Aje group Kola real

" "Nuestra pasión es tu bienestar"

Piensa en grande

Sistema toma de decision

essistemas

estrategicos

Sistemas transaccionales

TIPOS DE SISTEMAS DE INFORMACION

Entre los factores externos que se encuentran en el universo o

entorno están:

  Los clientes   Las Entidades

Reglamentadoras   Los proveedores   Competidores   Accionistas

ESTRATEGIASExpansión del mercado.La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

SISTEMA ESTRATEGICO

Sistemas de distribución de microempresarios distribución

Industrias Añaños aplicó la estrategia de integración progresiva, incorporando a su red de distribución a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Perú.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables

Industria Añaños produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litrajea precios menores al emplear envases desechables.

Marketing y Ventas:

Ofrecimiento de calidad a bajo precio.Exitosa estrategia liderazgo de precios.Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y Sabor de Oro, entre otras.

servicios

Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.

SISTEMA DE APOYO A LAS DECISIONES

OBJETIVOS 1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el

impulso a la prueba del producto. 2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos

cambios en el comportamiento de su público objetivo. 3. Lograr la empatía y transmitir mensaje claro y memorable. 4. Ser la opción del líder en el segmento de gaseosas, esto hace que el

consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de probar una nueva alternativa.

5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relación de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el público al cual se dirige.

6. Tener un programa de reducción de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logísticos debido a que usa envases PET.

7. Trabajar según el concepto de alianza estratégica con los proveedores.

8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas. 9. Llegar a incursionar el mercado internacional.

ACCIONES Después de un diagnostico se decidió tomar las siguientes acciones: Se planea una penetración del mercado durante este año de funcionamiento y se

estima un crecimiento del 2% para ese periodo. Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran parte de

estos objetivos y que en época invierno bajen las ventas pero que lo compensen con promociones que equiparen en su medida la situación.

La recuperación de mercado lo haremos basándonos en un precio más bajos que los de la competencia en algunas de nuestras líneas, y con puntos de compra siempre surtidos y de fácil acceso para el publico, un gran porcentaje compra gaseosas es en ambulantes.

Debido a los requerimientos del publico, se mantendrá el precio de S/. 0.5 centavos de sol la botella de 250ml.

Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboración de las nuevas.

Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a otros sectores de la población para incentivar las ventas, para esto se esta poniendo código de barras para la colocación del producto en supermercados, licoreras, entre algunas.

Se planea la construcción de una planta en Caracas, Venezuela para lo cual se ha realizado un préstamo en el banco de Lima Sudameris por US$ 2.000,000 para la implementación

Desarrollo Tecnológico:La empresa ha efectuado recientemente la adquisición de tecnología moderna para mejorar sus procesos y líneas de producción, con lo cual pretenden mejorar la calidad de sus productos.La nueva adquisición de maquinaria nueva ha sido implementada principalmente en sus plantas embotelladoras situadas en el extranjero, asimismo s e ha llevado a cabo una política de rediseño y renovación de maquinarias en algunas plantas embotelladoras situadas en el PerúExiste un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una cultura de mejora continua en los procesos productivos, lo cual garantiza un adecuado sistema de soporte en la producción.

SITEMA OPERATIVO

Durante nuestro transcurrir en la industria, las tecnologías de información y comunicaciones han desempeñado un rol importante ante cualquier condición cambiante del entorno; hoy somos reconocidos como uno de los líderes tecnológicos por la implantación de soluciones tecnológicas avanzadas por reconocidas empresas, como SAP, IBM y Microsoft.

.-BALANCED SCORECARD

Para soportar el planeamiento estratégico de nuestro negocio, tenemos implementado un Balance Scorecard, el cual evolucionó desde un Tablero de Control Gerencial que manejaba indicadores gestión transaccionales a tres niveles. Esta herramienta permite realizar el planeamiento y seguimiento a la gestión integral de la organización, mostrando el comportamiento de los indicadores de gestión relacionados a las metas y objetivos estratégicos.

Es una herramienta que muestra continuamente cuándo una compañía y sus empleados

alcanzan los resultados definidos por el plan estratégico. También es

una herramienta que ayuda a la compañía a expresar los objetivos e iniciativas necesarias para cumplir

con la estrategia.

MODELO ERP SAP

El ERP es una herramienta de gestión de software que permite administrar todas las operaciones transaccionales de nuestra organización, atravesando los tres niveles principales de actividades: los procesos de planificación, programación y ejecución.

La implantación de SAP R/3 en la Corporación involucró la implantación de los módulos de:

Los sistemas ERP típicamente manejan la producción, logística, distribución, inventario, envíos, facturas y contabilidad de la compañía. Sin embargo, la Planificación de Recursos Empresariales o el software ERP puede intervenir en el control de muchas actividades de negocios como ventas, entregas, pagos, producción, administración de inventarios, calidad de administración y la administración de recursos humanos.

Los sistemas de planificación de recursos empresariales, o ERP (por sus siglas en inglés, Enterprise resource planning) son sistemas de información gerenciales que

integran y manejan muchos de los negocios asociados con las operaciones de producción y

de los aspectos de distribución de una compañía en la producción de bienes o

servicios.

MODELO E. R. P

Beneficios: La integración de las aplicaciones informáticas para facilitar

la toma de decisiones corporativas. Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a

los cambios de mercado y nuevos requerimientos. Establecimiento dentro de la organización, de un esquema

de trabajo orientado al Mejoramiento Continuo de Procesos. Permite un mejor control de costos a través de análisis

detallados de las operaciones de la empresa. Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la

Empresa , haciéndola muy fluida y orientada a procesos, tomando como punto de partida el ERP. (Estructura de Empresa orientada a la cadena de Suministro).

La obtención de un Este modelo ha sido exitosamente replicado a otras empresas del grupo. modelo de referencia estándar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.

E-BUSINESS La Solución E-Business como plataforma de

conectividad, busca intercambiar y compartir información con proveedores y empresas de servicios, con el objetivo de optimizar y reducir costos en los procesos de abastecimiento y logística.

La funcionalidad que cubre el sistema es: Catalogo de Productos y de Proveedores. Solicitud de cotización y Cotizaciones. Ordenes de compra. Control de Abastecimientos (CAP). Seguimiento. Estado de los documentos. Guías y Estado de Facturas.

PROCESOS COMERCIALES

SISTEMA COMERCIAL

Nuestro Sistema Comercial está integrado con el ERP SAP R/3 y el Sistema BASIS II. Lo cual permite tener un control desde la toma de los pedidos hasta la entrega de nuestros productos, incluyendo la planificación de la producción y el control del mercado mediante el seguimiento a nuestros canales de distribución mediante indicadores de gestión. 

El contar con información detallada y resumida de varios periodos

permite un adecuado análisis, lo cual facilita un manejo segmentado

del mercado

APLICACIÓN DEL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS A LA INDUSTRIA EN QUE SE UBICA LA COMPAÑÍA

DESARROLLO DE LA CADENA DE VALOR

Actividades Primarias:1. Logística interna: Escala de compra: compra en cantidad Integración vertical con nuestros proveedores. Recepción de insumos (materia prima). Control de inventarios y distribuciones adecuado de

insumo (calidad en nuestros insumos).2. Producción: Un adecuado control en la mezcla de insumos Destreza en el manejo de las maquinarias. Habilidad por parte de los trabajadores para las

labores operativas (transformación). Control de calidad de los procesos de transformación.

3. Logística Externa: Distribución adecuada de nuestros productos en Lima y

provincias y el extranjero Facilidades de pago a través de créditos a corto plazo. Vendedores capacitados.

4. Marketing y ventas: Publicidad escrita en medios de comunicación de

mayor demanda. Variedad de clientes. Posicionamiento en sector construcción. 5. Servicio Post-venta: Servicio de atención a nuestros clientes (reclamos). Reparación o cambio de accesorios ante cualquier

eventualidad. Mantenimiento de los productos vendidos.

Recursos humanos

Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua.Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización.Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compañía.

Conclusiones

Este trabajo nos muestra que es importante conocer la cultura del país, para poder tener la información necesaria de todo lo referido a los principios, valores, etc. Y de esa manera buscar una estrategia adecuada para llegar a los clientes.Además este tema es importante por que nos permite ingeniarnos, ser muy creativos, y muy persuasivos, para aplicar las herramientas necesarias en un determinado problema y de esta manera poder manejar adecuadamente en nuestra vida cotidiana, como futuros ingenieros que somos.

a. Kola Real es una de las empresa que en los últimos años ha tenido una gestión adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas, por lo tanto, la empresa ha generado utilidades en base a un crecimiento empresarial adecuado.

b. Es importante tener en cuenta el factor cultural, es decir analizar su cultura de estas personas desde el punto de vista del marketing para poder conocer los principios, sus valores, creencias, otros.

c. También es importante antes de formar una empresa en otro país conocer el factor político – legal, ya que de esta manera teniendo todos los conocimientos necesarios sobre las normas,, se podrían verificar que no correrían riesgo de que mas adelante se les presente un posible problema relacionado a este factor y no poder solucionarlo.

d.  La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena red de distribución y abastecimiento, los productos de Kola Real son fáciles de conseguir. Se comercializan tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como así también en Supermercados. Gracias a su organización interna y externa, la Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado.

conclusiones

Fin