Сегментирование рынка (дополнение)

Потребности самоактуализа-

ции

Когнитивные потребности

Потребности уважения и самоуважения

Потребности социальных связей

Потребности безопасности

Физиологические потребности

25% (10%)

35%

55% (40%)

65% (50%)

80% (70%)

95% (85%)

ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ МАСЛОУ - ГОДФРУА

Мир

Спасение

Здоровье

Предосторожность

СтабильностьТрадиция

Честность

Религия

Лояльность

ВерностьСкромность

Оборона, защитаСтрах

Защита

Настойчивость

ДружбаСемьяУважение

Общение

Сострадание

Жалеть кого-либо

ПрославлениеДемократизм

ОтзывчивостьЛюбовь

Забота

Солидарность

Друзья

Игра

Жизнерадостность

Успокаивать

Стремление быть победителем

Интенсивность труда

ПреобладаниеВласть/Сила Престиж

Карьера

ЧестолюбиеПризнание

Гордость

СтатусПобеда

Рост

Конкуренция

Соревнование

Скорость

БорьбаОхота

Динамика

Новаторство

Потребность в знаниях

ИсследованиеНезависимость

Идеология

Самоанализ

Освобождение

Идеализм

Стремление познать неизведанное

Искусство

Аскетизм

Философия

ИзучениеРаскрытие истины

Истина

Родина

Природа

Ставить самого себя во вторую линию

Социальные мотивы

Альфа-мотивы

Мотивы исследователя

Сохранение

Мотивы, основанные на безопасности

Перемены

РЕКЛАМА СИГАРЕТ, ЭКСПЛУАТИРУЮЩИХ МОТИВЫ ЭРОТИКИ, СТРАСТИ И

«ПЕРВООТКРЫВАТЕЛЯ»

ПСИХОАНАЛИТИЧЕСКИЙ ПОДХОД В МАРКЕТИНГЕ: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОБРАЗОВ

ТАНАТОСА

КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, НА КАКОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ НАЦЕЛЕН ЭТОТ ТОВАР?