Embed Size (px)
Citation preview
MVPКак начинаются продукты
Стартап начинается с
ИДЕИ
ТАКОЕ НАЧАЛО – ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА РАННЕЙ СМЕРТНОСТИ
СТАРТАПОВ
,
Очень опасно отрываться от земли
Очень опасно закапываться внутрь своей компании
Главное о чем надо думать, откуда мы возьмем ресурсы на продолжение,
когда мы поймем ЧТО ВСЕ НАДО СДЕЛАТЬ НЕ ТАК
У команды должен быть фокус. Самый главный вопрос:
Кто удерживает рамку этого фокуса?
ВЕРА Без нее ничего не получится
Вашему продукту нужна ваша
Рано или поздно вера столкнется с действительностью
И укрепится проиграет
Кто вернет вам энергию в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно?
Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу
остальных
Кто вернет вам энергию в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно?
Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу
остальных
У команды должен быть фокус.
У команды должен быть фокус.
Создание моды
Создание услуги
Автоматизация
У команды должен быть фокус. Фокус у пользователя
Фокус у клиента
Фокус у заказчика
У команды должен быть фокус. Фантазии пользователей
Проблемы клиентов
Продажи заказчикам
У команды должен быть фокус. Продажи пользователям
Фантазии клиентов
Проблемы заказчикаН Е
Н А Д О
Т А К
Наблюдение
Гипотеза
Эксперимент
Выводы
MVPЭкспериментальный стенд
Самый главный вопрос
Кто и за что платит?
Самый главный вопрос
Кто и за что платит?
Самый главный вопрос
Кто и за что платит?
Самый главный вопрос
Самый главный вопрос
Кто и за что платит?
1-я стадия продукта – это
текст
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга
1-я версия
Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга
1-я версия
«Не верю» (с) Станиславский
Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и понятней. Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать фотки, то у пользователя будут получаться приличные фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут выглядеть лучше.
2-я версия
Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности и рейтинговой системе.
3-я версия
Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим проблему поиска компании для путешествий благодаря тому, что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах, и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья, и сможет к ним присоединиться
4-я версия
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
5-я версия
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
Барьер сложность, мешающая получить желаемое
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
Ценность то, ради чего клиент отдает деньги
Барьер сложность, мешающая получить желаемое
Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура.
Процесстяжелая работа и серьезные затраты времени
Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем?
Кто и за что платит?
Продукт
Ниша
MVP
Что он увидит?
Что он должен понять / сделать?
Что нам нужно на выходе?
Откуда он попал сюда?В какой он был ситуации?Какой у него мотив?В чем барьер?
САМЫЙ ГЛАВНЫЙ (ОДИН) ЭКРАН
САМЫЙ ВАЖНЫЙ (ОДИН) ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
САМЫЙ ПЕРВЫЙ (ОДИН) СЦЕНАРИЙ
ИНТЕРФЕЙС = МАРКЕТИНГ
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость клика
Конверсия в регистрацию
Конверсия в покупку
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость клика
Конверсия в регистрацию
Конверсия в покупку
Средний чек
Затраты на продажу
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость клика
Конверсия в регистрацию
Конверсия в покупку
Средний чек
Затраты на продажу
Повторные продажи
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость пользователя
Стоимость покупателя
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость покупателя
Маржа
CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость клика
Конверсия в регистрацию
Конверсия в покупку
Средний чек
Затраты на продажу
Повторные продажи
Стоимость пользователя
Стоимость покупателя
Маржа
Не надо автоматизировать несуществующий
процесс
Какую мы создаем ценность? Какой барьер преодолеваем? Какой процесс организуем?
Кто и за что платит?
Бизнес
Зачем это вам?
Когда все пойдет не так, я буду продолжать проект, только если люблю и процесс,
и результат
