УспешноеМышление 1

6-е занятие

Намерение

Позитивная цель, лежащая в основе любогодействия или убеждения.

результат

мета-результат

намерение

Намерение, поведение, значение

Обратите наменя вниманиеОна меня

простоизводит

Примеры намерений

СвободаЛюбовьУважениеЛичностный ростКомфортБезопасностьДостатокСпокойствиеГармония

БезопасностьЗдоровьеЕстественностьСтабильностьСчастьеВниманиеЗначимостьСытостьПолучение

информации

Вопросы на выявление намерения

Зачем тебе [это] нужно?Что тебе [это] даст?Какой в [этом] смысл

Если ты получишь [это] целиком и полностью, кчему ты будешь стремиться следующему?

Что для тебя более важно чем [это]?Если ты владеешь [этим] совершенно и

полностью, что ты хочешь, имея [это], ещеболее важное?"

[это] : намерение из предшествующего шага

Виды переговоров

Техника «Интеграция конфликтующих частей»

1. Противоречие.Определите поведение или желание, которое вас не устраивает, и что выхотите вместо этого/ одновременно с этим:- С одной стороны я хочу А, с другой – Б.- Утром хочется ещё поваляться, но надо идти на работу.2. Ассоциация.Обозначьте части, ответственные за каждое поведение /желание.Найти для каждой части:

•подходящую руку;•имя;•образ;•характерную фразу.

3. Намеренье.Выясните намеренье каждой части.4. Общее намерение/взаимная выгода.Задавайте вопросы каждой части до тех пор, пока не определите общеенамерение или то, чем части могут быть полезны друг другу.

Техника «Интеграция конфликтующих частей»

Техника «Интеграция конфликтующих частей»

5. Интеграция.После того, как общее намерение определено, предложите частямобъединится в единое целое для его достижения и, если согласиедостигнуто, начинайте медленно сводить руки.6. Новая часть.Посмотрите, что вас получилось после интеграции. Для получившейся части определите:

• имя;• образ;• характерную фразу.

6. Экологическая проверка.Спросите себя: "Есть ли части, которые против того, чтобы япроинтегрировался с этой новой частью?".Если таких частей нет – то вы интегрируетесь с новой частью, "впускаете" её в себя.Если такая часть есть – вы возвращаетесь на первый шаг и работаете с"новой" частью, и с частью "которая против".7. Привязка к будущему.Представьте не менее трех ситуаций, связанных с изначальнымпротиворечием, в будущем и посмотрите, как вы там себя ведете.

Выравнивание критериев

1. Проблемная ситуация2. Определите критерии для выравнивания.Определите критерии, которые стоит сдвинуть. Задайте 2 вопроса: - Для чего я это хочу сделать (делаю)? - Что мне мешает? / Почему я этого не хочу делать?3. Пространство критериев.Напишите рабочие критерии на бумажках. Определите, как будет для васопределяться уровень важности: «чем ближе, тем важнее», «чем выше(дальше), тем важнее» и т.п.Расположите бумажки с критериями на полу так, чтобы они отображалитекущее состояние для вас.4. Выравнивание критериев.Передвиньте критерий или критерии так, чтобы получить наиболееоптимальное соотношение уровней их важности в этой ситуации. Как измениться ваше поведение в рабочей ситуации? Устраивает ли вас этот результат? Если нет – передвиньте бумажки так, чтобы получить более подходящееположение.

Выравнивание критериев

5. Экологическая проверка.Не повредить ли вам такое соотношение уровней важности критериев вэтой ситуации? Если повредит – вернитесь на предыдущий шаг ипередвигайте бумажки до получения желаемого результата.Например, в случае с переходом дороги, важность критерия«безопасность» можно сделать такой большой, что страшно будетпросто подходить к дороге, не то что переходить её.6. Закрепление.Встаньте на бумажки и примите новое соотношение важностикритериев.7. Привязка к будущему.Представьте себя в будущем в трёх-пяти ситуациях, в которых раньше увас было нежелательное поведение.

Выравнивание критериев

Ассоциация - диссоциация

Для того, чтобы можно былоиспользовать данный паттерн, нужнонаучиться делать несколько вещей.

Первое, и самое важное – научитьсявоспринимать ситуацию какассоциированно, так идиссоциированно.

Ассоциация

В ассоциированном состоянии вы воспринимаете ситуацию «своимиглазами». И переживаете чувства «в ситуации».

Диссоциация

В диссоциированном состоянии вы видите себя «со стороны». И испытываете чувства «по поводу события»

При этом видеть себя со стороны можно как угодно:

Справа Слева

«Из-за уха» Сверху

Множественная диссоциация

Двойная диссоциация:вижу себя, наблюдающего за

собой.

Тройная диссоциация:вижу себя, наблюдающего

за собой, наблюдающего засобой…

Диссоциироваться можно несколько раз. Ведь можно «наблюдать занаблюдающим». Множественная диссоциация может быть полезна, еслиоднократной не хватает для того, чтобы отстранить человека отпереживаний «в ситуации»

Ассоциация

Ассоциация

Ассоциация

Ассоциация

ВК/АКВэ/Аэ

Речь о себе от третьего лица:- Он думает, что…- Иван Петрович думает, что…

Речь о себе от первого лица:- Я думаю, что…

Только мета-ощущения.Внутренние, тактильные имета-ощущения.

Может быть несколько способоввосприятия

Единственно возможныйвариант

Вижу себя со стороныСлышу себя со стороны

Вижу своими глазамиСам говорю

Воспринимаю ситуацию какнаблюдатель.

Воспринимаю ситуацию какучастник.

ДиссоциацияАссоциация

Ассоциация - диссоциация

Техника «Изменение прошлого»

1. Период.Определите период времени, который вы воспринимаете как"проблемный", "трудный" или "неприятный". Это может бытьсвязано только с каким-то человеком, местом и т.д. Например"работа в такой-то фирме", "взаимоотношения с Алексеем" и т.д.2. Ресурсный якорь.Сделайте себе достаточно мощный положительныйкинестетический ресурсный якорь. 3. Линия времени.Представьте себе выбранный временной участок жизни в виделинии на полу. Напишите на бумажках название значимых ситуацийэтого периода и разложите на линии времени в хронологическомпорядке.

Ассоциация в другого

3-х позиционное описание

1 – Я

2 – Я-другой

3 – Наблюдатель

“Решение коммуникативной проблемы с помощью3-х позиций восприятия”

1. Исходная ситуация.Определите проблемную ситуацию.2. Пространственные якоря.Разместите в пространстве три якоря для каждой из трёх позиций. Например, этоможет три разных стула или просто три различных места в пространстве.3. Диалог.Разыграйте часть диалога между 1-ой и 2-ой позициями, поочередноассоциируясь с каждым из партнеров по коммуникации. Выделите момент, нуждающийся в изменении. Следите за тем, чтобы диалог проходил в формепрямой речи. Недопустимы конструкции типа: "я бы сказал ему…".

Я Я - другой

Наблюдатель

1 2

3

“Решение коммуникативной проблемы с помощью3-х позиций восприятия”

4. Наблюдатель.Перейдите в 3-ю позицию (Наблюдатель).а) Просмотрите внимательно со стороны еще раз эту ситуацию и дайте метафорукоммуникации (взаимоотношениям). б) Определите позитивные намерения, скрывающиеся за поведением каждогоучастника коммуникации.в) Найдите что-то более важное (мета-результат), что может их объединять (этоможет уже существовать в этой коммуникации, просто нужно сместить на это фокусвнимания). г) Дайте сенсорно-обоснованные советы и рекомендации 1-ой позиции (самому себе) поулучшению этой коммуникации (минимум 3-4 выбора).5. Продолжение.Вернитесь на третий шаг и пройдите процедуру ещё раз, но уже с учётом рекомендацийНаблюдателя. Повторите шаги 3 - 5 до достижения клиентом желаемого результата вкоммуникации. 6. Экологическая проверка.Проводится с первой позиции. Не повредит ли вам такое изменение коммуникации? Если что-то нужно добавить, то вернитесь на шаг 3.7. Подстройка к будущему.Проводится с первой позиции. Представьте три-четыре различных ситуации в будущем, где раньше у вас могла возникать проблемная коммуникации (та, с которой работали). Посмотрите, как изменилось там ваше поведение.8. Обратная связь.Выйдите за пределы рабочего пространства и дайте обратную связь. Что дал вам этотпроцесс? Чему вы научились? Как это можно использовать в дальнейшем?