Как зарабатывать больше в веб-студии

Дмитрий Шахов

www.remarka.info bablorub.blogspot.ru

Немного цифр

• Количество юридических лиц в РФ – более 5млн.

• Ежегодно создается более 300тыс. юридических лиц

• Ежегодно создается более 700тыс. ИП• Рынок разработки – 10млрд.рублей• Рынок SEO – 9млрд.рублей• +Рынок SMM, SERM, контекстная

реклама, медийная реклама

Хватит работать за еду!

Шаг 1: Нестандартные источники клиентов

Стандартно• Холодные продажи• Друзья и знакомые• Друзья и знакомые

друзей и знакомых• Контекстная

реклама: клиенты из регионов и Москвы

Нестандартно• Работа на

региональных форумах в качестве эксперта

• Собственный SEO-блог

• Бесплатные семинары для бизнеса

Работа с региональными форумами

Высокая конверсия от «молчунов», читающих форум.Фиксация статуса «эксперта» в своей области.Длительный эффект даже при отсутствии активности.

Бесплатные семинары для бизнеса

• Средняя конверсия 1-к-20

• Затраты минимальны

• Вы параллельно получаете статус лидера мнений в вашем городе

Свой блог

Саша «Алаичъ» Алаев• 6 клиентов за 2 недели

с одного поста после открытия вебстудии

У меня лично с блога не меньше половины клиентов

Шаг 2: Выращивание чека

• Цена выше чем у конкурентов сразу: лучше один клиент по двойной цене, чем два по одинарной

• Отказ от дешевых клиентов по мере повышения чека для новых клиентов

Указанные действия позволили за два года увеличить средний чек вдвое, оборот в четыре раза и сократить число старых клиентов, не желающих увеличивать стоимость договора, практически до нуля.

Шаг 3: По копеечке за услуги

• Домены: свой аккаунт дилера

• Хостинг: свои сервера

• Поддержка

Треть клиентов студии размещена на наших серверах. Каждый третий новый клиент переносится к нам.Несколько договоров на поддержку с минимальной загрузкой.Извлекаемая прибыль дважды окупает расходы на сервера и домены студии при почти нулевых трудозатратах.

Шаг 4: Свои инфопорталы

• Нужны для создания лояльного информационного поля, анонса услуг и показа своих возможностей

• Затраты невелики

• Возможность проводить тесты

• Возможность для дополнительного заработка

Кейс: городской портал

• Принес самый крупный заказ на создание сайта

• Принес сотни тысяч рублей на продаже ссылок

• Служил источником рекламы для студии и ее проектов в течение многих лет

Шаг 5: Свои контентные проекты

• Сокращение затрат на ссылки и соцсигналы

• Заработок на медийной рекламе

• Заработок на ссылках

• Заработок на аутсорсе для коллег

• Конверсия брошенных клиентами проектов

Кейс: сеть блогов (300шт.)

• Освоение до трети от клиентских бюджетов на ссылочное

• Дополнительный заработок на продаже свободных мощностей коллегам

• Соблюдение стандартов качества при размещении – гарантия качества донора для клиента!

Кейс: заработок на траффике

Специфические проекты с траффиком и брошенные клиентами были поставлены в партнерскую программу MoneyCaptcha

Нулевые трудозатраты, постоянно растущий объем таких проектов,постоянно растущая пассивная прибыль веб-студии.

Кейс: брошенный порталКлиент сменил домени бросил старыйпортал с тИЦ110, ЯК, DMOZ

Сайт еще жив. Принес порядка 200 тысяч рублей в партнерках по ссылкам.Это не единичный пример, хотя и один из самых ярких.

Шаг 6: Свои сервисы

• Это удлинение собственных возможностей

• Это дополнительная прибыль

• Это рост в профессии и в своем информационном поле

Кейс: Kazapa.ru

• 540 тысяч ссылок• Из них 20тыс. для

себя!• Несколько

миллионов рублей дополнительной прибыли

Кто еще?

• Александр Алаев: Checktrust.ru

• Алексей Паньшин: Seotruster.ru

И, конечно, пример берем с крупняка

• Ingate: rookee.ru и многое другое

• Kokoc: seowizard.ru и многое другое

Шаг 7: Оптимизация расходов

• То, о чем не любят говорить

Кейс: снижение налогов до 2%

• Переводим ООО на УСН15%

• Решаем проблему с расходами

• Платим 1.75% с оборота

• Profit!

Хотите узнать больше?

seohowto.ru/studio/записывайся!

Дмитрий Шахов

www.remarka.infobablorub.blogspot.ruSkype: remarka.reklamaТелефон: +7 4012520560E-mail: 520560@remarka.info