Доказываем результативность: от инструмента к инструменту

Недвижимость // Новостройки

в 2,5 раза больше обращений

в 2 раза меньше CPA

Клиент

недвижимость новостройки

Химки лет на рынке

5

Увеличить количество уникально-целевых обращений и снизить их стоимость. Ограничение по CPA - 3 500 рублей.

Донастроили цели, так как не все события

корректно передавались в Google Analytics

Настроили персонализированный отчет

в Google Analytics с подгрузкой расходов

До запуска рекламных кампаний:

Аналитика

Яндекс.Метрика Google Analytics CoMagic

Action plan

в конце II этапа

поиск;рекламная сеть;ретаргетинг.

поиск;КМС;кампания по интересам;ремаркетинг.

рекламные кампании с ключевыми запросами;

таргетинг по интересам «Новостройки»;

ремаркетинг.

Яндекс.Директ Google AdWords

MyTarget

с I этапа

1 ЭТАП (тест) 2 ЭТАП 3 ЭТАП

Масштабирование

Перераспределение бюджета внутри и между системами

апрель май июнь

Для тестового размещения в апреле клиентом была выбрана система Яндекс.Директ. Мы запланировали подключение Поисковых кампаний, кампаний в РСЯ и ретаргетинга. Но важно, что начали работу с необходимой донастройки Google Analytics, в т.ч. настройки импорта расходов, для упрощения процесса анализа.

В тестовый месяц мы выполнили план по обращениям, потратив всего 50% бюджета.

.

одна система для теста

потрачено половина бюджета

CPA ниже планового

на 50%

После отличных результатов теста начали полноценное сотрудничество. Проработали и запустили рекламные кампании в Google AdWords, используя данные нашего анализа. Разрабатывая стратегию продвижения для проекта, мы еще и разрушили один из мифов, что рекламные кампании в социальных сетях неэффективны для прямой отдачи в сегменте «Недвижимость». Подключив в конце 2-го месяца MyTarget, мы получили 10% обращений за неделю, используя таргетингипо ключевым словам и интересу «Новостройки».

.

подключение Google AdWords

масштабирование рекламных кампаний

в Яндекс.Директ

подключение MyTarget

распределение бюджета внутри и между системами

повышение ставок по конверсионным

словам

расширение списка запросов

с использованием общих ключей

На третьем этапе мы с клиентом запланировали максимальное масштабирование по всем каналам в нашем управлении. Перераспределение бюджета произошло и внутри, и между каналами. Мы сделали ставку на рекламные кампании в РСЯ и КМС, т.к. рекламные кампании на поиске давали CPA сильно выше планового; а также на систему MyTarget, которая продолжала давать высокие результаты и при этом, по нашей оценке, имела большой потенциал.

Самая конверсионная система: MyTarget

15% бюджета

<1 200CPA

таргетингключевые запросы

таргетингпо интересам

«Новостройки»

С системой мы начали работать постепенно, выделив всего 3% от общего бюджета на тест и подключив ремаркетинг, таргетинг по ключевым словам и таргетинг по интересу «Новостройки».

Не всегда можно предугадать результат, особенно, когда есть сложившееся мнение о том, что канал на прямую отдачу для сегмента не работает. Но мы все же предложили клиенту попробовать MyTarget и опровергнуть общее мнение. Все таргетингиотработали выше даже наших ожиданий, особенно таргетинг по интересу «Новостройки».

Следующим этапом мы увеличили бюджет на систему в 5 раз и получили 25% обращений от общего количества PPC-каналов.

ремаркетинг

25% всех обращений

апрель май июнь0

100

200

300

400

0

700

1 400

2 100

2 800

количество обращений стоимость привлечения

Яндекс.Директ Google AdWords MyTarget

Динамика по системам

апрель май июнь

Иван Сивохинруководитель группы аккаунтов ArrowMedia

У клиента был достаточно негативный опыт от работы прошлых подрядчиков. Поэтому мы предложили поэтапное «инструментальное развитие», в котором подключаем следующий инструмент, только получив нужную результативность предыдущего.

У нас большой опыт в сегменте «Недвижимость» поэтому мы сразу обозначили клиенту те системы и инструменты, которые принесут результат. Наши стратегии по распределению средств внутри и между системами полностью оправдали себя: в приоритете были рекламные кампании в РСЯ и КМС, поскольку поиск давал CPA значительно выше необходимого.

Неожиданно высокий результат показала система MyTarget. Несмотря на предубеждения, что социальные сети в сегменте «Недвижимость» не работают на прямую отдачу, мы получили отличные результаты: до 25% обращений по цене ниже, чем с контекстной рекламы. Что доказывает: тесты просто необходимы!

+255% к обращениям

(сравнение с I этапом)

25%обращений из MyTarget

-50% ниже CPA

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!

Хочу такие же результаты!