Embed Size (px)
DESCRIPTION
Зачем в штате специалист по автоматизации? Инструментарий автоматизатора Компетенции автоматизатора Типичные ошибки в работе специалиста по автоматизации Примеры решений: «Автоматизированные кампании без фидов» Примеры решений: «Персональная разработка или Когда коробочное решение не спасет»
Citation preview
Автоматизатор в штате агентства. Кто он?
Евгений Волошин Директор по развитию
Зачем нужна автоматизация?
Повышение эффективности
кампаний клиентов
Снижение временных затрат на управление
Оптимизация затрат агентства
Навыки и компетенции автоматизатора
Анализ макропоказателей
Почему это важно?
Глубокий анализ автоматизированных кампанийтребует много времени
На больших кампаниях работают законы больших чисел
Колоссальная экономия времени
1
2
3
Грабли. Недооценка влияния малых изменений
5 000 продаж
25 000 000 руб.
50 000 объявлений
150 000 ключевых слов
CTR – 5%
Конверсия – 1%
Средний чек – 5 000 руб.
РК Магазина:
Результат:
CTR снизился 0,1%
CTR снизился 0,5%
Выручка упала на 2% или 500 000 рублей
Выручка упала на 10 % или 2 500 000 рублей
Оценка влияния на бизнес клиента
2 500 000 руб.
~ 100Apple iPhone
~ 200типовых
стиральныхмашин
Анализ результатов – основа основ
AdHands
Стратегическое мышлениеи нацеленность на результат
Почему это важно?
Четкое определение целей и задач клиента / РК
Решение поставленных задач важнее инструментов
Экономия времени за счет оптимизации процессов
2
3
1
Грабли. Подмена целей
Клиент: «Необходимо снизитьстоимость заказа»
Теперь мы боремся за цену клика,
произошлаподмена целей.
Специалист: «Значит надоснизить цену клика»
Грабли. Инструмент важнее задачи
Вот подключусистему «…»и наступит счастье
К: Мы попробовали систему F и G, ноне получили ожидаемый результат.
С: А какой результат ожидали получить?
К: …
С: Какие настройки выставляли?
К: …?!
Волшебной кнопки не существует, как-только она появится – агентства станут не нужны.
Почему это важно?
Технологии и рынок очень быстро меняются
Позволяет переносить модели из не смежных областей
Способствует появлению конкурентных преимуществ и не стандартных подходов
2
3
1
Любознательность и широкой кругозор
В РФ - 34 системы автоматизации (По данным marketing-wiki.ru)
Автоматизациябез фидов
Автоматизация без фидов
Что общего между сайтами этих компаний?
Тип: Продажа билетовОбщее: города прилета и вылета
Тип: Продажа электроникиОбщее: категории товаров, производители
Тип: Медицинская клиникаОбщее: похожая структурауслуг
Автоматизация без фидов
Что общего между сайтами этих компаний?
Автоматизация без фидовЧто общего между сайтами этих компаний?
Тип: Продажа билетовОбщее: города прилета и вылета
Тип: Продажа электроникиОбщее: категории товаров, производители
Тип: Медицинская клиникаОбщее: похожая структурауслуг
Недвижимость – база улиц и станции метроАвто – марки и моделиКино и музыка – исполнители и жанры
Автоматизация без фидов
Автоматизация без фидов
Как это сделать?
В Garpun:
Расшаривание алгоритмовгенерации кампаний внутриагентства
В других системах:
Создание специального фидадля каждой тематики
Экономия ресурсов. Быстрый старт типовых РК. Формирование единой базы решений
