Upload
infor-media
View
314
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Инновационный подход в работе
с аптечными сетями
Андрей Лебедев, Стратегический Маркетинг и Бизнес Анализ Boehringer Ingelheim
2
Возрастающая роль сегмента
аптечных сетей
Суммарная доля аптечных сетей на розничном-
коммерческом сегменте российского фармацевтического
рынка в денежном выражении, %
Источник: IMS Health, Аудит аптечных сетей, Россия, .2013
3
Важность розничного сегмента для
фарм рынка и компании Берингер
Источник: IMS Health, Вся Россия, 07.2014
Суммарный рынок РФ в денежном выражении, 2013
Результаты Boehringer Ingelheim Россия в денежном
выражении, 2013
4
Какова достоверность данных получаемых от аптечных
сетей, провайдеров аналитической информации,
дистрибьюторов и т.д.? Какие бизнес-решения можно
принимать на основе этих сведений?
Насколько эффективны маркетинговые активности с
аптечными сетями и как это измерить?
Присутствует ли взаимное влияние активностей? Как
каннибализация влияет на итоговую эффективность акции?
Существует ли долговременных эффект от проводимых
активностей? Как он соизмеряется с ростом рынка?
Задачи и вопросы
5
Новый информационный контур
Информация
IMS Health Дистрибьюторы
Аптечные сети
6
Перекрестный контроль
7
Сверка исходных данных
В регионе из примера аналитика IMS Health может быть использована для оценки доли рынка
Sell-in in units per POS BI vs IMS
BI Sell-out in units per POS
BI
IMS
8
Продажи на точку
9
Категория аптеки (CRM) vs оборот
Категории, присвоенные аптекам в CRM-системе, нуждаются в корректировке. Часть крупных аптек (серый) в CRM не зарегистрирована
10
Сравнительный анализ маркетинговых
активностей в аптечных сетях
Сеть Х
Сеть Y
Сеть Z
11
Планируемые и фактические показатели в
рамках аптечной сети
Сеть 1
Сеть 2
12
Управление запасами / Stock
management
Существенные выбросы за пределы доверительного интервала могут означать ошибки в исходных данных
13
ПОЛУЧИЛОСЬ У НАС,
ПОЛУЧИТСЯ И У ВАС!
Развитие инновационных подходов в рамках взаимодействия производителей и аптечных сетей позволит повысить эффективность всей товаропроводящей цепочки, переведет отношения между партнёрами на новый уровень.