VAKKOİmaj Transferi ve SWOT/PEST Analizi

Öncelikle Vakko Tarihine Bir Göz Gezdirelim…

• Vakko 1934 yılında Vitali HAKKO tarafından ŞENŞAPKA adıyla küçük bir şapka dükkânı olarak ticarethayatına başlar.

• ŞEN ŞAPKA Vakko'ya dönüştükten sonra Türk ipeği,pamuğu ve yünüyle eşarp üretilmeye başlanır.

• Türkiye’de ilerleme ve yenilenme ortamının canlılığıylaharekete geçen Vakko şapkalar, eşarplar ve emprimekumaşların yeterli olmadığını fark ederek hazır giyimeyönelir.

• Türkiye’nin giyim dünyası 1962’deBeyoğlu’nda açılan Vakko Moda Mağazası ileyepyeni bir olgu ile tanışır. O güne kadaraçılan en büyük mağaza ile müşteriyi ilk defapazarlıksız satış, düzenli indirimli satış,satılan malın değiştirilmesi ve geri alınmasıgibi çağdaş uygulamalar ile tanıştırır.

• 1968 yılında açacağı fabrikayı bile ileridesanata ve kültüre ne kadar önem vereceğiimajını yaratmak adına fabrika içerisindeTürk sanatçıların tablo ve heykellerindenoluşan bir sanat galerisi inşa eder. BugünVakko hem geleneksel sanatların nadirörneklerini hem de modern sanatçılarıneserlerinin bulunduğu kapsamlı bir sanatkoleksiyonuna sahiptir.

• Takip eden yıllarda Türkiye’de 8adet Vakko Moda Mağazası açılır.1982’de ise ürün portföyününgençlere hitap edememesieksikliğinden yola çıkarak gençlereözel Vakkorama Mağazası’nı açarakhedef kitlesini genişletir.

• Bununla beraber tüm Türkiye’debelirli zamanlarda düzenli olarakreklam kampanyaları ve yıllık modagösterimleri düzenleyerek imajınıgüçlendirir.

• 2000 yılında dünyaya açılmaya karar veren Vakko ‘İKİ ŞEHİR, BİR

MARKA’ sloganıyla NewYorkmodasını İstanbul’a taşıyarak

hayata başlayan V2K Tasarımcıları ile 2005 yılında kendi mağazasını

açar. Zaman içerisinde Paris,Londra,Milano gibi moda başkentlerinden de tasarımcı ve

markaları dahil eden V2K Tasarımcıları günümüzde farklı

dünya markalarının aynı çatı altında buluştuğu Türkiye’nin ilk konsept mağazasını oluştururlar.

•2006 yılında ZacPosen’in Vakko’ya özel yorumladığı

kreasyonlar ZacPosen@Vakkoetiketi ile buluşur ve imaj çalışması

olarak GiseleBundchen marka

yüzü olarak kullanılır.

• 2010 yılında içerisinde şirket çalışanlarının

birimlerinin haricinde showroomlar, Vitali

Hakko Kreatif Endüstriler

Kütüphanesi, Oditoryum, Galeri, Müze’lerden oluşan

Vakko Moda Merkezi faaliyete geçer.

• Ürün yelpazesinin adım adım büyümesi marka stratejisi olarak önemlidir. Zamanla sağlam adımlar ve başarılı

kampanyalar ile giyim sektöründe ürün yelpazesini

genişletirler.

• Bununla birlikte 2010 yılında gelin, damat ve aileleri için

her türlü seremoniye ait abiye, smokin, iç çamaşırı ve şapka seçenekleri barındıran Vakko Wedding House açılır.

• 2011 yılında Vakko Moda Merkezi Wallpaper dergisi ve

Uluslararası Mimarlık Platformu Arch Daily tarafından yılın en iyi çalışma alanı olarak

seçilir.

• Bu ödül Vakko’yu dekorasyon alanında cesaretlendirir ve

tekstilden uzaklaşmayarak farklı bir alan olan en dekorasyonuna

yönelmelerine sebep olur. Vakko çizgileri ile ev

dekorasyonunda kullanılacak tekstil ürünleri üretilmeye

başlanır ve Vakko Home açılır.

İmaj Transferi Olarak Vakko ve Vakko Chocolate

• Farklı ürün sınıfları arasındaki farklılık kriteri, ürünlerin özellikleri, üretimi ve kullanımına yöneliktir. İmaj, imaj taşıyıcısı tarafından ‘teknik’ yetki atfedilmelidir. Yeni ve eski ürün

arasındaki teknik ve psikolojik yakınlık ne kadar yüksekse imaj transferi de o oranda başarılı olur.

• Vakko yıllardır hedef kitlesinde yaratmış olduğu klas, kaliteli ürün imajını farklı mecralara da taşıyarak yeniden bir imaj yaratmak yerine marka ismini kullanarak çikolata sektörüne girmiştir.

• Çikolata sektöründe de kaliteli ve müşterinin alışık olmadığı ürünler tasarlamış ve satışa sunmuştur.

• Çikolata tüm bireylere ortak bir duygu ile temas ettiğinden bu ürün ile başarılı bir imaj çalışması pazara girmekte Vakko’yu hiç zorlamamıştır. Vakko’nun hedef kitlesindeki çizgisi ne denli

başarılı ise bu alanda da başarı sağlamıştır.

• Değişen toplum yapısı, imalatın ürün yetersizliğinden ötürü azalması ve seri üretimin el işçiliğinin önüne geçmesi zamanla firmayı farklı alanlara yönelterek şirket bünyesini daima zinde

tutmasına sebep olmuştur. Bu yüzden çikolata üretim sektörüne girmiştir.

• 2011 yılında tekstil ürünlerinden bambaşka bir alana kayan Vakko

Vakko Chocalate ile çikolata tasarımına ve

üretimine başlar.

• Aynı yıl açılan Vakko Çikolata Butiği ile

müşterilerine alışık olmadığı ve duygusal

olarak her kesime hitap eden bir ürün yani çikolata ile hizmet vermeye başlar.

Vakko ChocolateTicaret Hayatına

Başlar

• Vakko çikolata ürünlerinde markasının sıradan olmayan

özelliklerini yansıtır ve markasının beklentilerini

tatmin eder. İstinye Park’ta bulunan Vakko Çikolata Butiği

firmaya ait özel tatları sergilemektedir. Çikolata

Hurması müşterilerinin alışık olmadığı bir tat ile farklılık yaratırken, Turkish Delight

ürünü ile yabancıların kalbini fethetmek başlamıştır.

Vakko Chocolate Ürünleri Vakko 3 Boyutlu Tavşan/Civciv Çikolata & Vakko 3 Boyutlu Yumurta Çikolata (ÇOCUKLARA)

Vakko Praline Gold/Vakko Praline Kahverengi (ÖZEL GÜNLEREDE)

Vakko Superfine Gold/Vakko Superfine Kahverengi/Vakko Superfine Kadife (ÖZEL GÜNLERDE)

Vakko Extrafine Gold/Vakko Extrafine Kahverengi/Vakko Extrafine %70 Kakaolu (ÖZEL GÜNLERDE)

Vakko Turkish Delight/Vakko Turkish Delight(Otantik Kutu) & Vakko Kestaneli (TURİSTLERE)

Vakko Nagatin/Vakko Superfine Mints (GELENEKSELLLERE)

Vakko Crepe Dantelle/Vakko Chocolate Rolls (YABANCILARA)

Vakko Superfine Cream/Vakko Çekiç Çikolata (FARKLI OLANLARA)

Vakko Draje/Vakko Coffee Drops (KAHVE TİRYAKİLERİNE)

Vakko Gaufrette/Vakko Tablets&Bar (GENÇLERE)

Vakko Chocolate Love (TÜM SEVENLERE)

Vakko SWOT Analizi•Güçlü YönlerKaliteli ürün

Ürün portföyü çeşitliliği Sadık müşteri potansiyeliKoleksiyon çeşitliliği

İyi bir üretim alanına sahip olmakÇok sayıda mağaza ile müşteriye kolay hizmet

Tüketici zihninde yer etmiş bir imaj

Dünyaca ünlü tasarımcılar ile çalışma imkanı Başarılarla dolu bir geçmiş

•Zayıf YönlerÜrün pahalılığı

Her yaşa hitap edememe

Pazarlıksız satış (Türk toplumu bir şey alırken pazarlık yapmak ister eğer bu şansı elinden

alınırsa firmayı kibirli görebilir)

İmalat küçülüyor fakat üretim hızla artıyor

Vakko SWOT Analizi• Fırsatlar Kültürel ve sanatsal etkinlikler

Türk modasını dünyaya tanıtan moda gösterileri

Dünya modasını Türkiye'ye tanıtan moda gösterileri

Düzenli indirim fırsatları

Büyükşehirlerde mağaza konumlandırması(Kolay ulaşılacak yerler)

Pazarlıksız satış (Adaletli bir satış ortamı)

Butik alışveriş imkanı

• TehditlerKendisi kadar kaliteli ürün satan rakipler

Değişen toplum yapısı (Şapka takmayan bir gençlik)

%100 Kürk ticareti yapıyor olması

İmalatın hızla küçülmesi buna rağmen üretimin hızla artması gelecek için tehdit ortamı

yaratmakta

Yahudi kökenli bir aile şirketi olmasıKarışık ürünlerden oluşan ürün tasarlaması ve

bunun Yahudiler için günah sayılması boykot edilmesine sebep oluyor

Vakko PEST Analizi•Politik Ticari bir ortamda faaliyet gösteriyor olmak

Yasalar (Son olarak tüketicinin kredi kartı kullanımını yönlendirmek adına taksit sayısının azaltılması)

Uluslararası ve Ulusal Problemler (Hakko ailesinin Yahudi kökenli olması radikal İslamcılar tarafından zaman zaman protesto edilmesi)

Vergi Sistemi (Türk hükümetinin uygulamışolduğu yüksek vergi koşulları)

•EkonomikDöviz parite değişimleri

Tüketicilerin harcamalarını azaltan hükümet kararları (K.K taksit sayısının azaltılması)

Kaliteli malzeme kullanılması ve bunun tedarik edilmesinin maddi olarak büyük oranda şirket

bünyesini etkilemesi.

Uluslararası bir firma olması ülke ve dünya bazındaki ekonomik sorunlardan çok kolay

etkilenmesine neden oluyor.

Vakko PEST Analizi• Sosyal/Kültürel Çevreye karşı olunan hassasiyet

Tüketicilerin kaliteli ürüne olan eğilimi

Her an değişen toplum yapısı ile yeni ihtiyaç ve isteklerin ortaya çıkması (Bu da firmayı farklı alanlara yönelmesini sağlamıştır.)

Gelir dağılımının keskin bir şekilde ayrılması (zenginlerin daha zengin, fakirlerin daha fakir oldukları bir düzen) neticesinde orta sınıfın yok olması

Toplumdaki etik değerler (Hakko ailesinin Yahudi olması ve ya %100 kürk üretmesi tepki alabiliyor)

Firma sahibi Cem Hakko’nun sürekli ilişkileri ile magazin gündeminde olması

•Teknolojik İnternet kullanımının yaygınlığı

Hedef kitlesinin daha çok orta yaş ve üstüne seslenmesi internet ortamının bu hedef kitle

tarafından takip edilememesi)

Genç hedef kitlesi için sosyal medyanın aktif olarak kullanılmaya başlanması

Kendi bünyesinde ARGE oluşturması

TEŞEKKÜRLER

Merve ŞAHİN