-
B GIO DC V O TO
TRNG I HC QUC T HNG BNG
TRN VN THNG
XY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CNG
TY TNHH NOVAGLORY GIAI ON 2016-2020
LUN VN THC S QUN TR KINH DOANH
TP.H Ch Minh Nm 2016
-
B GIO DC V O TO
TRNG I HC QUC T HNG BNG
TRN VN THNG
XY DNG CHIN LC KINH DOANH CA CNG
TY TNHH NOVAGLORY GIAI ON 2016-2020
Chuyn ngnh: Qun Tr Kinh Doanh
M s: 60340102
LUN VN THC S QUN TR KINH DOANH
NGI HNG DN KHOA HC
TS. PHM QUC LUYN
TP.H Ch Minh Nm 2016
-
CHUN Y CA HI NG BO V LUN VN
Lun vn ta : Xy dng chin lc kinh doanh ca cng ty TNHH Novaglory
giai
on 2016- 2020 l cng trnh c Trn Vn Thng thc hin v np nhm tha
mt phn yu cu tt nghip thc s Qun Tr Kinh Doanh.
Ch tch hi ng Ging vin hng dn
TS. Hunh Thanh T TS. Phm Quc Luyn
Ngy thng nm Ngy thng nm
Ngy bo v lun vn, Tp H Ch Minh ngy 28 thng 07 nm 2016
Vin o To Sau i Hc
-
i
LI CAM OAN
Ti xin cam oan rng lun vn Xy dng chin lc kinh doanh ca cng
ty
TNHH Novaglory giai on 2016- 2020 y l cng trnh nghin cu ca ring
ti.
Cc s liu, kt qu nu trong Lun vn l trung thc v cha tng c ai cng
b
trong bt k cng trnh no khc.
Ti xin cam oan rng mi s gip cho vic thc hin Lun vn ny c
cm n v cc thng tin trch dn trong Lun vn c ch r ngun gc.
Hc vin thc hin Lun vn
Trn Vn Thng
-
ii
LI CM N
Li u tin , ti xin chn thnh cm n s hng dn ca Thy TS. Phm Quc
Luyn trong sut qu trnh thc hin lun vn.
Ti xin chn thnh cm n qu Thy , C vin o to sau i hc ca trng i
hc Quc T Hng Bng truyn t cho ti nhng kin thc qu bu lm nn tng
cho ti hon thin c lun vn.
Ti xin chn thnh cm n tp th cn b , cng nhn vin Cng Ty TNHH
Novaglory cung cp thng tin v nhit tnh h tr trong vic thu thp s
liu v cc
cng ty khc c nhng kin ng gp thc t gip ti hon thnh lun vn.
Cui cng, ti xin chn thnh cm n n gia nh ti to iu kin thun li
cho ti trong sut qu trnh hc v nghin cu lun vn.
-
iii
L LCH KHOA HC
1. S LC L LCH
- H v tn: Trn Vn Thng Gii tnh: Nam
- Ngy sinh: 30/09/1983 Ni sinh: Bn Tre
- a ch: 601/9, An Dng Vng, Phng An Lc A, Qun Bnh Tn,
TP.HCM
- in thoi: 0933.416.422 -Mail: [email protected]
2. QU TRNH HC TP
- Tt nghip THPT ti Trng trung hc ph thng Thnh Ph, Huyn Thnh
Ph, Tnh Bn Tre, nm 2001
- Tt nghip i hc ngnh Qun Tr Kinh Doanh ti Trng i hc Nng,
nm 2011
3. QU TRNH CNG TC
- T thng 10/2011 n thng 08/2012 lm vic ti Chi nhnh cng ty
TNHH
Cng Ngh Xanh
- T 09/2012 n nay lm vic ti Cng Ty TNHH Novaglory
Ti cam oan khai ng s tht.
TP.H Ch Minh, Ngy .thng 06 nm 2016
mailto:[email protected]
-
iv
TM TT
ti ny c thc hin nhm Xy dng chin lc kinh doanh ca cng ty
TNHH Novaglory giai on 2016-2020.Chin lc kinh doanh c v nh tm
bn
ch dn con ng i n thnh cng ca mt doanh nghip. Da trn phn tch
v
mi trng bn trong, bn ngoi, ti xy dng chin lc kinh doanh ph hp
vi
tm nhn, s mnh ca cng ty qua khai thc im mnh, khc phc im yu,
nm
bt c hi v i ph vi mi e da nh hng n s tn ti v pht trin ca cng
ty.
Kt qu nghin cu cho thy, chin lc kinh doanh m cng ty TNHH
Novaglory nn
la chn trong giai on 2016-2020 t mc tiu tng trng quy m gp i, t
sut
sinh li trn vn ch s hu t 15%-20%, tr thnh nh cung cp ha dc cht
lng,
thng hiu mnh v bao ph th trng trong nc l: Nng cao nng lc sn xut
sn
phm hin ti v y mnh pht trin th trng to li th cnh tranh.
-
v
ABSTRACT
This research is to "build the business strategy of Novaglory
Company Limited
over the period from 2016 to 2020". Business strategy is like
the map that draws the way
to help a corporate achieve the success in business. Based on
the analysis of the inside
and outsideenvironment, the research proposed a business
strategy that is consistent
with the vision and missions of the company. The business
strategy is built to exploit the
strengths, minimize the weaknesses, seize opportunities and
counteract threats that have
an effect on the survival and development of the company. The
results show that
Novaglory should select the business strategy "Improving the
production capacity and
expanding the market to create the competitive advantages"
during the period 2016-
2020 in orderto achieve the growth targets.
-
vi
MC LC
LI CAM OAN
LI CM N
L LCH KHOA HC
TM TT
ABSTRACT
MC LC
DANH MC CC T VIT TT
DANH MC BNG, BIU
CHNG 1 M U 1
1.1. L do chn ti 1
1.1.1. Nhn din vn nghin cu 1
1.1.2. Tnh cp thit ca ti ...2
1.2. Mc tiu nghin cu .4
1.2.1. Mc tiu nghin cu tng qut... .4
1.2.2. Mc tiu nghin cu c th. ....4
1.3. Cu hi nghin cu... ..4
1.4. i tng, phm vi v khch th nghin cu .5
1.4.1. i tng nghin cu. .5
1.4.2. Phm vi nghin cu .5
1.4.3. Khch th nghin cu.. ....5
1.5. B cc ti.. ..5
CHNG 2 C S L LUN V CHIN LC KINH DOANH .6
2.1. Tng quan v cc nghin cu lin quan .6
2.1.1. Cc nghin cu ngoi nc ....6
2.1.2. Cc nghin cu trong nc... ..9
2.2 Tng quan v xy dng chin lc kinh doanh .12
2.2.1. Khi nim v chin lc v chin lc kinh doanh.............
.12
2.2.2. Vai Tr ca chin lc kinh doanh i vi doanh nghip........
........15
2.3 Qun tr chin lc..... ...15
2.3.1. Khi nim v qun tr chin lc.. ....15
2.3.2. Quy trnh qun tr chin lc. ....16
2.4 Phn loi chin lc kinh
doanh..............................................................
..18
-
vii
2.4.1. Cc cp chin lc ...18
2.4.2. Cc loi chin lc cng ty ...19
2.5 c im ca qui trnh xy dng chin lc... ..21
2.6 Cng c xy dng v la chn chin lc.. ..22
2.6.1. Phn tch mi trng bn ngoi ...22
2.6.2. Phn tch mi trng bn trong .....26
2.6.3. Xy dng v la chn cc chin lc thc hin ...30
CHNG 3 PHNG PHP NGHIN CU.. ....34
3.1 Phng php nghin cu .......34
3.1.1. Phng php nghin cu... ....34
3.1.2. Quy trnh Nghin cu.... ....35
3.2 Cc cng c nghin cu 36
3.3 Mi trng nghin cu ..38
3.4 Thu thp d liu.. ... ...38
3.4.1. D liu th cp.. ....38
3.4.2. D liu s cp ...38
3.5 Phn b mu....39
3.6 X l d liu .... ...40
CHNG 4 KT QU KINH DOANH ... .41
4.1 Gii thiu v cng ty Novaglory ...41
4.1.1. Thng tin cng ty Novaglory ...41
4.1.2. Lch s hnh thnh v pht trin ca cng ty Novaglory ..42
4.1.3. Trit l kinh doanh, s t chc... ..42
4.1.4. Thc trng kinh doanh .43
4.2 Mi trng bn ngoi ca cng ty Novaglory .44
4.2.1. Mi trng kinh t...... ..45
4.2.2. Mi trng chnh tr.... ..48
4.2.3. Mi trng x hi ......49
4.2.4. Yu t cng ngh .50
4.2.5. Yu t mi trng t nhin...... .51
4.2.6. Yu t lut php .51
4.2.7. Ma trn nh gi cc yu t bn ngoi (EFE) ca cng ty
.......52
4.3 Mi trng bn trong ... ....54
4.3.1. Ngun nhn lc...... ...54
-
viii
4.3.2. Nng lc ti chnh ca cng ty v kt qu kinh doanh
.............................56
4.3.3. Hot ng marketing v bn hng 57
4.4 Xy dng chin lc kinh doanh ca cng ty TNHH Novaglory giai on
2016-
2020 67
4.4.1. Vin cnh, s mnh, mc tiu ca Novaglory n nm 2020 ..67
4.4.2. Xy dng cc phng n chin lc kinh doanh .69
4.5 Nng cao cht lng v nng xut sn phm 77
4.6 Tng cng cht lng ngun nng lc 79
4.7 Thc hin chnh sch markerting .82
4.7.1.Tng cng cc hot ng khuch trng 82
4.7.2. Cng c knh phn phi hin ti .83
4.7.3. y mnh pht trin th trng mi 85
4.8 Nng cao nng lc ti chnh 86
CHNG 5 KIN NGH V KT LUN 92
5.1 Tm tt .92
5.2 Kin ngh .92
5.2.1. i vi cng ty .92
5.2.2. Mt s kin ngh i vi Nh nc ..93
5.3 Hng nghin cu tip theo .94
5.4 Kt lun .95
TI LIU THAM KHO .97
-
ix
DANH MC HNH
Hnh 2.1: Cc giai on ca qun tr chin lc 16
Hnh 2.2: M hnh qun tr chin lc 17
Hnh 2.3: Cc cp chin lc.. 19
Hnh 2.4: M hnh 5 p lc cnh tranh... 25
Hnh 2.5: M hnh 7S. 27
Hnh 2.6: Qui trnh xy dng v la chn chin lc 31
Hnh 3.1: Qui trnh nghin cu... 35
Hnh 4.1: S t chc cng ty. 43
Hnh 4.2: M hnh h thng phn phi ca cng ty... 63
-
x
DANH MC BNG BIU
Bng 3.1: Bng phn b kho st ca cc chuyn gia bn trong cng ty...
39
Bng 3.2: Bng phn b mu kho st ca cc chuyn gia bn ngoi cng ty...
40
Bng 4.1: Kt qu doanh thu v li nhun ca cng ty.. 44
Bng 4.2: Tc tng trng GDP qua cc nm... 47
Bng 4.3: Ma trn nh gi cc yu t bn ngoi ca cng ty... 53
Bng 4.4: Bng bin ng nhn s ca cng ty 2013-2015... 55
Bng 4.5: Ma trn yu t ni b (IEF) 66
Bng 4.6: Ma trn SWOT ca cng ty Novaglory. 69
Bng 4.7: Ma trn QSPM cho nhm chin lc SO... 72
Bng 4.8: Ma trn QSPM cho nhm chin lc WO. 73
Bng 4.9: Ma trn QSPM cho nhm chin lc ST... 75
Bng 4.10: Ma trn QSPM cho nhm chin lc WT 76
Bng 4.11: Gi tr % chit khu theo danh s 84
Bng 4.12: Bng kt qu kinh doanh d kin ca cng ty. 90
Bng 4.13: Tng kt ti sn tm tt 91
-
xi
DANH MC CC T VIT TT
CP C phn
CTCP
Cng ty c phn
GMP Tiu chun thc hnh sn xut thuc
GMP (Good Manufacturing Pratice) Tiu chun Thc
hnh sn xut tt p dng qun l sn xut
PR
Quan h cng chng
SXKD
Sn xut kinh doanh
TNHH
Trch nhim hu hn
WHO T chc Y t Th gii
-
1
CHNG 1
M U
1.1. L do chn ti
1.1.1. Nhn din vn nghin cu
Trong bi cnh m ca th trng ra khu vc v th gii th ngnh Dc
ang ng trc nhiu thun li v kh khn. n nm 2013, Vit Nam c 178
doanh nghip sn xut thuc, bao gm 98 doanh nghip sn xut tn dc,
80
doanh nghip sn xut thuc t dc liu, trong c nhng cng ty mnh, c
sc
cnh tranh cao nh cng ty CP dc phm Sanofi Synthelabo Vit Nam, cng
ty
CP dc Hu Giang, cng ty TNHH Rohto - Mentholatum, cng ty CP xut
nhp
khu y t Domesco, cng ty CP Traphaco cho thy nhu cu v dc v
nguyn
liu dc l v cng ln. Tuy nhin hu ht cc nguyn liu phc v cho sn
xut
ca cc doanh nghip u phi nhp khu t cc th trng nh EU, Trung
Quc,
n y l cc th trng nguyn liu c truyn thng, c u t tt nn c
gi thnh r, cht lng tt dn n tnh cnh tranh cao trn th trng. Vit
Nam
ch chim mt phn rt nh trong chui cung cp nguyn liu dc.
nh gi c v tr quan trng ca cng tc m bo ngun cung nguyn
liu p ng cho s pht trin ca ngnh dc trong nc nn B Y t ban hnh
Quy hoch chi tit pht trin cng nghip dc Vit Nam giai on n nm
2020
tm nhn n nm 2030 trong nhn mnh vic xy dng v pht trin cc nh
my ho dc nhm sn xut v cung cp nguyn liu phc v cho cng nghip
bo ch thuc; bo m p ng c 20% nhu cu nguyn liu phc v cho cng
nghip bo ch thuc vo nm 2015 v 50% vo nm 2020; kt hp nng th
phn
cc cng ty dc trong nc s tng t 40% ln 60% vo nm 2015 v tng t
l
s dng nguyn liu trong nc cho sn xut (B Y t, 2010).
lm c iu ny i hi c s h tr t nh nc i vi cc doanh
nghip hot ng trong ngnh, s phi hp gia cc doanh nghip v c bn
nht
l mi doanh nghip ho dc phi c nhng hoch nh v chin lc kinh
doanh
-
2
ng n tn dng c nhng li th c c t th trng v s h tr nhm
nng cao tnh cnh tranh cho doanh nghip.
Cng ty TNHH Novaglory l mt doanh nghip hot ng trong lnh vc
ho dc ra i trong bi cnh trn v th cn thit phi c nhng chin lc
kinh
doanh ph hp vi th trng. Tuy nhin thc trng nghin cu cho thy cng
ty
cha nh hng chin lc kinh doanh r rng. V vy cng ty cn xy dng
chin lc kinh doanh hiu qu nng cao v th cnh tranh, gip cng c li
th,
gim nhng bt li v n trnh cc ri ro c th gp phi t gip cng ty t
c nhng thnh cng nht nh trn th trng ho dc, gp phn gip B Y t
nhanh chng t c nhng ch tiu ra trong bn quy hoch.
1.1.2. Tnh cp thit ca ti
Vi mt th trng ton cu nh hin nay tt c cc doanh nghip u nm
trong mt chui cung ng lin hon v s cnh tranh quyt lit gia cc
doanh
nghip chim lnh v tn ti trong chui cung ng . Chnh v vy tn ti
v
cnh tranh c th mi doanh nghip u phi c chin lc ring. Chin lc
trong kinh doanh va l khoa hc va l ngh thut v ang c vn dng
ph
bin, mang li thnh cng cho nhiu doanh nghip trn th gii. Mt chin
lc
hp l s mang li cho doanh nghip mt k hoch hnh ng pht trin v
kt
hp li th cnh tranh ca t chc. To ra nhng iu khc bit gia doanh
nghip
v cc i th trn th trng chnh l mc tiu chnh ca chin lc hon ho.
Bn
cnh chin lc phi th hin c im mnh ca doanh nghip v nh vo
im yu ca cc doanh nghip khc.
Cc chin lc l kt qu ca cc quyt nh t hot ng qun tr chin
lc. Nhim v ca cc qun tr chin lc gm cc nhim v c quan h mt
thit
vi nhau l to lp mt vin cnh chin lc m t hnh nh tng lai ca cng
ty,
nu r cng ty mun hng n u, tr thnh mt cng ty nh th no?. Chnh
iu ny cung cp nh hng di hn, ch r hnh nh m cng ty mun tr
thnh,
truyn cho cng ty cm gic v hnh ng c mc ch; Thit lp cc mc tiu
-
chuyn ha vin cnh chin lc thnh cc kt qu thc hin c th m cng ty
-
3
phi t c; Xy dng chin lc t c cc mc tiu mong mun; Thc
thi v iu hnh cc chin lc c la chn mt cch c hiu lc v hiu qu;
nh gi vic thc hin v tin hnh cc iu chnh v vin cnh, nh hng di
hn, cc mc tiu, chin lc hay s thc hin trn c s kinh nghim, cc
iu
kin thay i, cc tng v cc c hi mi. Vi vai tr quan trng ca hot
ng
qun tr chin lc l hnh thnh cc chin lc c th khai thc nng lc ct
li v t c li th cnh tranh v th d hot ng lnh vc no doanh nghip
cng cn c chin lc kinh doanh ph hp, lnh vc kinh doanh ha dc
cng
khng ngoi l.
Cng ty TNHH Novaglory l mt doanh nghip hot ng trong lnh vc
ho dc, vi chc nng chnh l sn xut kinh doanh cc sn phm ha dc
cung cp nguyn liu cho ngnh dc phm trong nc. Vi thi gian hot
ng
cn t th hin cng ty ang chu p lc t nhiu pha khi thc hin thm nhp
th
trng, p lc mnh nht l t cc doanh nghip cung cp sn phm cng loi
trn
th trng c lch s lu di v c nhiu li th cnh tranh v vn, cng
ngh,
nhn s ca cc nc nh Yangcheng Medical, Nanjing Aikon, Heibei
Jiheng
n t Trung Quc hay Iol Chemicals And Pharm, Cadila Pharma Ltd, Dr
Reddy,
Suprya Lifescience Ltd n t n ; Sandoz ca Ty Ban Nha;
Mallinckrodt
INC ca M; Macfarlan Smith, Ltd ca Anh v rt nhiu doanh nghip n
t
Trung Quc, n , o, Ty Ban Nha, Thi Lan, c, Php, Italia, Thy S,
Hn
Quc, Singapore, Nht Bn. Tuy nhin cng ty c nhng li th nh l
doanh
nghip trong nc, c nhng h tr t cc chnh sch pht trin ngnh dc
ca
B Y t, chi ph nhn cng r, tin n t ch vng sn xut nguyn liu
trong
nc Vn l cng ty cha nhn nh c v cha vn dng c nhng
nng lc ct li m mnh c c bin thnh li th cnh tranh trn th trng.
Hin nay cng ty ch tp trung vo vic sn xut sn phm gi r, cung cp
trc
tip cho cc cng ty sn xut dc phm gim gi thnh bi trung gian. S
cnh
tranh l hin hu nhng doanh nghip hu nh cha c cc chin lc vi tm
nhn xa, ch tp trung vo gim gi th khng th c mt s pht trin vng
chc.
-
4
Vy cng ty c nhng nng lc ct li g v lm th no khai thc chng
nhm t c li th cnh tranh trn th trng. Qua thi gian cng tc cng
ty
tm hiu, nh gi v c nhng gii php nng cao cc li th cnh tranh
trong
giai on nm nm ti tc gi quyt nh thc hin ti Xy dng chin lc
kinh doanh ca cng ty TNHH Novaglory giai on 2016-2020 lm lun
vn
cao hc ca mnh.
1.2.Mc tiu nghin cu
1.2.1. Mc tiu nghin cu tng qut
Xy dng chin lc kinh doanh ca cng ty trong giai on 2016-2020.
1.2.2. Mc tiu nghin cu c th
Th nht l nh gi mi trng bn trong, mi trng bn ngoi, cc im
mnh v cc im yu ca cng ty.
Th hai l xy dng v phn tch cc ma trn cc yu t bn trong, ma trn
cc yu t bn ngoi, ma trn hoch nh chin lc, trn c s xc nh chin
lc kinh doanh ca cng ty.
Th ba l xut gii php thc hin chin lc kinh doanh ca cng ty
trong giai on 2016-2020.
1.3. Cu hi nghin cu
1/ Mi trng kinh doanh hin ti ca cng ty TNHH Novagloryang c u
th no v c nhng bt li no?
2/ Chin lc kinh doanh no l ph hp vi mc tiu v ngun lc ca
cng ty TNHH Novaglorytrong giai on 2016-2020?
3/ Cng ty TNHH Novaglorycn thc hin nhng hot ng c th no
trin khai chin lc kinh doanh trong giai on 2016-2020?
-
5
1.4. i tng, phm vi v khch th nghin cu
1.4.1. i tng nghin cu
Quy trnh hoch nh chin lc kinh doanh trong tp trung vo vic xy
dng cc ma trn cc yu t mi trng bn ngoi, Cc yu t mi trng bn
trong v ma trn hoch nh chin lc kinh doanh phc v cho xy dng
chin
lc kinh doanh.
1.4.2. Phm vi nghin cu
Hot ng kinh doanh ch yu ca cng ty TNHH Novaglory l sn xut
kinh doanh ha dc phm nn ti nghin cu trong phm vi ngnh ha dc
trong nc.
Cc s liu phc v cho ti tp trung ch yu t nm 2013 n 2015.
Hnh thc thu thp d liu l cc s liu th cp xut pht t cc ngun ni
b
cng ty nh cc bn bo co kinh doanh, khch hng, i tc, th trng v d
liu
s cp t chuyn gia, khch hng, i tc c quan h vi cng ty.
1.4.3. Khch th nghin cu
Cc chuyn gia trong v ngoi cng ty, khch hng, i tc c quan h
kinh
doanh vi cng ty TNHH Novaglory trong lnh vc ha dc.
1.5. B cc ti
Ngoi danh mc ch vit tt, mc lc, ph lc, cc ti liu tham kho, ni
dung chnh ca lun vn c chia thnh 5 chng, c th nh sau:
Chng 1: M u
Chng 2: C s l lun v chin lc kinh doanh
Chng 3: Phng php nghin cu
Chng 4:Thc trng v kt qu nghin cu
Chng 5:Kin ngh v kt lun
-
6
CHNG 2
C S L LUN V CHIN LC KINH DOANH
2.1. Tng quan v cc nghin cu c lin quan
2.1.1. Cc nghin cu ngoi nc
Nghin cu chin lc v sch lc kinh doanh ca Smith v cng s
(2003) cung cp nhng kin thc cn thit, t khi nim chin lc, sch lc
kinh
doanh n phn tch mi trng kinh doanh cc tp on kinh t ln v cp
doanh nghip thnh vin, t chc thc hin, kim tra nh gi vic thc hin
chin
lc, sch lc kinh doanh. Trong nghin cu ch trng n vic o to cn
b qun tr kinh doanh cp doanh nghip c quy m ln, nh v cp cng
ty.
iu ny cho thy tm quan trng ca ngun nhn lc trong bt k mt chin
lc
kinh doanh no cho d quy m doanh nghip hay quc gia. Nh nc v
cc
doanh nghip cn phi nhanh chng phi hp o to c i ng doanh nhn,
qun l c trnh ngang tm vi thi i. Lm c iu ny gip doanh nghip,
quc gia nm bt c hi, tng tnh cnh tranh ca cc doanh nghip Vit trn
th
trng thi m ca.
Tc gi David (2015) vi nghin cu Qun tr chin lc: khi lun v cc
tnh hung nu ln rng cn to tnh ch ng v s khc bit trong cnh
tranh.
Bng cc hot ng xc nh mc tiu ph hp vi kh nng hin c v trin vng
pht trin, k c tham vng pht trin kinh doanh ton cu; huy ng v phn
b
ngun lc hp l; tin lng c nhu cu th trng, nhn thc y c hi v
thch thc, bit lm cho doanh nghip mnh tr nn khc bit vi nhng u
th
cnh tranh c bit c th ginh chin thng trong quan h cnh tranh mt
cch
ch ng. ng thi, doanh nghip cng c th hon ton ch ng iu chnh
chin lc kinh doanh ca mnh m bo cho n lun lun ph hp vi nhng
bin ng khng ngng ca mi trng kinh doanh trong nc v quc t.
Theo
nghin cu ny th li ch c bn nht m cng tc qun tr chin lc em n l
s ch ng, mang li chin thng trong quan h cnh tranh trn th trng
mc
tiu ca doanh nghip.
-
7
Vi nghin cu Trin khai chin lc kinh doanh ca Aaker (2007) tc
gi
nhn nh mun qun tr thnh cng mt doanh nghip nht thit phi c
chin
lc kinh doanh. Vn then cht l t ra mt h thng qun tr sao cho nh
qun
tr: C c mt tm nhn r nt v cng vic ca mnh; C th bao qut v hiu
c mi trng nng ng ca kinh doanh; T chn ra nhng gii php chin
lc ph hp mt cch sng to v khn ngoan; c mt sch lc cnh tranh
da trn li th ca mnh. Nghin cu c chia thnh bn ch . Ch 1 l
phng php phn tch mi trng kinh doanh. Ch 2 l chn li th cnh
tranh
lu di, gi tt l SCA. Phi chn SCA trn c s t chc v nng lc ca
doanh
nghip. Ch 3 l quyt nh u t. Cn phi bit chn la khi no th u t
hoc gii t, v u t/gii t mc no. Ch 4 l thc thi chin lc. Mun
chin lc thnh cng nh qun tr phi hiu r c cu, h thng, con ngi,
nn
vn ha ca t chc. Phi bit thch ng vi mi trng kinh doanh, bit lin
kt
ginh u th, bit tin thoi khi th trng khng chp nhn hoc khi b p
lc
cnh tranh ton cu. Nghin cu va l hoch nh va l thc hin cc chin
lc
trong kinh doanh ca doanh nghip.
Nghin cu chin lc thu ngoi cho cc cng ty dc c quy m nh,
Toronto, (2014) xut hai chin lc: Chin lc 1: nghin cu v pht trin
cc
loi thuc (giai on lm sng I/IIa) cha c bn quyn hoc ng hp tc vi
cc
cng ty ln c ngun lc hin i. Chin lc 2: nghin cu v pht trin
thuc
giai on sau ca cc loi c cp bn quyn (giai on lm sng III) v hp
tc vi cng ty ln c li th v sn xut thng mi. Theo phn tch ca tc
gi,
cc cng ty dc nh thng thiu cc thit b cn thit sn xut vi quy m
ln
hoc khng c c s h tng cht lng sn xut cc sn phm t tiu chun
GMP. Vi ngun lc ni b hn ch th th thu ngoi cung cp dc phm l
chin lc ch cht ca cc cng ty dc c quy m nh.
Nghin cu v cc la chn chin lc trong ngnh dc, Cohen, v cng
s (2007) cp cc chin lc kinh doanh: 1)sp nhp v hp nht, 2) sn
phm
mi c cp php v 3) pht trin chin lc hp tc vi doanh nghip dc
hoc
cng ngh sinh hc khc. T phn tch v mi trng kinh doanh, chnh sch
cng
-
8
v nng lc nghin cu c chiu hng gim, khng c du hiu ci thin, nhm
tc gi gi by chin lc thay th cho cc cng ty dc c quy m ln la
chn:
chin lc 1: ti t chc nghin cu tp trung vo lnh vc iu tr; chin lc
2:
ti t chc nghin cu tp trung vo lnh vc iu tr nn tng; chin lc 3:
dng
nghin cu; chin lc 4: lin kt vi cc cng ty cng quy m; chin lc 5:
thay
i nghin cu tp trung vo cc sn phm da trn cng ngh sinh hc tin
tin;
chin lc 6: chuyn hng nghin cu tp trung vo chin lc dn u chn
on; v chin lc 7: tinh chnh kh nng c cp php sn phm. Nhn
chung,
by chin lc thay th trn c xut cho cc cng ty dc phm ln c iu
kin nghin cu pht trin sn phm mi nn kh nng p dng kh hn ch i
vi cc cng ty dc phm c quy m nh.
Da trn m hnh bom tn, Rasmusse (2002) xut chin lc kinh doanh
cho cc cng ty dc phm ca c. M hnh bom tn lin quan n vic nghin
cu v phn phi s t cc loi thuc t c doanh thu ton cu (trn 1 t
USD). Theo m hnh ny, cc cng ty dc phm cn thay i theo hng gia
tng
tn nhim vo cc chuyn gia cng ngh sinh hc v cc cng ty nghin cu
pht trin cc sn phm mi c cp php v c bn quyn, s dng cc phin
bn cng ngh nghin cu mi t cc cng ty chuyn ngnh, bn quy trnh ti
cu
trc cc th nghim lm sng v lin kt vi cc cng ty chm sc sc khe
phn phi sn phm. Thnh cng ca m hnh ph thuc vo vic t c doanh
thu khng l t mt mt vi loi thuc thanh ton chi ph cao cho nghin
cu
v quy trnh pht trin v vy ph hp vi chin lc kinh doanh ca cc cng
ty
ton cu hn l cc cng ty nh.
Cc cng trnh nghin cu trn lm sng t cc vn lin quan n khi
nim v chin lc, v quy trnh xy dng chin lc ca mt t chc, ni dung
c
bn ca mt chin lc, cc cng c gip phn tch s nh hng ca cc yu t
mi trng, qu trnh xy dng cc phng n chin lc, chn la chin lc ph
hp v cch thc trin khai c hiu qu, chnh xc chin lc. Cc nghin
cu
cung cp h thng l thuyt cng nh cc tnh hng trong xy dng v thc
hin
-
9
chin lc kinh doanh ti cc doanh nghip, l nhng c s vng chc v l
thuyt
cng nh thc t cho lun vn ny tham kho trong qu trnh thc hin.
2.1.2. Cc nghin cu trong nc:
Lun vn thc s ngnh qun tr kinh doanh Phm ng Hng (2011), vi
ti Xy dng chin lc kinh doanh ca cng ty TNHH Dc Phm An Thin
n nm 2020 h thng ha l lun v chin lc kinh doanh, ng thi xc
nh cc yu t tc ng n mi trng hot ng ca doanh nghip. Trn c s
l lun c h thng, lun vn i su trong vic phn tch v nh gi tc ng
t mi trng kinh doanh n kt qu hot ng ca Cng ty TNHH Dc phm
An Thin. Tc gi la chn cc chin lc kinh doanh ph hp vi thc
trng ca Cng ty TNHH Dc phm An Thin, ng thi ra nhng gii php,
kin ngh gip cho vic thc hin c hiu qu chin lc kinh doanh ca
cng
ty. y l ti c nhiu im chung khi thc hin i vi mt cng ty sn xut
v
phn phi dc phm. Tuy nhin cng ty TNHH Novaglory thin v sn xut
nguyn liu hn v s khc nhau v cc iu kin mi trng bn, cng nh th
trng hng n ca mi doanh nghip nn ti ch c ng gp l ti liu tham
kho.
Tc gi H c Anh (2009) vi ti Phn tch chin lc kinh doanh
ca cng ty c phn dc phm Yn Bi da vo m hnh Delta v bn chin
lc, xut n nm 2015 da trn m hnh D n Delta v khung bn
chin lc nghin cu, phn tch, nh gi chin lc kinh doanh ca Cng
ty
c phn dc phm Yn Bi, mt cng ty hot ng trong lnh vc sn xut, lu
thng v phn phi thuc. ti phn tch, nh gi chin lc kinh doanh ca
cng ty c phn dc phm Yn Bi da trn cc m hnh D n Delta, xem
chin
lc m cng ty a ra hp l cha? u l im mnh, im yu? T tc
gi xut mt s gii php v chin lc ca cng ty c phn Yn Bi trong
giai on tip theo. ti ny s dng m hnh Delta nn khng ph hp vi
nh
hng nghin cu ca tc gi, tuy nhin y cng l ti c tnh tham kho
tt.
-
10
Lun vn thc s Chin lc marketing sn phm thuc Biragan ti cng
ty c phn dc phm Bidiphar ca Nguyn Th Mai Trm (2013) nghin cu
thc trng sn xut v kinh doanh dc phm ca cng ty trn th trng c
nc
cho thy th trng dc phm rt a dng: a dng v chng loi, a dng v
cng ty cnh tranh, a dng v tp qun tiu dng ti rt ra c mt s
im sau: cng ty cha to c li th marketing, l mt cng ty ln nhng
cc
hot ng nghin cu th trng, tip th, kch thch tiu thcha c hiu
qu.
Tuy nhin ti ny nghin cu v chin lc marketing sn phm thuc, ch
l
mt b phn ca cc cc chin lc. ti c tnh cht tham kho nht nh.
Ngoi cc nghin cu khoa hc c trnh by phn trn, hin ti cc
cng ty dc ca Vit Nam cng t xy dng chin lc pht trin trung di
hn cho doanh nghip ca mnh. Nghin cu chin lc ca cc cng ty hot
ng
trong cng ngnh l ngun tham kho c gi tr thc t cao i vi vic xy
dng
chin lc kinh doanh cho Cng ty Novaglory. Trong bo co thng nin
nm
2015, cng ty Traphaco da trn phn tch ma trn SWOT xy dng nh
hng chin lc cho giai on 2016-2020 t mc tiu tng trng doanh
thu
t nht 12%/nm v tng trng li nhun 15%/nm. Cng ty tip tc pht huy
cc
li th v thng hiu, quy m phn phi, nng lc sn xut - ti chnh,
ngun
nhn lc mnh m rng th trng v gia tng th phn. Cng ty ch trng u
t vo hot ng nghin cu v pht trin, c bit hot ng nghin cu khai
thc
tri thc Y hc c truyn ca ngi Vit Nam, s dng dc liu cht lng
cao
trng ti Vit Nam to ra nhng sn phm hin i phc v nhu cu trong
nc
v xut khu.
Hot ng trong cng lnh vc sn xut thuc, ha dc v dc liu,
CTCP Dc TW Medipharco-Tenamyd xy dng chin lc pht trin trung
di
hn trong bo co thng nin nm 2015. Cng ty tp trung vo vic nghin
cu
sn phm c hm lng khoa hc cao thng qua lin kt m rng sn xut
kinh
doanh vi cc i tc trong v ngoi nc, la chn phng n u t nng cp
tiu chun ca nh my sn xut thuc v nhm sn phm trng im theo tiu
chun PICs/ICH/EU, xy dng chin lc sn phm theo nguyn tc c gi tr
cao,
-
11
sn lng ln v c li nhun. Bn cnh , cng ty quan tm n cng tc xy
dng v cng c thng hiu, tng doanh thu xut khu ti cc th trng
truyn
thng nh Nigreria, Myanma, Italia; ng thi phi hp vi c ng
Tenamyd
tng cng xc tin thng mi, m rng th trng xut khu mi nh
Campodia,
Philippines, Kenya,...
Theo Bo co ngnh dc phm thng 4/2014 ca CTCP Chng khon FPT
(FPTS), da vo tiu ch chin lc kinh doanh th cc cng ty dc Vit
Nam
c phn loi thnh ba nhm: Th nht l nhm tng trng nhanh nh u t
vo mng li v marketing. Chin lc ny tp trung nhm sn phm ch lc
c
c im d sn xut, ph thng, gi r, d s dng, ch yu bn knh thng
mi, v ch trng vo qung b sn phm trn din rng. Cc cng ty i din
cho
nhm chin lc ny l Dc Hu Giang v Traphaco. Th hai l nhm tng
trng n nh v bn vng nh u t c chiu su vo cht lng sn phm. Cc
cng ty theo chin lc ny c th k n nh Sanofi Aventis, United
Pharma,
Stada, Domessco... Cui cng l nhm cc cng ty cn li vi tim nng
tng
trng khng r rng do thiu nh hng chin lc, sn xut dn tri hoc
quy
m hot ng qu nh. Ngnh dc Vit Nam ang gp kh khn trong nh
hng chin lc l pht trin theo chiu rng hay chiu su v cha xc nh
c chin lc no s gip doanh nghip i xa hn v pht trin bn vng hn.
Theo phn tch ca FPTS, s la chn ng n cho cc doanh nghip dc
Vit
Nam l pht trin theo chiu su theo xu hng chung ca th gii. Bi l ch
c
vic to ra cc dng sn phm mi c tnh t ph, hm lng cht xm cao mi
gip cng ty duy tr tng trng khi th trng dng sn phm ph thng d
cnh tranh bo ha.
ti nghin cu v chin lc ca cc doanh nghip c thc hin
kh nhiu nhng trong lnh vc dc phm v ha dc th c rt t cc nghin
cu cp n. Cho n nay, cha c ti i su vo nghin cu chin lc sn
xut kinh doanh ca doanh nghip ha dc ni chung v cng ty TNHH
Novaglory ni ring. Chnh v th m vic nghin cu ti ny l iu cn
thit
phi thc hin.
-
12
Nhn chung, cc nghin cu trong v ngoi nc u c mc lin quan
khc nhau, h tr trong qu trnh nghin cu. Tuy nhin ti ca tc gi i
su
nghin cu v chin lc ca mt cng ty hot ng trong mt lnh vc mi l
ha dc, chnh v mt ngnh mi nn ti ha hn s c nhng ng gp mi
m doanh nghip vng vng hn trong hot ng kinh doanh ca mnh. C s
thc hin ca nghin cu l thng qua vic tham kho nhng l lun t
nhiu
ngun, t nhiu nghin cu, b sung, hon thin chng ph hp vi lnh vc
kinh
doanh ca doanh nghip c th l cng ty TNHH Novaglory.
2.2. Tng quan v xy dng chin lc kinh doanh
2.2.1. Khi nim v chin lc v chin lc kinh doanh
2.2.1.1 Khi nim v chin lc
Hin nay, c rt nhiu nh ngha v chin lc, theo Chandler
(1990) th chin lc l: vic xc nh cc mc tiu, mc ch c bn di hn
ca
doanh nghip v vic p dng mt chui cc hnh ng cng nh s phn b cc
ngun lc cn thit thc hin mc tiu ny, hay theo Quinn (1993) c
quan
im tng qut hn: Chin lc l m thc hay k hoch tch hp cc mc tiu
chnh yu, cc chnh sch v chui hnh ng vo mt tng th c c kt mt
cch cht ch. Nhng khi mi trng bin i nhanh chng th nh ngha ny
cha bao qut ht vn , Johnson v Scholes (2000) nh ngha li:
chin
lc l nh hng v phm vi ca mt t chc v di hn nhm ginh li th cnh
tranh cho t chc thng qua vic nh dng cc ngun lc ca n trong mi
trng
thay i, p ng nhu cu th trng v tha mn mong i ca cc bn hu
quan.
Nhng d l nh ngha no, v d trong nhng khong thi gian
khc nhau th nhng nh ngha trn c nhng im bt di bt dch v c s
thng
nht gia nhiu tc gi, t c th a ra nhng im khi qut hn v chin
lc.Chin lc l h thng cc quan im, cc mc ch v cc mc tiu c bn
cng cc gii php,cc chnh sch nhm s dng mt cch tt nht cc ngun
lc,
-
13
li th v c hi ca doanh nghip t c cc mc tiu ra trong mt thi
gian nht nh.
2.2.1.2 Khi nim v chin lc kinh doanh
Ngy nay thut ng chin lc li c s dng rng ri trong kinh
doanh. Phi chng nhng nh qun l thc s nh gi c ng vai tr to ln
ca n trong cng tc qun tr ca cng ty nhm t c nhng mc tiu to ln
ra. TheoFred R. David (2003), chin lc kinh doanh l tp hp nhng
quyt
nh v hnh ng kinh doanh hng mc tiu cc ngun lc ca cng ty p
ng c nhng c hi v thch thc t bn ngoi.
Nh vy, theo nh ngha trn th im u tin ca chin lc kinh
doanh c lin quan ti cc mc tiu ca cng ty. chnh l iu m cc nh
qun
tr thc s quan tm. C iu nhng chin lc kinh doanh khc nhau s xc
nh
nhng mc tiu khc nhau tu thuc vo c im, thi k kinh doanh ca
tng
cng ty. Tuy nhin, vic xc nh, xy dng v quyt nh chin lc kinh
doanh
hng mc tiu l cha m n i hi mi chin lc cn a ra nhng hnh
ng hng mc tiu c th, hay cn gi l cch thc lm th no t c mc
tiu .
im th hai l chin lc kinh doanh khng phi l nhng hnh
ng ring l, n gin. iu s khng dn ti mt kt qu to ln no cho cng
ty. Chin lc kinh doanh phi l tp hp cc hnh ng v quyt nh hnh
ng
lin quan cht ch vi nhau, n cho php lin kt v phi hp cc ngun lc
tp
trung gii quyt mt vn c th ca cng ty nhm t c mc tiu ra. Nh
vy, hiu qu hnh ng s cao hn, kt qu hot ng s to ln hn nu nh ch
hot ng n l thng thng. iu c th gn kt cc ngun lc cng phi hp
hnh ng chnh l mc tiu ca cng ty.
im th ba l chin lc kinh doanh cn phi nh gi ng c
im mnh, im yu ca mnh kt hp vi nhng thi c v thch thc t mi
trng. iu s gip cho cc nh qun tr ca cng ty tm c nhng li th
-
14
cnh tranh v khai thc c nhng c hi nhm a cng ty chim c v th
chc chn trn th trng trc nhng i th cnh tranh.
im cui cng l chin lc kinh doanh phi tnh n li ch lu di
v c xy dng theo tng giai on m ti chin lc i hi s n lc ca
cc ngun lc l khc nhau tu thuc vo yu cu ca mc tiu ra tng thi
k. Do vy cc nh qun tr phi xy dng tht chi tit tng nhim v ca
chin
lc tng giai on c th. c bit cn quan tm ti cc bin s d thay i
ca
mi trng kinh doanh. Bi n l nhn t nh hng rt ln ti mc tiu ca
chin
lc tng giai on.
Chin lc kinh doanh l mt thut ng quen thuc, xut hin u
tin t lnh vc qun s vi ngha "khoa hc v hoch nh v iu khin cc
hot ng qun s", nhng hiu v n mi ngi c cch nh ngha khc nhau:
Theo Fred R.David (2006): chin lc kinh doanh l tin trnh xc
nh mc tiu di hn, la chn phng tin t ti cc mc tiu .
Theo Micheal Porter (2009): chin lc kinh doanh l ngh thut xy
dng cc li th cnh tranh vng chc phng th.
Theo William J.Gluek (2009): chin lc kinh doanh l mt k
hoch thng nht tnh ton din v tnh phi hp, thit k m bo rng cc
mc
tiu c bn ca doanh nghip s thc hin.
Tm li thut ng Chin lc kinh doanh chnh l phc tho hnh
nh tng lai ca cng ty. Chin lc kinh doanh c 3 ngha chnh l:
Xc nh tm nhn, s mng, cc mc tiu di hn v c bn ca
cng ty.
Tp hp a ra cc chng trnh hnh ng tng qut cho tng thi
k.
La chn cc phng n hnh ng, trin khai vic phn b cc
ngun lc thc hin mc tiu .
-
15
2.2.2. Vai tr ca chin lc kinh doanh i vi doanh nghip
Gip cc doanh nghip thy r hng i ca n v trong tng lai, nhn
thc c nhng thi c, c hi v nguy c c th xy ra, nhm gip cc doanh
nghip a ra cc quyt nh ng n ph hp vi mi trng m bo cho hot
ng sn xut kinh doanh t hiu qu cao nht.
Gip cc doanh nghip to ra nhng chin lc kinh doanh tt hn thng
qua vic s dng phng php tip cn h thng, to c s tng s lin kt v
tng
s gn b ca nhn vin qun tr trong vic thc hin mc tiu doanh
nghip.
Chin lc kinh doanh gip tng doanh s bn ra, tng nng sut lao ng
v tng hiu qu qun tr, trnh c ri ro v ti chnh, tng kh nng phng
nga, ngn chn cc vn kh khn ca doanh nghip.
2.3. Qun tr chin lc
2.3.1. Khi nim v qun tr chin lc
Chin lc kinh doanh c tm quan trng c bit trong hot ng sn xut
kinh doanh i vi mt doanh nghip.
Theo Fred R. David (2006): qun tr chin lc l mt ngh thut v
khoa
hc thit lp, thc hin v nh gi cc quyt nh lin quan nhiu chc nng
cho
php mt t chc t c nhng mc tiu ra.
Theo Alfred Chandler, i hc Harvard th: Chin lc bao gm nhng
mc tiu c bn di hn ca mt t chc, ng thi la chn cch thc hoc tin
trnh hnh ng, phn b cc ngun lc thit yu thc hin cc mc tiu .
Nhn chung, nhng nh ngha chin lc kinh doanh tuy c s khc nhau
v cch thc din t nhng vn bao hm ba ni dung chnh sau:
Cc mc tiu m doanh nghip mun vn ti trong di hn.
ra v chn la cc gii php h tr t cc mc tiu.
Trin khai v phn b cc ngun lc thc hin mc tiu .
Do vy, chin lc phi vch ra mt tp hp cc k hoch, s tc nghip
tng qut nhm nh hng cho cng ty i n cc mc tiu t ra.
-
16
Chin lc kinh doanh ca doanh nghip l mt chng trnh hnh ng
tng qut hng ti vic thc hin nhng mc tiu ca doanh nghip. Chin
lc
khng nhm vch ra mt cch chnh xc lm th no t c nhng mc tiu
, v l nhim v ca v s cc chng trnh h tr, cc chin lc chc nng
khc. Chin lc ch to ra ci khung nh hng t duy v hnh ng.
2.3.2. Quy trnh qun tr chin lc
Trong nn kinh t th trng nhiu bin ng hin nay, chin lc lm tng
sc cnh tranh, m bo u th vng mnh ca doanh nghip. Thc t ch ra
hu ht cc tht bi trong kinh doanh u do thiu mt chin lc hoc do
mt
chin lc sai lm. Qun tr chin lc bao gm ba giai on: Hnh thnh
chin
lc, thc hin chin lc v nh gi chin lc.
Hnh 2.1: Cc giai on ca qun tr chin lc
Ngun: Fred R. David, 2006
Hnh thnh chin lc: L giai on u tin, t nn tng v ng vai tr
ht sc quang trng trong ton b qu trnh qun tr chin lc. Trong giai
on
ny, cn xc nh tm nhn, s mng v cc mc tiu chin lc ca t chc. Trn
c s thit lp chin lc, chnh sch kinh doanh, quyt nh nghnh kinh
doanh (th trng, mt hng,) mi no tham gia, ngnh no nn rt ra hay
thu
hp phm vi kinh doanh, Trong giai on ny cn tp trung phn tch cc yu
t
ca mi trng bn ngoi v bn trong, xc nh chnh xc cc c hi, nguy
c,
im yu, trn c s kt hp v la chn c nhng chin lc thch hp.
Thc hin chin lc: L giai on bin chin lc thnh hnh ng t
c cc mc tiu nh. Trong qu trnh Qun tr chin lc giai on ny cng
rt quang trng, bi mt chin lc d c c hoch nh ht sc khoa hc cng
s tr nn v ngha nu khng c thc hin tt. Trong giai on ny cn huy
ng cc nh qun tr v ton th nhn vin thc hin cc chin lc c
lp ra. Ba hot ng c bn trong giai on thc hin hin chin lc v xy
dng
Hnh thnh chin
lc
Thc hin chin
lc
nh gi chin
lc
-
17
cc k hoch kinh doanh hng nm, thit lp mc tiu hng nm, a ra cc
chnh
sch v phn b cc ngun cc ngun lc.
nh gi chin lc: L giai on cui cng ca qu trnh qun tri chin
lc. Trong giai on ny cn thc hin cc cng vic sau: Xem xt li cc yu
t
l c s cho cc chin lc hin ti, o lng thnh tch v thc hin cc hot
ng iu chnh. Cng nh nh gi c kh nng cnh tranh ca t chc v i
th cnh tranh.
Nghin cu
mi trng
xc nh
c hi v
nguy c ch
yu
Xt li mc
tiu kinh
doanh
Kim sot
ni b
nhn din
nhng im
mnh, yu
Xc nh
nhim v
mc tiu v
chin lc
hin ti
Thit lp
mc tiu
di hn
Thit lp
mc tiu
ngn hn
o
lng v
nh gi
kt qu
Xy dng
v la
chn cc
chin
lc
thc hin
ra
cc
chnh
sch
Phn
phi cc
ngun
lc
Thng tin phn phi
Thng tin phn hi
Hnh thnh
chin lc
Thc thi
chin lc
nh
gi
chin
lc
-
18
Hnh 2.2: M hnh qun tr chin lc
Ngun: Fred R. David, 2006
2.4. Phn loi chin lc kinh doanh
2.4.1. Cc cp chin lc
Theo Garry D. Smith (1985) qun l chin lc c th tin hnh cc cp
khc nhau trong mt t chc, c th a ra 3 cp chin lc sau:
2.4.1.1. Chin lc cp cng ty (Corporate straregy)
L mt kiu mu ca cc quyt nh trong mt cng ty, n xc nh
v vch r mc ch, cc mc tiu ca cng ty, xc nh cc hot ng kinh
doanh
m cng ty theo ui, to ra cc chnh sch v cc k hoch c bn t cc mc
tiu ca cng ty. Chin lc cp cng ty ra nhm xc nh cc hot ng kinh
doanh m trong cng ty s cnh tranh v phn phi cc ngun lc gia cc
hot
ng kinh doanh.
2.4.1.2. Chin lc cp kinh doanh n v (Strategic Business Unit-
SBU)
Chin lc cp kinh doanh n v c hoch nh nhm xc nh
vic la chn sn phm hoc dng c th th trng cho hot ng kinh doanh
ring trong ni b cng ty v n xc nh xem mt cng ty s cnh tranh nh
th
no vi mt hot ng kinh doanh cng vi v tr bit ca bn thn cng ty
gia
nhng ngi cnh tranh.
2.4.1.3. Chin lc cp chc nng (Functional strategy)
Chin lc kinh doanh cp chc nng c hoch nh nhm tp
trung h tr vo vic b tr ca chin lc cng ty v tp trung vo cc lnh vc
tc
nghip, nhng lnh vc kinh doanh. D mc no, cc chin lc cng tun
theo
mt quy trnh c bn sau:
-
19
Hnh 2.3: Cc cp chin lc
Ngun: Garry D. Smith, 1985
2.4.2. Cc loi chin lc ca cng ty
C rt nhiu chin lc c doanh nghip s dng trong thc tin to
ra li th cnh tranh, ci thin v tr ca doanh nghip trn th trng.
Theo Fred R.
David (2006), mt s chin lc c th c nhiu cng ty s dng trong
thc
tin.
Cp cng ty
- Phn tch mi trng
- Xc nh nhim v v mc tiu
- Phn tch la chn chin lc
- Thc hin
- Kim sot
Cp kinh doanh n v
- Phn tch mi trng
- Xc nh nhim v v mc tiu
- Phn tch la chn chin lc
- Thc hin
- Kim sot
Cp chc nng
- Phn tch mi trng
- Xc nh nhim v v mc tiu
- Phn tch la chn chin lc
- Thc hin
- Kim sot
Thng tin
Thng tin
-
20
Cc chin lc tng trng tp trung: L doanh nghip ch tp trung vo
mt lnh vc, mt ngnh hng, mt dy sn phm nht nh nhm to ra tc
pht trin nhanh, gm 3 chin lc:
Tp trung pht trin th trng: Doanh nghip tm cch pht trin nhng
th
trng mi trn c s sn phm hin ti ca mnh. Loi ny i hi cng ty c
kh
nng tip cn v xm nhp th trng mnh m.
Tp trung thm nhp th trng: L tm cch tng th phn cho cc sn
phm, dch v hin ti bng cch n lc tip th.
Tp trung pht trin sn phm: Doanh nghip tm cch ci tin hoc a ra
sn phm, dch v mi cho th trng hin ti.
Cc chin lc hi nhp (hay kt hp): Trong chin lc hi nhp, doanh
nghip tm cch u t vo cc giai on ca qu trnh sn xut kinh doanh,
hay
tm cch u t kim sot i th v th trng, gm cc chin lc:
Hi nhp dc v pha trc (xui chiu): Doanh nghip tm cch u t v
kim sot cc hot ng u ra, gip ch ng trong lnh vc tiu th sn phm
v
tip cn khch hng.
Hi nhp dc v pha sau (ngc chiu): Doanh nghip tm cch u t v
kim sot cc hot ng u vo, nh kim sot nguyn vt liu, cho php cng
ty
to s n nh trong cnh tranh nhng i hi chi ph ln.
Hi nhp ngang: Doanh nghip tm cch u t v kim sot i th cnh
tranh hoc sp nhp, lin kt khng ch th trng.
Cc chin lc a dng ha: Doanh nghip u t m rng sn phm, th
trng hay pht trin nhng ngnh hng mi, gm cc chin lc:
a dng ha ng tm: Doanh nghip tm cch pht trin nhng sn phm
c lin quan cht ch vi nhau v cng ngh hay th trng.
a dng ha hng ngang: u t vo cc lnh vc mi, khng lin quan g
vi ngnh hng truyn thng ca mnh.
a dng ha hn hp: L kt hp gia a dng ha ng tm v a dng
ha hng ngang.
-
21
Chin lc lin doanh:Lin doanh l hai hay nhiu cng ty, gp vn hnh
thnh mt cng ty ring bit khc v chia s quyn s hu trong cng ty
mi.
Chin lc suy gim: L chin lc hng n gim bt tc , qui m
cng c hay bo v nhng phn cn li ca mnh trc nhng bt li ca iu
kin
cnh tranh, bao gm:
Chin lc thu hp: L vic gim chi ph, qui m khi mt doanh nghip t
chc li hot ng cu vn doanh s v li nhun st gim.
Chin lc ct gim: L vic ct b i hoc bn i mt b phn hay mt
phn doanh nghip tng vn cho hot ng u t hay mua li c tnh chin
lc.
Chin lc thanh l: Khi doanh nghip khng cn con ng no khc, cn
phi ti thiu ha thit hi.
2.5. c im ca quy trnh xy dng chin lc
Tm nhn (Vision): l hnh nh, tiu chun, hnh tng v l tng trong
tng lai, l nhng iu doanh nghip mun t ti hoc tr thnh. Tm nhn
rt
quan trng gip c nhn hay t chc nhn ra s i v u, c mc tiu, nh
hng.
S mnh (Mission): l l do t chc tn ti. Cc t chc thng th hin
s mnh bng "tuyn b s mnh sc tch, ngn gn, gii thch t chc tn ti
lm g v s lm g tn ti. Phm vi s mnh thng lin quan n sn phm,
th trng, khch hng, cng ngh v nhng trit l m cng ty theo ui. S
mnh
rt cn thit thit lp mc tiu v son tho cc chin lc hiu qu.
Mc tiu: l kt qu mong i xc nh m t chc tm cch t c khi
theo ui sau mt thi gian nht nh, c th gm c mc tiu ngn hn (1-3
nm)
v mc tiu di hn (5-10 nm). Mt mc tiu c coi l thit lp tt nu c
cc c tnh sau (on Th Hng Vn, 2011, tr.27) :
Chnh xc, r rng v c th o lng c.
Phi th hin c cc vn trng tm, ch ra th t u tin v c s
cho s la chn v nh i.
-
22
Phi c thch thc nhng c th thc hin c.
Phi ng vi thi gian c th.
Cc gi tr ct li (Core Values): c cc nguyn tc, nguyn l nn tng
v
bn vng ca t chc.Nhng nguyn tc ny:
C nhng nguyn tc tn ti khng ph thuc vo thi gian.
2.6. Cng c xy dng v la chn chin lc
Mi trng kinh doanh l ton b nhng yu t tc ng v nh hng n
hot ng v kt qu kinh doanh ca doanh nghip. Phn tch mi trng
kinh
doanh nhm xc nh c hi v mi e da ca doanh nghip. Mi trng ca
doanh nghip bao gm: mi trng v m v mi trng vi m.
2.6.1. Phn tch mi trng bn ngoi
2.6.1.1. Phn tch mi trng v m
Theo Fred R. David (2006), cc yu t mi mi trng sau y nh
hng n doanh nghip: mi trng kinh t, mi trng chnh tr, php lut,
mi
trng t nhin, mi trng vn ha x hi, dn cv mi trng cng ngh.
Mi trng kinh t: S tc ng ca mi trng ny mang tnh trc
tip v nh hng hn so vi mt s yu t khc i vi mi trng tng qut.
nh hng n cc chin lc ca doanh nghip. Cc yu t c bn c quan
tm nht: tc tng trng kinh t, xu hng tng sn phm quc gia ni
(GDP)
v tng sn phm quc dn (GNP).
Mi trng chnh tr - php lut: Bao gm h thng cc ng li
quan im - chnh sch h thng php lut hin hnh ca giai cp cm
quyn.
l cc yu t nh hng n s hnh thnh - pht trin ca doanh nghip. Mi
hot
ng kinh doanh cc quc gia u c qun l thng qua cc qui nh ca php
lut, thng mi quc t, tp qun kinh doanh quc t, hip nh qui c quc
t.
Mi trng t nhin: Cc doanh nghip t lu nhn ra nhng tc
ng do hon cnh t nhin nh hng n doanh nghip. Nhng nh hng t
nhin chnh bao gm: v tr a l, kh hu, nhim, nng lng, ti nguyn
thin
nhin... iu kin t nhin lun l yu t quan trng trong cuc sng, mt
khc
-
23
cng l yu t u vo quan trng ca nhiu ngnh kinh t. Trong nhiu
trng
hp cc iu kin t nhin tr thnh yu t quan trng hnh thnh li th
cnh
tranh ca cc sn phm v dch v.
Mi trng x hi vn ha: Mi trng x hi - vn ha nh hng
n cc yu t khc ca mi trng v m. Nhng thay i trong mi trng ny
tc ng trc tip n s thay i ca mi trng kinh t v x hi dn n nh
hng mi trng kinh doanh ca doanh nghip. Nhng thng tin v dn s
cung
cp nhng d liu quan trng cho cc nh qun tr trong vic hoch nh
chin
lc, th trng, tip th, phn phi v qung co.
Mi trng cng ngh - k thut khoa hc: nh hng cng ngh -
k thut - khoa hc to ra c hi cng nh nguy c trong qu trnh qun l
chin
lc cho doanh nghip. Tin b k thut khoa hc cng ngh c th to ra
nhng th trng mi, sn phm mi v khin cho nhng sn phm v dch v c
tr nn li thi lc hu. Trong mi trng ny nh hng mnh m v lin quan
n lnh vc sn xut, nng lng, thng tin
Ma trn nh gi cc yu t bn ngoi (EFE):
Ma trn EFE l cng c tm tt v nh gi cc thng tin bn ngoi
doanh nghip nh cc yu t kinh t, chnh ph v lup php, x hi, t
nhin,
khoa hc - cng ngh. C nm bc trong vic pht trin ma trn EFE:
Lp danh mc cc yu t c vai tr quyt nh i vi s thnh cng
nh nhn din trong qu trnh kim tra cc yu t t bn ngoi, bao gm c
nhng c hi v mi e da nh hng n cng ty;
Mc quan trng: phn loi tm quan trng t 0,0 (khng quan
trng) n 1,0 (rt quan trng) cho mi yu t. S phn loi ny cho thy tm
quan
trng tng ng ca yu t i vi s thnh cng trong ngnh kinh doanh ca
cng ty. Tng s cc mc phn loi c n nh cho cc nhn t ny phi bng
1,0;
Phn loi: phn loi t 1 n 4 cho mi yu t quyt nh s thnh
cng cho thy cch thc m cc chin lc hin ti ca cng ty phn ng vi
-
24
yu t ny, trong 4 l phn ng tt, 3 l phn ng trn trung bnh, 2 l phn
ng
trung bnh v 1 l phn ng t;
Nhn mc quan trng vi phn loi ca tng yu t xc nh
s im v tm quan trng;
Cng tng s im v tm quan trng cho mi bin s xc nh
tng s im quan trng cho t chc.
Bt k s cc c hi ch yu v mi e da c bao gm trong ma
trn EFE, tng s im quan trng cao nht l 4,0, thp nht l 1,0 v trung
bnh l
2,5. Tng s im quan trng l 4,0 cho thy rng t chc ang phn ng rt
tt
vi cc c hi v mi e da hin ti trong mi trng ca h. Tng s im l
1,0
cho thy rng nhng chin lc m cng ty ra khng tn dng c cc c hi
hoc trnh c cc mi e da bn ngoi.
2.6.1.2. Phn tch mi trng vi m
Theo m hnh ca Michael E. Porter (1985), 5 yu t c bn to thnh
bi cnh cnh tranh l: i th cnh tranh, ngi mua, ngi cung cp, i
th
tim n v sn phm thay th.
i th cnh tranh: Mi doanh nghip iu c mt mnh, mt yu,
vic nhn din c cc i th cnh tranh rt quan trng, t doanh nghip
hoch nh chin lc cho mnh mt cch ch ng.
Khch hng: Khch hng s quyt nh s tn ti ca doanh nghip.
S tn nhim ca khch hng c th xem l ti sn v hnh gi tr nht ca
doanh
nghip. p lc t khch hng xut pht t cc iu kin sau: mua, cung
ng.
Nh cung cp: Nh cung cp c th khng nh quyn lc ca h
bng cch e da tng gi hoc gim cht lng sn phm, dch v cung ng,
thi
cung cp.
i th tim n: i th tham gia trong ngnh c th l yu t lm
gim li nhun, mt khch hng... do da vo li th nng lc sn xut, gi c
tt
hn hoc sn phm cht lng... Do cn c chin lc gi th phn, gi khch
hng.
-
25
Sn phm thay th: Sn phm thay th c th lm gim mc li
nhun tim n, thay th nh cung cp. Nhng sn phm thay th l: nhng
sn
phm nm trong xu hng c th cnh tranh gi, nhng nghnh ngh ang c
li
nhun cao.
Hnh 2.4: M hnh 5 p lc cnh tranh ca Michael E.Porter
Ngun: Micheal E. Porter
Ma trn hnh nh cnh tranh (CIM):
Ma trn hnh nh cnh tranh nhn din nhng nh cnh tranh ch yu cng
nhng u th v khuyt im c bit ca h. Ma trn ny l s m rng ca ma
trn EFE trong trng hp cc mc quan trng, phn loi v tng s im
quan
trng c cng ngha. Tng s im c nh gi ca cc cng ty i th cnh
tranh c so vi cng ty mu. Cc mc phn loi c bit ca nhng cng ty
i
th cnh tranh c th c em so snh vi cc mc phn loi ca cng ty mu.
Vic phn tch so snh ny cung cp cc thng tin chin lc quan trng. Cch
xy
i th
tim nng
Ngi
mua
Ngi
mua
Sn phm
Thay th
Cc i th trong cnh tranh trong
ngnh
S cnh tranh gia cc doanh
nghip trong ngnh
Kh nng
p gi nh
cung cp
Khch
hng
Nguy c t sn phm,
dch v thay th
Nguy c gim th phn t
i th cnh tranh mi
-
26
dng ma trn hnh nh cnh tranh tng t nh cch xy dng ma trn nh gi
cc yu t bn ngoi.
Quy trnh xy dng ma trn CIM cng c thc hin qua nm bc nh
cc ma trn nh gi cc yu t mi trng bao gm:
Bc 1: Lp mt danh mc khong 10 n 15 yu t c nh hng
quan trng n kh nng cnh tranh ca cc doanh nghip trong cng
ngnh.
Bc 2: Phn loi tm quan trng t 0,0 l khng quan trng n 1,0
l rt quan trng cho tng yu t. Tm quan trng ca cc yu t ty thuc
vo
mc nh hng ca cc yu t n kh nng cnh tranh ca doanh nghip
trong ngnh. Tng s cc mc phn loi c n nh cho tt c cc yu t phi
bng 1,0.
Bc 3: Phn loi t 1 n 4 cho tng yu t, loi ca mi yu t ty
thuc vo mc phn ng ca doanh nghip i vi yu t . Trong 4 l
phn ng tt nht, 3 l phn kh, 2 l phn ng trung bnh v 1 l phn ng
yu.
Bc 4: Nhn tm quan trng ca tng yu t vi loi ca n xc
nh s im v tm quan trng.
Bc 5: Cng tng s im v tm quan trng ca tt c cc yu t
xc nh tng s im ca ma trn hnh nh cnh tranh cho tng doanh nghip
so
snh.
2.6.2. Phn tch mi trng bn trong
Theo Mac KenSey (2008) tim lc ca cng ty th hin ni lc ca cng
ty
s thng nht, kt ni mi yu t trong cng ty to nn sc mnh bn vng.
-
27
Hnh 2.5: M hnh 7S ca McKinsey
Ngun: McKinsey, 2008
Chin lc (strategy): K hoch gip gn gi v xy dng cc li th cnh
tranh trc i th.
Cu trc (structure): Ch ra cch thc t chc ca cng ty v h thng
bo
co lin cp.
H thng (systems): Bao gm cc hot ng thng ngy cng nhu quy
trnh mi nhn vin phi tham gia thc hin xong cng vic.
Gi tr c chia s (shared values): Hay cn gi l nhng mc tiu khc
thng bao gm gi tr ct li ca cng ty c minh chng trong vn ha
cng
ty v o c lm vic chung.
Phong cch (style): Phong cch ca tng lp lnh o l g.
Nhn s (staff): Bao gm nhn vin v kh nng ca h.
Shared Value
Structure
Systems
Style
Staff
Skills
Strategy
-
28
K nng (skills): Cc k nng thc cht v nng lc ca nhn vin.
Theo Philip Kotler, (2009) cho rng: Kim sot v phn tch mi trng
bn
trong nhm nh gi im mnh v im yu ca doanh nghip, bao gm ngun
lc, Marketing, ti chnh, sn xut v tc nghip, nghin cu v pht trin v
thng
tin.
Ngun nhn lc: Nhn lc l yu t quan trng u tin trong vic phn tch
mi trng bn trong ca mt doanh nghip. Trong cn phn tch r nh
qun
tr cc cp v ngi tha hnh.
Marketing: Marketing c m t nh l qu trnh xc nh, d bo, thit
lp v tha mn cc nhu cu, mong mun ca ngi tiu dng i vi sn phm v
dch v. Theo Philips Kotler, marketing bao gm cc cng vic c bn:
phn tch
kh nng th trng, la chn th trng mc tiu, son tho chng trnh
marketing. Marketing bao gm 9 chc nng c bn: (1) Phn tch khch
hng; (2)
Mua; (3) Bn; (4) Hoch nh sn phm v dch v; (5) nh gi; (6) Phn
phi;
(7) Nghin cu th trng; (8) Phn tch c hi; (9) Trch nhim i vi x
hi.
Ti chnh K ton: iu kin ti chnh thng c xem l phng php
nh gi v tr cnh tranh tt nht v l iu kin thu ht i vi cc nh u
t.
Chc nng chnh ca ti chnh k ton gm: quyt nh u t, quyt nh ti tr
v quyt nh v tin li c tc, c phn. Phn tch cc ch s ti chnh l
phng
php thng dng nht xc nh im mnh, im yu ca t chc v ti chnh
k ton, cc nhm ch s ti chnh quan trng l: kh nng thanh ton, nh gi
kh
nng thanh ton cc khong n ngn hn o hn, n cn n cho thy phm vi
c nh ti tr bng cc khon n, ch s hot ng, cc ch s tng trng cho
thy kh nng duy tr v th cng ty trong mc tng trng ca nn kinh
t.
Sn xut v tc nghip: Chc nng sn xut v tc nghip trong hot ng
sn xut kinh doanh bao gm tt c cc hot ng nhm bin i u vo thnh
hng ha v dch v. Qun tr sn xut tc nghip l qun tr u vo, qu
trnh
bin i v u ra. Nhng yu t ny khc nhau ty theo ngnh ngh v mi
trng.
-
29
Nghin cu v pht trin: l hot ng nghin cu v pht trin (R&D).
nghin cu mi trng bn trong ca mt doanh nghip th yu t chnh phi
xem
xt l hot ng nghin cu v pht trin. nh gi mt mnh, mt yu thng
da vo chi ph, gi thnh sn phm, tnh ti u.
H thng thng tin: H thng thng tin lin kt tt c cc chc nng sn
xut kinh doanh vi nhau v cung cp c s cho tt c cc quyt nh qun
tr.
L ngun chin lc quan trng v n tip nhn t d liu bn ngoi v bn
trong
ca t chc, gip theo di cc thay i ca mi trng, nhn ra mi e da
trong
cnh tranh v h tr, thc hin, nh gi kim sot chin lc. Ngoi ra h
thng
thng tin hiu qu gip doanh nghip gim p lc nh: chi ph thp, dch v
lm
hi lng khch hng.
Ma trn nh gi cc yu t bn trong (IFE):
Ma trn IFE l cng c tm tt v nh gi nhng mt mnh v yu quan
trng ca cc b phn kinh doanh chc nng, v n cng cung cp c s xc
nh v nh gi mi quan h gia cc b phn ny. C nm bc trong vic pht
trin ma trn IFE:
Lit k cc yu t nh xc nh trong quy trnh phn tch ni b. S dng
cc yu t bn trong ch yu bao gm c nhng im mnh v im yu;
Mc quan trng: n nh tm quan trng bng cch phn loi t 0,0
(khng quan trng), ti 1,0 (quan trng nht) cho mi yu t. S phn loi
ny cho
thy tm quan trng tng i ca yu t i vi s thnh cng ca cng ty
trong ngnh. Tng cng ca tt c cc mc quan trng ny phi bng 1,0;
Phn loi: phn loi t 1 n 4 cho mi yu t i din cho im yu ln
nht (phn loi bng 1), im yu nh nht (phn loi bng 2), im mnh nh
nht (phn loi bng 3) v im mnh ln nht (phn loi bng 4);
Nhn mc quan trng vi phn loi ca tng yu t xc nh s
im quan trng cho mi bin s.
S im quan trng tng cng ca cc bin s c th c phn loi t thp
nht l 1,0 cho n cao nht l 4,0 v s im trung bnh l 2,5. S im
quan
-
30
trng tng cng thp hn 2,5 cho thy cng ty yu v ni b v s im cao
hn
2,5 cho thy cng ty mnh v ni b.
2.6.3. Xy dng v la chn cc chin lc thc hin
Theo Fred R. David (1985) hnh thnh v la chn chin lc kh thi
cho cng ty c th tm tt qui trnh ra quyt nh gm 3 giai on:
Giai on 1:Giai on nhp vo, v giai on ny tm tt cc thng tin c
bn ban u v hnh thnh cc chin lc. Trong giai on ny ngi ta s dng
3
cng c: ma trn nh gi cc yu t bn trong, ma trn hnh nh cnh tranh v
ma
trn nh gi cc yu t bn ngoi.
Giai on 2:Giai on kt hp a ra cc chin lc kh thi c th chn
la, bng cch sp xp, kt hp cc yu t bn trong v bn ngoi quan trng
trong
giai on ny cc k thut s dng bao gm: ma trn SWOT (Strength
Weakness
Opportunity Threat ). Cc ma trn ny s dng thng tin nhp vo c rt
ra
t giai on 1 kt hp cc im mnh - im yu bn trong vi c hi -nguy c
bn ngoi. S kt hp cc yu t thnh cng quan trng bn trong vi cc yu
t
thnh cng quan trng bn ngoi l cha kha hnh thnh cc chin lc kh
thi.
Giai on 3:Giai on quyt nh, ngi ta s dng mt cng c duy nht
l ma trn QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Ma trn
ny s dng
cc thng tin giai on nhp vo nh gi, xp hng cc phng n chin lc
giai on kt hp. Chin lc c tng s im cao nht l chin lc c u
tin la chn.
La chn chin lc ph hp vi iu kin mi trng, chnh sch i
ngoi, quan im v phng php qun l ca cng ty:
Ph hp vi kh nng ti chnh, vt cht v nhn s ca doanh nghip.
Tn dng ti a u th ca ngnh v li th ca doanh nghip.
Ph hp vi mc tiu lu di.
Xc nh ng thi im.
-
31
Hnh 2.6: Quy trnh xy dng v la chn chin lc
Ngun: Fred R. David, 2006
2.6.3.1. Xy dng chin lc - Ma trn SWOT (Strength Weakness
Opportonity Threat)
Theo Fred R. David (1991) xy dng ma trn SWOT, trc tin
cn k ra im mnh- im yu ca cng ty v xt cc c hi- nguy c t bn
ngoi xc lp bng ma trn th t u tin theo cc tng ng l cng c kt
hp
quan trng c th gip cho cc nh qun tr pht trin bn loi chin lc
sau:
Cc chin lc im mnh - c hi (SO): cc chin lc ny nhm s
dng nhng im mnh bn trong ca cng ty tn dng nhng c hi bn
ngoi.Cc chin lc im yu - c hi (WO): cc chin lc ny nhm ci thin
nhng im yu bn trong bng cch tn dng nhng c hi bn ngoi.
GIAI ON 1: GIAI ON NHP VO
Ma trn nh gi Ma trn hnh Ma trn nh gi
cc yu t bn nh cnh tranh cc yu t bn
ngoi (EFE) (CIM) trong (IFE)
GIAI ON 2: GIAI ON KT HP
Ma trn SWOT - BCG
im mnh im yu C hi Nguy c
Xc nh la chn th trng - th phn tng trng
GIAI ON 3: GIAI ON QUYT NH
Ma trn QSPM
Chin lc c tng s im cao nht l u tin c la chn
-
32
Cc chin lc im mnh - nguy c (ST): cc chin lc ny s
dng im mnh ca mt cng ty trnh khi hay gim i nh hng ca nhng
mi e da bn ngoi.
Cc chin lc im yu - nguy c (WT): cc chin lc ny nhm
ci thin im yu bn trong trnh khi hay gim bt nh hng ca mi e da
bn ngoi.
Theo Fred R. David (1991), xy dng ma trn SWOT cn tri qua
8 bc:
Bc 1: Lit k im mnh ch yu bn trong doanh nghip t phn
tch mi trng bn trong ma trn IFE.
Bc 2: Lit k cc im yu bn trong doanh nghip t phn tch
mi trng bn trong ma trn IFE.
Bc 3: Lit k cc c hi bn ngoi doanh nghip t phn tch mi
trng bn ngoi ma trn EFE.
Bc 4: Lit k mi e da quan trng bn ngoi doanh nghip t
phn tch mi trng bn ngoi ma trn EFE.
Bc 5: Kt hp im mnh bn trong vi c hi bn ngoi v ghi
kt qu ca chin lc SO vo thch hp.
Bc 6: Kt hp nhng im yu bn trong vi nhng c hi bn
ngoi v ghi kt qu ca chin lc WO vo thch hp.
Bc 7: Kt hp im mnh bn trong vi mi e da bn ngoi v
ghi kt qu ca chin lc ST vo thch hp.
Bc 8: Kt hp im yu bn trong v nguy c bn ngoi v ghi
kt qu chin lc WT vo thch hp.
Mc ch ca ma trn SWOT l ra cc chin lc kh thi c th
chn la ch khng quyt nh chin lc no tt nht. Do , trong s cc
chin
lc pht trin trong ma trn SWOT, ch mt s chin lc tt nht c chn
la
thc hin.
2.6.3.2. Ma trn hoch nh chin lc (QSPM The Quantitative
Strategic Planning Matrix)
-
33
Ma trn hoch nh chin lc c kh nng nh lng (QSPM) l
cng c cho php cc chin lc nh gi khch quan cc chin lc c th
thay
th. Qu trnh hnh thnh ma trn QSPM qua 6 bc:
Bc 1: Lit k cc c hi/mi e da bn ngoi v cc im
yu/mnh quan trng bn trong cng ty theo phn tch SWOT.
Bc 2: Phn loi (R) cho mi yu t thnh cng quan trng bn
trong v bn ngoi, trn c s ct phn loi EFE, IFE kt hp li.
Bc 3: Nghin cu ma trn SWOT, xc nh cc chin lc c th
thay th m doanh nghip nn xem xt thc hin. Ghi li cc chin lc ny
ln
u cc ct dc ca ma trn QSPM.
Bc 4: Xc nh s im hp dn i vi mi chin lc. S im
hp dn biu th tnh hp dn tng i ca mi chin lc so vi cc chin lc
khc. S im hp dn c phn t 1 = khng hp dn, 2 = c hp dn i cht, 3
= kh hp dn, 4 = rt hp dn. Nu yu t thnh cng quan trng ny khng
nh
hng i vi s la chn, th khng chm im hp dn cc chin lc trong
nhm chin lc ny;Xc nh im hp dn (AS).
Bc 5: Tnh im hp dn TAS=R*AS y l kt qu ca vic nhn
s im phn loi (bc 2) vi s im hp dn (bc 4) trong mi hng. Tng s
im hp dn cng cao th chin lc cng hp dn.
Bc 6: So snh tng s im hp dn ca tng chin lc, chin
lc no c tng s im hp dn cao th biu th chin lc cng hp dn, chn
chin lc cho cng ty.
-
34
CHNG 3
PHNG PHP NGHIN CU
3.1. Phng php nghin cu
3.1.1. Phng php nghin cu
Phng php nghin cu nh tnh l phng php chnh c p dng
trong nghin cu ny bng cc k thut phn tch: ma trn nh gi cc yu t
bn
trong IFE, ma trn nh gi cc yu t bn ngoi EFE, ma trn hnh nh cnh
tranh
v ma trn hoch nh chin lc kinh doanh SWOT, ma trn nh lng chin
lc QSPM.
Nhm kt hp gia l lun v thc tin trn c s nghin cu cc quy lut
khch quan v kinh t - x hi, kt hp vi vn dng cc quan im, ch
trng,
chnh sch ca ng v Nh nc trong qu trnh thc hin pht trin ngnh
dc
t h thng ha, pht trin c s l lun ca vic xy dng chin lc kinh
doanh ca cng ty TNHH Novaglory giai on 2016-2020. Tc gi cn s
dng
mt s phng php c th:
Phng php phn tch thc chng, phng php phn tch chun tc.
Phng php iu tra, kho st, phng php chuyn gia.
Phng php phn tch, phng php tng hp, phng php khi qut
ha.
-
35
3.1.2. Qui trnh nghin cu
Hnh 3.1: Quy trnh nghin cu
Ngun: tc gi xy dng
Phn tch cc
yu t bn trong
ni b cng ty
Phn tch cc
yu t bn ngoi
v m-vi m
Xc nh cc
im mnh, im yu
Xc nh cc
c hi, nguy c
Xy dng chin lc kinh doanh giai
on 2016 - 2020
Xy dng ma trn SWOT
Hnh thnh cc chin lc
La chn chin lc thch hp qua ma trn
QSPM
KT LUN
Nghin cu nh tnh
C s l thuyt cho vic nghin cu
Xc nh vn nghin cu
-
36
Phng php ng dng l thuyt h thng c p dng trong vic thit lp
quy trnh xy dng chin lc kinh doanh theo m hnh qun tr chin lc
ton
din, v khung phn tch hnh thnh chin lc.
Phng php phn tch tng hp c p dng trong nh gi mi trng
kinh doanh, v xc nh im phn loi ca cc yu t trong cc ma trn ca
khung
phn tch hnh thnh chin lc. Thng qua phn tch tng hp l thuyt, phn
loi
h thng ho v khi qut ho l thuyt t rt ra cc kt lun khoa hc l c
s
l lun cho ti.
Phng php nghin cu nh tnh da trn nghin cu tnh hung c th v
phng php chuyn gia c tc gi s dng trong nghin cu ny. Phng php
ny s cung cp nhng s liu s cp nh nh gi nhn nh ca cc chuyn gia
thng qua cc bng hi phng vn i tng nghin cu.
Cc d liu thu thp c tc gi s dng phng php thng k, so snh
a ra cc kt qu v t tin hnh nh gi, nhn nh v d bo xu th, phng
hng tip theo ca nghin cu.
3.2. Cc cng c nghin cu
ti s dng mt s m hnh v cng c nghin cu b sung phn tch
v a ra nhng chin lc ph hp i vi hot ng kinh doanh ca cng ty.
C
th:
Ma trn cc yu t bn ngoi (EFE): Ma trn EFE nh gi cc yu t bn
ngoi, tng hp v tm tt nhng c hi v nguy c ch yu ca mi trng bn
ngoi nh hng ti qu trnh hot ng ca doanh nghip. Qua gip nh qun
tr doanh nghip nh gi c mc phn ng ca doanh nghip vi nhng c
hi, nguy c.
Phn tch cc yu t bn ngoi s cho php doanh nghip nhn din r: u
l c hi (O) m doanh nghip c th tn dng v u l nguy c hay thch
thc
(T) m doanh nghip phi ng u.
-
37
Nhn din v nh gi cc c hi v nhng nguy c t mi trng bn
ngoi nh hng n doanh nghip s cho php doanh nghip xy dng c
nhim v kinh doanh r rng, xc nh mc tiu di hn kh thi, thit k c
chin lc ph hp v ra cc chnh sch hp l nhm t c cc mc tiu
hng nm.
Vic phn tch cc yu t bn ngoi mang nhiu mu sc tnh cht nh tnh,
trc gic, kh hnh dung. Trong qun tr chin lc, cc nh nghin cu a
ra
hai cng c cho php doanh nghip chm im v nh lng ho cc nh hng
ca mi trng n hot ng ca doanh nghip. l Ma trn nh gi cc yu
t bn ngoi (EFE) v Ma trn hnh nh cnh tranh.
Ma trn yu t ni b (IFE): Da vo cc thng tin yu t ni b tin hnh
lp ma trn IFE, nhm xem xt kh nng nng phn ng v nhn nhn nhng
im
mnh, yu ca cng ty. T gip cng ty tn dng ti im mnh khai thc
v chun b ni lc i u vi nhng im yu v tm ra nhng phng thc ci
tin im yu ny.
Vic phn tch ni b doanh nghip s cho php nhn din nhng im
mnh (S) v im yu (W) ca doanh nghip. T , cc chin lc kinh
doanh
c la chn cn pht huy ti a cc im mnh v khc phc cc im yu ca
doanh nghip.
Cng tng t nh trong k thut phn tch cc yu t bn ngoi, nhm
nh lng ho cc phn tch ni b doanh nghip, ngi ta dng Ma trn nh
gi
cc yu t bn trong (IFE).
Ma trn hnh nh cnh tranh (CIM):Thit lp ma trn ny nhm a ra
nhng nh gi so snh cng ty vi cc i th cnh tranh ch yu trong
cng
ngnh, s so snh da trn cc yu t nh hng n kh nng cnh tranh ca
cng
ty trong ngnh. Qua n cho nh qun tr nhn nhn c nhng im mnh v
im yu ca cng ty vi i th cnh tranh, xc nh li th cnh tranh cho
cng
ty v nhng im yu cn c khc phc.
-
38
Ma trn ny nhn din nhng i th cnh tranh ch yu ca doanh nghip
cng nhng u th v khuyt im c bit ca h. Ma trn ny l s m rng ca
ma trn EFE vi cc mc quan trng ca cc yu t, ngha im s ca tng
yu t v tng s im quan trng l c cng ngha.
Ma trn hnh nh cnh tranh khc ma trn EFE ch: c mt s yu t bn
trong c tm quan trng quyt nh cng c a vo so snh. Tng s im
nh gi cc i th cnh tranh s c so snh vi doanh nghip c chn lm
mu.
3.3. Mi trng nghin cu
Nghin cu c thc hin ti th trng Vit Nam.
Vit Nam hin v ang m phn, k kt hng lot cc hip nh Thng
mi t do (FTA) vi nhiu nc, t chc trn th gii, trong Hip nh i
tc
Xuyn Thi Bnh Dng (TPP) nh gi mang li s m ca ton din gia cc
thnh vin, iu tc ng mnh m n ton th trng, tt c cc ngnh ngh.
Nghin cu ny c thc hin di s tc ng ca mi trng kinh doanh ngy
cng m ca th trng trong nc i vi nhiu ngnh trong c ngnh dc
phm trong nc.
3.4. Thu thp d liu
3.4.1. D liu th cp:
Da trn s liu thu thp cc bo co c cng b ca cng ty, tp ch,
nhng website c lin quan n cng ty,
3.4.2. D liu s cp:
iu tra bng phiu hi: S dng phiu kho st nh gi cc ma trn t
chuyn gia bn trong cng ty v chuyn gia hot ng cng lnh vc kinh
doanh
trn a bn TPHCM.
-
39
3.5. Phn b mu
Vic kho st c tin hnh bng cch chn 11 chuyn giatrong 78 chuyn
gia bn trong nh gi im mnh v im yu ca mi trng ni b cng ty.
Phn b mu, t l v chn mu c th nh sau:
Bng 3.1: Bng phn b mu kho st ca cc chuyn gia bn trong cng ty
B phn S ngi T l Chn mu
Ban lnh o 12 15,3% 2
Trng phng 13 16,7% 3
Ph phng 15 19,2% 2
Trng n v tc nghip 19 24,4% 2
Chuyn vin cc b phn 19 24,4% 2
Tng cng 78 100,0% 11
Ngun: tc gi tng hp
Vic kho st cc yu t bn ngoi tc gi chn 14 chuyn gia trong 80
chuyn gia kho st,qua nh gi c hi v nguy c ca mi trng bn
ngoi cng ty.
Phn b mu, t l v chn mu c th nh sau:
-
40
Bng 3.2: Bng phn b mu kho st ca cc chuyn gia bn ngoi cng ty
B phn S ngi T l Chn mu
Ch Tch HQT 8 10,0% 2
Ban Gim c 10 12,5% 2
Trng phng 14 17,5% 3
Ph phng 15 18,8% 2
Trng n v tc nghip 15 18,8% 2
Chuyn vin cc b phn 18 22,4% 3
Tng cng 80 100,0% 14
Ngun: tc gi tng hp
3.6. X l d liu
T cc s liu thu thp c tc gi tin hnh phn tch da vo phn mm
h tr l Excel. Cc phn tch c tin hnh l tng hp, thng k, so snh,
phn
tch v nh gi d liu.
-
41
CHNG 4
KT QU NGHIN CU
4.1.Gii thiu v cng ty TNHH Novaglory
4.1.1.Thng tin cng ty TNHH Novaglory
Tn giao dch: NOVAGLORY CO.,LTD
a ch: 139/5/1A ng Chin Lc, Khu ph 16, Phng Bnh Tr ng,
Qun Bnh Tn, TP H Ch Minh.
Hot ng chnh: Sn xut dc phm, thuc v nguyn liu ha dc. Sn
xut ung khng cn, nc khong.
Cc ngnh ng k khc l: trng cy gia v, cy dc liu; Sn xut thc
phm khc cha c phn vo u; Sn xut m phm, x phng, cht ty ra,
lm bng v ch phm v sinh; Sn xut sn phm ho cht khc cha c phn
vo u; Sn xut thuc, ho dc v dc liu; Sn xut thit b, dng c y t,
nha khoa, chnh hnh v phc hi chc nng; Sa cha my mc, thit b;
Bn
bun thc phm; Bn bun dng khc cho gia nh; Bn bun my mc, thit b
v ph tng my khc; Bn bun chuyn doanh khc cha c phn vo u; Bn
l thuc, dng c y t, m phm v vt phm v sinh trong cc ca hng
chuyn
doanh; Kim tra v phn tch k thut; Hot ng chuyn mn, khoa hc v
cng
ngh khc cha c phn vo u.
Hin nay cng ty ang hot ng trong lnh vc cung cp nguyn vt liu
cho cc cng ty sn xut thnh phm dc phm. y l mt ngnh ang c nh
nc quan tm vi mc tiu sn phm trong nc s chim a s so vi cc sn
phm nhp ngoi vi cht lng khng thua km.
y cng l mt lnh vc lin quan n sc khe ca nhiu ngi v sn
phm c bn rng ri vi quy m ton cu mt cch nhanh chng. Chnh v vy
hin nay cng ty ang chng kin v phi chu s cnh tranh ca cc doanh
nghip
trong v ngoi nc, nht l cc doanh nghip a quc gia c tn tui nh
Php,
n , Hn quc trong vic cung cp nguyn vt liu cho cc doanh nghip
sn
-
42
xut trong nc nh cng ty c phn dc phm Tr Vinh, Cng ty c phn dc
phm Cu Long, cng ty dc Hu Giang, cng ty c phn VN Pharma, cng
ty
TNHH US Pharma USA, Cng ty lin doanh Stada
4.1.2. Lch s hnh thnh v pht trin ca cng ty Novaglory
Cng ty Novaglory l mt cng ty mi thnh lp vi thi gian hot ng
khng lu, ch mi trn 5 nm nn khng c nhiu v lch s pht trin. Tuy
nhin
xut pht t nhu cu ca th trng ngnh ha dc nn cng ty nhanh chng
thit lp c th trng ring trong ngnh mt cch nhanh chng v mnh m.
Cng ty ang tin hnh u t, m rng sn xut cc sn phm dc t hng nh
l ln quy m sn xut cng nghip bng vic u t vo dy chuyn sn xut
hin
i.
Cng ty Novaglory ang kinh doanh hiu qu trong ngnh c li nhun
cao
v th trng ngy cng m rng to iu kin tng thu nhp cho ngi lao
ng.
Sau qu trnh xy dng, cng ty ngy mt trng thnh v pht trin, l nh
s hp tc tn tnh, chuyn nghip ca i ng nhn vin giu kinh nghim c
trnh chuyn mn nghip v cao.
Tuy nhin vi kinh nghim v tim lc cn hn ch, cng ty Novaglory
v ang trong bc u ca qu trnh pht trin, cn c s hoch nh chin lc
tt to ra nhng li th cnh tranh vi cc i th trn th trng hin
nay.
4.1.3. Trit l kinh doanh, s t chc
Cng ty Novaglory c hi t v iu hnh bi nhiu chuyn vin nng
ng, c k thut cao, chuyn nghip v dy dn kinh nghim. Cng ty
Novaglory
trong thi gian hot ng v pht trin va qua to c du n ring i vi
khch hng, qua phong cch phc v: "c o, Nng ng, Sng To, Hiu
Qu".
-
43
Hnh 4.1:S t chc ca cng ty
Ngun: Phng Nhn s
Trit l kinh doanh ca cng ty Novaglory l hi ha li ch ngi tiu
dng, li ch x hi, li ch i tc v li ch cng ty vi nhau. Cng ty
nhn
c s quan tm v tin tng cng tc t cc cng ty, i tc v khch hng
nhiu tnh thnh trong nc.
4.1.4. Thc trng kinh doanh
Qua s liu bng 3.1 cho thy doanh thu t nm 2013 n 2015 u tng
(nm sau cao hn nm trc) v mc tng (t l tng) cng c nng cao, iu
ny cho thy s lng sn phm v dch v ca cng ty c a vo th trng
tng trng theo cc nm ny.
Trong nhng nm qua cng ty vn dng nhng chin lc kinh doanh
ph hp cho ra nhng sn phm ph hp vi th trng, c th trng n
nhn, ph hp vi nhu cu ca ngi dn trong vn chm sc sc khe. Chnh
v th m kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty trong nhng nm qua
lun
tng trng.
Ph Gim c
Phngn
hn s
Phng
k
ton
Phng kinh
doanh
&marketing
B phn
nghin cu
v pht trin
sn phm
Xng
sn
xut
Gim c
-
44
Bng 4.1: Kt qu doanh thu v li nhun ca cng ty
(VT: nghn ng, %)
Ch tiu Nm 2013 Nm 2014 Nm 2015
Chnh
lch
2014/2013
Chnh
lch
2015/2014
Doanh thu bn
hng v cung
cp dch v
16.676.607 17.133.245 18.065.383 2,7 5,4
Li nhun sau
thu 2.801.395 2.850.793 3.097.484 1,8 8,7
Ngun: Phng k ton
Ty vo mc ch kinh doanh v s u t tr li (ti u t), hay m rng
kinh doanh nn c nhng lc trong ngn hn cc ch s li nhun c phn
gim
nh, cn trong tng th cc hot ng u t ca cng ty ngy cng c m rng,
ha hn mt s pht pht trin trong tng lai.Tuy nhin, cng ty cha c
chin
lc kinh doanh r rng t mc tng trng ti thiu bng vi trung bnh
ngnh v pht trin bn vng trong tng lai. V vy nghin cu xy dng
mt
chin lc kinh doanh ph hp l yu cu cp thit i vi cng ty.
4.2. Mi trng bn ngoi ca cng ty Novaglory
Cc cng ty ni chung, cng ty Novaglory ni ring, v k c ngi tiu
dng ngy cng phi chu nhiu tc ng ca nhng lc lng ton cu. Trong
bc
tranh ton cu ang bin i nhanh chng cng ty phi chu nh hng ca
su
lclng ch yu gm chnh tr (Political), kinh t (Economic), x hi
(Social),
cng ngh (Technological), mi trng (Environmental), lut php
(Legal) ca m
hnh PESTEL. Trong nghin cu ny tc gi s ln lc thc hin phn tch
mi
trng bn ngoi ca cng ty Novaglory thng qua m hnh ny, nhm to c
s
xy dng mc tiu kinh doanh cho cng ty.
-
45
4.2.1.Mi trng kinh t
Hin nay Vit Nam hin v ang m phn, k kt hng lot cc hip
nh Thng mi t do (FTA) vi nhiu nc, t chc trn th gii Mt vi hip
nh FTA c nh gi quan trng i vi nn kinh t Vit Nam nh:
Khu vc thng mi t do ASEAN (AFTA) c thit lp bi Hip nh
u i thu quan c hiu lc chung t nm 1996; m rng sang lnh vc u t
bi
Hip nh khu vc u t ASEAN (AIA) t nm 1998 sau c thay th bng
Hip nh u t ton din ASEAN (ACIA).
Khu vc thng mi t do ASEAN Trung Quc c thit lp bi Hip
nh khung v hp tc kinh t quc t ASEAN Trung Quc (ACFTA) nm
2002
v Hip nh thng mi hng ho ASEAN Trung Quc (ACTIG) nm 2004,
thc hin t 1/7/2005; ring Vit Nam cn c iu chnh bi Bin bn ghi
nh
Vit Nam Trung Quc (thng 7/2005).
Khu vc thng mi t do ASEAN- Hn Quc c thit lp bi Hip nh
hng ho ASEAN-Hn Quc (AKTIG) k thng 8 nm 2006, thc hin t
1/6/2007. Khu vc thng mi t do ASEAN Nht Bn c thit lp bi Hip
nh i tc Kinh t ton din ASEAN Nht Bn (AJCEP) k kt nm 2003,
thc
hin t nm 1998, ring Vit Nam cn c iu chnh bi Hip nh i tc kinh
t Vit Nam Nht Bn (VJEPA) nm 2008; thc hin t 1/1/2009.
Khu vc thng mi t do ASEAN c v New Zealand c thit lp bi
Hip nh thng mi t do v quan h kinh t thn thin ton din ASEAN c
v New Zealnad (AANZCERFTA), k kt t thng 2/2009, thc hin t
1/1/2010.
Khu vc thng mi t do ASEAN - n bc u hnh thnh v thit
lp bi Hip nh khung v hp tc kinh t ton din ASEAN - n (AICECA)
k nm 2003 v Hip nh thng mi hng ho ASEAN - n (AITIG) k kt
nm 2009, thc hin t 01/06 nm 2010.
Hi nhp quc t ngy cng su rng mang n cho cc doanh nghip Vit
Nam nhiu c hi nhng cng t ra khng t thch thc. Xu hng ton cu
ha
-
46
to iu kin thun li cho cc doanh nghip m rng hp tc quc t; tip cn
vi
trnh cng ngh, k thut cao; m rng ngun nguyn liu u vo; a dng
ha
th trng xut khu... Tuy nhin iu ny cng t cc doanh nghip vo tnh
th
phi khng ngng nng cao kh nng cnh tranh trn th trng tn ti v
pht
trin. Hin nay Vit Nam vn tin hnh thm mt s hip nh FTA na nhm
nhanh chng nm bt c hi cho s pht trin kinh t. Mt trong nhng hip
nh
FTA quan trng hin nay va c k kt thng 2/2016 l Hip nh i tc
Thng mi xuyn Thi Bnh Dng (TPP). TPP mang li s m ca ton din
gia cc thnh vin, iu tc ng mnh m n ton th trng, tt c cc
ngnh ngh. Khng nm ngoi xu th ny, ngnh dc Vit Nam chu tc ng
khng nh do TPP mang n. Vic d b thu quan dc phm t mc 2,5% v
0% theo TPP c nh gi l khng nh hng nhiu n th trng Vit Nam.
Tuy nhin quy nh ko di thi gian bo h i vi thuc bn quyn to nn
thch
thc ln i vi cc doanh nghip ni, bi sn phm ca cc cng ty dc
trong
nc ch yu l cc loi thuc phin bn generic, mt dc phm thay th sn
phm gc v c a ra th trng sau khi bn quyn ca sn phm gc ht hn
(Nguyn, 2015). Tuy nhin, quy nh bo h tr tu, ngoi yu t bt li lm
gia
tng c quyn thuc, gim li ch ca thuc generic th n cng mang n c
hi
pht minh cc dc cht to ra cc loi thuc gc mang bn quyn Vit Nam
hoc
hng sang u t vo mng thuc sinh hc c gi cao hoc thuc biosimilars
-
phin bn k tip ca thuc sinh hc ang c tim nng pht trin ln.
S m ca v hot ng theo c ch th trng gip Vit Nam nhanh
chng ha nhp v thu ht cc ngun lc t cc nc, km theo cc c ch u i
u t th hin nay Vit Nam c nh gi l im n hp dn ca cc nh u
t trn th gii. Kinh t Vit Nam trong nm 2015 trn phc hi, c
nhiu
chuyn bin tch cc, to th v lc mi tng trng cao hn trong nm ti.
Nn kinh t Vit Nam phc hi r nt v t tc tng trng cao so vi k
hoch ra v cao hn nhiu so vi cng k nm trc, nhng vn cn nhiu kh
khn, thch thc. Tc tng GDP nm 2015 t 6,5%, l mc tng cao nht
so
vi cng k 4 nm trc. Vi nhng chnh sch iu hnh kinh t hin ti nn
kinh
-
47
t Vit Nam c nhiu t chc c uy tn nh gi l s gi vng v c mc tng
trng cao nht nh trong khu vc. y l tn hiu tch cc cho vic nng cp
u
t ca cc doanh nghip.
Bng 4.2: Tc tng trng GDP qua cc nm
Nm Nm 2012 Nm 2013 Nm 2014 Nm 2015
% GDP 5,25% 5,42% 5,98% 6,50
Thu nhp bnh
qun u ngi
(USD/ngi/nm)
1.540 1.960 2.052 2.300
Ngun: Tng cc Thng k
Song song vi tng trng kinh t n nh th thu nhp ca dn ngy cng
tng trong nhng nm gn y, trong nm 2015 thu nhp bnh qun u ngi
t
2.300 USD/ngi/nm gp 21 ln mc bnh qun nm 1990. Vi mc thu nhp
ngy cng tng ln th nhu cu v mc chi tiu ca ngi dn cng s tng ln
tng ng. Cc yu t t gi hi oi, li sut, t l lm pht, chi ph nhn
cng
lun c gi vng mc hp l to ra tin cng ty u t, m rng sn
xut. Vi ngun lao ng di do khi Vit Nam ang trong thi k vng c
cu
dn s vng v ang trong qu trnh pht trin ngun nhn lc trnh cao, t
l
tht nghip di 10% to ra mt nn tng kinh t vng chc.
i vi ngnh dc phm, th trng Vit Nam ang rt hp dn, to nn
c hi u t v ph trin cho cc cng ty dc phm. Theo BMI, tng chi
tiu
thuc ca Vit Nam nm 2014 khong 4,0 t USD v duy tr tc tng trng
t
15%-19%/nm trong giai on 2009-2014, cao hn mc 10%-14%/nm ca
cc
nc ang pht trin v mc 2%/nm ca th gii. Da trn tiu ch ct li l
tng
tin thuc tiu th hng nm, Vit Nam c IMS Health phn loi vo nhm
17
nc c ngnh cng nghip dc ang pht trin. Th trng dc phm Vit Nam
c nh gi c tim nng tng trng cao vi quy m dn s kh ln, t gn 92
triu dn nm 2015 ng thi duy tr tc gia tng dn s trong khong 1%
-
48
(Tng cc thng k). Mc d chi tiu thuc tnh trn u ngi vn cn thp,
nm
2014 ch hn 40 USD/ngi/nm (BMI) nhng thc chm sc sc khe ca
ngi dn ngy cng cao.
Tm li, vi vic gia nhp cc hip nh thng mi t do v hip nh TPP
th Vit Nam phi hon ton m ca ngnh dc cho cc i tc trong cc hip
nh ny. Chnh v th trong tng lai gn th trng Vit Nam s c s cnh
tranh
khc lit trn quy m ton th trng, trong c ngnh dc. Tuy nhin,
trc
mt ngnh dc Vit Nam vn cn thi gian chun b, nn cng ty cn tn dng
li
th l mt doanh nghip trong nc v nhng u i ca chnh ph m rng v
chim lnh th trng trong nc.
4.2.2. Mi trng chnh tr
Sng trong mi trng no th doanh nghip phi chu tc ng ca yu t
chnh tr . Nhng quyt nh ca cng ty chu tc ng mnh m ca nhng
din bin trong mi trng chnh tr. Mi trng ny gm c lut php, cc c
quan nh nc v nhng nhm gy sc p c nh hng v hn ch cc t chc v
c nhn khc nhau trong x hi.
Hin nay, Chnh ph Vit Nam ang c nhng chng trnh h tr pht
trin trong ngnh dc phm.Thng qua Quyt nh s 68/Q-TTg ngy 10
thng
01 nm 2014, Th tng Chnh ph ph duyt Chin lc quc gia pht trin
ngnh dc Vit Nam giai on n nm 2020 v tm nhn n nm 2030, trong
th hin nh hng pht trin ngnh v nhng gii php h tr cho ngnh.
Quan im pht trin c t ra l cung cp thuc cho nhu cu phng bnh,
cha bnh; u t, tp trung pht trin thuc generic; v pht trin ngnh
dc
theo hng chuyn mn ha, hin i ha. Song song vi quy hoch ngnh
th
chnh ph n lc m phn chnh tr vi khu vc thnh lp v xy dng cng
ng chung ASEAN trong c vic m rng cc cam kt m ca kinh t; m ca
th trng, m phn cc hip nh thng mi t do trong ni bt l hip nh
TPP. Chnh ph ang c gng xy dng mt ngnh dc ch ng, tin tin, c
-
49
kh nng cnh tranh c vi cc nc pht trin trn th gii. y l c hi tt
cng ty c th tn dng pht trin trong tng lai.
Tuy nhin v l mt t nc ang pht trin nn Vit Nam cng cn mt s
hn ch c hu nh tnh trng quan liu, tham nhng cn nhiu gy nh hng
n
hot ng ca doanh nghip; cc b lut cn cha hon thin nh lut mi
trng,
lut lao ng, chnh sch thu v cng tc thc thi thu cn cha r rng,
nhanh
chng, doanh nghip phi tn rt nhiu thi gian v tin cho vic ng
thu.
4.2.3.Mi trng x hi
Lc lng u tin ca mi trng m cng ty cn theo di l dn s, bi v
con ngi to nn th trng. Nhng ngi xy dng chin lc quan tm su sc
n quy m v t l tng dn s cc thnh ph, khu vc v quc gia khc
nhau,
s phn b tui tc v c cu dn tc, trnh hc vn, mu hnh h gia nh,
cng
nh cc c im v phong tro ca khu vc. T cng ty s nghin cu nhng
c im v xu hng ch yu v nhn khu c th ha nhng hm ca chng
trong vic lp k hoch bn hng ca cng ty. Vi cng ty Novaglory, th
trng
ca cng ty ch yu l Vit Nam nn c th ni cng ty hiu v nm bt c
nhu
cu ca th trng trong nc. Vi quy m v nng lc ca mnh trong thi
gian
trc mt cng ty vn ang tp trung vo th trng trong nc v ch c khi
no
nm vng c th trng trong nc th cng ty mi c c hi pht trin vng
chc th trng nc ngoi, v th trng trong nc ang l mt th trng tim
nng c mc pht trin cao.
Ngy nay vi s du nhp ca vn ha nc ngoi, cch thc s dng cc
sn phm tin dng trong c vic s dng thuc cha bnh. Cng vi s tuyn
truyn trong dn chng s dng hng Vit Nam nn trong thi gian qua, gi
tr ca
sn phm thuc tn dc sn xut ti Vit Nam c th trng n nhn mt cch
tch cc. y cng l c hi tt cng ty pht trin sn phm ca mnh, h tr
s
pht trin ca cc doanh nghip dc trong nc.
Vit Nam c nh gi l mt trong nhng x hi c tnh nng ng cao
bi Vit Nam ang trong thi k "c cu dn s vng", km theo l n lc
-
50
xy dng c s h tng gio dc nn thi ngh nghip dn c tng cao, trnh
ca la lao ng dn p ng cc yu cu ca doanh nghip v c bit l vn
ha ca ngi Vit c rt t nhng iu cm k vn ha c th nh hng n tnh
trng lao ng. iu ny gip doanh nghip t do trong vn dng ngun lao
ng
pht trin doanh nghip.
4.2.4. Yu t cng ngh
Cng ngh sn xut ni chung v cng ngh trong ngnh sn xut dc
phm ngy nay rt pht trin, p ng nhu cu cng nghip ha hin i ha
ca
con ngi. Nhng ngi xy dng chin lc ca cng ty hiu r l mi trng
cng ngh lun thay i v nm c nhng cng ngh mi c th phc v nhu
cu ca con ngi nh th no. Cng ty hp tc cht ch vi nhng ngi lm
cng tc nghin cu v pht trin khuyn khch h nghin cu hng theo th
trng nhiu hn. Cng ty cnh gic vi nhng hu qu khng mong mun ca
mi i mi c th gy thit hi cho ngi s dng v to ra s mt tn nhim
cng thi chng i ca ngi tiu dng.
Doanh s cc cng ty dc phm ni a chim gn mt na nhu cu v
thuc ca Vit Nam, tuy nhin, gn nh tt c nhng sn phm ny l cc
thuc
generic gi r. Hn 70% gi tr ca th trng l t nhp khu, tt c sn
phm
dc cng ngh cao ti Vit Nam u t nhp khu. Ngun nguyn liu dnh
cho
ngnh ha dc cng c nhp khu l ch yu, trong khi nhu cu nguyn liu
trong nc l rt ln, chnh v th cng ty , ang v s tp trung hot ng
cng
nh nhn lc cng ngh mi nht ca mnh trong vic nng cao nng lc cnh
tranh ca hng ha do cng ty sn xut.
Vit Nam vn cha c mt nn cng nghip dc hin i, p ng yu
cu cho th trng dc v cha c cng nghip sn xut nguyn liu dc. sn
phm ca doanh nghip ni a c cht lng cao hn, chnh ph gn y khuyn
khch cc doanh nghip phi t chng ch thc hnh sn xut thuc (GMP).
Tuy
nhin ti nay ch c khong mt phn ba cc cng ty dc Vit Nam t GMP
(B
Cng Thng, 2013). Vic nng cao cng ngh sn xut dc phm c th cnh
-
51
tranh c vi cc doanh nghip quc t l mt iu cp thit cn c cng ty
thc hin ngay v mnh m. y cng chnh l n lc ca cng ty Novaglory,
l t c chng ch thc hnh sn xut thuc GMP vi vic xy dng c s v
dy chuyn sn xut hin i.
4.2.5. Yu t mi trng t nhin
iu kin ca mi trng t nhin ngy cng xu i tr thnh mt trong
nhng vn quan trng t ra trc cc doanh nghip v cng chng. N dn n
thiu ht nguyn liu, chi ph nng lng tng, mc nhim tng nhng n
cng to ra c hi cho cng ty c nhng gii php khc phc tt. N to ra
mt
th trng ln cho cc gii php kim sot nhim, nh thp lc kh, cc trung
tm
ti sinh v h thng bi thi. N dn n ch tm kim nhng phng n sn xut
v bao gi hng ha khng hu hoi mi trng. Cng ty khn ngoan thay v
b chm chn, ch ng c nhng chuyn bin theo hng bo v mi trng
cho thy rng l mnh c quan tm n tng lai ca mi trng th gii.
Chnh
v vy, nhng sn phm ca cng ty a vo th trng khng nhng c cht lng
tt m cn gp phn vo gi xanh cho mi trng khi a ra nhng nh hng
pht trin bn vng.
4.2.6. Yu t lut php
Nh nc hin ang c nhng chnh sch khuyn khch v pht trin
ngnh dc, to iu kin tt nht nh v c s h tng, v cc chnh sch u t,
thu, vn, bt ng sn to iu kin cho doanh nghip la chn, s dng cc
yu t u vo ca qu trnh kinh doanh vi chi ph thp nht. H tr cung
cp
thng tin v cc hot ng xc tin thng mi cho cc doanh nghip nh xy
dng chnh sch v u t, i mi cng ngh
Lut thu cng ang tip tc hon thin theo hng xc nh t l ng vin
hp l va m bo kh nng tch ly ti sn xut m rng ca doanh nghip
to ng lc thc y cnh tranh lnh mnh gia cc doanh nghip. Nh nc
cng ang tin hnh cc ci cch hnh chnh, hon thin h thng php lut
v
Dc ph hp vi tnh hnh pht trin kinh t - x hi ca t nc. Thng
xuyn
-
52
r sot cc th tc hnh chnh loi b v xut loi b cc loi giy t, th
tc
khng cn ph hp; n gin ha cc th tc cp giy php; bo m quyn t ch
ti a cho doanh nghip trong h thng cng nghip dc theo quy nh php
lut.
hin nay mi trng kinh doanh ti Vit Nam c ci thin ng k m bo
cng khai, minh bch v sa i bt cp trong sn xut v kinh doanh ngnh
dc.
Vi nhng ci thin trn gip cng ty Novaglory ni ring v cc cng ty
dc
ni chung c c mi trng php lut lnh mnh pht trin cc chin lc
kinh doanh ca doanh nghip.
Tuy nhin Vit Nam cng ang phi i mt vi nhng kh khn, thch
thc trong cc quan h song phng v khu vc bn cnh nhng yu t tch
cc
vn cn tn ti mt s bt ng; tranh chp khu vc Bin ng cn tip tc
din
bin phc tp, lin quan n nhiu nc, ch quyn lnh th quc gia vn tim
n
nhng nguy c b e da. trong nc s chng ph ca cc th lc th ch cha
phi chm dt. iu ny cng to ra s bt an cho doanh nghip, hn ch s
