Продвижение в поисковых системах | декабрь

найдутся все?

SEO vs ?

Продвижение в поисковых системах – лишь один из кусочков «пазла».

SEO [основной] канал

Органический поиск – основной канал привлечения (по объему трафика). Однако он имеет ограниченный потенциал по быстрому росту.

[Роль] органического поиска

Соотношение ассоциированных и прямых конверсий говорит о том, что бесплатный поисковый трафик занимает промежуточную позицию, выступая и как основной и как вспомогательный канал продаж

[Роль] органического поиска

Органический поиск обеспечивает основной объем транзакций и генерирует основной объем выручки. Коэффициент транзакций в органике в 5-6 раз выше, чем в компаниях CPC и сопоставим с ретаргетинговыми инструментами.

[Особенности] поведения

Посетители с органического трафика – целевые. Они в большей степени вовлечены в ваш продукт. Они больше времени проводят на сайте. При этом доля новых сеансов с органического поиска меньше, чем по другим каналам. Поиск часто могут использовать вместо прямого захода.

КаналДоля от всех

сеансовСтраниц/сеанс Время на сайте Новые сеансы, %

Показатель

отказов

organic 52.08% 7.96 431.74 42.50% 26.63%

cpc 19.27% 4.64 247.29 50.70% 37.32%

classified 8.06% 3.84 218.94 55.60% 31.24%

direct 7.46% 6.9 398.39 53.50% 34.92%

referral 6.99% 6.62 355.47 46.80% 26.35%

[Особенности] поведения

Органический поиск во многом связан с брендом и частично формируется благодаря общей известности (в том числе и в оффлайн). Товарные запросы при это обеспечивают основной поток трафика. В них больший процент отказов, меньше вовлеченность и лояльность, но совокупный результат с точки зрения выручки – лучше.

Ключевое

слово

Доля в

трафике

Показатель

отказов

Страниц/сеа

нсВремя на сайте

Доля в

транзакциях,

%

ТО, %

Брендовый

трафик8% 18.24% 9.57 517.00 10.16% 9.85%

Бесплатный

поиск52% 26.63% 7.96 431.74 58.31% 62.31%

[Место] в цепочке

Органический трафик участвовал в 65% транзакций.

[Длина] в цепочке

25% конверсий

22% выручки

С 1-го взаимодействия:

С 1 взаимодействия происходит 25 % конверсий, которые приносят 22 % выручки. По остальным инструментам ценность конверсий ниже (по доле в выручке).

[Длина] в цепочке Пользователи, пришедшие органики приносят 67% выручки в случае заказа с первого взаимодействия, затем важность этого канала начинает снижаться. 25% выручки приносят прямые заходы при заказе с первого взаимодействия, при последующих взаимодействиях важность этого канала резко возрастает.

[Интересы] пользователей Интересы пользователей, приходящих с SEO не отличаются от остальных посетителей. Канал привлекает пользователей с общим профилем, но сегментирует с точки зрения модели поведения.

[Интересы] пользователей

Учитывайте интересы пользователей. Добавляйте тематический контент. Включайте SEO переходы в свои конверсионные последовательности.

[Советы] по инструментам 1. Страницы со статическим URL по важным для поискового продвижения разделам сайта. 2. Автоматическая простановка редиректов при изменении каталога. Хотя у нас 3. На карточке товара должен быть тег <h1>, заполненный так: например: <h1>Кран для жидкости шаровый тройник Арко 36510</h1> 4. Кэширование изображений. Это нужно для ускорения взаимодействия сайта с веб-клиентом. Использование кэширования отлично воспринимается поисковыми ботами и сказывается на ранжировании . 5. Основные теги сделанные по шаблонам (автоматическая генерация тэгов, title и description).

[Выводы] 1. Изучайте поведение пользователей. Определите роль SEO в

общей структуре трафика. Используйте дополнительные каналы (ретаргетинговые инструменты)

2. Работайте над посадочными страницами. Покупать с органики должны сразу.

3. Добавляйте тематический контент (пример: интерьерные идеи, советы по ремонту, калькулятор ремонта на superstroy.ru)

4. Оптимизируйте сайт постоянно, работайте с текстами. Эффект от поисковой оптимизации носит долговременный характер. Трафик можно увеличивать постепенно.

Superstroy.ru

Миронов Александр Директор по стратегическому маркетингу и электронной коммерции сети магазинов «Суперстрой» и «Стройарсенал». mironov@superstroy.ru +79221272111