena nemokamai
6 Įregistruoti kompaniją Komerciniame registre 6 dienos EUR 155
7 Legalizuoti kompanijos raštvedybos knygas 15 dienų EUR 25 už knygą (2
knygos) + EUR
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
29
Nr. Procedūra Reikalingas
laikas Susiję kainos
21,14už legalizavimą
8 Priduoti įspėjimą apie kompanijos veiklos
pradžią vietinei savivaldybei 7 dienos EUR 350
9 Įrašyti visus darbuotojus į vietinę socialinio
draudimo sistemą
1 diena (kartu su
procedūra 7) nemokamai
10 Informuoti vietinę darbo inspekciją 1 diena nemokamai
Nepaisant sunkumų, su kuriais susiduria šalies ekonomika, ekspertai išskiria
stipriuosius Ispanijos rinkos bruožus [19], tarp kurių yra:
Atvira, gerai diversifikuota ekonomika, strateginė geografinė padėtis. Ispanija yra
viena iš atviriausių ir labiausiai internacionalizuotų ekonomikų Europoje ir turi strateginę
geografinę lokaciją vykdant verslo operacijas Lotynų Amerikoje ir Šiaurės Afrikoje. Šalyje
yra net 38.000 mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ), kurios reguliariai užsiima eksportu. Ispanijos
ekonomika yra septinta pasaulyje pagal gaunamas investicijas, užsienio kapitalo įmonės
įdarbina apie 10% darbo jėgos ir generuoja panašią dalį sukuriamos pridedamosios vertės.
Ispanija yra trečia pagal investavimą užsienio šalyse, vertinant pagal santykį su šalies BVP
(60%). Lotynų Amerikoje Ispanija yra antras didžiausias investuotojas po JAV.
Svarbios tarptautinės kompanijos įvairiuose sektoriuose. Kai kuriuose sektoriuose
Ispanijos kompanijos yra tarp europinių srities lyderių. Tarp tokių yra Telefonica (3 vieta ICT
sektoriuje), San-tander + BBVA (5 vieta finansų sektoriuje), Repsol (3 vieta naftos ir dujų
segmente), ACS (3 vieta infrastruktūros sektoriuje) ir Iberdrola (5 vieta energetikos
sektoriuje). Visos šios kompanijos veikia pasauliniu mastu.
Modernus infrastruktūros tinklas. Per pastaruosius 20 metų labai didelės
investicijos į infrastruktūrą reikšmingai pakeitė situaciją. Ispanija turi vieną tankiausių
greitkelių tinklų pasaulyje (virš 13.000 km), kuris per 2006–2010 metus padidėjo beveik 25%.
Ispanija turi išvystytą greitųjų geležinkelių tinklą (apie 1.600 km) ir platų oro linijų tinklą
(192 mln. keleivių 2010 metais). Jūrinę infrastruktūrą sudaro 46 uostai.
Kvalifikuota darbo jėga. Ispanijoje 39% populiacijos nuo 25 iki 34 metų amžiaus
turi aukštąjį išsilavinimą, šalyje gerai išvystyta mokslinė bazė, yra keletas prestižinių verslo
mokyklų. Ispanijoje yra trys iš svarbiausių pasaulio verslo aukštųjų mokyklų, ji atsilieka tik
nuo JAV ir JK. Tuo pačiu darbo jėgos kaštai Ispanijoje yra beveik 30% žemesni negu Vakarų
Europos šalių vidurkis.
* Verslo ir investicijų aplinka Ispanijoje yra palanki. Ją užtikrina atvira, globali ir
gerai diversifikuota ekonomika, moderni transporto infrastruktūra, kvalifikuota darbo
jėga.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
30
Ispanija yra 16 pasaulyje pagal eksporto apimtis. Pagrindiniai šalies prekybos
partneriai yra Europos Sąjungos šalys (ypač Prancūzija, Vokietija, Italija ir JK), o taip pat
Lotynų Amerikos šalys ir JAV [4]. Beveik 40 proc. Ispanijos eksporto sudaro aukštos
pridedamosios vertės produktai.
Pav. 5. Pagrindiniai Ispanijos tarptautinės prekybos partneriai
Ispanijos ekonomika koncentruota Madrido, Valjadolido, Katalonijos ir Astūrijos
regionuose [30]. Ekspertų vertinimu, patraukliausios investavimo sritys su didžiausiu
potencialu Ispanijoje yra [5, 19, 30]:
1. Oro transporto įranga ir susijusių aptarnavimo paslaugų sektorius
10 lentelė. Oro transporto įrangos ir susijusių paslaugų rodikliai
(tūkst. USD) 2009 2010 2011 2012
Sektoriaus rinkos augimas 2.731 2.649 2.506 2.622
Vietinė produkcija, viso 5.856 5.680 5.566 5.632
Eksportas 4.538 4.402 4.314 4.358
Importas 413 401 393 397
Ispanijoje oro pervežimų industrija išvystyta, daugiausiai lokalizuota Madride, Baskų
krašte ir Andalūzijoje, tačiau kai kuriuose segmentuose dar atsilieka nuo pirmaujančių
Europos šalių (Prancūzijos ir Vokietijos). Šiame sektoriuje Ispanijoje dirba apie 38.000
žmonių. Didžiausios perspektyvos yra sektoriaus aptarnavimo paslaugų ir programinės
įrangos sektoriui tiekimo segmentuose.
2. Automobilių pramonė
Ispanijos automobilių pramonė generuoja apie 3,5% BVP, joje dirba 9% darbo jėgos.
Ispanija patenka į pasaulio automobilių gamintojų dešimtuką. Sektorius labai nukentėjo
pasaulinės krizės metu, kuomet keletą Ispanijos sektoriaus prekinių ženklų įsigijo užsienio
investuotojai. Pagrindinis veikėjas Ispanijos rinkoje yra SEAT.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
31
11 lentelė. Automobilių pramonės rodikliai
(mln. USD) 2009 2010 2011 2012
Sektoriaus rinkos apimtys 622.080 658.000 664.580 671.160
Darbuotojų skaičius 8.000 8.000 8.080 8.160
.
3. Biotechnologijų ir farmacijos pramonė
12 lentelė. Biotechnologijų ir farmacijos pramonės rodikliai
(mln. USD) 2009 2010 2011 2012
Sektoriaus apyvarta 1.119.000 1.215.000 1.385.000 1.578.000
Firmų su išskirtinai
biotechnologijos
specializacija skaičius
330 396 435 478
Biotechnologijos pramonė Ispanijoje yra pasiekusi labai aukštą lygį. Nuo 1998 iki
2005 metų sektoriaus apyvartos išaugo 350%, šiuo metu sektoriuje dirba virš 150.000
darbuotojų, veikia 1.095 įmonės. Ispanijos biotechnologijos pramonėje pagaminama 8,5%
visos Europos mokslinės sektoriaus produkcijos, šalis yra penktoje vietoje ES. Farmacijos
sektorius taip pat stiprus, čia veikia apie 450 kompanijų.
4. Švariosios (žaliosios) technologijos
13 lentelė. Švariųjų technologijų pramonės rodikliai
(mln. USD) 2009 2010 2011 2012
Sektoriaus rinkos apimtys 26.744 28.806 30.625 31.543
Vietinė produkcija, viso 22.958 24.565 26.130 26.914
Eksportas 3.101 3.128 3.316 3.416
Importas 6.887 7.369 7.811 8.045
Iš pateiktų lentelėje skaičių matosi akivaizdus sektoriaus augimas. Jame šiuo metu
veikia virš 2.000 kompanijų, dauguma iš jų yra MVĮ. Daug kompanijų naudoja licencijuotas
technologijas, daugiausiai iš Vokietijos. Per pastaruosius penkerius metus dirbančiųjų skaičius
aplinkosauginių technologijų sektoriuje išaugo nuo 158.500 iki 531.000. Ispanija antrinių
žaliavų perdirbime ir alternatyvų sąvartynams segmente lenkia tokias šalis kaip Jungtinė
Karalystė, Graikija, Portugalija, Airija ir Italija.
5. Informacinės ir komunikacinės technologijos (ICT)
Kadangi šis sektorius yra tiesiogiai susijęs su logistikos paslaugų sektoriumi, jis yra
detalizuojamas kitame galimybių studijos skyriuje. Vienas iš sparčiausiai augančių segmentų
sektoriuje yra E-prekyba.
6. Turizmas
Šis sektorius taip pat trumpai detalizuojamas kitame šios galimybių studijos skyriuje.
7. Atsinaujinančios energijos įranga ir paslaugos
13 lentelė. Atsinaujinančios energijos sektoriaus rodikliai
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
32
(mln. USD) 2009 2010 2011 2012
Sektoriaus rinkos apimtys 12.706 13.565 14.617 15.641
Vietinė produkcija, viso 9.723 10.404 11.236 12.023
Eksportas 2.013 2.134 2.284 2.443
Importas 4.996 5.295 5.665 6.061
2010 metų pradžiai atsinaujinanti energija patenkino apie 29% Ispanijos poreikių.
Šiame sektoriuje dirbo virš 115.000 žmonių ir 4.000 kompanijų. Šalis turi didelį atitinkamų
gamtinių išteklių potencialą – 2.200 valandų vėjo per metus, 2.500 valandų saulės ir dideles
galimybes panaudoti vandenyno bangų bei vėjo jūros šelfe potencialą. Ispanija yra penktoje
vietoje pasaulyje pagal patentų išdavimą atsinaujinančios energijos srityje. Taip pat Ispanija
yra pirma Europoje ir antra pasaulyje pagal instaliuotus saulės energijos pajėgumus, antra
pasaulyje pagal pagaminamą energiją, naudojant saulę, ketvirta pagal vėjo energijos
panaudojimo apimtis, trečia Europoje naudojant mažas hidroelektrines.
8. Medicininė įranga
14 lentelė. Medicininės įrangos sektoriaus rodikliai
(mln. USD) 2009 2010 2011 2012
Eksportas 2.084.000 1.876.000 1.904.000 1.932.000
Importas 5.884.000 5.233.000 5.337.000 5.444.000
Ispanijos medicininės įrangos segmente MVĮ užima 92% rinkos, tačiau turi tik apie
40% apyvartų, tuo tarpu kai didelės kompanijos atitinkamai užima tik 8% rinkos, tačiau
generuoja 60% apyvartos. Medicinos paslaugų lygis Ispanijoje skiriasi pagal regionus, net
80% naujos medicininės įrangos įsigyja sveikatos priežiūros įstaigos Madride ir Katalonijoje.
9. Žemės ūkio mašinos ir įrengimai
Daug žemės ūkyje naudojamos technikos yra pasenusi, nesaugi, naudojanti daug kuro
ir turi būti pakeista. Ispanijos Aplinkos, kaimo reikalų ir jūrų reikalų ministerija (MARM)
vykdo programą Plan Renove pakeisti pasenusią techniką šiuolaikiška.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
33
3. Paslaugų sektoriaus vertinimas tikslinėje rinkoje
3.1. Tikslinės paslaugų rinkos vertinimas
Paslaugų sektorius yra pagrindinė sudedamoji Ispanijos ekonomikos dalis, generuojant
apie 70 proc. BVP [41]. Kai kurios paslaugos yra tiesiogiai ar netiesiogiai susiję su logistikos
ir transportavimo sektoriumi, todėl aptariant kontekstą būtina detaliau panagrinėti bendrąją
paslaugų sektoriaus ir šių susijusių specializuotų paslaugų būklę ir raidos perspektyvas.
Kadangi Ispanijos ekonomika patiria didelių sunkumų, tai paslaugų sektorius taip pat
yra negatyviai įtakojamas. Sunkumų patiria praktiškai visi paslaugų segmentai, pradedant nuo
viešbučiais ir baigiant draudimo agentais. Nors daugelyje ES šalių krizės sunkmetis jau
praėjo, Ispanijoje 2010 metų pabaigoje paslaugų sektoriaus apyvartų rodikliai buvo žemiausi
nuo 1999 metų [36].
* Logistikos sektorius yra tiesiogiai susijęs su kitais pagrindiniais paslaugų sektoriaus,
todėl jų brandumas yra svarbus eksporto plėtrai. Vienas iš svarbiausių paraminių
sektorių yra ICT, kuris leidžia naudoti modernias technologijas, ryšio priemones,
efektyvinti veiklas.
ICT SEKTORIUS
Informacinės ir komunikacinės technologijos šiuo metu yra svarbus sudedamasis
logistikos sektoriaus komponentas. ICT sektoriaus galimybių panaudojimas, ypač
aptarnaujant klientus, naudojant darbo jėgai mažiau imlias e-komercijos formas yra vienas iš
pagrindinių efektyvumo ir darbo našumo didinimo veiksnių [46]. ICT sektorius yra ketvirtas
pagal apimtis Ispanijos ekonomikos sektorius, kurio dabartinė būklė geriausia tarp visų
paslaugų. 17% šalies R&D investicijų tenka šiam sektoriui, nors tai gerokai mažiau negu
pirmaujančiose šalyse (Suomija 64,3%, Pietų Korėja 55,1%). ICT sektoriaus viduje
didžiausias investicijas gauna IT segmentas, antras pagal apimtis yra telekomunikacijų
subsektorius [13].
ICT sektorius Ispanijoje sparčiai augo pastaraisiais metais ir jo apimtys patenka tarp
penkių didžiausių Europoje. Sektoriaus apyvarta 2009 metais pasiekė 100.000 mln. eurų,
vidutiniškai augusi po 4% per metus, kas sudaro apie 6% nuo BVP. Sektorinėse verslo
kompanijose dirba virš 418.000 darbuotojų, kas sudaro apie 7,5% visos šalies darbo jėgos.
Dominuoja MVĮ, veiklose specializuojasi apie 28.000 kompanijų, tarp kurių tik 4% turi virš
50 darbuotojų [19].
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
34
15 lentelė. ICT sektoriaus rodikliai
(tūkst. USD) 2009 2010 2011 2012
Sektoriaus rinkos apimtys 6.137.183 7.251.989 8.252.785 9.223.637
Vietinė produkcija, viso 3.367.601 4.029.178 4.835.013 5.656.966
Eksportas 942.455 1.021.220 1.123.342 1.246.910
Importas 3.712.036 4.244.032 4.541.114 4.813.581
Vienas verslo segmentas sektoriuje, kuris intensyviai plečiasi, yra E-komercija [5, 19],
ypač B2C srityje. Palankūs faktoriai šio segmento plėtrai yra intensyvus plačiajuosčio greitojo
interneto skvarbos augimas bei elektroninio asmenų identifikavimo sistemos diegimas.
Interneto naudojimas Ispanijoje siekia 64%, kas sudaro apie 25 mln. vartotojų.
VERSLO PASLAUGŲ SEKTORIUS
Verslo paslaugų sektorius svarbus visoms ekonomikos šakoms, tame tarpe ir
logistikos sektoriui, nes padeda atitraukti sektoriaus specialistus nuo šalutinių darbų,
sumažinti išlaidas ir padidinti darbo produktyvumą. Ispanija generuoja virš 50 mlrd. eurų
pridedamosios vertės sektoriuje [7] ir yra viena iš sektoriaus lyderių ES [7]. Skirtingai nuo
kitų pirmaujančių sektoriuje šalių, Ispanijos verslo paslaugų produktyvumas yra žemesnis,
siekia vos pusę Europos vidurkio. Aukščiausi, nors vis tiek žemesni už europinį, rodikliai yra
Madrido regione. Vertinant produktyvumo ir darbo jėgos kainos kompleksą (jei mažiau
produktyvi darbo jėga apmokama ženkliai mažiau, ekonominiu požiūriu tai yra efektyvu),
Ispanija yra šeštoje vietoje Europoje [45].
TURIZMO SEKTORIUS
Turizmas yra viena iš vedančiųjų Ispanijos ekonomikos šakų. Sektoriuje generuojama
apie 11% BVP ir jame dirba apie 13% darbo jėgos. Šalyje priskaičiuojama 97,8 mln. užsienio
lankytojų per metus (57,3 mln. turistų 2011 metais ir 40,5 mln. vienadienių ar tranzitinių
lankytojų). Pagrindiniai turistų srautai yra iš JK (27,6%), Vokietijos (17,6%) ir Prancūzijos
(14,3%). Šios trys šalys sudarė 59,5% metinio turistų srauto [31]. Turizmo sektorius
generuoja 41,9 mlrd. eurų; dirba virš 2,6 mln. žmonių, dauguma iš jų (55,3%) horeka.
16 lentelė. Turizmo ir kelionių sektoriaus rodikliai
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Turistų skaičius, 58,0 58,7 57,1 52,1 52,7 57,3
Bendros pajamos, €
mln.
48.243 51.298 51.697 47.962 48.929
Eksportas, € mln. 942,4 1.021,2 1.123,3 1.246,9 1.246,9
Importas, € mln. 3.712,0 4.244,0 4.541,1 4.813,6 4.813,6
Vertinant turizmo įtaką ekonomikai nacionaliniu mastu, ES pradėtas vartoti su turizmu
susijusių veiklų vertinimo rodiklis (tourism satellite accounts), kuris įvertina ir tuos
subsektorius, kurie gali nebūti susiję išimtinai su turizmu (maitinimas, keleivinis transportas,
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
35
muziejai, sporto renginiai, rekreacija ir pan.). Turizmo industrija prisideda prie 3,4%
ekonomikos Čekijoje, 10% Slovėnijoje ir net 12,0% Ispanijoje [49].
Ispanija yra antroje vietoje pagal turistų srautus ir generuojamas apimtis Europoje ir
trečioje vietoje po Prancūzijos ir JAV pasaulyje [39]. Pagal regionus daugiausiai turistų
sulaukia Katalonija (25%), toliau eina Balearų salos (17%) ir Kanarų salos (16%) [51]. Per
2010 metus turizmo sektoriaus apyvartos pakilo 2,4% ir tai buvo pats geriausias rodiklis tarp
visų ekonomikos sektorių, nes didelė dalis turistų prisidėjo dėl problemiškų Egipto ir Tuniso
regionų.
Tarp perspektyvinių turizmo ir kelionių sektoriaus krypčių artimiausiam laikotarpiui
yra kultūrinis ir verslo turizmas. Tarp pagrindinių geografinių krypčių yra Madridas ir
Barselona [51]. Greta to, ryškėja naujos turizmo sektoriaus vystymosi kryptys – ypač gamtinis
ir kaimo turizmas. Turizmo veiklų organizavimas ir administravimas yra decentralizuotas,
tvarkomas autonominių regionų [31]. Didėjant turizmo sektoriaus apimtims auga ir susijusių
logistikos ir pervežimo veiklų svarba.
STATYBINIŲ PASLAUGŲ SEKTORIUS
Pagal darbuotojų skaičių Ispanijoje yra didžiausias statybų sektorius ES, kur dirba 2,9
mln. žmonių, kas sudaro penktadalį visos ES sektorinės darbo jėgos (19,5%), tačiau
produktyvumas statybų sektoriuje yra dvigubai mažesnis negu JK [42]. Statybų sektoriaus
dalis į BVP yra 17,6%. Ispanijos statybų sektorius generuoja 62,7 mlrd. eurų, kas sudaro
20,9% visos ES apyvartos.
Ispanijoje naujų statybų per krizę sumažėjo apie 68,9%. Statybų apyvartų smukimas
turėjo įtakos ir darbo jėgos pokyčiams. Ispanijoje dirbančiųjų statybose sumažėjo beveik
trečdaliu. Jau 2011 metų pabaigoje pasirodė atsigavimo ženklai, kuomet sektoriaus sukuriama
dalis BVP struktūroje padidėjo. Sektorius atsigauna sumažėjus statybos objektų kainoms ir
todėl sumažėjus neparduotų statinių. Kainos lyginant su buvusiomis maksimaliomis sumažėjo
23% [38]. Statybinių medžiagų gamyba per krizę smuko 31,3%, kas buvo didžiausias
smukimas visoje ES. Bendra statybų sektoriaus apyvarta smuko net 30%, lyginant su
geriausiu laikotarpiu, kas vėlgi yra prasčiausias rodiklis ES [23].
FINANSINIŲ PASLAUGŲ SEKTORIUS
Finansinio sektoriaus paslaugos Ispanijoje centralizuotos dviejuose didžiuosiuose
miestuose, kuriuose yra ir priežiūros institucijos [10]. Bankiniame sektoriuje dominuoja dvi
didelės grupės: Banco Santander ir Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, kurios kartu turi apie
40% sektoriaus išteklių. Po jų seka bankai La Caixa ir Caja Madrid, o penktasis pagal
sukauptus fondus yra Banco Popular. Per pastaruosius du metus sumažėjo smulkesnių bankų,
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
36
aptarnaujančių padalinių, tačiau darbuotojų skaičius sektoriuje iš esmės nesumažėjo.
Sektoriuje dirba apie 110.000 žmonių, yra 15.542 bankų padaliniai ar skyriai [24].
17 lentelė. Dešimt didžiausių Ispanijos bankų (mln. eurų)
Bankas Turtas Paskolos Depozitai Akcininkų
dalis
Banco Santander 1.217.501 715.621 581.385 80.914
Banco Bilbao Vizcaya Argentaria 552.738 338.857 275.789 37.475
La Caixa (Caixa d'Estalvis i Pensions de
Barcelona) 282.035 175.206 130.780 21.237
Caja de Ahorros y MP de Madrid 199.108 117.535 86.658 9.704
Banco Popular 130.140 96.032 79.384 8.252
Bancaja (Caja de Ahorros de Valencia,
Castellón y Alicante) 112.454 81.428 47.817 6.030
Banco Sabadell 97.099 73.981 55.093 5.689
Caja Mediterrįneo 73.742 52.356 42.041 3.649
Caixa d'Estalvis de Catalunya 64.106 43.235 26.270 2.746
Bankinter 54.152 42.525 24.176 2.580
Logistikos sektoriui labai svarbu ne tik bankininkystės sektorius, užtikrinantis verslo
finansavimą, bet ir ne gyvybės draudimo segmentas finansinėje rinkoje.
Pav. 6. Ispanijos draudimo rinkos struktūra [32]
1. Ispanijos draudimo sektorius yra gerai išvystytas ir išlieka gerai kapitalizuotas,
atsistatęs nuo 2008–2010 metų praradimų;
2. Pagrindiniu atskiru sektoriaus segmentu išlieka gyvybės draudimas, kuris
generuoja apie 47% visų draudimo rinkos apyvartų. Antras pagal apimtis yra automobilių
draudimas (20%);
3. Artimu laikotarpiu draudimo rinkos pokyčiams turės įtakos demografiniai
faktoriai, labiausiai paveiksiantys gyvybės draudimo segmentą. Kitų draudimo rūšių augimą
riboja silpnas vidaus vartojimas;
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
37
4. 2010 metais Ispanijoje veikė 287 draudimo bendrovės, skaičius sumažėjo nuo 312
bendrovių 2005 metais. Planuojama, kad šis skaičius dar toliau mažės ir didės koncentracija,
kuri yra dabar gerokai mažesnė už ES vidurkį;
5. Pagrindiniai Ispanijos bankai plečia savo veiklas draudimo segmente. Penki iš
dešimties didžiųjų bankų susiję su draudimo paslaugų teikimu. Visos dešimt pagrindinių
draudimo bendrovių yra kontroliuojamos komercinių ar taupomųjų bankų;
18 lentelė. Dešimt pagrindinių ne gyvybės draudimo institucijų Ispanijoje
Draudimo kompanijos Išmokėta (€ mln.)
Mapfre Familiar 996
Allianz 616
Axa Seguros Generales 605
Vidacaixa Adeslas 509
Generali Seguros 406
Zurich Espańa 390
Caser 297
Mutua Madrileńa 284
Sanitas 275
Santalucia 248
Viso 8.240
6. Draudimo veiklos pelningumas pastaraisiais metais sumažėjo, smukus rinkoms.
Rizikas sumažino tai, kad tik santykinai nedidėlę dalis draudimo indėlių buvo investuota į
sritis, susijusias su nekilnojamu turtu.
3.2. Detalus sektorinis transporto ir logistikos rinkos tyrimas Ispanijoje
3.2.1. Ispanijos transporto ir logistikos sektorius Europos Sąjungos kontekste
Per pastaruosius 15 metų logistikos sektorius Europos Sąjungoje augo vidutiniškai po
2,8% per metus. Pasauliniu mastu transportavimo kaštai padidėjo net 50% per pastaruosius
penkerius metus, labiausiai dėl kylančių kuro kainų, mokesčio už kelius įvedimo,
aplinkosauginių mokesčių. Nuolat kyla pajėgumų trūkumo sektoriuje ir logistikos veiklos
kompleksiškumo klausimas. Kita pasaulinė ir europinė nūdienos tendencija yra kontraktinių
logistikos paslaugų teikimo dalies augimas, kai vis daugiau kompanijų atsisako savo
logistikos ir transportavimo padalinių, tą pavesdamos specializuotoms kompanijoms, kurios
gali daugiau lėšų skirti modernizavimui ir veiklų efektyvinimui [5, 25].
Šis sektorius apima krovinių krovą, pervežimus, logistiką ir palaikančias transporto
paslaugas, o taip pat transporto agentūrų veiklą. Visoje Europoje sektoriaus iššūkiai yra:
augančios darbo jėgos ir kuro kainos;
poreikis nuolat investuoti į modernizavimą, tyrimus ir vystymą, siekiant išlaikyti
efektyvumą ir atspindėti augančius vartotojų poreikius;
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
38
vieno langelio aptarnavimo principas vartotojams didina integracijos poreikius.
Tarp sektoriaus augimo perspektyvų yra:
atsigaunantis verslas ir augančios produkcijos apimtys pareikalaus transportavimo
paslaugų augimo;
nuolat didėja naujų aukštos pridedamosios vertės paslaugų, tokių kaip klientų
produktų kokybės kontrolė, mokėjimų valdymas, perkrovimo darbai, kontraktinės logistika,
poreikis;
naujosios technologijos ir didėjantis ICT naudojimas prisideda prie efektyvumo
didėjimo ir paslaugų lygio kilimo sektoriuje [52].
* Ispanija vien dėl savo dydžio ir lokacijos yra viena iš svarbiausių ES šalių logistikos
sektoriuje. Didesnė rinka atveria daugiau galimybių eksportui.
Penkios didžiausios logistikos sektoriaus kompanijos yra didžiausios viso paslaugų
sektoriaus kompanijos Europos Sąjungoje. Šios didžiosios kompanijos sukuria iki 70%
sektoriaus pridedamosios vertės ES. Vokietija generuoja didžiausias apyvartas sektoriuje
(19%), toliau eina Prancūzija (16%), JK (15%), Italija (11%) ir Ispanija (9%). Šios penkios
šalys kartu generuoja 74% ES sektoriuje sukuriamos pridedamosios vertės
[52].
Pav. 7. ES šalių pasiskirstymas pagal transporto ir logistikos sektoriuje sukuriamą
pridedamąją vertę ir dalį BVP (2010)
Didžiausios logistikos sektoriaus apyvartos yra didžiausiose ES ekonomikose, eilės
tvarka: Vokietija, Ispanija, Italija, Lenkija ir Prancūzija. Šios šalys kartu perveža 62% ES
keliais transportuojamų krovinių [52]. Ispanijoje yra kai kurie pagrindiniai kontinento
krovinių ir konteinerių transportavimo uostai. Taigi, pagal visus pateikiamus ir nagrinėjamus
rodiklius Ispanijos reikšmė bendrame ES logistikos sektoriuje yra didelė, ypač pagal apimtis
ir generuojamas apyvartas.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
39
3.2.2. Transporto ir logistikos sektorius Ispanijoje
Daugelis didelių kompanijų Ispanijoje iki šiol turi savo logistinius padalinius, tačiau ir
šioje šalyje pasireiškia europinė tendencija didesnę savo krovinių pervežimų dalį pavesti
specializuotoms kompanijoms kontraktiniu pagrindu. Sektoriaus apyvartos ypač didėjo
Valensijos regione, kur ji padidėjo tris kartus per paskutinį dešimtmetį, tuo regionui tampant
svarbia prekybine pietų Europos prekybos platforma. Regione žymios investicijos dedamos į
infrastruktūrą, diegiamos konteinerinės aptarnavimo linijos, krovininiai traukiniai, lėktuvai,
vystomas sunkvežimių parkas. Vien šis regionas apdoroja kasmet 3,6 mln. Teus (standartinis
20 pėdų konteineris). Po šio regiono pagal apimtis eina Andalūzija ir Barselona [17].
Valensija šiuo metu yra trečiasis regionas po Madrido ir Barselonos pagal sektoriaus
apyvartos apimtis.
Ispanijoje logistikos sektorius yra labai svarbus, čia generuojama apie 6% BVP ir
dirba tokia pat proporcija šalies darbo jėgos. Pagrindinis sektoriaus augimo faktorius yra
privataus ekonomikos sektoriaus vidaus vartojimas. Šalyje pagrindinę apyvartos dalį sudaro
pervežimas keliais; sausumos keliais pervežama virš 78% transportuojamų prekių ir produktų.
Šis segmentas yra dinamiškiausias visame sektoriuje, per paskutinius penkerius metus augęs
vidutiniškai apie 5% per metus [8].
* Logistikos sektorius Ispanijoje yra viena iš pagrindinių ekonominės veiklos šakų.
Valensijos regionas yra tarp sparčiausiai besivystančių sektoriaus lokacijų šalyje.
Krovinių pristatymas miestuose labai priklauso nuo vietinių reguliavimo taisyklių,
kurios gali padėti ar trukdyti prekių pristatymui į komercinius paskirties taškus. Galutinis
prekių pristatymo etapas miestuose Ispanijoje yra gana komplikuotas dėl miestų morfologijos,
infrastruktūrinių netolygumų, vairuojančių asmenų vairavimo stiliaus, o taip pat kitų
nepalankių faktorių kombinacijos, tokių kaip nevienodas reguliavimas skirtinguose
regionuose, vienodos standartizuotos politikos nebuvimas [20].
Logistika įgyja didesnę reikšmę kompanijų strategijoje ir tampa lemiančiu faktoriumi
pagerinant įmonių konkurencingumą nuolat besikeičiančiose rinkose. Geresnių metodų
naudojimas logistiniu aspektu suteikia konkurencinių privalumų prieš kitas kompanijas ne tik
per pagerinto valdymo efektyvumą, bet taip pat per padidintą galutinio produkto ar paslaugos
pridedamąją vertę. Per visą pramonės tobulėjimo raidą vyko įvairūs vadybiniai ir
metodologiniai pokyčiai. Pirmiausia buvo tobulinamos produkcijos sistemos, po to šių
sistemų efektyvumas. Vėliau atėjo kokybės gerinimo laikotarpis, naujų rinkų paieška ir
rinkodara. Dabartinio tobulėjimo etapo fokusas yra logistiniai procesai. Logistikos vadyba yra
neišvengiama kaštų požiūriu, kadangi ji yra tiesiogiai susijusi su produkcija net ir
neatsižvelgiant į pridedamosios vertės kūrimą. Vertinant visus produkcijos gamybos ir
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
40
tiekimo etapus gali būti randama įvairių metodų ir galimybių optimizuojant gamybos kainas.
Šiuo metu logistikos vadyba dar neturi nusistovėjusios vietos vadybos grandinėje
pramoniniame pasaulyje ir nėra visuotinio sutarimo, kur turėtų būti priskiriamos susiję su
logistika išlaidos balanse. Daugeliu atvejų faktiškai šios išlaidos net nėra išskiriamos atskirai.
Pagal vadybos grandinių tendencijų analizę, parengtą Europos Logistikos Asociacijos (ELA),
daugiau negu 40% kompanijų neišskiria savo logistikos kaštų, kurios ekonomistų vertinimu
gali siekti iki 14% bendroje išlaidų struktūroje [43].
19 lentelė. Ispanijos logistikos rinkos evoliucija pagal distribucijos kainų apyvartos
pokyčius
Iš kitos pusės, produkcijos pristatymą klientui sudėtinga įvertinti kiekybiškai, nes
pristatymo kaina įkalkuliuojama į produkto ar paslaugos kainą tiesiogiai, tačiau šis faktorius
turi būti įtraukiamas kaip organizacijos konkurencingumo didinimo strategijos dalis. Norint
užtikrinti tiekimo patikimumą, tokie kliento pageidavimai, kaip pristatomos produkcijos
kiekis, pakavimas, kokybė ir pristatymo data, yra svarbiausi. Savo ruožtu patikimumas
pozityviai veikia klientų pasitikėjimą ir lojalumą bei pardavimų apimtis. Ši logistinė grandinė
apima visą industrinių procesų ciklą, įskaitant projektavimą, žaliavų tiekimą, gamybą,
komercializaciją ir pan.
* Logistikos sektoriaus apyvartos Ispanijoje stabiliai, nors ir nedidele apimtimi, auga.
Sektoriaus plėtrą stabdo tai, kad skirtingai nuo toliau pažengusių šalių, daug kompanijų
savo gaminių transportavimu ir logistika užsiima pačios, nėra išplėtotas išorinių
paslaugų tiekimas. Toks modelis sudaro galimybę diegti naują paslaugą – teikti
logistinį aptarnavimą be transportavimo tokių nespecializuotų kompanijų transporto
padaliniams, integruojant ir derinant jų transportavimo veiklas.
Logistikos vadyba apima visus šiuos aspektus ir pristatymo patikimumas gali būti
didinamas pašalinant neefektyvias grandis, gerinant informacijos ir medžiagų srautų judėjimą
ir visas grandis apjungiant į veną vieningą procesą. Optimali logistikos vadyba turi įtaką
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
41
kainų mažinimui, neefektyvių proceso grandžių eliminavimui ar pakeitimui ir kuria sinergiją
tarp visų proceso grandžių. Ji taip pat padidina organizacijos pelningumą dėl papildomos
pridedamosios vertės dalies produkte ar galutinėje paslaugoje didėjimo. Dabar vis daugiau
kompanijų pasirenka būtent logistikos komponentą, ieškodamos būdų veiklos pelningumo ir
racionalumo didinimui [43].
Vienas iš metodų yra susijęs su logistikos veiklų plastiškumu, jas greitai ir efektyviai
pritaikant konkretaus produkto ar paslaugos tiekimui. Daugelio produktų vartojimo laikas yra
trumpas ir santykinai vertinant vis trumpėja, todėl organizacijos susiduria su vis griežtesniu
pristatymo laikotarpiu, kas įtakoja tiekimą, pasiūlą, transportavimą ir sandėliavimą. Galimybė
patenkinti individualius klientų poreikius, parenkant specifinį paslaugų lygmenį kiekvienam
klientui, yra pagrindinė logistikos grandinės vadybos atsakomybė.
Klientų paklausa taip pat turėjo įtakos grąžinimo logistikos plėtrai, kas leidžia
sumažinti priklausomybę nuo sektorių veikiančių aplinkinių faktorių. Didėjantis lankstumas ir
daugiau galimybių klientams teikianti produkcijos grąžinimo praktika bei netiesioginių
platinimo kanalų naudojimas yra praktikos, vis labiau įtakojančios logistikos operacijas.
Dabartinėje industrinėje situacijoje didėja specializacija, naudojantis plataus masto išorinių
paslaugų tiekėjų paslaugomis, pagrindinius mažmeninio paskirstymo taškus kuriant arčiau
galutinio vartojimo, kuriant ilgų nuotolių distribucijos tinklus, kompleksiškai apjungiant visus
suinteresuotus agentus ir trečiąsias šalis į vieningą kompleksą. Europos ir Ispanijos logistikai
reikia atsižvelgti į konkurencines grėsmes, kylančias iš naujų industrinių sparčiai
besivystančių šalių grupės. Rytų Europos šalys logistikos požiūriu yra optimalioje pozicijoje
transportavimui, atsižvelgiant į atstumą nuo gamybos ir vartojimo centrų Europoje. Šiuo
požiūriu jos taip pat kelia konkurencijos iššūkius tokioms toliau Europinių centrų esančioms
šalims kaip Ispanija, tuo labiau, kad tiesioginės logistikos sektoriaus išlaidos šiuose naujuose
sektoriaus veikėjuose yra mažesnės, nors veiklos produktyvumas taip pat mažesnis.
Iki šiol kompanijos iš esmės nesirūpino veiklos išlaidų grupe, apimančia visą tiekimo
grandinę nuo sandėliavimo, žaliavų ir galutinės produkcijos transportavimo iki transporto
vadybos (ELA vertinimas) [43]. Kompanijos, kurios vienos pirmųjų Ispanijoje suteikė
logistikos sektoriui didesnę reikšmę, buvo Inditex, Mango ir Mercadona.
Pagal tradicinę klasifikaciją logistikos veiklos vertinamos pagal pervežtas tonas
krovinių ar milijonus keleivių, tačiau nėra tinkamai renkami duomenys apie kapitalo
investicijas, paskirstymą ir sektorinę vadybą. Oficialioms institucijoms sunku apibrėžti
logistikos sąvoką, kadangi sektoriaus ribos ne visada yra pakankamai aiškios, kaip kai
kuriuose kituose sektoriuose, ir netgi atskiri logistikos sektoriaus veikėjai skirtingai
interpretuoja šią sąvoką. Ispanijoje logistikos pozicionavimu suinteresuotos skirtingos
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
42
institucijos, kurios tiesiogiai ar netiesiogiai susiję su ekonominės šalies strategijos
įgyvendinimu: Švietimo ir mokslo ministerija, Mokslinių tyrimų, technologijų ir inovacijų
departamentas, Viešosios infrastruktūros ministerija, Pramonės ministerija [43].
* Ispanijoje nėra vieningos logistikos sektoriaus strategijos, vieningo planavimo,
centralizuotos priežiūros. Vos keletas kompanijų jau dabartiniame etape diegia
pažangius ir kompleksinius logistikos modelius; tarp tokių kompanijų yra Inditex,
Mango ir Mercadona.
Organizacija DATAMONITOR, kuri specializuojasi pramoninių veiklų analizavime,
skirtingų ekonomikos sektorių analizėse pateikia įvairius duomenis, susijusius su logistika,
ypač su distribucijos centrų veiklos kaštais. Duomenys renkami kartu su Ispanijos Logistikos
centru (CEL) ir Europos Logistikos asociacija (ELA). Pagal šias analizes Ispanijoje
daugiausia logistikos paslaugų santykiniais skaičiais reikia maisto perdirbimo ir paskirstymo
sektoriui, kuris panaudoja 45,8% visų logistikos pajėgumų.
3.2.3. Regioninė logistikos sektoriaus specifika Ispanijoje
Logistikos rinka Madride
Pagal radialinę Ispanijos kelių tinklo schemą Madridas yra strateginis paskirstymo po
visą Iberijos pusiasalį centras. Madrido regionas aptarnauja apie 60% tarptautinių prekių,
einančių per Ispaniją, ir apie 33% šalies vidaus produkcijos srauto paskirstymo. Madrido
metropolio teritorija yra konsoliduotos logistikos centru Ispanijoje; apie 54% krovinių
transportavimo apyvartos yra koncentruota Madrido regione. Šis regionas su 5 mln. gyventojų
populiacija ir pajamų lygiu, aukštesniu už šalies vidurkį, generuoja stiprią vidaus paklausą
plataus vartojimo prekėms. Regiono, kaip pagrindinio importo centro, pozicija skatina
infrastruktūros ir ypač sandėliavimo bei perkrovimo pajėgumų plėtrą. Regioninis logistikos
centras nesutampa su administraciniu skirstymu, jis yra kiek didesnis ir apima gretimas
Gvadalacharos ir Toledo provincijas. Sektoriaus rinka yra struktūruota trimis koncentriniais
apskritimais su skirtingu atstumu nuo sostinės. Pagrindinės logistikos veiklos koncentruotos
greta A-2 (Barselonos greitkelis) ir A-4 (Andalūzijos greitkelis) ašių.
Madrido regione esančių sandėliavimo ir krovos pajėgumų apimtys vertinamos apie
2,4 mln. m2, plotai konsoliduoti daugiatikslio naudojimo ir skirtingų savininkų kompleksuose.
Šis skaičius yra beveik dvigubai didesnis, įtraukiant atskirų didelių kompanijų, tokių kaip El
Corte Inglésin Valdemoro, Mercad Madrid, krovininių traukinių perkrovimo stotį RENFE,
sandėlius. Apie du trečdalius (68%) logistikos sandėliavimo ir krovos pajėgumų išdėstyti prie
A-2 ašies, likusi dalis pasiskirsto tarp A-4 ašies (16%) ir įvairių vietų aplink metropolio plotą
ir jo viduje (16%). Daugelis šių vietų pastatytos ir įrengtos privačia iniciatyva ir lėšomis per
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
43
paskutinius keletą metų ir yra orientuoti prekių paskirstymui galutiniams vartotojams bei apie
didelius gamybos centrus. Nepanaudoti pajėgumai sudaro apie dešimtadalį visų turimų
sandėliavimo ir logistikos plotų – 220.000 m2. Pačiame Madride yra daug buvusių ar beveik
nenaudojamų pramoninių plotų, kurie nesudėtingai gali būti pritaikyti logistikos poreikiams.
Vien tokių erdvių, kurios patenka į planavimo ar jau pradėtų vykdyti projektų dėmesį, yra
apie 1 mln. m2 [8].
* Logistikos sektorius Ispanijoje vystosi ir reguliuojamas regioniniu principu. Dėl
politinės ir ekonominės svarbos pagrindinė lokacija pagal veiklos apimtis yra Madrido
regionas. 60% tarptautinių prekių, einančių per Ispaniją, ir apie 33% šalies vidaus
produkcijos srauto paskirstymo patenka į šį regioną. Čia yra didelis nepanaudotas
logistinių veiklų ir pajėgumų potencialas.
Didžiausia logistikos pajėgumų šiame regione paklausa susijusi su plataus vartojimo
prekių paskirstymo grandinių formavimu ir specifinėmis veiklų operacijomis. Dideli
gamintojai (ypač tekstilės ir automobilių pramonės įmonės) ieško sandėliavimo plotų savo
galutiniams gamybos produktams. Dauguma savininkų pasikeitimų ar nuomos projektų
vyksta Madrido regiono Henares Corridor (A-2) plote, kas rodo didelę šios konkrečios zonos
reikšmę visai Madrido rinkai. Didžiausią paklausą turi naujos (iki trijų metų) statybos
sandėliai, kuriuose integruoti šiuolaikiški sprendimai.
Pav. 8. Logistikos sektoriaus apyvartos struktūra Ispanijoje pagal regionus
Logistikos rinkos Barselonoje ir Katalonijoje
Katalonija turi stipriausią šalyje pramonę, čia aukščiausios pajamos ir atitinkamai
vartojimo lygis, ji ribojasi su Prancūzija – visos šios priežastys įtakoja didelį atitinkamos
infrastruktūros poreikį prekių paskirstymui. Katalonijoje yra pati didžiausia logistinių veiklų
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
44
koncentracija apimtimis ir ploto vienetui tarp visų Ispanijos regionų. Vertinama, kad
Katalonijoje yra apie ketvirtadalis visų Ispanijos sandėliavimo ir logistikos pajėgumų. Kelių
tinklo konfigūracija regione sukūrė du pagrindinius prekių paskirstymo srautus, kurių abiejų
centre yra Barselona. Šiaurės-pietų ašis jungia Prancūziją su Viduržemio jūros pakrante, tuo
tarpu vidinė ašis jungia Barseloną su likusia pusiasalio dalimi. Prieš dešimtmetį dauguma
logistikos kompleksų buvo koncentruoti Barcelonés ir Baix Llobregat priemiesčiuose. Miesto
plėtra ir spaudimas privertė didžiuosius logistikos centrus persikelti toliau nuo miesto.
Barselonos metropolio logistikos rinka apima ir gretimas teritorijas už provincijos ribų, tokias
kaip Valls (Taragonoje) ar Celrà (Žironoje) [8].
Logistikos kompleksai Barselonoje ir jos apylinkėse užima apie 2,5 mln. m2 įrengtų
plotų. Dauguma pajėgumų, apie 60%, yra koncentruoti Barcelonés ir Vallès rajonuose, ypač
greta Barselonos uosto (ZAL I ir II arba ParcLogistic) ir oro uosto (MasBlau), o taip pat Sta.
Perpetua, Molletor Paretsin Vallès municipalitetuose. Toliau nuo šių konsoliduotų lokacijų ir
gerokai toliau nuo pačios Barselonos šiuo metu taip pat vyksta dideli logistikos centrų
statybos ir kūrimo darbai. Pvz., ZAL zona kuriasi Taragonos uoste, CIM el Cam – Tarragonés
ir Logis Penedés zonose, kas leidžia smarkiai padidinti turimų logistikos plotų pajėgumus,
kartu formuojant naujus konsoliduotus klasterius.
Viešoji iniciatyva vaidina svarbų vaidmenį didinant logistikos erdvių pasiūlą.
Katalonijoje yra daug žemės plotų, kurie yra tinkami ir gali potencialiai būti pritaikyti
logistikai. Vertinant potencialą, rinkos vystymosi tendencijas ir bendrą ekonominę situaciją
numatoma, kad Katalonijos logistikos sektorius vystysis sparčiau negu kiti regionai,
reikšmingai augs logistikos pajėgumai ir naudojami plotai. Numatomas šių ir artimiausių
poros metų pajėgumų padidėjimas vertinamas 930.000 m2. Dabartinė logistikos plotų pasiūla
Barselonos rinkoje yra santykinai ribota. Priemiesčiuose greta Barselonos, tokiuose kaip ZAL,
turimų plotų užimtumas šiuo metu yra arti 100%. Didžioji dalis esamų logistikos pajėgumų
yra pilnai užbaigtuose projektuose, todėl pasiūlos galimybės ribojamos esamų plotų
pritaikymu ar rekonstrukcija, naujų plotų plėtrai labai trūksta.
Kaip ir Madride, distribucijos kanalai, orientuoti į plataus vartojimo prekių
paskirstymą galutiniams vartotojams, sudaro pagrindinę dalį Barselonos logistikos plotų
paklausos. Svarbų vaidmenį taip pat vaidina pramoninės gamybos produkcijos ir specifinių
ilgo vartojimo produktų paskirstymo poreikiai. Artimiausio laikotarpio poreikio formuojama
paklausa koncentruosis į artimus Barselonos miesto priemiesčius. Didžiausią dalį paskutinių
metų naujų įsigijimų ar nuomos sutarčių buvo Baix Llobregat ir Vallés priemiesčiuose [8].
Kadangi daug kompanijų Ispanijoje turi savo logistikos padalinius, prekių ir produktų
paskirstymas tarp skirtingų padalinių įgyja vis didesnę svarbą [25]. Katalonija turi tiksliai
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
45
identifikuoti rinkas, į kurias nori koncentruotis ir dirbti kryptingai. Vien Pirėnų pusiasalio
geriausiai išvystytam logistikos požiūriu regionui Ispanijoje nepakanka. Vienas iš pirmųjų
numatomų aktyvių ir didesnės apimties ekspansijos žingsnių yra įėjimas į Maroko rinką. Šia
kryptimi aktyviausiai dirba DB Schenker Ispanijos padalinys.
* Katalonijoje yra pati didžiausia logistinių veiklų koncentracija apimtimis ir ploto
vienetui tarp visų Ispanijos regionų. Nors šiuo metu didžiausias apimtis generuoja
regiono ir šalies vidaus veiklos, šis regionas gali būti laikomas tiksliniu eksporto
plėtrai, nes numatoma, kad Barselonos vaidmuo Viduržemio jūros baseino prekių
paskirstyme reikšmingai didės.
Regione, kaip ir visoje šalyje, didelė problema išlieka tušti pervežimai, ne tik
sunkvežimiais sausumos keliais, bet ir laivais. Dėl to smarkiai išauga transportavimo kaštai.
Dabar Katalonijos logistikos sistemos problema nebėra infrastruktūros trūkumas, bet logistinė
veiklų integracijos sistema, kuri negali būti sprendžiama izoliuotai. Daugumos strateginių
elementų įgyvendinimui nereikia didelių investicijų, išskyrus geležinkelių tinklą. Bendram
veiklos efektyvumui regione pagerinti reikia daugiau logistikos pajėgumų, tokių kaip
sandėliai, uostas ir geležinkelio terminalai; būtina įvesti 24 valandų logistikos paslaugų
teikimą [33].
Logistikos rinkos Valensijoje
Valensija vystosi į vieną iš pagrindinių logistikos rinkų Ispanijoje. Strateginė padėtis
yra palanki – mažiau negu 400 km nuo pagrindinių Madrido ir Barselonos miestų, Valensija
turi jūrų ir oro uostų infrastruktūrą, kur perkraunamos didelės Viduržemio jūros ašies ir šalies
vidaus rinkos prekių paskirstymo apimtys.
Logistikos pajėgumai Valensijos rinkoje paskirstyti trimis koncentrinėmis kilpomis,
kurias skiria V-30 ir A-7 aplinkkeliai. Šios logistikos rinkos dydis vertinamas 850.000 m2
įrengtų erdvių, iš kurių du trečdaliai yra išsidėstę greta A-3 ašies – Madrido autostrada ir
Viduržemio jūros greitkelis, A-7/E-15. Turima plotų pasiūla yra gana menka, nes trūksta
kokybiškų erdvių konkurencingomis kainomis logistikos sandėlių įrengimui. Vertinama, kad
kintanti sandėlių plotų vakansija siekia tik apie 3,5% turimų plotų. Dabartinė Valensijos
logistikos sektoriaus pasiūla yra koncentruota lokacijose toli nuo centro. Didesni regiono
projektai yra XII Ribarochoje, antrosios kilpos ribose, Prologis Park Solanande, Sur Logistics
Masalavėje, abu trečiojoje kilpoje [8].
Didelė dalis logistikos pajėgumų paklausos Valensijoje ateina ne iš logistikos
operatorių, bet iš gamintojų ir importuotojų, kuriems trūksta erdvių perkrovimui ir
sandėliavimui. Pagal paklausos tipą labiausiai pageidaujami yra moduliniai pajėgumai.
Pagrindiniai dabartiniai projektai vystomi Ribarochos mieste.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
46
Logistikos rinkos Saragosoje
Investicijos į transporto infrastruktūrą padarė Saragosą regionu su vienu iš didesnių
logistikos sektoriaus veiklos potencialų. Jo geografinė padėtis tarp pagrindinių Madrido,
Barselonos, Bilbao ir Valensijos miestų, jungtis su Prancūzija daro Saragosą strategine
transporto lokacija. Logistikos rinka turi gerus pajėgumus, nes pastaraisiais metais užbaigta
santykinai daug naujų projektų. Dar greitesnį vystymąsi stabdo tik sulėtėjusių pramonės
įmonių nepajėgumas greičiau atlaisvinti turimus nenaudojamus plotus ir veiklų perkėlimo į
naujas įrengtas žemes, skirtas pramonės plėtrai. Saragosos logistikos platforma PLAZA kartu
su P.E. Centrovía turi didžiausią pajėgumų užimtumą [8].
Saragosa turi augančią logistikos parkų pasiūlą ir daug rengiamos plėtrai žemės.
Logistikos pajėgumų pasiūla yra koncentruota vakaruose, greta Z-40 ir A-2 susikirtimo, kur
susitelkę svarbiausi regioniniai sektoriaus vienetai, tokie kaip PLAZA (12 mln. m2 žemės) ar
Centrovía (3 mln. m2 žemės). Kita konsoliduota projektų vystymo zona yra A-68 Šiaurė ir A-
2 Barselona ašyje (čia yra Ciudad del Transporte). Paklausa Saragosoje yra mažesnė už
pasiūlą, tačiau ne dėl pačios paklausos trūkumo, o dėl to, kad įvykdyti projektai orientuoti į
artimiausią ateitį ir aplenkė šios dienos ekonomikos susilpnėjusios aplinkos poreikius. Šiame
regione įsikūrė svarbūs Ispanijos logistikos sektoriaus veikėjai BSH, Galerías Primero ir
Caladero.
Logistikos rinkos Malagoje
Logistikos veiklos Malagoje remiasi infrastruktūros plėtra ir vidaus vartojimu.
Palankūs veiksniai yra uosto ir oro uosto infrastruktūros išvystymas, naujų transporto mazgų
projektų įgyvendinimas, papildoma logistikos paklausa iš gausiai regione besilankančių
turistų. Konkurencingų logistikos pajėgumų Malagos metropolyje akivaizdžiai trūksta;
nepakanka paruoštų industrinės žemės plotų, o dalis esančių plotų yra nepakankamos
kokybės. Dėl šių priežasčių logistikos veiklos koncentruojasi toliau esančioje Casabermejaor
Antequera zonoje. Naujasis Malagos miesto vystymo planas PGOU numato skirti virš 3 mln.
m2
industrinės žemės, kuri išspręs visas esančias netolygaus vystymosi problemas, tačiau
dabartinėmis sąlygomis šių potencialių plotų įsisavinimas gali užtrukti [8].
Daugelis logistikos operatorių Malagoje yra įsikūrę Polígono Trévenezand (CTM).
Nauja pasiūla vystymui metropolio plote yra koncentruota Valle del Guadalhorce ašies
prieigose, kur vienas iš didžiausių logistikos kaimelių yra Innova Park. Po PGOU plano
įgyvendinimo smarkiai išsiplės CTM bei padidės viso logistikos sektoriaus pajėgumai. Už
Malagos ribų didžiausia pasiūla yra greta A-45 ašies, daugiausiai dėmesio sulaukia
Casabermejais zona. Antequera vietovėje ir greta A-92 ašies logistikos erdvės gali kurtis
industriniuose plotuose, skirtuose tokiems tikslams.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
47
* Kitų regionų logistikos sektoriaus situacija skirtinga, dažniau aptarnaujamas tik
savas regionas. Skirtinga padėtis yra Valensijoje, kuri apjungia pagrindiniu Madrido ir
Barselonos logistinės plėtros centrus ir kurioje plėtros potencialas yra vienas
didžiausių. Savo ruožtu patekti į rinką Valensijoje pradiniame etape dėl dabartinės
mažesnės konkurencijos gali būti paprasčiau, o po to iš šio regiono galima plėsti
veiklas į kitas šalies dalis.
Didžiausia paklausa regione šiuo metu yra sandėliavimo pajėgumams virš 1.000 m2 iš
logistikos operatorių ir distribucijos grandinių, kurie negali rasti plotų konkurencingomis
kainomis. Dauguma šių operatorių aptarnauja galutinius vartotojus.
3.3. Ispanijos logistikos sektoriaus stiprybių, silpnybių, grėsmių ir galimybių
analizė
Stiprybės parodo sektoriaus galimybes ir potencialą Lietuvos paslaugų eksportui:
Verslas vis geriau supranta logistikos, kaip svarbaus faktoriaus konkurencinėje
kovoje, reikšmę. Yra sektorių ir nacionalinių kompanijų, kurie, naudodamos efektyvią
logistiką, sugeba save pozicionuoti nacionaliniu ir tarptautiniu lygiu. Ryškiausias vietinis
pavyzdys, pripažįstamas pasauliniu mastu, Ispanijoje yra Inditex.
Nepalanki ekonominė šalies situacija verčia peržiūrėti prioritetus ir tinkama
logistikos vadyba yra tarp pagrindinių būdų gerinti veiklų rodiklius.
Esamos globalios logistikos vadybos žinios lengvai galės būti pritaikomos Ispanijos
rinkoje, nes sektoriaus situacija Ispanijoje yra gerose startinėse pozicijose. Naudodamiesi kitų
šalių ir aukštas pozicijas pasaulyje išsikovojusių specializuotų kompanijų logistikos vadybos
patirtimi Ispanijos operatoriai gali palyginti praktikas ir sėkmingai pasinaudoti šiomis
žiniomis.
Optimali geografinė Ispanijos pozicija, jungtys su Afrika ir Lotynų Amerika, gera
strateginė jos jūrų uostų pozicija komercijai su Azija skatina logistikos veiklų plėtrą. Ypač
gerą strateginę galimybę teikia prekyba su Maghreb (arabiškai kalbančios Šiaurės Afrikos
šalys) regionu, numatomas didelis prekybos ir transporto poreikių išaugimas su šiuo regionu,
kadangi ten perkeliama dalis europinės gamybos pajėgumų.
Spartus turizmo augimas didina žmonių judėjimą ir kartu medžiagų, reikalingų
užtikrinti šių žmonių poreikius, transportavimą. Ispanija ir toliau išlieka viena iš pagrindinių
turizmo šalių pasaulyje dėl savo geografinės lokacijos, klimato ir kultūros. Kartu su turizmo
sektoriaus plėtra didėja prekyba ir susijusių komercinių paslaugų apyvarta, o tam reikia
pagerintų ir išplėstų logistikos paslaugų.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
48
Aukšta Ispanijos gyvenimo kokybė ir specifinis gyvenimo būdas daro šalių
patrauklia vieta įkurti verslą. Ispanijos gyvenimo sąlygos patrauklios kompanijoms ir jų
darbuotojams, skirtingai nuo didelės dalies Rytų Europos ar Azijos šalių. Ispanija yra tinkama
vieta įkurti veiklas toms logistikos organizacijoms, kurios nori pristatyti save kaip Europos
rinkos dalis, kartu jungiant šią rinką su Azijos ir Amerikų rinkomis.
Tikslinės rinkos sektoriaus silpnybės yra tie faktoriai, kuriais tikslingai gali
pasinaudoti paslaugų eksportuotojai, jei turi viziją kaip tas silpnybes sumažinti.
Bendradarbiavimo sektoriuje stoka gali palengvinti įėjimą į rinką, nes, skirtingai nuo daugelio
šalių, konkurencija tarp veikiančių kompanijų ir nepasitikėjimas neleis vietinėms
kompanijoms išstumti iš rinkos naujus veikėjus.
Strateginio planavimo verslo vizijose trūkumas. Ispanijos verslo kultūra turi tik
trumpalaikę viziją, akivaizdžiai trūksta strateginio mastymo, apimančio logistikos koncepciją,
jo tikslus ir naudą visiems su tuo susijusiems ekonominės veiklos subjektams. Nacionalinių
kompanijų reakcija į vykstančius pokyčius be strateginio mastymo būdinga šalies verslui.
Situacijose kur logistika susiduria su paklausos pokyčiais ar susijusiomis kitomis
problemomis, daliniai ir skubūs sprendimai yra priimami iškilusioms problemoms spręsti
konkrečiu momentu, tačiau nėra formuojami ateities scenarijai ar formuluojami strateginiai
veiksmų planai, kurie padėtų iš anksto pasiruošti prognozuojamiems pokyčiams.
Specializuotų HR (personalo valdymo) specialistų trūkumas sektoriui. Ispanijos
logistikos sektoriuje yra žmogiškojo kapitalo trūkumas, trūksta tinkamai parengtų
kvalifikuotų vadovų ir techninio personalo. Specializuotų mokymų sektoriuje praktiškai nėra,
tik keletas Ispanijos regionų siūlo kvalifikacijos kėlimo galimybes. Tai sąlygoja nepakankamą
specializuotų žinių lygį ir riboja galimybes naudoti šiuolaikines metodologijas logistikos
grandinės valdymui.
Ispanijos verslo sektoriaus konservatyvumas pritaikant inovacijas ir įtraukiant į
savo veiklas technologines naujoves. Dauguma sektoriaus veikėjų dažnai nežino apie naujų
technologijų, susijusių su logistikos veiklomis, naudojimo potencialo. Tuo pačiu metu susiję
institucijos neturi reikiamos politikos, skatinančios naudoti tokias inovacijas ir taikyti
technologijas, nei skatina tai daryti. Tokio pobūdžio žinių trūkumas yra fiksuojamas ir
vadybos lygyje, ir informacijos pasikeitimo lygyje, naudojant naujausias technikas tokių
logistikos procesų, kaip optimalių maršrutų parengimas, pastovus produktų lokacijos sekimas,
bendradarbiavimo praktikos, bendras planavimas ar kokybinių metodų naudojimas numatant
paklausos pokyčius. Didelė dalis Ispanijos industrinio pasaulio sudaryta iš smulkių ir
vidutinio dydžio įmonių ir galimybes turėti prieigą prie šių technologinių naujovių yra
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
49
ribojamos ekonominių barjerų, kadangi didelės apimties inovacijoms reikia didelių pradinių
investicijų. Lyginant su kompanijomis iš kitų Europos šalių, technologijų skvarba yra gerokai
mažesnė ir pramoniname sektoriuje, ir bendrai šalies visuomenėje.
Bendradarbiavimo kultūros tarp skirtingų sektoriaus veikėjų trūkumas. Ispanijos
verslo kultūroje stebimas didelis nepasitikėjimo lygis tarp konkuruojančių kompanijų,
keičiantis strategine ir operacine informacija. Nėra įprasta bendradarbiauti keičiantis
informacija, vykdant bendrą planavimą ar panašias praktikas. Bendradarbiavimo kultūros
stoka neleidžia efektyviau panaudoti nacionalinių verslo organizacijų galimybes, daro
sudėtingą bendradarbiavimo aplinkos valdymą, trukdo netgi procesams pačių organizacijų
viduje. Žymi organizacijų dalis vis dar dirba, naudodamos vertikalias valdymo struktūras,
kuriose atskiri padaliniai turi nepriklausomus uždavinius, nėra praktikos dirbti procesais, o ne
atskirais veiksmais.
Ispanijos logistikos sektoriaus tipologinė struktūra. Dėl vyraujančių MVĮ sektoriuje
yra didelis atomizacijos lygis, mažos kompanijos veikia individualiai, nebendradarbiaudamos.
Yra vos keletas verslo organizacijų, kurios gali būti laikomos sektoriaus lyderiais, o likusi
rinkos dalis yra labai fragmentuota. Dėl to konkurencija iš esmės yra paremta kaina, labai
nedaug yra kompanijų, teikiančių specializuotas ar išskirtines paslaugas.
Nepakankamas specializuotų logistikos operatorių išsivystymas. Yra labai nedaug
sektoriaus verslo kompanijų, kurios pajėgios teikti specializuotas paslaugas, siūlydamos ne tik
paprastą krovinių pervežimą, bet taip pat siūlančios kitų su logistika susijusių aspektų
paslaugas, tokias kaip sandėliavimas, krovinių valdymas, informacijos pasikeitimo valdymas,
pakavimas ar kitos pridedamąją vertę kuriančios operacijos. Iš kitos pusės, santykinai
nedidelis skaičius Ispanijos kompanijų naudojasi išorinėmis logistikos operatorių
paslaugomis, kas taip pat nesudaro galimybių jų plėtrai.
Didelė sektoriaus priklausomybė nuo sausumos kelių transporto. Ispanijoje yra
labai nedaug įdiegtų intermodalinio transporto projektų ir trūksta infrastruktūros, kuri leistų
juos formuoti miestų ir tarpmiestiniame lygyje. Daug strateginių sektoriaus tiekimo grandinės
praktikų, tokių kaip nulinis atsargų kaupimas sandėliuose, persidengianti krova ar pristatymas
„tiesiog laiku“ didina transportavimo apimtis, ypač keliais. Tokia priklausomybė turi didelę
įtaką subalansuotam vystymuisi, nepalankų poveikį supančiai aplinkai, energijos kaštams ir
nelaimingiems atsitikimams keliuose. Turi būti sukurti efektyvesni santykiai tarp jūrų uostų ir
pervežėjų, sausumos uostų (kurie jungia sausumos kelius ar geležinkelius su jūrų transportu),
infrastruktūros ir krovinių pervežimo geležinkeliais, oro transporto, trumpųjų pervežimų jūros
pakrantėmis, o taip pat turi būti sukurtos veiksmingos platformos pasikeitimui informacija.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
50
Navigacijai tinkamų upių, kurios jungtų svarbius logistikos požiūriu punktus,
trūkumas ir menkas jūrų transporto panaudojimas susisiekimui tarp nacionalinių uostų
(išskyrus salas) neleidžia sėkmingai vystytis intermodalinei kultūrai ir infrastruktūros plėtrai,
kaip tai yra kitose šalyse. Geležinkeliai šalyje dirba neefektyviai nei Ispanijos teritorijos
viduje, nei jungtyse su užsienio šalimis. Tuo pat metu pagrindiniuose logistiniuose centruose,
kurie jungia sausumos transportą su likusia Europos dalimi, nėra tinkamų infrastruktūrinių
pajėgumų.
Grėsmės sektoriaus viduje yra nepalankios ir paslaugų eksporto plėtrai.
Didelių sektorinių užsienio kompanijų Ispanijos logistikos procesų perėmimas, kurį
gali lemti nepakankamas vidaus operatorių išsivystymas ir pajėgumas. Ispanijos mažų įmonių
ir logistikos operatorių požiūriu jos turi jungtis ir vienytis tam, kad galėtų atsilaikyti prieš
dideles kompanijas, ateinančias iš užsienio. Tai ypač susiję su nišinėmis ir specializuotomis
paslaugomis, kurių nepajėgia apimti vietiniai operatoriai dėl nepakankamo išsivystymo, o
ateinančios užsienio kompanijos jau turi praktiką tokiose nišinėse specializuotose veiklose.
Bendrosios Ispanijos verslo plėtros vystymo vėlavimasis. Logistika vis dar nėra
prioritetas tarp kitų šakų, kurias reikia tobulinti ir vystyti, pirmoje eilėje tokių kaip kokybės
gerinimas, produktyvumo didinimas. Daug Ispanijos kompanijų yra produktyvumo ir kokybės
gerinimo stadijoje, vyrauja požiūris, kad logistika yra labai svarbus, tačiau ne strateginis
sektorius, prioritetu laikant pirkimų optimizavimą ir produkcijos kainas.
Perdėtas reguliavimas. Šalyje trūksta teisinės ir norminės bazės harmonizavimo,
derinant autonomijų, nacionalinį ir Europos lygmenis. Perdėtas mokesčių ir darbo santykių
sričių reguliavimas yra tikras iššūkis verslui Ispanijoje.
Galimybės
Rinkų globalizacija ir galimybės naujų verslo sričių atsiradimui. Tolesnė rinkų
globalizacija sudaro sąlygas Ispanijoje vystytis naujoms šalies ekonomikai verslo sritims,
labiausiai susijusiomis su globalia logistika, kas daro logistikos vadybą labai svarbiu
elementu, siekiant, kad veiklos operacijos būtų pelningos.
Didėjančios grįžtamosios logistikos praktikos, tiek susijusios su aplinkosauginiais
reikalavimais, tiek ir su produktų grąžinimu. Dabartiniai privalomi antrinio žaliavų ir resursų
panaudojimo reikalavimai bei besivystanti netinkamų produktų grąžinimo praktika skatina
grįžtamosios logistikos vystymąsi. Norint teikti geresnes paslaugas vartotojams, naujos
grąžinimo praktikos yra daug lankstesnės ir tobulesnės, kas leidžia brokuotus ar netinkamus
grąžintus gaminius operatyviai įtraukti į naują gamybos ir distribucijos ciklą. Iš kitos pusės,
žaliavų trūkumas ir brangimas skatina antrinio panaudojimo, perdirbimo veiklas, skatinančias
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
51
surinkimo ir perdirbimo procesus produktų tarnavimo laiko pabaigoje, o tai suteikia naują
didelį potencialą logistikos sektoriui.
Progresyvus MTTP veiklų vystymas stiprina bendradarbiavimą tarp mokslo bei
technologinių sistemų ir verslo pasaulio. Toks bendradarbiavimas yra skatinamas nacionaliniu
ir tarptautiniu mastu.
Progresyvių logistikos struktūrų skatinimas viešajame, privačiame ir
konsoliduotame lygmenyse. Per keletą pastarųjų metų aktyvios logistikos plėtros zonos apėmė
krovinių pervežimų oro transportu pajėgumus, sausuosius uostus, logistikos platformų ir kitų
logistikos infrastruktūrų augimo skatinimą, kas reikšmingai padidino supratimą apie
logistikos svarbą.
Galimybė Ispanijai tapti Pietinės Europos logistikos centru. Dėl savo komercinių
jungčių su likusiu pasauliu galimybių ir tradicijų, čia gali būti perkeliama ar įsikurti daugiau
tolimųjų distancijų logistikos centrų, parengtų aptarnauti artimos ateities tarptautinės
prekybos poreikius.
Logistikos rinkos augimas. Pasaulinės logistikos rinkos auga dėl globalizacijos,
produktų naudojimo laiko trumpėjimo, klientų paklausos augimo ir poreikių plėtros.
3.4. Sektoriaus pokyčio tendencijų vertinimas ir prognozių formulavimas
Iššūkiai ir dabartinės galimybės
Tarp dabarties sektoriaus iššūkių yra faktorius, kuris gali tapti palankia aplinkybe toms
kompanijoms, kurios greitai prisitaiko prie kintančių veiklų poreikio – aukšta ir didėjanti kuro
kaina gali spausti kompanijas pertvarkyti distribucijos tinklus tam, kad sumažintų logistikos
kaštus. Kai kurios logistikos sistemos, kaip „sandėliai ant ratų“ (WOW) ar „pristatymas
tiesiog laiku“ (JIT), kurios turi prasmę skirtingomis sąlygomis, gali prarasti savo privalumus.
Kai kurios kompanijos, tokios kaip H&M, jau pakeitė savo vertybinių sistemų grandis ir
pradėjo atgalinę perlokaciją, vėl perkeldamos dalį produkcijos gamybos atgal į Europą.
Ispanijos atveju pagrindinės operacinių procesų inovacijos daromos priklausomai nuo
kompanijos dydžio: mažos kompanijos eina prie bendradarbiavimo; vidutinio dydžio verslas
fokusuojasi į pakavimą ir didmeninės produkcijos parengimą mažmeninei prekybai; tuo tarpu
didžiosios kompanijos siekia pakeisti pačius naudojamos logistikos pagrindus [25].
Trumpalaikėje perspektyvoje ekspertai nenumato reikšmingų pasikeitimų Ispanijos
logistikos sektoriaus transporto modeliuose, kuriuos naudoja kompanijos – krovinių
transportavimas keliais ir toliau išliks pagrindiniu pasirinkimu. Tačiau vertinimai rodo, kad
kompanijos jau yra pasirengę pagal savo strategijas integruoti skirtingas transporto rūšis, kai
tik situacija Ispanijos geležinkelių sistemoje pagerės. Faktiškai, platesnis geležinkelių tinklo
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
52
potencialas yra vienas iš aspektų, kuris turi būti pagerintas, siekiant optimizuoti logistikos
operacijas šalyje. Technologijų inovacijų srityje turi būti pagerintas automatizuotas sandėlių
procesų valdymas. Tačiau dar užtruks gana ilgai, kol bus masiškai naudojamos šiuolaikiškos
saugojimo sistemos ir nuotolinis duomenų perdavimas Ispanijoje [25].
* Dėl augančių transportavimo kaštų kai kurios kompanijos jau pradeda grįžtamąjį
procesą – perkelia atgal į šalį savo gamybinius pajėgumus iš mažesnių darbo jėgos
kaštų šalių. Tai didina sektoriaus paklausos potencialą. Trumpalaikėje perspektyvoje
reikšmingi pasikeitimai šalies sektoriuje nenumatomi, tačiau didesnės kompanijos jau
pradeda žingsnius modernizuojant procesus. Tai reiškia, kad patekimo į Ispanijos rinką
etapas negali būti ilgas, kol vietinės kompanijos taps pajėgios konkuruoti su verslu iš
kitų šalių.
Rinkos vystymosi kryptys
Patrigubinusi krovinių pervežimus per pastarąjį dešimtmetį, Valensija ketina tapti
pagrindine Pietinės Europos prekybine platforma. Siekdama šio tikslo, APV (Valensijos jūrų
uostų agentūra) deda dideles investicijas į infrastruktūros modernizavimą, pirmiausia tam, kad
sudarytų geresnes sąlygas intermodaliniam konteinerių naudojimui, kadangi tai pagrindinės
krovinių krovos ir pervežimo talpos, vienodai pritaikytos naudoti laivuose, krovininiuose
traukiniuose, lėktuvuose ir sunkvežimiuose. Valensijos jūrų uostas kartu su pagalbiniais
Gandía ir Sagunto uostais tampa trečiu pagrindiniu Ispanijos uostu, perveža 3,6 mln. Teus, po
Algeciras ir Barselonos [17]. Intermodaliniai konteineriai sumažina dabartinės krizės įtaką,
padidindama uostų krovos ir pervežimo galimybes. Daug konteinerių tik trumpam sustoja
Valensijoje savo tranzitinės kelionės į kitas paskyrimo vietas metu. Kai krizės metu krova
kituose Ispanijos jūrų uostuose vidutiniškai sumažėjo 15%, Valensijoje šis sumažėjimas siekė
tik 5%, o pervežimų konteineriais apimtys nesikeitė. Iki 2015 metų Valensijos jūrų uostas
planuoja investuoti 716 mln. dolerių į uosto infrastruktūros modernizavimą ir naujų
technologijų diegimą. Šios investicijos yra daromos kartu su privačiu sektoriumi.
Pagal Barselonoje veikiantį Katalonijos Logistikos centrą (BCL), logistika „turi
sukurti reikiamą galimybių platformą tam, kad kompanijos galėtų plėsti savo veiklas per
efektyviai veikiančius logistikos tinklus“. Katalonija turi pretenzijų tapti pagrindiniais
Viduržemio jūros, Lotynų Amerikos ir Azijos vartais į Europą [33].
Logistikos veiklos Malagoje susiję su infrastruktūros plėtra ir didėjančiu vartojimu.
Optimizmo regiono logistikos sektoriaus plėtrai suteikia jūrų ir oro uostų infrastruktūrų
gerinimas, naujų transporto mazgų statyba bei augantys turizmo srautai [17].
Dabartinėje verslo aplinkos Ispanijoje, kuomet ekonomika turi prisitaikyti prie
kintančių sąlygų, galima fiksuoti tam tikrą transporto sektoriaus veiklų sulėtėjimą.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
53
Efektyvumas ir lokacija bus pagrindiniai veiksniai tam, kad sektoriaus įmonės išlaikytų
pelningą sektorinių veiklų lygį. Logistikos paslaugų poreikis auga, tačiau mažiau, negu turėtų
augti pagal kitų ekonomikos šakų vystymosi tendencijas. Sektorių, kaip ir kitas verslo šakas,
neigiamai veikia kreditavimo sunkumai, kol finansinės rinkos veikia sumažintu pajėgumu, kai
kurie projektai atidedami, kai kurių kitų visai atsisakyta.
* Paprasčiausias sektoriaus plėtros etapas, santykinai lengviau pasiekimas, Ispanijoje
yra skirtingų transporto tipų (kelių, geležinkelių, vidaus vandenų, pakrančių uostų, jūrų
ir oro uostų) veiklų integravimas ir suderinamumas.
Sandėliavimo pajėgumų nuoma artimiausiu metu neturėtų keistis. Labiau
konsoliduotose rinkose, tokiose kaip Madridas ar Barselona, ekonominė situacija neturėtų
sumažinti pasiūlos, tačiau sumažės naujų modernizavimo ar esamų pajėgumų pritaikymo
projektų. Išvystytose rinkose, tokiose kaip Valensija, ar naujai iškylančiose rinkose, kaip
Saragosa ir Malaga, gali būti didesnių pokyčių, ypač rinkos segmentuose, kurie gali būti
labiau paveikiami veiklos rizikos.
Vis dar yra nemažai struktūrinių problemų, kurios turi būti sprendžiamos Ispanijos
logistikos sektoriuje. Konkurencingų logistikos pajėgumų apimtys Ispanijoje yra žemos,
lyginant su kitomis regiono šalimis. Ispanija atsilieka nuo kitų Europos šalių tokiuose
segmentuose, kur nuolat reikia logistikos erdvių, kaip prekybos internetu vartotojų rinka ar
išorinis specializuotų paslaugų teikimas. Rinkos spaudimas siekti didesnio distribucijos
procesų efektyvumo generuos didesnį logistikos patalpų konkurencingomis kainomis poreikį.
Nekilnojamo logistikos turto segmentas Ispanijoje išlieka geros būklės ir, nepaisant nelabai
gerų makroekonominių prognozių, pagrindas tolesniam sektoriaus augimui išlieka tvirtas [17].
Kadangi daug kompanijų turi savo logistikos padalinius, krovinių srautų tarp skirtingų
padalinių ir lokacijos vietų valdymas įgauna daug didesnę reikšmę, kurią buvo sunku
įsivaizduoti dar prieš dešimtmetį [25].
Vertinant globaliu masteliu, transporto kainos išaugo virš 50% per pastaruosius penkis
metus, labiausiai dėl augančių kuro kainų, mokesčių už kelius įvedimo ir susijusių
aplinkosauginių mokesčių. Be šio iššūkio, sektoriaus pokyčiams didelę įtaką turi
susidarančios spūstys sausumos keliuose, logistikos pajėgumų trūkumas ir netolygus
išdėstymas, augantis logistikos veiklų kompleksiškumas. Didelį susirūpinimą tiekėjams ir
logistikos operatoriams kelia sunkumai, kuriuos distribucijos operacijos patiria didžiųjų
miestų priemiesčiuose. Ispanijos subkontraktinis modelis daro kelių kamščius dar didesne
problema ir didesniu rūpesčiu operatoriams. Ispanijoje transportas yra viena iš pagrindinių
sričių, kur gamintojai ir prekybininkai naudoja išorinius paslaugų teikimo subkontraktorius;
tai yra pagrindinė paslauga, kuria teikia specializuotos logistikos kompanijos. Toks augantis
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
54
išorinių paslaugų tiekėjų samdymas siejasi su noru mažinti veiklos kaštus ir optimizuoti
resursus.
* Dabartinis etapas yra tinkamas tiesioginiam logistikos paslaugų į Ispaniją eksportui,
kol Ispanija atsilieka nuo kitų Europos šalių, tame tarpe ir Lietuvos, įvairiuose
sektorius segmentuose – logistika, sandėliavimo vadyba, prekyba internetu, išorinis
specializuotų paslaugų teikimas.
Rinkos tyrimų kompanija Analytiqa (2011) vertina, kad išorinių logistikos paslaugų
poreikis atsigaunant ekonomikai sparčiausiai didės penkiuose pagrindiniuose ekonomikos
sektoriuose, išlaidos logistikai Vakarų Europoje išaugs 32 mlrd. eurų iki 2015 metų, o šių
paslaugų teikimo rinka išaugs 26%. Tačiau šie trečiosios šalies išoriniai logistikos paslaugų
teikėjai (vadinami 3PLs) neturės ramaus ir lengvo augimo ir vystymosi laikotarpio, kadangi
šalys atsigauna ir jų ekonomika vystosi skirtingu tempu, o logistikos įmonės turi dirbti,
apjungdamos tokias skirtingas šalis [1]. Dėl šios priežasties atskirų šalių pagrindinių 3PLs
veiklos rodikliai Europos šalyse neturi tiesioginio ryšio su jų šalių BVP pokyčiais. Nors
numatomos didelės investicijos į logistiką per artimiausius penkis metus, dalis šių investuotų
lėšų eis ankstesnio laikotarpio praradimų kompensavimui, tame tarpe anksčiau sustabdytų ir
atidėtų projektų užbaigimui. Makro lygyje logistikos rinkų pokyčiai bus įtakojami atskirų
šalių ekonomikos būklės, valstybės lėšų išlaidų galimybių ir vartotojų pasitikėjimo lygmens
tose šalyse. Kintanti globalizacijos dinamika taip pat palanki sektoriui, kadangi ji apjungia
ekonomikas kitose pasaulio dalyse, kurios auga sparčiau negu Vakarų Europa [1].
20 lentelė. Vakarų Europos logistikos rinkos apimtys 2010–2015 metais
Logistikos rinka 2010 €180,0 mlrd.
Logistikos rinka 2015 €211,9 mlrd.
Logistikos rinkos pokyčiai 2010–2015 3,3% Pastaba: Vakarų Europa šiame tyrime apjungia Belgiją, Prancūziją, Vokietiją, Italiją, Olandiją,
Ispaniją ir JK.
Automobilių ir aukštųjų technologijų pramonės šakų augimo rodikliai rodo, kad, nors
mažmeninė logistika ir toliau dominuos kaip didžiausias Vakarų Europos logistikos rinkos
segmentas, jo augimas santykinai sumažės. Sektorius bus reikšmingai veikiamas
besikeičiančių vartotojų elgesio modelių ir atsirandančių daugiau naujų mažmeninio platinimo
kanalų, tokių kaip „paspausk pele ir pasiimk pats“ ar užsakymai internetu, pristatant į namus.
Logistikos rinkos pokyčiai ir toliau labiausiai bus susiję su mažmeninės prekybos sektoriumi.
Gamintojams konsoliduojantis ir koncentruojantis veikloms Vakarų Europos regione,
logistikos rinkų veikėjai galės palankiau pasinaudoti globalaus prekybos lygio teikiamais
privalumais, todėl numatoma, kad iki 2015 metų regiono mažmeninės logistikos rinka augs
apie 15%. Senėjanti gyventojų populiacija Vakarų Europoje ir augantis specializuotų vaistų ir
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
55
maisto papildų poreikis skatins farmacijos logistikos rinkų plėtrą; vartotojų spaudimas lems,
kad bus keliami reikalavimai pristatyti gamintojų produktus galutiniams vartotojams kuo
greičiau. Numatoma, kad išorinių logistikos paslaugų teikėjų dalis šiame rinkos segmente iki
2015 metų išaugs beveik 24% [1].
* Vertinama, kad išorinių logistikos paslaugų teikimo rinka artimame laikotarpyje 26%.
Tarptautinė šių paslaugų teikimo specifika yra tokia, kad ji turi sujungti į vieningą
grandinę šalis su skirtingu ekonomikos ir infrastruktūros lygiu, todėl silpnoji grandinis
visoje tiekimo grandinėje gali daryti problemišku visą tiekimą.
Automobilių ir aukštųjų technologijų pramonė labiausiai nukentėjo ekonominės krizės
metu, todėl vertinama, kad šie sektoriai turės aukščiausius augimo tempus artimiausiais
metais ir, atitinkamai, pareikalaus didelių logistikos paslaugų kiekių. Tačiau ekspertai
prognozuoja, kad šių sektorių augimas bus sunkiai nuspėjamas ar labai netolygus skirtingose
šalyse pan-europiniame lygmenyje, kadangi rinkos labai priklausomos nuo vartotojų
pasitikėjimo pasikeitimų. Šalies lygmenyje didžiausias logistikos rinkų augimas iki 2015
metų numatomas JK, Italijoje ir Vokietijoje.
Per ekonominę krizę daug gamintojų ir prekybininkų naujai įvertino jų logistikos
modelius ir perėjo nuo fiksuotų kaštų operacijų, kokios yra ir vidinio logistikos padalinio
išlaikymo išlaidos, prie daug lankstesnių alternatyvų, pagrįstų kainų variacijomis, kas leidžia
sutaupyti pinigus ir gauti efektyvesnes paslaugas. To pasėkoje išorinio logistikos paslaugų
teikimo apimtys tiesiog sprogstamai padidėjo. Tuo pat metu kainos ir derybos dėl kontraktų
sąlygų išorinio paslaugų teikimo rinkoje visada buvo ribinės daugumai 3PLs, tame tarpe dėl
konkurencijos ir tuo laikotarpiu buvusių perteklinių sandėliavimo pajėgumų. Praėjus pačiam
paslaugų poreikio bumui ir pasibaigus daliai trumpo laikotarpio kontraktų padėtis
stabilizavosi, numatomas stabilus, nors ir ne tiks didelis, šių paslaugų apimčių augimas ir jis
bus spartesnis mažiau išvystytose logistikos rinkose. Labiau išvystytose rinkose bus sunkiau
pasiekti didesnius augimo tempus, ypač mažmeninės prekybos sektoriuje, kadangi sustiprėjus
ekonomikai tokių paslaugų naudojimo racionalumas mažėja [1]. Numatoma, kad bendras
išorinių paslaugų teikėjų apyvartos lygmuo per tą patį laikotarpį Ispanijoje augs šiek tiek virš
15%. Didžiausias jis bus Prancūzijoje, Belgijoje ir Olandijoje.
Nors bendros logistikos rinkos auga, 3PLs negali tiesiogiai kontroliuoti tokio augimo
ir jo įtakoti, kadangi platesnio aspekto makro ekonominių faktorių kombinacija lemia, koks
ekonomikos sektorius ir kokia geografinė rinka vystysis sparčiau. Augimo galimybes per
laiką 3PLs kompanijoms mažės, tačiau sėkmingai išsilaikys tos, kurios prisitaikys prie
iššūkių, sugebės tiksliai laikytis augančių aplinkosauginių ir saugumo standartų, patenkinti
nuolat kintančius ir augančius vartotojų reikalavimus ir sugebės maksimaliai panaudoti
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
56
globalizacijos teikiamus privalumus. Tam logistikos sektoriaus kompanijos turi reguliariai
vertinti savo paslaugų sprendimus, sukuriamą pridedamąją vertę tiekimo grandinėje ir savo
vaidmenį padedant savo klientams spręsti strateginius ir komercinius tikslus.
* Logistikos ir transporto paslaugų apimtys artimu metu sparčiau augs mažiau
išvystytose logistikos rinkose, tarp kurių yra Ispanija. Didele dalimi šis augimas bus
įtakojamas išorinių paslaugų tiekėjų, šis rodiklis Ispanijoje augs virš 15%. Tokios
prognozės palankios paslaugų tiekimo eksportui.
Bendrosios Ispanijos logistikos sektoriaus vystymosi tendencijos tiesiogiai koreliuoja
su šalies vartojimo pokyčiais ir bendromis vystymosi tendencijomis. Trumpalaikėje
perspektyvoje, turint galvoje sumažėjusį vidaus vartojimą, augančias kuro kainas ir sudėtingą
ekonominę šalies situaciją, prognozuojama, kad logistikos sektoriaus augimas sulėtės. Mažiau
dinamiškai rinkai reikalingas paprastesnis ir pigesnis prekių ir paslaugų paskirstymo procesas.
Mažesnės kainos ir didesnio logistikos paslaugų teikimo efektyvumo poreikis įtakoja tai, kad
didės naujųjų technologijų panaudojimo ir lokacijos strategijos reikšmė.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
57
4. Praktinis paslaugų eksporto sąlygų sukūrimas
4.1. Potencialūs paslaugos teikimo partneriai Ispanijoje
Skirtingai nuo daugelio kitų Europos šalių, Ispanijoje didžiosios kompanijos užsiima
daugiau transportavimu, logistikos segmentas šalyje atsilieka. Dėl šios priežasties Lietuvai
šioje tikslinėje rinkoje verta ieškoti kontaktų pačiame aukščiausiame lygmenyje, tarp didžiųjų,
apimančių veiklomis visą šalį ir dirbančių tarptautiniu mastu, kompanijų. Dešimt didžiausių
logistikos sektoriaus veikėjų Ispanijos rinkoje pagal generuojamas apyvartas (abėcėlės tvarka)
yra [48]:
Barloworld Logistica SA,
Compania de Distribucion Integral Logista SA,
Giraud Iberica SA,
Llacer y Navarro SL,
Panalon SA,
Spain Tir Transportes Internacionales SA,
Tojeiro Transportes SA,
Transportes Ferroviarios Especiales SA,
Transportes Ochoa SA,
Vueling Airlines SA.
Pagrindines Ispanijos logistikos kompanijas pagal veiklos geografiją ir specializaciją
galima rasti specialiame sektoriaus tinklapyje www.logisticsspain.com. Kitos pagrindinės
Ispanijos logistikos sektoriaus kompanijos (abėcėlės tvarka) [18]:
Agenmar yra pasaulinio lygmens logistikos paslaugų teikėjas ir krovinių
pervežėjas, turintis keturis padalinius Ispanijoje ir daug atstovų įvairios šalyse ir
kontinentuose. Specializacijos sritys: logistikos paslaugos, transportavimas, sandėliai;
Altius S.A. įsikūrė 1999 metais, suskilus buvusiai Davila Group kompanijai.
Specializacijos sritys: transportavimas, sandėliai;
Asecomex S.A. kompanija įkurta 1988 metais kaip išmuitinimo firma. 1997
metais įsigijo patalpas ir sandėliavimo pajėgumus pramoninėje Coslada (Madridas) zonoje.
Specializacijos sritys: logistikos paslaugos, transportavimas, sandėliai;
Asta Logistik Grupo siūlo integruotas logistikos paslaugas. Specializacijos
sritys: Logistikos paslaugos, transportavimas, krovinių pervežimas sunkvežimiais;
Buffer Logistic S.L. yra transporto, logistikos paslaugų ir tiekimo kompanija,
taikanti naujausias technologijas savo veiklose. Specializacijos sritys: logistikos paslaugos,
transportavimas, sandėliai;
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
58
Cargo Club Forwarders veikia visuose didesniuose miestuose Ispanijoje, yra
vienas iš didžiausių krovinių vežėjų šalyje. Specializacijos sritys: transportavimas, krova;
DFDS Logistics paslaugas teikia JK ir Ispanijos importuotojams,
eksportuotojams ir krovinių distributoriams. Specializacijos sritys: pilna tiekimo grandinė,
logistikos paslaugos, transportavimas;
Even Horizon W.L. Specializacijos sritys: logistikos paslaugos, sandėliai,
pakavimas;
Liberty Cargo veikia nuo 1997 metų, viena iš Ispanijos vidaus rinkos lyderių.
Specializacijos sritys: logistikos paslaugos, transportavimas;
Logwin laikoma patikimu krovinių pervežėju ir verslo partneriu.
Specializacijos sritys: pilna tiekimo grandinė, logistikos paslaugos, transportavimas, sandėliai;
Mat Cargo veikia rinkoje virš 20 metų. Specializacijos sritys: logistikos
paslaugos, transportavimas;
Transcoma Logistic Services logistikos kompanijų grupė, veikianti Ispanijoje
ir už jos ribų. Specializacijos sritys: logistikos paslaugos, transportavimas, muitinės
procedūros, pervežimas jūriniais laivais.
Naujai į Ispanijos rinką atėjo vienas iš pasaulinių transportavimo ir logistikos paslaugų
lyderių Pilot Freight Services. Naujai atidarytas logistikos operacijų centras Coruños mieste,
kuris yra didelis jūrų uostas šalies šiaurės vakaruose. Ši kompanija atidarė savo pirmąją
veiklos stotį Europoje (Amsterdame) tik 2011 metais, tačiau aktyviai skverbiasi į Europos
rinką ir pagrindinė plėtros kryptis yra per Ispaniją. Artimiausiu metu dar planuoja atidaryti
savo padarinius Barselonoje ir Madride. Naujai suformuota kompanija Pilot Spain
specializuojasi transportavimo, krovinių pervežimo, logistikos paslaugų srityse; jos veiklos
apima oro, jūrų ir sausumos transportavimą; dirba Europos Sąjungos, Kinijos, Jungtinių
Valstijų ir Pietų Amerikos rinkose [22].
* Didėlėje Ispanijos rinkoje gausu transporto paslaugų teikėjų, nors dauguma jų dirba
vietinėje ar regioninėje rinkoje. Logistikos paslaugų teikėjų yra gerokai mažiau, jų dalis
atitinka dabartinę paklausą, tačiau augančios paklausos patenkinimui pajėgumų yra
nepakankamai.
Ši plėtra patvirtina anksčiau galimybių studijoje išdėstytus teiginius apie ateinančias į
šalį dideles pasaulines logistikos kompanijas, kurios po truputį gali išstumti mažiau išvystytas
vietines kompanijas.
Detalizuoti partnerių apiešką galima ir naudojantis vietiniais resursais, iš kurių tinkami
yra specializuotos sektoriaus asociacijos ar kitokios organizacijos. Tarp tokių yra ADL,
Association for the Development of Logistics (www.adl-logistica.org/en), ANAVE, Spanish
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
59
Shipowners' Association (www.anave.es), Barcelona Logistics Centre (www.bcncl.es), CEL,
Spanish Logistics Centre, Centro Espanol Logistic (www.cel-logistica.org), CETM, Spanish
Confederation of Freight Transport (www.cetm.es), FENADISMER/UCOTRANS, National
Freight Transport Federation (www.fenadismer.es), FETEIA, Spanish Transit Company
Association, Federacion Espanola de Asociaciones (www.feteia.org), jungianti 700 narių,
ICIL, Catalonian Logistics Institute (www.icil.org/category/formacion), Asociacion Espanola
de Profesionales de Compras, Contractcion y Aprovisionamientos, AERCE
(www.aerce.org/index.php), Spanish purchasing and supply association
(www.supplymanagement.com/resources/useful-links/purchasing-associations/#sthash.dw
NXSX9S.dpuf), Zaragoza Logistics Center (www.zlc.edu.es).
4.2. Sektorinės eksporto strategijos į tikslinę rinką ir sektorių gairės
Sektoriaus silpnybių ir stiprybių panaudojimas. Ispanijos logistikos ir transporto
sektorius yra specifinis. Iš vienos pusės, jis yra gerai išvystytas, vien dėl šalies dydžio yra
didelės galimybės veiklai ir plėtrai. Per pastaruosius metus logistikos sektoriaus apyvartos
stabiliai augo, vidutiniškai po 2,8% per metus. Gera geografinė šalies padėtis leidžia dalyvauti
pasaulinėse logistikos operacijose, ypač per jūrų uostus su Azija ir su Lotynų Amerika, su
kurios Ispanija turi ilgametę prekybos ir komercinių ryšių istoriją. Ispanija turi pretenzijų ir
tikslą tapti Europos veiklų konsolidacijos centru prekybos apyvartai šiomis kryptimis ir
ketinimų būti Pietinės Europos logistikos centru. Sektoriaus apyvartos pastaraisiais metais
ypač didėjo Valensijos regione, kur jos išaugo tris kartus per paskutinį dešimtmetį. Visos šios
prielaidos sudaro galimybes perspektyviam sektoriaus vystymuisi bei suteikia potencialą
sektoriaus paslaugų eksportui.
Iš kitos pusės, Ispanijos logistikos sektorius, skirtingai nuo kai kurių Europos šalių,
ypač Vokietijos ir Skandinavijos šalių, neturi realių verslo interesų Rytų Europos rinkose –
Rusijoje, Ukrainoje. Dėl šios priežasties Lietuvos sektoriaus įmonės negali panaudoti savo
turimo įdirbio, ryšių ir Rytų rinkų išmanymo kaip rodiklių, bendraujant su panašaus profilio
įmonėmis Ispanijoje. Pagrindinės šios šalies logistikos paslaugų eksporto kryptys (Šiaurės
Afrika, Lotynų Amerika) nėra tarp tų regionų, kur Lietuva savo ruožtu turėtų realių
komercinių interesų.
Dar vienas specifinis tikslinės rinkos bruožas yra tai, kad santykinai nedaug logistikos
paslaugų atlieka išoriniai paslaugų tiekėjai, daug gamintojų ir platintojų turi savo
transportavimo padalinius. Toks seno modelio valdymas nėra efektyvus, dažnos prastovos,
atgaliniais reisais transporto priemonės grįžta tuščios, sudėtingos didesnės investicijos į
transporto parko atnaujinimą ar naujų technologijų diegimą.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
60
Didele dalimi dėl to, kad sektoriaus struktūrinis pagrindas yra mažos ir vidutinės
įmonės su mažomis investavimo galimybėmis, sektorius turi didelių silpnybių. Visas Ispanijos
verslo sektorius, tame tarpe ir logistika, yra konservatyvus taikant inovacijas ir įtraukiant į
savo veiklas technologines naujoves. Dauguma sektoriaus veikėjų dažnai nežino apie naujų
technologijų, susijusių su logistikos veiklomis, galimybių. Nedaug verslo kompanijų
sektoriuje teikia specializuotas paslaugas, siūlydamos ne tik paprastą krovinių pervežimą, bet
ir kitas logistines paslaugas.
Dėl tokios didelio rinkos potencialo ir nepakankamo vietinių kompanijų pajėgumo
panaudoti šias galimybes kombinacijos į Ispaniją veržiasi didžiosios užsienio logistikos
kompanijos. Lietuvos vežėjams galbūt būtų sudėtinga konkuruoti su kai kuriomis iš jų, tačiau
pagrindinis didžiųjų kompanijų interesas Ispanijoje yra gera galimybė iš šios šalies efektyviai
veikti tolimosiose Azijos, Afrikos, Pietų Amerikos rinkose. Dalyvauti šalies vidaus logistikos
procesuose tokios kompanijos turi mažesnį interesą, todėl čia atsiranda gera investavimo ir
ėjimo į vidaus rinką mažesnio kalibro veikėjams, tame tarpe ir Lietuvos logistikos įmonėms.
Tai, ką vietos analitikai įvertina kaip grėsmę – sektorius dėl nepakankamo pajėgumo sunkiai
gali atsilaikyti prieš einančias iš užsienio investicijas, nuperkant vietines logistikos įmones ar
su jomis susijungiant – savo interesų požiūriu galėtumėme laikyti kaip didelį pozityvų
potencialą.
Ėjimo į tikslinę Ispanijos rinką formos. Dėl šių priežasčių Ispanijai nėra
tinkamiausias būdas, kurį galima laikyti kaip pagrindiniu įeinant į Vokietijos ar Prancūzijos
rinką – ieškoti didelių partnerių, jiems siūlyti bendradarbiauti Rytų rinkose, teikti susijusias IT
ir panašias paslaugas, kaip privalumą pateikti pigesnę, tačiau labiau kvalifikuotą darbo jėgą.
Ispanijos logistikos rinkos atveju pagrindinis taikytinas metodas būtų mažesnių pagal
apyvartas ir pajėgumus, tačiau turinčių įdirbį, vardą, veikiančių didesne geografine apimtimi
(ne mažiau, kaip apimant visą regioną) vietinių sektoriaus kompanijų paieška.
Užsienio investuotojai šalyje gali naudotis viena iš šių formų:
Atidaryti savo kompanijos padalinį ar atstovybę,
Steigti ispanišką kompaniją; tradiciškai dažniausiai naudojama forma yra
bendrovė (S.A.), tačiau pastaraisiais metais plačiau plinta uždarosios akcinės bendrovės verslo
forma (S.L.s),
Susijungti su jau veikiančiu verslu Ispanijoje per bendras įmones, kurių yra
įvairių tipų.
Partnerystė su veikiančiu verslu (bendrų įmonių kūrimas) yra populiarus būdas steigti
verslą Ispanijoje, kadangi jis leidžia padalinti riziką ir resursus tarp partnerių bei pasinaudoti
partnerių patyrimu, ryšiais ir sugebėjimais.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
61
Partnerių paieškai verta naudoti visus tinkamus prieinamus šaltinius – prekybos
rūmus, sektorių kuruojančių institucijų duomenų bazes, profesinių asociacijų kontaktus, šioje
galimybių studijoje preliminariai kaip turinčių didžiausią potencialą kompanijų kontaktus.
Kitus tinkamas būdas yra dalyvauti tarptautinėse sektoriaus mugėse, kurios organizuojamos
dažniausiai Madride (šiemet mugė Feria de Madrid vyksta 13-14.11.2013) ir Barselonoje
(tradicinė kasmetinė mugė SIL - International Logistics Trade Fair).
Galimas variantas, kuomet tokia vietinė logistikos sektoriaus kompanija (pasirinktas
potencialus partneris) turi laikinų finansinių ar apyvartos sunkumų. Lietuviško patyrimo,
pajėgumų, investicijų, „know-how“ atėjimas gali tokia sudėtingos padėties firmą paversti
sparčiai besivystančia ir užimti didesnę vietinės rinkos dalį. Tokiu atveju bendradarbiavimas
su tokia kompanija gali būti dviejų tipų: arba sutartinis bendravimas lygiateisiais pagrindais,
galimai kuriant bendrą įmonę, arba pilnas vietinės kompanijos perėmimas.
Galima įsikurti Ispanijoje ir nesteigiant naujos įmonės ar nesijungiant su vietoje jau
veikiančia įmone. Galima veikla net fiziškai nebūnant Ispanijoje. Taipogi galima įeiti į šalies
rinką be savo operacijų centro šalyje steigimo per prekių ar paslaugų platinimo sutartis ar
veikiant per agentą, su galimybe dirbti komisiniais pagrindais, tačiau realiai logistikos
sektoriui tokie distanciniai verslo vykdymo būdai nėra tinkami.
Specifiniai Ispanijos bruožai, į kuriuos būtina atsižvelgti. Ieškant partnerių šalyje ir
pradedant aktyvias veiklas, būtina atsižvelgti į vietinę specifiką. Verslo vystymui šalyje nėra
kitų alternatyvų – būtinas fizinis buvimas šalyje, o taip pat glaudus bendradarbiavimas su
strateginiais partneriais Ispanijoje. Dėl šios priežasties didėja vietinių paslaugų teikėjų svarba
ir reikšmė, nes jie sudaro paprastesnes ir efektyvesnes sąlygas įsikurti šalyje ir vykdyti veiklą.
Labai tikslinga naudotis tarptautinių specializuotų verslo paslaugų teikėjų paslaugomis, kurių
padaliniai yra ir Ispanijoje, ir šalyje, iš kurios ateina verslas.
Nėra kito būdo sėkmingai patekti į Ispanijos rinką kaip tiesioginiai susitikimai su
verslininkais. Ispanai tikisi asmeninio bendravimo ir asmeninių santykių su tiekėjais, klientais
ir partneriais. Bet koks bendravimas faksu, telefonu ar elektroniniais laiškais yra kur kas
mažiau efektyvus. Mažiau negu 30 proc. verslo žmonių gali tinkamai vartoti anglų kalbą
komunikacijai.
Ėjimo į Ispanijos logistikos rinką seka. Pradedant verslą ir įeinant į Ispanijos rinką,
analitikai rekomenduoja atlikti šiuos veiksmus, visiems kuriems naudinga turėti specializuotų
profesionalių kompanijų pagalbą:
išsiaiškinti rinkų poreikius,
pristatyti produktus parodose, mugėse,
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
62
organizuoti susitikimus ir produkcijos pristatymus su potencialiais partneriais ar
klientais,
parengti pranešimus spaudai, pristatomąją medžiagą, kitas informacijos formas
žiniasklaidai,
gauti reikiamą teisinę informaciją per visą steigimo ir įsikūrimo procesą,
tvarkyti mokestinius dokumentus, buhalterinę apskaitą, personalo vadybą pagal
vietinius reikalavimus,
tvarkyti produktų ar prekių pristatymo, muito, mokesčių ir panašius susijusius
klausimus,
surasti platinimo partnerius Ispanijoje,
pristatyti produktus ar prekes Ispanijos rinkoms,
surasti tinkamus IT sprendimų, apsaugos, aptarnavimo ir kitus tinkamus
paslaugų teikėjus, patalpas, transportą, reikiamą įrangą ir pan.
Yra dar viena specifika, kuria galima pasinaudoti Ispanijoje – specializuotų logistikos
paslaugų teikimas. Kadangi daug kompanijų turi savo transporto padalinius, kuriuos naudoja
neefektyviai, galimas specializuoto logistikos centro kūrimas, kuris veiktų kaip savotiškas
dispečeris su visomis firmomis, net ir tarpusavyje konkuruojančiomis. Tai iš esmės būtų
naujųjų logistikos sektoriaus technologijų ir veiklos metodų inovacinis centras, kurio lokacija
gali būti vienoje iš lengvatinių sąlygų verslui lokacijų, kadangi dauguma paslaugų turėtų būti
teikiama distanciniu būdu. Tai ir krovinių bei transporto priemonių nuolatinio sekimo
priemonės, ryšiai su klientais, užsakymai, grįžtamųjų krovinių organizavimas, multimodalinės
jungtys tarp skirtingų transportavimo rūšių, tarptautinių pervežimų organizavimas.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
63
5. Išvados
1. 2012 m., palyginti su 2011 m., Lietuvos paslaugų eksportas didėjo 22,8 proc. ir tai
buvo antrus metus iš eilės sparčiausias augimas tarp visų Europos Sąjungos šalių. 2013 m. I
ketv., palyginti su 2012 m. I ketv., paslaugų eksportas išaugo 22,5 proc. Augo visų paslaugų
grupių eksportas, tradiciškai labiausiai prie augimo prisidėjo transporto paslaugos, kurios
išaugo 21 proc.
2. Transporto ir logistikos indėlis į šalies BVP Lietuvoje su kiekvienais metais
pastoviai auga, tai yra ketvirtas pagal svarbą sektorius po pramonės, prekybos ir žemės ūkio.
Tarp metinių paslaugų pajamų augimo lyderių sektoriuje yra oro transportas, sandėliavimas,
logistika, ekspedijavimas.
3. Daugiausiai pajamų Lietuvos transporto ir logistikos sektoriui duoda prekių
tranzitas. Sparčiausiai daugėjo Lietuvos vežėjų gabenamų krovinių tarp kitų šalių. Transporto
paslaugos 2010 m. sudarė 59,5 proc. visų paslaugų eksporto. 2011 m., palyginti su 2010 m.,
transporto paslaugų eksportas augo 21,5 proc. Per pirmąjį šių metų ketvirtį tarp visų paslaugų
rūšių vėl labiausiai augo transporto paslaugos (21 proc.).
4. Ispanijos ekonominė situacija nėra gera, didelis biudžeto deficitas, bedarbystė,
ypač tarp jaunimo, skolinimosi perspektyva šaliai išlieka neigiama. Jau matoma ir atsigavimo
ženklų: 2011 m. antroje pusėje BVP augo 0,8 proc., o 2012 metais 1,1 proc.
5. Ispanija yra viena iš didžiausių Europos šalių su didele ir gerai išvystyta rinka. Per
pastaruosius dešimt metų Ispanijoje vykdyta sparti modernizacija, su didelėmis investicijomis
į infrastruktūros atnaujinimą. Visi pagrindiniai ekonominiai centrai yra sujungti geromis
transporto jungtimis, gerai išvystytas greitkelių tinklas. Ispanijos ekonomika gerai
diversifikuota, strateginė geografinė padėtis. Ispanija yra viena iš atviriausių ir labiausiai
internacionalizuotų ekonomikų Europoje ir turi kvalifikuotą darbo jėgą.
6. Kaip ir daugelyje ES šalių, Ispanijoje veikia vieno langelio principas verslo įmonių
steigimui ir aptarnavimui per portalą EUGO.es. Jis turi 30 aptarnavimo centrų 15 autonominių
vienetų. Užsienio kapitalo logistikos įmonės dažniau kuriasi Ispanijoje per bendras uždarąsias
akcines bendroves.
7. Verslo visuomenė Ispanijoje konservatyvi, todėl būtini tiesioginiai susitikimai su
verslininkais, bet koks bendravimas faksu, telefonu ar elektroniniais laiškais yra kur kas
mažiau efektyvus. Mažiau negu 30 proc. verslo žmonių gali tinkamai vartoti anglų kalbą
komunikacijai. Ispanija yra suskirstyta į 17 autonominių sričių, tarp kurių skirtumai kai
kuriais atžvilgiais yra gana reikšmingi, ypač Baskų krašte ir Katalonijoje.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
64
8. Paslaugų sektorius yra pagrindinė sudedamoji Ispanijos ekonomikos dalis,
generuojant apie 70 proc. BVP. Iš svarbių sektoriui paraminių veiklų geriausiai išvystytas ICT
sektorius.
9. Europos Sąjungoje sektoriuje didžiausia šalis yra Vokietija, kuri sukuria 25 proc.
visos vertės ES; Ispanija generuoja 9 proc. Ispanijoje generuojamos antros pagal apimtis
sektoriuje pajamos Europoje.
10. Ispanijoje logistikos sektorius yra labai svarbus, čia sukuriama apie 6 proc. BVP ir
dirba tokia pat proporcija šalies darbo jėgos. Pagrindinis sektoriaus augimo faktorius yra
privataus keliais; sausumos keliais pervežama virš 78 proc. transportuojamų prekių ir
produktų. Šis segmentas yra dinamiškiausias sektoriuje, per paskutinius 5 metus augęs apie 5
proc. per metus.
11. Sektoriaus apyvartos ypač didėjo Valensijos regione, kur ji padidėjo tris kartus per
paskutinį dešimtmetį. Regione dedamos žymios investicijos į infrastruktūrą, diegiamos
konteinerinės aptarnavimo linijos, krovininiai traukiniai, lėktuvai, vystomas sunkvežimių
parkas. Po šio regiono pagal sektoriaus augimą eina Andalūzija ir Barselona. Valensija šiuo
metu yra trečiasis regionas po Madrido ir Barselonos pagal sektoriaus apyvartą.
12. Santykinai nedaug Ispanijoje kompanijų, kurios naudoja efektyvią ir modernią
logistiką. Vis tik vertinama, kad sektoriaus situacija Ispanijoje yra gerose startinėse pozicijose
ir jis turi potencialą didelei plėtrai.
13. Optimali geografinė Ispanijos pozicija, jungtys su Afrika ir Lotynų Amerika, gera
strateginė jos jūrų uostų pozicija komercijai su Azija skatina logistikos veiklų plėtrą. Ypač
gerą strateginę galimybę teikia prekyba su Maghreb regionu.
14. Tarp pagrindinių sektoriaus problemų Ispanijoje yra strateginio planavimo
trūkumas, decentralizuotas reguliavimas, specializuotų profesionalų trūkumas. Sektorius
konservatyvus inovacijų požiūriu. Lyginant su kompanijomis iš kitų Europos šalių,
technologijų skvarba yra gerokai mažesnė ir logistikos sektoriuje, ir bendrai ekonomikoje.
Didelė sektoriaus priklausomybė nuo sausumos kelių transporto.
15. Sektoriuje trūksta bendradarbiavimo kultūros tarp skirtingų veikėjų, didelis
nepasitikėjimas tarp konkuruojančių kompanijų, keičiantis strategine ir operacine informacija.
Konkurencija iš esmės yra paremta kaina, labai nedaug yra kompanijų, teikiančių
specializuotas ar išskirtines paslaugas. Ispanijoje nepakankamas specializuotų logistikos
operatorių išsivystymas, labai mažai kompanijų, kuriančių aukštesnę pridedamąją vertę.
16. Ispanijoje yra labai nedaug įdiegtų intermodalinio transporto, integruojančio
skirtingas transporto ir logistikos sritis, projektų. Ypač neefektyviai šalyje dirba geležinkeliai
tiek Ispanijos teritorijos viduje, tiek jungtyse su užsienio šalimis.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
65
17. Nepaisant sunkumų, šalis neatsisako ambicijų tapti Pietinės Europos logistikos
centru. Dėl savo komercinių jungčių su likusiu pasauliu galimybių ir tradicijų, čia gali būti
perkeliama ar įsikurti daugiau tolimųjų distancijų logistikos centrų, parengtų aptarnauti
artimos ateities tarptautinės prekybos poreikius.
18. Labiausiai vystoma Valensija, Katalonija siekia tapti pagrindiniais Viduržemio
jūros, Lotynų Amerikos ir Azijos vartais į Europą, plėtra stebima ir Malagoje. Jei visi
planuojami projektai bus sėkmingai įgyvendinti, iki 2015 metų regiono mažmeninės
logistikos rinka turi augti apie 15%.
19. Per tą patį laikotarpį išorinių paslaugų teikėjų apyvartos turi išaugti šiek tiek virš
15 proc. Trumpalaikėje perspektyvoje prognozuojama, kad logistikos sektoriaus augimas
sulėtės, labiausiai dėl sumažėjusio vidaus vartojimo. Mažesnės kainos ir didesnio logistikos
paslaugų teikimo efektyvumo poreikis didins naujųjų technologijų reikšmę.
20. Dėl tokios didelio rinkos potencialo ir nepakankamo vietinių kompanijų pajėgumo
panaudoti šias galimybes kombinacijos į Ispaniją veržiasi didžiosios užsienio logistikos
kompanijos. Skirtingai nuo daugelio kitų Europos šalių, Ispanijoje didžiosios kompanijos
užsiima daugiau transportavimu, logistikos segmentas šalyje atsilieka, todėl šios paslaugos
gali būti teikiamos išorinių paslaugos teikėjų. Galimas specializuoto logistikos centro
kūrimas, kuris veiktų kaip savotiškas dispečeris su visomis firmomis, net ir tarpusavyje
konkuruojančiomis.
21. Einant į Ispanijos logistikos rinką pagrindinis taikytinas metodas galėtų būti
mažesnių pagal apyvartas ir pajėgumus, tačiau turinčių įdirbį, vardą, veikiančių didesne
geografine apimtimi (ne mažiau, kaip apimant visą regioną) vietinių sektoriaus kompanijų
paieška ir jų perėmimas ar bendrų įmonių kūrimas. Lietuviško patyrimo, pajėgumų,
investicijų, žinių atėjimas gali tokią kompaniją paversti sparčiai besivystančia ir užimti
didesnę vietinės rinkos dalį.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
66
6. Šaltinių sąrašas
1. Analytiqa forecasts growth across European logistics markets. PRLog (Press Release) –
May 20, 2011 – Analytiqa, London – Wednesday, 19 May 2011. www.analytiqa.com.
2. Babalola, A., Bennis, K., Caltigirone, M., Manjarrez, J.L, Tanizawa, A. Tourism Cluster
in Italy. Microeconomics of Competitiveness Final Report. May 6, 2011.
3. Doing Business 2012. www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies.
4. Doing business in Spain. An introductory guide to the market. Australian Government,
Department of Foreign Affairs and Trade. www.dfat.gov.au/publications/business_spain/
section_1.html.
5. Doing Business in Spain. Business Customs. http://export.gov/spain/spainprofile/index.asp.
6. Doing Business in Spain. http://www.kwintessential.co.uk/etiquette/doing-business-
spain.html.
7. Efficient legal, accounting and banking services. www.cipa.org.cy/top-reasons-invest-in-
cyprus/efficient-services.
8. Ellis, R. Market Otlook. Logistics Market in Spain. April 2008.
9. Europa ir TVF įspėja Ispaniją dėl kylančios finansinės rizikos. 2013-06-03, 20:01. ELTA.
www.ve.lt/naujienos/ekonomika/uzsienio-ukis/europa-ir-tvf-ispeja-ispanija-del-kylancios-
finansines-rizikos-994195/.
10. Financial Sector Centre of PwC and IE Business School. www.pwc.es/en/financiero-
seguros/centro-pwc-ie-sector-financiero.jhtml.
11. General construction statistics. From Statistics Explained. Data from January 2011.
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/statistics_explained/index.php/Main_Page.
12. ICT: Fourth Strongest Sector in Spanish Economy. Publisher: EBCenter – e-business
Center PwC&IESE. Year: 2009. www.ieseinsight.com/ doc.aspx?id=1042&ar=5.
13. ICT-Office expects light growth in 2012 Dutch ICT sector. Wednesday 11 January 2012.
www.telecompaper.com/news/ict-office-expects-light-growth-in-2012-dutch-ict-sector.
14. Invest in Spain.
www.investinspain.org/icex/cda/controller/interes/0,5464,5322992_6260603_
6279011_0,00.html.
15. Ispanija gerina šalies ūkio būklę, tačiau būtina didinti užimtumą. ELTA ir lrytas.lt inf.
2013-06-20 10:52. www.lrytas.lt/verslas/rinkos-pulsas/ispanija-gerina-salies-ukio-bukle-
taciau-butina-didinti-uzimtuma.htm.
16. Lindmark, S., Turlea, G., Ulbrich, M. R&D Business Investment in the EU ICT Sector.
European Commission, Joint Research Centre, Institute for Prospective Technological
Studies. Luxembourg: Office for Official Publications of the European Communities; 2008.
17. Logistics Sector Opportunity in Spain. An Expert's View about Warehousing, Cargo
Handling in Spain. Posted on: 15 Feb 2010. www.globaltrade.net/f/market-
research/text/Spain/ Transportation-and-Storage-Warehousing-Cargo-Handling-Logistics-
Sector-Opportunity-in-Spain.html.
18. Logistics Spain. http://logisticsspain.com/Logistics_Spain.
19. Major Business Sectors. September 2011. Copyright 2011, Broggini Consulting Services SL.
20. Muñuzuri, J., Cortés, P., Guadix, J., Onieva, L. City logistics in Spain: Why it might never
work. Original Research Article. Cities, Volume 29, Issue 2, April 2012, Pages 133-141.
http://dx.doi.org/10.1016/j.cities.2011.03.004.
21. Official website of ICEX. Spain Trade and Investment, Spain's Ministry of Economy and
Competitiveness. www.spainbusiness.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3815,1549487_
1561468_132310490_0,00.htm.
22. Pilot Freight Services Expands into Spain. 6/18/13 12:57 PM. Lima, Pa. – (Business Wire).
http://logisticsportal.org/community/boards/-/message_boards/ message/189238.
23. Production of construction sector fell by 31.3% in Spain. Posted on 26. Apr, 2011 in
Economy. www.spainreview.net/index.php/2011/04/26/production-of-construction-sector-
fell-by-31-3-in-spain.
24. Ribera, C. Financial Sector in Spain. www.globaltrade.net/f/business/text/Spain/ Banking-
and-Finance-Financial-Sector-in-Spain.html.
25. Sachon, M., Orozco, J.A. Logistics in Spain: Challenges and Opportunities.
www.ieseinsight.com/doc.aspx?id=912&ar=14.
TRANSPORTO IR LOGISTIKOS SEKTORIAUS PASLAUGŲ EKSPORTO Į ISPANIJĄ GALIMYBIŲ STUDIJA
67
26. Services. Validation date: 02/2010. http://ec.europa.eu/youreurope/business/profiting-from-
eu-market/providing-services/spain/index_en.htm.
27. Spain Business Services. www.leverforce.com/en/specialty-services/spain-business-
services.html.
28. Spain Economic Foresees 2011. Outlook for 2011-15. www.globserver.com/en/spain.
29. Spain Economy Watch. December 03, 2008. http://spaineconomy.blogspot.com/2008/12/
spains-services-sector-continues-to.html.
30. Spain Industry Sectors. By: EconomyWatch Content. Date: 30 March 2010.
www.economywatch.com/world_economy/spain/industry-sector-industries.html.
31. Spain Tourism Policies and Trends. Release: Jan 31 2011 02:24.
http://hotelmule.com/management/html/90/n-3890.html.
32. Spain: Financial services report. June 15th 2011. From the Economist Intelligence Unit.
www.eiu.com/index.asp?layout=ib3Article&article_id=758249860&pubtypeid=1132462498
&country_id=1420000142&category_id=775133077.
33. Spain: Logistics "must generate opportunities for company growth".
www.freshplaza.com/news_detail.asp?id=110173.
34. Spain’s tourism sector registered a 2.4% surge in the 1Q of 2011. Posted on 14 Apr, 2011
in Economy. www.spainreview.net/index.php/2011/04/14/spains-tourism-sector-registered-
a-2-4-surge-in-the-1q-of-2011/.
35. Spain's service sector grows slightly in February–PMI. REUTERS. 03 March, 2011.
www.businesslive.co.za/Feeds/reuters/2011/03/03/spain-s-service-sector-grows-slightly-in-
february-pmi.
36. Spain's Services Sector Continues To Take a Pounding In November. Wednesday,
December 03, 2008. Spain Economy Watch. http://spaineconomy.blogspot.com/2008/12/
spains-services-sector-continues-to.html.
37. Spain's tourist industry rebounds from crisis. Wednesday 26 January 2011.
www.independent.co.uk/travel/news-and-advice/spains-tourist-industry-rebounds-from-
crisis-2194958.html.
38. Spanish tourism sector shows signs of recovery after economic crisis.
www.barcelonareporter.com/index.php?/news/comments/spanish_tourism_sector_shows_sig
ns_of_recovery_after_economic_crisis.
39. Start-ups. Validation date: 02/2010. http://ec.europa.eu/youreurope/business/starting-
business/setting-up/spain/index_en.htm.
40. Stawińska, A. Specialisations within the EU's non-financial services sector. Statistics in
focus. 61/2009, EUROSTAT.
41. Stawińska, A. The ES-27 construction sector: from boom to gloom. Statistics in focus.
7/2010, EUROSTAT.
42. Strategic Vision Document 2020 of Integral Logistics in Spain. Integral Logistics
Technology Platform, Logistop. http://logistop.org/attachments/147_Dossier.pdf.
43. Structural Business Statistics. www.scb.se/Pages/PressRelease____294809.aspx.
44. Tabuenca, A.G, Polanco, F.C. Growth and productive dynamism of Business Services: EU-
15, Spain and the Region of Madrid. SERIE WORKING PAPERS 03/2005. Institute of
Economic and Social Analysis.
45. Tips for Doing Business in Spain. ITAP International.
www.itapintl.com/facultyandresources/ country-tips/spain-business-tips.html.
46. Top 10 Companies in Spain Transportation and Logistics Industry.
www.marketresearch.com/Datamonitor-v72/Companies-Spain-Transportation-Logistics-
Spending-2506049/view-toc/.
47. Tourism industry. www.investinspain.org/icex/cda/controller/interes/0,5464,5322992_
6261698_6278959_0,00.html.
48. Tourism. http://countrystudies.us/spain/69.htm.
49. Transport and Logistics sector in Europe. © LIAA, 2011.
50. 2012 m. pagrindiniai šalies ekonominiai ir socialiniai rodikliai. 2013 01 30.
http://web.stat.gov.lt/lt/news/view?id=11609&PHPSESSID=7bb9a88d4b9a5465f7e32acc59
81a6b6.
51. World Bank. 2013. Doing Business 2014: Understanding Regulations for Small and
Medium-Size Enterprises. 11th Edition. World Bank Group. www.doingbusiness.org.