1. Những yếu tố cần lưu ý khig y ýđịnh giá một sản phẩm.

2. Những phương pháp định giásản phẩm và dịch vụ - ưu và

h điểnhược điểm.

3.Quyết định khôn ngoan về việcđinh giá cho một sản phẩm mới.

4. Chiến lược định giá phối thứcả hẩ hiế l điề khiểsản phẩm, chiến lược điều khiểngiá – những lợi thế cạnh tranh.

CÁC YẾU TỐ NỘI TẠI

MỤC TIÊU MARKETING• Sự tồn tại

CHIẾN LƯỢC PHỐI THỨC MARKETING

PHÍ TỔN• Định phí: là

những chi phí

TỔ CHỨC ĐỊNH GIÁ• Sự tồn tại

• Tối đa hóalợi nhuận

• Dẫn đầu thịphần

• Định giá sảnphẩm trước, từ đó đưa ranhững quyết

g pkhông thay đổitheo khốilượng sản xuấttheo doanhthu

Các lãnhđạo côngty phảiphần

• Dẫn đầu vềchất lượngsản phẩm.Cá iê

những quyếtđịnh phốithứcmarketing.

• Giá là yếu tố

thu.• Biến phí:

những chi phíthay đổi theokhối lượng sảnẩ

y pxem ai là

người chịutráchiệ ị• Các mục tiêu

khác.Giá là yếu tốđịnh vị chínhcho sảnphẩm.

phẩm.• Tổng phí tổn:

Bao gồm địnhphí và biếnphí

nhiệm địnhgiá.

phí.

CÁC YẾU TỐ BÊNCÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI

Thị trường vànhu cầu:

Cạnh tranh:ắ Các yếu tốnhu cầu:

Phân tích nhữngđộng cơ của người

iê dù

Nắm rõ giá cả vàchất lượng của đốithủ. Một chiến lược

giá cao mức lời

Các yếu tốbên ngoài

khác:tiêu dùng trongviệc mua sản

phẩm, đề ra giá cảhù h ới hữ

giá cao,mức lờicao,có thể thu hút sựcạnh tranh, trong khimột chiến lược giá

khác:Tình hình kinh

tế,lạm phát, tăngở hphù hợp với những

cảm nhận của họ.ộ ợ g

thấp, mức lời thấpcó thể làm họ rút lui

khỏi thị trường.

trưởng hay suythoái và lãi suất….

2. ƯU – NHƯỢC ĐiỂM CỦA CÁC ƯƠ Á ÁPHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

• Ưu: Thích hợp với các doanhĐịnh giá • Ưu: Thích hợp với các doanhnghiệp lớn.

• Nhược: Không tính đến hình ảnhnhãn hiệu và vị thế thị trường.

Định giádựa trênchi phí ệ ị ị gchi phí

• Ưu :Lợi nhuận cao• Nhược: Ảnh hưởng tiêu cực đối với

Định giád t ê

ợ g ựkhách hàng nhạy cảm với giá, tạora khoảng trống thị trường chonhững đối thủ mới.

dựa trênngười mua

• Ưu: Tạo ra được mức doanh thuthỏa đáng.Nh

Định giádựa vào

• Nhược: ự

cạnh tranh

Xây dựngXây dựnggiá trị đượccảm nhận trongtâm trí ngườiĐỊNH GIÁ

Ự Ê tâm trí ngườimua.

Giá đ đề

DỰA TRÊN NGƯỜI MUA (DỰA TRÊN Giá được đề

ra là để đạtđược cái giá trịả hậ ấý

(DỰA TRÊN GIÁ TRỊ)

cảm nhận ấý

Nghiên cứu một cách đúng đắn hànhvi của người tiêu dùng và thái độ củah đối ới iá ả thị t ờ h từ

3. ĐỂ CÓ QUYẾT

họ đối với giá cả thị trường cho từngloại sản phẩm, từng loại nhãn hiệu sảnphẩm khác nhau.

ĐỊNHKHÔN

Tiến hành phỏng vấn khách hàng bằngbản câu hỏi mang nội dung đặc trưng về

NGOANVỀ ViỆCg ộ g ặ g

giá – Tổng hợp kết quả, đối chiếu so sánhgiá các sản phẩm của NSX trên thị trườngso với mức giá NSX niêm yết là phù hợpchưa?

ĐỊNH GIÁ CHO MỘT

Nghiên cứu mức giá mongđợi của người tiêu dùng

SẢN PHẨMMỚI.

Colgate – Hãng Colgate nghiênColgate – Hãngkem đánh rănghàng đầu thếgiới, đã chọn

Colgate luôn đánhgiá việc nghiên cứumức độ hiểu biết vềgiá cả sản phẩm của

Colgate nghiêncứu mức giá

mong đợi củangười tiêu dùng,giới, đã chọn

đúng sản phẩmcủa mình cho

một thị trường

giá cả sản phẩm củakhách hàng, là mộtvấn đề mang tính

chat chiến lược rấtt

người tiêu dùng, bằng phương

pháp phỏng vănkhách hàng trựcmột thị trường

thích hợp. quan trọng. khách hàng trựctiếp.

CHIẾN

ĐỊNH GIÁ PHỐI THỨC

CHIẾN LƯỢC ĐiỀU

KHiẾN

TẠO RA Ữ

THỨC SẢN

PHẨMGIÁ

NHỮNG LỢI THẾ

CẠNH TRANH

4.Chiến lược định giá phối thức sản phẩm, chiến lược điều kiến giá những lợi thế cạnhchiến lược điều kiến giá – những lợi thế cạnh

tranh.

Doanh nghiệp cần biết giá cả và chất lượng của đối thủ. g ệp g ợ gĐiều này có thể thực hiện được bằng nhiều cách. Doanhnghiệp có thể cử người đi khảo giá và so sánh các sản phẩmcủa phía cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể kiếm bảng giá củaố ếđối thủ, tìm mua thiết bị của họ và phân tích. Doanh nghiệp có

thể hỏi người mua xem họ cảm nhận thế nào về giá cả và chấtlượng sản phẩm của đói thủ cạnh tranh.

Một khi doanh nghiệp đã biết rõ giả cả và các cống hiếncủa những đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể sử dụngnó như một điểm định hướng cho việc định giá của mình nếunó như một điểm định hướng cho việc định giá của mình. nếusản phẩm của mình tương tự sản phẩm của một đối thủ quantrọng, doanh nghiệp phải đề sát giá với các đối thủ ấy, khôngthì sẽ bị mất doanh số. Nếu sản phẩm của mình tuyệt hơn,thì sẽ bị mất doanh số. Nếu sản phẩm của mình tuyệt hơn, doanh nghiệp có thể đề giá cao hơn đối thủ. Tuy nhiên, doanhnghiệp phải ý thức được rằng các đối thủ cạnh tranh cũng cóthể thay đổi giá của họ để đói lại với giá của doanh nghiệp. y g ọ ạ g g ệp