Download pptx - Запуск стартапа. Занятие №1

Запуск стартапа.

Занятие №1

Владимир Жуков

Независимый консультант в области ITwww.zhukov.in

Домашнее задание

Применив знания, полученные на лекциях 10.11.2014 и в данной презентации, по командам сформулировать идею краткое (до 1

страницы А4) видение развития своего стартапа: цели на 3 месяца, полгода, год, а также способы продвижения на каждом из этапов

развития.

Владимир Жуков / www.zhukov.in

http://www.zhukov.in/

10 правил бизнеса

Правило №1.

Win - Win





Правды нет.





Ответственность.





Мышление – Действие – Результат.





Люди решают всё.





Время – самый ценный ресурс.





Не верьте иллюзиям.





Жизнь – простая, но не лёгкая.





Окружение формирует способ мышления.





?



Красное/Черное


Выбор Баллы

Красное Красное + 3.000 + 3.000

Красное Черное - 3.000 + 5.000

Черное Красное + 5.000 - 3.000

Черное Черное - 3.000 - 3.000


Что такое стартап?

Стартап или стартап-компания (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Термин стартап применяется для всех отраслей экономики.



Что такое стартап?



Стартап — тренд или бизнес?



Стартап — тренд или бизнес?

«Стартап» – всего лишь один из этапов развития любой компании.

«Стартап» и есть бизнес, а создавать инновационные проекты, показывающие высокую динамику развития за короткий промежуток времени – популярный тренд в бизнесе XXI века.



Назначение и цели

• У стартапа должна быть миссия;• Стартап должен быть основан на инновациях;• Стартап – это Вы.



Почему провал ожидает 90% стартапов• Проект создавался для получения больших денег;• Стартап не содержал в себе новой идеи;• Стартап являлся клоном уже существующего успешного проекта;• Проект не имел четко обозначенной миссии;• Стартап создавался ради самого стартапа, а не пользы для

людей.



Стадии развития стартапа

• посевная стадия (seed stage);• стадия запуска (startup stage);• стадия роста (growth stage);• стадия расширения (expansion stage); • стадия «выхода» (exit stage).



Pre-startup стадия – от идеи до запуска проекта• Стадия pre-seed (pre-seed stage) – стадия предварительного

анализа, планирования проекта.• Seed стадия (seed stage) – разработка решений, создание

подробного бизнес-плана, оперативное планирование проекта;• Прототип (prototype) – создание прототипа проекта, который

можно презентовать перед инвесторами.• Работающий прототип (working prototype) – проект прошёл

стадию отладки, и основные его механизмы гарантированно работают корректно.

Pre-startup стадия – от идеи до запуска проекта• Альфа-версия проекта или продукта (alpha) – альфа-версия

продукта, в стартапе зарегистрировано ограниченное количество людей, с которыми у создателя проекта налажена хорошая обратная связь.

• Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta) – расширение аудитории, закрытая регистрация и эксперименты со стороны создателей стартапа относительно интерфейса проекта, на этой стадии необходимо определить наиболее удобный для использования интерфейс.

Запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производство• Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta) – мы

часто можем увидеть значок β на различных проектах, в том числе новых проектах от таких компаний, как Яндекс и Google.

• Запуск, или ранняя startup-стадия (launch, or early startup stage) – вариант, когда у нас ещё мало пользователей, и проект ещё активно не рекламируется, но он уже полноценно работает.



Запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производство• Стадия startup (startup stage) – определённая аудитория

пользователей проекта уже сложилась, однако мы ещё не наладили хорошую обратную связь с ними.

• Работа с первыми клиентами, или поздняя startup-стадия (first clients, or late startup stage): если проект имеет коммерческую основу, наш продукт (или услуга) уже был куплен определённым количеством пользователей, и мы налаживаем бесперебойную работу системы продаж и поддержки пользователей.

Post startup стадия

• Стадия роста (growth stage) – интенсивный рост нашего проекта, достаточно монотонная и, можно сказать, скучная стадия. Но именно на этой стадии руководитель проекта должен наладить системную работу всего стартапа.

• Стадия расширения (expansion stage) – налаженное и постоянное внедрение в проект новых сервисов, выпуск новых версий продукта, масштабирование отлаженной системы проекта.


• Стадия выхода (exit stage) – трансформация проекта, не известно, каким образом изменится проект: возможно появится крупный инвестор, или проект выкупит определённый игрок на рынке: Google, Яндекс, Facebook, и он превратится в один из сервисов этих компаний. Проект может выйти на IPO и т.д.

• Pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO — Initial Public Offering, или первичное размещение компанией своих акций на бирже) – стадия актуальна, если мы изначально предполагали выход компании на рынок ценных бумаг.


• IPO – последняя стадия, реализуемая в том случае, если мы стремились выйти на рынок ценных бумаг. На данном этапе компания становится полноценным игроком на рынке.



Стратегии развития

Существует 8 основных стратегий развития стартапов.

Первая стратегия – волна, создание принципиально новой сферы экономической деятельности.

В данном случае мы создаём совершенно новый продукт, который не имел аналогов ранее. Очень трудный в реализации вариант развития проекта, скорее всего непозволительный для компаний с небольшим капиталом.


Вторая стратегия – появление нового продукта в новой категории продуктов.

В данном случае новый и необычный продукт появляется в новой инновационной отрасли. Например, когда стали выпускаться планшетные компьютеры – это была серьезная инновация, но когда «планшеты» стали оборудоваться GPS-модулями, это и было появлением нового продукта в новой категории продуктов.


Третья стратегия – появление нового продукта в уже существующей категории продуктов.

Достаточно часто встречающаяся стратегия, например, на существующем рынке смартфонов постоянно появляются новые модели товаров.




Четвертая стратегия – трансформация цепочки создания добавленной стоимости.

Эта стратегия заключается в том, что применяются новые технологии в разработке продукта, которые, как правило, уменьшают его себестоимость, за счёт чего экономическая выгода от реализации такого проекта возрастает.




Пятая стратегия – исследовательская деятельность или открытие нового знания.

Стратегия заключается в патентовании определенных научных открытий, или способов реализации определенных технологических моделей с целью дальнейшей перепродажи прав на использование данного патента, а, возможно, и открытия собственной компании, которая будет использовать научные разработки в своей деятельности.


Шестая стратегия – слияние или поглощение существующих игроков на рынке для реализации эффекта масштаба.

Как правило, можно наблюдать поглощение крупными компаниями молодых стартапов, однако также существуют варианты, когда несколько проектов объединяются в один конгломерат и увеличивают показатели своей деятельности за счёт взаимной рекламы и объединения аудиторий проектов.


Седьмая стратегия – реализация преимуществ от изменения регулирующих норм или правительственной политики.

Такой стартап создается с целью попасть под тренд каких-либо законодательных изменений, например, проекты, посвященные повсеместной сдаче независимых тестирований после окончания школы учениками.


Восьмая стратегия – перенос идей на новую почву.

Например, когда у нас есть успешный сайт, и мы создаём мобильное приложение, привязанное к этому сайту. Либо успешное приложение, созданное под iOS платформу, мы дублируем для Android-платформы.



Процесс создания стартапа



Процесс создания стартапа

• В течение первого года развития проекта планы никогда не будут совпадать с фактами;

• «Я не знаю» - естественное состояние руководителя стартапа;

• Действие → Анализ → Действие.



Инструменты анализа стартапа

• Список конкретных целей на предстоящих 3 месяца;

• Перечень ежедневно контролируемых показателей;

• Прописанная миссия и цель стартапа;

• Прописанные правила стартапа (условия работы).



Работа с инвестором

Инвесторы любят:• Работающие прототипы;• Конкретику;• Реальные показатели;• Точные сроки;• Профессионализм автора проекта.



Работа с инвестором

Инвесторы не любят:• Большие цифры;• Абстрактные понятия;• Туманные цели;• Отсутствие логики;• Некомпетентность автора проекта.



Стоп-лист фраз при диалоге с инвестором• Мы будем круче Facebook;• Нам бы дать 1000$ и мы взлетим;• Такого ещё никто не делал;• Рентабельность нашего проекта 10000%;• Такой же проект круто развился в США;• У нас будет 1.000.000.000 пользователей.



Основные принципы работы с инвестором• Грамотный и опытный инвестор никогда не будет претендовать

на долю в проекте большую, чем 20-25%;

• Любая инвестиция должна увеличить уже имеющиеся результаты проекта, а не быть его основой;

• Поиск инвестора – самый крайний случай;

• Работайте с компетентными инвесторами.

Монетизация стартапа

• Если стартап не приносит деньги – он не более, чем благотворительная акция;

• Есть всего 2 модели монетизации стартапа: продажа трафика, или продажа товара (услуги).



Точность при реализации стартапа• Точность действий определяет успех;

• Человек, принимающий абсолютно точные решения в 8-10% случаев является миллионером.



Точность при реализации стартапаВладелец фитнес-клуба в Солт Лейк Сити раздал бесплатный абонемент всем стриптизершам и клубным танцовщицам города, а также установил режим работы - круглосуточно. В течение 4 месяцев посещаемость клуба выросла в 8,5 раз.



Точность при реализации стартапаСоздатели бренда Glaceau Vitamin Water в основу рекламной кампании заложили простой ход: бесплатная расстановка бутылочек с водой на первые 2 ряда всех официальных мероприятий с участием голливудских актёров. Актёры так или иначе брали бутылки в руки, что было запечатлено массой фотографов печатных изданий. Итог - в 2007 году компания Coca−Cola за $4,1 млрд приобрела бренд Glaceau.

Типовые ошибки при реализации стартапа• Скрывать свою идею – не лучший вариант;• Написание очень подробного бизнес-плана – лишняя трата

времени на этапе стартапа;• Внедрение сложных систем учёта только тормозит развитие

проекта;• Основательная работа на начальном этапе замедляет развитие

стартапа;• Всё сделать самому никогда не получится.

Типовые ошибки при реализации стартапа

Главная ошибка – стремление избежать ошибок.



10 правил успешного стартапа

Как можно раньше определиться с целевой аудиторией




Соблюдать правило 72 часов




Забыть о конкуренции




Сконцентрироваться на основных источниках трафика. Не развивать дополнительные источники пока не будут исчерпаны

основные.




Действуйте оперативно, быстро, гибко, точно. Всегда помните о правиле win-win.




Сформулируйте миссию, цель и правила работы стартапа.




Точные действия эффективнее любых инвестиций.




Инвестиции – всего лишь ускоритель роста, но не почва для него.




Идею могут украсть, но никто не украдёт способ реализации.




Работайте, работайте, работайте.



Личные кейсы

Конкурс красоты FreeDOM Beauty (2008-2010)



FreeDOM Beauty за 2008-2009 гг.

FreeDOM Beauty

Маркетинговый бюджет = 0$

Основной источник трафика – социальная сеть Вконтакте

Охват аудитории – более 1,5 млн. человек

Модель стартапа простая:

Люди в активном поиске → Активная жизнь на сайте → Модели

Интернет-магазин парфюмерии

• Нишевый продукт;• Один из первых интернет-магазинов парфюмерии в Харькове;• Слаженная работа команды;• Минимальный рекламный бюджет;• Высокие результаты продаж.




Идея: создать возможность для оптовых партнёров реализовать свой собственный интернет-магазин парфюмерии на базе нашего магазина, возможность выставлять в административном модуле собственные настройки ценообразования, зарегистрировать собственный домен и создать свой собственный дизайн сайта. В итоге можно получить готовый интернет-магазин парфюмерии в течение 2-3 дней с налаженной системой поставок, приёма заказов и управления ассортиментом.


Идея: создать возможность для оптовых партнёров реализовать свой собственный интернет-магазин парфюмерии на базе нашего магазина, возможность выставлять в административном модуле собственные настройки ценообразования, зарегистрировать собственный домен и создать свой собственный дизайн сайта. В итоге можно получить готовый интернет-магазин парфюмерии в течение 2-3 дней с налаженной системой поставок, приёма заказов и управления ассортиментом.

Клон успешного стартапа

Клон успешного стартапа

Ошибка: не учтён менталитет пользователей из стран СНГ.

Итог

стартап«Мы не знаем, что такое дизайн, но мы будем делать это в любом случае.»

Токуджин Йошиока



Рекомендованная литература

1. Мартин Линдстром, «Вынос мозга!»2. Марк Джеффри, «Маркетинг, основанный на данных. 15

показателей, которые должен знать каждый»3. Крис Андерсон, «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса

в Интернете»4. Майк Микаловиц, «Стартап без бюджета»5. Майк Микаловиц, «Метод тыквы. Как стать лидером в своей

нише без бюджета»

