Сегмент натуральных кормов занимает огромный

объем на рынках запада и растет быстрее

Источник: *IRI Q1 2013** Value, IRI, Q1 2013, UK: Hill’s estimate,US: GfK ytd July 2013

В России сегмент натуральных кормов 2% , на западе до 50%это показывает какой огромный потенциал роста рынка для России

В натуральном сегметнте расти легко!

Источник: GFT YE May 2013

2%

23%

50%

Доля натурального сегмента

Россия Великобритания США

рост в 2013натуральные +20%остальные +8%

Потенциал Натурального сегмента

Это владельцы, ориентированные на натуральные ингредиенты -до 47% владельцев

Относительный размер сегментов, основанный на объеме рынка зоокормов в России.

Профиль покупателя натуральных кормов: «Владелец знает лучше, что нужно его питомцу»

1%

34%

11%

47%

6%

1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%Заботливые родители

Проактивные диетологи

Маленькие сокровища

Владелец знает лучше, что нужно его питомцуВкус превыше всего/ Безразличные к составу

вет и эмоциональная вовлеченностьсильная слабая

• Уверенны, что именно они знают, чем лучше всего кормить их любимцев.• Менее склонны доверять ветврачам, выбирают альтернативные источники информации

(интернет или другие владельцы животных).

• Склонны к рационам с натуральными ингредиентами

Для данного профиля характерна низкая вет и эмоциональная вовлеченнсть, в отличии от покупателей Hill’s SP и PD,Покупателей Hill’s SP и PD относят к категриям проактивные диетологи 34%, и Маленькие сокровища 11%

4

98%

94%

94%

93%

91%

90%

76%

62%

60%

53%

52%

51%

46%

44%

38%

28%

28%

23%

19%

9%

6%

3%

1%

1%

2%

6%

6%

6%

8%

8%

20%

21%

28%

40%

40%

40%

39%

40%

45%

49%

49%

37%

39%

39%

34%

16%

8%

4%

0%

0%

0%

1%

2%

1%

5%

17%

12%

7%

9%

9%

15%

16%

17%

23%

24%

40%

43%

52%

60%

81%

91%

96%

Витамины

Минералы

Говядина

Курица

Овощи

Свежее мясо

Омега 3 & 6

Свинина

Мясные изделия

Рис

Овощной жир

Пшеница

Ливер

Фрукты

Животный жир

Зерно

Куриный жир

Соли

Свиной жир

Сахар

Соя

Консерванты

Вкусовые добавки

Пищевые красители

Обязательно в составе

Не знаю/не понимаю

Не должно быть в составе

Что хотят (и не хотят) видеть покупатели в

натуральных кормах?

Источник: Concept test in Russia, UK, Germany, March 2013

Исследования в России

Полностью сбалансированный

рацион

Без консервантов и красителей

Свежую курицу

Мясо - Ингредиент №1

Новая линейка Hill's Ideal Balance - это

натуральные ингредиенты в идельном балансе

• Ингредиент № 1 – Свежая курица

• Не содержит кукурузу, пшеницу, сою, без консервантов, вкусовых и пищевых добавок, в ассортимент включены «беззерновые» рационы

• Идеальный баланс питательных веществ

100% сбалансированный рацион

Отличительные особенности:

Свежая курица- ингредиент №1

Почему :• наиболее распространенный и востребованный вкус

• высокая биологическая ценность куриного белка

Беззерновой рацион?

Почему :• Не аллергичен => среди аллергенов в зерновых кормах

обычно называют пшеницу и кукурузу

• Беззерновые рационы содержат максимальное количество необходимых элементов, получаемых животными в дикой природе

Hill’s ™ Ideal Balance ™ : предлагает

натуральные ингредиенты в идеальном балансе,

7

Почему важен баланс?

при перекорме мясом и мясопродуктами в кишечнике усиливаются гнилостные процессы, отсюда - отрыжка, газообразование.

Много мяса это хорошо..?

Избыток как и недостаток отрицательно влияют на состояние питомца

Сбалансированное питаниеПомогает продлить жизнь питомца

9

Идеально

сбалансированные + натуральные ингредиенты

Без сои, кукурузы, пшеницы

Упаковка Ideal Balance - яркая и понятная

Взуализация натуральностина упаковке – изображение

натуральных полезных

продуктов. Свежая Курица- ингредиент № 1.

Бренд Hill’s, эксперт в питании с 1939, выпускает

новую уникальную

линейку натуральныхпродуктов, разработанных на основе многочисленных

исследований

Упаковка Ideal Balance – обратная сторона

Взуализация

необходимости баланса на упаковке

– коммуникация о более 50 нутриентах в

идеальном балансе.

Обращение специалиста по питанию компании Hill’s Кэти Гросс к хозяевам питомцев

2%

"Натуральный" сегмент –натуральные ингредиенты,

но не всегда понятно, сбалансированно ли их

количество с учетом потребностей

животного

35%

15%

"Научный" сегмент -отличный баланс

питательных веществ, но не всегда достаточно

информации, насколько натуральные ингредиенты

35%

Успех нового сегмента :- И идеально сбалансированые ....- И натуральные ингредиенты !!!

идеально сбалансированные

натуральные ингредиенты

Больше, чем просто натуральные

ингредиенты!

30%15%

В 3 раза больше,

чем существующий Натуральный сегмент

6%

Маркетинговая поддержкаПоддержка в

магазинах

- Рекламные материалы

- Стеллажи

- Промо-предложение

для тт

Парк Зоо 2014

Участие в выставке Парк Зоо

Сентябрь 2014

Тренинги для консультантов

Работа с консультантами в магазинах:

PNA тренинги

Поддержка в интернете

- Видео ролики на YouTube

- Cпец проект с топ 5 блогеров в Live Journal (ЖЖ)

- Поддержка в Соц сетях

http://www.youtube.com/watch?v=irkRDtY9j0Qhttp://www.youtube.com/watch?v=Hz_nQKBxUYs

Ссылка на ролики IB:

Ассортимент

Щенки

Котята

IB корм для котят (кур/рис)10/300г (3228)4/2кг (3137)

IB корм для щенков(кур/рис)

10/700г (3223)4/2кг (3130)12кг (3131)

Без

зерновые

IB корм для взр кош б/з Беззерновой (кур/карт)10/300г (3225)4/2кг (3133T)

IB корм для взр соб б/зБеззерновой (кур/карт) 10/700г (3220)4/2кг (3122)12кг (3123)

Взрослые

IB корм для взр кошБеззерновой (кур/рис) 10/300 г (3226)4/2кг (3134)

IB корм для взр соб (кур/рис)10/700г (3221)4/2кг (3126)12кг (3127)

IB корм для взр соб мини(кур/рис) 10/700г (3224)4/2кг (3132)

IB корм для взр кош 7+(кур/рис) 10/300 г (3227)4/2кг (3136)

IB корм для взр соб(кур/овощи) 12/363г (2310)(инд/овощи) 12/363г (3417)

IB корм для взр кош(форель) 12/82г (3196)(тунец) 12/82г (3416)(курица) 12/82г (3198)(индейка) 12/82г (3197)

Ценовое позиционирование

700г

2 кг2 кг

12 кг

300г

440р.* 1 100р.* 4 500р.* 240р.* 1 380р.*

+13% к Acanaв среднем за кг

*Рекомендованные цены продажи, указанные в данном документе являются исключительно рекомендацией. Клиент/ сеть вправе устанавливать цену продажи самостоятельно иу него не возникает никаких обязательств следовать данной рекомендации