Embed Size (px)
DESCRIPTION
В презентации рассмотрены: — типы онлайн-покупателей (планировщик, скидолов, импульсный, ждущий из Китая и т. д.); — трюки старших братьев из офлайна (выкладка и т. д.); — сезонные всплески (скоро в школу, хочу в отпуск, новый год, майские, хэллоуин, 14 февраля); — эффекты якоря, привычки и толпы; — простые и сложные триггеры, их виды и значение; — комбинирование триггеров, изобретение новых; — приевшиеся приемы, вывод из слепой зоны; — большие данные +30% к продажам (retailrocket, Наполеон); — и ещё много важной и полезной информации. Запись вебинара во VK: http://vk.com/setupru?z=video-35199250_168670159%2Fvideos-35199250
Citation preview
Алексей ПучковРуководитель проекта
[email protected]://www.facebook.com/alexey.puchkov
Психология онлайн-покупателей
Типы онлайн-покупателей• Суетливый• Целеустремленный• «Скидочный маньяк»• Компетентный• Предусмотрительный• Неквалифицированный• Всезнающий
Сезонные всплески
Эффект якоря«-»«+»
Эффект привычки
Эффект толпы
Эффект лампочки
Простые триггеры• Портфолио с известными клиентами
• Награды, дипломы, регалии
• Отзывы и благодарности
• Скидки и акции
• Гарантии* Триггер - полезное действие ($, регистрация и т.д.)
Жадность
Страх
Халява
Умиление
Торг
Тщеславие
Пробуждение
Вау-эффект
Upsell
Спасибо!Рекомендуйте нас!
www.setup.ruwww.cybermarketing.ru
Алексей ПучковРуководитель проекта
[email protected]://www.facebook.com/alexey.puchkov
