Gatorade

•Founded in 1965 by four doctors •Tested on the University of Florida football team who then won their first orange bowl tournament •Used as a thirst quencher and electrolyte replacement during physical sport activities or exercises

WIN FROM WITHIN

Gatorade: • Được bán trên 80 quốc gia• Hơn 50 hương vị khác nhau• Thức uống thể thao nổi tiếng tại Mỹ

The G-Series

VẤN ĐỀ... 2010

Pepsico từng đưa Gatorade về Việt Nam.

Copyright © 2007 22squared

DOVì vậy chúng ta phải làm gì

Chiến Lược Marketing

ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN DỊCH MARKETING MỞ RỘNG KÊNH PHÂN PHỐI TRUYỀN THỐNG CHO GATORADE

1. Chân dung khách Hàng2. Đối thủ cạnh tranh & thị trường tại Việt Nam

3. Phân Tích SWOT4. Marketing Objective

5. Phân khúc thị trường & khách hàng mục tiêu

NỘI DUNG6.Marketing Objective

7. Định Vị8. Marketing Mix

9. Implementation10. Dự Phòng

Nhân chủng học

CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

• Nam/ Nữ, 18t- 30t, có thu nhập TB khá hay chơi thể thao(người chơi tự do)

• VĐV chính thức trong đội tuyển QG và không chính thức

Phong cách sống• Mạnh mẽ• Đam mê thể thao• Năng động • Thích chinh phục thử

thách

Tâm lý• Cái tôi mạnh mẽ, muốn

khẳng định mình• Bảo vệ sức khỏe, có thân

hình cân đối.

Hành vi• Mua để uống bù nước,

cung cấp chất khoáng,vitamin sau khi chơi thể thao

• Mức độ tiêu dùng • Mức độ trung thành

ĐỐI

THỦ

CHẤT LƯỢNG CAO

CHẤT LƯỢNG THẤP

GIÁ CAOGIÁ THẤP

THỊ TRƯỜNG

Từ 0 ->15 tuổi

>= 15 tuổi

Biểu đồ phân bố dân số thành phố HCM theo nhóm tuổi (đơn vị : %)

swotGatorade…

...WIN FROM WITHIN

STRENGTH• Chất lượng tốt•Thương hiệu nổi tiếng• Được công nhận về duy trì sức bền cho cơ thể khi hoạt động nhiều

OPPORTUNITIES Thuộc thương hiệu Pepsi nổi tiếng Quảng cáo nhiều Được ủng hộ nhiều

WEAKNESSES Ít quảng cáo, khó nhìn thấy tính hiệu quả Giá còn cao Quá nhiều dòng sản phẩm làm khách hàng bị rối

THREATS Đối thủ cạnh tranh Bị thay thế bởi nước trái cây

• Đến cuối 2013, GATORADE với định vị “WIN FROM WITHIN” => lan rộng khắp TPHCM

• Chiếm một thị phần lớn sử dụng thức uống Gatorade sau 8 tháng

• Mở rộng thị trường sang các tỉnh miền tây sau 1 năm

Marketing Objective

Health..

...WIN FROM WITHIN.

ĐỊNH VỊ

WIN FROM WITHIN

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

TP.HCM

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

ĐAM MÊ THỂ THAO

KHỎE – ĐẸP

4PsGatorade...

...WIN FROM WITHIN

PRODUCT

Thành Phần

$ PRICE

37.000 VNĐ

11.000 VNĐ

PLACE

Copyright © 2007 22squared

Key Account(Khách hàng đặc biệt) Modern trade Traditional

(Truyền thống)

Gatorade..

...WIN FROM WITHIN.

PROMOTION

TVCsEditorial

Học bổng thế hệ tài năng trẻ

Chuỗi event hỗ trợ SEAGAMES 27

banner

Health social network page

TV Show

7/2013

Editorials(Online, Offline)

1-19/8/2013

TVCs 30s

20/8/2013

Ra mắt Gatorde

Họp báo

Lễ ra mắt

31/8 – cuối 12/ 2013

TV Show về sức khỏe

Digital MK(FB,Utube,Google

Ad)

10/2013 – SEAGAME 27

Chuỗi event

Gatorade đồng hành cùng đội tuyển VN hướng tới SEAGAME

27

Cuối 12/2013

Học bổng “Gatorade- thế hệ tài năng trẻ”(dài hạn)

Kế hoạch thực hiện

IN

a nutshell

THANK YOU