Embed Size (px)
Citation preview
Продажа диагностического оборудования для
автомобилей
Анастасия ЕдаменкоWebPromo
Обо мне:
Работаю в компании WebPromo уже 3-й год;
На данный момент являюсь руководителем отдела контекстной рекламы;
Работаю как с отечественными, так и зарубежными клиентами, среди которых Tui, Hottour, Evora, Днипро Мотор Инвест, Интернет-магазин Будет Ваше, Mbastrategy, Magicstaff, Marlin, Praga, Rugged, Stalex, Ukrekoles, Uctclinic и др.
Любимые тематики в контексте: продажа туров, недвижимость, автосалоны, бижутерия.
О клиенте:
Запускал рекламные активности сам, результат - неудовлетворительный;
Никак не отслеживал показатели эффективности;
Не было настроено отслеживание электронной торговли;
После настройки Google Analytics были проблемы с передачей данных в систему аналитики.
Вводные данные:
Месячный бюджет на рекламу – 3000 грн;
Геотаргетинг – вся Украина, кроме Киева и области;
Рекламная сеть – поисковая сеть Google;
Время показа – круглосуточно, до исчерпания дневного бюджета;
Позиции размещения – ТОП 3;
Нет ограничений по максимальной стоимости клика;
Отслеживание эффективности работы КР по транзакциям.
Первоочередные задачи по проекту:
• Корректная настройка Google Analytics, установка кода e-commerce;
• Создание и настройка нового аккаунта Google Adwords;
• Связь аккаунта Adwords с Analytics, импорт конверсий в аккаунт.
Работа по проекту: Настройка максимально эффективной структуры аккаунта: разбивка по
моделям, минимальное использование высокочастотных запросов, хорошо прописанные объявления с актуальными ценами и преимуществами;
Геотаргетинг на всю Украину, кроме Киева и области(позже были исключены Крым, Луганск, Донецк);
Ручное управление ставками;
Постоянная работа с поисковыми запросами;
Проведение А/В тестирования объявлений;
Распределение дневных бюджетов по самым рентабельным товарам, постоянный пересмотр.
Результаты работы:Работа с аккаунтом проводится с конца марта месяца 2014года и по сей день.
Мы видим постоянный рост дохода до сентября, затем видим, что трафик упал и сразу снизился доход. Трафик упал из-за проблем начисления денег системой
Google. Деньги поступали на счет более 2-х недель.
Теперь рассмотрим показатель ROI на протяжение всех этих
месяцев.
Показатель ROI в апреле месяце был 425,49%, сейчас он составляет 2053,92%!
Показатели расходов и дохода за время нашей работы
Количество дней с последнего сеанса до совершения покупки
Контекстная реклама приносит клиенту самое большое количество транзакций в разрезе всего трафика, приходящего на сайт + этот трафик очень качественный: самый большой просмотр страниц за сеанс, самый низкий показатель отказов, одна из самых высоких сред. продолжительностей сеанса.
Общие данные по коэффициенту транзакций
Коэффициент транзакций в разрезе устройств за все время работы
Настольные ПК Мобильные устройства
Планшетные ПК
Города Украины с самым высоким средним чеком
Города Украины с самым высоким доходом по транзакциям
Данные по доходам из разных браузеров
Данные по доходам посредством различных мобильных брендов
Данные по ассоциированным конверсиям
Перспективы развития:
•Запуск ремаркетинга: обычного и поискового;
•Запуск динамических объявлений;
•Запуск Поисковой и РСЯ кампаний в Яндексе.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
