Как зарабатывать больше в веб-студии
Дмитрий Шахов
www.remarka.info bablorub.blogspot.ru
Немного цифр
• Количество юридических лиц в РФ – более 5млн.
• Ежегодно создается более 300тыс. юридических лиц
• Ежегодно создается более 700тыс. ИП• Рынок разработки – 10млрд.рублей• Рынок SEO – 9млрд.рублей• +Рынок SMM, SERM, контекстная
реклама, медийная реклама
Хватит работать за еду!
Шаг 1: Нестандартные источники клиентов
Стандартно• Холодные продажи• Друзья и знакомые• Друзья и знакомые
друзей и знакомых• Контекстная
реклама: клиенты из регионов и Москвы
Нестандартно• Работа на
региональных форумах в качестве эксперта
• Собственный SEO-блог
• Бесплатные семинары для бизнеса
Работа с региональными форумами
Высокая конверсия от «молчунов», читающих форум.Фиксация статуса «эксперта» в своей области.Длительный эффект даже при отсутствии активности.
Бесплатные семинары для бизнеса
• Средняя конверсия 1-к-20
• Затраты минимальны
• Вы параллельно получаете статус лидера мнений в вашем городе
Свой блог
Саша «Алаичъ» Алаев• 6 клиентов за 2 недели
с одного поста после открытия вебстудии
У меня лично с блога не меньше половины клиентов
Шаг 2: Выращивание чека
• Цена выше чем у конкурентов сразу: лучше один клиент по двойной цене, чем два по одинарной
• Отказ от дешевых клиентов по мере повышения чека для новых клиентов
Указанные действия позволили за два года увеличить средний чек вдвое, оборот в четыре раза и сократить число старых клиентов, не желающих увеличивать стоимость договора, практически до нуля.
Шаг 3: По копеечке за услуги
• Домены: свой аккаунт дилера
• Хостинг: свои сервера
• Поддержка
Треть клиентов студии размещена на наших серверах. Каждый третий новый клиент переносится к нам.Несколько договоров на поддержку с минимальной загрузкой.Извлекаемая прибыль дважды окупает расходы на сервера и домены студии при почти нулевых трудозатратах.
Шаг 4: Свои инфопорталы
• Нужны для создания лояльного информационного поля, анонса услуг и показа своих возможностей
• Затраты невелики
• Возможность проводить тесты
• Возможность для дополнительного заработка
Кейс: городской портал
• Принес самый крупный заказ на создание сайта
• Принес сотни тысяч рублей на продаже ссылок
• Служил источником рекламы для студии и ее проектов в течение многих лет
Шаг 5: Свои контентные проекты
• Сокращение затрат на ссылки и соцсигналы
• Заработок на медийной рекламе
• Заработок на ссылках
• Заработок на аутсорсе для коллег
• Конверсия брошенных клиентами проектов
Кейс: сеть блогов (300шт.)
• Освоение до трети от клиентских бюджетов на ссылочное
• Дополнительный заработок на продаже свободных мощностей коллегам
• Соблюдение стандартов качества при размещении – гарантия качества донора для клиента!
Кейс: заработок на траффике
Специфические проекты с траффиком и брошенные клиентами были поставлены в партнерскую программу MoneyCaptcha
Нулевые трудозатраты, постоянно растущий объем таких проектов,постоянно растущая пассивная прибыль веб-студии.
Кейс: брошенный порталКлиент сменил домени бросил старыйпортал с тИЦ110, ЯК, DMOZ
Сайт еще жив. Принес порядка 200 тысяч рублей в партнерках по ссылкам.Это не единичный пример, хотя и один из самых ярких.
Шаг 6: Свои сервисы
• Это удлинение собственных возможностей
• Это дополнительная прибыль
• Это рост в профессии и в своем информационном поле
Кейс: Kazapa.ru
• 540 тысяч ссылок• Из них 20тыс. для
себя!• Несколько
миллионов рублей дополнительной прибыли
Кто еще?
• Александр Алаев: Checktrust.ru
• Алексей Паньшин: Seotruster.ru
И, конечно, пример берем с крупняка
• Ingate: rookee.ru и многое другое
• Kokoc: seowizard.ru и многое другое
Шаг 7: Оптимизация расходов
• То, о чем не любят говорить
Кейс: снижение налогов до 2%
• Переводим ООО на УСН15%
• Решаем проблему с расходами
• Платим 1.75% с оборота
• Profit!
Хотите узнать больше?
seohowto.ru/studio/записывайся!
Дмитрий Шахов
www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaТелефон: +7 4012520560E-mail: [email protected]