SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Skuteczne kampanie nastawione na efekt. E-biznes.

Jakub Jasiński Dyrektor ds. E-commerce

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

E-commerce

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

E-commerce czyli…

E-­‐commerce  =  electronic  commerce  =  handel  elektroniczny  =  e-­‐handel  

Elektroniczny  kanał  sprzedaży:  Telewizja,  telefon,  internet  itd.  

0-­‐700  –  to  też  e-­‐commerce  w  myśl  definicji  o  e-­‐handlu  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Rynek e-commerce w Polsce

Wartość (mld zł) i dynamika (%) e-commerce w Polsce latach 2011 – 2015 Źródło: PMR 2015

5%  wartości  handlu  detalicznego  

Trudno    dokładnie  zmierzyć  

80%  internautów  

51%  e-­‐kupujących  

18,2  21  

23,9  27,5  

31,8  

0  

5  

10  

15  

20  

25  

30  

35  

10%  

12%  

14%  

16%  

18%  

20%  

2011   2012   2013   2014   2015  

wartość  (mld  zł)   dynamika  (%)  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Rynek e-commerce w Polsce

Allegro  50%  

e-­‐sklepy  50%  

Odwiedzany  co  miesiąc  przez  55%  internautów  

14-­‐20  tys.  podmiotów  

Zalando.pl  –  najliczniej    odwiedzany  e-­‐sklep  13%  

80%  to  transakcje  kup  teraz  W  czołówce  dominacja  

graczy  cross-­‐channel  

Rosnąca    pozycja  AliExpress  >6%  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Czy produkt idealny potrzebuje kampanii?

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Narzędzia e-marketingu Display

Mailingi do baz zewnętrznych

Social media

Programy afiliacyjne

SEM SEO

Porównywarki cen

Newsletter

Retargeting

ZASIĘG

KONWERSYJNOŚĆ

PUSH  

PULL  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Rola narzędzi w e-marketingu Reklama w

wyszukiwarkach SEO + SEM Porównywarki cenowe

Programy afiliacyjne

PUSH MARKETING

Display E-SKLEP

$

RETENCJA

Newsletter / social media

PULL MARKETING

E-Mailings Retargeting

TV  

social media

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Znajomość spontaniczna e-serwisów

78%   Allegro  

28%   OLX  

13%   Zalando  

TV  Push  MarkeDng  

Pull  MarkeDng  

Własna  baza  e-­‐mail  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Kampanie nastawione na efekt

CPC  (Cost  Per  Click)  

CPO  (Cost  Per  Order)  

CPL  (Cost  Per  Lead)  

CPA  (Cost  Per  Acaon)  

CPC  +  CPO  

CPC  +  CPL  

CPM  +  CPL  FF  +  CPA  

FF  (Flat  Fee)  

CPM  (Cost  Per  Mille)  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Która kreacja jest najskuteczniejsza?

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Marketing automation

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Retargeting

Nie  jestem  zainteresowany  zakupem  SUVa  

Tak,  oglądałem  właśnie  reklamę  wycieczek  

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

Przyszłość kampanii internetowych i internetu zależy od Was…

SCHOOL OF NEW MEDIA, www.schoolofnewmedia.pl  #SONMPL

DZIĘKUJĘ Jakub Jasiński