Специфика привлечения клиентов для МФО в интернете
Докладчик: Дмитрий ЮхневичГенеральный Директор LINKPROFIT
Сравнение рынков МФО – России и США
США Россия
Население, млн 340 130
Средняя сумма займа, $ 500 200
Переплата по займу От 50% От 50%
Количество лидов в месяц 9.000.000 500.000
Способ получения лидов API Все
Проникновение продукта на рынок (лиды мес./население)
0,264% 0,004%
Средний % выдач API 8%
Потенциал российского рынка онлайн МФО – 2.000.000 лидов в месяц!
Структура финансового трафика РФ
Доля на рынке % выдач займов
Контекстная реклама (Директ, AdWords)
50% до 20%
Таргетированная реклама (Таргет.Мейл, Вконтакте,
Тизерные сети)
15% До 15%
Трафик из соцсетей (паблики) 5% До 10%
E-mail рассылки (белые) 15% До 15%
SEO 10% До 20%
Дорвеи, кликандер, SMS и прочее
5% До 20%
Мобильный трафик уже до 50% от общего количества трафика!
Конкурентные преимущества оффера сегмента МФО
Потребительские свойства продукта: Сумма кредита, % ставка по кредиту, Стабильный и трастовый лендинг.Высокая конверсия в заявку (высокий заработок за клик)Широта геотаргетингаЧастота обновления статистики по не лидовым кампаниямСпецусловия для ТОП вебмастеров и маркетинговые акцииРазнообразие способов выдачи займов
Эластичность объемов трафика в зависимости от заработка за клик (EPC)
Законы юзабилити лендингов МФО
Минимальная шапка анкеты. Не кликабельный лого!«Мотиваторы» в шапкеАнкета левее – правило «золотого треугольника»Оптимизация количества полейПодсказки везде – поля не приемлют двусмысленностиИнструменты ГЕО локацииПремиальный («трастовый») дизайнМобильная версия анкеты
Основные модели работы с лидами
Полный онлайн-скоринг и выдача займа Централизованный колл-центрПрозвон заявок силами отделенийСмешанные типы обработки лидов
FiNTECH компании – будущее рынка МФО
Монетизация отказного трафика
92% заявок МФО отклоняются
Скоринговые модели рекламодателей – отличаются. Что плохо для одних – хорошо для других
Оптимизация затрат на СРА-канал, ключ к долгосрочному успеху
Это легально. Трафик не равно лиды
Провайдеры персональных данных – легализация перепродажи лидов
Продажа отказного трафика = сокращение бюджета на CPA до 50%
Инструменты интернет-маркетинга для повышения качества заявок
Ретаргетинг (почтовый, looks-like)Таргетирование трафика по регионамТаргетирование по полу и возрасту пользователейСистемы BIG DATA и системы веб-аналитикиТаргетирование по поведенческим факторамМонетизация «отказного трафика»*
Три уровня интересов на рынке CPA
Интересы Рекламодателя
Интересы Вебмастера
Партнерская сеть
Резюме: Ключевые факторы успеха
Грамотный и обученный персоналЧетко проработанная стратегия работы на рынкеОптимизированные бизнес-процессы рекламодателя (скорость и качество обработки заявок)Функциональные системы работы с потоком заявок (CRM)Современный и технологичный лендинг Доверительные и конструктивные отношения с поставщиками трафика. Полная прозрачностьГрамотный и обученный персонал
Спасибо за внимание!
Спасибо за внимание!
С готовностью отвечу на все вопросы!