деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)

ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА: ЭФФЕКТИВНЫЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

Дмитрий Орлов, руководитель информационно-аналитического отдела, Ingate Digital Agency

ДИНАМИКА РЫНКА ЗА 2014 ГОД

По данным АКАР

ТВ Радио Печатные СМИ

Наружная реклама

Интернет

-11% 0% +2% +2%

+18%

РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ В ИНТЕРНЕТ

PPC

SEO

SEO


PPC

Ретаргетинг

Маркетплейсы

SEO


E-mail маркетинг

PPC



Таргетированная реклама (соцсети)

SEO


Медийная реклама


Таргетированная реклама (соцсети)

RTB

PPC



ВЫБОР ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА

По данным Proximity

37% 43%

53% 60%

70%

Медийная реклама


Видеореклама Социальные сети

Контекстная реклама, SEO

ПП VS. КР

Контекстная реклама

Поисковое продвижение

ПП VS. КР


Вклад в развитие сайта

Устойчивость результата

Низкая стоимость посетителя

Доверие пользователей («Честная выдача»)

+

+

+

+


ПП VS. КР






+

+

+

+


Быстрый старт

Гибкость

Результат сразу

Нет ограничений по развитости сайта

+

+

+

+

ПП VS. КР






+

+

+

+



Гибкость



+

+

+

+

Денежные вложения в долгий результат

Сложность продвижения молодых и неразвитых сайтов

-

-

ПП VS. КР






+

+

+

+



Гибкость



+

+

+

+

Денежные вложения в долгий результат

Сложность продвижения молодых и неразвитых сайтов

-

-

Высокая стоимость посетителя

Сайт не развивается

Нет остаточного эффекта

Отношение пользователей «как к рекламе»

-

-

-

-

АУДИТОРИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ

Я знаю, что половину рекламного бюджета я трачу впустую. Правда, я не знаю, какую именно.

- Д. Огилви

“ “

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА

ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ

КЛИЕНТЫ

Семантическое ядро и позиции на странице выдачи

Качество сниппета, объявления

ВОРОНКА ПРОДАЖ

ПРИМЕР АНАЛИЗА ЦА

ПРИМЕР АНАЛИЗА ЦА

ПРИМЕРЫ СНИППЕТОВ




КЛИЕНТЫ

Доверие к ресурсу

Цена

Контент и юзабилити

Ассортимент

Условия доставки


ПРИМЕР КАТАЛОГА

ПРИМЕР КАРТОЧКИ ТОВАРА

ПРИМЕР КАРТОЧКИ ТОВАРА




КЛИЕНТЫ

Простота оформления покупки

Работа отдела продаж


РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

270 000 пользователей из поисковых систем ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ



КЛИЕНТЫ

39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно

1 482 заявки и звонка ежемесячно

237 клиентов ежемесячно

Рекламный бюджет 290 000 рублей




КЛИЕНТЫ






Прибыль от РК = 237 (количество клиентов)




КЛИЕНТЫ






Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек)




КЛИЕНТЫ






Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность)




КЛИЕНТЫ






Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет)




КЛИЕНТЫ






Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет) =

1 132 000 рублей прибыли

ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА

Отслеживать цели

Настроить электронную торговлю

Настроить CALL-трекинг

НЕОБХОДИМО

КЕЙС 1 Брендовый сайт бытовой техники

Основные проблемы

• Запрет на указание цен на брендовом сайте

• На сайте нет магазина (магазин на поддомене)

Трудности с продвижением по коммерческим запросам

КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ

В выдаче Яндекса в основном интернет-магазины

• Размещен файл robots.txt

• Настроена обработка 404 ошибки

• Настроен 301 редирект

• Устранены битые ссылки

• Оптимизированы метатеги

• Написаны и выложены тексты


Работы по поисковой оптимизации сайта


Показатель отказов снизился

на 10%



Трафик

Спрос на бренд


КЕЙС 2 Интернет-магазин строительного крепежа

Показатель отказов –7,0 % Позиция в Яндексе – 30

Основные проблемы • Недостаток объема

• Излишнее количество вхождения ключевых слов

• Полностью неуникальный текст

ЧТО БЫЛО

Недостаток объема

Всего 58 слов

ЧТО ПОЛУЧИЛОСЬ

210 слов

ЧТО БЫЛО

Излишнее количество вхождений ключевых слов

15% текста составляют ключевые слова


9,5% текста составляют ключевые слова

ЧТО БЫЛО

Низкая уникальность

0 % уникальности


93 % уникальности


БЫЛО

ИТОГИ

Показатель отказов – 6,8 % Позиция в Яндексе – 2

СТАЛО

ИТОГИ


БЫЛО

Целевые действия на сайте

До доработок После доработок

ВЫВОДЫ

Ставьте конкретные и определенные во времени цели

Отслеживайте эффективность, управляйте бюджетом, расширяйте «узкие места» на сайте

Интернет-реклама – эффективный, гибкий и прозрачный инструмент для увеличения продаж

Берите от каждого канала привлечения лучшее, объединяя их в рамках единой стратегии

+7 (495) 926-77-99

promo.ingate.ru

[email protected]

Internet

деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)