Контекстная реклама для руководителей бизнеса

Контекстная реклама

для руководителя бизнеса

1. Поймете процесс запуска рекламных кампаний

2. Сможете оценивать эффективность рекламы

3. Сможете эффективно ставить KPI рекламным агентствам

4. Сможете эффективно коммунициировать в рекламными агентствами

Что вы узнаете

Кликобилие ©

Контекстная реклама:Что есть


Вся суть этого вида рекламы лежит в корне слова «контекст». Реклама, которая показывается исходя из контекста страницы поисковой системы.

Другими словами это реклама, которая отвечает вопросу, который пользователь задает поисковой системе.

Контекстная реклама делится на:


Поисковую Контекстно-медийную


Стимул

Потребность

Выбор решения

Покупка

Поисковаяреклама

Контекстно-медийнаяреклама

Путь потребителя


Поисковая реклама

Google Яндекс


Контекстно-медийная реклама

Основные понятия:

СРС – cost per click – цена за один клик по объявлению

CTR – click through rate – показатель кликабельности

объявлений, то есть насколько часто кликают по вашему

объявлению

CvR – conversion rate – коэффициент конверсии, то есть

какая часть посетителей сайта выполняют целевое действие


Иерархия аккаунта


Рекламный аккаунт

Кампания 1

Группа объявлений 1

Объявления

Ключевые слова




Кампания 2







Структура объявлений


Заголовок

Отображаемая ссылка

Текст

Расширение: телефон

Расширение: уточнения

Расширение: структурированные описания Расширение: адрес

Расширение: дополнительные ссылки

АукционЧто есть


1. Это инструмент заработка поисковых систем на

рекламодателях

2. Это система ранжирования объявлений

3. Чем лучше ваше объявление, тем меньше вы

платите


Три истины об аукционе:

Простой примерБорьба за первую позицию. Запрос – «Ремонт квартир Алматы»:


СРС = 4 у.е.

Качество объявления = 4

Рейтинг объявления = 4 х 4 = 16

Проиграл

СРС = 2 у.е.

Качество объявления = 10

Рейтинг объявления = 2 х 10 = 20

Выиграл

Что влияет на рейтинг объявления?

1. Релевантность объявления к ключевому слову

2. Качество целевой страница

3. Релевантность объявления к целевой странице

4. CTR

5. Ставка

Вся суть в релевантности связки:Ключевое слово – Объявление – Посадочная страница

«Pемон квартир Алматы»:



Заголовок


Текст





Особенности систем


56,6% поискового трафика в Казнете

Не всегда понимает русский (склонения)

Богатый функционал (автоматизация, прокаченный

интерфейс, расширения объявлений)

Доля поискового трафика 24% Яндекс + 18,5 % Mail.ru.

Итого: 42,5%

Русский язык понимает лучше

Функционала меньше

По опыту выходит дешевле

Процесс заведения РК


Как происходит весь процесс

1. Составление структуры рекламного аккаунта

2. Составление базисного ядра

3. Составление полного семантического ядра

4. Парсинг по базисам

5. Очистка списка от «мусора»

6. Составление списка минус слов

7. Составление объявлений

8. Выгрузка СЯ в систему и настройка системы

9. Запуск

10.Постклик анализ


Теперь о том с чего начинать

Семантическое ядро – наше все!

Семантическое ядро (СЯ) – это база поисковых слов,

наиболее точно характеризующих вид

деятельности, товары или услуги, которые

предлагает сайт, и специально подобранных для

его продвижения.


Некоторые важные понятия

Высокочастотные (ВЧ) запросы – от 5000

запросов в месяц

Среднечастотные (СЧ) запросы – от 1000

до 5000 запросов в месяц

Низкочастотные (НЧ) запросы – до 1000

запросов в месяц


Сбор семантического ядра

Способ 1. Придумывать

Преимущества:

• Быстро

• Самые релевантные запросы (если вы знаете свою нишу)

Недостатки:

• Маленькое ядро запросов

• Будут высокочастотники


Способ 2. Собирать из wordstat.yandex.ru


• Можно собрать большое ядро

• Можно собрать низкочастотные и дешевые ключевики


• Долго

• Можно пропустить некоторые важные ключевики


Способ 3. Комбинирование




• Будет охвачена большая часть ЦА


• Очень долго


Составление структуры(структура сайта + мозговой штурм)





Пример сбора базисных ключевых слов


Пример сбора СЯ по базисам









Минусовщик вам в помощь

beta.cpc.kz/minusovshik


Не забывайте использовать универсальные минуса

htraffic.ru/mw


Составление объявлений

Лимиты объявлений:

Google:

Заголовок: 60 символов (по 30 символов каждый)

Текст: 80 символов

Яндекс:

Заголовок: 33 символа

Текст: 75 символов


Советы по составлению объявлений:

1. В тексте объявления лучше использовать ключевое слово

2. Указывайте цифры (цены, скидки и т.п.)

3. Указывайте призыв к действию

4. Указывайте УТП

5. Тестируйте!










Виды таргетирования:

Google

Поисковая сеть Контекстно-медийнаясеть

Геотаргетинг Темы

Ключевые слова Интересы и ремаркетинг

Поисковый ремаркетинг

Места размещения

Демография Ключевые слова

ДемографияКликобилие ©

Яндекс

Поисковая сеть Рекламная сеть

Геотаргетинг Геотаргетинг

Ключевые слова Ключевые слова

Ретаргетинг

Поведенческий (интересы)

Тематический (площадки)


Постклик анализ: на что смотреть

1. СРС

2. CTR

3. CvR

4. % отказов

5. CPA/CPO


Пример

Связь между CTR и СРС

CTR: 20,92% CPC: 27,58%Кликобилие ©

Пример



Пример

Мобильный трафик важен

Расходы: 10х Количество конв.: 33%CTR: 2х CPC: 7х


Пример

График наложения Сеансы и Достигнутые цели


Пример

График наложения Сеансы и Показатель отказов


Пример

Высокая позиция не всегда равна низкой стоимости лида


Пример


CTR: 20,92% CPC: 27,58%Кликобилие ©

Что мы сегодня узнали

Если коротко, то:

Знания о контекстной рекламе для принятия бизнес-решений


Таргетированная реклама в соцсетяхдля руководителя бизнеса

1. Форматы рекламы в разных социальных сетях

2. Как найти своих клиентов в социальных сетях

3. Как оценить эффективность рекламы

4. Как правильно запустить рекламу, чтобы она принесла прибыль

Что вы узнаете



Вконтакте – 1,94 млн Instagram – 1,34 млн Мой мир – 155,3 тыс

Facebook – 125,8 тыс Одноклассники – 69,3 тыс

Популярные в Казахстане соцсети


настройки подбора аудитории для показа рекламы(демография, интересы и пр.)

Несколько важных понятий


CPM

cost per mille

плата за 1000 показов

CPC

cost per leadплата за лид

CPLcost per leadплата за лид

Таргетинг

Vkонтакте


Основные форматы объявлений

Изображение и текст Большое изображение Продвижение сообществ



Особый формат продвижения сообществ

Продвижение поста с сообщества

Форматы объявлений в ленте

Вконтакте: доступные таргетинги

Демография

ГеографияОбразование Интересы

Приложения и сайты Ретаргетинг



Контекстно-медийная реклама

Семейное положение

УстройстваПутешественники

Дни рождения

Сообщества Должности

Доп. инструмент


Церебро.рф

Друзья аудитории

Аудитория друзей профиля

Аналитика аудитории

Аудитория сразу нескольких сообществ

Миксовка разных аудиторий

Советы по рекламе


• Сужайте аудиторию насколько можно

• Тестируйте сразу несколько аудиторий

• Тестируйте как минимум 5 разных картинок и 3-5 текстов объявлений

• Тестируйте разные виды оплат

• Протестируйте все форматы

• Если есть базы ретаргетинга всегда используйте, если нет то соберите в церебро










































17 руб.

11 руб.

Кейс 1

Кейс 2


2,2х



Заголовок


Текст





Facebook/Instagram



Цели

Форматы


Десктоп лента Правая колонка Мобильная лента

Инстаграмлента

Приложения партнеры

Креативы


Вся суть в релевантности связки:

Интересы География Демография Ретаргетинг

Устройства Семейноеположение

Должности Похожая аудитория




• Подбирайте варианты интересов пока не закончится ассоциативный ряд



• Ставьте вид оплаты исходя из цели

• Каждый формат в отдельную группу объявлений

• Если есть базы ретаргетинга всегда используйте + похожая аудитория к этой базе









































Кейс 1


Кейс 2


Кейс 3


Кейс 4


Кейс 5




Заголовок


Текст





MyTarget


Мой Мир Одноклассники Вконтакте


Форматы


Форматы


Доступные таргетинги


Демография

ГеографияОбразование Интересы

Ретаргетинг

Доступные таргетинги


Дни рожденияДоход Устройства

Семейное положение Занятость






• Тестируйте разные виды оплат (CPM/CPC)











































Кейс 1


Кейс 2


Общие советы по рекламе


• Соцсети идут после контекста

• Сначала всегда делайте портрет клиента и сегментацию

• Плох тот таргетолог, который не тестирует

• Надпись на картинке = хорошо

• Если можно разделить, делите

• Используйте контрастные картинки

• Всегда тестируйте методы оплат

• Всегда собирайте базу ретаргетинга


КанатСаханов

Traffic Team Head

Email: [email protected]

Managing Partner


Спасибо за внимание!


Education

Контекстная реклама для руководителей бизнеса